Резюме как правильно грамотно составить резюме образец: Как написать резюме: образец 2023 — Work.ua

Содержание

Как правильно составить резюме

Как правильно составить резюме»»»»»»»»»»»»»»»»»»»»

Ваш браузер устарел. Сайт может отображаться некорректно

Обновить браузер

Москва

Ваш город Москва?

+7 495 790 72 77

Вход

Регистрация

Популярное

Резюме

Поиск работы

Собеседование

Про деньги

Карьера

Образцы резюме

Как найти работу, если…

Блог Алексея Захарова

Профессиональные праздники

Профессии

Соискателю

Разное

Советы / Резюме

20 января

138 325


Найти работуРазместить резюме

Свежие вакансии

Сегодня в 5:21

Продавец магазина Магнит (Москва, Петровско-Разумовский, 10)

41 000 — 58 000 ₽/месяц

Магнит, Розничная сеть

Москва


Сегодня в 5:16

Монтажник слаботочных систем

от 65 000 ₽/месяц

Ростелеком

6. 5

Москва


Сегодня в 5:16

Продавец-кассир (Москва, Академика Павлова, 50)

40 920 — 48 695 ₽/месяц

Пятёрочка

Москва


Сегодня в 5:05

Мастер бетонно-растворного узла

По договорённости

Группа Полюс

Москва


Сегодня в 5:04

Специалист по заказу и приемке товара Москва, Азовская, 24

39 000 — 44 000 ₽/месяц

Перекрёсток

6.5

Москва

Резюме

Как составить портфолио

310 891

Почему мое резюме не просматривают? 5 возможных причин

419 239

5 правил идеального резюме. Узнайте, почему должны выбрать именно вас

1 793 425

Уберите все лишнее из резюме

1 355 974

Уместен ли юмор в резюме?

158 510


Соискателям

  • Создать резюме
  • Поиск работы
  • Работа для студентов
  • Советы
  • Каталог профессий
  • Конструктор резюме
  • Cписок компаний по индустриям
  • Зарплаты по профессиям
  • Курсы

Работодателям

  • Разместить вакансию
  • Поиск сотрудников
  • Стажировки
  • Тарифы
  • Советы для работодателей
  • Каталог резюме

Партнерам

  • Реклама на сайте
  • Реклама вакансий
  • Интеграционные сервисы
  • Логотип SuperJob
  • Партнёрская программа

SuperJob

  • О компании
  • Новости сервиса
  • Работа в Superjob
  • Исследования
  • Зарплатомер
  • Профориентация
  • Калькуляторы
  • Карта сайта

Документы

  • Базы данных Superjob
  • Услуги
  • Базы данных Поиск услуг
  • Рекламный кабинет
  • Агрегатор образовательных курсов
  • Иные документы

Поиск
работыПоиск
сотрудниковПроизводственный
календарь


© 2000–2022 SuperJob

Мы используем cookies, чтобы улучшить сайт для вас.  Подробнее

Резюме для устройства на работу 2022: образцы, примеры, как составить

Резюме — это первое, заочное, знакомство работодателя и потенциального сотрудника. По резюме принимают решение, приглашать ли соискателя на собеседование. И чтобы на собеседование все-таки позвали, составить резюме надо правильно

Анна Устинова

Автор

Елена Шмакова

Директор Кадрового агентства
«Найм Онлайн»

Правильно оформленное резюме расскажет работодателю о навыках соискателя, о его образовании и опыте работы. Информацию в резюме следует подавать грамотно и структурировано, поскольку работодатель не станет тратить время на чтение невнятного текста.

Как составить резюме для устройства на работу

Резюме — это краткий и структурированный рассказ о себе. По нему работодатель должен получить полное представление о том, кто претендует на вакантное место в его организации.

Резюме включает в себя информацию о месте учебы, последних местах работы, занимаемых должностях и компетенциях. В резюме также можно отразить дополнительные сведения об умениях соискателя, которые будут полезны на должности, на которую претендует соискатель.

