Блокнот путешественника. Блокнот бизнес
Заметки на полях: дизайнерские блокноты как бизнес-проект
28 октября 2015
Энди Мартин и Елена Шварова личным примером доказывают, что и в кризис люди готовы платить за эстетику и качество
IT-инструменты, которые используются в проекте Bookovsky
- Битрикс24
- Сервисы Google
- Вконтакте, Instagram
Казалось бы, разумно ли в наш бурный цифровой век вкладываться в бумагу? На фоне разворачивающегося экономического кризиса думать об эстетике продукта и «особом качестве»? Заново изобретать велосипед блокнот? Беспокоиться о тактильных ощущениях покупателей? Двое петербургских смельчаков – Энди Мартин и Елена Шварова, совладельцы компании BOOKOVSKY - на все эти вопросы ответили «да». И вот что из этого вышло.
Досье
Энди Мартин, 43 года, совладелец компании BOOKOVSKY, выпускающей блокноты и скетчбуки (альбомы для записей и рисования). Родился в 1972 году, учился в СПбГТИ (специальность – инженер-механик). Дизайнер, фотограф. Арт-директор в студии брендинга ODB. Не женат. Елена Шварова, 25 лет, совладелец BOOKOVSKY. Родилась в 1989 году в Петербурге. Окончила ФИНЭК (теперь СПбГЭУ), факультет маркетинга. Работала в различных рекламных и брендинговых агентствах. Управляющий партнер в студии брендинга ODB. Не замужем.
Как всё начиналось
Все-таки судьба выводит предпринимателей к стартовой точке извилистыми путями. Мог ли знать 18-летний студент, выбравший увлекательную стезю инженера-механика, что не быть ему ни инженером, ни механиком, а быть графическим дизайнером Энди Мартином (псевдоним, ставший именем), арт-директором студии брендинга, да еще и основателем собственной марки имиджевой канцелярской продукции? Вряд ли. И тем не менее.
Энди Мартин
За последние 20 лет Энди Мартин успел поработать в разных дизайн-студиях Москвы и Петербурга, получить несколько профессиональных наград и даже стать совладельцем брендингового бюро ODB. Зачем ему при всем этом понадобился BOOKOVSKY – сложно сказать в двух словах.
«Интерес к карандашам и хорошей бумаге у меня был всегда. Это ощущение - соприкосновения с волшебством – родом из детства, во всяком случае - советского. Я долго носился с мыслью, что блокнот - это не просто тетрадь или ежедневник, он может быть частью стиля, идентификатором, показателем статуса. В какой-то момент я решил: надо уже или делать свои блокноты, или выкинуть их из головы».
В июне 2014 года Энди придумал концепцию первого блокнота. После того, как появился прототип, к делу подключилась Елена Шварова, ставшая в итоге партнером и совладельцем компании. Она придумала название BOOKOVSKY, Энди сделал логотип: «Потом уже было просто трудно остановиться».
Елена Шварова
Была еще одна причина, почему появился BOOKOVSKY. Два десятка лет Энди занимался брендингом, работая с чужими продуктами. «В конце концов, мне захотелось посмотреть на ситуацию изнутри».
Наконец, сыграла свою роль и теоретическая подготовка - Энди несколько лет читал журнал «Секрет фирмы», до сих пор у него сохранилось два ящика журналов. На этот интерес в свою очередь повлияла книга «Законы Паркинсона» (Сирил Паркинсон - автор сатирических работ по проблемам бизнеса, менеджмента и политологии), прочитанная как-то в 90-х. Но еще большее впечатление на начинающего предпринимателя произвела история основателя Starbucks: «Меня просто поразило, с каким упорством человек может добиваться свой цели». Елена похожий эффект испытала от книги «К черту всё, берись и делай» - манифеста экстравагантного Ричарда Брэнсона.
Впрочем, добавляет Энди, истории про чужие успехи и интересные стартапы могут добавить мотивации предпринимателю, но не научат хитростям бизнеса. Когда владельцы BOOKOVSKY столкнулись с непониманием, когда и как стоит снижать стоимость или повышать ее, какие есть подводные камни в договорах с крупными сетями и т.д. – реально ценную информацию они получали от друзей-предпринимателей.
Специфический рынок
Мысль именно делать продукт, а не просто продавать - возникла из наблюдений за российским рынком блокнотов. По словам предпринимателей, этот рынок, с одной стороны, разношерстный, с другой – чрезвычайно консервативный: много однотипного товара от разных производителей. Большую часть предложения на нем составляет канцелярия, производимая в промышленных масштабах. Здесь активны и международные бренды (Moleskine, Leuchtturm, Arwey), и российские (InFolio). Нишу оригинальной продукции почти полностью занял hand-made: крафт, переработанная бумага, тесьма и т.п.
«Такой интересной серийной продукции как у Smythson, Midory, Field Notes в России никто не производит. Оригинальная «канцелярка» у нас выглядит примерно так: это сшитые листы бумаги или даже просто сложенные, завернутые в лист из кожи и перетянутые резинкой. Это hand-made без стандартов. Мы решили показать, что небольшая марка может быть сопоставимого качества с большими брендами. Что может быть оригинальный продукт, но не hand-made в привычном смысле».
