Типовое коммерческое предложение образец: КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ?ОБРАЗЕЦ, ПРИМЕРЫ, ШАБЛОНЫ❗

Содержание

Образец коммерческого предложения на оказание услуг — КорпХантер — юридические консультации по вопросам коммерческого права

Что представляет собой коммерческое предложение

Данный термин имеет достаточно обширное описание, но чаще всего его трактуют, как своеобразный механизм или инструмент в руках всей организации в целом (если смотреть под детальной призмой, в руках маркетолога фирмы).

У каждой компании абсолютно разные коммерческие предложения, однако, можно выделить несколько сфер, на которые побуждают такие предложения.

  • Какое количество коммерческих предложений является нормой ↓
  • Виды ↓
  • Персонифицированные коммерческие предложения ↓
  • Неперсонифицированные коммерческие предложения ↓
  • Правила написания ↓
  • Как написать коммерческое предложение онлайн ↓
  • Примеры ↓
  • Пример КП на оказание транспортных услуг ↓
  • Пример КП на оказание строительных услуг ↓
  • Пример КП на оказание юридических услуг ↓

Одним из основополагающих факторов является полноценное приобретение того или иного товара, но зачастую тяжело конвертировать весь поток на лишь одно действие, поэтому в таких случаях суть коммерческого предложения размывают на некоторые важные побуждающие действия, начиная от разговора по телефону, заканчивая посещением официального сайта предприятия.

Из всего вышеописанного можно подвести сухой итог, что коммерческое предложение – это документ, который подталкивает человека на какое-либо действие. Стоит отметить, что именно данный аспект показывает все мастерство маркетолога организации в русле увеличения продаж или оборачиваемости капитала всего производства в целом от него зависит весомая часть всех продаж товара или услуги. Чаще всего коммерческое предложение представляет собой вид печатной рекламы, скидку на ту или иную продукцию и так далее.

Какое количество коммерческих предложений является нормой

Теперь у вас имеет представление о таком виде предложения, но остается небольшой вопрос: «Сколько должно быть коммерческих предложений?». Ответ на поставленный вопрос можно легко получить из своеобразной зависимости, чем больше, тем лучше, однако, нужно делать так, чтобы это не шло в убыток компании, иначе можно улететь в графу «банкротство».

[box type=»download»] Также, стоит отметить, что предложения обязаны быть воодушевлены, дабы расти, меняться в более предпочтительный вид вместе с организацией и ее товарной линейкой или же услугой. [/box] Но при этом оно должно отличаться для каждого лица, дабы искать наиболее лучший подход (размытость, неплохое свойство, дабы взять под контроль весь диапазон приходящих лиц), тут поможет небольшой финансовый анализ, который покажет практически все сокрытые подходы к потенциальным клиентам (при усердной работе маркетолога над коммерческим предложением, потенциальным клиентом становится каждый).

Виды

  1. Одним из первых и наиболее востребованных видов является типовое КП. Оно рассчитано на огромную массу людей, которые наиболее подходят под шаблон целевой аудитории организации, поэтому здесь невозможен индивидуальный подход. Чаще всего такой вид КП представляет собой банальную рассылку с прайсом и сопутствующими услугами, стоит отметить, что крупномасштабные корпорации проделывают данную операцию достаточно часто, да еще и делают разные предложения под определенные сферы товаров, дабы удобно лавировать среди ценников конкурентов и предпочтений покупателей.
  2. Самым подходящим видом для рассылки каждому лицу – это индивидуальное коммерческое предложение, чаще всего осуществляется на интернет-пространстве и пишется опытным копирайтером на заказ, дабы КП было уникально и приносило последующую прибыль компании. Как понятно из названия, индивидуальное КП пишется именно для того кусочка целевой аудитории, которое способно приносить наибольший доход. Содержание представляет собой обширное меню, где легко можно узнать все интересующие вопросы о том или ином товаре.
  3. Следующим коммерческим предложением является тепловое или как его еще называют, горячее КП. Смысл его заключается в моментальной отправке данного документа, но только после определенного действия, чаще всего роль такого события играет желание купить товар, а именно звонок в организацию, переговоры с консультантами и так далее.
  4. Однако, бывают и предложения, которые абсолютно отличны от предыдущего, а именно холодное КП. Принцип его достаточно элементарен, не нужно ничего досконально продумывать, нужно лишь отправить ничего не подразумевающему человеку документа, содержащий в себе важные особенности (прайс, описание товара и т. д.). На просторе интернета данное действие называют вполне обыденным словом – спам.
  5. Последним коммерческим предложением является комбинированное КП. Оно собирает в себе все наиболее подходящие особенности холодного и теплого КП, тем самым получает такой вид, который применяется при колебании клиента (т. е. нахождение на грани выборы или отвержения того или иного товара).

Персонифицированные коммерческие предложения

Персонифицированные КП – это именно то предложение, которое осуществляется исключительно по строгим индивидуальным критериям каждого потенциального покупателя. Такой вид может применяться лишь теми людьми, кто достаточное количество времени общался с будущим потенциальным покупателем. Делается все это для того, чтобы клиент со 100% вероятностью ушел с какой-либо покупкой, иначе все усилия пойдут прахом.

