Создание дилингового центра: Что такое дилинговый центр: как его открыть?

Что такое дилинговый центр: как его открыть?

С каждым днем число желающих присоединиться к торговле на знаменитом валютном рынке Форекс растет.

Но выйти на биржу напрямик получится не у каждого, поэтому если вы хотите освоить профессию трейдера, то придется узнать о посредниках, которые помогут в этом деле.

Есть два посредника, которые обеспечивают выход на Форекс, и сегодня мы поговорим об одном из них, и попробуем разобраться с вопросом, что такое дилинговый центр.

О том, что такое дилинговый центр?

Итак, на Форексе действует два вида посредников:

1. брокеры — направлены на внешний рынок;
2. дилинговые центры — осуществляют торговые операции на внутреннем рынке.

Итак, дилинговый центр — это коммерческая организация, которая относится к небанковским, и выступает в качестве посредника между трейдерами и самим Форексом.

Таким образом, получается, что через эту компанию можно выйти на валютный рынок и совершать на нем торги.

Основные характеристики дилинговых центров (ДЦ):

• Дилинговый центр — это всегда зарегистрированное юридическое лицо, которое имеет лицензию для осуществления деятельности на валютном рынке.
• ДЦ — это по сути обменный пункт, в интересах которого привлечь как можно больше мелких трейдеров. Чем их больше, тем лучше для центра.
• ДЦ рассчитаны на работу с трейдерами, на депозитах которых лежат небольшие суммы. Таким образом, вторые за определенную плату (комиссию) имеют кредитное плечо и могут осуществлять сделки.
• Основной целью открытия дилингового центра является получение прибыли.
• Сделки, осуществленные через этого посредника, носят исключительно спекулятивный характер.
• Организация работы осуществляется через специальное программное обеспечение: торговые платформы или терминалы.

Хочется обратить внимание на такое понятие, как спекуляция.

Так сложилось, что в странах СНГ многие негативно относятся ко всему, что связано с этим термином.

Если говорить на языке экономики, то это не более, чем совершение сделок с целью получения прибыли.

Как делать деньги из воздуха: 5 реальных историй

Виды дилинговых центров:

• Dealing Desk (DD)

  Сюда относятся организации, формирующие свой торговый рынок, на котором трейдеры осуществляют сделки между собой.

  В задачи ДЦ входит обеспечение быстроты обмена одной валюты на другую.

• No Dealing Desk (NDD)

  Центры обеспечивают торговлю прямо на бирже Форекс, от них требуется передать приказы на исполнение открытых ордеров.

  Такой вариант сотрудничества более выгоден для трейдеров, чем первый.

Суть работы дилингового центра и зачем он нужен?

Кто интересовался принципами работы рынка Форекс знает о том, что на нем могут торговать только крупные финансовые учреждения и посредники.

Поэтому стать самостоятельным трейдером можно в случае заключения сделки минимум на пять миллионов долларов.

К тому же стоит помнить, что спекуляция на валюте возможна при осуществлении как минимум нескольких операций.

Не думаем, что каждый будущий торговец обладает такими суммами, поэтому на помощь и приходят дилинговые центры.

Таким образом получается, что любой трейдер с небольшим размером капитала может присоединиться к торгам на Форексе.

И в этом ему помогут именно ДЦ, которые выходят на рынок и осуществляют торговые сделки от своего имени.

Итак, процесс совершения сделок осуществляется следующим образом:

1. При желании стать трейдером необходимо открыть счет в выбранном дилинговом центре, и внести на него свой капитал.

   Счет будет являться залогом, и тогда можно получить кредитное плечо от посредника.

2. Затем ДЦ предоставляет трейдеру доступ к торговой платформе или терминалу.

3. Трейдер наблюдает за котировками и принимает решение по поводу того, что делать с его капиталом.

   Это называется приказ или ордер.

4. ДЦ обрабатывает приказы трейдеров и выходят с ними на внешний рынок, действуя от своего имени.
5. Если сделки были в проигрыше, то клиенты несут убытки.
   При выигрыше счета трейдеров увеличиваются, и они получают прибыль.

За счет того, что у дилингового центра есть множество клиентов, то он может осуществлять сделки прямо между трейдерами (один хочет купить, другой продать), так и получается внутренний клиринг.

Что касается котировок валют, которыми оперирует ДЦ, то здесь складывается следующая ситуация: посредник получает котировки из различных информационных систем, после чего составляет свои.

Отличие вторых от первых будет в пределах нескольких пунктов.

Как создать пассивный доход: 14 работающих способов

Условия работы дилингового центра

• Спрэд — это разность между ценой продажи валюты и ее покупкой.

  Здесь все как в привычных нам пунктах обмена: продают валюту подороже, покупают дешевле.

  За счет этого и возникает прибыль.

• Своп (условия кредитования) — процентная разница кредитов.

  Если сделка осуществляется больше суток, то клиент платит своп за каждый день.

• Маржинальная торговля используется тогда, когда трейдер хочет осуществить определенную сделку при недостатке собственных средств.

  Тогда ДЦ предоставляет ему кредитное плечо.

  В случае проигрыша клиент все равно оплачивает предоставленную услугу.

• Другие услуги — предоставление обучения, тренингов, обзоров и новостей валютного рынка.

Если вы хотите стать трейдером при помощи ДЦ, то знайте, что он не дает гарантии на вашу успешную деятельность.

Он просто предоставляет вам возможность выйти на Форекс.

Посредник заинтересован в ваших заработках, но также и равнодушен к вашим проигрышам.

Какие отличия дилингового центра от Форекс брокера?

Как уже говорилось выше, на Форексе в качестве посредника, помимо дилинговых центров, также есть и брокеры.

По сути их деятельность схожа:

• посредники работают на идентичных платформах;
• в качестве прибыли получают комиссионные и спред;
• для анализа рынка используют те же инструменты и методики.

Но все же между ними есть некоторые важные отличия, по которым и можно определиться с выбором посредника.

Критерии, по которым нужно выбирать дилинговый центр

Разобравшись с вопросом, что такое дилинговый центр, можно приступать к изучению критериев, на которые нужно обращать внимание при его выборе.

Итак, необходимо учесть следующие моменты:

1. Репутация и срок работы

   Во-первых, обратите внимание на то, сколько времени уже существует дилинговый центр.

   Срок в размере 3-5 лет говорит о том, что такому посреднику можно доверять, мошенники так долго не работают.

   Во-вторых, проверьте лицензию, сертификаты и месторасположение ДЦ.

   В-третьих, поищите в сети отзывы других трейдеров, которые сотрудничают с определенным посредником.

   В любом случае будут встречаться и отрицательные отклики, поэтому проанализируйте их соотношение с положительными.

2. Механизм торговли

   Здесь есть два варианта, как будет проходить торговля:

   • посредством интернета;
   • по телефону.

   Надежный дилинговый центр предоставляет возможность осуществлять сделки двумя способами.

3. Величина стартового капитала

   Несмотря на то, что именно такой вид посредника позволяет выходить на рынок даже с минимальным капиталом, многие специалисты утверждают, что лучше всего со ста долларами не начинать торговлю.

   Заработки будут настолько минимальными, что вы быстро разочаруетесь.

   Отдавайте предпочтение тем посредникам, которые хотят работать с капиталом от 2000$.

4. Условия работы

   Узнайте, какие у ДЦ условия работы: комиссия (спрэд), размер свопа, наличие кредитного плечо: получите консультацию по финансовым инструментам и наличию валютных пар.

