Сра маркетинг что это: Что такое CPA-маркетинг

Содержание

CPA-маркетинг с оплатой за лиды: расходуйте бюджет только на целевые действия пользователей

услуга

Модель оплаты CPA — одна их самых эффективных в перфоманс-маркетинге.
Бизнес платит только за пользователей, которые выполнили определенное действие:
зарегистрировались, заполнили анкету, заказали звонок, приобрели товар в офлайн или онлайн.

Получить консультацию

Подберем наиболее релевантные CPA-агрегаторы под вашу рекламу, чтобы продвижение с оплатой за лиды стало максимально эффективным.
Применяем лучшие инструменты перфоманс-маркетинга для вашего бизнеса, чтобы увеличить количество клиентов
и окупаемость кампании. Работаем со всеми топовыми CPA-сетями Рунета.

Преимущества

Оплата за действие

Бюджет рекламы не зависит от общего количества кликов по объявлению и привлеченного трафика.
Вы платите только за целевые действия лидов. Обычно CPA-платформа берет процент от каждой сделки
или фиксированную стоимость за заказ. Условия оплаты согласовываются индивидуально с каждым клиентом.

Окупаемость

Цена за CPA не превысит прибыль с продажи товаров или услуг.
Вы сами определяете стоимость целевого действия пользователя и рекламные площадки.

Нет финансовых рисков

Вы точно не сольете бюджет, потому что платите только за результат.

Прозрачность

CPA-сети предоставляют подробную статистику по каждому пользователю, который пришел с их площадки.
Проверить ее достоверность вы можете через сервисы продвинутой аналитики.

Работа CPA-сетей

CPA-сети заинтересованы привести как можно больше лидов, потому что от этого зависит их доход.
Для продвижения товара или услуги они могут использовать баннерную, контекстную рекламу,
размещения в блогах, форумах и другие способы. Площадки для размещения рекламы и используемые
digital-инструменты прописываются в условиях оффера.

Работа MG с CPA-сетями

Агентство MediaGuru готово полностью взять на себя управление офферами через CPA-платформы.
Контроль со стороны наших маркетологов поможет улучшить результат кампании и получить больше целевых действий.

Услуги

Мы работаем с сайтами, трафик которых составляет от 100 000 визитов в месяц

Работа с CPA-сетями

CPA-сети — это посредники между рекламодателем и поставщиком трафика.
Площадки сотрудничают с веб-мастерами сайтов, блогов, пабликов в соцсетях.
Мы подбираем наиболее подходящую CPA-сеть для продвижения вашего бизнеса.
Партнерская платформа приведет со своих площадок максимум клиентов, которые совершат целевое действие.
В этом можете быть уверены, потому что CPA-сети работают по форме “оплата за результат”.

CPA-маркетинг для офлайн-бизнеса

Отслеживать действия пользователей можно не только в сети.
CPA-модель оплаты применима и для офлайн-точек продаж.
Запускаем рекламу в интернете и предлагаем пользователям получить кэшбек с покупки каждого или конкретного товара.
После оплаты клиент получает чек с QR-кодом, в котором зашифрованы все данные о покупке.
Он его сканирует и получает кэшбек, а мы фиксируем совершение целевого действия.
Условия акции могут быть любыми.

CPA-продвижение в Telegram

Telegram набирает популярность. Хоть у него нет собственной рекламной площадки,
маркетологи нашли способ привлекать аудиторию мессенджера к собственному бренду. Делать это выгоднее по модели CPA.
Стоимость лида на разных telegram-каналах может отличаться. Но точно не превысит прибыль с продаж.

Почему MediaGuru

2007 год

Год основания агентства

Лидеры

Входим в десятку лидеров РФ

от 4,5 млн

Месячный бюджет более 70 аккаунтов

Эксперты

Сертифицированное агентство
Яндекс и Google

Точность

Объединяем опыт экспертов и математическую точность

Команда

Над вашим проектом работает несколько экспертов с постоянным взаимоконтролем

Этапы работ

Изучаем проект. Погружаемся в ваш бизнес, знакомимся со спецификой ниши, определяем целевую аудиторию.