Масс-маркет предполагает большие тиражи, и, как правило, китайские сборку и печать – так дешевле. Крупные игроки (как правило, это московские компании) берут объемами, а не идеями – чем универсальнее модель, тем лучше она продастся. Как раз такую продукцию мы видим в большинстве канцелярских магазинов. Оригинальные производители больше любят работать с книжными магазинами, где вход попроще и конкуренция пожиже.
«У нас не было задачи «порвать» других, мы хотели предложить рынку альтернативу, сделать серийные блокноты, но с выраженной индивидуальностью. Продукт, по качеству не уступающий крупным брендам, при этом собранный не в промышленных масштабах где-то в Китае, а мелкими партиями в Петербурге, где мы сами могли контролировать качество и весь процесс производства»
Первые шаги
Продажи предприниматели собирались вести при помощи партнеров – предоставив свою продукцию розничным и интернет-магазинам в Петербурге и Москве. Первые четыре месяца ушли на производство тестовых образцов: просчитывали конструкции, делали концепты, искали лицо продукта - чтобы не получить то, что и так уже есть на рынке.
«Я все думал: что мы хотим сделать, для кого? Деньги же не могут быть целью бизнеса. У него должна быть идея. Если вы хотите заработать, вы должны придумать бизнесу смысл»
Казалось бы, кому в наш насквозь цифровой век нужны блокноты?
Изначально продукция BOOKOVSKY позиционировалась как блокноты для городской жизни - компактные, удобные, которые хочется носить с собой, поскольку они - часть стиля. Кому это нужно? Студентам, журналистам, деловым людям. Им важно, чтобы каждая деталь соответствовала образу.
«Это творческие люди, для которых важно самовыражение, эстетика. – объясняет Елена. - Им не все равно, где они пишут или рисуют. Блокнот сам тебя вдохновляет. И тут важное значение имеет качество бумаги».
«Это сложно объяснить, - добавляет Энди, - чтобы понять разницу, надо провести рукой по обложке или попробовать, как пишет карандаш по бумаге. Кроме того, мы осознанно ушли от линованных или клетчатых листов, чтобы оставить человеку простор чистого листа и больше возможностей для творчества. При этом в блокноте есть специальный вкладыш с разлиновкой. Человек может подложить его под лист и писать ровно. Мелочь же, но приятно, что о тебе подумали. Это тоже стандарты бренда».
В выборе бумаги Энди использовал богатый опыт общения с полиграфистами. Кроме того, предприниматели выделились нестандартными размерами и пропорциями блокнотов - таких на рынке просто не было. При тестировании некоторые виды бумаги отвергли по техническим причинам - одни плохо биговались (биговка – выдавливание линий, по которым потом легко сгибается лист), у других при резке крошилась кромка.
Чтобы угодить взыскательной аудитории, нужно было учесть тысячи нюансов. Так, скетчбук предназначен в первую очередь для рисования, поэтому листы у него должны подходить для зарисовок любым материалом - карандашом, тушью, акварелью. В поисках оптимальной плотности пришлось испытать много разной бумаги. Предприниматели рисовали и смотрели, чтобы бумага, например, не сворачивалась от намокания. Рисовали, пока не нашли то, что нужно.
«Блокнот – это вообще приятный способ сохранить самое важное. Особенно для эстетов-кинестетиков»
Первые продажи
Производство блокнотов BOOKOVSKY полностью сосредоточено в Санкт-Петербурге. Все модели, прототипы, графику Энди делает самостоятельно. На Елене - идеология и общение с магазинами.
Первая «официальная» серия блокнотов BOOKOVSKY была выпущена осенью 2014 года. Она обошлась партнерам в тысячу долларов – столько стоили бумага, пружины, проволока, заказ обложек в типографии. Однако первые продажи случились еще раньше – тестовые образцы у предпринимателей скупили знакомые, которые рассказали о бренде своим знакомым, а те - своим. Так заработало сарафанное радио. В ноябре была открыта группа в «ВКонтакте»: здесь можно было оформить заказ. На тот момент в ассортименте петербуржцев было две модели блокнотов и фирменные черные карандаши. Свой интернет-магазин тогда казался излишеством.
И сегодня Instagram и группа в «ВКонтакте» являются основными каналами продвижения бренда. Впрочем, к эффективности последнего есть претензии – так что BOOKOVSKY присматриваются к Facebook.
В упомянутой первой партии было всего по 100 штук двух видов блокнотов: City Notes и Coffee Notes. Первый – городской блокнот для записей, заметок и зарисовок. Отличительная особенность – обложка, выполненная из приятного на ощупь материала (touch cover), который со временем вытирается и становится еще приятнее. На обложке изображена карта Лондона – это уловка: людям хочется взять блокнот в руки и разглядывать карту, искать знакомые названия. Coffee Notes с отрывными листами выполнена по принципу «заметки на салфетках», когда надо быстро записать свои мысли или кому-то оставить номер телефона.
В январе 2015-го BOOKOVSKY решили предложить свои блокноты магазинам. Первым был книжный «Подписные издания» - просто потому, что нравился самим - за атмосферу и хорошие книги. «Издания» взяли на реализацию пробную партию - 10 блокнотов каждой модели и 10 карандашей. Партия была продана за месяц. В следующую поставку уже вошла новая модель блокнотов - скетчбук на пружине.
Сегодня таких точек продаж у компании около двадцати - в основном, это книжные магазины в центральной части города, хотя блокноты петербургского бренда можно встретить и в магазинах модной одежды, таких как ЛУУК и «Большой».