Неперсонифицированные коммерческие предложения

Неперсонифицированные КП представляют собой огромную рассылку по всей целевой аудитории, которая подразделена на общие группы, дабы было максимально комфортно анализировать данные действия. Основная цель, которая преследуется таким КП, это заинтересовать, как можно большее количество клиентов, после этого в дело вступают другие виды предложений.

Правила написания

Как и во всех сферах деятельности в данной тоже существует свой небольшой корневой алгоритм, который можно использовать как инструкцию по написанию.

  1. Основополагающим действием во всех начинаниях является сбор необходимой информации. Именно с этого и стоит начать, собрать максимум полезной информации о товарах и разнообразных услугах.
  2. Яркие и в какой-то степени говорящие заголовки, они должны подтолкнуть потенциального клиента к чтению дальнейшей информации.
  3. Полностью изъять описание компании в тексте, кроме основного заголовка, дабы не засорять текст ни нужной для пользователя информацией.
  4. Использовать как можно чаще такие слова, как «Вы», «Ваш» и так далее. Таким образом, вы в какой-то мере восхваляете человека, а люди падки на лесть.
  5. Последним пунктом является такой аспект, как написание на понятном для окружающих языке. Не нужно много профессиональных терминов, они лишь усугубят ментальные отношения с клиентом.

[box type=»download»] Скачать образец коммерческого предложения на оказание услуг в формате MS Word.[/box]

Как написать коммерческое предложение онлайн

Создание коммерческого предложения во всемирной паутине не так сложно, как кажется. Оно пишется по абсолютно идентичному алгоритму с написанием КП в реальности. В онлайн-сфере появляется больше возможностей, а именно можно вставить какое-либо видео или картинку, а можно все письмо в целом сделать под ноты Вивальди. Отправляется оно также, как письмо или же целым файлом на почтовый ящик того или иного человека, дабы преподнести все написанное в индивидуальном порядке.

Примеры

Сейчас будут приведены наиболее элементарные примеры для полноценной картины и закрепление материла. Стоит отметить, что для каждой сферы услуг следует делать что-то новое, подходящие именно под этот вид.

Пример КП на оказание транспортных услуг

[box type=»info»] У вас случился незапланированный переезд или срочно нужно перевезти вещи в совершенно другую точку города? Вы не знаете, что делать в данной ситуации? Нет возможности в виде своей крупногабаритной машине?

Не беда, транспортная организация «БЕЛЫЙ ВЕТЕР», которая специализируется на грузоперевозках поможет вам за небольшую плату. Вы получите высококачественную «телепортацию» предметов в другое место, а также приятных разговор с нашими ребятами, а также полное возмещение цены любого предмета при его поломке или выходе из строя.

Номер: _________

Звоните, будем рады каждому.[/box]

Пример КП на оказание строительных услуг

[box type=»info»] Строительная компания «Строй с Умом» предлагает вам данный перечень своих услуг:

  • Составление полноценного архитектурного плана будущего строения.
  • Завоз высококачественной строительной продукции от проверенных временем поставщиков.
  • И наконец, тщательное возведение того или иного здания.

В данный временной промежуток существует скидка в размере 5 процентов от общей стоимости, спешите!

Телефон: ___________ [/box]

Пример КП на оказание юридических услуг

[box type=»info»] У вас есть какие-либо проблемы законодательного характера? Мы поможем вам их решить, однако, сейчас у вас возник вопрос, а почему вы должны выбрать именно нас? Все достаточно просто, полноценный ответ строится на трех аргументах:

  1. Небольшой ценник по сравнению с множеством других фирм.
  2. Качественные услуги, в которых можно убедиться посмотрев отзывы.
  3. Полный возврат денежных средств, если наша работа вас не устроит.

С уважением, Альфред Яков Якович, генеральный директор ООО «Юрист и КО».  [/box]

Как написать эффективное коммерческое предложение / Хабр

В очередной раз сел писать типовое коммерческое предложение для новой услуги нашей компании, и словил себя на мысли, что хорошо было бы иметь для себя какой-то краткий мануал на эту тему. Так как коммерческие предложения я пишу по мере надобности (а это достаточно редко), навыки теряются, и каждый раз приходиться рыться в своих

записках сумасшедшего

записях на эту тему и каждый раз заново «изобретать велосипед». А чтобы мои труды не пропадали зря, я решил из всего этого составить статью для хабра.

Сразу условимся, что коммерческое предложение (далее будем называть его КП) мы пишем не для IT-шника (они слишком суровы чтобы читать КП) а для среднестатистического владельца малого или среднего бизнеса, ведь именно владелец бизнеса примет итоговое решение по вашему предложению.

Также условимся что как пример, мы говорим про КП на разработку сайта. Хотя описанное ниже можно смело применять к любому коммерческому предложению.

1. Начните написание КП со сбора информации

Устройте мозговой штурм (сами или с компаньоном). Создайте текстовый файл и копируйте пишите туда любые идеи для текста КП: фразы, заголовки, предложения, ваши преимущества, ваши акции. Всё полностью, пока не закончатся идеи. Далее составьте структуру вашего будущего КП.