   Также уточните, есть ли у посредника возможность открывать демо-, микро -, мини-, стандарт- и VIP-счета.

5. Обеспечение технической поддержки

   Любой дилинговый центр, который дорожит своей репутацией, будет оставаться на связи со своими клиентами.

   Поэтому посмотрите, есть у ли посредника техническая поддержка.

   Она может осуществляться как онлайн, так и по телефону.

6. Количество совершаемых сделок

   Практика в виде ограничения на количество совершаемых сделок является вполне нормальной.

   Так, у многих центров действует положение о минимальном количестве проводимых торговых операций.

   К примеру, вы должны осуществить их минимум 25 штук в месяц.

   При невыполнении этого условия вы потеряете всю накопленную прибыль.

7. Ввод и вывод денежных средствм

   Уважающий себя дилинговый центр должен предоставить своим клиентам возможность пополнять и выводить средства через различные платежные системы: банковский перевод, Webmoney, PayPal, QIWI.

8. Дополнительные условия и бонусная программа

   Сюда относятся:

   • процент на свободный депозит;
   • возврат спрэда по результатам удачной торговли;
   • различные бонусы на проведение дополнительных сделок и прочее.

Если какие-то условия вас не устраивают, или же что-то вызвало сомнения, то ищите еще посредников.

Благо, их на рынке довольно много.

Также вначале вы можете попробовать свои силы путем открытия демо-счета.

Так вы сможете «прощупать» работу ДЦ и определиться с тем, нужен он вам или нет.

Как открыть дилинговый центр?

Итак, вы уже больше не заинтересованы в том, чтобы быть рядовым трейдером, и хотите организовать свой дилинговый центр.

И конечно, такая идея вполне обоснованна.

При успешной реализации проекта можно получать довольно внушительную прибыль.

У вас есть два варианта, как открыть ДЦ:

• Открытие своего собственного центра;
• Создание филиала известного ДЦ в своем регионе.

Схема открытия дилингового центра: 4 основных шага

1. Составление бизнес-плана

   В первую очередь, необходимо сделать подробные расчеты, которые продемонстрируют выгодность будущего дела.

   Рассчитайте затраты на регистрацию, зарплату работников, создание сайта, разработку брендбука (официальный документ компании).

2. Регистрация юрлица в соответствии с законодательством

   Сюда относится сбор разрешительных документов и получение лицензии на проведение финансовых операций.

3. Набор персонала

   От вас потребуется нанять грамотных специалистов с профильным образованием и опытом работы в подобной сфере.

4. Активная реклама

   Только при большом количестве клиентов можно рассчитывать на прибыль.

   Так как вы будете представлять молодой ДЦ, то нужно активно привлекать трейдеров.

   Проведение различных акций, почтовая рассылка, интернет-реклама — все эти средства нужно использовать.

   На первых порах придется тратить крупные суммы на продвижение, поэтому будьте к этому готовы.

Что качается регистрации ДЦ, то здесь стоит остановиться на паре моментов.

Законы России не дают определения понятия Форексу.

Поэтому как таковая на нем деятельность не регламентируется нормами законодательства.

Но все же компанию нужно зарегистрировать.

И это можно сделать путем открытия центра за границей, а именно, в оффшорной зоне.

Следующее видео подытожит, что же такое дилинговый центр:

Таким образом, если вы хотите выйти на валютный рынок, вам придется узнать, что такое дилинговый центр.

Без этих знаний у вас вряд ли получиться успешно работать на Форексе.

И в первую очередь, это чревато тем, что можно наткнуться на мошенников, которые быстро приберут ваши деньги к рукам и исчезнут.

Поэтому не пренебрегайте поиском любой информации и тщательно подходите к выбору посредника, даже несмотря на то, что от него не будет зависеть ваша будущая прибыль.

• Твиттер 0
• Facebook 0
• Обсудить
• Вконтакте 0

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Как открыть дилинговый центр Форекс самостоятельно?

Что такое дилинговый центр Форекс?

Стоит понимать, что есть несколько возможных заработков на Форексе.

Помимо того, что есть возможность заниматься торговлей на рынке Форекс, одним из эффективных способов для получения прибыли также может быть открытие собственного дилингового центра (ДЦ).

Дилинговый центр – это некая организация, которая предоставляет возможность своим клиентам совершать различные сделки на международном валютном рынке.

Вернуться к оглавлению

Есть ли смысл открыть собственный дилинговый центр Форекс?

Рано или поздно каждый трейдер понимает, что на нем наживаются. В случае если он методично сливает свой депозит, попадая в 95% неудачников, то он кормит 5%, в которые входят дилинговые центры, успешные торговцы, фонды, банки. Однако, даже в случае если трейдер держится на плаву, он все равно обязан кормить финансовых брокеров.

Следовательно, у каждого предпринимателя может возникнуть мысль о том, чтобы открыть собственный дилинговый центр Форекс и жить за счет комиссии. Следует знать, что сделать это не так сложно, как может показаться на первый взгляд.

Здесь существует 2 основных варианта:

1. Организация собственного дилингового центра – при этом нужно придумать хорошее название и создать красивый логотип.
2. Договоренность с такими известными посредниками, как Форекс-клуб и Альпари, о создании филиала в выбранном регионе.

Важно понимать, что первый вариант сможет принести намного большее количество прибыли, однако и начальные затраты денежных средств здесь гораздо больше. Помимо того, может возникать достаточно много проблем в будущем.

Вернуться к оглавлению

Как открыть дилинговый центр Форекс?

Для того чтобы открыть собственный дилинговый центр Форекс с нуля, понадобится:

1. Прежде всего удостовериться в том, что идея окупится. В связи с этим есть смысл составить подробный бизнес-план и просчитать все возможные риски. Он поможет определить то, какое количество денежных средств может уйти на запуск дилингового центра (регистрационные платежи, разработка бренд-бука, первые заработные платы, арендные платежи, запуск веб-сайта и так далее), какими будут ежемесячные расходы на маркетинг и прочее.
2. Понадобится зарегистрировать юридическое лицо, получить все необходимые разрешительные документы и лицензии.
3. Следующим этапом открытия собственного дилингового центра будет поиск специалистов. Следует знать, что привлечь подобных сотрудников можно с помощью переманивая персонала у конкурентов либо поиска бывших сотрудников дилинговых центров. Этот пункт понадобится осуществить тем предпринимателям, которые не владеют всеми необходимыми знаниями в подобном бизнесе. Помимо того, понадобится взять на работу некоторое количество специалистов по поддержке пользователей и системных администраторов.
4. В данном бизнесе важнее всего быть постоянно на слуху. Выполнить данное требование можно с помощью проведения различных конкурсов и акций, информацию по которым можно будет присылать клиентам с помощью e-mail рассылки. Помимо того, как уже говорилось ранее, на первых порах (в первые годы) существования дилингового центра Форекс необходимо тратить достаточно большое количество денежных средств на различные способы рекламы и продвижения.

Вернуться к оглавлению

Разрешительные документы для открытия дилингового центра Форекс

Прежде всего понадобится зарегистрировать свое предприятие. Сделать это можно с помощью организационно-правовой формы ООО (организация с ограниченной ответственностью). Трудностей при этом у предпринимателя возникнуть не должно.

Далее нужно оформить лицензию на букмекерскую деятельность. Важно заметить, что этот документ является основным для большей части российских дилинговых центров. Получить данный разрешительный документ тоже достаточно просто, следовательно, это не затребует у предпринимателя большого количества денежных средств и времени. При этом оформить лицензию можно самостоятельно, без помощи различных посредников, которые указывают подобные услуги.