Поход по магазинам
«Знакомые предупреждали, что «встать на полку» будет очень не просто. – рассказывает Елена, - Когда мы шли договариваться в первый магазин, были готовы к отказу. На самом деле 9 из 10 магазинов охотно берут блокноты на реализацию. Правда, потом, бывает, возникают сложности с контролем выплат. Ну, от этого, наверно, никуда не деться».
По словам предпринимателей, во все магазины, где сегодня предлагается продукция BOOKOVSKY, их пустили без входной платы. Такой подход Энди и Елена объясняют профилем деятельности: канцелярские и книжные магазины - это не сетевая розница: если продукт нравится, берут с интересом. Однако, только на условиях реализации, накидывая сверху свои 50-100%. Никто не хочет брать на себя дополнительные риски.
Уже год BOOKOVSKY присматриваются к Москве – там наибольший интерес для петербургского бренда представляют крупные, в том числе сетевые магазины. Увы, это значит, наценка от 150% и то, что деликатно называется «не всегда комфортные условия выплат» - те же просрочки по платежам. Так что пока покорение столицы отложено.
Несколько месяцев назад производители блокнотов начали сотрудничать с иллюстратором Екатериной Хозацкой, которая ведет проект о заведениях Петербурга Between the Bars Теперь они делают блокноты с иллюстрациями Екатерины на обложке. Работают по предзаказу, изготавливая блокноты с иллюстрацией на выбор, а их уже более 40 с изображениями различных баров и кафе. Покупают такие блокноты, во-первых, поклонники творчества госпожи Хозацкой. А, во-вторых, BOOKOVSKY предлагают заведениям, изображенным на иллюстрациях, реализовывать продукцию как промо в своих барах.
«Наши конкуренты сейчас - те с кем мы оказываемся рядом на полках в магазинах. Это и производители нашего ранга – например, Voodoo Book и Memorandum, и крупные бренды вроде Moleskine. Но мы не ориентируемся на них в производстве. Нам ближе всего по духу американский Field Notes. Они другие, совершенно независимые»
Семейство BOOKOVSKY
Сегодня создатели BOOKOVSKY предлагают покупателям шесть моделей блокнотов и скетчбуков. Скоро появятся еще две – скетчбук и тетрадь А5 размера. Отличительной особенностью всех блокнотов петербургской марки являются нелинованные листы. В ассортименте три разновидности – на пружине (для рисования и скетчей), на скрепке (для записей и зарисовок), отрывные (для заметок). Кроме того, есть фирменные карандаши - их жесткость лучше всего подходит для бумаги, которая используется в блокнотах. Они выполнены из черного дерева, то есть когда вы точите карандаш, он по-прежнему остается черным. Карандаш дополняет блокнот, они выполнены в одном стиле.
Основа марки - три базовых модели. BOOKOVSKY City Notes – это черный блокнот на скрепке, с молочной бумагой внутри, формата 105х145. Это блокнот на каждый день, с оригинальной обложкой, которая со временем вытирается как джинсовая ткань. BOOKOVSKY Cafe Notes – узкий блокнот для записей, отрывной с перфорацией, с обложкой под кожу. Представительный и выглядит как аксессуар. BOOKOVSKY Sketchbook Travel - это квадратный 20х20 см альбом для эскизов и иллюстраций.
«Сейчас планируем выпуск фирменного ежедневника. Он будет недатированный и нелинованный. Не «канцелярский» ежедневник, а скорее партнер на каждый день. Для меня в этом смысле эталоном является блокнот Smythson и их философия, традиция использования блокнота как помощника в путешествии. Если перефразировать фразу из фильма Гая Ричи, если ты достал на встрече «Смитсон», то сразу видно: ты - человек воспитанный, у тебя есть вкус, и с тобой можно иметь дело. Мы тоже стараемся делать такие блокноты», - говорит Энди.
Ручная сборка
Все модели блокнотов BOOKOVSKY стандартизированы, то есть по каждой заранее известно, что за бумага используется, какая будет обложка, какие размеры и т.д. Как правило, все начинается с покупки необходимого объема бумаги, потом предприниматели заказывают отдельно в типографии обложку. После готовности начинается сборка: бумагу режут, бегуют, скрепляют вместе внутренние листы и обложку, опять подрезают. На последнем этапе у блокнота скругляют углы.
«Собственная сборка в отличие от типографской позволяет контролировать качество, - объясняет Энди. – Конечно, пришлось купить кое-какие приспособления (скруглители, резаки, брошюровщики, штампы, прессы, установщики скрепок), но мы даже рады. Какие-то идеи вообще в типографии реализовать сложно – например, никто не делает блокноты с отрывными листами в обложке».
За год производство блокнотов BOOKOVSKY почти не изменилось: они собираются вручную в мастерской, которая является частью офиса. Ведется учет сбыта и остатков на складе. Кстати, на время сборки штат компании вырастает до трех человек – есть приходящий помощник. Сложные внутренние блоки с перфорацией отдаются на аутсорсинг.
В основном, петербуржцы используют импортную дизайнерскую бумагу, чаще всего - немецкой фабрики Gmund. Блокнотов из таких материалов на рынке не так много. В масс-маркете обычно используется более простая и дешевая бумага.