2. Заголовок КП должен ясно показать клиенту какую его проблему будет решать ваше предложение

У маркетологов есть такой любимый пример — «покупателю нужна не дрель, а дырки«. Также и вашему клиенту, не нужен сайт, ему нужно повышение продаж, представление продукции, раскрутка бренда.

3. Уберите описание вашей компании вообще

Все эти унылые тексты типа «мы были образованы тогда….», «мы динамично развивающаяся компания…,» никому не нужны! Их никто не читает, поверьте! Клиента не интересует кто вы, его интересует насколько эффективно вы можете решить его проблему здесь и сейчас.

4. Избегайте в тексте слов Мы, Нам, Наш

Такой текст написать довольно сложно, но если получится, то он приобретает совсем иной оттенок. Чаще используйте слова Вы, Ваш, Вам.

5. Говорите на одном языке с клиентом.

Выкиньте из вашего текста все технические термины. Клиента мало волнует что вы можете ваять на CSS3 и HTML5, что вы работаете с последней версией PHP и MySQL, и т.д… Мало того что клиента это не интересует вообще, так у него ещё и сложится совершенно правильное мнение что вы зациклены только на технологии, а не на решении его проблемы.

6. Находите аргументы понятные клиенту

Как пример — можно долго расписывать преимущества какой-то CMS, а можно просто сказать, что на этой CMS сделан сайт такой-то и такой-то очень большой корпорации, и это будет весьма весомый аргумент понятный всем без объяснений.

7. Не пишите много текста, клиенту нужна только суть

Составляйте простые, короткие предложения. Не используйте сложные обороты. Каждый абзац должен содержать не более трёх строк. Подряд должно идти не больше трёх абзацев текста.

8. Добавьте отзывы от клиентов

Если у вас есть отзывы, то обязательно добавьте самые сочные цитаты из нескольких. Но обязательно с указанием компании составившей отзыв, ФИО и должности сотрудника его подписавшего.

9. Итоговый размер КП не должен превышать 2х страниц

Представьте рабочий день руководителя малого бизнеса, у которого куча своих текущих проблем и вопросов, и тут ему на email падает огромное КП с кучей текста. В лучшем случае он его быстро пролистает только в поисках цены, в худшем — просто закроет увидев его размер.

КП должно быть коротким и лаконичным. Живого текста должно в итоге получится не более чем на 1 — 1,5 страницы, чтобы осталось место дизайнеру для оформления.

10. Не поскупитесь на дизайн КП

КП оформленное просто текстом, с хорошей типографикой, это уже неплохо. Но если заказать оформление коммерческого предложения у профессионала, то оно будет заметно выделятся среди всех остальных.

И последнее. Не пытайтесь составить КП за день. С такими идеями всегда нужно переспать, чтобы на следующий день всё ещё раз пересмотреть со свежей головой.

  • в первый день — соберите материал для КП, составьте структуру, начните писать КП,

  • во второй день — постарайтесь дописать всё КП,

  • на третий день — сделайте финальную правку, покажите КП своим знакомым, внесите финальные корректировки и отправляйте дизайнеру для оформления.

32 образца шаблонов предложений в Microsoft Word

Как составить предложение с помощью 32 бесплатных примеров

Создание убедительного предложения предоставит вам больше возможностей для бизнеса, но как убедиться, что вы не забыли включить всю необходимую информацию? Заполненный шаблон профессионального предложения дает вам схему, которой нужно следовать, и упрощает организацию вашей информации в правильном формате. На этой странице вы можете найти 32 бесплатных шаблона предложений , а также советов по созданию идеального предложения .

Содержание:

  1. Как создать предложение
  2. Типы предложений
  3. Примеры предложений

Как составить предложение

В письме с предложением вам нужно будет указать множество вещей. Каждая отдельная часть имеет цель, и в целом они должны четко излагать причину письма. Вот пять разделов, которые необходимо включить:

  • Введение –

    Это должно привлечь внимание читателя. Возьмите эту часть, чтобы подтвердить свое согласие по поводу проблемы и начать задавать тон для следующего раздела.

  • В чем проблема?

    Определите проблему, над которой вы работаете, и то, что произойдет, если она не будет решена. Это следует изложить ясно и кратко, чтобы убедить читателя в необходимости того, что вы предлагаете.

  • Как вы будете решать проблему?

    Содержание этого раздела зависит от типа предложения, но это будет самая важная часть документа. При описании предлагаемого вами решения любая дополнительная информация может быть добавлена ​​в виде приложений к документу.

  • Стоимость/график –

    Эти части могут не относиться ко всем письмам с предложениями, но если применимо, они должны быть очень описательными, чтобы никоим образом не вводить читателя в заблуждение.

  • Резюме –

    Это вывод. Он должен суммировать основные моменты вашего документа и оставить у читателя хорошее окончательное впечатление.

Эти пять разделов могут служить вам в качестве схемы предложения. Используя их в качестве отправной точки, необходимо выполнить четыре важных шага, чтобы создать сильное предложение.

  • Напишите предложение –

    На этом этапе вы должны выписать все основные моменты, чтобы записать все на бумаге. Не тратьте слишком много времени на анализ вашей формулировки сейчас — это будет потом.

