С чего начать рекламу: С чего начать рекламную кампанию? (запуск рекламы)

Содержание

С чего начать рекламную кампанию? (запуск рекламы)

Вести бизнес без рекламы — все равно, что подмигивать девушке в темноте. Вы можете бесконечно создавать продукты, но смысла в этом нет, если о них никто не знает и, следовательно, не захотят купить. Чтобы понять с чего нужно начинать рекламную кампанию давайте посмотрим на структуру маркетинга. Причем, не важно крупный у вас бизнес или маленькая компания — схема применима ко всем!

Обратите внимание, что реклама находится в самом низу схемы. Почему так? Давайте разбираться.

Примерно половина компаний создаются сразу с операционной части. Выглядит примерно так: я буду заниматься установкой потолков, у меня есть навыки, у меня есть поставщики — дадим объявление в газетах и на авито и будем получать клиентов. Иногда начинающий бизнесмен сразу делает сайт и запускает рекламу в поисковых системах, надеясь на поток клиентов. На моем опыте было несколько компаний, которые в течение квартала закрылись, идя по этой схеме.

Почему так происходит?

Реклама НЕ РАВНО продажи! Это первое правило, которое стоит уяснить при запуске рекламы. На продажи влияет множество факторов: Рынок, Конкуренты, Продукт, Ценообразование, Каналы продаж. Поэтому, давайте пройдем каждый пункт, описанный в схеме, чтобы реклама была действительно эффективной!

Зачем знать рынок перед запуском рекламы?

К рынку мы относим конкурентов, целевую аудиторию. Допустим, вы говорите в рекламе, что у вас скидка 10%, а у конкурента 30% или 40%. Будет реклама эффективна? Нет! Или следующий пример: вы запустили рекламу на канале Россия 1, а ваши клиенты — это молодежь в возрасте от 14 до 35 лет. Будет реклама эффективной? Нет! Канал Россию смотрит преимущественно аудитория 45+. Я не говорю что надо проводить дорогостоящие исследования, но базовые вещи ЦА и ближайших конкурентов вы должны знать, чтобы выбрать самые эффективные рекламные каналы и подготовить конкурентное предложение.

Где разместить рекламу?

Процесс выбора эффективных рекламных каналов называется медиапланированием. Ваша задача сделать так, чтобы рекламный канал подходил под вашу целевую аудиторию. Например, если вы продаете бизнес-услуги, то вам стоит выбирать каналы, где обитает бизнес-аудитория. Например, это бизнес-сообщества, реклама в бизнес-центрах, реклама в интернете с настройками на бизнес-аудиторию или на поисковые фразы с вашим продуктом / услугой и так далее. Как только вы выберите нужные каналы следующий этап оценить их эффективность. Оценивать можно то, что измеряется.

Телевидение и радио могут оцениваться по рейтингам, долям и охватам. Это количественные данные, которые позволяют оценить потенциал канала или радиостанции по охвату вашей ЦА. Самые полезный показатель для вас — стоимость контакта. По стоимости одного контакта можно легко сравнить несколько СМИ между собой и выбрать наиболее оптимальные.

Реклама в интернет очень легко измеряется и может настраиваться на узкие целевые аудитории. Интернет как канал продвижения подойдет большинству бизнесов.

Интерьерная и наружная реклама считается обычно по трафику, который потенциально может увидеть рекламу. Здесь погрешность в цифрах может быть выше.

Печатные издания измеряются тиражом и важно понимать метод дистрибуции. Где и кому эти издания раздаются.

У блогеров рекламу сегодня можно оценить с помощью сервисов анализа активности аудитории блогера и сопоставить данные со стоимостью, которую вы планируете потратить на данный вид рекламы.

Обычно после составления медиаплана у вас должно быть понимание где, когда и какая стоимость размещения будет в определенный период времени.

Что говорить в рекламе?

Развернутый ответ на этот вопрос есть в другом материале в блоге. Но коротко я объясню на примере.

Допустим, вы уже понимаете рынок, конкурентов, целевую аудиторию. У вас есть для этой аудитории продукт. Почему этот продукт должны купить? Какие особенности и преимущества? В чем его УТП? Какие выгоды я как клиент получу? Поэтому, в рекламе нужно говорить ваши ключевые УТП! Уникальные фишки вашего продукта и выгоды для клиента.