«Бумагу мы покупаем у компаний «Берег», «Анталис» и немного у «Дубль В». Материал импортный, поэтому цены привязаны к валюте. Если год назад лист цветной бумаги 100х70см стоил около 200 рублей, то сейчас 400-500. Выбрать более дешевую бумагу мы не можем - нам очень важны тактильные ощущения от соприкосновения с брендом. Бумага, которую мы выбрали – это составляющая бренда, стиль, по которому узнаются наши блокноты. Увы, в России не производят дизайнерскую бумагу. С тонированной вообще проблемы - ее мало. Тонированная бумага - это особая эстетика, после такой на обычную офисную даже смотреть не хочется».
Переждать бурю
Наценка, которую закладывают в отпускную цену производители - плавающая, зависит от модели. Себестоимость они стараются держать не более двух долларов - это от 20 до 50% от цены блокнота (средняя цена – 300 рублей). По словам предпринимателей, в одной точке продается от 5 до 10 экземпляров ежемесячно. Конечно, показатели скромные. К тому же из-за кризиса прибыль снизилась – бумага подорожала, а поднимать цены на блокноты петербуржцы не стали. Логика проста: надо переждать бурю.
«Канцелярия не является предметом первой необходимости, поэтому сейчас многие экономят на таком удовольствии, – признает Елена. – Но как только экономическая ситуация в стране выправится, спрос на стильную канцелярию начнет расти».
Себестоимость блокнотов в основном формируется за счет материалов и затрат на печать. Приличных вложений потребовала и закупка оборудования. И хотя предприниматели обошлись без кредитов и внешних инвестиций (да и желающих инвестировать не было), все, что зарабатывают, сегодня вкладывают в развитие.
Отсутствие штата – существенная экономия на заработной плате. «Мы начинали дело вдвоем, сейчас так и работаем. Модели блокнотов разрабатываем сами, группы в социальных сетях ведем сами, договариваемся с магазинами и ведем отчетность тоже самостоятельно. Пока справляемся» - резюмирует Елена.
Бизнес оставляет партнерам время на другие дела. И Энди, и Елена продолжают разрабатывать стратегии и дизайн в студии брендинга.
Работа над ошибками
«Я думал: вот сделаем крутой продукт, и он сразу будет востребован потребителем. Практика показала, что не все так просто, надо еще дойти до этого потребителя. – вспоминает Энди. - Например, поначалу мы ударились в корпоративные продажи. Казалось, что это будет эффективнее. У нас и сейчас есть доля таких заказов, но теперь я уверен, что массовый рынок - куда более верный путь для нашего продукта. Он интересен своим разнообразием, дает свободу маневра. В корпоративных продажах, как правило, востребованы 1-2 модели и только».
Кроме того, производители столкнулись с настороженным отношением аудитории к бренду.
«Блокнот из хорошей бумаги, собранный вручную – не дешевое удовольствие, - признает Елена. - Многие пока не понимают, за что платят. То есть людям нравятся отдельные модели, и они были бы рады получить в подарок что-нибудь от BOOKOVSKY, но купить самому для себя не всегда готовы, говорят – «дорого». Кроме того, потребитель привык к тому, что если бренд не массовый, то это явно выраженный хенд-мейд – с использованием крафта, кожи, тесемочек и прочего. К серийной канцелярии, которая собирается вручную, только начинают привыкать».
С новой стороны открылись соцсети. Изначально предприниматели думали, что активнее всего продажи будут строиться через группу в «Вконтакте», но в итоге оборот в офлайн-магазинах оказался значительно выше.
«Сейчас основной акцент в продажах смещен именно на работу с магазинами. – рассказывает Елена. – В планах увеличить количество точек, начать сотрудничество с московскими магазинами. Также мы убедились в том, что без собственного интернет-магазина не обойтись - это, прежде всего, комфорт потребителя: там он может самостоятельно оформить заказ и сразу оплатить удобным ему путем. В современном мире все к этому привыкли, так что приходится соответствовать уровню. Мы как раз сейчас занимаемся запуском интернет-магазина».
Канцелярский бизнес – как и любой другой – имеет свою специфику. Здесь нужно не только разбираться в материалах. Нужно также угадывать еще несформированные желания аудитории, постоянно мониторить рынок, и не только российский, знакомиться с новинками и подходами других производителей. Нужно понимать природу спроса. Выяснилось, что в продажах представительской «канцелярки» тоже есть фактор сезонности, хотя и не очень выраженный. В сувенирных магазинах пик продаж блокнотов приходится на туристический сезон. Кроме того, канцелярские товары активно закупаются студентами перед началом учебного года, правда в высоком ценовом сегменте заметного всплеска спроса не наблюдается.
Прошедший год многому научил Энди: «Скажем, особенность наших типографий - они всегда стремятся все упростить. Сделать так, как удобнее им. Если вам нужна тонированная бумага определенного сорта, проследите, чтобы в конечном тираже оказалась именно она, а не похожий аналог. Мы, в конце концов, теперь всю бумагу покупаем сами - еще и дешевле выходит».
Еще один важный вывод, который сделали для себя владельцы BOOKOVSKY - нельзя быть брендом для всех одновременно.
