Как правильно составить бизнес-план самостоятельно. Как самостоятельно составить бизнес план

Как самостоятельно составить бизнес-план: инструкция для начинающих предпринимателей

Без качественного бизнес-плана не бывает успешного бизнеса. Мы расскажем, как его написать, на примере бизнес-плана для автомойки. Хотите вы запустить инновационный технологический стартап или бизнес для мойки машин, — без наличия бизнес-плана такие проекты ожидает провал. Источник – Экономическая правда.

Без бизнес-плана вы не будете четко представлять цели проекта, бюджет и время на его реализацию, сильные и слабые стороны, риски и сроки окупаемости.

Без бизнес-плана вы не привлечете инвестора, так как он не поймет модель и доходность проекта. В больших компаниях бизнес-план нужен для запуска направлений бизнеса, чтобы понять, стоить ли вкладывать в них средства.

Составить бизнес-план могут специальные компании, но это может быть дорого. Мы расскажем вам, как это сделать, на примере бизнес-плана для автомойки.

Шаг первый. Анализируем рынок

Здесь нужно рассказать о рынке, где будет запущен проект. В данном случае это мойка для машин на новом жилом массиве. В этом районе жилые комплексы относятся к сегменту выше "эконом", значит, большинство жильцов будут автовладельцами. Массив только построен и в нем открыли мало автомоек.

Анализ работы конкурентов показал наличие очередей. Значит, можно сделать вывод о неудовлетворенном предложении. После изучения местности следует определить места размещения табличек, указывающих на новую мойку.

Первым клиентам стоит предложить скидку, чтобы сделать их постоянными и повысить лояльность. Стоимость услуг установить в пределах рынка.

Если вы заранее знаете, что пойдете с этим бизнес-планом к инвестору, то в этом разделе сделайте акцент на том, что точно убедит его вложиться в ваше дело.

Четко определите и обозначьте свой продукт: как и на каких условиях вы его будете продавать. Расскажите, чем вы превосходите конкурентов. Позаботьтесь о том, чтобы была информация о ваших маркетинговых действиях. Ознакомившись с этой информацией, инвестор должен быть уверен в успехе проекта.

Шаг второй. Рассказываем о производственном процессе

Здесь нужно разместить информацию об оборудовании, одновременной емкости мойки, количестве авто, которые мойка сможет помыть в течение рабочего дня. Также нужно просчитать число сотрудников, их режим работы, уровень зарплат, проанализировать затраты на аренду, коммунальные услуги, ремонт.

Прочитав эту информацию, инвестор должен понять, что это реальные бизнес, а не очередной мираж. Плюсом будет освещение технических нюансов процесса, чтобы показать инвестору, что вы разбираетесь и ориентируетесь в этом деле. Чем более детальной будет эта информация, тем проще будет лично вам.

Шаг третий. Финансовые расчеты

Это одна из самых сложных частей бизнес-плана.

Часто именно здесь сгорают интересные идеи, после того как превращаются в показатели будущей прибыли.

Инвесторов в будущем проекте интересует чистая прибыль до налогообложения, да и самому предпринимателю владение такой информацией будет полезным.

По сути, предыдущий шаг по части затрат уже является началом этого раздела, так как зная затраты и доходы, можно определить и вашу потенциальную прибыль.

Этот раздел состоит из двух частей.

В доходной части, зная стоимость одной мойки и прогнозируемый поток клиентов, можно выяснить дневной денежный оборот и расписать его помесячно, ведь зимой машины моют чаще.

Учитывая, что ваша мойка находится в спальном районе, больше всего машин владельцы будут мыть на выходных и вечером. Предполагаемые инвестиции нужно вынести отдельно, расписав, куда они будут направлены и когда окупятся.

Потом идет расходная часть. Ее, как и доходную, удобнее выводить помесячно. Здесь нужно отметить постоянные расходы (зарплата, плата за аренду, материалы, коммунальные услуги) и разовые затраты (закупка оборудования). Сложив все эти цифры, мы можете понять время окупаемости инвестиций.

Шаг четвертый. Возможные риски

В бизнес-плане нужно указать вероятные риски и пути минимизации возможных потерь. Так в глазах инвестора вы не будете выглядеть легкомысленным.

