Когда? Для кого и зачем составляется бизнес-план? Кто составляет бизнес план

Как составить бизнес-план начинающему предпринимателю |

Прежде чем создавать свой бизнес, начинающий предприниматель должен подумать о его развитии. Каждый уважающий себя предприниматель должен знать, как составить бизнес план, так как он играет ключевую роль при получении кредита в банке или привлечении потенциальных инвесторов в свой проект. По сути, бизнес-план представляет собой экономическую программу развития и управления бизнесом в зависимости от состояния рынка.

Основные составляющие

Согласно требованиям международной организации UNIDO, специализирующейся на разработке стратегий экономического развития стран, имеющих переходную экономику, в бизнес руководстве должны быть следующие пункты:

Наличие обзорного раздела (резюме). Это основополагающая часть любого успешного бизнес-плана. Обзорный раздел можно даже отнести к отдельному документу, потому как в нем прописывается описание сути предстоящего проекта. Этот раздел, как правило, читают все уважающие себя инвесторы, потому как в резюме можно найти ответы, на все имеющиеся вопросы: это и размер кредита, сроки его погашения и гарантии. Все последующие пункты представляют собой развернутые пояснения и доказательства фактов, прописанных в резюме. Если вы планируете привлекать к проекту иностранных инвесторов, то позаботьтесь о том, чтобы составить резюме и на английском.

Описание будущего предприятия. В этом пункте предприниматель должен охарактеризовать свое предприятие. В нем обязательно должны прописывать задачи и цели проекта, его финансово-экономические характеристики, кадровый состав и система управления, использование инновационных идей, размещение рекламы, география проекта и возможные партнеры. В этом же пункте необходимо указать организационно-правовую форму и роль каждого из совладельцев в управлении предприятием.
Описание продукции и услуг. Перед тем, как составить бизнес план самому, необходимо подробно описать предоставляемую услугу или производимую на предприятии продукцию. Так же необходимо указать отличительные черты и наименование продукции, а так же степень ее готовности к производству, экологичность, безопасность и уровень ее конкурентоспособности. Так же немаловажным фактором будет описание системы контроля за качеством производимой продукции и возможности ее дальнейшего обслуживания как гарантийного, так и послегарантийного. В качестве наглядного примера можно прикрепить соответствующие чертежи и фотографии производимой продукции.

Детальный анализ состояния рынка. В этом пункте очень важно описать маркетинговые исследования рынка сбыта вашей продукции. Очень важно убедить потенциальных инвесторов, что ваш товар облает отличными конкурентными свойствами. Поэтому, подробно опишите стратегию по привлечению покупателей, вашу ценовую политику и предполагаемые объемы сбыта. Так же в детальном анализе рынка должны указываться прямые конкуренты, недостатки и преимущества из продукции, процент их товара, который присутствует на рынке и вероятные ответные действия при выходе вашего предприятия на большой рынок.
Наличие производственного плана. Тут вы должны подробно рассмотреть путь развития, произведения и реализации товаров и услуг. Обязательно учтите все возможные производственные затраты и пропишите в производственном плане процесс производства. К затратам можно отнести расходы на сырье, аренду помещения, затраты на оборудование, коммунальные услуги и прочие. Кроме того, обязательно рассмотрите возможность поставки сырья и оборудования для бесперебойной работы предприятия. Так же позаботьтесь о привлечении квалифицированных кадров к производству и предоставлении им необходимых условий труда и оплаты.

Сбыт продукции. В этом пункте вы должны отобразить все основные факторы, которые оказывают непосредственное влияние на реализацию вашей продукции. пишите основные принципы ценообразования учитывая уровень спроса, цены на товар у конкурентов, имиджа вашего детища и издержки при производстве. Дайте независимую характеристику потенциального покупателя. Очень важно учесть все факторы, которые в той или иной мере влияют на сбыт — сезонность, наличие скидок, условия оплаты и прочее.
Финансовый план. В нем описываются основные финансовые затраты: на подготовительном этапе, финансовые отступления от задуманного проекта, налоги и финансовые прогнозы. Иными словами, финансовый план представляет собой отчетность по доходам и расходам, баланс предприятия и передвижение денежных средств. Чтобы привлечь инвесторов, в этом разделе обязательно нужно указать информация о сроках окупаемости, степень доходности, гарантии по выплатам если это кредит и график выплат.