«Мы пошли на поводу у рынка - выпустили целую серию «подарочных» блокнотов с цветными обложками, фактурной бумагой, тиснением. Потратили много времени, но эти блокноты оказались не очень востребованы. Я много раз читал, что когда фирма кроме базовых моделей начинает выпускать какие-то модные или сезонные позиции, в результате размывается понимание - кто она, для кого и для чего. Конечно, когда читаешь об этом, то думаешь - я так не поступлю, но на реальном рынке ошибки неизбежны. Надо было оставаться в рамках своего стиля».
«Видели-видели, молодцы»
Продвижение BOOKOVSKY выстроено, в основном, через интернет. В этом смысле хорошо работают группы в соцсетях. Кроме того, компания сотрудничает со студенческим конкурсом по маркетингу «Маркеториум» - это прямой контакт с целевой аудиторией.
Совсем скоро будет запущен полноценный сайт с интернет-магазином, где можно будет купить любую модель блокнотов и скетчбуков. Наконец, магазины – это тоже канал продвижения, где человек может посмотреть и потрогать (что немаловажно) все блокноты.
«Вот приходишь в новый магазин договариваться о сотрудничестве, а тебе говорят: «мы о вас слышали» – приятно. Вообще сами магазины – хороший инструмент для продвижения: даже если люди не покупают, то все равно видят бренд, запоминают»
На узнавание бренда работает и участие в фестивалях-маркетах - проходимость там высокая. Однако как канал продаж для блокнотов BOOKOVSKY маркеты оказались неэффективны: аудитория приходит туда именно за «хендмейдом», или просто поглазеть.Елена уверена, что BOOKOVSKY можно будет вывести на западный рынок – стиль бренда и качество вполне соответствует европейскому уровню. Кроме того, есть мысли продавать франшизу. Купить бизнес петербуржским производителям концептуальной «канцелярки» пока никто не предлагал. Хотя от крупных игроков рынка доходили приятные отзывы – мол, видели-видели, молодцы.
Читайте также:
Как петербургский часовщик конкурирует со швейцарскими брендами.Как построить бизнес из деталей детского конструктора.Как устроен интернет-магазин для женщин с пышным бюстом.
biz360
biz360.ru
Блокнот путешественника как бизнес
Хочу вам рассказать про одну рукодельную нишу, которую я обнаружила совершенно случайно. Просто прогуливалась по Etsy и обнаружила фантастическую цифру продаж реального (не виртуального) товара — более 33 тысяч за полтора года торговли (!)
Если точнее — за 17 месяцев продаж владелица этого магазина (etsy.com/shop/YellowPaperHouse) продала 33571 единиц своего товара (это по 1974 единицы в месяц, или по 66 продаж в день!)
А что такое эта девушка продает, что всего за год с небольшим она заработала примерно 100 тысяч долларов? (Я взяла среднюю цену ее товара — 6 долларов — и посчитала примерную прибыль с продажи в 3 доллара — именно так примерно определяют цену рукодельники).
Это вкладыши к блокнотам путешественника.
Оказывается, весь Запад недавно подсел на популярные блокноты путешественников. Один из которых называется Midori Traveler’s Notebook (говорят, он поставляется из самой Японии):
Наверное, как обычно, какая-нибудь знаменитость купила этот блокнот и выложила свое селфи с ним в Инстаграме. И это вдруг стало модно. И все стали этот блокнот покупать и делать с ним селфи и даже выкладывать свое видео на Youtube (поищите, найдете массу видеороликов на эту тему).
Либо спрос развивался постепенно, усилиями простых блогеров (первое упоминание midori traveler’s notebook в Западном Интернете я нашла от 2008 года.
Посмотрите, как развивались тренды соответствующих поисковых запросов:
Благодаря японскому блокноту midori («midori notebook» — на графике выше синяя линия) люди начали вообще интересоваться такой категорией товара как «блокнот путешественника» («travelers notebook» — на графике красная линия).
Накупили блокнотов, исписали их, а потом спохватились: а вкладышей-то и нет! Стали искать их в Интернете (на графике — желтая линия, которая начинает свое восхождение весной 2015 года)
Не было их и у молодой девушки-дизайнера Кристины Нох (она тоже была поклонницей японского блокнота Midori и тоже прославляла его на своем Youtube-канале, и даже общалась с другими поклонниками этих блокнотов в сообществе midori в Интернете). Но в отличие от других просто потребителей, Кристина знала, как сделать для себя вкладыши — она же работала в дизайнерской фирме.
Она просто взяла и напечатала (и нарезала) их для себя:
Это всего лишь 20 листов цветной бумаги и один лист крафт-бумаги, согнутые пополам и скрепленные степлером (даже через фото видно, что это не типографская, а ручная работа).
Заодно Кристина решила помочь другим поклонникам блокнотов Мидори и открыла для них свой магазин на Etsy.
И если первое время ей хватало времени на ведение блога и на создание рисунков (она продавала со скоростью 200 вкладышей в месяц), то сегодня у нее на это времени уже нет — она продает со скоростью 3000 вкладышей для блокнотов в месяц (это примерно 9000 долларов прибыли).
Если вы решите последовать примеру этой решительной девушки, посмотрите, как и что она продает (она продает цветные вкладыши, всех размеров, в том числе вкладыши-раскраски). Она снимает и выкладывает видео своих вкладышей на Youtube (ее канал youtube.com/user/leftylettering/). У нее есть аккаунты во всех социальных сетях (в Facebook, Instagram, Pinterest, Tumblr).
То есть девушка очень активная в Интернете — и это принесло такие фантастические плоды.