Давайте подытожим.

Для запуска рекламы нужно понимать целевую аудиторию, знать конкурентов, понимать уникальные фишки своих продуктов и иметь представление о рекламных каналах. А если вам нужна помощь с запуском рекламы — обращайтесь к нашим специалистам!

Как начать рекламировать бизнес в интернете — СКБ Контур

Поскольку рекламу должны видеть потенциальные клиенты, подбирать места, где стоит рекламироваться, нужно с учетом того, где предпочитает бывать целевая аудитория. Нередко предприниматели допускают ошибку, примеряя ситуацию на себя: считают, что если сами много времени проводят в Instagram, то и остальные им пользуются, если сами ищут что-то через Яндекс, то так делают все. Но все не так просто.

Рекламные системы: что это такое

Обычно рекламные системы вырастают из площадки, на которой люди проводят много времени. С целью монетизации аудитории в площадки встраивается реклама.

Например, Яндекс и Google создали свои рекламные системы — Яндекс.Директ и Google Ads. Но это не значит, что реклама, запущенная в этих системах, появляется только в поиске Яндекса и Google. За последние годы системы развились настолько, что позволяют запускать рекламу далеко за пределами поисковых систем. Например, через Google Ads можно запустить рекламу на YouTube.

Социальные сети развивают свои собственные рекламные системы. Через Facebook Ads Manager можно запускать рекламу в Facebook, Instagram, Facebook Messenger. Внутри WhatsApp рекламу показывать нельзя, зато можно запускать ее с целью, чтобы люди связывались с компанией через WhatsApp. Свою рекламную систему имеет и ВКонтакте.

Выбор аудитории для рекламы

Технологии и алгоритмы позволяют автоматически оптимизировать показы рекламы на ту аудиторию, которая с высокой долей вероятности станет клиентом.

Сейчас заниматься подбором аудитории чаще всего не нужно. А в случае с рекламой в Facebook или Instagram вы даже будете мешать системе, потому что она сама гораздо лучше подберет целевую аудиторию, так как хорошо ее знает.

В Facebook и Instagram запрещено рекламодателям таргетировать рекламу по полу, возрасту и месту жительства аудитории.

Онлайн-бухгалтерия для ИП и ООО на УСН и патенте. Поможет справиться с учётом, отправит документы контрагенту

В случае с поисковой рекламой вы можете показать предложение людям, которые вводят определенный поисковый запрос. Поисковая реклама пока еще далека от полной автоматизации, поэтому ручной подбор запросов приводит к лучшим результатам.

Сейчас бизнесу следует тратить свое время и внимание на создание рекламных креативов. Подумайте, какими словами вы должны описывать свой продукт? Какие его характеристики нужно выводить на первый план?

Сколько нужно тратить на рекламу?

Покупают ли у вас сейчас то, что вы продаете? Только после ответа на этот вопрос можно задумываться о целесообразности рекламы.

Часто рекламу воспринимают как волшебную таблетку, которая должна спасти бизнес. Предприниматель рассуждает так: «У меня все плохо, клиентов нет, никто ничего не покупает. Но я сейчас запущу рекламу, и сразу появятся клиенты».

На самом деле реклама — это катализатор. Она больше подходит для ситуаций, когда клиенты покупают, но не так часто, как вам хотелось бы. Допустим, вы сами оказываете какую-то услугу, но хотите расширить бизнес, нанять людей и делегировать им задачу. Такой момент будет идеальным для запуска рекламы.

Если раньше и без рекламы вам удавалось продавать, значит ваш продукт востребован на рынке. Если кто-то у вас уже покупает, значит вы знаете, каким языком описывать товар. Следовательно, у вас, скорее всего, есть и деньги на запуск рекламы.

Нормальная практика — выделять на рекламу и продвижение не менее 10 % от оборота бизнеса. Но есть ли у бизнеса этот оборот? Если оборота нет, задумайтесь, сможет ли реклама в принципе решить вашу проблему? Возможно, для начала стоит сконцентрироваться на развитии навыка продаж.

Если вы сами не пробовали продавать, то вряд ли создадите рекламу, которая начнет это делать. Никто за вас не напишет рекламный текст, который сможет зацепить целевую аудиторию.

Можно ли настроить рекламу без помощи специалиста?