Если вы претендуете на несколько должностей одновременно, составляйте отдельное резюме для каждой. В резюме указывайте только ту информацию и те свои навыки, которые пригодятся для конкретной должности.

— Резюме должно быть структурированным, понятным и запоминающимся, — комментирует Елена Шмакова, директор кадрового агентства «Найм Онлайн». — Первичный просмотр любого резюме у рекрутера занимает 3-5 секунд. За это время ваше резюме должно успеть заинтересовать его.

Название

Первое, что должен увидеть потенциальный работодатель при просмотре резюме, — это должность, на которую вы претендуете, а также ваше имя и фамилию. Поэтому рекомендуется начинать резюме со слов «Резюме на должность…», а после указывать фамилию и имя.

Елена Шмакова отмечает: «Искомая должность в вашем резюме должна быть схожа с заголовком вакансии, на которую вы откликаетесь».

Читайте также

Карьера

Не верьте тем, кто говорит, будто найти востребованную работу в России стало невозможно. Возможно. Просто делать это нужно правильно. Ведь, успешная карьера не терпит суеты

Подробнее

Персональная информация

При создании резюме уделите время подбору качественной фотографии. Она сделает анкету более персонализированной.

— Фотография должна быть обязательно, — указывает Елена. — Только без откровений. Никаких декольте, мини юбок и сигарет в зубах. Лучший вариант — это фото по пояс, доброжелательное лицо со скромной улыбкой, одежда в деловом стиле или casual.

Обязательно укажите контактные данные, чтобы работодатель мог связаться с вами. Обратите внимание на адрес электронной почты. Он должен указывать на ваш профессионализм. Откажитесь от привлекательных ников в пользу простых имени и фамилии.

В графе «Адрес» укажите город и район или метро, где вы проживаете. Так работодатель сможет понять, далеко вам ездить до офиса или нет.

Опыт работы

Грамотно структурируйте резюме. Елена рекомендует принцип «от нового к старому». «Последнее место работы должно быть в начале списка вашего опыта, — говорит Елена. — А бланк для составления резюме лучше возьмите с портала hh.ru. В настоящее время он один из самых популярных в России, и к структуре его резюме рекрутеры привыкли.

Подробнее опишите работу в последних 3-4 компаниях. Работодателей больше интересуют ваши приобретенные навыки и последние достижения.

Старайтесь описывать опыт работы цельно, без перерывов. Например, перерывы до года считаются нормой, а больше — вызывают вопросы. Если в работе был длительный перерыв, напишите, с чем это было связано. Здесь можно указать декретный отпуск, отсутствие работы по причине поиска новой, либо о курсах, которые вы прошли в это время для повышения профессиональных навыков. А вот о времени, потраченном на отдых, писать не стоит. Это покажет ваш непрофессионализм и оттолкнет работодателя.

Не стоит привирать о месте работы. Во-первых, придуманных навыков у вас нет, что выяснится во время работы. А во-вторых, работодатель может проверить информацию о вашей работе в указанной фирме.

Читайте также

Как сменить работу без потерь для кошелька

В среднем человек меняет работу каждые 5 лет. Иногда по собственному желанию, иногда — по воле работодателя. Как уволиться с максимальной выгодой для себя?

Подробнее

Должностные обязанности

Должность и обязанности описывайте понятным языком. Не стоит копировать список обязанностей из должностных инструкций. Лучше опишите своими словами, чем вы занимались на каждом месте работы.

Елена Шмакова советует: «Должностные обязанности не нужно расписывать подробно, достаточно фактов, цифр, главных достижений. Не забудьте указать умения, дипломы, курсы. Посмотрите, на что делает акцент работодатель при размещении вакансии».

Образование

Когда описываете места учебы, пишите про то, что подходит для конкретной должности. Например, для должности менеджера не важно, проходили ли вы курсы по вязанию, а вот информация о высшем образовании по менеджменту придется кстати.