К примеру, проекту могут угрожать массовое открытие автомоек в районе или неожиданный рост арендной платы. Если вы не согласны с повышением стоимости аренды, то в договоре нужно предусмотреть варианты отказа, компенсации, переезда и времени для этого, чтобы минимизировать убытки.

Шаг пятый. Резюмируем бизнес-план

Хотя это последний этап написания бизнес-плана, ставить его нужно в начале, так как инвестор знакомится с ним в первую очередь. Там нужно коротко описать бизнес-идею: автомойка в престижном районе, где высокий спрос на эту услугу.

Укажите в резюме сумму инвестиций, прогнозируемую доходность, сроки окупаемости и возврата денег, возможную доходность, время запуска бизнеса.

Это самая короткая, но самая важная часть бизнес-плана. Ее цель — обратить внимание инвестора на проект и подчеркнуть его перспективность. Здесь не нужно много текста, все должно быть по сути и без пафоса.

Выводы

Составление дельного бизнес-плана с правильными финансовыми расчетами является стопроцентным залогом успеха бизнеса. Разумный бизнес-план поможет получить инвестиции, найти бизнес-партнера, заставить его поверить в идею.

karachun.com.ua

Как самостоятельно составить бизнес-план?

Начало практически любого бизнеса должно сопровождаться составлением бизнес-плана. Составить бизнес-план самостоятельно вполне по силам любому начинающему предпринимателю, который разбирается в своей нише и финансах, а также имеет пару знакомых специалистов. Давайте разберемся в том, как это сделать.

Бизнес-план – основополагающий документ при открытии бизнеса. Бизнес-план понадобится банку, если нужны будут кредитные средства, потенциальному инвестору для оценки привлекательности инвестиций и, конечно же, самому предпринимателю. Хотя слово бизнес в «бизнес-плане» идем первым, важнее здесь слово второе – план, то есть структурированная информация и закрепленная последовательность действий.

Итак, как же составить бизнес-план самостоятельно? Жесткой и обязательной структуры его составления не существует – каждый предприниматель волен сам определять насколько подробно бизнес-план будет составлен. Однако есть элементы, наличие которых крайне желательно. Их мы и коснемся.

Структура бизнес-плана

Резюме.
Анализ рынка.
Стратегия.
Операционная деятельность.
Риски.
Нормативные документы.

Резюме

В этом пункте описывается основная идея проекта, обосновывается его инвестиционная привлекательность, актуальность и востребованность. Кратко указываются теоретические показатели и источники прибыли, круг клиентов и исполнителей, смета проекта, сроки запуска и выхода на самоокупаемость. Идея должна заинтересовывать и отвечать на вопрос – зачем и кому нужен этот бизнес. Хотя резюме бизнес-плана и идет первым пунктом, пишется оно, как правило, в последнюю очередь, потому что опирается на экономические расчеты, сделанные в последующих главах. Резюме не стоит перегружать специальными и отраслевыми терминами – оно должно быть понятно человеку, не знакомому со спецификой вашего бизнеса.

Важность резюме трудно переоценить – если идея проекта плоха или недостаточно обоснована инвестор или банк дальше читать ваш бизнес-план даже не будут.

Анализ рынка

Анализ рынка должен основываться на полноценных маркетинговых исследованиях. Серьезные исследования лучше заказать у профессионального агентства. Такие исследования должны включать в себя не только классические компоненты маркетинга 4P – product, price, place, promotion (то есть что, за сколько, где и как продавать), но и другие элементы:

составление портрета клиента;

опросы потенциальной целевой аудитории;
выявление ее вкусов, предпочтений и ценностей;
анализ спроса и конкурентов;
анализ продукта и его конкурентных преимуществ;
оценка объема рынка и перспектив его роста;

Даже если вы сами или в кругу учредителей проведете все эти исследования, не лишним будет заказать их и у специалистов, чтобы сверить ваши представления с оценкой профессионалов, ведь ошибки на данном этапе могут очень дорого обойтись в будущем.

