Способы рекламы услуг: Способы и виды продвижения услуг в интернете, способы продвижения услуг компании

Содержание

24 способа рекламы, когда всё кругом переблочили, а рекламные системы недоступны — Маркетинг на vc.ru

Привет, на связи Александр Хитро. Так как сам нахожусь в Беларуси на момент этой публикации, не могу оценить масштабы проблемы и проверить работоспособность в РФ указанных ниже сервисов, приложений и сайтов, поэтому перечислю все возникшие идеи, а вы уже смотрите по ситуации.

4888
просмотров

Разберём очевидные и не очень способы рекламы, источники трафика и плейсменты, которые нужно обязательно использовать прямо сейчас. И рассмотрим целый ряд рекомендаций по отбору Телеграм каналов для эффективного размещения в них рекламных постов.

Не претендую на гениальность, статья написана стихийно без каких-либо интерфейсов перед глазами, не исключаю, что мог что-то забыть или не вспомнить на ходу.

Приветствуются любые предложения, исправления и дополнения. Призываю коллективный разум общими усилиями сгенерить в комментариях ещё больше идей на вторую часть статьи.

В Телеграм канале @ppc_bigbrain делюсь полезностями, которые прожил за 9 лет в маркетинге, из которых 7 лет — в контекстной рекламе.

Буду рад видеть вас и в чате канала — нас там более 450 человек и уютная атмосфера взаимопомощи. Сейчас это особенно актуально.

Итак, поехали.

1. Посевы в соцсетях

Органика соцсетей никуда не делась, поэтому посевы (прямая закупка постов) по блогерам, локальным городским пабликам, широко- и узкопрофильным аккаунтам:

1) Посевы в ВК.

Тут проблем никаких, более того, из-за наплыва пользователей из Инсты* и Тиктока они продолжают юзать сторисы и клипы в ВК, поэтому посевы теперь это не просто пост на стене, а еще и различные форматы контента, публикуемого на разных плейсментах: вертикальные баннеры и видео для сторисов и клипов ВК, посты и видео для органики.

2) Посевы в Телеграме.

Тут проблем никаких. Юзайте TGstat и Telemetr для отбора и аналитики каналов.

Смотрите на:

  • Динамику числа подписчиков. Резкие массовые приросты подписчиков — это посевы по другим каналам. Аудитория холодная, лояльность нулевая, доля целевых взаимодействий с вашим рекламным контентом будет на нуле. Если динамика роста плавная — канал растёт органически без каких-либо вливаний трафика извне, что гораздо лучше. Если динамика только отписок — этот канал мусор, и аудитория из него только уходит. Также причина отписок — после посева контент канала не оправдал ожиданий аудитории и она начала уходить. Такие каналы тоже для размещения в них рекламы использовать смысла ноль.
  • Динамику ERR (Engagement Rate by Reach — отношение среднего охвата поста к числу подписчиков). У активных каналов с живой аудиторией он выше 40-70%. Ниже 10% — мёртвый накрученный канал, в котором размещать рекламу бесполезно. Подписчиков, лиды и продажи оттуда вы всё равно не получите.
  • Суммарный охват. Общее количество просмотров всех постов за выбранный период.
  • Средний охват поста. То, сколько просмотров примерно получит ваш рекламный пост. Но тут ещё нужно не забыть сделать отрицательную корректировку этой цифры на то, что ваш рекламный пост, скорее всего, будут репостить не так активно. И реакций у аудитории он вызовет меньше. Но не факт. Всё зависит от того, где вы будете размещаться, что рекламировать и какой будет оффер.
  • Долю собственных постов и репостов с других каналов. Есть каналы, которые живут только за счёт репостов из других каналов. По сути, это бесполезные каналы, паразитирующие на чужом контенте. Лучше потратьте чуть больше времени и соберите каналы, на которые он ссылается, и соберите авторов оригинального контента, у которых аудитория гораздо более лояльная, которая активнее репостит контент и шансы получить подписчиков, лидов или покупателей оттуда куда выше.
  • Как часто публикует посты. Если канал за последние полгода сделал пару публикаций, это плохой сигнал для размещения там рекламы. Аудитория попросту забыла об этом канале и вряд ли будет активно взаимодействовать с контентом. Равно как и каналы о политике, в которых сейчас выходит по 500 постов в сутки, вряд ли приведут к успеху ваш пост, т.к. во-первых, новостная повестка окружающих постов там не ахти, во-вторых, контент в таких каналах поглощается методом быстрого скролла.
  • Ссылающиеся на него каналы. Качество, тематику, размер, ERR, динамику роста ссылающихся каналов можно оценить самостоятельно.
  • Каналы, на которые он ссылается. То же самое, что и выше. Если упоминает один рекламный мусор, то связываться с такими каналами бессмысленно. Если делится полезным контентом бесплатно, лишь бы поделиться пользой — канал хороший. В Телеграме среди авторов каналов есть негласная этика делать репосты, а не копипастить контент через Ctrl+C Ctrl+V.
  • Как часто на него ссылаются. Насколько полезный и виральный контент публикует автор и насколько лояльные читатели канала.
  • Индекс цитирования. То же самое, что и выше, только это оцифрованный показатель.
  • Скачки прироста подписчиков. Если канал вырос до огромного несколькими большими вливаниями подписоты, то это либо закупка холодного трафика откуда угодно (т.е. холодная аудитория с нулевой лояльностью и доверием), либо тупо боты. В обоих случаях для рекламодателя это практически бессмысленный для размещения канал, ибо реальные живые охваты будут околоникакими. Либо ещё один вариант, но всё равно гораздо менее вероятный — канал резко завирусился и продолжил дальше сохранять высокий уровень вовлечения, ERR, среднего числа просмотров поста, отсутствует динамика отписок, его много репостят.
  • Наличие реакций на постах. Если реакции отключены, это сразу звоночек, что владелец канала не следит уже как минимум несколько месяцев за тем, как поднимать вовлечённость аудитории канала. Это сразу красный сигнал.
  • Наличие комментариев на канале. Если комментарии на канале добавлены, но их нет вообще ни на одном из постов — аудитория неактивна, контент канала мусор или ворованный, сам канал накрученный ботами. Если комментарии есть под каждым постом — это хороший сигнал, аудитория активна, лояльна, доверяет автору канала.
  • Наличие чата канала. Если к каналу присоединён ещё и большой активный чат, в котором прямо на момент проверки канала активные обсуждения (не в комментариях к постам, а именно в чате канала), то это суперский канал с огромной лояльной аудиторией. И автор канала не просто публикует контент, а ещё и прокачивает сообщество единомышленников. И вот здесь уже доля целевых взаимодействий от просмотра вашего рекламного поста улетит просто в космос.

3) Посевы в Инсте*.

4) Посевы в ФБ**.

Для Инсты* и ФБ** не вижу препятствий, вы же будете не экстремистскую Мету*** спонсировать, а платить напрямую владельцу страницы/паблика. Но тут всё же стоит сперва проконсультироваться с юристом.

5) Посевы в Твиттере

См. комментарий в п.3-4

6) Посевы в Тиктоке

См. комментарий в п.3-4

Если что-либо из п.3-5 недоступно для входа, пробуйте заходить в них через VPN, VDS/VPS. Вам же не рекламный кабинет нужен для посева, а лишь зайти убедиться в том, что в платно размещенном посте всё корректно, ссылка работает, нет ошибок, правильно указаны телефоны, utm-метки и проч.

Вам, по сути, в соцсеть даже заходить не надо. Только подготовить материалы и отдать владельцу страницы/паблика для размещения. Думаю, он-то уже позаботился о том, чтобы продолжить беспрепятственно заходить в любименькую соцсеточку.

