Почему сегодня выгодно открывать производство в России? Рентабельное производство в россии
Почему сегодня выгодно открывать производство в России? — СКБ Контур
В чем парадокс?
Когда шесть лет назад я искал инвесторов для открытия бизнеса по производству медицинских изделий, многие успешные предприниматели удивленно смотрели на меня: «Неужели ты всерьез хочешь открыть производство в России? Посмотри, все везут маски и бахилы из-за рубежа, это выгодная и надежная модель бизнеса. В России нельзя производить в принципе, а качественную продукцию тем более невозможно. Наша страна просто для этого не приспособлена, ни с точки зрения законодательства, ни с точки зрения бизнес-климата».
Производство в России — это океан возможностей! Почему в 1990-х и 2000-х годах все кинулись в торговлю? Потому что рынок тогда был относительно свободным, конкуренции — минимум, возможностей — море. Так и сейчас в производстве: огромное количество свободных или малоконкурентных ниш. Зайдите в непродуктовый магазин (спортивный или детский), подойдите к прилавку и посмотрите: где произведен тот или иной товар? Вы найдете много видов продукции, которые пока в России не производятся. И даже та продукция, на которой написано «сделано в России», зачастую не совсем отечественная. Поинтересуйтесь, где производитель приобретает компоненты к ней, и вы убедитесь, что большинство из них делаются за рубежом. Весь этот ассортимент — это возможности запустить свое успешное малое производство.
Еще одно частое опасение начинающих производителей — отсутствие подходящего, желательно инженерного, образования. «Я никогда ничего не производил, не работал на производстве, а дома даже гвоздь забить не могу. Завод — это точно не для меня!» – так рассуждают многие, в том числе успешные менеджеры и предприниматели, работающие в сфере торговли или услуг. Им кажется, что продать готовый продукт гораздо дешевле, чем произвести его. Лет семь назад я сам размышлял примерно в том же ключе. Тогда я был менеджером в крупной российской дилерской компании, которая вывела на рынок страны широкий ассортимент продукции под собственными торговыми марками, размещая заказы строго на предприятиях Египта и Азии.
Сейчас я понимаю, что те, у кого за плечами есть опыт торговли, получают конкурентное преимущество перед остальными предпринимателями. Вы рассуждаете: «Продать — не проблема, главное — произвести». Производственники отвечают: «Произвести — не проблема, сложно продать!» В этом заключается парадокс: люди, которые умеют продавать, считают, что производство не для них, а многие талантливые инженеры не умеют торговать.
Я часто общаюсь со многими владельцами и директорами небольших производств, организованных в 1990-е и 2000-е годы. Большинство из них люди, получившие техническое образование, талантливые инженеры и управленцы, но для многих продажа созданного продукта так и осталась чем-то непознанным, очень сложным для понимания процессом.
Производство и продажи
Если вы умеете продавать — это уже половина успеха вашего производства.
Что значит продавать в производстве? Во-первых, уметь понять, какой продукт, какого качества и по какой цене будет востребован тем или иным потребителем. Во-вторых, уметь выстраивать всю цепочку продаж, мотивировать и договариваться с каждым звеном в этой цепочке. В-третьих, это наработанные компетенции: ведение успешных переговоров, эффективная презентация собственного продукта, богатая аргументационная база.
В идеале надо сразу выбрать направление торговли, аналогичное будущей сфере производства. Такой опыт работы поможет понять, как устроена система сбыта, продвижения, как работают процессы изнутри, особенно в части ценообразования и продвижения. Этот совет особенно важен для технарей.
А опытным продажникам можно только посоветовать не бояться и открывать свои производства. Когда вы идете в автосалон за машиной, вы же не думаете, как будете выбирать себе новую машину, если у вас нет технического образования. Вы удивитесь, но большинство менеджеров из автосалонов действительно не имеют технического образования. Аналогично при поиске и выборе идеи для своего производства.