Рекламные системы постоянно развиваются и стараются улучшить пользовательский опыт, в том числе снизить порог входа для начинающих рекламодателей.

Главный вопрос, который стоит перед новичками: где и какую рекламу запускать? Вы точно не научитесь за неделю запускать в интернете любую рекламу в любой системе. Поэтому важно определиться с рекламной системой и с типом рекламной кампании, которые вас интересуют. Далее вы можете ознакомиться с теми образовательными материалами, которыми делятся сами рекламные системы. Можно смотреть их каналы на YouTube, читать информацию в Справке.

Как сделать рекламу: руководство из 15 шагов

Реклама меняется — в 2021 году компании планируют потратить более 450 миллиардов долларов на цифровую рекламу.

Вызов? Огромное разнообразие на рынке цифровой рекламы — от разных платформ и типов рекламы до целевых аудиторий — может свести на нет усилия по привлечению интереса клиентов и увеличению рентабельности инвестиций.

Как правильно выбрать средство для продвижения своей платформы? Какие показатели имеют значение? И как только вы решите, как вы на самом деле сделать рекламой?

Наше исчерпывающее руководство по созданию рекламы поможет вам. Пойдем.

Рекомендуемый ресурс: Шаблоны и комплект для планирования рекламы

Чтобы упростить планирование рекламы, используйте бесплатный комплект для планирования рекламы от HubSpot. Включены шаблоны, которые помогут вам спланировать и представить свою рекламную презентацию, запланировать даты выпуска и проинформировать заинтересованных лиц. Мы также добавили руководство по передовым методам рекламы, чтобы помочь вам выбрать метод рекламы, который лучше всего подходит для вашего бизнеса.

Как сделать рекламу

Выберите целевую аудиторию
Проведение маркетинговых исследований
Выберите свою платформу
Принять решение о бюджете
Создать сообщение
Заставьте людей говорить
Решите, что вы строите
Включить CTA
Не забывайте детали
Создать тестовую рекламу
Разработка творческих ресурсов
Определение показателей успеха и настройка отслеживания
Запустите свою рекламу
Отслеживание и анализ производительности
Внести изменения, промыть, повторить

1.

Выберите свою целевую аудиторию

При создании рекламы вам сначала нужно определить аудиторию, для которой вы делаете рекламу для . Ориентируйтесь на правильный рынок, и вы найдете клиентов, естественно склонных к взаимодействию с вашим брендом и продуктом. Забросьте слишком широкую сеть, и вы можете потеряться в цифровом шуме.

Один из способов помочь вашей рекламе найти правильную аудиторию — определить, на кого вы хотите нацелить свои сообщения, что поможет вам включить лучшие сообщения и выбрать лучшую рекламную платформу. Это должно быть основано на образах ваших покупателей — полувымышленных представлениях вашего идеального клиента, основанных на исследованиях рынка и реальных данных о ваших существующих клиентах.

Если вам нужна помощь в создании образа, попробуйте использовать инструмент Make My Persona от HubSpot.

2. Проведение маркетинговых исследований

Исследование рынка является неотъемлемой частью рекламной кампании. Анализ рынка позволяет получить ответы на ключевые вопросы о вашем целевом рынке, такие как:

Сколько им лет?
На что они тратят большую часть своего времени?
Какие платформы социальных сетей они используют?
Они живут в пригородных, городских или сельских районах?

Знание приведенной выше информации о вашей целевой аудитории может помочь вам ответить на такие вопросы, как — ТВ или Ютуб? Инстаграм или Линкедин? Рекламный щит или автобус? — потому что вы больше поймете, как обратиться к нужным людям.

Вы можете использовать это руководство по исследованию рынка и набор шаблонов, чтобы начать исследование рынка для своего объявления.

3. Выберите свою платформу

Исследование рынка должно дать вам понимание и уверенность, необходимые для выбора наиболее эффективной платформы для охвата вашей целевой аудитории. Вам также следует провести дополнительное исследование затрат, рентабельности инвестиций и преимуществ определенных рекламных платформ и методов.

Вы можете прийти к пониманию того, что использование нескольких рекламных платформ и методов было бы правильным шагом для вашей кампании, например, реклама в социальных сетях и в поисковых системах. На самом деле это отличная стратегия, поскольку она забрасывает более широкую сеть и открывает возможность достижения еще большего количества потенциальных клиентов там, где они уже есть.