Сильно сомневаюсь, что те, чьи бизнесы и доходы напрямую зависят от Тиктока и Инсты*, просто так возьмут и молча забьют на них и перестанут вести свои аккаунты. Поэтому посевы — только в путь.

2. Pinterest Ads.

Из СНГ зарегистрироваться нельзя, но можно выбрать другую страну и привязать виртуальную карту. Не для ру гео. Аудитория там всё-таки зарубежная, но из СНГ тоже есть. Партнёрские ссылки запрещены, размещать их только на прокладке.

3. Полиграфия.

Для локальных бизнесов, в особенности — для гиперлокальных бизнесов.

  • Раскидывание по почтовым ящикам в подъезде.
  • Баннер в лифте в пластиковой штуке для рекламных постеров.
  • Такие же баннеры, но уже, например, в торговых центрах с большой проходимостью.

4. Радио.

Это не так дорого, как вам кажется. Утренний и вечерний час пик, когда все едут в машинах на работу или с работы. Выполняет функцию медийной рекламы и узнаваемости. Использовать вместе с остальными способами рекламы.

5. Баннеры на порталах.

Прямая закупка баннеров на заранее обозначенных местах размещения на порталах (отраслевых, общественных, новостных, развлекательных, пиратских).

При выборе портала обязательно пользоваться SEO анализаторами для оценки примерного объёма трафика. И лучше несколькими, чем одним, для оценки погрешности. Чтобы не было такого, что вы оплатили месяц размещения, а баннер увидело 13 юзеров, и вы получили 0 переходов.

Обязательно готовьте utm-метки. Делайте несколько вариантов баннеров. Можно несколько вариантов открутить сначала в РСЯ, посмотреть, какой будет кликабельнее, и его отправлять для размещения на портале.

6. Посевы по локальным (региональным) сайтам со скидками и промокодами.

Думаю, уже ни для кого не секрет, что в каждом городе в каждой соцсети есть подобные паблики и сайты, и что ещё интереснее — они пользуются спросом.

7. Партнерские интеграции (взаимная реклама).

Например, у вас на ресепшене дают их флаер, а у них — ваш флаер. Или взаимообмен промокодами с клиентами. Или вы у себя на странице Ютуба, Вк, Инсты* с партнером сделали видос/пост, а он у себя — вместе с вами. И получаете взаимный перелив аудитории.

8. Авито.

9. Яндекс Услуги.

10. Яндекс Справочник, Гугл Мой Бизнес.

Обязательно создать, подтвердить и максимально заполнить карточки организаций, регулярно обновлять там материалы, словно это ваш аккаунт в соцсети, мотивировать ваших клиентов писать там отзывы, ставить оценки, прикреплять их фотки.

11. SEO.

Здравствуйте, приехали. Да, придется делать многостраничный сайт, структуру, навигацию, страницы, ключевики, линкбилдинг, внутреннюю и внешнюю оптимизацию и вот это вот всё.

12. Яндекс Директ.

Поиск, РСЯ, мастер кампаний, ретаргетинг, динамические объявления, баннер на поиске, смарт-баннеры, Яндекс Аудитории, медийная реклама.

13. Таргет ВК.

Виды рекламы и плейсментов ВК:

  • В ленте на десктопе и в мобильных приложениях на iOS и Android
  • Текстово-графические объявления слева на десктопе
  • Реклама на партнерских площадках
  • Реклама отдельных товаров, коллекций товаров, каруселей до 10 товаров
  • Реклама видео
  • Полноэкранная вертикальная реклама в сторисах с кнопкой до 3 слайдов из фото или видео до 15 секунд
  • Реклама формы сбора заявок
  • Реклама статей

Виды таргетингов ВК:

  • Посетители сайта
  • Участники пабликов
  • Позитивные и негативные реакции
  • Похожие аудитории
  • Динамический ретаргетинг на посетителей определенных страниц сайта
  • Ключевые фразы
  • Аудиторные интересы
  • Радиус на карте и частота пребывания в нём
  • Пол, возраст, семейное положение, регион, операционная система

14. MyTarget.

Почти всё то же самое, что в п.13, только гораздо скромнее и менее эффективно, но пробовать стоит обязательно.

15. Телеграм канал.

Те, кто ушёл из ВК по каким-либо причинам (неудобно, надоело, проблемы с конфиденциальностью, ушли оттуда друзья, потеря интереса к контенту в целом), уже вряд ли вернутся в ВК. Лично я не горю желанием туда возвращаться и захожу туда уже даже не каждую неделю. Вся жизнь переехала в Телеграм. И развивать здесь каналы, чаты, комьюнити — это уже мастхэв сегодня. Да, не для всех отраслей применимо, но тут одно из двух: адаптируйся или умри. Как будете адаптироваться вы и будете ли вообще — решение за вами.

Механики же и так всем прекрасно понятны:

  • Прямой трафик с контекста на прокладки, статьи, одноэкранники.
  • Сеошный трафик с прокладок и статей.
  • Перелив своей аудитории из других соцсетей.
  • Взаимопиар (перелив аудитории из канала в канал).
  • Посевы по телеге и другим соцсетям.
  • На первых порах максимально виральные полезные или развлекательные материалы, чтобы канал разлетался репостами.
  • Вовлекать аудиторию в чат канала <— вступаем! 😀. Мне мой чат куда более интересен и ценен, чем само существование канала @ppc_bigbrain <— подписываемся! :D. Для меня канал — это просто игрушка душу отвести. А комьюнити в чате — самое ценное следствие создания и развития канала. Особенно сейчас, когда Телеграм чаты — это самый оперативный способ распространения самой актуальной информации, решения вопросов, поиска ответов, поиска в профильном чате человека с похожим опытом или опытом решения твоей проблемы.

16. Паблик ВК.

Уже есть паблик? — Отлично, ведите дальше, только активнее.

Ещё нет паблика? — Самое время его создать, оформить, наливать туда трафик, рекламировать его в ВК, в РСЯ напрямую или через сайт-прокладку или одноэкранник, заниматься посевами по другим пабликам.

Развивайте комьюнити, грейте аудиторию, вовлекайте её, мотивируйте её создавать UGC и писать отзывы, снимать фото и видео с вашей продукцией или результатами ваших услуг.

Снимайте на фото и видео ваши рабочие процессы, ваши товары, процесс выполнения услуг, результаты выполнения услуг, ваши офисы, шоу румы, цеха, производства, ваших исполнителей, ваших клиентов.

Показывайте аудитории, что вы живые люди, а не просто страница в интернете от каких-то непонятных ноунеймов. Займитесь «упаковкой» ваших продуктов и услуг во внешнюю оболочку, на которую достаточно будет посмотреть один раз, чтобы сразу стало понятно, и кто вы такие, и чем занимаетесь, какими видами услуг, почему вам нужно доверять, в чём выгода от сотрудничества именно с вами, какие у вас есть формы оплаты, доставки, где вы находитесь, ваши прайсы, каталоги и проч.

17. Сайт.

Отразите всё выше перечисленное не только в паблике ВК, а и на сайте в том числе. Огромное количество предприятий с крутейшей экспертностью в своих отраслях не имеют абсолютно никакой упаковки во внешнюю оболочку.

Откройте минимум 50, а лучше 100-150 сайтов конкурентов, совершенно необязательно в вашем регионе, а просто изучите лидеров рынка в самых конкурентных регионах. Сделайте скриншоты самых удачных моментов в реализации тех или иных элементов, выпишите самые цепляющие фразы, офферы, сохраняйте себе ссылки на всё, что нашли крутое.

Изучите, как реализована навигация по сайту, найдите наиболее удачные решения в навигации на мобильной версии. Сайтов придётся изучать очень много.