Предположим, вы выбрали товар и хотите узнать, как его производить. Не нужно сразу бежать за технологическими талмудами и скрупулезно изучать все маркетинговые исследования. Более простой и эффективный путь — сразу обратиться к поставщикам оборудования для вашего продукта. Поверьте, они о вашем продукте знают не понаслышке, и чтобы успешно продать вам свое оборудование, расскажут не только о характеристиках, но и обо всех производственных тонкостях.
Еще один надежный источник получения информации — это компании-конкуренты. Многие из них готовы произвести продукт под вашей торговой маркой (СТМ). Обратитесь к ним, запросите условия размещения под СТМ. Они с удовольствием подробно расскажут о продукте, вариантах его исполнения, типах упаковки. Все это поможет вам более предметно общаться с производителями оборудования.
Размещая заказы под собственной торговой маркой у уже существующих подрядчиков, можно безболезненно выйти на рынок, узнать покупателей, сформировать первоначальный спрос, нарастить объем продаж. И только после этого, при условии стабильной экономики, можно инвестировать в покупку собственного оборудования. Конечно, такой вариант займет больше времени, но зато позволит серьезно диверсифицировать риски.
Примерный алгоритм действий при открытии собственного производства
- Выбираем продукт.
- Находим производителей под СТМ. Общаемся с ними.
- Находим производителей оборудования для производства выбранного продукта (чем больше, тем лучше). Выясняем, как производить, какие компоненты и сырье нужны, какова стоимость оборудования. Считаем, смотрим, есть ли у нас требуемая денежная масса, или рассчитываем, откуда можно эти деньги достать. Если оптимальных вариантов нет, то выбираем другой продукт или его компонент. Часто именно среди компонентов можно найти небольшую нишу, слабо закрытую производством в России. Это как раз шанс найти малоконкурентный рынок и создать продукт, для производства которого может потребоваться не слишком много денег.
- Находим поставщиков компонентов, сырья.
- Все считаем. Составляем бизнес-план.
- Если своих денег не хватает, идем с этим бизнес-планом к инвестору. Именно так я поступил шесть лет назад и получил 100% финансирования проекта под разработанный бизнес-план.
- Есть бизнес-план, есть инвестиции — приступаем к самому волнующему этапу, тратим инвестиционные деньги согласно разработанному и утвержденному бизнес-плану. Запускаем свое производство!
- И главный этап: выводим производство на окупаемость и прибыльность.
- Далее увеличиваем и наращиваем производство, свой бизнес, прибыль. Начинаем расти из малого производство в среднее, а там, может, и до крупного будет рукой подать.
Сегодня многие пересматривают свое отношение к производству в России. Многие торговые компании начали размещать заказы у российских производителей, некоторые открывают собственные заводы. Доходность в торговле стремительно падает за счет повышения конкуренции и сужения спроса. Многие инвесторы, с которыми я общался семь лет назад и которые скептические смотрели на производственный бизнес в России, сегодня изменили свое мнение, а некоторые из них вынашивают или уже реализуют свои производственные проекты.
Малое производственное предприятие — это надежный бизнес, который будет обеспечивать не только вас, но и ваших детей и внуков. И, конечно же, производство — это возможность профессионального и личностного роста.
Павел Спичаков, руководитель проекта, учредитель ООО «КИТ», ООО «Роума» (Владимир), победитель национального конкурса «Бизнес-успех» в номинации «Лучший проект в производственной сфере», сопредседатель комитета по промышленности, член совета ВО «ОПОРА РОССИИ»
Читайте также:
«Практика Детектива», или Как построить успешную бизнес-историю
Как открыть кофейню в кризис и не прогореть. Советы Аяза Шабутдинова
Как работать в высококонкурентной нише в регионах. История Алексея Караулова
kontur.ru
«Я не представляю, какое производство держать в России выгоднее, чем в Китае»
Китай сегодня – мировая производственная площадка номер один, с чем вряд ли кто-то решит спорить. Между тем, это древняя восточная страна, с особенными культурой, менталитетом, подходом к бизнесу. Поэтому, с одной стороны, Китай так привлекает российских предпринимателей всех мастей, а с другой – отпугивает. О том, как правильно работать с Китаем, как вести переговоры с партнерами из Поднебесной и как выстраивать с ними бизнес, корреспондент Equipnet.ru расспросил генерального директора Ассоциации Российско-Китайского Экономического Сотрудничества Филиппа Фильчакова.