Указывайте актуальное образование. Не нужно писать про колледж, если позже заканчивали университет по тому же направлению.

Знание языка будет плюсом для большинства должностей. Укажите, каким языком и на каком уровне вы владеете.

Сопроводительное письмо

Большим плюсом при составлении резюме будет и сопроводительное письмо. В нем укажите, почему хотите работать в этой компании.

— Сопроводительное письмо — это всегда прекрасно, — указывает Елена Шмакова. — А если в нем вы еще распишете дельные предложения для компании, будет великолепно. На собеседование точно пригласят.

Читайте также

Сопроводительное письмо к резюме

Сопроводительное письмо — это не обязательное, но очень значимое дополнение к резюме. Как составить сопроводительное письмо к резюме, чтобы обратить на себя внимание работодателя, — в материале «КП»

Подробнее

Образец резюме

В интернете много образцов резюме — как общих, так и для конкретных должностей. Но мы советуем использовать их только в качестве примера структуры и оформления резюме, а не как готовый шаблон, который можно отправить работодателю.

Скачать образец

Популярные вопросы и ответы

Отвечает Елена Шмакова, директор кадрового агентства «Найм Онлайн»:

Как составить резюме соискателю без опыта работы?

— При составлении резюме без опыта пользуйтесь правилами, описанными выше. Только придется увеличить активность в несколько раз. Отправили резюме, а на следующий день позвоните. Спросите, почему не подошли и что нужно, чтобы выйти на стажировку в компанию.

Мало разместить резюме на одном ресурсе: три-пять, это норма. Помните о том, что у многих компаний есть доступ только к 1-2 порталам поиска сотрудников. И будет жаль, что именно на нем вы не разместите свое резюме.

После размещения резюме вас ждет ежедневная работа по поиску вакансий. Если вакансия действительно интересная, ни один рекрутер не будет прозванивать резюме. Просто потому, что после размещения на портале за пару часов такой шквал подходящих резюме приходит, что где-то их еще искать не имеет смысла. Поэтому ежедневно просматривайте популярные сайты поиска работы. Ежедневно.

В самом резюме описывайте все свои знания и умения. Даже недолгосрочная работа в качестве практиканта может стать решающим фактором при выборе вашей кандидатуры.

Если нет опыта работы совсем, оставьте это поле пустым. Но обратите внимание на строку навыки и умения. Иногда рекрутер ищет резюме именно по ним.

Только не нужно обманывать. Не пишите, о том, с чем не работали. Таким способом вы точно работу не найдете.

Как составить резюме на работу студенту?

— Пользуйтесь основными правилами составления резюме. Также укажите, в какие дни и время готовы работать. Это здорово сократит время на ненужные звонки вам и рекрутеру.

Добавьте информацию в резюме о факультете, форме обучения, специализации, а если уже написали дипломный проект, опишите и его. Если вы являетесь участником молодежных клубов, волонтерских движений, отразите это в резюме. Это точно не будет лишним. Спортивные увлечения, призовые места в олимпиадах, красный диплом — все будет интересно потенциальному работодателю.

В настоящее время студенты технических вузов на расхват. Работодатели готовы взять студентов на практику или на не полный рабочий день, чтобы в дальнейшем оформить в штат.

Как правильно составить резюме при смене профессии и вида деятельности?

— Делайте акцент на то, почему вы решили поменять сферу деятельности, какие курсы для этого прошли, с кем уже работали в данной профессии. Даже если до этого работа велась неофициально, укажите ее в последнем месте работы.

Максимально сблизьте названия должностей и опыт работы. Например, если вы работали менеджером по продажам, а хотите устроиться маркетологом. Делайте упор на свои аналитические способности, умение красиво описать продукт для клиента.

Наконец, тщательно составляйте сопроводительные письма. Для вас они могут много значить. Опишите в письме пользу, которую вы принесете компании работодателя, почему он должен взять именно вас.