Из всего того, что вы нашли в отрасли, сделайте ТЗ по упаковке с нуля или переупаковке существующего сайта. И займитесь им уже наконец. И готовьтесь делать сайт сразу многостраничным. Ибо у лендоса даже предпосылок нет, чтобы начать получать условно бесплатный трафик из SEO. А в ситуации, когда каждую неделю источников трафика остаётся всё меньше, забивать на SEO уже не просто роскошь, а разрушительная стратегия для любого бизнеса.

18. Маркетплейсы.

Это площадки, которые будут существовать независимо от вражеских и экстремистских рекламных систем. На них будет приходить всё больше аудитории в силу роста лояльности населения к каждому отдельно взятому маркетплейсу и увеличивающейся монополизации интернет-торговли с помощью маркетплейсов.

15 крупнейших маркетплейсов РФ:

1. Wildberries.ru

2. Ozon.ru

3. Lamoda.ru

4. Market.yandex.ru (бывший «Беру»)

5. Goods.ru (переименован в СберМегаМаркет)

6. Leroymerlin.ru

7. Cdek.market

8. Robo.market

9. Price.ru

10. Ulmarts.ru

11. Berito.ru

12. KazanExpress.ru

13. Vseinstrumenti.ru

14. MegaOpt24.ru

15. Supl.biz

Зарубежные маркетплейсы:

1. Aliexpress.ru

2. Amazon.com

3. Ebay.com

4. Joom.com

Накидайте в комментариях ещё идей, откуда можно наливать трафик и куда его сажать. Или прям вороночки опишите, чем пользуетесь. Сделаю тогда из предложенных материалов ещё и вторую часть статьи со ссылками на всех авторов идей.

* Инста признана экстремистской организацией в РФ.

** ФБ признан экстремистской организацией в РФ.

*** Мета признана экстремистской организацией в РФ.

Автор: Александр Хитро

8 рекламных источников, которые лучше всего приводят клиентов

Продвижение своего продукта или услуги сложная задача. Нужно понимать ЦА, законы восприятия, законы рекламы, рекламные каналы. Продвижение отличается по массе критериев: стоимости, формату подачи, степени воздействия, месту расположения и так далее. Даже простое структурирование источников рекламы требует целой статьи, которую мы подготовили сегодня. В этой статье мы просто охарактеризовали самые популярные рекламные каналы для продвижения вашего товара. Статья будет полезна начинающим предпринимателям.

Печатная реклама (полиграфия)

Листовки, брошюры, буклеты, визитки, письма, объявления в лифтах, широкоформатная печать (баннеры, стикеры, афиши) и так далее. Печатная реклама остается одним из наиболее эффективных способов взаимодействия с потенциальными клиентами.

Главное — помнить, что печатная реклама «берет» массовостью. Распространяется в местах продаж, по почтовым ящикам, промоутерами, почтовая рассылка. Экономия на тираже чаще всего становится причиной большинства провалов кампаний в печатной рекламе.

Радиореклама

По своей сути реклама на радио — очень и очень мощный источник влияния. Проблема в том, что более 70% всех радийных кампаний проводятся с нарушениями, которые разрушают ее эффективность.

Наиболее частые причины провалов радиорекламы:

  • Слабый рекламный ролик
  • Неправильно выбранные станции, где нужная ЦА – минимальна
  • Недостаточная ротация

Реклама в СМИ

Сюда мы отнесли все, начиная от дорогой рекламы в глянцевых журналах, заканчивая газетами бесплатных объявлений. Действенный и вполне рабочий способ, при условии, что среди читателей есть ваша целевая аудитория. Мало того, она должна быть массовой.

Так, в журнале про бизнес не стоит рекламировать семена огурцов, а в рекламном блоке районной газеты — дорогие швейцарские часы. При правильном подходе затраты на рекламу в СМИ практически всегда окупаются. Так же важно составлять медийный план по размещению рекламных блоков в СМИ в течении года. Стоит учитывать сезонный фактор, периоды отпусков и периоды деловой активности.

Телевизионная реклама

Если не касаться федеральных каналов с их космическими ценами, то местная телевизионная реклама (региональные ТВ) могут быть вполне по карману мелкому и среднему бизнесу. Важно понимать, что сам факт «присутствия на экране» не гарантирует отдачи.

Чтобы телевизионная реклама начала работать, необходим правильный подбор времени показа и четко составленный план хода кампании. Важен качественный ролик. Важно верно определить свою целевую аудиторию. Согласитесь, глупо, к примеру, рекламировать автосалон или ружейный магазин в дневное время во время показа очередного сериала.

Сувениры

Брелоки, ручки, часы, посуда, зажигалки и так далее. Одно из рекламных направлений, которым наше агентство занимается давно и успешно. Главный плюс в том, что сувенирная реклама не только знакомит с товаром или услугой, но и создает мощное PR-плечо.

С помощью сувениров ваш логотип будет постоянно на виду и будет напоминать партнерам о вашей компании. Естественно, при выборе заготовки для сувенира стоит обращать внимание на качество сувенирной продукции.

Транзитная реклама

Автобусы, трамваи, троллейбусы, весь грузовой и легковой транспорт. Очень и очень эффективный источник постоянного напоминания о себе. Оформление такой рекламы требует разработку эффективного макета, времени и инвестиций.

Наружная реклама

Крышные установки, растяжки, баннеры, видеоэкраны и так далее. Наружная реклама универсальна. С ее помощью можно проводить кампании любого размера, начиная от небольших акций и заканчивая проектами в масштабах целой страны.

Именно так, кстати, поступают многие гиганты российского рынка: в один момент выкупаются площади на тысячах носителях в сотнях городов. Конечно, с помощью наружной рекламы можно решать и куда более мелкие задачи. Главное — такой вид рекламы работает повсеместно и практически не имеет минусов.

Реклама в интернете

Баннеры, контекстная реклама, реклама в приложениях, сайты рекламных объявлений и многое-многое другое. Глобальный рынок с невероятными перспективами и возможностями. Поскольку интернет-реклама — предмет особого обстоятельного разговора, мы ограничимся лишь тем, что упомянем этот источник.

Хотим вам напомнить, что самостоятельный запуск рекламных кампаний — дело достаточно трудоемкое и часто слишком затратное. Рекламное продвижение — непростая задача, и без помощи профессионалов вам не обойтись. Это не обязательно должно быть именно наше агентство, главное — сам факт присутствия координатора, который убережет от неправильных шагов и поможет избежать лишних расходов

© vizart-ptz.ru 2017 | Все права защищены. Пользовательское соглашение

Последние записи

  • Галерея городов-побратимов в Петрозаводске

  • Новая технология сборки объемных букв

  • Полная оклейка (брендирование) автомобиля Камаз для компании Лукойл

22 Маркетинговые советы Facebook для малого бизнеса с ограниченным бюджетом

Поскольку Facebook стремится предоставлять контент, который больше всего понравится его пользователям и который они сочтут наиболее актуальным, органический охват снижается. На самом деле, некоторые говорят, что он совершенно мертв.

Это представляет собой особую проблему для малого бизнеса: у вас нет таких же бюджетов, как у крупных рекламодателей, которые можно было бы вкладывать в платные посты в качестве компенсации.

«Суровая реальность Facebook сегодня такова, что только 1 из 50 человек, которые уже являются поклонниками вашей страницы, увидят любую публикацию, которую вы делаете на своей бизнес-странице в Facebook», — сказал Сэм Андервуд, директор по бизнес-стратегии в цифровом агентстве. Будущее. — Давно прошли те дни, когда вы публиковали сообщения и знали, что многие, если не большинство, ваших поклонников увидят этот контент».

Но не бойтесь, малый бизнес — надежда есть. Вот 22 совета о том, как найти подходящую аудиторию и предложить контент и возможности, которые они оценят, даже при ограниченном бюджете.