Стратегия

Стратегия бизнес-плана подразумевает практическое описание ваших шагов по открытию и становлению вашего бизнеса. Она должна включать:

Схему выхода на рынок, которая содержит последовательный план действий: от найма персонала и аренды офиса до организации логистики.
Концепцию ценообразования, которая включает в себя принципы ценообразования на ваш продукт или услугу. Будь это расчет исходя из себестоимости или цен конкурентов.
Описание каналов реализации и сбыта, то есть где и под каким соусом будет продаваться ваш продукт.
Рекламную стратегию и стратегию продвижения бренда. Включает в себя описание рекламных каналов (интернет, радио, тв, наружная реклама или газеты), рекламных бюджетов и элементов брендирования (логотип компании, корпоративные цвета, шрифты).

Стратегию развития бизнеса и увеличения доли на рынке, то есть то, как будет расширяться продуктовая линейка или спектр оказываемых услуг.

Стратегия необходима любому бизнесу и чем подробнее она описана, тем проще в дальнейшем поддерживать и развивать сам бизнес. Опишите те цели, которых вы хотите достичь, при помощи чего это нужно сделать и какие ресурсы будут при этом использованы.

Операционная деятельность

Бизнес не может существовать без ежедневного контроля и сотен действий десятков людей. От того насколько эффективно будет управляться ваш бизнес зависит его успешность и прибыльность. Поэтому в бизнес-плане необходимо закрепить принципы корпоративного и операционного управления.

Операционная деятельность включает в себя следующее:

Финансовый план. В нем отражаются все издержки, доходы и прибыль — от расходов на канцелярские принадлежности и печать визиток до кредитных средств и инвестиционных вложений.
Технологический план. В этом плане отражается весь процесс создания продукта или воспроизводства услуги.

Управленческий план. Содержит в себе описание структуры организации и протекающих внутри фирмы бизнес-процессов.

Риски

В отношении рисков есть основное правило – нельзя их недооценивать. Инфляция, активизация конкурентов, демпинг цен, изменение технологических стандартов, срывы поставок, появление инновационного продукта-конкурента, экономический кризис и т.д. – все это в той или иной мере будет влиять на ваш бизнес. Для каждого из таких рисков необходимо определить зону ответственности и порядок действий при его возникновении. Это необходимо сделать для того, чтобы не паниковать при возникновении сложных ситуаций, ведь паника – худший советчик при принятии экономических решений.

Нормативные документы

При открытии бизнеса понадобится множество разнообразных документов: устав, штатное расписание, а также разнообразные согласования, разрешения, лицензии и т.д. Чтобы бизнес не останавливался из-за одной бумажки необходимо четко прописать, какие документы нужны для правильного его функционирования, где их нужно получить и кто за это отвечает.

Самостоятельно составить бизнес-план возможно, либо если вы специалист в нескольких областях: юридической, производственной, маркетинговой и финансовой, либо если у вас есть подходящие специалисты. Кроме того после самостоятельного составления бизнес-план можно отдать на проверку сторонним специалистам или заказать у них наиболее сложные его части. Так вы сможете и проверить себя и открыть новые детали проекта. Ведь в этом деле не существует мелочей и только грамотно составленный бизнес-план сможет стать фундаментом успешного и прибыльного бизнеса.

Что еще?

investorschool.ru

Как самостоятельно составить бизнес-план проекта

Прошу помочь в составлении бизнес-плана для проекта реализации детских игрушечных — сборно-разборных домиков из гофрокартона размером 120 см, в высоту, 90 см в ширину. О товаре: Ребенок может самостоятельно или в компании раскрасить его по своему усмотрению. Размеры дома позволяют заниматься этим часами. Дом имеет открывающиеся окна и двери, резные витражи на крыше и по периметру, есть даже прикрепляемый почтовый ящик и дымовая труба. Внутри полый, но достаточно места, чтобы развернуться 1-2-м детям до 4-х лет. Игрушка может быть интересна детям от 2 до 6 лет. Производство в Севастополе. Сбыт организован через московское представительство, мы работаем с ними напрямую. Что посоветуете учесть при планировании, на что обратить внимание в продвижении и ценообразовании?

Юлия Безрутченко,

консультант-маркетолог, владелец маркетинговой компании «Антарес Плюс»

Для того чтобы самостоятельно составить бизнес-план проекта, нужно запастись терпением и временем.