Читайте также

Документы при приеме на работу

Какие документы при приеме на работу требуется собрать, как и кому их предоставить и что делать, если на руках нет карточки СНИЛС или трудовой книжки, — материале «КП»

Подробнее

Фото на обложке: shutterstock. com

А вам приходилось составлять резюме? Какие пункты вы бы добавили к перечисленным в статье? Поделитесь в комментариях:

Комментарии для сайта Cackle

Made on

Tilda

Образец резюме библиотекаря и руководство по написанию

Текстовый формат

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ОПЫТ

ПУБЛИЧНАЯ БИБЛИОТЕКА OAK VIEW, Нью-Йорк, штат Нью-Йорк

Библиотекарь-стажер | Справочное бюро Детской библиотеки, январь 2020 г. – настоящее время

  • Исследователь, помощь в написании и получение гранта в размере 500 долларов США, предложенного Американской ассоциацией развития науки и Neutrogena для проведения библиотечных программ по уходу за кожей
  • Возглавлял тихий аукцион по сбору средств, на который было собрано более 3000 долларов в виде пожертвований библиотеке
  • Координация работы детской библиотеки и продвижение специальных мероприятий посредством кампаний по электронной почте
  • Анализ запросов посетителей для определения необходимой информации путем сбора и предоставления этой информации
  • Получение и выдача книг в библиотеке, обслуживающей более 25 000 посетителей
БИБЛИОТЕКА БУФФАЛО, Буффало, штат Нью-Йорк

Библиотечный волонтер, июнь 2016 г. – январь 2020 г.

  • Обучил более 500 новых посетителей работе с библиотечным каталогом с помощью OPAC (онлайн-каталог общедоступного доступа)
  • Помощь 50+ посетителям в день в поиске книг на полках
  • Обработанные новые материалы, включая книги, аудиовизуальные материалы и компьютерное программное обеспечение
  • Выполнение канцелярских функций, таких как ответы на телефонные звонки, сортировка почты, хранение, набор текста, обработка текста, фотокопирование и рассылка материалов по почте

ОБРАЗОВАНИЕ

LONG ISLAND UNIVERSITY, Brookville, NY

Магистр библиотечного дела, июнь 2020 г.

  • Окончил с отличием
UNIVERSITY OF Buffalo, Buffalo, NY

Бакалавр искусств по английскому языку, июнь 2018 г.

  • Окончил с отличием

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ НАВЫКИ

  • Навыки написания грантов, включая анализ аудитории, предложения и представления
  • Большой опыт работы с Microsoft Office Suite
  • Двуязычный английский и корейский

Прежде чем приступить к написанию, убедитесь, что вы знаете, как составить резюме так, чтобы оно наилучшим образом подчеркивало ваши сильные стороны.

При поиске работы библиотекарем очень важно выделиться среди соискателей. Мы определили несколько ключевых областей, в которых вы можете усилить свое резюме библиотекаря и сопроводительное письмо библиотекаря, чтобы вы могли стать лучшим кандидатом — будь вы опытным профессионалом или библиотекарем начального уровня.

1. Начните с убедительной цели резюме

Начать свое резюме с привлекательной цели резюме — это ключевой аспект написания библиотечного резюме, которое позволит вам чаще ходить на собеседования. Цель резюме состоит из двух-четырех предложений о вашем профессиональном опыте, образовании и соответствующих навыках.

Давайте разберем цель резюме этого кандидата и выясним, что делает ее эффективной. В трех коротких предложениях кандидат раскрывает несколько важных деталей, которые ищут менеджеры по найму.

Вот цель резюме нашего кандидата:

Недавний выпускник, желающий использовать более 5 лет стажировки и волонтерского опыта для открытия вакансии библиотекаря. Имеет опыт работы как детским, так и справочным библиотекарем, работал над различными библиотечными проектами, такими как презентации и написание грантов. Иметь степень магистра библиотечного дела.