— Про переговоры с китайскими предпринимателями ходит множество слухов. Одни говорят, что переговоры с китайцами и алкоголь – вещи неразделимые, другие жалуются на то, что в договоре нужно прописывать даже кажущиеся абсурдными мелочи. Где правда, а где вымысел, и каким правилам нужно следовать при общении с китайскими партнерами?
— В любом варианте, переговоры переговорам рознь. Не буду говорить о случаях, когда китайская сторона выступает в качестве покупателя, а не продавца. Я в таких переговорах никогда не участвовал и поэтому не могу ничего о них сказать. Как правило, подразумевается, что китайцы – продавцы. И я бы разделил такие переговоры на два типа: переговоры-знакомство, т.е. встреча потенциальных партнеров; и переговоры уже состоявшихся партнеров, имеющих опыт сотрудничества.
Первый тип переговоров очень важен для начала сотрудничества! И здесь необходимо грамотно себя преподнести. Дело в том, что сейчас все больше российских компаний закупают или производят товар в Китае, поэтому китайская сторона уже более тщательно подходит к выбору российского партнера. Им хочется, чтобы их товар продвигали в России серьезные фирмы, уже занимающие определенную нишу на рынке. То есть китайский бизнес не стремится просто продать товар, а ищет долгосрочного сотрудничества с солидной компанией для освоения рынка.
Что касается переговоров с уже существующими китайскими партнерами, то я бы охарактеризовал их как своего рода «планерку». Стороны делятся опытом, указывают друг другу на недочеты в работе, обсуждают перспективы дальнейшего сотрудничества.
Теперь о выпивке. После успешных переговоров принято пойти в ресторан и покушать. А если переговоры действительно успешные, то почему бы не закрепить результат определенным количеством алкоголя? С другой стороны, если вы человек непьющий, то никто вас заставлять не будет и косо не посмотрит.
В договоре, действительно, лучше оговорить все детали, даже те, которые могут показаться абсурдными, и при работе с европейскими или российскими партнерами даже не упоминаются в документах. Хотя в большей степени это правило относится к договору на производство товара, нежели просто к договору поставки.
Но и устная договоренность тоже имеет огромное значение. Исходя из собственного опыта, могу сказать, что китайцы держат слово, а договоренность в бизнесе часто оказывается важнее написанного на бумаге.
— Раньше основной бизнес между российскими и китайскими предпринимателями заключался в операциях типа «купи дешево – продай дорого», причем качество не играло большой роли. Какова ситуация сегодня и в какую сторону движется сотрудничество между китайским и российским бизнесом?
— Мне, по роду моей деятельности, больше попадаются клиенты, которым качество важнее низкой цены. Уже становится неинтересно купить дешевку и продать ее дорого. Ну продашь ты один контейнер по бросовой цене. Все. Больше клиент к тебе не придет – репутация испорчена. Поэтому сегодня россияне в Китае все больше интересуются производством и качеством продуктов.
В настоящее время выпуск товаров под брендом российской компании или под брендом местного производителя соотносится примерно 50 на 50. Если китайский бренд нераскрученный и российская компания планирует вложиться в рекламу, то тут, конечно, интереснее рекламировать товар под своей маркой. Китайцы в подавляющем большинстве относятся к этому нормально. Но и те и другие следят за качеством, так как нацелены на долгосрочное сотрудничество.
Также отмечу, что российское производство тоже планомерно переходит на размещение своих мощностей в Китае. Огромное количество вещей, окружающих нас, которые, по мнению многих, ну уж точно отечественные, тоже произведены в Китае. Причем это касается не только российских товаров, но и исконно японских, американских марок. Китай уже умеет делать вещи такого качества, что они не уступают, например, японским.
— Что именно выгодно выпускать в Китае, а какое производство лучше организовать в России?
— Выгодно в Китае выпускать, без преувеличения, все. Я не представляю, какое производство выгоднее держать в России. Кроме, возможно, случаев, когда сырье имеется под боком. Но даже при высоких затратах на логистику, все равно себестоимость производства в Китае получается, как правило, ниже, чем в России.
