Бизнес план стоматологической клиники. Бизнес план стоматология пример

Как открыть стоматологическую клинику с нуля

Хороший бизнес-план стоматологической клиники способен принести отличную прибыль и быстро окупить все затраты. Ведь платная стоматология как бизнес рентабельна уже многие годы. И в этом нет ничего удивительного, так как все больше современных людей понимает, насколько важно и нужно заботиться о здоровье зубов. Важный момент состоит в том, что открытие стоматологической клиники способно дать высокий доход не только хорошему врачу, но и просто опытному предпринимателю. Самое главное знать, какие трудности ожидают впереди и к чему нужно быть готовым.

Особенности

Рассмотрим пример того, как открыть стоматологическую клинику на 5 кресел с нуля. Для начала вам нужно будет приобрести или арендовать помещение в 180-200 кв.метров с 5 окнами — это требование санэпидемстанции. Каждое кресло должно иметь свое окно. Район, в котором вы будете открывать свой медицинский центр, не так важен. Если качество стоматологических процессов и услуг будет на высоте, и отзывы о вашей работе будут положительными, о новой стоматологии будут знать все.

При возможности, помещение под частную стоматологию нужно выкупать. Ведь рано или поздно арендатор может попросить вас выехать, и вам придется начинать все заново — ваш готовый бизнес лишится клиентов. Кроме того, в этом случае вам нужно будет оформлять документы заново, а это просто очень не выгодно. Если покупка помещения невозможна по финансовым причинам, то договор аренды нужно читать крайне внимательно. Не хотите в будущем начинать все с нуля? Тогда, знакомясь с условиями контракта, покажите документы и юристу.

Ремонт

Нередко начинающие бизнесмены, решив открыть центр по оказанию стоматологических услуг, совершают одни и те же катастрофические ошибки. Яркий пример одной из них — они вкладывают в свою частную стоматологию, а точнее, в ее дизайн, значительный объем финансовых средств. В результате центр оказывается без хорошего оборудования и грамотных специалистов, так как денег на них уже не хватает. Для того чтобы качество медицинских услуг и процессов не пострадало, будьте разумны в тратах. Другой пример распространенной ошибки — проектированием занимаются сотрудники известного архитектурного бюро, которые не имеют опыта работы с проектированием медицинских учреждений. Они просто не знают, как создать готовый стоматологический центр, который будет соответствовать всем требованиям СЭС.

Примеры интерьеров зала ожидания:

Не забывайте, что затраты должны окупать себя. Ремонтируя центр, не вкладывайте в эти работы более 600-700 евро за квадрат площади — это не слишком выгодно. Не забывайте, что ваш готовый центр должен иметь не только красивый вид, но и коммуникации: электричество, вентиляцию, канализацию, воду. Для того чтобы избежать проблем с органами надзора, для проведения ремонта нанимайте не нелегалов, а профессионалов. Так как вам придется предоставлять соответствующие документы контролирующим организациям.

Документы для открытия стоматологии

Даже для того, чтобы отрыть стоматологический центр на одно единственное кресло, вам потребуется получить множество разрешительной документации. Бюрократических процессов вас ожидает действительно много, к примеру, оформление бумаг на перепланировку, разрешение должна дать районная администрация, СЭС, пожарные, отдел архитектуры и другие органы. Лучше всего пообщайтесь на специализированных медицинских сайтах и почитайте отзывы тех бизнесменов, которые уже открыли свой центр мед. услуг. На них вы получите все ответы от первых лиц на интересующие вас вопросы.

Еще один пример того, что может создать вам проблемы — медицинская лицензия. Если ваш центр будет предлагать услуги под «ключ», то есть, детскую и хирургическую стоматологию, то этих документов понадобится сразу несколько. С другой стороны, даже если у вас будет только одно детское кресло, это будет очень выгодно. Особенности, если отзывы о вашей статмологии будут хорошими.

Стоматологическое оборудование и техника

Стоимость стоматологической техники варьируется в очень широком диапазоне. И если вы не хотите совершить ошибку, внимательно читайте описание и изучайте отзывы о каждом изделии. Посетите сайт, который торгует мед. оборудованием, и вы сможете узнать множество полезной информации. Но еще лучше, обратитесь за помощью к специалисту, который разбирается в профессиональной технике.