Для начала нужно поставить себе задачу выбора стандарта для написания бизнес-плана, т. к. бизнес-план — это стандартизированный документ. Стандартов существует несколько. Некоторые из них существенно могут отличаться от остальных. Если вы составляете бизнес-план для собственного проекта, то рекомендую выбрать стандарт UNIDO (www.teo.ru/file/unido.pdf). Он является наиболее полным и понятным.

Рекомендую идти точно по разделам стандарта. Так вы ничего не упустите и все пропишите. Для составления бизнес-плана продаж рекомендую использовать официальную информацию, которая находится в госстатистике. Эта информация даст вам понимание тенденций рынка, наличия конкурентов, а также объемов рынка по идеи проекта. Главное – правильно искать эти данные.

Особое внимание нужно обратить на конкурентов и потенциальных потребителей продукции проекта. Здесь важно ничего не пропустить и все четко понимать. Производителей подобного товара может быть много (и это можно понять из данных статистики), но далеко не все могут быть конкурентами. Одни работают не на тех территориальных рынках, которые выбрали вы, другие выбрали другую ценовую нишу, третьи специализируются на специфических нюансах продукции.

Потенциальные потребители также имеют свои особенности: географический рынок, уровень дохода, религиозные пристрастия и т. д. Исходя из таких критериев, можно точно вычислить и количество потенциальных потребителей и емкость рынка.

Финансовая часть самая сложная. Нужно:

Правильно рассчитать доход исходя из мощности предприятия по производству продукции. Нельзя произвести больше того, на что способно оборудование или люди во временном периоде.
Понимать, какие материалы и сырье понадобятся: электроэнергия, вода, тепло, картон, клей и т. д.

Определиться с персоналом и его оплатой. Не забыть по соцвыплаты на оплату труда.
Выбрать режим налогообложения (иначе можно или попасть на штрафы, или потерю части прибыли.

Риски для каждого производства или идеи свои. Конечно есть общие риски, но их специфика различна и это тоже нужно учитывать. Также необходимо разработать меры по устранению или уменьшению риска в случае его возникновения.

После сведения всего вышесказанного в единое целое, необходимо проанализировать и понять: есть ли необходимость реализации данной идеи при текущих условиях? Хватит на это ресурсов: временных, денежных, трудовых, моральных? Не лучше ли или скорректировать исходные данные (уменьшить объем производства как следствие уменьшения мощности оборудования), отложить на время или вовсе отказаться от проекта?

Бизнес-план существует, чтобы заранее понять, стоит ли начинать реализацию идеи, а уже не для того, чтобы после начала реализации проекта узнать, что нет возможности все это завершить, ведь закуплено оборудование, снято помещение и т. д.

Бизнес-план — это не блажь, а инвестиция, выраженная в иной форме. По правильно составленному бизнес-плану можно развивать проект в течение длительного времени даже после его реализации. Он послужит маяком проекта.

www.kom-dir.ru

Учимся самостоятельно составлять успешный бизнес-план

мой бизнес план

Содержание статьи:

Путь к успешному бизнесу – сложный и тернистый. Многие начинающие предприниматели на собственном опыте знают, что открытие своего дела требует не только стартового капитала, но и наличие знаний в сфере бизнес-планирования.

Что такое бизнес-план и в чем его польза?

Бизнес-план – это документ, в котором отображены идеи, расчеты по реализации вашей бизнес-идеи. Данный документ нужен для того, чтобы в дальнейшем вы понимали, в каком направлении стоит двигаться, чтобы дело стало более перспективным, а прибыль постоянно увеличивалась.

Как правильно составить бизнес-план? Полезные советы:

Не все сразу. На начальном этапе создания бизнес-плана, у вас могут получаться какие-то глупые и совершенно нелепые наброски. Но, это все поправимо. Если сразу не удается включиться в работу, попробуйте несколько дней передохнуть, а после вновь приступите к работе. Перечитайте все раньше написанное, сделайте поправки или перепишите все по-новому. Помните, что от составленного плана зависит успех всего дела, поэтому подойдите к написанию данного документа ответственно.

Схемы и наработки

Не стоит приступать к составлению бизнес-плана целиком. Начните с той части, которая для вас наиболее интересна или близка. Таким образом, работа постепенно будет продвигаться, а не остановится на определенном этапе.

Составьте схему, сделайте наброски и следуйте им при написании своего бизнес-плана.