Секреты ее успеха не только в ее активности.
1. Она сразу выбрала брендовое название своего магазина на Etsy — Yellow Paper House. Это и понятно для англоязычных пользователей, и они легко ссылаются на этот магазин в Интернете.
2. Специализация этого магазина — именно на вкладышах к блокнотам путешественников. Это еще более помогает раскрутке бренда (потому что его полностью ассоциируют именно со вкладышами к таким блокнотам).
3. Почитав отзывы блогеров в Интернете на этот магазин, я поняла, что им нравится, прежде всего, разнообразие представленных дизайнов, многообразие цветов и размеров, качество исполнения и цена.
4. Продажам помогает мода блогеров на любовь к собственному бытовому жизнеописанию — в тексте, картинках и видео — они рассказывают, какими вещами они пользуются; снимают приобретаемые вкладыши во всех ракурсах и позициях, еще более раскручивая бренд Yellow Paper House и его продукцию.
А работает успешная девушка, действительно, из дома (посмотрите ее Инстаграм — instagram.com/kristinnohejuchs/ — и увидите это на отдельных фотографиях). Вот ее рабочее место:
Пролистав фото дальше, вы можете увидеть и другое ее оборудование (сканер и, по-моему, плоттер). Но для производства вкладышей для блокнотов вам прежде всего понадобится резак для создания скругленных углов:
Будут ли покупать подобные вкладыши у россиян? Будут. Я нашла одного нашего соотечественника из Санкт-Петербурга, он их вполне успешно продает (не с такой скоростью, как американская девушка, но тоже неплохо: у него 439 продаж за 9 месяцев):
(На мой взгляд, фотографии товара у нашего соотечественника блеклые и затемненные — я бы не стала брать с них пример.)
Так что если вы дружны с графическими программами, покупайте цветную бумагу, резак — и можете тоже начинать зарабатывать на вкладышах в блокноты путешественников.
Делайте лучше, ярче, разнообразнее, креативнее. Специализируйтесь на чем-то одном, чтобы ваш бренд обрел свою прописку в блогах западных блогеров. И тогда вы можете рассчитывать на гораздо бОльшие продажи, чем 50 штук в месяц.
homebusiness.ru
Мой бизнес-провал - Блокноты ручной работы
Очередная болезнь измученного организма дала мне передышку, в период которой я смогла проанализировать пройденное. Я с поддержкой друзей открыла пару лет назад интернет-магазин не с целью вырастить его до вселенских масштабов, у меня никогда не было таких амбиций. Это не было целью, скорее магазин был средством: хотелось иметь для своего любимого творчества ассортимент бумаги и других прелестей под рукой и предлагать их друзьям по приятным ценам. Все так и сбылось-организовалось, я получала несказанное удовольствие. Но как-то оно само стало расти, набирать обороты (можно сказать, мы никогда не вкладывались в рекламу, была пара скромных попыток, но как-то это все забрасывалось), я тут и там стала слышать, какая у меня предпринимательская жилка (господи, откуда :))... Помимо милых, правда непонятных мне в душе комплиментов, какая из меня будет бизнес-леди, магазин стал приносить еще и приятный для домосидящей мамочки доход. И тут и там все указывало на то, что надо "попасть в струю", расти.
Меня не смутили тогда истории "по соседству" о том, как такие шаги съедали реальные планы и желания людей. Я всегда успевала очень многое, умела распоряжаться своим временем, как мне казалось, справлюсь и здесь. Конечно, новое что-то я открывать не стала, мы объединились с моей лучшей подругой, построив студию и магазин в одном. Ну эту историю большинство моих читателей знают :)
В итоге меня настолько съела рутина, столько добавилось работы, что многие планы так и нарисованы в блокноте по сей день, спустя полгода! Для меня это трудно осмыслить, всегда у меня жизнь строилась так: придумал-сделал. По-быстрому. А здесь началась такая гонка за сиюминутными проблемами, что творчество, планы, идеи уехали на второй план. Да что говорить, вы наверное сами заметили, что я давно не рассказываю, как сделать что-то, не делюсь емкими идеями... У меня их вагон, они не дают спать... ну нет, спать мне всегда удается, просто выражение такое :) отдыхать по вечерам они точно не дают.
Мы пытались делегировать полномочия, но тут сталкиваешься с двумя проблемами: первая, что человеку оочень редко интересно работать на кого-то в той же мере, как и на себя. Только если гонорар отменный. Вторая вытекает из первой, у живого магазина и студии намного больше трат, чем у домашнего, поэтому платить отменный гонорар мы были пока не в силах. Поэтому основная часть рутины, начиная от ведения бухгалтерии заканчивая наклейкой ценников была на наших плечах.
Когда в студию приходили новые люди, они восторгались, как у вас тут здорово! Сколько всего, какая творческая атмосфера! Вы, наверное, не вылазиете отюда! Я со вздохом отвечала, что в комнату а-ля "девочковое счастье" мы заходим даже не каждый день.
Ну и последнее – о смысле всего этого. Я понимаю, полгода – не показатель. Но процент продаж в розничном магазине по отношению к продажам через интернет очень мал. Я имела неосторожность надеяться, что он вырастет, и мы сможем позволить себе администратора, но нет, большинство также заказывают через интернет, курьеры, почты, забрать бесплатно на Павелецкой... Вобщем, я сдулась.