Сколько нужно денег для открытия

Рассмотрим пример необходимых инвестиций для тех, кто хочет открыть свою стоматологию среднего уровня с нуля и под ключ:

Оборудование:

около 100 000 евро — по 20 тысяч на покупку 5 кресел;
около 25 000 евро — по 5 тысяч на оснащение каждого из 5 кресел;
около 20 000 евро — 3 500 евро и 16 500 евро а прицельный и панорамный рентген соответственно;
около 15 000 евро — на покупку мебели и вспомогательного оборудования.

Итого: примерно 160 000 евро.

В список суммарных затрат на то, чтобы открыть центр мед. услуг и процессов входят расходы на:

190 000 евро — ремонт;
160 000 евро — покупка оборудования.

Все прочие расходы, к примеру, на то, чтобы открыть свой сайт для раскрутки центра, на котором пациенты будут оставлять отзывы, на проектирование, на оформление документов, составят примерно 30 000 — 50 000 евро.

Итого: около 400 000 евро.

Сотрудники

Штат клиники из 5 стоматологических кресел обычно состоит из директора, двух администраторов, от пяти до десяти врачей и такого же количества медсестер, двух санитарок. Бухгалтерию может вести приходящий специалист. Зарплата врачей обычно составляет 25 процентов от выручки. Нанимать персонал следует на самых первых этапах создания бизнеса. Так как найти действительно грамотных специалистов непросто.

Расходы и рентабельность бизнеса

Одно кресло способно приносить примерно 20 тысяч долларов ежемесячно. Это показатель раскрученного центра, имеющего многочисленные положительные отзывы.

Что касается текущих ежемесячных расходов, то это:

25 000 долларов на зарплату врачей;
10 000 долларов на зарплату вспомогательному персоналу;
8 000 долларов на материалы;
10 000 долларов на рекламу, хоз. расходы и прочие нужды.

Итог: 53 000 долларов.

А значит, клиника с 5 креслами может приносить 47 000 ежемесячно (не учитывая аренду помещения) и 560 000 долларов ежегодно. Рентабельность — больше 30 процентов.

Реклама клиники

Продвигать стоматологический центр необходимо не так, как, допустим, магазин или ресторан. Основной канал раскрутки — сами специалисты центра. Как правило, они имеют наработанную клиентуру, которая приходит с ними. Местные газеты и радио также способны помочь вам. Для того чтобы реклама дала максимальные результаты в Интернете, вам следует не только открыть свой сайт, но и разместить объявления на крупных известных медицинских порталах, где общаются потенциальные ваши клиенты. А вот от телевидения и журналов вы вполне можете отказаться. Привлечь внимание населения из ближайших районов вам помогут специалисты рекламных компаний.

Еще один вариант — совместная работа со страховщиками, которые станут предоставлять вам клиентуру по полисам добровольного мед.страхования.

Помните о том, что качество всех мед.услуг должно быть самым высоким. У каждого пациента после визита к вам должны остаться только положительные эмоции. В мире медицины отзывы и мнения имеют ключевое значение при выборе той или иной клиники. Раскрутить центр даже с нуля будет достаточно просто, если вы будете делать все верно и качественно.

Бизнес-план и рекомендации специалистов

Очень часто начинающие предприниматели берут себе в помощники врача. Однако зачастую они совершают ужасную ошибку — перекладывают все заботы на него. В результате врач, который имеет медицинское образование, составляет описание предлагаемых процессов, нанимает персонал, выбирает оборудование и ищет помещение. Он строит бизнес-процессы, о которых не имеет ни малейшего понятия. В итоге клиника становится лечебным учреждением, которое не способно приносить прибыль.

Скачать бесплатно пример бизнес-плана стоматологической клиники

Помните о том, что управление и решение ключевых задач бизнеса висит, в первую очередь, на вас, но, конечно же, вы можете нанять для управления бизнесом менеджера, который может управлять эффективнее, чем вы. Составьте бизнес-план, который будет иметь подробное описание предстоящих вам задач. Оставьте медицинским работникам управление лечебными процессами и оказание высококлассных стоматологических услуг.