Оформление

Непременно стоит должным образом отнестись к оформлению данного документа. Не пренебрегайте этим этапом. В дальнейшем, вам будет намного легче разбираться, если в бизнес-плане будут присутствовать таблицы, схемы и графики. Да и инвесторам будет проще понять цель и прибыльность вашего проекта.

Образец. Прежде чем приступить к написанию бизнес-плана, обязательно посмотрите примеры, выберите для себя наиболее удачные из них и на подобии, составьте свой документ.

Опыт, который вы получите, поможет вам грамотно обозначить идею вашего проекта, ее реализацию и прибыльность.

Конфиденциальность

Если вы решите включить данный раздел в свой документ, то поручите это дело человеку с юридическим образованием. Он грамотно обозначит этот вопрос в бизнес-плане.

Риск

Даже хорошо подготовленный бизнес-план не является гарантом мгновенного успеха. Поэтому, любой предприниматель должен грамотно отнестись к разделу «Риск» при составлении своего бизнес плана.

Риск – это потеря определенной части прибыли, которая возможна, впоследствии изменения ситуации на рынке товаров и услуг. От непредвиденных обстоятельств не застрахован любой предприниматель. Но вы должны максимально точно обозначить в своем бизнес плане возможность наступления таких обстоятельств и рассчитать возможную потерю дохода.

Это нужно в первую очередь для инвесторов, которые в будущем согласятся вкладывать свои деньги ваш бизнес. Они всегда хотят понимать степень возможного риска, дабы иметь представления о последствиях своего капиталовложения.

В процессе создания документа, обязательно учтите данные советы, и вам будет намного проще составить хороший бизнес-план.

Видео по теме

Загрузка...

volgoust.ru

Как составить самостоятельно бизнес-план 🚩 как самому написать бизнес план 🚩 Предпринимательство

Инструкция

Определите цель составления бизнес-плана. В большинстве случаев этот документ разрабатывается для привлечения внешнего инвестирования. Если преследуете такую цель, особое внимание уделите разделам, касающимся финансового планирования и гарантиям возврата инвестиций. Потенциального инвестора, который будет знакомиться с планом, будет также интересовать ваш опыт и квалификация управленческой команды.

Если основной целью является приведение в порядок мыслей относительно будущего бизнеса, обратите внимание на оформление последовательности действий, предусмотренных планом. Хороший план имеет строгую и четкую структуру, учитывающую все моменты, связанные с организацией дела. Разбейте план на разделы и этапы, с указанием сроков выполнения.

Опишите идею бизнеса и факторы, которые могут повлиять на ее осуществление. Укажите причины, которые, по вашему мнению, будут способствовать успеху дела: предыдущий положительный опыт, наличие команды профессионалов, финансовое обеспечение, отлаженная система сбыта и т.д.

Составьте финансовый план будущего предприятия. Включите в него расчет потребностей в финансировании, виды издержек. Предусмотрите несколько источников инвестирования. Укажите размер собственных средств, которые намерены вложить в дело. Для потенциального инвестора важно знать, что вы принимаете непосредственное финансовое участие в проекте.

Подготовьте раздел, посвященный маркетингу. Опишите способы, которые планируете использовать для продвижения на рынок товаров или услуг. Предусмотрите несколько методов продвижения, включая современные методы рекламы в сети интернет. Укажите, кто будет отвечать за эту сферу деятельности в рамках проекта.

Включите в бизнес-план описание возможных рисков и предполагаемые способы управления ими: страхование имущества, наличие дополнительной кредитной линии в банке, переход в другой сегмент рынка и т.д. От правильного предвидения возможных негативных событий во многом зависит, насколько долго будет существовать ваш бизнес.

www.kakprosto.ru

Как быстро составить самостоятельно бизнес-план?

Примеры удачливых бизнесменов, заработавших большие деньги в разных сферах деятельности, вдохновляют на открытие собственного дела. Одним из условий привлечения средств и успешной реализации задуманного является наличие бизнес-плана. Идея составить самостоятельно бизнес-план вполне понятна. Кто, кроме самого автора, может передать, в чем состоит суть предложенного проекта и его преимущества?

Бизнес-план позволяет четко определить направления деятельности в разные периоды. Он предназначен как для внутреннего пользования (для сотрудников компании), так и для внешнего представления (инвесторам, партнерам, кредиторам, банкам).