Вернуться к оглавлению

Создание собственного веб-сайта и установка всего необходимого программного обеспечения

Следующее, что понадобится предпринимателю для того, чтобы открыть дилинговый центр Форекс, – это веб-сайт в интернете. Ему стоит уделить достаточное количество внимания, так как это будет лицо открываемой компании. На сайт будут заходить потенциальные клиенты и делать выводы о том, стоит ли доверять свои денежные средства подобному центру либо нет.

К созданному веб-сайту нужно будет обязательно подключить торговый терминал MetaTrader 4. Он понадобится для получения котировок. Очень важно следить за тем, чтобы различные хакеры не воспользовались неопытностью предпринимателя.

Сайт необходимо будет наполнить всей необходимой информацией, разработать красивый и ненавязчивый дизайн. Расписать все соответствующие цифры. При этом важно понимать, что в интернете имеется достаточно большое количество потенциальных клиентов, которые ничего не смыслят в рынке Форекс. Следовательно, необходимо позаботиться о том, чтобы заинтересованные клиенты смогли разобраться в данном рынке и начать зарабатывать деньги.

Вернуться к оглавлению

Реклама и продвижение ДЦ Форекс, который планируется открыть

Пустой дилинговый центр Форекс равняется мертвому дилинговому центру. Обязательно понадобится достаточное количество клиентов в самом начале. С привлечением потенциальных трейдеров у предпринимателя могут возникнуть проблемы. Связано это будет с тем, что опытные трейдеры не захотят уходить с насиженного места, а те начинающие трейдеры, которые проиграли в пух и прах, будут дуть на воду и затрясутся от одного только упоминания MetaTrader 4.

Единственным возможным способом продвижения нового дилингового центра может быть вложение большого количества денежных средств в поисковую оптимизацию, контекстную рекламу и вирусный маркетинг.

Каждый из способов имеет свои преимущества и недостатки. В целом они способны привлечь целевую аудиторию. У предпринимателя не будет необходимости объяснять людям то, что можно зарабатывать достаточно большие деньги на рынке Форекс.

Вернуться к оглавлению

Как открыть филиал Альпари или Форекс-клуба в своем городе?

Тем предпринимателям, которые с детства мечтали о том, чтобы открыть собственный дилинговый центр Форекс, есть смысл идти по такому тернистому пути. Однако для продвинутых и хитрых предпринимателей больше может подойти второй вариант – договоренность с крупными посредниками типа Альпари либо Форекс-клуб об открытии филиала в родном городе.

Для этого предпринимателю понадобится хорошо одеться и с важным видом прийти на бесплатный семинар, к примеру, Форекс-клуба. Далее предложить на нем стать региональным филиалом. Однако перед этим необходимо уточнить информацию о том, нет ли в городе, в котором планируется открывать дилинговый центр, уже существующих филиалов выбранного посредника.

В случае если у предпринимателя нет желания выходить из дома, возможен другой вариант – позвонить в головной офис Альпари либо Форекс-клуба либо отправить им письмо по электронной почте с коммерческим предложением.

Каждый успешный дилинговый центр готов открыть собственное представительство даже на Марсе, в случае если там будет сидеть их сотрудник, который будет за приличное вознаграждение убеждать марсиан в том, что Форекс – это хороший способ заработать большие деньги.

Открытие регионального представительства дилингового центра весьма одинаково выгодно как местному руководителю и головному офису, так и желающим поиграть. Это даст им возможность знать своего врага в лицо, при надобности посещать офис и качать собственные права, что позволит им чувствовать себя человеком.

Вернуться к оглавлению

Преимущества открытия собственного дилингового центра по франшизе

1. Предоставление бесплатных программ обучения персонала.
2. Оборудование дилинговых центров всеми необходимыми программными и аппаратными средствами, серверами, которые можно будет использовать под собственным именем, однако за это будет сниматься часть прибыли.

В целом открытие дилингового центра по франшизе выгодно предпринимателям, которые планируют вложить небольшое количество денежных средств.

Говоря о том, сколько денег понадобится для открытия ДЦ, стоит знать, что дать точного ответа невозможно. Некоторые утверждают, что достаточно вложить 20 000 долларов, а другие сообщают, что понадобится сумма в 100 либо даже 200 раз больше. Срок окупаемости при этом может быть от 5 до 12 месяцев.

Управление возможностями совместной продажи — Партнерский центр

• Статья
• 24.10.2022
• 19 минут на чтение

Соответствующие роли : Рефералы admin | Пользователь направления

Возможность совместной продажи — это сотрудничество нескольких сторон для продажи продуктов, отвечающих потребностям клиента. Как партнер Microsoft вы можете воспользоваться всеми преимуществами совместных продаж. Эта статья поможет вам понять, как можно использовать возможности совместных продаж, чтобы эффективно осуществлять совместные продажи и привлекать новых клиентов.

Важно

Для получения информации о представлении в виде сетки см. руководство пользователя Referrals.

Типы возможностей совместной продажи

В возможности совместной продажи один или несколько торговых представителей Microsoft активно участвуют в сделке, чтобы помочь решить проблему клиента. Возможности совместной продажи могут исходить из учетной записи клиента, когда торговый представитель Майкрософт приглашает партнера принять участие в совместной продаже. Возможности совместной продажи также могут исходить от партнера, которому требуется дополнительная помощь отдела продаж Microsoft для заключения сделки.

В программе «партнер-партнер» (P2P) один партнер может пригласить других партнеров в экосистему совместных продаж Майкрософт для совместной работы. При желании партнеры могут пригласить торгового представителя Майкрософт для заключения сделки. И партнеры, и Microsoft могут быть приглашены даже после создания сделки, пока сделка еще не завершена (то есть еще не в конечном состоянии выиграл , проиграл , отказался или истек .)

Оценка решений (SA) — это сделки, которые могут быть заключены только группой партнеров, проверенных бизнес-группой оценки решений на предмет проведения оценки технологий для клиентов, которые используют или планируют использовать технологии Microsoft.

В сделке под руководством партнера партнер решает работать над сделкой независимо, но позволяет членам группы продаж Майкрософт ознакомиться с подробностями сделки. Партнеры могут приглашать продавцов Microsoft после создания сделки. Эти сделки могут быть зарегистрированы, если частью сделки является соответствующее решение. Приглашение продавца Майкрософт не требуется для регистрации сделки, если соблюдается критерий приемлемого для поощрения решения. Вы можете заключить сделку под руководством партнера, ответив на Да на вопрос Хотели бы вы, чтобы продавцы Microsoft ознакомились с этой сделкой?

В частной сделке партнер решает самостоятельно работать над сделкой, созданной в Центре партнеров. Партнеры могут предоставить информацию о отделе продаж Microsoft или пригласить продавцов Microsoft, нуждающихся в активной помощи, после заключения сделки. Детали сделки не сообщаются отделу продаж Microsoft до тех пор, пока партнеры явно не выберут Да на вопрос 9.0035 Хотите, чтобы продавцы Майкрософт просмотрели эту сделку? или когда они запрашивают помощь у отдела продаж Microsoft, выбрав этот вариант ответа на вопрос Определите тип помощи, которая вам нужна от Microsoft .

Примечание

Частные сделки, даже несмотря на то, что они не являются по-настоящему совместными, включены на вкладку Возможности совместной продажи , чтобы обеспечить простой путь для повышения уровня любой сделки конвейера до возможности совместной продажи, когда сделка находится вне конечная стадия выигрыша, проигрыша, отклонения или истечения срока действия.