4. Определитесь с бюджетом

Для рекламы вам нужно потратить деньги, чтобы заработать деньги.

Утверждение вашего бюджета может быть трудным, поэтому упростите получение того, что вам нужно, четко обозначив:

Общий бюджет, который вам нужен
Как распределяются затраты
Прогнозируемая рентабельность инвестиций (или влияние на бизнес)

Обязательно приходите на любое собрание по бюджету, готовое ответить на любые вопросы, которые могут быть заданы вам, и защитить детали.

Например, фраза «Нам нужно 10 000 долл. ежемесячный объем поиска и наши предварительные ставки для каждого из них. С учетом этих прогнозов мы ожидаем, что в следующем месяце мы получим 400 новых контактов на общую сумму 10 000 долларов США».

5. Создайте сообщение

К этому моменту вы уже знаете свою целевую аудиторию и предпочитаемую платформу, но все еще не уверены в том, что говорите. Здесь вы должны подумать о широкой цели вашей кампании, чтобы вдохновить вашу рекламу.

Вы хотите, чтобы люди приходили в ваш магазин или посещали ваш веб-сайт? Ваша ближайшая цель — увеличить количество бесплатных подписок на ваше программное обеспечение или загрузку электронных книг? Подумайте о сообщении и о том, как оно может быть связано с конечными целями вашей рекламной кампании.

Заполните форму, чтобы получить бесплатный комплект.

Бесплатный набор для планирования рекламы

Избранный ресурс

6. Заставьте людей говорить

Хотя ваше сообщение должно включать в себя цель вашего бренда и увязываться с долгосрочными маркетинговыми целями, оно также должно запоминаться людям.

И вот почему: по мере того, как все больше рекламы перемещается на сайты социальных сетей, таких как Facebook, Instagram и даже Twitter, бренд-маркетинг должен как можно скорее добраться до сути, чтобы вызвать интерес клиентов и обмен информацией в социальных сетях. Если ваше сообщение — будь то текст, изображения или видео — может заставить пользователей остановиться, посмотреть и поделиться со своими знакомыми, у вас гораздо больше шансов создать органичное взаимодействие и привлечь больше трафика на ваш сайт.

7. Решите, что вы создаете

Реклама может повысить узнаваемость бренда и узнаваемость продукта, но не одновременно. В результате стоит потратить время на обдумывание ваших рекламных целей для новых маркетинговых кампаний.

Например, если целью является узнаваемость бренда, вы можете рассмотреть набор объявлений, которые рассказывают историю или помогают клиентам узнать больше об уникальности вашего бренда. Здесь цель состоит в том, чтобы взаимодействовать с клиентами в течение более длительного периода времени, чтобы помочь им взаимодействовать с вашим брендом с момента первого просмотра вашей рекламы до возможной конверсии. В идеале история вашего бренда поможет создать долгосрочные взаимные отношения с клиентами.

Информационная реклама продукта, тем временем, предназначена для привлечения внимания к новым продуктам или услугам, вызова сезонных специальных предложений или стимулирования конкретных действий со стороны клиентов. Часто это разовые или короткие серии объявлений, которые показываются в течение небольшого периода времени.

8. Включите CTA

Хотя повышение осведомленности имеет решающее значение для эффективности рекламы, одного этого недостаточно.

Вот почему все ваши объявления также должны содержать призыв к действию (CTA), который предоставляет потребителям информацию о том, что делать дальше. В некоторых случаях — например, в рекламе на вашей веб-странице — призыв к действию может быть простым и прямым, например, «подпишитесь на нашу рассылку» или «нажмите здесь, чтобы купить сейчас».

Между тем, если вы размещаете рекламу в социальных сетях, стремление к немедленной продаже или запрос контактных данных пользователя может на самом деле оттолкнуть клиентов. Здесь ваш призыв к действию должен быть более тонким, но не менее четким. Например, вы можете выбрать «нажмите здесь, чтобы узнать больше» или «узнайте, что мы можем предложить». На практике цель состоит в том, чтобы не предполагать, чего хотят пользователи — вместо этого ваш CTA предоставляет путь к дополнительной информации, если они заинтересованы. И если вы создали отличное объявление, они будут.