  • Редактировать —

    Безжалостно просмотрите документ, чтобы убедиться, что ваш контент хорошо сочетается и представляет все ваши идеи. Вы также можете подумать о том, чтобы попросить другого человека прочитать его, когда вы решите, что он готов, поскольку свежий взгляд может уловить что-то, что вы пропустили.

  • Вычитка —

    После того, как вы систематизируете и отредактируете все свои идеи, вам нужно будет тщательно вычитать документ, чтобы убедиться, что все орфографические и грамматические правила верны.

  • Отправить до крайнего срока —

    Если установлен крайний срок, все, что было отправлено после этой даты, обычно не будет рассматриваться. Кроме того, убедитесь, что вы знаете, в каком формате компания хочет документ; либо в электронном, либо в печатном виде.

Типы предложений

Предложения производятся для различных целей, но их можно разделить на две категории: запрошенные и незапрошенные. Запрашиваемое предложение обычно начинается с запроса предложения (RFP). Многие компании будут использовать шаблон RFP, чтобы предоставить потенциальным поставщикам подробную информацию о том, что они ищут в предложении. Обычно в нем указываются сроки выполнения элементов и то, что они ищут в документе. Нежелательное предложение инициируется тем, кто его пишет. Писатель обычно представляет его, потому что у них есть идея, которую они хотят представить, или они хотят что-то продать.

Примеры предложений

При создании предложения вам необходимо определить, какой формат больше всего подходит для вашей аудитории, или, другими словами, цель вашего предложения. Что бы это ни было, есть подходящий шаблон Word. Вот несколько шаблонов писем с предложениями, чтобы показать, как каждый формат адаптирован к потребностям автора и получателя.

Предложение бизнес-плана

При создании компании бизнес-план является необходимым шагом. В нем вам нужно будет включить свой основной план бизнеса и то, как он будет расти в будущем.

Предложение бизнес-плана

Бизнес-предложение

Оно отличается от вашего бизнес-плана тем, что фокусируется на проекте внутри компании, а не на организации в целом. Согласно Bidsketch, они должны содержать «3 P: формулировку проблемы, предлагаемое решение и информацию о ценах». Шаблон коммерческого предложения может быть использован для продажи объекта или услуги, или в маркетинге, или в качестве предложения по строительству. Как объясняет Concord Carpenter, этот конкретный тип должен включать такие элементы, как конкретные материалы, которые будут использоваться, затраты и графики платежей.

Music Business Proposal
Предложение для бизнеса
Предложение по развитию бизнеса
Предложение по маркетингу
Предложение делового партнерства
Proposal Proposals
Proposal Proposal
444444444444444444444444 гг.
Предложение по радиорекламе
Техническое предложение по проектированию сети
Предложение по управленческому консультированию
Предложение ИТ -проекта
ИТ -предложение о бизнесе
Предложение по дизайну интерьера
Предложение консультантов
Предложение для бизнес -консалтинга
Adverting Campausing

Advite Proposal

Adverting Campaising
Auditos Proposal
Adverting Campaising

Auditos. деловое предложение. Компаниям, у которых есть акционеры, потребуется одобрение перед принятием определенных деловых решений. В этом документе вы предложите действие или решение, которое должна предпринять компания, и причины для этого, чтобы акционеры могли проголосовать за него.

Предложение акционера

Инвестиционное предложение

При написании инвестиционного предложения вы стремитесь убедить кого-то профинансировать вашу идею или бизнес. Вам нужно будет дать полное представление о том, что вы планируете делать, и о том, как ваши прогнозируемые финансовые выгоды окупятся вложениями.
Одним из примеров этого может быть предложение книги, где вы просите кого-то инвестировать в вашу творческую работу. В Writer’s Digest говорится, что в предложении книги необходимы следующие восемь пунктов:

  1. Крюк
  2. Востребованность темы – как выглядит рынок для потенциальных читателей.
  3. Информация об авторе — ваш опыт и ваша квалификация для написания этой книги.
  4. Конкурентный анализ – какие еще книги есть по этой теме.
  5. Маркетинговый план — как вы планируете продвигать эту книгу.
  6. Контур
  7. Образец главы
  8. Заключение
Ресторанное бизнес-предложение

Спонсорское предложение

Как и выше, в этом документе содержится просьба об инвестициях, но не о финансовой выгоде инвестора. Например, местная благотворительная организация может искать спонсора для своего ежегодного гала-концерта. Компания, которая в конечном итоге спонсирует их, не вернет свои деньги, но они могут использовать их в качестве налогового вычета и хорошей рекламы.

Шаблон предложения спонсорства делового мероприятия
Предложение медицинского обслуживания
Предложение спонсорства мероприятия

Предложение мероприятия

Шаблон предложения мероприятия следует использовать для перечисления мероприятий и бюджета всего, что вы планируете включить в мероприятие. Вы также можете использовать шаблон письма, чтобы написать более описательное резюме предложения и включить его в качестве сопроводительного письма.

Предложение по специальному мероприятию
Предложение по планированию мероприятия
Предложение по организации мероприятия

Предложение по исследованию

По данным Университета Южной Калифорнии, это написано, чтобы показать, что существует необходимость изучения определенного предмета. Он также должен включать доказательства того, как будет проводиться исследование.