1. Сообщение с намерением.

По словам Кристины Хагер, руководителя отдела стратегии и распространения социальных сетей в медийной компании Overflow Storytelling Lab, малые предприятия должны более внимательно относиться к тому, как они общаются со своей аудиторией.

« Вы не можете просто размещать вещи на Facebook и надеяться, что кто-то их увидит», — сказала она. «Вы должны публиковать с намерением, а затем решить, что вы собираетесь делать с этим постом» — другими словами, собираетесь ли вы увеличивать его с помощью бюджета.

Для этого Вики Анцманн, главный креативный директор маркетингового агентства Creativation Marketing, посоветовала использовать Facebook Insights, чтобы определить правильный ритм публикации и сочетание контента.

2. Постарайтесь слиться с толпой.

«Найдите способы представить свой бренд с помощью забавного, нестандартного, информационного или уникального контента», — сказал Эрик Джонсон, специалист по поисковой оптимизации и специалист по цифровому маркетингу в сфере веб-дизайна, SEO и маркетинговая фирма FeedbackWrench. «Сделайте это, и вы обязательно получите большую аудиторию на Facebook».

Посмотрите на продуктовую сеть Meijer.

Пер Джонсон, этот пост показывает результаты ниже среднего, потому что и элемент дизайна, и текст явно намекают на рекламную направленность.

«В сочетании со ссылкой на покупку продукта алгоритм Facebook, вероятно, смог легко определить откровенно рекламный подход, который был использован в этом посте», — сказал он. «Из-за этого публикация в целом оказалась неудачной».

Другой солнцезащитный пост Мейер, однако, имел более чем 15-кратное взаимодействие, потому что он существует исключительно для развлекательной ценности воспоминаний.

«Поскольку здесь не было откровенной рекламной направленности, пост достиг гораздо большей аудитории и привлек массу внимания, что привлекло внимание к бренду Meijer гораздо эффективнее, чем метод прямых продаж», — добавил Джонсон.

3. Не размещайте сообщения без календаря контента.

Для эффективного планирования внедрите календарь контента.

Через Falcon.io

«Календарь контента — это наиболее эффективный способ максимизировать ваши усилия и минимизировать время, затрачиваемое на маркетинг в Facebook», — сказал Дэн Тауэрс, старший менеджер по цифровому маркетингу маркетинговой и рекламной компании Arcane.

«Вы можете планировать контент за один раз, а с помощью программы планирования, такой как Buffer или Sprout Social, вы можете настроить его и забыть», — добавил он. «Но на самом деле не забывайте об этом — по-прежнему следите за своими сообщениями и сосредоточьтесь на управлении сообществом. Ваши клиенты это оценят».

4. Оптимизируйте страницу своего профиля.

Поскольку вкладки служат панелью навигации для вашей бизнес-страницы в Facebook, важно убедиться, что они хорошо организованы и улучшают способность аудитории находить информацию. «Оптимизируя вкладки, реструктурируя их иерархию и включая или удаляя важные вкладки, вы обеспечиваете пользователю более плавную работу», — говорит Маккензи Махер, менеджер по работе с социальными сетями в агентстве цифрового маркетинга Power Digital Marketing.

«Если вы занимаетесь оказанием услуг, убедитесь, что вкладка обзора включена. Если вы добавляете вкладки, которые ссылаются на другие ваши социальные страницы, убедитесь, что все они сгруппированы вместе. Если вы рекламируете мероприятие или нанимаете на новую должность, убедитесь, что эти вкладки также включены, и рекламируйте здесь свою информацию», — сказала она.

Через HubSpot

«Это простые, но кажущиеся очевидными настройки, подобные этим, которые часто упускают из виду, но они могут улучшить или испортить впечатление пользователя. Они никогда не должны так усердно искать информацию, которая им нужна».

5. Создайте страницу сообщества.

Бен Тейлор, основатель портала консультаций для фрилансеров HomeWorkingClub.com, сказал, что страницы сообщества, как правило, обеспечивают более органический охват, чем коммерческие бизнес-страницы на Facebook.

«Если вы сделаете страницу только по приглашению, это заставит клиентов почувствовать себя особенными и станет хорошим местом для поддержания отношений с ними один на один», — добавил он.

Тейлор сказал, что он получил эту идею от частной группы вдохновителей NicheHacks, которая обсуждает аффилированный маркетинг, а затем создал свою собственную консультационную группу для HomeWorkingClub. com, которая набирает от 25 до 40 новых членов в неделю.

«Когда люди подписываются на мою рассылку, им предлагается присоединиться к группе», — сказал он.

6. Создайте группу в Facebook.

Мария Мора, директор по контенту в агентстве цифрового маркетинга Big Sea, сказала создать группу в Facebook не в рекламных целях, а для обмена информацией, связанной с данным бизнесом.

«Например, если вы продаете эфирные масла, вы можете создать группу в Facebook специально для владельцев домашних животных, пробующих ароматерапию», — сказала она. «Ключ в том, чтобы найти нишу в интересах ваших клиентов и дать им пространство для общения. По мере роста этой группы вы можете экономно делиться своим контентом, например соответствующими статьями или техническими документами».

Она указала на группу этической ароматерапии , модератором которой является продавец эфирных масел Stillpoint Aromatics и насчитывает более 13 000 членов. Мора сказал, что он был создан как ресурс для потребителей, чтобы обсудить, откуда берутся эфирные масла и как их безопасно использовать, и он органично вырос благодаря тому, что участники приглашали своих друзей.

Однако она предупредила, что нельзя использовать группу для продвижения продаж или призывов к действию. Например, на странице «Этическая ароматерапия» можно обсудить и порекомендовать других импортеров эфирных масел.

7. Используйте стратегический подход к названию вашей группы.

При создании группы консультант по маркетингу Рон Стефански рекомендовал назвать ее в честь того, что люди действительно будут искать в Facebook, чтобы повысить вероятность того, что пользователи ее найдут. Он использовал эту тактику при создании группы Facebook для своего веб-сайта BengalCatClub.com, который с тех пор набрал более 10 000 подписчиков.

«Лично я считаю, что эта тактика может работать для любого бизнеса в любой области/отрасли — группы в Facebook очень хорошо помогают повысить узнаваемость бренда», — сказал он. «Я чувствую, что это хорошая идея, которую большинство людей не используют».

8. Продолжайте добавлять в свою историю на Facebook.

По словам Берни Кларка, основателя агентства цифрового маркетинга и рекламы Majux Marketing, Facebook Stories делают частые публикации в Facebook гораздо более случайными.

«Истории даже не обязательно должны относиться к новостям конкретной компании, это может быть что угодно, от забавных вопросов до интересных ссылок, что угодно, чтобы заинтересовать вашу аудиторию и повысить вероятность клика по вашему профилю», — сказал он. .

Неделина Паянева, специалист по цифровому маркетингу переводческой компании Asian Absolute, соглашается, добавляя, что Facebook Stories также не требуют высокой производственной ценности.

«Контент такого типа выглядит непринужденно, в движении», — сказала она. «Пользователи чувствуют, что они за кулисами, и это работает. Точно так же растет популярность прямых трансляций. От учебных пособий по макияжу до туров по студии — бренды могут выходить в эфир и общаться с фанатами. Их можно сохранять и делиться ими, а также они имеют ценность при воспроизведении».

9. Не зацикливайтесь на показателях тщеславия.

Согласно Томми Байкову, менеджеру по маркетингу службы хостинга WordPress WPX Hosting, малые предприятия, как правило, имеют более ограниченные маркетинговые бюджеты, поэтому им следует сосредоточиться на вещах, которые влияют на их прибыль, а не на тех, которые ее увеличивают. временно чувствую себя хорошо, как любит.