Анализ устойчивости проекта. Здесь очень важно подсчитать степень устойчивости проекта к вероятным экономическим турбулентностям (нерегулярные выплаты потребителей и инфляция), а так же наличие внутренних аспектов (объем сбыта и цена продукции).
Нормативно-правовая и экологическая информация. В бизнес-план должны входить все необходимые нормативные документы на производство и соответствующие документы и разрешения экологического характера.
Приложения. К ним относятся основные расчеты, графики, таблицы и различные правовые документы.

Читайте также: «Как взять кредит без поручителей и справок»

Кто должен составлять бизнес-план?

Если вы внимательно прочли все основные пункты бизнес-плана, то должны были понять, что составление этого документа не простая задача. У вас, как у руководителя, есть три возможных пути: составить этот документ самостоятельно, поручить его работникам и заказать у специалистов. У всех трех способов имеются преимущества и недостатки. Если вы обратитесь за помощью к фирме, специализирующейся на составлении подобных документов, то на выходе вы получите грамотный бизнес-план со всеми необходимыми экономическими расчетами. Но на это может потребоваться много времени для изучения специфики производства и солидные капиталовложения.

Если вы дадите задание своим работникам, то вы сэкономите на времени и деньгах, так как ваши подчиненные хорошо знакомы со спецификой предприятия. Единственный минус этого способа — ваши работники могут не знать, как правильно составить бизнес-план. Наиболее приемлемый и целесообразный способ для руководителя — это составить документ самому. Так вы сможете разобраться в различных аспектах вашего предприятия и сэкономите значительные средства. Но для этого вам придется потратить уйму времени.

Поэтому, для экономии времени и средств, попробуйте совместить все вышеперечисленные способы в один. Основную часть бизнес-плана составьте самостоятельно, производственную часть поручите своим работникам, а для контроля правильности составления обратитесь к профессионалам. Специалисты подскажут вам все имеющиеся ошибки и смогут дополнить в случае необходимости некоторые пункты.

И в качестве заключения к сегодняшнему руководству, БизнесЖурнал хочет вам дать некоторые полезные советы. В конечном итоге, ваш бизнес-план предстанет перед инвесторами и банкирами, поэтому его оформление должно быть на высоком уровне. Титульная страница должна иметь информацию о конфиденциальности и просьбу вернуть проект владельцу, если будет получен отказ. Так же необходимо составить подробное оглавление, организовать подразделы с пояснениями и доказательствами на основании графиков и диаграмм, а так же прикрепить необходимые фотографии, рисунки и схемы. Особое внимание уделите резюме, которое желательно перевести на английский язык, если вы будете привлекать зарубежных инвесторов.

Читайте также: «Как назвать свою фирму»

businesjournal.ru

Когда? Для кого и зачем составляется бизнес-план?

Рисунок показывает, что БП может быть использован в различных ситуациях и с выгодой для различных людей – менеджеров, собственников, кредиторов.

Когда?

Бизнес-план

Для кого?

собственники

менеджеры

кредиторы

Зачем?

Рис. - Бизнес - план - когда? Для кого? Зачем?

Итак, бизнес-план необходим в следующих ситуациях:

1. Фирме требуются кредиты или инвестиции для дальнейшего развития (требуется дополнительный капитал).

Создается новая фирма или меняется собственник фирмы.

3. Даже если планирование не осуществляется регулярно, оно необходимо во время значительных изменений: перехода на выпуск новой продукции, реконструкции, покупки оборудования.

4. Фирма работает в постоянно изменяющемся окружении, когда требуется оценить деятельность в условиях быстро меняющейся среды, тогда в бизнес-плане выделяются стратегические и тактические ключевые моменты, позволяющие фирме адаптироваться к изменениям (как адаптироваться, за счет чего выживать).