Например, у меня тоже в голове не сразу уложилось, что многие типографии берут у вас заказ, говорят, что производство находится в Подмосковье, а сами заказывают печать в Китае. Это, конечно, ненормально, но таковы реалии. Многие так работают, не все конечно, но случаи мне известны.
— Правда, что если разместишь заказ китайской фабрике, но будешь просто сидеть в офисе в России, ожидая контейнер с продукцией, то разоришься?
— Ну почему сразу разоришься, шанс все-таки есть, нельзя так стопроцентно обобщать. Хотя, конечно, китайцев в этом случае необходимо постоянно контролировать и напоминать им о сроках.
Я расскажу немного, как работает наша компания. Помимо московского офиса, у нас есть офис в Китае, где все сотрудники китайцы. Это я считаю залогом того, что у нас практически не бывает случаев несоблюдения условий договора заводом.
Каждый заказ закрепляется за определенным менеджером, который не только контролирует, но и в чем-то помогает заводу качественно выполнить свою работу, особенно это касается заказов по производству. Также обязательно присутствие нашего сотрудника при отгрузке товара. Он проверяет количество, качество упаковки, все необходимые сопроводительные документы. В тяжелых случаях в дело вмешивается директор представительства нашей компании в Китае.
Почему в нашем китайском офисе работают только местные? Все просто - очень важно, чтобы люди не только разговаривали на одном языке, но и находились в одних реалиях. А это недоступно русскому агенту, живущему в Китае. Поэтому такую схему работы я считаю наиболее правильной.
— Каким путем удобнее, проще и дешевле везти товар из Китая в Россию?
— Конечно, морским контейнером. Так можно с точностью плюс-минус 2-3 дня рассчитать, когда он прибудет в порт. Железную дорогу так не отследить.
— Китай – большая страна со множеством производственных компаний. Как из них выбрать ту, с которой будешь работать в дальнейшем?
— Можно поехать в Китай, посмотреть десятки потенциальных поставщиков, пообщаться с ними и так далее. Это, конечно, самый правильный вариант. Но он и самый затратный, при этом не всегда в нем есть необходимость. Зачастую, достаточно воспользоваться услугами компании, типа нашей, которая подберет производителя, поможет получить образцы продукции и разместит заказ на производстве, проконтролировав его исполнение.
Но в этом случае вы лишаетесь возможности провести переговоры лично. А личный приезд в Китай демонстрирует серьезность ваших намерений партнерам из этой страны и позволяет, иногда, получить более выгодные условия. Когда речь идет о разовой закупке, однозначно затраты на поездку окажутся достаточно существенными в общем бюджете. Но при построении долгосрочных деловых отношений пренебрегать этим не стоит.
Выбор потенциального партнера, опять-таки, зависит от каждого конкретного случая. Иногда правильным будет выбрать небольшой трудолюбивый завод, который более мобилен в принятии решений и подстраивается под нужды клиента. Иногда стоит разместить заказ на нескольких заводах, чтобы они справились с объемами, ну а в некоторых случаях подойдет только крупный завод, но тогда и объем заказа должен быть соответствующим.
Описать формулу, в соответствии с которой нужно выбирать партнера в Китае, в нескольких предложениях довольно сложно. Но в любом случае необходимо соблюдать следующее правило: сотрудничество должно быть обоюдовыгодным, а все участники процесса должны быть заинтересованы в совместном развитии.
— Есть ли в Китае какое-то разделение регионов по специализациям, например, здесь сосредоточена металлургия, тут машиностроение, в третьем регионе – легкая промышленность, в четвертом – электроника и так далее?
— Да есть, и разделение достаточно четкое. Вы не найдете ни одного завода по производству мелкой электроники нигде, кроме как на юге страны. Есть разделение и внутри этих отраслей. Например, заводы по производству наушников сосредоточены в одном районе, а производство видеокамер – в другом. Это связано с использованием общих материалов на разных производствах. Для потенциальных заказчиков это тоже плюс — чтобы посетить десять заводов нет необходимости объезжать весь Китай. Но это уже вторично.