Во-первых, соискатель сразу сообщает, что он кандидат начального уровня, который хочет занять определенную должность.

Кроме того, в это предложение они вкладывают свой ценный опыт библиотечной стажировки и волонтерского опыта, что быстро делает их сильными кандидатами на конкретную роль.

Во втором предложении кандидат сообщает, что у него есть опыт работы как в детских библиотеках, так и в справочных службах, а также он помогал с презентациями и написанием грантов.

Наконечник

Если у вас нет опыта написания грантов или вы работали только детским или справочным библиотекарем, попробуйте выйти из своей зоны комфорта и освоить новые навыки и роли для более полного библиотечного резюме.

Работодателям нужны кандидаты в библиотекари, которые постоянно совершенствуются и имеют опыт работы на всех должностях в библиотеке, поэтому, если вы работали в различных библиотеках, укажите их в своем библиотечном резюме.

Наконец, кандидат сообщает, что у него есть степень магистра библиотечного дела, которая является обязательным условием для большинства работодателей.

Разместив эти квалификации в верхней части своего резюме, как это сделал этот кандидат, вы успешно адаптируете цель своего резюме к вакансии и привлечете внимание менеджера по найму.

Наконечник

Если вы принадлежите к такой организации, как Американская библиотечная ассоциация (ALA), покажите работодателям, что вы настоящий профессионал, включив эту информацию в цель своего резюме или в раздел резюме под названием «Профессиональный членство».

2. Включите соответствующий опыт работы и волонтерства

Работодатели ценят опыт волонтерской работы и стажировки в резюме библиотекаря начального уровня, потому что они демонстрируют реальный опыт, который ищут менеджеры по найму.

Так что, если у вас есть опыт волонтерской работы или стажировки, связанные с работой библиотекаря, включите их в свое резюме библиотекаря.

Волонтерство стало проще, чем когда-либо — используйте волонтерский веб-сайт, такой как Volunteer Match, чтобы найти местные возможности.

Наличие опыта волонтерской работы и стажировки также указывает на то, что вам не нужно будет проходить такое длительное обучение. Наконец, если вы поделитесь своим волонтерским опытом, это покажет, что у вас есть стремление находить возможности и использовать их.

Наличие опыта волонтерской работы и стажировки означает, что вам не нужно будет проходить такое длительное обучение.

3. Укажите в разделе своего профессионального опыта четкие цифры

Ваша цель в разделе профессионального опыта — ответить на описание работы менеджера по найму. В идеале ваше резюме должно соответствовать описанию работы в библиотеке.

Ваше резюме должно быть чем-то большим, чем просто общий список предыдущих должностных обязанностей. Ориентируйте свое резюме на достижения в резюме, которые отражают ваши профессиональные достижения, а не только повседневные обязанности.

Наконечник

Кроме того, используйте точные цифры, чтобы понять, что вы компетентны, самодисциплинированы и хотите со временем совершенствоваться как библиотекарь. Используя точные цифры, можно количественно оценить вашу работу и волонтерский опыт.

Давайте рассмотрим несколько примеров того, как вы можете использовать цифры в образце резюме библиотекаря:

  • Укажите свой многолетний опыт

Укажите годы, в течение которых вы работали профессионально, потому что это дает работодателям информацию о вашем опыте работы и о том, являетесь ли вы квалифицированным кандидатом.

  • Опишите размер предыдущих библиотек, над которыми вы работали

Сообщите менеджеру по найму о размере библиотеки, в которой вы работали, чтобы указать объем обязанностей библиотекаря, которые вы взяли на себя. Использование точных цифр для описания количества клиентов также показывает, что вы обращаете внимание на детали.

  • Укажите деньги, которые вы заработали на написании гранта

Получение гранта — это большое достижение, и вы должны отразить это в своем резюме, указав сумму денег, которую вы заработали, и предоставив подробную информацию о том, кто спонсировал ваш грант.