Предложение по исследованию образования
Предложение по дизайну исследования

Как написать коммерческое предложение (+ примеры и шаблоны)

Великий Марк Кьюбан однажды сказал: «Продажи лечат все». Если бизнес не продается, он не приносит денег и, как следствие, терпит неудачу. Вот почему вам нужно писать бизнес-предложения.

Хорошо написанное коммерческое предложение часто может означать разницу между приобретением или потерей потенциального клиента.

В этом подробном руководстве по созданию коммерческих предложений мы покажем вам, как заключать больше сделок, увеличивать продажи и достигать поставленных бизнес-целей — и все это с помощью простых в редактировании профессиональных шаблонов коммерческих предложений.


Вот что будет рассмотрено в этом руководстве (щелкните, чтобы перейти):

  • Что такое коммерческое предложение?
  • Что вы должны включить в коммерческое предложение?
  • Формат коммерческого предложения
  • Какие бывают типы коммерческих предложений?
  • Как написать коммерческое предложение? Шаблоны коммерческих предложений
  • Другие примеры коммерческих предложений + советы по написанию и оформлению
  • Часто задаваемые вопросы о коммерческих предложениях

Ищете короткий путь? Посмотрите это короткое видео, чтобы узнать обо всем, что нужно включить в ваше коммерческое предложение:

Что такое коммерческое предложение?

Эффективное коммерческое предложение — это документ, используемый B2B или бизнес-компанией (это может быть не всегда так), когда продавец стремится убедить потенциального покупателя купить его товары или услуги.

Деловое предложение описывает, чем занимается ваш бизнес и что вы можете сделать для своего клиента. Он может быть общим, как в этом примере коммерческого предложения:


Или это может быть более конкретно, как этот шаблон бизнес-предложения, в котором основное внимание уделяется предложению проекта для Newton Center Rail:


Или этот образец коммерческого предложения, в котором представлен план стратегии и кампании в социальных сетях:


Чтобы разработать коммерческое предложение, привлекающее внимание клиента, определите его болевые точки. Затем предоставьте своему покупателю правильное решение, чтобы облегчить эти разочарования.

Вернуться к оглавлению

Что следует включить в коммерческое предложение?

Коммерческое предложение обычно направлено на ответы на следующие вопросы: 

  • Кто вы и чем занимается ваша компания
  • Проблема, с которой сталкивается ваш покупатель компания будет эффективно внедрять это решение
  • Оценка ресурсов (времени, денег и т. д.), необходимых для внедрения решения

Вы можете увидеть, как этот образец бизнес-предложения охватывает вышеуказанные пункты.


Обратите внимание, что этот шаблон предложения относится к тому же проекту, что и один из предыдущих шаблонов, но использует совершенно другой стиль дизайна (более ретро, ​​в то время как предыдущий шаблон бизнес-предложения более современный и минималистичный).

Формат коммерческого предложения

Вы можете удалить или добавить дополнительные разделы в зависимости от цели вашего коммерческого предложения. Важно, ваше коммерческое предложение может иметь следующий формат:

  • Название
  • СОДЕРЖАНИЕ
  • Резюме
  • Проблема
  • Предлагаемое решение
  • Квалификации
  • Сроки
  • Цены
  • Условия
  • . подробно о том, как написать коммерческое предложение (плюс различные шаблоны бизнес-предложений, к которым вы можете применить советы) в следующем разделе. Но вы также можете щелкнуть элементы формата выше, чтобы узнать, как лучше всего их написать!

    Если вы хотите создать целостное коммерческое предложение, не стесняйтесь редактировать два шаблона справа выше. Вы также можете добавить цвета и логотип своего бренда в свой дизайн, используя My Brand Kit:

    Вот еще один пример шаблона бизнес-предложения, который вы можете редактировать:


    Вернуться к оглавлению

    Какие бывают виды коммерческих предложений?

    Обычно деловые предложения бывают трех типов:

    1. Официально запрошенное 

    Официально запрошенное коммерческое предложение делается, когда вы отвечаете на официальный запрос о написании коммерческого предложения.

    В этом сценарии вы знаете все требования и располагаете дополнительной (если не всей) информацией о потенциальном покупателе. Вам просто нужно написать коммерческое предложение для вашего покупателя, чтобы вы могли начать процесс продажи.

    2. Неофициально запрошенные

    Неофициально запрошенные деловые предложения пишутся, когда нет официального запроса на предложение. Потенциальный покупатель заинтересован в ваших услугах и просит сделать предложение, чтобы оценить его.

    Предложение, полученное неофициально, требует от вас гораздо больше исследований. Эти типы предложений обычно создаются из неформальных бесед. Они не основаны на официальных запросах, которые часто содержат более подробную информацию.

    3. Незапрошенный 

    Думайте об этом как о маркетинговой брошюре или холодном электронном письме. Незапрошенные деловые предложения часто используют общий, универсальный подход к деловым предложениям. В незапрошенных предложениях отсутствует какое-либо понимание покупателя или его требований.

    Но с дополнительными исследованиями рынка, персонализацией и выявлением проблем клиентов вы можете предложить индивидуальное решение, основанное на потребностях вашего покупателя. Это может быть очень убедительным подходом, например, в этом примере коммерческого предложения:


    .