Доступ к странице возможностей совместной продажи

Чтобы получить доступ к странице возможностей совместной продажи в Центре партнеров:

1. Войдите в Центр партнеров.

2. Выберите Рефералы , а затем Возможности совместной продажи .

   На странице Возможности совместной продажи есть три вкладки:

   • Входящий : Возможности, отправленные партнеру от продавцов Microsoft для совместной продажи

   • Исходящий : Возможности, созданные партнером

     • Можно создать три категории возможностей: совместная продажа, частная и партнерская.

   • Избранное : Входящие или Исходящие возможности совместной продажи, отмеченные как избранные

     • Вы можете пометить возможность как избранную, выбрав значок сердца на возможности в представлении списка. Чтобы удалить избранный тег, снова выберите значок сердца.

Создайте возможность совместной продажи

Важно

Для совместной продажи с Microsoft вам потребуется готовое коммерческое решение, заинтересованный отдел продаж и сильная стратегия выхода на рынок. Вы также должны соответствовать дополнительным критериям. Дополнительные сведения см. в разделе Совместная продажа с Microsoft.

Выполните следующие действия, чтобы создать возможность совместной продажи в Центре партнеров.

1. Доступ к странице возможностей совместной продажи в Центре партнеров.
2. Выберите Новая сделка .
3. Выполните шаги, описанные в следующих разделах, чтобы выбрать клиента, добавить сведения о сделке и т. д.

Выберите клиента

Выбор клиента — это первый шаг, необходимый при создании реферала. Откроется всплывающее окно, в котором вы вводите имя и местоположение клиента. Чтобы получить наилучшие результаты поиска, введите правильное и полное имя клиента. Советы и рекомендации в следующем разделе могут помочь вам найти учетную запись.

Результаты поиска представлены на трех вкладках: Microsoft Managed , Microsoft Unmanaged и Other :

• Microsoft Managed — это учетные записи, управляемые Microsoft. Если вы выберете учетную запись на этой вкладке, сделка может быть зарегистрирована для совместной продажи IP, если она соответствует всем остальным критериям. (Дополнительные сведения см. в статье Регистрация заключенных сделок в Центре партнеров.)

  Если у Microsoft есть несколько записей для одного и того же клиента, мы отображаем записи в одной строке в результатах, связанных под Показать связанные учетные записи . Вы можете развернуть этот список, чтобы просмотреть другие учетные записи того же клиента в базе данных Microsoft. Вы можете выбрать любую из записей, как вы считаете нужным. Все записи связаны друг с другом, и ими управляет одна и та же команда Microsoft.

• Microsoft Unmanaged — это учетные записи, которые не управляются корпорацией Майкрософт, поэтому, если вы выберете учетную запись на этой вкладке, сделка не будет иметь право на регистрацию сделки совместной продажи IP.

• Другое отображает учетные записи из базы данных DUNS (Dun & Bradstreet Data), поэтому, если вы выберете учетную запись из этого списка, мы не сможем подтвердить управляемый или неуправляемый статус при создании направления. Однако после создания реферала он проходит внутренний процесс сопоставления учетной записи Майкрософт. Регистрация сделки совместной продажи IP возможна только в том случае, если учетная запись сопоставлена ​​с учетной записью, управляемой Microsoft.

Советы и рекомендации по выбору клиента

Если вы не можете найти нужную учетную запись, попробуйте следующие варианты:

• Убедитесь, что имя клиента, которое вы ищете, написано правильно.

• Попробуйте варианты имени клиента. Часто название компании может иметь различные формы или варианты написания. Попробуйте добавить или удалить Private , Limited , Pvt , LTD и использовать сокращенные или более длинные версии названия компании.

• Поиск материнской компании или объединенной организации. Если компания является дочерней компанией другой компании или недавно объединилась с другой компанией, попробуйте использовать в поиске названия этих компаний.

• Если вы вообще не можете найти учетную запись, попробуйте вариант Ввести вручную под кнопкой Поиск (отображается только после того, как вы выбрали Поиск хотя бы один раз).

  Примечание

  Мы настоятельно рекомендуем вам искать и выбирать учетные записи из Вкладки Microsoft Managed и Microsoft Unmanaged , поскольку они имеют следующие преимущества по сравнению с вкладкой Other и параметрами Enter Manually :

• Вы сразу узнаете, возможна регистрация сделки или нет. Если вы выберете из вкладки Другое или Ввести вручную , вы не узнаете, возможна ли регистрация сделки, до позже, и вы не сможете изменить учетную запись без привлечения поддержки, что вызывает задержки.

• Ответ от Microsoft быстрее, потому что любая соответствующая учетная запись Microsoft пропускает внутренний процесс сопоставления учетной записи и направляется непосредственно к продавцу Microsoft (если вы просите о помощи).

• Мы можем показать одну запись для данного клиента (то есть мы можем свернуть несколько записей в одну строку). На вкладке Other вы можете увидеть повторяющиеся учетные записи, поскольку база данных находится за пределами Microsoft.

Выберите своего клиента

При выборе Выберите клиента вам будет предложено ввести имя, номер телефона и адрес электронной почты человека, который является вашим контактным лицом по сделке. Эти сведения являются необязательными и требуются только в том случае, если вы планируете пригласить специалистов по продажам Майкрософт, чтобы они помогли вам с взаимодействием.

Важно

Обязательно получите согласие клиента, прежде чем предоставлять его контактную информацию Microsoft для сделки, поскольку Microsoft может использовать эту информацию для прямого контакта с клиентом.

Выбрать Далее .

Добавить сведения о сделке

Введите сведения о текущей сделке. Поля, указанные в следующей таблице, могут меняться по мере того, как вы работаете с клиентом над закрытием сделки.

Имя поля	Обязательный или необязательный?	Детали
Название сделки	Обязательно	Понятное имя для идентификации вашей сделки
Местоположение	Обязательно	Облачная партнерская программа Microsoft (ранее MPN) Область расположения реферала, которую нельзя изменить после создания реферала. Пользователи-рефералы с этой областью местоположения могут просматривать рефералов, если они являются частью команды. Администраторы рефералов и администраторы рефералов с глобальным охватом могут просматривать рефералов независимо от местоположения.
Расчетная стоимость	Обязательно	Стоимость сделки, которую вы ожидаете на основе информации, доступной при создании сделки.
Расчетная дата закрытия	Обязательно	Дата, к которой вы ожидаете закрыть сделку с клиентом.
Идентификатор CRM	Дополнительно	Идентификатор возможности в вашей системе CRM (используется в качестве тега для ваших целей отслеживания).
Идентификатор маркетинговой кампании	Дополнительно	ID маркетинговой кампании, в результате которой была заключена сделка. Это поле может помочь вам отслеживать рентабельность инвестиций в кампанию, если вы пометите все сделки, исходящие из кампании, с одним и тем же идентификатором.
Примечания	Дополнительно	Информация для предоставления информации другим сотрудникам вашей компании, работающим над той же сделкой или пытающимся понять текущее состояние сделки. Вы также можете использовать это поле для записи разговоров между вашей компанией и продавцами Microsoft/другими партнерами.

Добавить членов команды

После добавления сведений о сделке добавьте сотрудников, которые будут работать над сделкой.