Студия и дальше будет работать, и там также останется небольшой розничный магазинчик. Мы по-прежнему будем сотрудничать, как раньше, вместе участвовать в выставках, генерировать идеи, поддерживать друг друга. Но мне нужна свобода, время и энергия для своих идей, творческий выдох.
Поставлю галочку в книге про жизнь напротив супербизнеса – не получилось. В любом случае это опыт, хорошо, что попробовала. Надеюсь, скоро я к вам вернусь, та самая легкая, веселая, гуляющая по паркам :)
scraplandiya.livejournal.com
Бизнес блокноты - обзор на LiveBusiness
В честь своего десятилетия сервис Evernote выпустил видеоролик, показывающий эволюцию от простого сервиса заметок к инструменту для совместной работы. Действительно, Evernote стал мощным сервисом для работы в команде (и даже в большой компании) с возможностями для создания внутренних сайтов, хранилищ файлов, управления проектами, совместного редактирования документов. В нем уже есть искусственный интеллект и т.д. Однако, вместе с тем, Evernote перестал быть лучшим выбором для тех, кто хочет иметь персональный (и бесплатный) онлайн блокнот. За последнее время Evernote очень урезал бесплатную версию: максимум 2 девайса, нет оффлайн доступа, максимум 60 Мб загрузки в месяц. Премиум версия стоит $30/год. Куда же сваливать? Вот несколько вариантов в нашем рейтинге онлайн блокнотов.
2017. Microsoft OneNote становится лучшим электронным блокнотом
Microsoft постоянно совершенствует свой сервис для ведения заметок OneNote по той простой причине, что он является одним из важнейших приложений для майкрософтовского планшета Surface. На днях была анонсирована новая версия Surface и сразу же вышел обновленный OneNote. На этот раз разработчики очень хорошо поработали над интерфейсом, сделав его унифицированным для любых экранов - от ноутбука до смартфона. OneNote идеально подходит для работы на планшете с использованием электронного пера. Причем, не только для записи персональных заметок, идей, но и для совместной работы в режиме (почти) реального времени. Вы можете расшарить страничку блокнота для своих сотрудников и использовать ее в качестве whiteboard-доски для проведения удаленных-совещаний и мозговых штурмов. А бесплатность OneNote и его интеграция с офисными приложениями (Word, Excel, Outlook) дает ему преимущество перед главным конкурентом - Evernote.
2017. Блокнот Google Keep вошел в состав G Suite, получил интеграцию с Google Docs
Онлайн блокнот Google Keep стал частью пакета бизнес-приложений G Suite (в прошлом Google Apps). Таким образом, появилась возможность предоставить сотруднику записную книжку (которая работает в браузере и на смартфоне) и сохранить его заметки если вдруг он уволится. Кроме того, блокнот интегрировали с текстовым редактором Google Docs. Идея в том, что сотрудники собирают идеи или важные кусочки информации в записную книжку, а потом используют их для создания документов. Теперь в Google Docs можно открыть боковую панель с заметками из Google Keep, находить в ней нужные заметки или картинки и мышкой перетаскивать их прямо в документ.
2016. Microsoft переманивает пользователей с Evernote на OneNoteКогда-то Google, обладая самым популярным онлайн-блокнотом Google Notebook, просто закрыл его и передал пользователей в руки других сервисов, в первую очередь, Evernote. А вот Microsoft сейчас - наоборот - даже выпустила специальную программку OneNote Importer tool, которая позволяет быстро импортировать все свои заметки из Evernote в Microsoft OneNote. При этом, в Microsoft напоминают, что OneNote - полностью бесплатен, в то время как Evernote берет $50/год за некоторые премиум функции, такие как защита паролем, поиск по вложенным документам, сканирование и оцифровка визиток.
2015. Блокнот Google Keep доступен на iPhone
Как ни странно, гугловский блокнот Google Keep еще не закрылся (как его дедушка Google Notebook), и даже продолжает упорно развиваться. Спустя 2 года после выхода сервиса (на Android и в вебе), разработчики выпустили и приложение для iPhone/iPad. В него вошли все функции, доступные в Android-приложении: возможность создавать разноцветные заметки, добавлять картинки, to-do списки, аудиозаписи. Есть также голосовой ввод текста и напоминания (привязанные как к времени, так и к местоположению), возможность расшаривать заметки для других пользователей. И конечно (раз уж это Гугловское приложение), в нем есть мощный поиск заметок по различным параметрам: цвету, тегам, типу заметок (например, текст, картинка или список), наличию напоминания.
2015. Paperwork - альтернатива Evernote для локальной сети
Если вашей компании нужен инструмент для работы типа Evernote, но ваш бизнес настолько суперсекретный, что информацию никак нельзя хранить в облаке, или вы просто в шоке от нового интерфейса Evernote, то можно рассмотреть вариант с Paperwork. Это бесплатный open-source блокнот на PHP/MySQL, который можно установить на собственный локальный сервер и предложить сотрудникам создать там аккаунты. Интерфейс напоминает уже-старую версию Evernote и доступен на русском языке. Функционал включает создание блокнотов, коллекций, страниц с возможностью форматирования и загрузки файлов, теги, поиск. Однако, нет мобильных приложений, и (главное) расшаривание страниц пока не работает.