«В зависимости от вашего бизнеса и стратегии, CTR, 50% просмотров видео [и] полученных сообщений — это лишь некоторые из гораздо более значимых и действенных показателей», — добавил он.

10. Используйте Facebook для обслуживания клиентов.

Рафи Битчакджян, руководитель отдела социальных сетей маркетинговой компании Cue Marketing, сказал, что небольшие бренды могут использовать Facebook для решения любых проблем с обслуживанием клиентов, которые возникают, когда корпорации используют ботов для общения с клиентами в Интернете.

«Аудитория ожидает ответов в течение нескольких минут, а Facebook — идеальная платформа для мобильных устройств, которую можно использовать, когда они хотят решить проблему или даже просто поблагодарить клиента за положительный отзыв», — сказал он.

11. Пост с (небольшим) бюджетом.

Андервуд рекомендует добавить платный бюджет, даже небольшой, чтобы обеспечить охват.

«Попробуйте поэкспериментировать с различными типами контента, сообщениями, изображениями и временем суток, а также используйте встроенную в Facebook систему A/B-тестирования, чтобы увидеть, что поможет максимально увеличить ваши рекламные расходы», — сказал он. «Публикация без оплаченного бюджета теперь официально считается пустой тратой времени — гораздо лучше публиковать только время от времени с небольшим бюджетом, чтобы гарантировать, что контент попадет к вашим ценным и потенциальным клиентам».

Андервуд сообщил, что за последние несколько недель охват одного поста одного клиента национальной сети ресторанов составил 1,06% от общего числа отметок «Нравится» на Facebook, а у другого клиента, работающего в сфере общественного питания на Среднем Западе, охват постов упал до менее 7%. в последние несколько недель.

«Оба из них отражают то, что мы наблюдаем в последнее время на всех страницах наших клиентов», — добавил он.

Кери Линденмут, менеджер по маркетингу компании KDG, занимающейся веб-дизайном и разработкой программного обеспечения, согласилась с тем, что реклама в Facebook эффективна, поскольку позволяет вам настраивать аудиторию по местоположению, возрасту и другим параметрам. Существует также цель посещаемости магазина, которая позволяет местным предприятиям размещать рекламу на Facebook.

«Иногда лучше, если эта реклама выглядит и звучит так же, как обычный пост в Facebook», — добавила она. «Мы обнаружили, что продвигаемые видео и изображения работают лучше всего».

СВЯЗАННЫЕ: 62 Креативные, практичные и привлекательные идеи для постов в Facebook 

12. Сузьте свою аудиторию.

Джордж Шильдге, генеральный директор агентства цифрового маркетинга Matrix Marketing Group, сказал, что цель состоит в том, чтобы сузить аудиторию и проверить, какие из них дадут наибольшие результаты для данной цели.

«Подумайте об этом так, как если бы мы запускали телевизионную рекламу и тестировали ее в разных городах», — сказал он.

Так, например, для небольшого обжарщика кофе EspressoLuv.com он сузил пользователей Facebook до тех, кому нравится обжарщик Blue Bottle Coffee. Оттуда он может исследовать, что еще нравится этой демографии.

«Я буду делать это, пока у меня не будет около 30 других страниц, чтобы начать сужение моей целевой аудитории, прежде чем я начну тестировать свое рекламное объявление», — добавил Шильдге.

13. Рассмотрите продвижение постов.

По словам Грега Буллока, менеджера по маркетингу компании TheraSpecs, занимающейся лечением мигрени, функция продвижения постов в Facebook (или спонсируемых постов) позволяет пользователям расширять аудиторию своих постов в геометрической прогрессии и нацеливаться на активных и релевантных потенциальных клиентов — при очень небольшом бюджете.

«Это не только может помочь вам возместить потерянный органический охват из-за текущих алгоритмических изменений, но и повысить видимость, что в конечном итоге генерирует трафик на ваш контент и / или покупки вашего продукта или услуги», — сказал он. «На самом деле, мы видели, как наши самые популярные посты генерировали тысячи кликов буквально по две-три копейки за клик».

И хотя Буллок отметил огромную ценность настройки более крупной кампании в Ads Manager, «иногда вам действительно нужно всего несколько кликов, чтобы начать работу. С продвигаемыми постами вы просто устанавливаете свою целевую аудиторию, свой бюджет, и все готово».

Он указал на этот продвигаемый пост от TheraSpecs, который получил около 1600 платных кликов по 0,02 доллара за клик.

Однако

Томми Бернс, специалист по маркетингу в цифровом агентстве Bluehouse Group, предупредил, что малые предприятия должны быть еще более осторожными в отношении того, как они тратят свой бюджет, а у продвигаемых постов меньше вариантов таргетинга, ставок и ценообразования.

«В конечном итоге это означает, что вы получаете меньшую отдачу от каждого рекламного места», — сказал он. «Малый бизнес использует продвигаемые посты, потому что они быстрые и занятые. К сожалению, они отказываются от контроля над рекламой, которую видит их аудитория».

14. Используйте продвигаемые посты для оптимизации рекламы.

Со своей стороны, Кевин Намаки, основатель маркетинговой образовательной компании Gurulocity, предложил последовательно использовать рекламу в Facebook и продвигать посты.

Создав два объявления и увеличив стоимость каждого из них примерно на 50 долл.  США для первоначального вовлечения, малые предприятия смогут увидеть, какое объявление вызывает наибольшее вовлечение, например лайки, публикации и комментарии. Затем, по словам Намаки, рекламодатели могут создать рекламу Facebook в Ads Manager со своей целью конверсии, но вместо того, чтобы воссоздавать рекламу, они могут повторно использовать точную продвигаемую публикацию в качестве своего креатива, дополненную лайками и репостами, которые уже есть в этой публикации.

«Это поможет вашему объявлению конвертироваться лучше, чем если бы вы запускали новый холодный креатив без лайков или репостов», — добавил он.

Чтобы разместить ту же публикацию с социальным доказательством, перейдите на свою бизнес-страницу, прокрутите, чтобы найти продвигаемую публикацию, и нажмите на дату и время в верхней части публикации. URL-адрес имеет уникальный номер сообщения, который вы можете скопировать и вставить при создании объявления, нажав «использовать существующее сообщение» и введя идентификатор в разделе «Креатив», — добавил Намаки.

15. Узнайте, как использовать инструмент Facebook Power Editor.

Если вы серьезно относитесь к рекламе в Facebook, Бернс предложил изучить инструмент Facebook Power Editor для продвижения сообщений.

«Это позволяет вам настраивать тестовые кампании A/B, создавать индивидуальную аудиторию на основе пикселей конверсии и использовать продвинутые модели ставок», — сказал он.

16. Используйте рекламу каталога продуктов Facebook.

Кевин Симонсон, генеральный директор агентства по перфоманс-маркетингу Metric Digital, назвал неиспользование рекламы каталога продуктов Facebook «упущенной возможностью».

«Этот шаблон — верный способ создать для покупателей богатый опыт просмотра, поощряя более активное знакомство с продуктом и вовлеченность», — сказал он. «Это также идеальный инструмент для реализации динамического ретаргетинга. Не говоря уже о том, что он позволяет подключить существующий каталог с другой платформы, такой как Google».

Один клиент электронной коммерции заметил, что продажи от ремаркетинга Facebook увеличились примерно на 300% после внедрения каталога продуктов Facebook.

«Их рентабельность инвестиций выросла с 600 до 3000%, а цена за конверсию снизилась с 45 до 9 долларов США.,» добавил он.

17. Стратегически структурируйте свой пиксель.

Скотт Селенов, президент маркетингового агентства Immerse Agency, сказал, что пиксель Facebook собирает данные о том, кто посещает ваш сайт, и позволяет вам позже переориентировать этих потребителей.