    Вернуться к оглавлению

    Как написать коммерческое предложение? Шаблоны бизнес-предложений

    Прежде чем приступить к созданию шаблона бизнес-предложения, вам необходимо знать, что он включает. На высоком уровне ваше эффективное бизнес-предложение должно включать следующее:

    1. Название
    2. СОДЕРЖАНИЕ
    3. Резюме
    4. Проблема
    5. Предлагаемое решение
    6. Квалификации
    7. Сроки
    8. Цены
    16. СПОСКОЛЬНЫЕ СРЕДНИЯ 615. , вы можете увидеть примеры бизнес-предложений, которые демонстрируют, как включить эти 10 разделов.

      Заголовок коммерческого предложения

      Привлекательный заголовок может означать разницу между тем, кто прочитает ваше предложение или проигнорирует его в пользу предложения конкурента.

      Из чего состоит хороший титульный лист? Вот основные элементы, которые необходимо включить:

      • Ваше имя и название вашей компании
      • Имя потенциального клиента (или его бизнеса)
      • Дата подачи предложения

      Приведенный выше серый шаблон предложения по бизнес-консультациям содержит все детали, которые потенциальные клиенты хотели бы знать. Название также предлагает сильную ощутимую выгоду для потенциального покупателя. Честно говоря, «Кто не хочет развивать свой бизнес?»

      Вернуться к разделам содержания бизнес-предложения

      Оглавление

      Оглавление является фундаментальной частью каждого победившего шаблона коммерческого предложения. Это делает ваше предложение сканируемым и легко читаемым.

      Люди, которым вы будете предлагать свои услуги, обычно являются руководителями высшего звена. Это занятые люди, у которых нет времени прочитать все ваше предложение за один раз.

      Вот почему большинство примеров бизнес-предложений в этом списке содержат оглавление.

      Добавление оглавления в документ облегчит им просмотр в удобном для них темпе. Они также могут просмотреть части предложения, которые они считают более важными. Вы можете увидеть, как этот абстрактный шаблон бизнес-предложения использует оглавление:


      .

      Вы также можете упростить навигацию по шаблону коммерческого предложения, добавив в документ гиперссылки, особенно в оглавление. Таким образом, ваши клиенты могут переходить к определенным разделам, не прокручивая весь документ.

      Добавлять гиперссылки в редакторе Venngage очень просто. Выберите текст, который вы хотите превратить в ссылку, затем щелкните значок ссылки на верхней панели. Оттуда выберите страницу, на которую хотите сослаться! Затем загрузите готовый проект в формате Interactive PDF .

      Вернуться к разделам содержания коммерческого предложения

      Резюме

      Резюме является одним из основных элементов всех видов годовых отчетов, планов проектов и даже маркетинговых планов. Это краткое изложение всего содержания вашего документа. Другими словами, напишите набросок бизнес-предложения, который легко просматривается и подчеркивает ваше ценностное предложение.

      Цели вашего резюме:

      1. Представить вашу компанию покупателю
      2. Представить обзор целей вашей компании
      3. Продемонстрировать этапы развития вашей компании, общее видение и планы на будущее
      4. Включить любую другую важную информацию

      Этот серый пример бизнес-предложения имеет подробное, но краткое резюме, включая некоторые социальные доказательства в виде клиентов, с которыми они работали:

      Обратите внимание на точность этого примера коммерческого предложения. Вы хотите, чтобы ваше резюме было кратким и ясным с самого начала. Это задает правильный тон остальной части вашего предложения. Это также дает вашему покупателю повод продолжить чтение вашего предложения.

      Совет от профессионала: Постарайтесь составить резюме таким образом, чтобы, даже если ваш потенциальный клиент не прочитает все предложение (при наличии хорошего резюме, скорее всего, прочтет), у него должно быть четкое представление о том, о чем идет речь. ваша компания и как вы можете им помочь.

      Вернуться к разделам содержания коммерческого предложения

      Постановка задачи

      Целью написания коммерческого предложения является решение проблемы покупателя. Ваша цель — как можно четче изложить формулировку проблемы. Это развивает чувство безотлагательности у вашего потенциального клиента. Они захотят найти решение проблемы. И у вас есть это решение.

       Четко сформулированная постановка задачи делает две вещи: 

      • Это показывает потенциальным клиентам, что вы сделали свою домашнюю работу, вместо того, чтобы посылать общую презентацию
      • Это дает вам возможность указать на проблему, о которой ваш потенциальный клиент может не знать, что она существует.

      В приведенном выше смелом шаблоне бизнес-предложения четко очерчена проблема, а также проблеск надежды, т. е. то, как вы можете решить проблему своего потенциального клиента. Это подводит меня к… 

      Предлагаемое решение

      Хороший материал. В разделе предлагаемых решений вы показываете, как вы можете облегчить болевые точки вашего потенциального покупателя. Это может вписаться в раздел описания проблемы, но если у вас есть комплексное решение или вы предпочитаете детализировать детали, хорошей идеей будет отдельный раздел.

      Не жалейте подробностей о решении, которое вы предоставите. Когда вы пишете коммерческое предложение, объясните, как вы планируете реализовать решение. Включите примерный график того, когда они могут ожидать вашего решения, и другие важные детали.