— Нужно ли обязательно знать китайский, или достаточно хорошего знания английского языка?
— Английского языка не хватит для обсуждения всех деталей. Вы оставляете возможность для недопонимания и разной трактовки одного и того же пункта договора. Но, конечно, знание хотя бы английского языка окажется большим подспорьем при работе с Китаем.
— Какие ресурсы есть в интернете, где компания из России может найти потенциальных партнеров из Китая? Насколько можно доверять таким сайтам?
— Многим россиянам, которые посвятили какое-то время поиску поставщика в Сети, известен ресурс alibaba.com. Он кажется простым и понятным: вот завод, вот цены, плати деньги и получай товар. Конечно, простой способ не может быть правильным. Ведь страничек на этом ресурсе, которые принадлежат самим заводам, не более пяти процентов. Все остальные – это торговые компании и довольно часто не самые честные.
Но в целом Алибаба – неплохой ресурс, если рассматривать его как каталог. Достаточно удобно, когда наш клиент, владеющий английским языком, может прислать нам ссылку и сказать: «Хочу что-то подобное, помогите найти». Дальше уже начинается наша работа. Ищется завод, предлагаются аналоги, и клиент может быть уверен в том, что его деньги дойдут куда нужно и получит он именно то, что заказывал и по реальной цене. Во всех остальных случаях я не могу ничего гарантировать. Не существует рычага давления на незнакомого человека, которому вы перевели ему деньги в другую страну.
— Некоторые предприниматели жалуются, что китайские компании не отвечают на отправленные им электронные письма…
— В китайских компаниях, зачастую, не уделяется должного внимания маркетингу. Это связано с тем, что заказов достаточно и без дополнительных усилий. В Китае идет битва не за клиента, а за производителя. Поэтому своего нужно уметь добиться. Ведь из 10 писем, отправленных на разные заводы, ответят вам в среднем на 3. И это не означает, что откликнулись лучшие предприятия. Может оказаться, что и совсем наоборот.
Но и китайцев можно понять. Из тех запросов, что они получают по электронной почте, не более 10 процентов реальны, поэтому многие предпочитают не тратить время на бесполезную переписку. Хорошо организованы в этом плане лишь торговые компании, а это не то, что мы ищем.
— Есть определенный продукт, который я хочу выпускать в Китае и продавать в России. Могу ли я предоставить китайской фабрике образец продукта, либо необходим полный набор чертежей, технических характеристик и так далее?
— Допустимы оба варианта. Можно все сделать по образцу, можно и по чертежам.
— Естественно, я не хочу, чтобы определенные технологии, используемые в продукте, попали к конкурентам. Как здесь я могу себя обезопасить, используя китайские производственные мощности?
— Отвечу честно — никак. Но я не стал бы очень из-за этого переживать. Зачастую, клиенту только кажется, что он обладает ноу-хау в какой-то области. Ну а если речь идет о том, что клиент сам неплохо разбирается в производстве и дает советы, как сделать продукт более качественным, то, согласитесь, совсем уж глупо ожидать, что китайцы не возьмут ваш опыт на вооружение. Они очень быстро учатся и в этом их огромный плюс.
— Действительно ли при первом обсуждении китайцы сильно завышают цены и можно смело опускать их как минимум на 30 процентов?
— Если мы на вещевом рынке в Пекине, то и 300 процентов может не оказаться преувеличением. Самый грамотный вариант обсуждения цены — посчитать вместе с китайцами, во что вам обходится товар на месте в России с учетом всех затрат и показать, за сколько этот товар можно продавать. Но грамотный клиент еще до начала переговоров знает цену, при которой сотрудничество будет выгодным. Поэтому тупое завышение цены и торговлю на калькуляторе оставьте для рынка. Здесь все-таки производство и есть определенные факторы, формирующие цену.
Также цена зависит и от объема заказа. Например, 100 единиц продать по вашей цене, действительно, будет невыгодно. Если же речь идет о 10000, то и прибыль с продажи формируется по-другому. Цель доказать, что это количество вы действительно приобретете и сможете его реализовать.