Facebook также имеет функцию двойников, которая позволяет вам ориентироваться на людей, чьи онлайн-привычки схожи с посетителями вашего сайта.

«Следующая рекламная кампания, которую вы настроите, может быть еще более успешной, если вы сможете конкретно ориентироваться на людей, которые, как вы знаете, имеют склонность взаимодействовать с вашей кампанией», — сказал он. «Этот пиксель может помочь вам максимизировать этот интеллектуальный таргетинг».

Однако, если ваш пиксель Facebook плохо работает, вы проиграете, потому что не получите нужных данных, добавил Симонсон.

«Умные бренды делают все возможное, чтобы упростить отслеживание конверсий, оптимизацию и ремаркетинг. Pixel — идеальный инструмент для этого», — сказал он. «Это то, что помогает вам находить новых клиентов, похожих на посетителей вашего сайта. И, что шокирует, многие из компаний, которые мы проверяем, не создали его».

Клиент из малого бизнеса смог превратить Facebook в канал, который принес восьмизначные суммы расходов, что больше, чем у любого другого платного канала.

«Если бы их пиксели не были в порядке, этого бы никогда не произошло», — добавил Симонсон.

18. Используйте Facebook Custom Audiences для перенацеливания пользователей, которые смотрели ваши видео.

Пер Эндрю Шутт, основатель фирмы интернет-маркетинга Elevated Web Marketing, считает, что одной из наиболее эффективных стратегий является использование видеорекламы для перенацеливания на теплую аудиторию.

«Одна из замечательных особенностей Facebook Ads Manager — это возможность создавать индивидуальную аудиторию для ваших объявлений в зависимости от того, как долго люди смотрят ваши видео», — сказал он. «Например, дантист может запустить видеорекламу для холодной аудитории, говорящую о том, насколько важна чистка зубов. После того, как видео о чистке зубов показывалось в течение нескольких дней, мы могли бы настроить ретаргетинговую рекламу, которая предлагает чистку зубов со скидкой новым пациентам».

Но, по словам Шутта, стоматолог может показывать рекламу только тем людям, которые просмотрели более 50% видео о чистке зубов.

«Таким образом, мы знаем, что они уже заинтересованы в чистке зубов, поэтому наша реклама будет гораздо более актуальной и эффективной», — добавил он. «В то время как если бы мы просто показывали эту рекламу со скидкой чистке зубов холодной аудитории, уровень вовлеченности в это предложение был бы намного ниже».

Шутт сказал, что он использовал эту стратегию с компанией по установке солнечных батарей и мануальным терапевтом, чтобы привлечь потенциальных клиентов.

«Что делает эту стратегию настолько эффективной, так это то, что мы показываем это бесплатное предложение только тем людям, которые просмотрели более 75% первого видео. Итак, мы знаем, что они заинтересованы в преимуществах хиропрактики — мы уже в определенной степени прошли предварительную квалификацию», — сказал он. «За одну неделю с минимальными затратами на рекламу мы привлекли 18 потенциальных клиентов для бесплатной [коррекции хиропрактики]».

19. Создайте сохраненные аудитории.

В отличие от пользовательских аудиторий, сохраненные аудитории — это те, которые вы настраиваете с помощью стандартных параметров таргетинга Facebook Ads. Но вместо того, чтобы настраивать свою аудиторию каждый раз, когда вы создаете рекламу или хотите продвигать публикацию, вы можете создавать сохраненные аудитории, которые вы можете использовать каждый раз, когда запускаете рекламную кампанию, — сказал Крис Смит, соучредитель компании по обучению цифровому маркетингу и продажам. Куратор.

Via Udonis

«Это отличный вариант, если вы планируете ориентироваться на одинаковую аудиторию каждый раз, когда создаете определенную рекламу или продвигаете публикации со своей страницы», — сказал он. «Особенно когда вы начнете создавать рекламу в массовом количестве и регулярно продвигать посты, это сэкономит вам много времени и денег».

20. Протестируйте различные стратегии назначения ставок.

Стейси Каприо, основатель маркетинговой компании Accelerated Growth Marketing, сказала, что ее совет №1 в Facebook — тестировать различные стратегии ставок, включая размер ставки и ее тип.

«Вы можете создать четыре или пять разных групп объявлений для одного и того же объявления с разными суммами и типами ставок, оставить его работать на неделю или две, затем убрать неэффективные наборы объявлений и оставить лучшие результаты ставок». она сказала.

Кроме того, Саймонсон сказал, что Metric Digital провела аудит более 1000 малых предприятий с 2013 года и заметила, что некоторые компании используют конверсионные ставки, но не отслеживают достаточное количество событий для оптимизации.

«Facebook настаивает на том, что группа объявлений должна генерировать как минимум от 15 до 25 конверсий в неделю, чтобы предоставить достаточно данных для успеха», — сказал он. «Теперь это может быть трудно достичь, если ваша компания только начала размещать рекламу и ваш бюджет невелик. В наших аудитах мы часто видим, что ставки на конверсию используются для групп объявлений, которые получают гораздо меньше конверсий, чем это число. Это означает, что если ваши наборы объявлений не могут совершать 25 покупок в неделю, вы можете попробовать настроить событие конверсии на добавление в корзину или другое событие ближе к вершине воронки».

21. Не забывайте тестировать рекламные места.

Попробуйте рекламу в ленте новостей и справа, чтобы увидеть, что работает лучше всего. По словам Намраты Арьи, руководителя отдела цифрового маркетинга реестра портфолио доменов Radix, он добавил: «Реклама справа, хотя и дешевле, чем реклама в новостной ленте, может не принести вам желаемого количества кликов или конверсий».

22. Извлеките выгоду из ретаргетинга ссылок.

Если вы используете рекламу с ретаргетингом на Facebook для повышения конверсии и привлечения посетителей на свой веб-сайт, вам также следует использовать ретаргетинг по ссылкам. По словам Луизы МакГрат, контент-менеджера инструмента управления ссылками Rebrandly, это позволяет вам создавать списки ретаргетинга и охватывать аудиторию, которая раньше не посещала ваш сайт, но на которую повлиял ваш бренд в социальных сетях.

«По сути, ретаргетинг ссылок позволяет вам добавлять пиксели ретаргетинга Facebook к вашей короткой ссылке при обмене тщательно подобранным контентом. Любой, кто нажимает на этот контент, может быть перенацелен на релевантную рекламу», — сказала она. «Таким образом, вы можете перенаправить людей, которые нажимали на сообщения в СМИ, обзоры или отраслевые новости, связанные с вашим бизнесом, даже если ссылка вела на сторонний веб-сайт».

МакГрат сказал, что Ребрандли использует эту тактику для продвижения встречи в Дублине.

«Страница мероприятия размещена на стороннем сайте — Meetup.com — но, поскольку короткая ссылка включает пиксель ретаргетинга Facebook, любой, кто нажимает на ссылку или вводит ее в браузере, добавляется в наш список ретаргетинга Facebook, » она сказала. «Им будет представлен один из наших рекламных баннеров на Facebook».

Все еще не удовлетворены? Еще больше советов по рекламе на Facebook вы найдете здесь.

15 способов рекламы и продвижения вашего бизнеса в 2023 году

Перейти к содержимому

х

  • Давайте познакомимся

  • ПОЛНОЕ ИМЯ*
  • АДРЕС ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЫ*
  • НОМЕР ТЕЛЕФОНА*
  • ВЕБ-САЙТ*
  • КАКОВ ВАШ БЮДЖЕТ?

    Select One 10 000–20 000 $20 000–30 000 $30 000–40 000 $40 000–50 000+

  • ПРИМЕЧАНИЯ
  • Имя

    Это поле предназначено для проверки и должно быть оставлено без изменений.