9. Не забывайте о деталях

Это мелочи — в некоторых случаях самые маленькие — но они могут оказать существенное влияние на вашу рекламную кампанию: Детали.

Рассмотрим рекламу концерта или мероприятия, которое проводит ваша компания. Вы сделали работу: определили правильный рынок, создали отличное сообщение и создали призыв к действию, который будет стимулировать действия клиентов.

Но…

Вы забыли подробности. В вашем объявлении не упоминается, где и когда происходит событие. Конечно, клиенты могут перейти по ссылке и увидеть подробности на вашем веб-сайте, но нет гарантии, что они сделают этот шаг. Проще говоря, когда дело доходит до создания отличной рекламы, вы должны учитывать лес и деревья: вам нужна масштабная реклама, которая визуально привлекательна, содержательна и привлекательна, но не менее важно перепроверить это. вы не пропускаете детали.

10. Создать тестовую рекламу

Перед запуском рекламной кампании стоит попробовать свои силы в создании рекламы для вашего бренда. И вот почему: не все рекламные конструкции выглядят так же хорошо на экране, как в вашей голове. Создавая базовые макеты, вы можете увидеть, что работает, а что нет, а что нужно улучшить.

Одним из самых популярных вариантов простого создания рекламы является Adobe Photoshop. Не уверен, где начать? Вот краткий обзор того, как сделать рекламу в Photoshop.

Как сделать рекламу в Photoshop

Допустим, вы хотите создать рекламу Facebook в Photoshop. Выполните следующие действия:

Создайте новый документ в Photoshop.

Откройте Photoshop, выберите «Файл», а затем нажмите «Создать» в раскрывающемся меню. Вы увидите экран выше. Здесь вы можете выбрать размер вашего нового объявления, а также цветовой профиль, который вы хотите использовать.

Вставьте свое изображение.

Далее вам нужно вставить изображение для работы. Просто перетащите выбранное изображение в рабочее пространство Photoshop, и все готово.

Добавьте текст.

Затем добавьте текст к изображению, нажав кнопку «T» в левом нижнем углу. Вы можете выбрать вертикальный или горизонтальный текст, в зависимости от того, что лучше всего подходит для вашего изображения.

Добавьте призыв к действию.

Если вы довольны размещением текста, рассмотрите возможность добавления CTA. Выберите один из инструментов формы в меню слева и вставьте его в свое изображение. Измените размер по мере необходимости, затем вернитесь к текстовому инструменту и вставьте свой CTA.

Рассмотрим правило 20%.

Facebook использовал жесткое правило 20%, согласно которому не более 20% вашего изображения может содержать текст. Хотя сейчас это настоятельное предложение, а не абсолютное правило, стоит свести текст к минимуму, поскольку Facebook оценивает рекламу в зависимости от объема текста — чем больше у вас текста, тем ниже ваши шансы быть увиденным.

Сохраните файл.

Наконец, сохраните новое объявление. Перейдите в «Файл», затем «Сохранить как», а затем «Формат». Его стоит сохранить как в виде документа Photoshop (.psd), так и в виде файла .png, что упрощает загрузку на Facebook.

11. Разработка креативных ресурсов

Будь то копия для рекламы Google или яркая целевая страница от ваших штатных дизайнеров, все объявлений нуждаются в креативных ресурсах. Скорее всего, большинству объявлений, которые вы размещаете, потребуется одно или несколько из следующего:

Короткая рекламная копия (для графических объявлений и онлайн-рекламы)
Полная копия (для видеосценариев)
Фотографии (для интернет-рекламы)
Специально разработанные изображения и/или анимация (для интернет-рекламы и видеорекламы)
Видео (для. .. видеообъявлений)
GIF (для интернет-рекламы)

Все эти активы могут быть ошеломляющими, и если вы думаете: «Я не видеооператор/писатель/дизайнер/фотограф!», это совершенно нормально. Если эти ресурсы недоступны для вас, чтобы помочь вам создать свою рекламу, подумайте о том, чтобы нанять команду фрилансеров или агентство, чтобы помочь вам создать эти результаты и сделать выдающуюся рекламу, или используйте инструмент онлайн-маркетинга, такой как Canva, чтобы помочь упорядочить процесс.