  • Расскажите о своих пожертвованиях от деятельности по сбору средств

Книги и денежные пожертвования помогают сократить операционные бюджеты многих библиотек, поэтому покажите работодателям, какой вклад вы внесли в библиотечные мероприятия по сбору средств, указав долларовую стоимость мероприятий по сбору средств, в которых вы участвовали. ищите библиотекарей с широким спектром навыков, поэтому включите в свое резюме профессиональные и социальные навыки.

Твердые навыки приобретаются на основе практического опыта, образования или обучения. Например, опыт работы с пакетом Microsoft Office, таким как Publisher, PowerPoint и Excel, а также базовые навыки работы с компьютером являются минимальными требованиями для библиотекарей.

Каталогизация, исследование и использование программного обеспечения для управления библиотекой, такого как Koha, Folio и Lucidea, также являются важными техническими навыками для библиотекарей, поэтому добавьте их в свое библиотечное резюме.

Вот еще резюме библиотекаря, трудные навыки:

  • Управление сбором
  • Знание десятичной системы Дьюи
  • ОПАЛЫ
  • Доступ
  • Административные навыки
  • Приобретения
  • Сбор средств
  • Написание грантов и предложений
  • Adobe Photoshop, Illustrator и InDesign
  • Языковые навыки

Вам также необходимо доказать, что у вас есть необходимые навыки межличностного общения, чтобы преуспеть в качестве библиотекаря. Мягкие навыки связаны с тем, как вы взаимодействуете с другими на рабочем месте.

Например, библиотекари должны обладать отличными коммуникативными навыками и навыками обслуживания клиентов при взаимодействии с посетителями, которые ищут библиотечные материалы, или при работе с большими группами на мероприятиях по сбору средств.

Кроме того, разработка публичных программ, проведение презентаций, а также обучение и преподавание патронажных классов являются важными навыками межличностного общения библиотекаря. Даже перестановка справочников, приглашение авторов поговорить с вашими покровителями или чтение лекции по теме, в которой вы разбираетесь, — это навыки, о которых вы можете написать в своем резюме.

Библиотекари также ежедневно сортируют материалы, файлы и базы данных, поэтому обязательно укажите организационные навыки в своем резюме библиотекаря.

Наконечник

Еще один способ показать, что вы внимательны и организованы, — это правильно отформатировать свое резюме и вычитать свою работу (или попросить друга вычитать) перед отправкой заявки, чтобы вы могли избежать форматирования, орфографических, пунктуационных и грамматических ошибок, которые могут стоить ты работа.

Вот другие социальные навыки для вашего библиотечного резюме:

  • Навыки межличностного общения
  • Навыки работы с людьми
  • Навыки тайм-менеджмента
  • Лидерские качества
  • Управленческие навыки
  • Адаптивность
  • Работа в команде
  • Эффективность
  • Внимание к деталям
  • Навыки многозадачности

Образец резюме продаж и три совета по написанию

Текстовый формат

РЕЗЮМЕ РЕЗЮМЕ

Менеджер по продажам с более чем 7-летним опытом повышения прибыльности за счет стратегического роста, руководства командами и контроля качества. Жесткая конкуренция в моем подходе к приобретению бизнеса и способность справляться со сложными ситуациями со стратегической точки зрения. В настоящее время ищет руководящую должность в ведущей на рынке, быстрорастущей компании, которая предлагает возможности продвижения в области управления продажами.