Способы продвижения бизнеса и привлечения внимания владельцев бизнеса за последнее десятилетие резко изменились.

Безусловно, наиболее значительные изменения коснулись расходов на цифровую рекламу. В исследовательском отчете Zenith ожидается, что расходы на интернет-рекламу в США увеличатся на 12,4% в 2020 году и превысят 135 миллиардов долларов, что составляет 53% расходов на рекламу. Это означает, что более половины всех расходов на рекламу теперь приходится на онлайн-носители.

А поскольку COVID-19 меняет наш образ жизни и работы, мир гораздо больше сосредоточен в Интернете. По этой причине увеличилась возможность привлечь больше внимания в Интернете к вашему бизнесу.

В преддверии нового года самое время извлечь выгоду из растущих тенденций и прорекламировать свой бизнес. Контент-маркетинг, видео-маркетинг и маркетинг в социальных сетях можно использовать как часть продвижения вашего бизнеса.

В этой статье мы рассмотрим пятнадцать самых популярных рекламных площадок и способы продвижения вашего бизнеса в 2023 году и далее.

Как продвигать свой бизнес в 2023 году

Компании зарабатывают в среднем 2 доллара на каждый доллар, потраченный на рекламу в Google.

1) Плата за клик (поисковая реклама)

Не ошибитесь; Google — это рекламная машина. Может показаться, что он предоставляет вам полезную информацию и инструменты (Документы Google, Gmail, Календари и т. д.), но он предоставляет все эти интересные вещи, чтобы убедиться, что вы видите их рекламу. 85 % доходов Google приходится на платформу Google Реклама.

Рост популярности объявлений Google за последние десять лет был ошеломляющим. В 2019 году, в Google ежемесячно выполнялось более 160 миллиардов поисковых запросов. Компании зарабатывают в среднем 2 доллара на каждый доллар, потраченный на рекламу в Google.

Одним из огромных преимуществ рекламы с оплатой за клик является тот факт, что вы платите только за то, на что потребители нажимают. Независимо от того, являетесь ли вы крупным или малым бизнесом, вы можете воспользоваться мощью поисковой системы за небольшую плату. Возможность нацеливаться и тестировать конкретные рынки, а также проводить нишевые кампании означает, что покупательский интерес будет значительным. Это отличная недорогая маркетинговая стратегия и эффективный способ привлечь потенциальных клиентов.

Пожалуй, единственным недостатком является конкуренция со стороны других компаний в той же отрасли. Из-за простоты доступа к Google Ads на самых популярных рынках несколько рекламодателей борются за первое место.

Большинство из нас привыкли видеть рекламу в нашей ленте социальных сетей. Это открывает большие возможности для бизнеса.

 

2) Реклама в социальных сетях

Реклама — это финансовый двигатель, который движет всеми социальными сетями. LinkedIn начал предлагать платную рекламу еще в 2005 году, Facebook запустил рекламу в 2007 году, Twitter добавил рекламу в 2010 году, а Instagram представил рекламу на платформе в 2013 году. Даже TikTok начал добавлять рекламу в чрезвычайно популярную социальную платформу.

Мир привык видеть рекламу в своей ленте социальных сетей. Многие люди пропустят их, но все равно увидят, что приведет к знакомству. С появлением таких инструментов, как формы для потенциальных клиентов в Facebook, платформа социальных сетей расширила возможности рекламодателей для выхода на свой рынок. Социальные сети отлично подходят как для повышения узнаваемости бренда, так и для продвижения бизнеса. В настоящее время существует 8 различных способов рекламы вашего бизнеса на Facebook, которые стоит опробовать.

Для тех, кто хочет размещать рекламу на Facebook, средняя цена за конверсию (CPA) на Facebook является приемлемой. Исследование Wordstream, проведенное в 2018 году, показало, что средняя цена за конверсию во всех отраслях на Facebook составляла 18,68 доллара США (по сравнению с 48,96 доллара США в Google Рекламе)

.
Кампании по электронной почте могут помочь держать ваши продукты и услуги в центре внимания ваших потребителей.

 

3) Маркетинг по электронной почте

Пятнадцать лет назад, когда вы получили электронное письмо, вы открыли его. Сегодня шансы открыть все ваши электронные письма упали. Хотя за последние десять лет показатели открываемости электронных писем значительно снизились, в 2019 г., средний показатель открываемости стабилен на уровне 22%.

В зависимости от вашего рынка отправка электронных писем потребителям все еще может быть приемлемым вариантом. Кампании по электронной почте, особенно если они включены в более широкую стратегию, могут помочь потребителям привлечь внимание потребителей к вашим продуктам и услугам.

4) Пресс-релизы

Каждый раз, когда ваш бизнес делает что-то, заслуживающее освещения в печати, очень легко разослать пресс-релиз в местные и региональные новостные агентства. PR — это мощный медиа-инструмент, который можно использовать для создания рекламы. Бесплатное распространение через надежные новостные каналы означает, что больше людей увидят его и, скорее всего, будут остроумно его использовать. Есть несколько веб-сайтов, которые вы можете использовать для своих пресс-релизов, таких как PRLog и 24/7 Press Release.

Маркетинг влияния может помочь как расширить охват вашего бренда, так и предложить стимулы для продаж.

 

5) Маркетинг влияния

Достаточно новая и несколько непроверенная модель рекламы выросла из возросшей популярности микрознаменитостей и влиятельных лиц. Популярные как в Instagram, так и на Youtube, «инфлюенсеры» — это люди с большой базой подписчиков (типичный показатель — более 10 000 подписчиков).

Маркетинг влияния может помочь как расширить охват вашего бренда, так и предложить стимулы для продаж. Согласно исследованию SproutSocial, средняя цена использования влиятельного лица для продвижения бренда составляет 271 доллар США за пост. Для инфлюенсеров с более чем 100 000 подписчиков средняя стоимость публикации составила 763 доллара.

Преимущество рекламы в подкастах в том, что у аудитории высокое доверие к подкастеру.

6) Реклама в подкастах

С ростом популярности подкастов за последние десять лет у рекламодателей появилось много возможностей привлечь заинтересованную аудиторию.

Рекламодателей подкастов часто называют «спонсорами», поскольку они позволяют подкастерам оставаться в бизнесе. В качестве компромисса за спонсорство обычно читается реклама (аналогично радио), которую ведущий подкаста читает в каждом выпуске.

Немалое преимущество рекламы в подкастах заключается в том, что аудитория имеет высокое доверие к человеку, читающему рекламу. Большинство слушателей знают, что подкастер не будет рекламировать продукты или услуги, которые не подходят его аудитории.

Если вы хотите размещать рекламу в подкасте, обычно текущая ставка составляет 18-25 долларов США за тысячу показов (цена за тысячу загрузок). Некоторые из самых популярных подкастов могут взимать от 40 до 80 долларов за тысячу показов и часто рекламируют только те продукты, которые они используют лично.

7) Рефералы

Один из самых простых способов увеличить число потенциальных клиентов — обратиться за помощью к тем, кого вы знаете. Свяжитесь с друзьями, знакомыми, бывшими работодателями, некоммерческими организациями, школами и колледжами и даже с другими предприятиями, у которых есть клиенты, которым могут понадобиться ваши услуги. Объясните им, что вы занимаетесь бизнесом, и спросите, могут ли они воспользоваться вашими услугами или могут ли они порекомендовать людей, которым нужно то, что вы продаете.

Это может показаться слишком упрощенным подходом, но многие из лучших деловых сделок заключаются в результате того, что кто-то знает кого-то, кто нуждается в ваших услугах.

Онлайн-купона с привлекательным предложением может быть достаточно, чтобы привлечь новых клиентов в местный бизнес.