5. Исследуется чувствительность основных (ключевых) факторов деятельности фирмы, чтобы понять и оценить уровень риска (что, если продажи уменьшатся на 25%, что, если накладные увеличатся на 25%), т.е. анализ чувствительности факторов по принципу “что - если ?”.

Для кого разрабатывается бизнес-план?

Как показано на рисунке, три типа людей заинтересованы в бизнес-плане: менеджеры, собственники (инвесторы), кредиторы. Менеджеры являются создателями и исполнителями бизнес-плана. Часто забывают, что менеджеры могут получить очень важные преимущества не только от плана, но и от самого процесса планирования. Собственники (инвесторы) также заинтересованы в составлении бизнес-плана, который показывает перспективы развития фирмы. В малых фирмах менеджер может быть одновременно и собственником, то есть одновременно выступать в разных ролях: как создаватель плана, его исполнитель и контролирующий орган.

Традиционно бизнес-план разрабатывается для банков –кредиторов. Действительно, большинство западных банков требуют обязательного представления бизнес-плана для долгосрочного кредита.

Зачем нужен бизнес-план?

Для всех трех групп (менеджеры, собственники, кредиторы) есть выгоды составления бизнес-плана:

Оценка возможностей фирмы или проекта. Будет ли проект работать, принесет ли коммерческий и финансовый успех? Все заинтересованы в том, чтобы “ошибиться на бумаге”, гипотетически проверить возможности до начала реального дела.
Установление целей фирмы и бюджетов. Каково общее направление развития фирмы и финансовые задачи? Существует ли ясное понимание бюджета?
Определение требуемого количества денег. Сколько и каких средств требуется для выполнения плана?

Прогноз потока наличности – основа правильного определения заемного капитала.

Выгоды, которые получают при составлении бизнес-плана менеджеры:

Уяснение идей. Бизнес-план – итоговый документ, соединяя вместе итоги анализа и случайные мысли, идеи, он позволяет дать более ясное представление о желаемом положении дел и о том, как его достичь.
Создание команды. Разработка плана может усилить чувство сопричастности к общему делу, способствовать созданию команды.
Практика в проведении анализа и претезаний. Исследования и анализ, присущие бизнес планированию, также как количественный прогноз прибыли, убытков и наличности, широко используются на западе как инструмент обучения менеджеров. Для некоторых будущих и настоящих менеджеров процесс составления бизнес-плана является их первым опытом рыночных исследований и бюджетного планирования. А претезания бизнес-плана для получения средств от банков или инвесторов рассматривается как хороший опыт продажи своих товаров / услуг.
Помощь в получении денег. Хорошо составленный бизнес-план не гарантирует, а лишь помогает получить деньги.

Кредиторы рассматривают бизнес-план как дополнительный источник информации.

Оценка ликвидности и риска. Должны быть исследованы основные активы фирмы и дебиторская задолженность (причем для получения реальной оценки важна не только балансовая стоимость, которая, как показывает российский опыт приватизации, может быть существенно ниже рыночной стоимости).
Оценка качества управления. Качество управления зачастую является более важным фактором гарантии кредитов, чем осязаемые активы фирмы.
Оценка риска.

Часто не только содержание плана, но и то, как он оформлен и представлен может иметь значение при принятии решения о выделении денег.

Если вы хотите убедить кого-либо дать кредит или инвестировать деньги в ваш бизнес-проект, то необходимо:

показать, что шансы возврата денег (окупаемости инвестиций) очень велики;
внушить доверие относительно ваших управленческих способностей, а также эффективности вашей команды;
показать, что имеется хороший рынок сбыта для вашего товара или услуги.

Чтобы достигнуть этих целей, вы должны сообщить что-то интригующее о перспективах вашего бизнеса в комбинации с хорошо подготовленным представлением цифр и исследований.

Составляя свой бизнес-план, вы должны исходить из того, что кредиторам представляется много аналогичных планов и что вы должны сразу захватить внимание кредитора, заставить его внимательно просмотреть план до конца, а не отбросить сразу, не дойдя до рассмотрения ваших тщательно подготовленных цифр. Для этого в плане должна быть некая “изюминка”.