• Введите имя, номер телефона и адрес электронной почты каждого сотрудника. Эти детали обязательны. (Информация о сотрудниках из недавних сделок отображается справа, так что вы можете легко добавить их.)
• Для создания сделки необходимо добавить хотя бы одного сотрудника со всеми необходимыми данными.
• Данные о сотруднике можно изменить даже после создания сделки.
• Для сделок P2P команда может добавлять сотрудников как из вашей компании, так и из компании, отправившей приглашение.

Добавить решения

Предоставьте информацию о решениях, которые будут частью сделки.

• Для создания сделки необходимо добавить хотя бы одно решение.

• Детали решения можно изменить после создания сделки.

• В сделку можно добавить четыре типа решений:

  • Решения моей компании — это готовые решения для совместной продажи, опубликованные вашей компанией.
  • Microsoft — это решения, принадлежащие Microsoft.
  • Другие сторонние решения — это готовые решения для совместной продажи, опубликованные другими партнерами в экосистеме совместной продажи Майкрософт.
  • Оценки решений — это типы оценок, которые правомочный партнер может выбрать в зависимости от потребностей клиента.

Важно

Для сделки по оценке решения можно выбрать только один тип оценки, и нельзя добавлять другие решения.

После выбора оценки решения необходимо выбрать расположение, для которого создается оценка. Информация о местоположении необходима для корректных поощрительных выплат.

После предоставления информации о решении выберите Далее , чтобы перейти к разделу, где можно выбрать тип продажи.

Если вы выбрали один из первых трех типов решения ( Решения моей компании , Microsoft , Другие сторонние решения ), а не Оценки решений , у вас есть следующие четыре варианта:

• Частная сделка : Если вы не участие на этом этапе, это будет частный конвейер типа. Продавцы Microsoft не будут знать подробности этой сделки. Вы можете создать частную сделку, выбрав В данный момент помощь не требуется , чтобы ответить на вопрос «Определите, какая помощь вам нужна от Microsoft?» и № для ответа на вопрос «Хотели бы вы, чтобы продавцы Microsoft просмотрели эту сделку?» . Вы всегда можете преобразовать частную сделку в партнерскую или активную совместную продажу до того, как сделка достигнет конечного состояния.

  Важно

  Будьте осторожны при создании частной сделки с решениями, отвечающими требованиям поощрения, поскольку частные сделки не подходят для регистрации сделок в Центре партнеров.

• Сделка под руководством партнера : Если вам не нужна активная помощь от отдела продаж Microsoft, но вы хотите предоставить им информацию о вашей воронке продаж, вы можете создать сделку под руководством партнера. Вы можете создать партнерскую сделку, выбрав В данный момент помощь не требуется на вопрос «Определите, какая помощь вам нужна от Microsoft?» и Да на вопрос «Хотели бы вы, чтобы продавцы Майкрософт просмотрели эту сделку?» . Эти сделки имеют право на регистрацию сделки, даже если продавец Microsoft не принимает активного участия в оказании помощи партнеру. Требования для оформления сделки: наличие поощрительного решения в сделке и статус выиграл за сделку.

• Сделка совместной продажи: Если вы выберете любой вариант, отличный от выбора по умолчанию для вопроса «Определите тип помощи, которую вы хотели бы получить от Microsoft» , сделка превращается в сделку совместной продажи, в которой Продавец Microsoft потенциально может помочь вам закрыть сделку. Запрос помощи от Microsoft не гарантирует, что продавец Microsoft будет участвовать в сделке. У торговых представителей Microsoft есть 14 дней, чтобы решить, хотят ли они участвовать. В разделе примечаний обязательно укажите тип помощи, которую вы хотите.

• Партнерская сделка (P2P) : Вы можете пригласить других партнеров к сделке, выбрав Пригласить партнера .

  Для создания P2P-сделки:

  • Выберите партнера: После выбора Пригласить партнера вы можете начать вводить имя партнера, чтобы получить рекомендуемый список партнеров, которые соответствуют введенному вами имени. Выберите интересующего вас партнера и введите дополнительные сведения о нем. Только партнеры, которые находятся в экосистеме совместных продаж Майкрософт и совершают транзакции в Центре партнеров, отображаются в результатах поиска.

  • Предполагаемая дата закрытия — это дата, к которой вы ожидаете, что приглашенный партнер завершит свою часть сделки.

    • Расчетная дата закрытия является обязательным полем.
    • Дата указана заранее, но ее можно изменить перед созданием сделки.
    • После создания сделки изменить это поле нельзя.
    • Приглашенный партнер может изменить это значение после создания сделки.

  • Оценочная стоимость и валюта — стоимость сделки, которую будет иметь приглашенный партнер в общей сделке.

    • Убедитесь, что вы ввели здесь правильное значение, чтобы приглашенный партнер мог решить, хочет он участвовать в сделке или нет.
    • Приглашенный партнер может изменить это значение после создания сделки.
    • После создания сделки изменить это поле нельзя.

  • Примечания: Добавьте сведения о том, почему вы приглашаете партнера принять участие в сделке. Подробная информация помогает приглашенному партнеру решить, хотят ли они участвовать.

  • Добавьте свою команду: Добавьте сотрудников вашей компании, которые будут работать с приглашенным партнером.

    • Данные о сотрудниках из данных вашей сделки предварительно вводятся, чтобы вам было проще выбрать сотрудников, которые будут работать с приглашенным партнером.
    • Вы можете изменить эти данные только перед созданием сделки.
    • Если приглашенный партнер принимает сделку, он может добавить своих сотрудников, чтобы обе компании могли видеть всю команду, участвующую в сделке.

  • Добавить решения: Добавьте решения, которые должен предложить приглашенный партнер.

    • Требуется хотя бы одно решение.
    • Приглашенный партнер может изменить решения после того, как примет приглашение.

  • Укажите тип помощи: Наконец, определите конкретную помощь, которая вам нужна от приглашенного партнера.

  • Повторите для всех партнеров, которых вы хотите пригласить к сделке.

    • В сделке между партнерами также может участвовать продавец Microsoft, если вы приглашаете к сделке как Microsoft, так и партнеров.
    • Вы также можете пригласить Microsoft и партнеров позже, после создания сделки.

  Примечание

  В сделках между партнерами только партнер, владеющий контрактом с конечным покупателем с включенным решением (решениями) IP, должен зарегистрировать сделку, если реферал имеет право на регистрацию сделки совместной продажи Azure IP.

Ответ на возможность совместной продажи

Каждая возможность проходит через жизненный цикл — получена, принята, выиграна или потеряна и закрыта.

Стадия получения

Когда вы получаете возможность совместной продажи от продавца Microsoft или других партнеров в экосистеме совместной продажи Microsoft:

• Ознакомьтесь с подробностями и свяжитесь с клиентом, если вы хотите узнать больше об их бизнесе потребности.
• Вы можете выполнить два действия: принять или снижение .
• Если вы не ответите в течение 14 дней, возможность будет заархивирована как просроченная , и Microsoft или партнер, отправивший вам возможность, получат уведомление.

Чтобы принять предложение:

1. Введите название сделки, отредактируйте предполагаемую стоимость сделки и отредактируйте предполагаемые сроки покупки на основе вашего отзыва.

2. После установления контакта с клиентом введите информацию в поле Примечания Поле, чтобы объяснить больше о том, что ищет клиент.

3. (Необязательно) Введите свой идентификатор CRM (только для справки), идентификатор маркетинговой кампании, которая привела к соответствующей возможности, и добавьте контакты из вашей компании, которые будут работать над этой сделкой.

4. Выбрать Далее .