— Затраты на заработную плату китайских рабочих с каждым годом увеличиваются, и западные компании все чаще переносят производство в страны с более дешевой рабочей силой (Вьетнам, Бангладеш, Камбоджа). Действительно ли все обстоит именно так, и значит ли это, что вскоре Китай потеряет статус главного мирового производственного цеха?
— Зарплаты рядовых рабочих, действительно, увеличиваются. Но и качество товара, а значит и цена, по которой его можно продать, растут. Страны типа Вьетнама и Таиланда явно не конкуренты Китаю по большинству позиций. Плюс сырье им нужно закупать все равно в Китае. Гораздо большей проблемой я вижу постоянный рост китайского юаня, но в этом вопросе, думаю, мы можем положиться на руководство КНР.
— На вашем сайте содержится информация о том, что список запрещенных к импорту/экспорту из Китая товаров достигает 1100 наименований. С чем связан этот запрет?
— В погоне за быстрым экономическим ростом, Китай существенно навредил своей экологии. Данный список, в основном, регулирует оборот различных товаров в заботе об окружающей среде, поэтому рядовой участник внешнеэкономической деятельности вряд ли с ним столкнется.
— Есть такой старый анекдот: настоящий китаец должен уметь делать кроссовки, рис и магнитофон. Он все еще актуален, либо этот перечень можно расширить, полностью изменить?
— Данный анекдот, видимо, был придуман простым российским обывателем. Что наш покупатель видел китайского в момент появления этой шутки? Рис, дешевые кроссовки и дребезжащий магнитофон. В умах многих российских покупателей все еще остается штамп, что Китай – значит дешево и некачественно.
Теперь настоящий китаец делает практически все, что окружает нас. Включая продукты питания, даже если написано, что товар сделан в какой-то другой стране. Многие производители указывают на маркировке страну происхождения бренда, а мелким шрифтом страну непосредственного производства. Вот на банке огурцов написано, что упаковано в России, но огурцы-то китайские.
Антон Ходов
www.equipnet.ru
Что выгодно производить?
Открыть свое дело и развивать его – вот мечта любого человека, обладающего предпринимательскими талантами. И прежде, чем начать разрабатывать бизнес-план, каждый задумывается, а что выгодно производить, чтобы была хорошая прибыль.
По мнению уже работающих производителей, в России очень большие налоги, коррупция и бюрократия. Все это мешает развивать производство. Каждый сам находит, как бороться или «мириться» с этими факторами. Это тема отдельного разговора. Главное, изначально понять, что выгодно производить в России, и, даже с учетом этих издержек, хорошо жить и работать с прибылью.
Мелкое производство
Выгодно продавать то, что люди всегда будут покупать, сколько бы это ни стоило. Во-первых, это продукты питания. Они всегда были и будут нужны покупателям. Поэтому, вы можете рассмотреть в качестве вашего будущего производства: пекарню, кондитерскую, мясной цех по производству колбас и мясных полуфабрикатов. Кстати, в наш «век ускорения», когда женщине некогда стоять часами у плиты, популярны котлеты, пельмени, блинчики, замороженные овощные смеси, голубцы, купаты и многое другое.
Второе направление производства, которое всегда будет с покупателями, это – товары для похорон. Фирмы, занимающие погребальными услугами, всегда будут процветать. Особо выгодно производить памятники, ограды, цветники. Это «печальное» направление бизнеса дает хорошую стабильную прибыль еще и потому, что смертность в России по-прежнему превышает рождаемость, хоть и прослеживаются положительные тенденции.
Хорошее развитие в последнее время получил бизнес, связанный со строительством и ремонтом. Задумываясь, что выгодно производить в России в молодых и растущих городах, посчитайте выгоду от строительства домов. А, в старых городах хорошо живут все, кто занимается ремонтом, производством и установкой окон, дверей, малярно-штукатурными работами, электрокоммуникациями, водопроводом и сантехникой.
В каждом городе есть с
elhow.ru
© 2005-2018, Национальный Экспертный Совет по Качеству.