Бизнес-план – это итоговый документ, который является результатом большой аналитической работы, он позволяет:

осмыслить место фирмы на рынке;
проанализировать перспективы развития отрасли, рынка, товара / услуги;
по-иному взглянуть на деятельность фирмы, ее проблемы и перспективы.

Вместе с тем, надо понимать и ограничения бизнес-плана:

он не является панацеей от всех бед и неудач;
план не может дать ответ на все вопросы и проблемы, возникающие перед фирмой;
план зависит от квалификации людей, которые его составляют, и от того, кто его будет реализовывать.

studfiles.net

Для чего нужен бизнес-план - зачем составляется бизнес-план

Бизнес-план – это подробная стратегия и тактика будущей деятельности предприятия. Иметь хорошую идею недостаточно для того, чтобы построить успешный бизнес. Ей нужно придать материальный вид, описать цифрами, графиками и таблицами. Чтобы понять, для чего нужен бизнес-план, нужно понять суть, определить цели и основные задачи этого документа.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план – это электронный или бумажный документ, который оформляется для внутренних или внешних целей. В нем говорится о дальнейшем развитии фирмы, анализируются текущие проблемы и определяются способы их решения. Правильно разработанный план четко и аргументировано отвечает на вопрос: стоит ли тратить деньги и силы на проект, будет ли он доходным и окупится ли?

Готовый бизнес-план является результатом сложной организационной работы и маркетинговых исследований, направленных на изучение продукта, услуги, проекта, направления деятельности или фирмы в целом в сложившихся на рынке условиях. В связи с этим, его основаниями служат:

Определенный проект фирмы – при внедрении нового товара или услуги (технологии, особенности выхода на рынок).
Полный анализ производственного, хозяйственного и торгового сектора – для выявления преимуществ и недостатков, особенностей и отличительных черт.
Изучение финансовых, технических, коммерческих и организационных механизмов, которые могут использоваться для решения определенных задач.

Внешние и внутренние задачи

Бизнес-план требуется:

1. Для предоставления сторонним лицам и организациям. «Внешний» бизнес-план необходим для того, чтобы наиболее выгодно преподнести свой проект тем лицам, в которых заинтересована фирма. Это могут быть инвесторы, деловые партнеры, банки, разнообразные фонды и даже государственные органы.

2. Для решения внутренних задач. «Внутренний» план должен быть сосредоточен не только на сильных сторонах и хороших перспективах, но и описывать все недостатки, внешние и внутренние угрозы для бизнеса. Этот план используется как управленческий документ, позволяющий объективно оценить проект или фирму в целом, принять решение о дальнейших действиях.

Оптимальный вариант – это составление внешнего плана вслед за внутренним. В процессе составления внутреннего плана решаются многие вопросы, которые значительно упросят написание внешнего. Во внутреннем плане можно предусмотреть ответы на вопросы инвесторов, которые могут у них возникнуть после ознакомления с внешним. Если не подготовиться к их вопросам, то можно оказаться в неблагоприятном положении.

Внутренний план может дать понять, нужен ли вообще сторонний инвестор или компания может обойтись своими силами. Инвестор уже будет рассматриваться со стратегической точки зрения, а не просто как человек с деньгами. Никому не было бы приятно отдать 30-50% прибыли другому человеку, а потом понять, что в его привлечении не было никакой необходимости. Тщательно проработав внутренний план, вы уже не попадете подобную ситуацию.

Бизнес-план как управленческий инструмент

Помимо привлечения инвесторов, бизнес-план может помочь руководителю:
найти перспективные направления бизнеса,
выйти на новый рынок;
определить длительные и краткосрочные цели, сформулировать стратегию, выработать тактический план;
определить критерии, которым должны соответствовать новые товары и услуги;
оценить производственные и коммерческие издержки;
понять, соответствует ли кадровый состав тем целям, которые поставлены на ближайшее время;
разработать маркетинговую политику, которая позволит занять твердую позицию на рынке;
оценить финансовое состояние организации;
по-новому взглянуть на трудности, препятствующие развитию.