Устанавливаем KPI. Согласовываем стоимость целевого действия, количество лидов, ROI.

Разрабатываем стратегию. Определяем подходящую CPA-сеть для рекламы и целевое действие, которое должны совершить пользователи. Составляем оффер.

Обсуждаем условия продвижения с CPA-сетью. Согласовываем с CPA-сетью оффер, стоимость оплаты за лид,
целевое действие, способы отслеживания пользователей.

Отслеживаем результаты. Изучаем статистику целевых действий пользователей, которых привели CPA-сети.

Оцениваем конверсию. Рассчитываем рентабельность рекламной кампании.
Даем рекомендации по дальнейшему продвижению товара или бренда,
причем не обязательно с применением CPA-маркетинга.
В MediaGuru вы можете найти все самые популярные услуги
по продвижению бизнеса в интернете.

Портфолио

Посмотрите наши кейсы и узнайте, каких результатов мы добиваемся на деле:

BTsvet — интернет-магазин светильников

На 37% вырос средний чек

Читать кейс

MYBOX — федеральная сеть суши-маркетов и wok-кафе

На 387% выросло среднее
ежемесячное количество заказов

Читать кейс

The Outlet — интернет-аутлет брендовой одежды

В 2 раза резкое
масштабирование продаж

Читать кейс

Togas — мировой производитель текстиля

На 117% рост числа конверсий

Читать кейс

Сертификаты

Рейтинги

MediaGuru — одно из ведущих рекламных агентств в России. Мы занимаем первые позиции во всех авторитетных и независимых рейтингах digital-агентств.

Участники ассоциаций

Отзывы

Мы любим свою работу, а еще гордимся командой и отличными результатами, которых добились вместе с клиентами. Подтверждение — в отзывах о MediaGuru.

Клиенты, которые нам доверяют:

Заказать консультацию

Ответим на вопросы, подберем удобный формат сотрудничества и поможем рассчитать рекламный бюджет

Вы даете согласие на обработку персональных данных.

ПОРА НАЧИНАТЬ

Оставьте заявку

CPA: что это такое | Словарь маркетолога Roistat

Расскажем, как рассчитать CPA, зачем бизнесу анализировать этот показатель и каким компаниям выгодно привлекать клиентов через CPA-маркетинг.

В чём особенность CPA

CPA («Cost Per Action», стоимость за действие) — показатель, который помогает компании рассчитать, сколько стоило привлечение 1 пользователя, совершившего целевое действие на сайте. Действия могут быть разными: звонок компании, отправка формы заявки, подписка на email-рассылку, переход в соцсети бизнеса и другое.

Как рассчитать показатель:

CPA = стоимость рекламы / количество целевых действий, которые совершили пользователи

Пример: запустили рекламу распродажи компьютеров — за рекламу заплатили 20 000 ₽. Целевым действием выбрали оформление заказа. Всего пользователи оформили 1 000 заказов. Получается, что:

Онлайн-обзор платформы Roistat

В прямом эфире расскажем, как сделать маркетинг эффективным

Подключиться

CPA = 20 000 ₽ / 1 000 пользователей, совершивших целевое действие = 20 ₽.

Также под CPA подразумевают модель оплаты за рекламу, когда нужно платить только за количество совершенных целевых действий. То есть рекламодатель платит не за каждый переход или клик, а, например, за заполнение формы заявки пользователем.

Пример: готовимся к распродаже компьютеров — запустили кампанию с оплатой по модели CPA. Заплатили 20 000 ₽. Рекламные объявления увидели 10 000 пользователей: 2 500 кликнули по рекламе, 1 000 — оформили заказ. Если бы мы платили за показы рекламы, то за 1 показ мы бы заплатили 2 ₽. Если бы расчёт был по модели СРС (оплата за клик), нужно было заплатить 8 ₽ за клик. Но мы выбрали CPA-модель, поэтому заплатим за 1 000 пользователей, которые совершили целевое действие — оформили заказ на сайте. Стоимость привлечения заказа будет 20 ₽.