Видео с вебинара на данную тему с практикующими специалистами в данной сфере:

Понять особенности медицинского бизнеса вам будет проще, если вы обучитесь в специализированном учебном центре. Стоимость обучения невысока. Кроме того, вам потребуется разработка бизнес-концепции, услуги опытных архитекторов и профессионалов мира мед. оборудования и т.д. Обязательно изучайте историю других успешных предпринимателей в этой области. Спрашивайте их советов и рекомендаций.

Бизнес план стоматологической клиники

бизнес план стоматологической клиники Эксперты отмечают ежегодный рост популярности стоматологических услуг. В настоящее время только на территории Москвы функционирует 1,5-2 тыс. стоматологических кабинетов и клиник. Тем не менее, специалисты отмечают, что ниша заполнена только на 50%.

Объем рынка платных стоматологических услуги в последние годы сильно увеличился вследствие того, что городское население имеет все больше проблем с зубами. Процветанию платной медицины способствует и информированность городских жителей, способных распознать качественные услуги.

На сегодняшний день стоматологический бизнес привлекает большое количество инвесторов из различных сфер, так как прибыльность этой деятельности очевидна, а риски вполне реально снизить за счет использования высокотехнологичного оборудования.

Владельцу стоматологической клинике не обязательно иметь медицинское образование, если, конечно, он сам не оказывает услуги. Однако для эффективного управления клиникой, все же необходимо знать специфику этого бизнеса.

По статистике в Москве средняя выручка клиник на три-четыре кресла колеблется в пределах 30-50 тыс. долларов ежемесячно. После вычета расходов у владельца может остаться до 15-20 тыс. долларов прибыли. Срок средней окупаемости стоматологической клиники составляет примерно 2 года при начальных вложениях в размере 200 тыс. долл.

Категории стоматологических клиник

Современный стоматологический рынок состоит из государственного и частного сектора, последний в свою очередь представлен медицинскими учреждениями следующих категорий:

крупные поликлиники, имеющие высокую проходимость, где врачи фактически вынуждены бороться за пациентов;
стоматологические кабинеты, где деятельность осуществляет сам владелец. Они отличаются тем, что пациенты чаще всего приходят к специалисту путем «сарафанного радио», то есть успех деятельности полностью зависит от квалификации врача;

к третьей категории можно отнести небольшие стоматологические клиники, рассчитанные на одновременный прием 3-4 пациентов. Такое направление считается наиболее перспективным, так как оно удачно сочетает индивидуальный подход к пациентам с довольно большим ассортиментом услуг.

Организация стоматологической клиники

Собственно стоматологический бизнес начинается с подбора процедур, которые планируется оказывать в клинике. В настоящее время можно выделить следующие направления:

эстетическая стоматология;
терапевтическая стоматология;
терапевтическая пародонтология;
ортодонтия;
хирургия;
имплантология;
детская стоматология.

Главные направления стоматологической клиники лучше выбрать, основываясь на услугах, предоставляемых окружающими конкурентами. В рамках проведения анализа нужно обойти ближайшие клиники и медицинские кабинеты и выяснить:

какие услуги оказывают конку

newbusiness.su

Бизнес-план стоматологической клиники – Бизнес планы и идеи

biznes-plan-stomatologicheskoj-kliniki По данным экспертов заметно возросла популярность стоматологических услуг. Только на территории Москвы зарегистрировано от полутора до двух тысяч стоматологических клиник и кабинетов. При этом сегмент заполнен лишь на пятьдесят процентов. В последние годы заметно увеличился объем рынка платных стоматологических услуг, в связи с огромным обращением населения с зубными проблемами. Данное явление вызвано, большим доверием частным клиникам, нежели бесплатной поликлинике с огромными вдобавок очередями и устаревшим оборудованием.

В связи с ростом популярности и доходностью стоматологического бизнеса, растет и количество заинтересованных инвесторов. А риски легко поддаются минимизации за счет высокотехнологичного оборудования.

С одной стороны владельцу клиники не обязательно иметь медицинское образование, если он сам только не собирается оказывать услуги. Но с другой стороны для более эффективного управления клиникой, все же не будет лишним владеть спецификой бизнеса.