Виды бизнес-планов

Инвестиционный. Его составляют для предоставления инвестору, чтобы убедить в выгодности вложений.
План предприятия. Он разрабатывается перед началом любой деятельности.
Кредитный. Предоставляется в банк для получения кредита. В нем отражают планируемое расходование средств и их возврат.
Для получения гранта (помощи). Если предпринимательская деятельность может принести пользу для определенного региона или государства, то можно обратиться за помощью.

Схема бизнеса

Руководство

Бизнес-план выполняют, придерживаясь определенной структуры. Содержание отдельных разделов пишется в произвольной форме.

Составляется резюме. В нем кратко отражают основные сведения о проекте, направлении деятельности. Из резюме должно быть понятно, в чем состоит идея бизнеса, какой ожидается результат.

Разработка стратегии. В этом разделе рассматривают цели проекта и его задачи, каждая из которых должна быть строго определена во времени и необходимым финансовым вложениям. Составитель должен четко указать последовательность действий, описать предлагаемую продукцию, объемы ее реализации, затраты.

Структура компании. В разделе содержатся сведения о необходимых отделах, руководстве, количестве сотрудников, порядке взаимодействия. Необходимо обозначить функции сотрудников, форму отчетности, определиться с уровнем зарплат, предусмотреть направления обучения и развития персонала.

Финансирование. Это основной раздел плана, рассматривающий движение средств: расходы, доходы, формы расчетов. Здесь же указывается система налогообложения, выбирается банк для сотрудничества.

Раздел маркетинга. В нем описывают конкурентную среду, целевую аудиторию, определяют место продукта на рынке, описывают его достоинства и недостатки.

Структура бизнеса

Описание производства. Раздел содержит данные о полном цикле производства (от закупки сырья до реализации продукции). Здесь указывают применяемые технологии, предлагаемые новшества, необходимое оборудование. Для непроизводственной сферы в разделе описывают взаимодействие с поставщиками, условия для реализации услуг.

Бизнес-план не должен быть перенасыщен информацией. Большую его часть должно занимать описание сути проекта и его реализации. В плане должна быть четко прописана цель, и намечены реальные пути ее достижения.

Полезные советы и рекомендации эксперта

Не следует делать бизнес-план слишком объемным, иначе его трудно дочитать до конца. Четкость в изложении мыслей, конкретность в поставленных задачах и прослеживаемая последовательность их реализации позволят донести свои идеи до партнеров или инвесторов.

Вопрос: Бытует мнение, что составить самостоятельно бизнес-план невозможно. Так ли это?Ответ: Нет. Но если при этом воспользоваться готовой формой, внеся в нее коррективы, то можно избежать ошибок.

Вопрос: Есть ли особенности бизнес-планов для интернет-магазина?Ответ: К особенностям интернет-магазина относят минимальный размер стартовых расходов. Поэтому в плане больше внимания следует уделить ежемесячной динамике расходов и доходов.

Вопрос: Если бизнес-план нужен только для себя, то зачем придерживаться какой-то структуры?Ответ: Определённая структура дисциплинирует и помогает учесть самые важные положения. При самостоятельном составлении плана отдельным разделам, возможно, придется уделить больше внимания, а для некоторых достаточно нескольких абзацев.

business-notepad.ru

Как правильно составить бизнес-план самостоятельно

Любое важное дело следует выполнять, предварительно распланировав свои действия. Особенно это важно, когда начинается новый бизнес-проект – ведь без предварительного планирования деньги, силы и время с наибольшей вероятностью будут потрачены впустую, да и инвестиции на голой идее не получить. Именно поэтому каждый, желающий начать собственное дело, сталкивается с тем, как составить бизнес-план.

Можно обратиться к специалистам, которые выполнят планирование за определенную сумму, однако абсолютное большинство инвесторов откажут в спонсировании, если узнают, что основатель не принимал участия в разработке. Именно поэтому стоит уметь составить бизнес-план самостоятельно.

Что представляет собой бизнес-план

Самое простое определение бизнес-плана – это документ, описывающий все аспекты деятельности предприятия, прогнозируются возможные проблемы и разрабатываются пути их решения. Кроме этого, бизнес-план содержит общую стратегию развития предприятия и его потенциальную прибыльность. Именно на его основании принимается решение о том, стоит ли вообще начинать реализацию проекта.