СPA является удобной платёжной моделью, потому что компания платит не за показы или клики по рекламе, а за конкретные действия, которые приносят бизнесу заявки и продажи.

Рассказали в блоге: как рассчитать эффективность рекламы.

Что можно считать целевым действием

В целом, целевым может быть любой действие, которое можно отследить с помощью систем аналитики, например:

покупка;
визит на сайт;
бронирование;
просмотр видеоролика;
загрузка документа, файла, ролика;
заполнение формы обратной связи;
регистрация на сайте;
заказ обратного звонка;
скачивание прайс-листа.

Как работает CPA-маркетинг

Эта модель оплаты даёт больше свободы рекламодателю. Ему не нужно самостоятельно привлекать клиентов и искать площадки для размещения рекламы. Этим занимается подрядчик — например, владелец CPA-сети. Это сеть партнёрских программ, где рекламодатели находят подрядчиков для привлечения клиентов по модели CPA. Их называют вебмастерами.

Вебмастеры сами запускают рекламу — анализируют аудиторию продукта, изучают отрасль бизнеса, находят площадки для старта кампаний, смотрят статистику по объявлениям. Цель вебмастера — привлечь пользователей на сайт рекламодателя, которые совершат целевое действие. Вебмастер вкладывает личные средства в рекламу и продвижение, а потом получает вознаграждение от рекламодателя. Обычно это фиксированная сумма за клиента или процент от продажи.

Если вебмастер приведёт пользователя, который просто зайдёт на сайт рекламодателя, но ничего не купит, ничего не скачает, не оформит подписку, модель не сработает. Вебмастер получит вознаграждение только тогда, когда приведённый пользователь совершит целевое действие.

Рекламодатель	Посредник (Вебмастер)	Владелец канала коммуникации
Что делает? Регистрируется в CPA-сети и ищет посредников для привлечения клиентов	Что делает? Изучает офферы рекламодателей и выбирает проект, с которым будет работать	Что делает? Регистрирует свой канал (сайт, сервис, приложение) в CPA-сети
Как работает? Составляет оффер — указывает условия привлечения клиентов, уточняет, какие площадки запрещено использовать	Как работает? Делает рекламную кампанию, чтобы привлечь пользователей на сайт рекламодателя	Как работает? Вебмастеры запускают рекламу на релевантных каналах CPA-сети — владельцы каналов предоставляют рекламное место
Как происходит оплата? Платит за привлечённого клиента, который совершил целевое действие	Как происходит оплата? Оплачивает запуск рекламы и комиссию CPA-сети. Получает вознаграждение за пользователя, который совершил целевое действие	Как происходит оплата? Получает деньги за предоставление рекламного места, оплачивает комиссию CPA-сети

Как применять CPA-модель в маркетинге

Оплата по модели CPA подойдёт для любого бизнеса, где онлайн является одним из основных каналов привлечения лидов. Это помогает компаниям дополнительно привлекать клиентов — можно запускать собственные кампании, а также мотивировать вебмастеров приводить целевой трафик на сайт.

С помощью CPA-маркетинга удобно продвигать товары массового потребления и популярные услуги — например, юридическую помощь, бухгалтерский учёт и другие.

Такой тип маркетинга выгоднен для:

интернет-магазинов;
финансовых компаний;
строительных и ремонтных компаний;
образовательных организаций и других бизнесов.

Как создавать рекламу для CPA-модели

Нередко рекламодатели помогают вебмастерам создавать объявления — предоставляют маркетинговые инструменты, показывают статистику по кликам и конверсиям, дают методички, где описывают процесс создания креативов. На основе этой информации вебмастеры создают объявления. Это могут быть баннеры, посты, статьи, лендинги, ролики, интеграции у блогеров и другие способы взаимодействия с аудиторией.