12. Определение показателей успеха и настройка отслеживания

Независимо от того, является ли вашей конечной целью лайки страниц, онлайн-покупки или использование промокодов, вы никогда не должны запускать рекламу, не ответив на два вопроса:

Что мы хотим увидеть, чтобы назвать эту рекламу успешной?
Как мы измеряем успех?

Вы уже подумали о цели своей рекламы на шаге 7, так что теперь сообщите ожиданиям своей кампании, настроив надлежащее отслеживание рекламы.

Если вы размещаете рекламу в Интернете, велика вероятность того, что используемая вами платформа, такая как Facebook, Google или LinkedIn, имеет платформу управления рекламой и отслеживания, позволяющую вам видеть, сколько взаимодействий с вашей рекламой было и сколько они стоят.

Тем не менее, вы также можете предпринять несколько дополнительных шагов, чтобы помочь в дальнейшем анализе:

Используйте автоматизированную бесплатную платформу отслеживания рекламы, чтобы измерить рентабельность инвестиций в рекламу и посмотреть, как ваша реклама связана с более крупными маркетинговыми проектами и кампаниями. . Вы также можете использовать эту платформу для сравнения объявлений с разных сайтов; скажем, если бы вы показывали рекламу как в Instagram, так и в и Твиттер.
Настройте настраиваемую таблицу отслеживания в автономном режиме, чтобы измерять взаимодействие с вашим объявлением и другие данные, такие как стоимость, конверсия и рентабельность инвестиций в рекламу, особенно если ваше объявление размещено в Интернете.
Используйте настраиваемые маркеры отслеживания для ссылок, продвигаемых в вашем объявлении, чтобы вы могли анализировать взаимодействие и конверсии на своем собственном веб-сайте.

13. Запустите свою рекламу

Все готово, и вы наконец-то можете запустить свою рекламу, чтобы ее увидел весь мир.

Излишне говорить, что процесс запуска рекламы в Google отличается от Bing. То же самое можно сказать о каждом канале социальных сетей, телерекламе или рекламе транспорта.

Вот более подробный пошаговый процесс запуска рекламы на некоторых из этих платформ. Нажмите, чтобы узнать больше о платформе или платформах, для которых вы создаете рекламу:

Как запустить рекламу в Facebook
Как запустить рекламу LinkedIn
Как запустить рекламу в Instagram
Как запустить рекламу в Твиттере
Как запустить рекламу на YouTube
Как запустить рекламу Google
Как запустить телевизионную рекламу
Как запустить рекламный щит

14.

Отслеживание и анализ эффективности

Для кампаний с заданным временем выполнения (транспорт, телевидение и т. д.) определите, насколько результаты объявления соответствуют ожиданиям. Поскольку сложно провести прямое сравнение для этих типов рекламы, вы можете посмотреть на общие бизнес-тенденции, изменение доходов или даже на упоминания в социальных сетях/прессе, чтобы оценить успех.

Для интернет-рекламы этот процесс немного проще. Результаты начинают поступать немедленно, поэтому вы можете видеть, насколько хорошо ваши объявления работают мгновенно и с течением времени. Обратите внимание на рекламу, которая приносит большие результаты при низких затратах, и, что не менее важно, на рекламу, которая стоит дорого, но не так хорошо работает.

Помните, что вы можете избавить себя от ручного отслеживания рекламы с помощью бесплатного онлайн-инструмента отслеживания рекламы.

15. Внесите изменения, промойте и повторите

После завершения вашей рекламной кампании (или если это текущая онлайн-кампания) используйте полученные знания и примените их к своей следующей рекламе.

Например, возможно, вы поняли, что ваша онлайн-реклама, которая была более многословной, работала хуже, чем реклама, которая была более краткой, или что YouTube просто не работал в этот раз. Опирайтесь на то, что сработало (или работает), и откажитесь от того, что не работает, чтобы продолжать укреплять рекламную программу вашей компании.

It All Ads Up

Вот и все — наше исчерпывающее руководство по планированию, созданию, запуску и анализу вашей новой рекламы.

Хотите упростить процесс? Используйте шаблон планирования рекламы, чтобы наметить свою рекламную кампанию, информировать всех участников и сплотиться вокруг одной конечной цели для вашего бизнеса.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в октябре 2019 года и обновлен для полноты.

Темы:

Реклама

Не забудьте поделиться этим постом!