Невозможно один раз составить бизнес-план и забыть об этом деле – он пересматривается каждый месяц подвергается исправлениям с учетом новых обстоятельств. Руководитель проекта обязан лично принимать участие в его составлении – иначе он попросту не сможет адекватно оценить весь масштаб работы и вовремя реагировать на проблемные ситуации.

Зачем нужно составлять бизнес-план

Выделяются две цели, в которых разрабатывается бизнес-план.

Для презентации проекта инвесторам
В качестве инструмента управления

Первое, что нужно сделать – это составить бизнес-план для внутреннего использования. В нем прорабатываются все до единой возможные проблемы проекта, вплоть до мелочей. Во-первых, это поможет вам наилучшим образом подготовиться к решению возникающих задач. Во-вторых, не смотря на то, что большая часть проведенного для внутреннего плана анализа не будет представлена в презентационном варианте, включающем в себя только сильные стороны, опытный инвестор будет вам задавать вопросы и на эти темы, чтобы оценить серьезность вашего подхода к делу. С ходу ответить на них вы не сможете в любом случае.

Функциональное назначение бизнес-плана можно свести к следующим тезисам:

Изучение перспектив
Оценка потенциальной прибыли
Прогнозирование проблемных моментов
Выведение контрольных маркеров для отслеживания успешности проекта

Бизнес-план для нового проекта традиционно охватывает первые три года существования компании. Первая год прогнозируется помесячно, второй – разбивается на кварталы. Для третьего можно указать только предполагаемые годовые результаты – все равно проанализировать подробнее невозможно.

Единого стандарта того, как должен выглядеть бизнес-план, не существует, однако есть одно общее требование: лаконичность. Документ, особенно составленный для презентации проекта, должен заинтересовывать, а не перегружать, поэтому избегайте чрезмерных обьемов – достаточно 10-20 страниц.

Обязательные структурные составляющие бизнес-плана

Для того, чтобы составить бизнес-план, следует помнить о главных его составляющих. Обычно для упрощения задачи используют тип анализа, именующийся SWOT. Эта аббревиатура расшифровывается достаточно просто:

Strenth
Weafneth
Oportunitis
Troubles

Сила, слабость, возможности и угрозы – четыре параметра, которые вы обязаны проанализировать и раскрыть в вашем документе.

Анализ сильных и слабых сторон включает в себя рассмотрение тех аспектов, которые контролируются самим владельцем и руководителем проекта. Анализируются строго в теперешнем времени. К ним относят организационные, маркетинговые, технические, финансовые и кадровые характеристики.

К организационным аспектам относят прежде всего вопросы юридического оформления проекта и анализ ресурсов – например, наличие помещения или необходимость его арендовать. Маркетинговые – связаны с возможным влиянием на прибыльность проекта расположения предприятия, состояние сегмента рынка, анализ деятельности конкурентов и маркетинговая стратегия будущего проекта. Технические характеристики включают в себя наличие или отсутствие требуемого оборудования, его состояние, финансовые – наличие стартового капитала. Кадровые – анализ профессиональных характеристик самого предпринимателя, его знания, умения и навыки и их соответствие разрабатываемому проекту.

К возможностям и угрозам относят те факторы, проконтролировать появление и развитие которых невозможно – это политическая и экономическая обстановка, научно-технический прогресс, изменения социально-культурного фона и даже демографическое состояние предполагаемого региона размещения.

Берясь составить бизнес-план, проанализируйте как следует ситуацию во всех ее проявлениях. Несмотря на то, что на выходе вы получаете небольшой документ, предварительно собранной и проанализированной информации в любом случае будет гораздо больше.

Как правильно составить бизнес-план

Итак, вы разобрались, зачем нужен бизнес план и что он должен учитывать. Однако то, как составить бизнес-план, все еще остается проблемой – если вы не имеете экономического образования, вы вряд ли когда-нибудь видели бизнес-план и не знаете, как он должен выглядеть в итоге. Свободная форма подачи материала все равно предполагает некоторую структуру, без которой текст будет слишком невнятен для того, чтобы заинтересовать кого-либо.