По данным статистики в Москве только от трех-четырех кресел клиники среднемесячный доход составляет от тридцати до пятидесяти тысяч долларов. Соответственно чистая прибыль может достигать от пятнадцати до двадцати тысяч долларов. При начальном капитале равном двумстам тысячам долларов, средний срок окупаемости клиники составит примерно два года.

Категории стоматологических клиник.

На сегодня стоматологический рынок разбился на два сектора – государственный и частный. В свою очередь, частный сектор разделился по следующим категориям:

Крупные поликлиники с высокой проходимостью. Где врачи фактически вынуждены бороться за каждого клиента.
Стоматологические кабинеты. Здесь владелец сам осуществляет услуги. Успех деятельности напрямую зависит от квалификации врача.
Небольшие стоматологические клиники. Считается наилучшим вариантом, где сочетаются одновременно индивидуальный подход к каждому клиенту с широким ассортиментом услуг.

Организация стоматологической клиники.

Прежде чем открыть клинику, необходимо тщательно обдумать спектр услуг. В настоящее время можно выделить следующие направления:

ортодонтия;
хирургия;
имплантология;
эстетическая стоматология;
терапевтическая пародонтология;
терапевтическая стоматология;
детская стоматология.

Основные направления лучше выбрать, основываясь на предварительном анализе конкурентов, для исключения повтора или более жесткой конкурентной борьбы. Анализ состоит из элементарного рейда ближайших клиник и медицинских кабинетов, для выявления ассортимента и прейскуранта услуг, изучение используемого ими оборудования, а так же уровень квалификации персонала.

Оборудование.

Достаточно неплохо себя заинтересовало отечественное оборудование. Чтобы не потеряться в богатом ассортименте, лучше обратиться к профессионалу. За десять процентов от суммы заказа, вам подберут все необходимое.

Примерный список оборудования с расценками:

диагностическое оборудование от 25 тысяч долларов;
зуботехническая лаборатория от 40 тысяч долларов;
стоматологический модуль от 10 тысяч долларов;
стерилизационное отделение от 10 тысяч долларов;
радиовизиограф от 3 тысяч долларов;
гелиоотверждающие лампы от 1 тысячи долларов;
автоклав от 2 тысяч долларов;
инструменты примерно 1 тысяча долларов;
стоматологическая мебель примерно 1 тысяча долларов.

Учтите, что обязательно понадобятся расходные материалы, гигиенические средства, материалы для пломбирования и прочая химия. Все это обойдется не более одной тысячи долларов.

Помещение клиники.

Примерная площадь небольшой стоматологической клиники составляет более двухсот квадратных метров. Наилучшим вариантом будет приобретение помещения в собственность, так как:

покупка недвижимости уже неплохая инвестиция, всегда можно что-то придумать другое;
стоимость аренды помещения за три-четыре года будет равна сумме, необходимой для приобретения этого же помещения в собственность;
в случае расторжения договора аренды нужно будет переезжать, что повлечет за собой утрату части клиентов;
некоторые из разрешительных документов выдаются непосредственно на указанный адрес, значит при смене помещения опять нужно будет проходить множество инстанций.

Безусловно, такое приобретение увеличивает стартовый капитал, однако из написанного выше, выявилось не мало плюсов. Но если все – таки средств на покупку не хватает и вариантов кроме, как приобрести в аренду нет. В этом случае вам понадобится квалифицированный юрист.

Примечательно, выбор места для клиники не так критичен, нежели для какого-нибудь салона красоты. На прибыли это не сильно скажется.

Лицензия на открытие клиники.

Как и в любом другом виде деятельности, получение лицензии является важной процедурой. Для этого необходим следующий пакет документации, включающий в себя перечень оборудования, паспортные данные практикующего персонала, список действующих сертификатов работников.

Процесс лицензирования длится около двух месяцев, однако бывают такие случаи затягивания процесса на гораздо больший срок. Получить лицензию можно двумя способами – с помощью собственных сил, либо привлечь специализированные организации. Профессионалы возьмут на себя сбор документов и решение проблем с различными инстанциями, что ускорит весь процесс. Средняя стоимость такого документа на данный вид деятельности составляет около полутораста тысяч долларов.

Видео: Стоматологический кабинет. Бизнес идея на лечении зубов

openbusines.ru