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ОПЫТ

Johnson Insurance Inc. Concord, NH

Менеджер по продажам с августа 2019 г. по настоящее время

  • Руководство отделом продаж из 7 человек; сообщать об ожиданиях от работы и обеспечивать направление, поддержку и мотивацию команды для достижения согласованных целей продаж и линий KPI
  • Проектирование и разработка процедур, обеспечивающих соответствие отдела продаж ожиданиям организации в отношении обслуживания клиентов, что приводит к ежегодному повышению удовлетворенности клиентов на 5 % в год
  • Улучшить и поддерживать операционные цели и цели по прибыли, превышающие 13 миллионов долларов США при ежемесячных продажах в округе; реализовать бизнес-план компании и предоставить информацию для будущих улучшений бизнес-менеджеру
  • Ответственный за решение проблем; выявление и анализ тенденций рынка; мониторинг деятельности конкурентов и реагирование на потребности клиентов
TRP Insurance Co.

Concord, NH

Ассистент по продажам июнь 2014 г. – июль 2019 г.

  • Анализ потребностей клиентов с помощью тщательно составленных опросов для разработки предложений на основе данных, увеличение прибыли на 15% за два года
  • Обучил двух новых сотрудников отраслевым знаниям, презентации и стратегиям закрытия; производительность нового сотрудника была заметно выше средней
  • Укрепление прочных отношений с клиентами и стратегическими партнерами для повышения узнаваемости бренда с помощью общественных инициатив, таких как «Еда на колесах» и спонсорство приютов для бездомных
  • Работа с запросами клиентов; проанализировал точный текущий анализ рынка и оценку конкурентов, ища уникальные способы увеличения продаж
  • Награжден трофеем «Выдающиеся достижения» за постоянное увеличение продаж выше среднего в компании, охватывающей 20 штатов

ОБРАЗОВАНИЕ

SOUTHERN NEW HAMPSHIRE UNIVERSITY Manchester, NH

Бакалавр в области управления бизнесом, май 2014 г.

  • 3.83/4.0 GPA

НАВЫКИ

  • Отличные навыки работы с Microsoft Excel: сводные таблицы, анализ данных и рыночные тенденции
  • Возможности управления взаимоотношениями с клиентами
  • Сильная и убедительная личность
  • Двуязычный на испанском и английском языках

Прежде чем приступить к написанию, убедитесь, что вы знаете, как составить резюме так, чтобы оно наилучшим образом подчеркивало ваши сильные стороны.

Продажи — это широкая категория, охватывающая большинство отраслей. Все отрасли, от страховых компаний до производителей биохимических препаратов, требуют, чтобы продавцы продвигали свою продукцию и получали прибыль.

Тем не менее, продажи — это высококонкурентная сфера, и получить желаемую работу не всегда легко. Вам понадобится отличное резюме по продажам, чтобы продемонстрировать свой опыт продаж, навыки и достижения, чтобы произвести впечатление на менеджера по найму и получить приглашение на собеседование.

Чтобы помочь вам, мы включили три совета по написанию отличного резюме продаж:

1. Сделайте свой раздел опыта ориентированным на достижения

Независимо от того, в какой отрасли вы работаете, успех в мире продаж в конечном итоге сводится к сколько продаж вы можете сделать и какой доход вы приносите. Из-за этого ваши резюме продаж должны содержать точные цифры, которые подчеркивают ваши предыдущие достижения.

Если вы не уверены, какой тип чисел включить в раздел опыта вашего резюме, задайте себе следующие вопросы о продуктах, прибыли, покупателях, клиентах и ​​средних показателях:

  • Какие типы товаров вы продавали?
  • Кто клиенты, которым вы продали? (организации здравоохранения, потребители, B2B и др.)
  • В каких позициях находятся эти клиенты? (менеджеры, руководители высшего звена и т. д.)
  • Каковы типичные размеры ваших сделок и общая средняя сумма всех сделок в месяц?
  • Каково ваше достижение по квоте? Вы выше среднего или ниже среднего?
  • Вы руководили или обучали каких-либо продавцов?

Кроме того, вы должны начинать каждую пулю опыта с глагола действия, который демонстрирует, какие навыки вы использовали в своей предыдущей роли.