Но чаще всего вебмастерам приходится самостоятельно заниматься привлечением клиентов, учитывая условия рекламодателя. Чтобы создавать конверсионные объявления и зарабатывать по модели CPA, вебмастерам нужно:

Правильно определить портрет целевой аудитории.
Выбрать подходящий формат рекламы, учитывая возможности площадок и запросы аудитории.
Определить преимущества продукта, найти возможности для отстройки от конкурентов.
Соответствовать техническим параметрам форматов и площадок.
Придумывать цепляющий дизайн объявления — подбирать подходящие иллюстрации, прописать сильный СТА.

Главное

CPA — показатель, который показывает, сколько стоило привлечение 1 совершившего целевое действие пользователя. Целевым действием может быть заполнение формы заявки, заказ обратного звонка и другие.
Также это модель оплаты за целевые действия, которые совершают пользователи на сайте рекламодателя.
По этой модели работают сети, где рекламодатель и посредник (вебмастер) договариваются о сотрудничестве. Вебмастер приводит трафик на сайт, рекламодатель платит только за целевые действия клиентов.
Для CPA-маркетинга важно создавать цепляющий креатив — точно определять аудиторию продукта, побуждать совершить целевое действие.

Подключите сквозную аналитику Roistat

Получайте больше клиентов, не увеличивая рекламный бюджет

Подключить

Маркетинговая сегментация Исследование рынка

Стратегии сегментации

В SRA мы используем маркетинговую сегментацию для выявления уникальных подмножеств групп со схожими характеристиками. Это позволяет нашим клиентам разрабатывать различные маркетинговые продукты и услуги для каждой группы, разработанные специально для них с учетом их уникальных характеристик. Мы помогаем клиентам понять, что заставляет различные группы их целевой аудитории реагировать по-разному.

Обнаруженные сегменты рынка обобщаются в профиле, обычно с броским названием, которое рисует мысленную картину для наших клиентов о характере кластера. Несколько ключевых аспектов используются для профилирования сегментов или групп. К ним относятся:

Размер
Географические характеристики
Отношение
Поведение, включая покупательские привычки
Образ жизни, включая взгляды, ценности, личность и интересы (то, что мы называем психографикой).
Демографические различия, которые делают подмножество уникальным.

В конечном счете, цель стратегии сегментации состоит в том, чтобы иметь возможность разрабатывать продукты, услуги и сообщения для каждой отдельной группы вашей аудитории на основе их потребностей и желаний, чтобы сделать ваш маркетинг более успешным.

Как мы можем помочь
Аудитории
Области специализации
Результаты проекта

SRA проводит маркетинговые исследования рынка сегментации для широкого круга клиентов, которые:

Определяет размер и характеристики подгрупп
Позволяет организациям более точно ориентироваться на определенную аудиторию
Предоставляет информацию, основанную на отношении, поведении и образе жизни людей в целевых кластерах
Определяет, какие типы продуктов или услуг будут наиболее привлекательными для людей в целевых кластерах
Понимание конкретных потребностей организаций или отдельных лиц в целевой подгруппе или кластере

SRA работает с аудиторией «бизнес для бизнеса» и «бизнес для потребителя» при проведении маркетинговых исследований рынка сегментации, включая:

Общие потребители
- Клиенты
- Перспективы
- Просроченные клиенты
Владельцы бизнеса и менеджеры
Медицинские работники

В сфере социальных услуг мы проводим первичное маркетинговое исследование рынка сегментации среди:

Жителей
- Взрослые
- Родители
- Пожилые люди
Поставщики социальных услуг

SRA помогает организациям в самых разных областях понять, где существуют самые большие потребности среди их аудитории. Некоторые из областей, в которых мы проводим маркетинговые исследования сегментации, включают:

Больницы и организации здравоохранения
Розничная торговля
Производители
Компании по производству потребительских товаров
Образовательные учреждения
Некоммерческие агентства
Банки и компании, предоставляющие финансовые услуги
Строители и девелоперы

Исследование рынка маркетинговой сегментации, проведенное SRA, помогло многим организациям выявить новые возможности и понять, как продавать или обслуживать определенные подгруппы своей общей аудитории. Наше исследование сегментации помогло:

Компания по производству потребительских товаров разрабатывает новую линейку продуктов, основанную на взглядах, образе жизни и поведении трех различных подгрупп потребителей. Это привело к трехкратному увеличению продаж компании в этой категории.
Авиакомпания разделяет пассажиров на подгруппы из четырех для туристов и трех для деловых путешественников, включая «дорожных воинов». Это исследование привело к разработке большинства известных сегодня программ для часто летающих пассажиров.
Международная компания экспресс-доставки сегментировала клиентов и потенциальных клиентов, чтобы лучше понять, что заставляет их выбирать службу экспресс-доставки. Это позволило клиенту разработать уникальное нишевое предложение услуг, чтобы захватить долю рынка.
Компания, предоставляющая финансовые услуги, провела маркетинговую сегментацию для разработки рекламы, ориентированной на определенные группы розничных и корпоративных клиентов. Исследование позволило компании разработать конкретные таргетированные объявления, которые имели наибольшую привлекательность для каждого подмножества клиентов и потенциальных клиентов.
Институт землеустройства сегментировал женщин-гольфисток на основе их отношения к игре и просмотру гольфа, планировки полей, раздевалок, удобств и требований к гольф-отпуску. Это позволило планировщикам понять, как спроектировать гольф-курорты и гольф-сообщества, которые больше всего понравятся женщинам-гольфистам, которые, вероятно, будут играть чаще всего.
Округ здравоохранения признал, что пожилые люди представляют собой множество различных кластеров установок и поведения. Им нужно было понять различные сегменты пожилых людей, чтобы создать программы, которые лучше всего отвечали бы уникальным потребностям разных пожилых людей.

Для получения дополнительной информации, пожалуйста, позвоните нам по телефону 561-758-3527.
Обязательно узнайте больше о других областях исследований, нажав на кнопки справа.

Ограничения SRA на маркетинг — вот что вы МОЖЕТЕ сделать

20 декабря 2019 г.

Автор Киран Макнил

SRA наложило ограничения на адвокатов и юридические фирмы с точки зрения того, как они могут продавать себя частным лицам.

В новом руководстве говорится, что «вы не можете вступать в нежелательные контакты с представителями общественности, за исключением нынешних или бывших клиентов, с целью рекламы юридических услуг, предоставляемых вами, вашим бизнесом или работодателем».

Новое руководство означает, что прямая почтовая рассылка или любой другой способ адресной рассылки, например, контакт с лицами, недавно попавшими в аварию, запрещены.

Это не обязательно означает, что вы должны отменить весь маркетинг; отнюдь не. Вам просто нужно проявить творческий подход и подумать об альтернативных способах продвижения вашей фирмы, если ваш целевой рынок включает представителей общественности.

Мероприятия и нетворкинг

Посещение мероприятий может быть замечательным, вы не приближаетесь к потенциальным клиентам, они проявляют интерес к вашим услугам, приходя к вам. Посещение правильных мероприятий означает, что вы можете продемонстрировать свой бренд в позитивном ключе, а потенциальные клиенты могут обратиться к вам в дружественной и гостеприимной обстановке.

Четко объясните, что отличает вас и почему другие должны вас рекомендовать. Нетворкинг — долгая игра, требующая частых контактов. Не ждите потенциальных клиентов с самого начала; люди должны знать вас и доверять вам, прежде чем они порекомендуют вас.

Ваш бренд

Каковы ценности вашего бренда и как вы позиционируете себя на рынке, на котором работаете? Убедитесь, что вы знаете свои ценности и что они эффективно передаются через все, что вы делаете. Это означает весь маркетинг, от вашего набора персонала и общения с сотрудниками до вашего тона голоса в отношении маркетинговых материалов для ваших клиентов и потенциальных клиентов.

Интеллектуальное лидерство

Вовлеченность и желание комментировать прецедентное право, изменения в законодательстве и текущие тенденции могут дать вам преимущество, когда дело доходит до завоевания нового бизнеса. Это заставляет вас выглядеть так, будто вы знаете, о чем говорите, и серьезно относитесь к своей роли. Любознательность и заинтересованность свидетельствует о том, что вы хорошо разбираетесь в своей области права.