Сайт elgreloo.com предлагает вам десять основных советов, которые помогут не запутаться в элементах бизнес-плана и правильно его структурировать.

Пропишите резюме. Несмотря на то, что это первая страница, писать его следует в последнюю очередь. Резюме должно включать в себя краткое изложение состояние рынка и вашей стратегии развития проекта в указанном сегменте, а также те сильные стороны конкретно вашего предприятия, которые позволят обойти конкурентов. Проще говоря – это мини-версия бизнес-плана, с минимум подробностей, занимающая не более одной страницы.
Титульная страница. Создается для того, чтобы сразу было понятно, о чем пойдет речь в документе. На ней укажите:
- Название
- Форму собственности
- Краткое описание предполагаемой деятельности
- Контакты
- Адрес
- Требующуюся для реализации площадь и потенциальных арендодателей
- Состояние бизнеса (новый или расширение старого)
- Цели и задачи компании
Все это должно быть указано максимально кратко и понятно, и занимать ровно одну страницу.
Анализ рынка. В данном разделе следует максимально подробно и объективно оценить состояние рынка – тех его сегментов, которые вы планируете охватить, и целевую аудиторию каждого сегмента в целом. Спрогнозируйте ваши возможные прибыли и то, какое влияние может оказать на них рост или спад рынка. Важный момент – проанализируйте свою предполагаемую ценовую политику и обоснуйте, почему ваши клиенты будут согласны платить столько.
Описание товаров и услуг. Составить бизнес-план и не объяснить в нем, что вы собираетесь продавать, бессмысленно. В этом разделе следует указать все характеристики вашей услуги или продукта. Обозначьте пользу для клиента, составьте портрет идеального клиента и проанализируйте состояние целевой аудитории вашего проекта. Обоснуйте, почему клиенты станут выбирать именно вас.
Стратегия развития. Распишите по шагам, как вы собираетесь продвигаться на рынке, а также свою рекламную стратегию – какие рекламные средства вы собираетесь использовать, будет ли участвовать в тематических выставках и так далее.
Анализ деятельности конкурентов. Выделите пять основных конкурирующих фирм и подробно распишите, почему они достигли таких выдающихся результатов – особенно это важно для того, чтобы составить бизнес-план внутреннего использования. Уделите время анализу их сильных и слабых сторон, а также перспективам развития – отдельно без присутствия вашего проекта, отдельно с ним. Укажите, какие параметры вы использовали для фиксации деятельности конкурентов, и какие примените для отслеживания изменений в будущем.
Техническая характеристика. Распишите все технические аспекты проекта, будь то производство или услуга. Перечислите оборудование, технологии, сырье или товары, которые вам понадобятся, возможных поставщиков и их цены. Укажите, сколько сотрудников вам нужно, что именно они должны знать и уметь, уровень их образования и готовность проводить обучение. Так же в этом разделе перечислите все юридические моменты, которые могут возникнуть в ходе работы, и как вы будете их решать.
Организационная характеристика. Полностью распишите иерархию компании, систему управления. Предоставьте резюме всех руководителей, а также должностные инструкции для сотрудников. Кроме того, этот раздел должен включать предполагаемые суммы окладов сотрудников.
Финансовый аспект. Заключительный раздел: предварительная смета всех расходов на создание проекта, а также прогноз регулярных затрат. Просчитайте ежемесячную (для первого года) и квартальную (для следующих двух) прибыль. Укажите сроки, в которые проект окупит стартовые вложения и начнет приносить чистый доход.
Сопроводительная документация. Сама по себе не является частью плана, но обязательно должна прилагаться. В этот список вносят:
- Резюме
- Должностные инструкции
- Рекомендации
- Учетные документы
- Кредитные истории
- Договора аренды
- Рыночная статистика
- Письменные обязательства
- Другие документы, зависимо от специфики проекта

Следуя этим советам, составить бизнес-план не так уж и сложно. Основная проблема – это огромный объем информации, которую нужно проанализировать, а также знание того, на что следует обратить внимания. Если вы не экономист и составляете бизнес-план впервые, лучше обратиться к специалистам, которые помогут вам выделить все важные факторы и спрогнозировать их влияние. Помните о том, что вы обязательно должны принимать участие в разработке – в первую очередь для того, чтобы управление проектом было успешным.