Например, вот 45 общих глаголов действия, которые можно найти в резюме продаж:

Ускорить Выполнить Анализировать Достичь

1

1

1

1
Захват Выращивание Закрытие Согласованность Доставка
Разработка Дизайн Создание Расширение Превышение
Выполнение Excel Содействие Фостер Создание
Рост Инициация Повышение Запуск Ведомый
Кредитное плечо Управление Ведение переговоров Преодоление Партнер
Убеждение Подача Презентация Продвижение Продвижение
Квалифицировать Восстановить Решить Повторно захватить Оживить
Обслуживание Продажа Разработка стратегии Надзор Цель

Теперь пришло время заставить эти глаголы действия и твердые числа работать. Вот пять примеров того, как написать действенный, количественный опыт в вашем резюме продаж:

1. Удовлетворенность клиентов 

Проектирование и разработка процедур, обеспечивающих соответствие отдела продаж ожиданиям организации в отношении обслуживания клиентов, что приводит к ежегодному повышению удовлетворенности клиентов на 5 % в год

2. Закрытие продаж

Улучшать и поддерживать операционные цели и цели по прибыли, превышающие 13 миллионов долларов продаж в месяц в округе; реализовать бизнес-план компании и предоставить информацию для будущих улучшений бизнес-менеджеру

3. Превышение планов продаж

Анализ потребностей клиентов с помощью тщательно составленных опросов для разработки предложений на основе данных, увеличивающих прибыль на 15% за два года

4. Достижения и награды

Награжден трофеем «Выдающиеся достижения» за стабильные продажи выше среднего в компании, охватывающей 20 штатов

5. Управление и контроль

Руководство торговым персоналом из 7 человек; сообщать об ожиданиях от работы и обеспечивать направление, поддержку и мотивацию команды для достижения согласованных целей продаж и линий KPI

2. Включите сочетание навыков, связанных с продажами

Независимо от отрасли, в которой вы работаете, вам необходимо включить в свое резюме соответствующие навыки продаж. Необходимые мягкие навыки для специалистов по продажам не сильно меняются в каждой отрасли, но профессиональные навыки часто меняются.

В некоторых отраслях требуется, чтобы их продавцы обладали только очаровательной личностью и были способны убедительно вести переговоры с покупателями, в то время как в других требуется, чтобы продавцы также владели специальными инструментами и программным обеспечением, чтобы помочь в анализе данных для разработки и реализации новых стратегий продаж. .

Менеджеры по найму захотят узнать, какое программное обеспечение вы умеете использовать и обладаете ли вы необходимым типом личности, чтобы преуспеть в продажах.

Вот список из 10 лучших навыков продаж, которые работодатели любят видеть в вашем резюме:

Кроме того, из-за широкого круга клиентов, которые могут быть у бизнеса, возможность говорить на нескольких языках является плюсом. Вы должны указать языки, которыми вы владеете, в разделе навыков резюме.

3. Добавьте сертификаты в свое резюме по продажам

Конкурентная природа индустрии продаж в конечном счете настраивает всех продавцов друг против друга. Независимо от того, являетесь ли вы новичком, занимающим свою первую позицию, или у вас есть десятилетний опыт продаж за плечами, важно никогда не прекращать расти и учиться, если вы хотите оставаться конкурентоспособными.

Сертификаты — еще один способ продемонстрировать свою компетентность продавца. К счастью, существует довольно много сертификатов для специалистов по продажам, которые хотят улучшить свои торговые позиции и выделиться из толпы других соискателей.

Вот некоторые из наиболее распространенных сертификатов продаж:

  • Сертифицированный профессиональный продавец (CPSP)
  • Сертифицированный специалист по внутренним продажам (CISP)
  • СПИН Продажа
  • Программа развития Challenger
  • Сертифицированный специалист по лидерству в продажах (CSLP)
  • Сертифицированный менеджер по продажам (CSE)

Сертификаты и курсы также доступны как для Salesforce CRM, так и для Hubspot CRM, двух программ, широко используемых в индустрии продаж.