Зачем нужен бизнес-план?

По мере того, как развивается рыночная экономика, умение составлять грамотные бизнес-планы становится все актуальнее. Попытаемся разъяснить, зачем нужен бизнес-план российским предпринимателям. Актуальность обусловлена такими обстоятельствами:

На рынок выходят молодые предприниматели. У них еще нет опыта управления организациями и четкого представления о проблемах, которые их подстерегают.
Изменения в хозяйственной сфере даже опытных бизнесменов вынуждают по-новому просчитывать свою деятельность и быть готовыми противостоять такому новому препятствию, как конкуренты.
Многие россияне заинтересованы в иностранных инвестициях, а для этого нужно соответствовать ожиданиям инвесторов из развитых стран. Они должны уметь обосновать необходимость в финансировании и доказать, что смогут реализовать ту или иную идею не хуже, чем западные бизнесмены.

Т.к. бизнес-план подробно описывает стратегию фирмы, то с его помощью можно решить все эти задачи. Для россиян наиболее актуальной задачей при составлении бизнес-плана является формирование заинтересованности и доверия у потенциальных инвесторов и деловых партнеров.

Закон не обязывает предпринимателей иметь готовый бизнес-план, поэтому наличие этого документа всегда остается на усмотрение руководства. Однако, учитывая то количество задач, решению которых способствует бизнес-план, его разработка может стать большим конкурентным преимуществом и открыть для фирмы новые перспективы развития.

Видео

Предлагаем ознакомиться с видео по теме статьи.

finansovyesovety.ru

Для кого составляют бизнес план?

Подумывая о создании собственного предприятия или открытия нового дела, Вы можете столкнуться с одной проблемой — Вам будет необходим бизнес-план. Без него Вам никто не разрешит открывать бизнес и уж тем более никто не согласится его профинансировать, если Вы привлекаете еще и инвесторов. О том, что такое бизнес план и для кого он вообще нужен мы и поговорим...

Бизнес план — это, как понятно из названия, документ, на котором планируется Ваш будущий бизнес.

В нем описывается перспективность дела, анализируется конкуренция, проводится расчет всего необходимого для открытия своего офиса или запуска бизнеса, оцениваются риски, проводятся финансовые расчеты и многое другое.

Для кого нужен бизнес план? В первую очередь для Вас самого. С его помощью Вы сможете трезво ценить свои силы, возможности и финансы, связанные с открытием бизнес.

Также Вы можете понять, если Вы отклоняетесь от курса. Проведя подробный анализ каждого раздела, сделав все расчеты, Вы увидите, во сколько и во что Вам может обойтись свое дело.

Возможно все несколько иначе, чем Вы ожидали. Если появились серьезные проблемы, то, возможно, Вам будет легче придумать другую идею для своего предприятия.

Кроме этого бизнес план может понадобиться, если Вы привлекаете инвесторов. Они должны знать, во что вкладывают деньги, а самый лучший способ изучить компанию до ее открытия — это посмотреть бизнес план. В нем видно все, включая окупаемость, будущий доход и еще много всего, что может быть важным.

бизнес план

Бизнес план — это необходимая вещь и в уже действующем предприятии. Если Вы решите вернуть часть денег, которые Вы затратили на открытие своего бизнеса, то создав бизнес план, Вы сможете поучаствовать в специальном государственном конкурсе. Если Вы получите одно из призовых мест, то сможете вернуть часть денег.

И, в конце концов, бизнес план необходим при расширении компании, т.е. он нужен директорам и директорам по развитию. Бизнес план может меняться бессчетное количество раз на протяжении всей жизни предприятия.

Теперь Вы имеете представление о том, что такое бизнес план. Это необходимый документ и для начинающего бизнесмена и для директоров крупных предприятий. В нем отражается и настоящее и будущее компании, в нем видны все недостатки и достоинства, а так же все риски, которые присутствуют в любой предпринимательской деятельности. Составляется и для директора, и для инвесторов и для государства.

-----

Понравилась статья? Пожалуйста, поделитесь с друзьями. Спасибо :)

money-job.ru