      Для вдохновения посмотрите, как в этом шаблоне бизнес-предложения быстро и кратко изложены план проекта, результаты и показатели:


      Вернуться к разделам содержания коммерческого предложения

      Квалификация

      На этом этапе потенциальным клиентам, которым вы предлагаете свое решение, нравится то, что они читают. Но они могут не доверять вам в выполнении ваших обещаний. Почему это?

      Это потому, что они тебя не знают. Ваша задача — убедить их, что вы можете решить их проблему. Этот раздел важен, потому что он действует как социальное доказательство. Вы можете подчеркнуть, что ваша компания делает лучше всего и насколько квалифицирована ваша команда, когда вы пишете коммерческое предложение для потенциального клиента.


      В этом бесплатном шаблоне бизнес-предложения представлены награды компании, отзывы клиентов, соответствующие тематические исследования и отраслевые награды. Вы также можете включить другие формы социального доказательства, чтобы зарекомендовать себя как надежный бизнес. Это повышает вероятность того, что они скажут «да»!

      Совет для профессионалов: Прикрепление подробных примеров из вашей работы — отличный способ завоевать доверие потенциального клиента, продемонстрировав, как вы решали аналогичные проблемы для других клиентов в прошлом. Наш пост с примерами тематических исследований может показать вам, как это сделать.

      Вернуться к разделам содержания коммерческого предложения

      Сроки

      Чтобы еще раз продемонстрировать, насколько вы готовы, важно наметить следующие шаги, которые вы предпримете, если ваш покупатель решит работать с вами.

      Предоставьте график того, как и когда вы завершите все свои работы. Вы можете сделать это, разработав блок-схему. Или добавьте дорожную карту с крайними сроками. Претендуете на долгосрочный проект? Инфографика с временной шкалой подошла бы лучше.

      Если вы посмотрите на этот абстрактный шаблон бизнес-предложения ниже, даже такая простая вещь, как таблица, может помочь.

      Временная шкала не всегда высечена на камне, это скорее оценка. Цель состоит в том, чтобы прояснить любые вопросы, которые могут возникнуть у вашего потенциального клиента о том, как вы будете обеспечивать базовый процесс продаж B2B.

      Вернуться к разделам содержания коммерческого предложения

      Ценообразование, выставление счетов и юридическая информация

      На этой странице вы можете указать свои сборы, график платежей, условия оплаты, а также юридические аспекты, связанные с этой сделкой.

      Ключом к хорошей цене является предоставление покупателю вариантов. В этом может помочь сравнительная таблица цен. Вы хотите дать своему клиенту пространство для работы. Убедитесь, что вы не отпугиваете клиента высокой ценой и не недооцениваете себя.

      Поэтапное ценообразование — еще один отличный способ убедиться, что ваш потенциальный клиент знает, за что он платит. Посмотрите, как это делает этот простой шаблон бизнес-предложения:


      Юридические аспекты могут быть размещены прямо в разделе условий. Кроме того, вы можете добавить их в раздел подписи предложения, чтобы все было просто.

      Вернуться к разделам содержания коммерческого предложения

      Положения и условия

      Кратко изложите все, что вы обещали до сих пор предоставить. Укажите, что вы ожидаете от потенциального покупателя взамен.  Добавьте общий график проекта от начала до конца, а также способы оплаты и график платежей. Таким образом, вам обоим будет ясно, о чем идет речь.

      Этот шаг очень важен, поскольку он описывает все юридические аспекты сделки. Вот почему раздел условий и положений вашего предложения должен быть максимально четким.

      Я рекомендую проконсультироваться с юристом или вашим юридическим отделом при работе над этим разделом коммерческого предложения. Если вы являетесь ветераном бизнеса и понимаете законность своего бизнеса, вы можете использовать одни и те же условия во всех своих предложениях.

      Вернуться к разделам содержания коммерческого предложения

      Принятие

      Последний этап всего процесса. Ваш клиент прочитал ваше коммерческое предложение и хочет купить то, что вы предлагаете.

      Добавьте небольшой раздел в конце вашего предложения, чтобы получить необходимые подписи. Таким образом, вы и ваш клиент можете подписать предложение, и партнерство станет официальным.

      Обязательно укажите свою контактную информацию в шаблоне коммерческого предложения. Это действует как мягкое приглашение вашему клиенту связаться с вами, если у него возникнут какие-либо вопросы.

      Вернуться к оглавлению

      Другие примеры коммерческих предложений + советы по составлению и оформлению

      Теперь, когда вы знаете, как составить коммерческое предложение, давайте посмотрим, как вы можете оптимизировать свое предложение для получения результатов!

      Ниже вы найдете несколько лучших шаблонов бизнес-предложений и примеры, которые помогут вам начать работу. Я также включил несколько советов по дизайну, о которых следует помнить, когда вы создаете свое следующее бизнес-предложение: 

      1. Знайте свою аудиторию 

      Если у вас есть четкое представление о том, кто ваш идеальный покупатель — его болевые точки, бюджет, сроки и т. д., — вы уже выиграли полдела.

      Если вы представляете компанию, которая помогает клиентам во всем, начиная от проведения розыгрышей или помогая развивать их блог, определите, каких клиентов следует предлагать. Это верный способ закрыть сделку.