   Направление перенесено на следующий этап, что означает, что вы планируете активно взаимодействовать с клиентом, чтобы удовлетворить его потребности.

   Введенная вами информация поможет вам найти подобные предложения в будущем.

Чтобы отказаться от возможности:

1. Выберите причину, по которой вы отклоняете сделку.

2. Добавьте любые примечания, которые хотите включить.

3. Выбрать Закрыть сделку .

   Сделка заархивирована как отклоненная, и либо Microsoft, либо партнер, отправивший вам предложение, получает уведомление.

Принятый этап

Работа по закрытию сделки с заказчиком.

Любые сделки, которые вы создаете, по умолчанию помещаются на этап Accepted .

• Выберите Изменить , если вы хотите изменить любую предоставленную вами информацию о принятом реферале, включая название сделки, предполагаемую дату покупки, предполагаемую стоимость, примечания, идентификатор CRM и идентификатор маркетинговой кампании.
• Выберите Добавить свою команду , чтобы добавить имена, номера телефонов и адреса электронной почты людей, которые работают над сделкой.

Решения также могут быть отредактированы в зависимости от потребностей клиента.

Как только вы начнете работать над сделкой, вы можете ввести сведения о достигнутом прогрессе, отметив этапы продаж (описанные в следующем разделе) в жизненном цикле сделки.

Жизненный цикл сделки состоит из четырех этапов, помимо первоначального принятия или создания и финальных этапов выигрыша или проигрыша, как указано ниже. Предоставление этих сведений не является обязательным, но настоятельно рекомендуется ввести их, чтобы получить соответствующую помощь от торговых представителей Майкрософт в соглашении о совместной продаже.

Этапы продаж

В следующей таблице показаны этапы продаж и соответствующие проценты по сделкам, не являющимся оценками решений, как определено системой рекомендаций Центра партнеров.

Если вы используете веб-страницу Центра партнеров, проценты, показанные в таблице, используются для обозначения этапов продаж.

Если вы передаете эти значения с помощью API, именно так Центр партнеров распознает этапы продажи сделки и автоматически сопоставляет этапы вашей компании с этими стандартными этапами.

Ваша компания не обязана использовать одни и те же этапы продаж.

Примечание

Этапы продажи различаются, если сделка является сделкой по оценке решения.

Маркировка этапов продаж требуется для оценки решения сделок.

Кнопка Won активируется только после того, как вы отметите все предыдущие этапы продаж как завершенные.

Выиграл или проиграл

Когда закончите, сообщите о результате, отметив сделку выиграл или проиграл .

Примечание

Для некоторых подходящих решений после выбора вон вас попросят предоставить дополнительную информацию для регистрации сделки. Microsoft просматривает предоставленную вами информацию и может запросить дополнительные сведения в процессе проверки. Дополнительные сведения см. в разделе Регистрация сделок.

Если сделка может быть зарегистрирована, убедитесь, что между ее созданием и пометкой прошло 72 часа выиграл . Закрытие сделки как выигранной ранее может привести к отклонению регистрации сделки.

Закрыть как ошибка

В любой момент рабочего процесса создания сделки вы можете закрыть сделку, если были какие-либо ошибки, например, в стоимости сделки или учетной записи клиента. Кроме того, вы можете выбрать подходящую причину для закрытия сделки, например, дублирование сделки или выбор неверного клиента. Это переместит сделку на стадию «Ошибка», как показано на этапах рабочего процесса на странице сведений о сделке.

Регистрация сделки

Сделка может быть зарегистрирована только в том случае, если она соответствует всем следующим критериям:

• Статус сделки выиграл .
• В сделке есть поощрительное решение.
• Тип сделки: партнерская сделка или совместная продажа .
• Если тип сделки — , совместная продажа , Microsoft либо приняла приглашение, либо пометила сделку как выигранную. (Вы можете увидеть статус Microsoft, посмотрев на карточку Microsoft под сведениями о вашей сделке.)
• Сумма сделки больше или равна 25 000 долларов США. (Конвертация валюты основана на ежемесячных обменных курсах, публикуемых Reuters.)
• Учетная запись клиента, выбранная для сделки, управляется Microsoft (то есть это учетная запись, с которой отдел продаж Microsoft поддерживает отношения с компанией).

Примечание

Зарегистрируйте сделку только в том случае, если название вашей компании и решение, имеющее право на поощрение в сделке, четко указаны в договоре с клиентом.

Важно

В 2022–2023 финансовом году сделки должны были быть зарегистрированы партнерами до 15 июня 2022 г. Регистрация сделок была недоступна с 16 июня 2022 г. по 30 июня 2022 г. Регистрация сделок в Центре партнеров возобновлено 1 июля 2022 г.

Вы можете зарегистрировать сделку сразу после того, как пометите сделку как выигранную, или позже, выбрав кнопку жизненного цикла сделки Зарегистрировать .

После регистрации сделки вы можете просмотреть ход проверки сделки из того же жизненного цикла. Если от вашей компании требуется какое-либо действие, соответствующие ошибки отображаются в представлении жизненного цикла сделки. Сделка идет в закрыто состояние, когда проверка сделки завершена.

Для некоторых подходящих решений после выбора вон вас попросят предоставить дополнительную информацию для регистрации сделки. Microsoft просматривает предоставленную вами информацию и может запросить дополнительные сведения в процессе проверки. Дополнительные сведения см. в разделе Регистрация сделок.

Закрытое состояние

Закрытое — завершающий этап для всех возможностей. Вы можете просмотреть все предложения, которые выиграл, проиграл, отказался и истек на закрытом этапе. На этом этапе нет никаких действий, которые вы можете предпринять.

Часто задаваемые вопросы

Можно ли редактировать сделку после того, как она отмечена как выигранная или проигранная?

Срок действия , отклонен , выигрыш , проигрыш являются конечными состояниями, из которых дальнейшее обновление сделки невозможно. Сделки не могут быть изменены после того, как они перейдут в терминальное состояние.
Будьте осторожны, прежде чем переводить сделку в любое из этих конечных состояний.

Кто получает уведомления по электронной почте от Центра партнеров?

В следующем рабочем процессе показано, как электронная почта отправляется партнерам из системы рефералов Центра партнеров для входящих рефералов новых партнеров.

Какие виды поощрений подходят для регистрации сделки?

Только поощрения ИС подходят для регистрации сделки. К ним относятся:

• Совместная продажа Azure IP
• Бизнес-приложения премиум-класса
• Стандарт бизнес-приложений

Дополнительные возможности совместной продажи

Вот несколько советов, которые помогут вам получить больше возможностей для совместных продаж, подходящих для вашего бизнеса:

• Быстро реагируйте на предложения . Когда вы своевременно отвечаете на входящие запросы, мы будем постепенно увеличивать вашу видимость в будущих результатах поиска партнеров. Убедитесь, что ваша команда быстро реагирует на ваше намерение.
• Будьте разборчивы в сделках, которые вы принимаете . Мы отслеживаем типы сделок, которые вы принимаете и отклоняете, и используем эту информацию, чтобы помочь вам найти похожие сделки. Принятие сделок, которые не подходят, не улучшит ваши результаты поиска и может повлиять на качество возможностей, которые вы получаете.
• Сообщайте о приблизительных размерах сделок, датах закрытия и окончательном статусе ваших сделок, выигранных или проигранных . Мы используем эту информацию, чтобы продолжать предоставлять вам качественные рекомендации.