8) Предложения на основе местоположения

Каждая компания, которая хочет, чтобы ее можно было найти в Интернете, должна создать страницу Google Мой бизнес, чтобы повысить ее узнаваемость. Страницы бесплатны и позволяют местным искателям найти ближайший к ним бизнес.

Согласно исследованию Think With Google, 75 % людей, которые находят местную полезную информацию в результатах поиска, с большей вероятностью посетят физические магазины.

Google теперь не только предлагает информацию, но и позволяет добавлять предложения к вашему списку. Обычно это сбережения или поощрения, чтобы побудить людей попробовать ваш бизнес.

Если человек уже ищет компанию, подобную вашей, в своем районе, небольшого купона с предложением может быть достаточно, чтобы заставить его позвонить или посетить.

 

9) Совместные предприятия

Продвижение вашего бизнеса заключается в том, чтобы донести ваше предложение до нужных людей. Один из самых простых способов сделать это — найти существующую аудиторию, которая соответствует вашему идеальному рынку.

Отличный способ сделать это — сотрудничать с неконкурирующими компаниями, которые занимаются маркетингом для тех же людей, что и вы. Найдите услуги, которые потенциально могут принести пользу вашим клиентам, а ваши услуги также могут помочь их клиентам.

Совместные предприятия — отличный способ повысить узнаваемость бренда и увеличить продажи. Вы можете использовать доверие и авторитет компании-партнера, а они могут извлечь выгоду из ваших.

Видео можно использовать для продвижения, обучения и поддержания связи с существующими клиентами.

 

10) Видеоконтент и реклама 

С момента запуска Youtube в 2005 году эта платформа стала самой популярной видеоплатформой в мире. В среднем в месяц 80% людей в возрасте от 18 до 49 лет смотрят YouTube.

Youtube не только дает возможность размещать рекламу на платформе, но и формат видео — отличный способ завоевать доверие вашей аудитории. Компании, которые используют видео как часть рекламы и контента, получат более высокий уровень взаимодействия со своими клиентами. Наличие канала Youtube и добавление видеомаркетинга в ваш бизнес также может помочь в поисковой оптимизации.

Видео

можно использовать для продвижения, обучения и поддержания связи с существующими клиентами. Вы также можете использовать видео как дополнительную часть каждого сообщения в блоге, которое вы пишете.

Что самое приятное, стоимость видеопроизводства значительно снизилась. Менее чем за несколько тысяч долларов компания может создать собственную студию и начать создавать высококачественные видеоролики.

Если вы создадите веб-сайт, который отвечает на вопросы и предлагает решения проблем, вы начнете привлекать внимание.

 

11) Органический веб-трафик

Конечно, каждый хочет, чтобы его веб-сайт был на вершине Google. И, приложив некоторые усилия и внимание, вы все еще можете увеличить свою видимость за счет органического охвата.

Органический трафик на ваш сайт всегда сводится к полезности вашего сайта. Если вы создадите веб-сайт, который отвечает на вопросы ваших потенциальных клиентов и предлагает им решения их проблем, вы начнете привлекать к себе внимание. Чем больше людей перейдет на ваш сайт, тем выше его рейтинг в Google. Если вы можете получить обратные ссылки с других веб-сайтов, это также поможет сайту повысить рейтинг.

Хотя получение органического трафика технически бесплатно, нужно приложить много усилий, чтобы увеличить его. Это также может занять время, поэтому важно набраться терпения. Продолжайте создавать письменный и видеоконтент, которым вы можете поделиться в социальных сетях, и со временем интерес будет расти.

Несмотря на рост потокового вещания, многие люди по-прежнему смотрят телевизор и могут попасть под влияние рекламы.

 

12) Телевидение и радио в прямом эфире

Может показаться, что из-за астрономического роста цифрового маркетинга «старые» типы СМИ, такие как телевидение или радио, не заслуживают рекламы. С ростом количества потоковых сервисов, таких как Netflix, Hulu и Amazon Prime, номера прямых телетрансляций уже не так популярны, как раньше.

Многие потребители до сих пор используют эти средства массовой информации, и на них может повлиять реклама. Фактически, в первом квартале 2019 года 92% взрослых слушали радио не реже одного раза в неделю, а 92% людей в возрасте от 35 до 65 лет смотрели прямой эфир не реже одного раза в неделю.

Хотя размещение рекламы на телевидении или радио может показаться дорогим, если вы выбираете местные отделения, охват может быть оправданным. В зависимости от вашего бизнеса вы можете привлечь заинтересованную демографическую группу, которая затем будет искать вас в Интернете или в социальных сетях.

13) Выступление на местных мероприятиях

Отраслевые конференции, волонтерские организации, библиотеки и местные бизнес-группы часто нуждаются в докладчиках для встреч. Вы выиграете от узнаваемости имени, новых контактов и известности, которую вы получите, выступая на этих мероприятиях.

Хотя вам может показаться пугающим выступление перед аудиторией, это также один из самых быстрых способов расширить свою сеть и завоевать авторитет.

Будучи владельцем бизнеса, быть замеченным в местном сообществе является ключом к продвижению бизнеса. Несмотря на то, что для этого не требуются технологии, простое создание сетей может быть эффективной маркетинговой тактикой. Потенциальные клиенты могут прийти из мест, которых вы не ожидали, будучи частью сообщества.

Многие потребители, скорее всего, посетят веб-сайт после того, как обнаружат продукт в каталоге или в печатной рекламе.

14) Печатные СМИ/прямая почтовая рассылка

Как и в случае с телевидением и радио, распространение веб-контента привело к сокращению количества печатных СМИ. Тем не менее, есть еще много возможностей в печатных СМИ и каналах прямой почтовой рассылки.

Исследование, проведенное Американским институтом прессы в 2017 году, показало, что 58 % людей называют себя в первую очередь ориентированными на печать, а 28 % говорят, что они в основном пользуются цифровыми технологиями. В частности, взрослые в возрасте 65 лет и старше, которые платят за новости, в пять раз чаще покупают печатные издания, чем цифровые.

Что касается прямой почтовой рассылки (рекламы, отправляемой в почтовый ящик), USPS сообщает, что 42,2% получателей прямой почтовой рассылки либо читают, либо сканируют получаемую ими почту. Кроме того, потребители, скорее всего, посетят веб-сайт после того, как обнаружат продукт в каталоге.

Плюсы: Отлично подходит для местного бизнеса, может помочь повысить узнаваемость бренда с течением времени
Минусы: Трудно отслеживать результаты напрямую, может потребоваться несколько кампаний, чтобы показать результаты

15) Онлайн-вебинары

Предлагая вводный вебинар или онлайн-семинар, вы можете привлечь свою целевую аудиторию и собрать их контактную информацию для дальнейшего развития.

Во-первых, определите, где ваша целевая аудитория проводит время в Интернете. Затем вы можете запустить несколько простых рекламных объявлений, чтобы продвигать свои мероприятия и побуждать людей регистрироваться. Некоторые люди могут не присутствовать на мероприятии в прямом эфире, но все же могут просмотреть запись после него.

Люди, у которых вы черпаете ценные идеи из своего бизнеса, с гораздо большей вероятностью станут вашими клиентами. Образование может быть отличным способом представить себя новой группе потенциальных клиентов.

Измерение рентабельности инвестиций

Имейте в виду, что если вы платите за рекламу, вы должны отслеживать свою норму прибыли. Это здорово — повысить узнаваемость своего бренда, но если затраты на рекламу не приносят прибыли компании, возможно, оно того не стоит.

Подумайте о своем идеальном покупателе и о том, как ему нравится потреблять медиа. Если есть конкретная потребность, которую вы можете удовлетворить, и вы говорите потенциальным клиентам, скорее всего, они дадут вам попробовать.