      Сопоставление персонажей идеального покупателя может помочь внести некоторую ясность. Это также поможет вам правильно позиционировать свое коммерческое предложение. Это повысит вероятность того, что ваш покупатель переместит ваше деловое предложение на ответ «Да!» куча.

      2. Разместите свой бренд в центре внимания

      Если ваша компания следует определенным правилам использования бренда, включите их в шаблоны вашего коммерческого предложения. Подумайте, как примеры бизнес-предложений, подобные приведенному ниже, подчеркивают индивидуальность бренда:

      От цветовых палитр до логотипов компании – все соответствует принципам их бренда. Результат: бизнес-предложение, одинаковое во всех отношениях.

      Профессиональный совет: Переключить этот шаблон в соответствии с активами вашего бренда на самом деле довольно просто. Функция My Brand Kit от Venngage позволяет импортировать цветовые палитры, логотипы, а также варианты шрифтов. Любой шаблон Venngage теперь может быть вашим шаблоном.

      Вы также можете рассмотреть этот образец шаблона коммерческого предложения:

      Источник

      Дизайнерские компании точно знают свой дизайн. Они проделали феноменальную работу, сохранив цвета своего бренда, выбрав черный дизайн. Эта уникальная цветовая схема также делает их белый логотип заметным во всем предложении.

      3. Попробуйте меньше текста, больше иллюстраций

      Вы когда-нибудь читали предложение и думали про себя: «Ого, это сплошь текст и нет изображений, мне это нравится!»? Да, я тоже.

      Приведенный ниже бесплатный шаблон коммерческого предложения является прекрасным примером принципа «меньше значит больше». Он делает феноменальную работу по передаче того, что ему нужно. Заменив часть текста значками и визуальными элементами, вы получите чистое коммерческое предложение, которое гораздо легче сканировать.

      Хотите, чтобы все было строго профессионально? Вместо значков вы всегда можете добавить хедшоты своей команды. Это показывает вашему покупателю, с кем именно он будет работать.  

      Ознакомьтесь с этим официальным форматом коммерческого предложения, чтобы получить вдохновение:

      4. Измените дизайн вашего коммерческого предложения

      Не помешает время от времени сделать все возможное. Оживите свой шаблон бизнес-предложения дополнительными цветами. Это поможет сделать ваше коммерческое предложение более привлекательным. Это также помогает вашим покупателям быстрее запоминать информацию.

      Источник

      В примере коммерческого предложения чередуются черный, белый и серый фон. Ему по-прежнему удается поддерживать последовательность в своем брендинге. Просто время от времени меняйте свой фон, это также может внести некоторое разнообразие в стандартное деловое предложение.

      Этот пример бизнес-предложения по SEO доказывает, что можно менять цвета на каждой второй странице. Но он по-прежнему сохраняет ту же цветовую схему во всем предложении, как и профессионально разработанный веб-сайт: 


      Совет для профессионалов: Не эксперт по цвету? Наше руководство по выбору цветов поможет вам выбрать правильную цветовую схему для ваших предложений.

      Вернуться к оглавлению

      Часто задаваемые вопросы о коммерческих предложениях

      Какова цель коммерческого предложения?

      По сути, коммерческое предложение направлено на оптимизацию процесса продаж B2B (часто сложного) между вами как продавцом и покупателем.

      Он делает это, выполняя двойную функцию, выступая в качестве источника информации. Предложение также выступает в качестве коммерческого шага, направленного на то, чтобы убедить вашего покупателя, почему он должен покупать то, что вы предлагаете.

      Каковы наилучшие методы разработки бизнес-предложений?

      1. Тщательно проверьте орфографию. Цель вашего коммерческого предложения — убедить покупателя, почему вы идеально подходите для этой работы. Предложение с опечатками или грамматическими ошибками сообщает об обратном. Тщательная проверка орфографии перед отправкой вашего предложения является обязательной.
      2. Пусть ваш бренд сияет. Как обсуждалось ранее, написание коммерческого предложения — это знакомство с вашим идеальным покупателем и сосредоточение внимания на его болевых точках. Но это не значит, что шаблон вашего бизнес-предложения должен быть скучным. Покажите, насколько вы отличаетесь от других компаний. Вы можете сделать это с помощью своих рекомендаций по бренду, используя больше визуальных эффектов, меняя дизайн вашего предложения или демонстрируя свою индивидуальность в своем письме.
      3. Загрузите свое коммерческое предложение в формате PDF. Это позволяет вам приложить к вашему коммерческому предложению другие гарантии. Они могут включать в себя пояснительное видео о компании или тематические исследования, демонстрирующие работу, проделанную с прошлыми клиентами. Кроме того, кто не любит экономить бумагу?

      Какой длины должно быть ваше коммерческое предложение?

      Длина зависит от объема работ и сложности проекта. Вот шаблон одностраничного коммерческого предложения:


      Может ли шаблон вашего коммерческого предложения быть действительно одной страницей? Да, если вы понимаете, кто ваш покупатель и его болевые точки. Вы также должны иметь возможность в сжатой форме сообщить все, что нужно знать вашему идеальному покупателю о вашем бизнесе.