Следующие шаги

• Управление лидами

• Получите соединитель для совместной продажи для Dynamics 365 CRM

• Получите соединитель для совместной продажи для Salesforce CRM

ИНФОРМАЦИОННЫЙ БЮЛЛЕТЕНЬ: Историческая двухпартийная инфраструктурная сделка

Сегодня президент и двухпартийная группа объявили о согласовании деталей уникальной инвестиции в нашу инфраструктуру, которая будет вынесена на рассмотрение в Сенат. В общей сложности сделка включает 550 миллиардов долларов новых федеральных инвестиций в инфраструктуру Америки. Двухпартийная сделка по инфраструктуре будет способствовать росту экономики, повышению нашей конкурентоспособности, созданию хороших рабочих мест и сделает нашу экономику более устойчивой, устойчивой и справедливой.

Сделка создаст хорошо оплачиваемые профсоюзные рабочие места. Благодаря президентской программе «Восстановить лучше, чем было» эти инвестиции добавят в среднем около 2 миллионов рабочих мест в год в течение десятилетия, ускоряя путь Америки к полной занятости и увеличивая участие в рабочей силе.

Президент Байден считает, что мы должны инвестировать в нашу страну и в наших людей, создавая высокооплачиваемые профсоюзные рабочие места, борясь с климатическим кризисом и устойчиво и справедливо развивая экономику на десятилетия вперед. Двухпартийная сделка по инфраструктуре обеспечит прогресс в достижении этих целей для работающих семей по всей стране. Двухпартийная сделка по инфраструктуре:

• Самая крупная федеральная инвестиция в общественный транспорт за всю историю
• Самая крупная федеральная инвестиция в пассажирский железнодорожный транспорт с момента создания компании Amtrak
• Самая крупная инвестиция в специальный мост с момента строительства системы автомагистралей между штатами
• Самая крупная инвестиция в чистой питьевой воде и инфраструктуре сточных вод в американской истории, снабжая чистой водой миллионы семей
• Обеспечивает каждому американцу доступ к надежному высокоскоростному Интернету
• Помогает нам справиться с климатическим кризисом, делая крупнейшие в истории инвестиции в передачу экологически чистой энергии и инфраструктуру для электромобилей; электрификация тысяч школьных и транзитных автобусов по всей стране; и создание нового Управления по развертыванию энергосистемы для создания чистой электросети

Президент пообещал работать через проход, чтобы обеспечить результаты для работающих семей. Он считает, что демонстрация того, что демократии могут добиться успеха, является критически важной задачей для его президентства. Сегодняшнее соглашение показывает, что мы можем объединиться, чтобы помочь американским рабочим, фермерам и предприятиям конкурировать и побеждать в 21 веке.

Дороги, мосты и крупные проекты

Одна из пяти миль или 173 000 миль наших автомагистралей и основных дорог и 45 000 мостов находятся в плохом состоянии. Мосты в плохом состоянии создают повышенные проблемы в сельских общинах, которые часто могут полагаться на единственный мост для проезда автомобилей аварийно-спасательных служб. Двухпартийная сделка по инфраструктуре инвестирует 110 миллиардов долларов новых средств в строительство дорог, мостов и крупных проектов, а также повторно санкционирует программу наземного транспорта на следующие пять лет на основе двухпартийных законопроектов о повторном разрешении наземного транспорта, принятых комитетом ранее в этом году. Эти инвестиции позволят отремонтировать и восстановить наши дороги и мосты с акцентом на смягчение последствий изменения климата, устойчивость, справедливость и безопасность для всех пользователей, включая велосипедистов и пешеходов. Законопроект включает в себя в общей сложности 40 миллиардов долларов нового финансирования ремонта, замены и восстановления мостов, что является крупнейшей инвестицией в специализированный мост с момента строительства системы автомагистралей между штатами . Законопроект также включает около 16 миллиардов долларов на крупные проекты, которые слишком велики или сложны для традиционных программ финансирования, но принесут значительную экономическую выгоду сообществам.

Безопасность

В Америке один из самых высоких показателей смертности на дорогах среди промышленно развитых стран. Сделка инвестирует 11 миллиардов долларов в программы безопасности на транспорте, включая новую программу «Безопасные улицы для всех», призванную помочь штатам и населенным пунктам снизить количество аварий и смертельных случаев в их сообществах, особенно среди велосипедистов и пешеходов. Это более чем удвоит финансирование, направленное на программы, направленные на повышение безопасности людей и транспортных средств в нашей транспортной системе, включая безопасность дорожного движения, безопасность грузовиков, а также безопасность трубопроводов и опасных материалов.

Общественный транспорт

Транспортная инфраструктура Америки находится в неудовлетворительном состоянии – с многомиллиардным портфелем ремонтных работ, включающим более 24 000 автобусов, 5 000 железнодорожных вагонов, 200 станций и тысячи миль путей, сигналов и энергосистем. замены. В сделку вложено $39миллиардов новых инвестиций в модернизацию общественного транспорта и улучшение доступности для пожилых людей и людей с ограниченными возможностями, в дополнение к продолжению существующих транспортных программ в течение пяти лет в рамках повторной авторизации наземного транспорта. Это крупнейшая федеральная инвестиция в общественный транспорт в истории, и за всю историю программ она выделяет большую долю средств от повторной авторизации наземного транспорта на общественный транспорт. Он отремонтирует и модернизирует устаревшую инфраструктуру, модернизирует автобусный и железнодорожный парки, сделает станции доступными для всех пользователей и предоставит услуги общественного транспорта новым сообществам. Он заменит тысячи транзитных транспортных средств, включая автобусы, на чистые автомобили с нулевым уровнем выбросов. И это пойдет на пользу цветным сообществам, поскольку эти домохозяйства в два раза чаще пользуются общественным транспортом, и многие из этих сообществ не имеют достаточного количества вариантов общественного транспорта.

Пассажирский и грузовой железнодорожный транспорт

В отличие от автомагистралей и общественного транспорта, железнодорожному транспорту не хватает многолетнего потока финансирования для решения отсроченных ремонтных работ, улучшения существующих коридоров и строительства новых линий в районах с высоким потенциалом. Сделка позволяет Amtrak и железной дороге играть центральную роль в нашем транспортном и экономическом будущем. Это крупнейшая инвестиция в пассажирские железные дороги с момента создания компании Amtrak 50 лет назад. Сделка инвестирует 66 миллиардов долларов в железную дорогу, чтобы устранить отставание Amtrak в обслуживании, модернизировать Северо-восточный коридор и обеспечить железнодорожное сообщение мирового класса в районах за пределами северо-востока и средней части Атлантики. Из этих сумм 22 миллиарда долларов будут предоставлены в виде грантов Amtrak, 24 миллиарда долларов в виде грантов партнерства между федеральным правительством и штатами для модернизации Северо-восточного коридора, 12 миллиардов долларов в виде партнерских грантов на междугороднее железнодорожное сообщение, включая высокоскоростную железную дорогу, 5 миллиардов долларов на усовершенствование и безопасность железных дорог. гранты и 3 миллиарда долларов на повышение безопасности железнодорожных переездов.