Как открыть собственное рекламное агентство | Малый бизнес

Если вы хотите создать собственное рекламное агентство, вам понадобится небольшая финансовая поддержка, хорошо разработанный бизнес-план, немного суеты и море страсти. Но если вы готовы принять вызов, цифровая арена позволит вам начать работу проще, чем когда-либо.

Подготовьтесь к сцене

Если вы не планируете делать это приключением на полставки, вам нужно достаточно денег, чтобы уйти от своей нынешней роли и полностью погрузиться в новую роль владельца агентства. Вы, наверное, всю свою жизнь слышали, что финансовые консультанты предлагают вам отложить деньги на покрытие расходов на проживание от шести месяцев до одного года. Время копаться в этих сбережениях.

Хотя для начала вам не нужно вкладывать огромные средства в рекламное агентство, вам придется жить без зарплаты. И если вы привыкли к 40-часовой рабочей неделе, выбросьте эту идею из окна. В конце концов, это ваш бизнес. Вам нужно сделать все возможное, чтобы добиться успеха, независимо от того, сколько часов это займет.

Разработайте бизнес-план

Считайте хорошо продуманный бизнес-план основой своего рекламного агентства. Создайте его для себя, а также для будущих инвесторов. Он должен начинаться с легко читаемого резюме и должен также включать такие компоненты, как анализ рынка, продукты и услуги, планы продаж и маркетинга, ожидаемые операционные расходы, будущие потребности в персонале, размер прибыли и финансовые прогнозы. Ставьте перед собой конкретные, измеримые, достижимые, актуальные и ограниченные по времени цели. Что вы собираетесь делать, как вы этого добьетесь, когда увидите плоды своих трудов и как наметите свои достижения?

Выберите специализацию

Поскольку вы только начинаете, вам будет проще выбрать одну или две качественные услуги, которые, как вы знаете, вы можете оказывать с уверенностью. Услуги рекламного агентства включают брендинг, стратегию и разработку кампании, дизайн веб-сайта, производство и распространение контента, покупку традиционных и цифровых медиа, поисковую оптимизацию, маркетинг по электронной почте и в социальных сетях и многое другое. С какими специальностями вы наиболее знакомы?

Узнай все

Подождите. Зачем учить все, если выбираешь специальность? Реклама, и особенно цифровая реклама, меняется со скоростью Интернета. Если вы планируете конкурировать на развивающемся рынке, вам необходимо знать, что вы делаете, что делают ваши конкуренты и как вы можете оставаться на шаг впереди. Подпишитесь на рекламные публикации и выходите в интернет, чтобы следовать за несколькими рекламными гуру. Читайте блоги, слушайте подкасты, участвуйте в вебинарах и смотрите TED Talks. Посещайте конференции. Они могут быть дорогостоящими, но вы многому научитесь и свяжетесь с людьми, которые делают то, на что вы надеетесь. Каждый час бодрствования — это реклама. Готовы ли вы принять вызов?

Собрать какой-нибудь низко висящий фрукт

Итак, вы знаете, что вам нужно делать. У вас есть немного финансовой безопасности, много знаний и тонна драйва и упорства, чтобы прорваться в рекламу с вашим собственным агентством. Что теперь? Не думайте, что вы купите Coca Cola или General Mills. Вместо этого найдите несколько местных компаний, которым могут пригодиться ваши знания. Это хорошая идея, чтобы найти нишу. Может быть, вы знаете одного или двух адвокатов, у которых есть веб-сайты, которые довольно плохо построены. Вы могли бы им помочь. Или, может быть, это местный продуктовый магазин. Какой бы ни была ваша тренировочная площадка, ваша цель — обслуживать клиентов там, где вы знаете, что можете оказать влияние.

Бесплатный совет

Бесплатные образцы продуктов, о которых вы никогда, никогда не думали, что они вас интересуют, очень эффективны для того, чтобы заставить вас совершить покупку. Большие компании, небольшие рестораны и сервисные организации, которые заманивают вас бесплатными консультациями, на что-то наткнулись. Люди с большей вероятностью купят что-то после того, как они уже попробовали это и оно им понравилось. Как рекламное агентство, вы, возможно, не сможете раздать бесплатную рекламу, но вы можете дать представление о своих творческих способностях.