Социальные сети

Создание контента и распространение соответствующего контента в социальных сетях работает. Наличие страницы компании в LinkedIn, отражающей ваши услуги и ценности бренда, а также регулярные публикации делают вас привлекательным для аудитории.

Если вы лично занимаетесь маркетингом для участников судебного процесса, Facebook может стать отличным способом привлечь подписчиков и поделиться соответствующим контентом.

Контент-маркетинг

Наличие плана контента не означает, что все высечено на камне, он гибок и должен использоваться в качестве руководства. Если, например, происходит что-то, что заслуживает освещения в печати, не стесняйтесь перемещать вещи, чтобы приспособиться к этому, таких более крупных и релевантных фрагментов контента может быть немного и они далеко друг от друга, и вы не хотите пропустить лодку.

Контент-маркетинг может включать такие элементы, как статьи, видео, тематические исследования, вебинары, презентации, электронные книги и т. д.

Вебинары и электронные книги

Проведение бесплатных вебинаров, которые дают представление о вашей области знаний, привлечет людей в ваш мир. Они позиционируют вас как эксперта и могут стать отличным способом привлечь потенциальных клиентов и получить согласие GDPR для дальнейшего маркетинга.

Например, вы можете захотеть сотрудничать с неюридической фирмой, например, с агентом по недвижимости или поставщиком ипотечных кредитов, если вы предоставляете услуги по передаче прав собственности, чтобы вы могли создавать соответствующий контент, например, что произойдет после того, как я сделаю предложение на имущество? На что следует обращать внимание при просмотре потенциальных объектов?

Ваш веб-сайт

Просмотрите свой веб-сайт. Удобен ли он для пользователя, нравится ли он вашей целевой аудитории? Является ли ваш контент актуальным и полезным для этой аудитории. Обновите свой контент и убедитесь, что у вас есть контент-план, который использует ваши знания о местном рынке, сезонном спросе и последнем законодательстве.

SEO

Когда дело доходит до SEO, можно многое сказать о правильном добавлении контента, что требует немного времени. Это включает в себя такие вещи, как добавление метаданных, альтернативных изображений и правильно размеченный заголовок.

Убедитесь, что вы эффективно используете свою систему управления контентом и имеете плагин для SEO, который напоминает вам, что вам нужно сделать, может быть полезным.

Если другие сайты ссылаются на ваш сайт (входящие ссылки), это улучшит SEO, поэтому, если вы работаете с партнерами, попросите их сделать ссылку на ваш сайт.

Убедитесь, что у вас есть карта сайта; он предоставляет поисковым системам каталог информации, содержащейся на вашем сайте. Поисковые системы будут использовать эту карту сайта для определения контента, релевантного выполненному поисковому запросу.

Подумайте о структуре URL и о том, как она может отражать содержание и ключевые слова. Старайтесь, чтобы URL-адрес был как можно более простым, и старайтесь не включать в него слова, которых там быть не должно.

Хорошо построенный сайт, включающий UX и скорость загрузки страниц, а также оптимизированный для правильного отображения на разных устройствах (мобильных, планшетных и настольных) важнее, чем когда-либо, поскольку люди часто просматривают контент на ходу.

Удовлетворенность клиентов

Крайне важно убедиться, что вы используете отзывы и что ваши нынешние давние клиенты довольны. Это может быть прекрасной возможностью заявить, что вы уважаемы, профессиональны и вам можно доверять.

Использование опросов для выявления ваших сильных сторон, а также понимания того, что можно улучшить, может стать отличным маркетинговым инструментом. Например, если более 80% ваших клиентов оценили ваше время отклика как хорошее или отличное, этим можно гордиться и поделиться им в социальных сетях. Вы также можете использовать Net Promoter Score для достижения аналогичных результатов.

Используйте обзорные сайты

Существуют обзорные сайты для всего, в секторе юридических услуг есть свой выбор обзорных сайтов, они варьируются от Review Solicitors до информации о солиситорах и Rated solicitors.