Инфраструктура электромобилей

Доля рынка США по продажам подключаемых электромобилей (EV) составляет всего одну треть от размера китайского рынка электромобилей. Президент считает, что это должно измениться. Законопроект предусматривает инвестиции в размере 7,5 млрд долларов в создание национальной сети зарядных устройств для электромобилей. Это первая в истории национальная инвестиция в инфраструктуру зарядки электромобилей в Соединенных Штатах, которая является важным элементом плана администрации Байдена-Харриса по ускорению внедрения электромобилей для преодоления климатического кризиса и поддержки рабочих мест в отечественном производстве. Законопроект предоставит финансирование для развертывания зарядных устройств для электромобилей вдоль коридоров автомагистралей для облегчения поездок на дальние расстояния и внутри населенных пунктов, чтобы обеспечить удобную зарядку там, где люди живут, работают и делают покупки. Федеральное финансирование будет уделять особое внимание сельским, неблагополучным и труднодоступным сообществам.

Электрические автобусы

Американские школьные автобусы играют решающую роль в расширении доступа к образованию, но они также являются значительным источником загрязнения. Сделка поставит тысячи электрических школьных автобусов по всей стране, в том числе в сельские районы, помогая школьным округам по всей стране покупать чистые автобусы американского производства с нулевым уровнем выбросов и заменять парк желтых школьных автобусов для американских детей. В рамках сделки инвестируется 2,5 миллиарда долларов в автобусы с нулевым уровнем выбросов, 2,5 миллиарда долларов в автобусы с низким уровнем выбросов и 2,5 миллиарда долларов в паромы. Эти инвестиции повысят спрос на аккумуляторы и автомобили американского производства, создадут рабочие места и поддержат отечественное производство, а также уберут дизельные автобусы из некоторых наиболее уязвимых сообществ. Кроме того, они помогут более чем 25 миллионам детей и тысячам водителей автобусов, которые дышат загрязненным воздухом по дороге в школу и обратно. Загрязнение воздуха дизельным топливом связано с астмой и другими проблемами со здоровьем, которые наносят ущерб нашим сообществам и заставляют учащихся пропускать школу, особенно в цветных и племенных сообществах.

Воссоединение сообществ

Слишком часто прошлые инвестиции в транспорт разделяли сообщества — например, Claiborne Expressway в Новом Орлеане или I-81 в Сиракузах — или не учитывали людей, которые больше всего нуждались в доступных вариантах транспорта. В частности, значительные участки системы автомагистралей между штатами были построены через кварталы чернокожих. Сделка создает первую в истории программу по воссоединению сообществ, разделенных транспортной инфраструктурой.   Программа будет финансировать планирование, проектирование, снос и реконструкцию уличных сетей, парков или другой инфраструктуры за счет целевого финансирования в размере 1 миллиарда долларов.

Аэропорты, порты и водные пути

В США построена современная авиация, но наши аэропорты сильно отстают от наших конкурентов. Согласно некоторым рейтингам, ни один из аэропортов США не входит в число 25 лучших аэропортов мира. Наши порты и водные пути также нуждаются в ремонте и переосмыслении. Законопроект инвестирует 17 миллиардов долларов в портовую инфраструктуру и 25 миллиардов долларов в аэропорты для устранения незавершенных работ по ремонту и техническому обслуживанию, сокращения заторов и выбросов вблизи портов и аэропортов, а также внедрения электрификации и других низкоуглеродных технологий . Современные, устойчивые и устойчивые порты, аэропорты и грузовая инфраструктура будут поддерживать конкурентоспособность США, устраняя узкие места и ускоряя торговлю, а также уменьшая воздействие на окружающую среду на соседние сообщества.

Resilience and Western Water Infrastructure

Миллионы американцев каждый год ощущают на себе последствия изменения климата, когда их дороги размыты, в аэропортах отключается электричество или затапливаются школы. Только в прошлом году Соединенные Штаты столкнулись с 22 стихийными бедствиями, связанными с погодой и климатом, ущерб от каждого из которых превысил 1 миллиард долларов, а совокупный ущерб составил почти 100 миллиардов долларов. Цветные люди с большей вероятностью проживают в районах, наиболее уязвимых к наводнениям и другим погодным явлениям, связанным с изменением климата. Сделка делает наши сообщества более безопасными, а нашу инфраструктуру более устойчивой к последствиям изменения климата и кибератак, с инвестициями более 50 миллиардов долларов. Сюда входят средства на защиту от засухи и наводнений, а также крупные инвестиции в защиту от непогоды. Законопроект является крупнейшей инвестицией в устойчивость физических и природных систем в истории Америки.

Чистая питьевая вода

В настоящее время до 10 миллионов американских семей и 400 000 школ и детских садов не имеют доступа к безопасной питьевой воде. Инвестиции по сделке в размере 55 миллиардов долларов представляют собой крупнейшие инвестиции в чистую питьевую воду в истории Америки, включая целевое финансирование для замены свинцовых трубопроводов и опасного химического вещества PFAS (пер- и полифторалкил). Он заменит все свинцовые трубы и инженерные сети страны. Сделка инвестирует в водную инфраструктуру по всей Америке, от сельских до борющихся городов, в том числе в племенных нациях и неблагополучных сообществах, которые больше всего в этом нуждаются.

Высокоскоростной Интернет

Широкополосный доступ в Интернет необходим американцам для выполнения своей работы, равного участия в школьном обучении, медицинском обслуживании и для того, чтобы оставаться на связи. Тем не менее, по одному определению, более 30 миллионов американцев живут в районах, где нет широкополосной инфраструктуры, обеспечивающей минимально приемлемые скорости — особая проблема в сельских общинах по всей стране. Инвестиции в рамках сделки в размере 65 миллиардов долларов обеспечивают каждому американцу доступ к надежному высокоскоростному Интернету благодаря историческим инвестициям в развертывание инфраструктуры широкополосной связи, , точно так же, как федеральное правительство предприняло историческую попытку обеспечить электричеством каждого американца почти сто лет назад.

Законопроект также поможет снизить цены на интернет-услуги, требуя от получателей финансирования предлагать недорогой доступный тарифный план, обеспечивая прозрачность цен и помогая семьям сравнивать цены, а также повышая конкуренцию в областях, где существующие провайдеры не предоставляют надлежащих услуг. . Это также поможет сократить цифровой разрыв, приняв Закон о цифровом капитале, отменив цифровую красную черту и создав постоянную программу, чтобы помочь большему количеству домохозяйств с низким доходом получить доступ к Интернету.

Экологическая реабилитация

В тысячах сельских и городских поселений по всей стране сотни тысяч бывших промышленных и энергетических объектов теперь простаивают и являются источниками упадка и загрязнения. 26% чернокожих американцев и 29% латиноамериканцев живут в пределах 3 миль от сайта Superfund, что выше, чем среди американцев в целом. Близость к сайту Superfund может привести к повышенному уровню свинца в крови детей. Сделка инвестирует 21 миллиард долларов в восстановление окружающей среды, делая крупнейшие инвестиции в решение проблемы унаследованного загрязнения, которое наносит ущерб общественному здоровью сообществ и районов в американской истории, создавая хорошо оплачиваемые профсоюзные рабочие места в сильно пострадавших энергетических сообществах и продвигая экономическую и экологическую справедливость. . Законопроект включает средства на очистку площадок суперфонда и заброшенных месторождений, рекультивацию заброшенных шахтных земель и закрытие бесхозных газовых скважин.

Инфраструктура электроснабжения

Как показали недавние отключения электроэнергии в Техасе, наша стареющая электрическая сеть нуждается в срочной модернизации. Исследование Министерства энергетики показало, что перебои в подаче электроэнергии обходятся экономике США в 70 миллиардов долларов в год. Инвестиции по сделке в размере 73 миллиардов долларов США являются крупнейшими инвестициями в передачу экологически чистой энергии в истории Америки .