2014. Evernote представил модуль интеллектуального контекста и новый веб-интерфейс
Evernote - на сегодняшний день самый популярный онлайн блокнот. Но его разработчики не хотят на этом останавливаться и придумывают новые штучки, даже когда их не просят. Например, новый интерфейс веб-версии, который вы уже можете опробовать - буквально скачет по экрану, стараясь вам понравиться. Вторая новая фича, которую (до следующего месяца) пока нельзя потрогать - это Evernote Context. Используя элементы искусственного интеллекта и мозга крысы, он будет показывать вам контекстные заметки, которые могут быть связаны с заметкой, которую вы добавляете сейчас. Откуда он будет брать эти контекстные заметки? Из ваших предыдущих записей и из внешних источников. В случае с командной версией Evernote Business, связанные заметки будут браться из блокнотов ваших сотрудников. Зачем это нужно? Вероятно, чтобы помочь вам связать в голове элементы информации по определенной теме. И, наконец, третья новая функция (которая выглядит более полезной) - внутренний чат в Evernote для командной версии.
2013. Evernote Business 2.0: социальная сеть + интеграция с Salesforce
Evernote представил новую версию своего сервиса для бизнеса - Evernote Business 2.0. Как и раньше эта версия отличается от персональной возможностью создавать общие (корпоративные) блокноты и странички, на которых можно совместно работать над задачами (например, создавать планы, проекты...) или хранить знания (инструкции, документы...), полезные для бизнеса. В новой версии поверх это слоя контента начали строить социальную сеть. Появились профайлы пользователей с фотками. Зайдя на профайл своего коллеги, вы можете увидеть, над какими заметками он работает. Кроме того, когда вы что-то ищете в корпоративных блокнотах, Evernote выдает в результатах поиска не только найденные странички, но еще и людей, которые могут быть экспертами в данном вопросе (у которых в блокнотах часто встречается данное слово). Общие блокноты теперь стали похожи на сообщества. В них можно вступать, или приглашать в них своих коллег. ***
2012. Evernote запускает бизнес-версию
Сервис Evernote Business пригодится малым бизнесам для супер-простой организации совместного доступа к информации: заметкам, планам, черновикам, картинкам, файлам и т.д. Причем, сотрудники, у которых уже есть свой аккаунт в Evernote могут спокойно продолжать им пользоваться. Все персональные записи останутся персональными. Общий доступ будет предоставляться только к записям, сохраненным или перемещенным в общие блокноты. Общие записи можно будет совместно редактировать (а администратор аккаунта будет настраивать права доступа юзеров к отдельным блокнотам). Кроме того, все сотрудники, которых администратор добавит в бизнес-аккаунт получают все возможности премиум-плана Evernote (история изменений, оффлайн доступ, возможность добавлять до 1 Гб данных каждый месяц). Платить за всех пользователей будет администратор централизованно. Напомним, стоимость одного премиум-аккаунта $5/месяц (но возможно в бизнес-версии будут скидки). Сервис будет запущен уже в декабре.
www.livebusiness.ru
Блокнот — уничтожь меня. Идея бизнеса на оригинальных блокнотах
В нынешнее время для всех открыты великие возможности в начале собственного бизнеса. Это может быть как продажа чужой продукции, услуги, посредничество, так и реализация товаров собственного производства. Как раз о последнем я хотел и поговорить. Мы живём в эру цифровых технологий, где всевозможные гаджеты заняли своё место в быту человека, но это не отбрасывает того аспекта, что мы по-прежнему нуждаемся в более простых вещах, таких как бумага. Зайдя в один из канцелярских магазинов, я обнаружил весьма привлекательный блокнот по сносной цене, но не ожидал, что может быть такой ажиотаж на его продаже. Это будило меня поразмыслить о создании бизнеса на продаже уникальных блокнотах, дневниках и других носителях.
Реализация идеи
Как и для любой другой бизнес-идеи нужен план действия и такой, чтобы ничего не забыть. Сначала нужно определиться по какой схеме будет происходить продажа. Это может быть ручное производство товара с последующей продажей через интернет-магазин, массовая продажа своей продукции с помощью местного базара или магазинчика, но самым простым для реализации и менее затратным является сотрудничество с типографией или местным печатным издательством.
Идеи продукции
Печатной продукции много, но чтобы создать успешный бизнес нужно стать дизайнером и воплотить свои идеи. Не так давно произошёл настоящий бум вокруг продаж блокнота «уничтожь меня». Почему он стал таким популярным и массово продаваться? Именно это не давало мне покоя. В местном магазине, пролистав его содержание, я понял, что это просто как 2+2. Дело в том, что нет ничего лучшего, чем повторение, итак, известных основ. Человек, изобретая что-то новое, приходит к источнику вдохновения. Многие, наверное, помнят как между уроками создавали любительские книжки, а разделы в нём были из серии: «Кто твой любимый герой в книге», или «Добавь свою наклейку в блокнот». Вот этот блокнот пародирует второй вариант и заставляет пользователя переживать разные эмоции. Именно на заинтересованности и построен этот вид бизнеса.
Для создания своего уникального дневника нужно реализовать самые невообразимые фантазии, которые способны заинтересовать пользователя. Можно привлекать как внутренним содержанием, так и внешним. Существует целый спектр возможностей для создания уникальности своего товара. Можно создать продукции в стиле фэншуй, стимпанка, ретростиля или придать ему удивительными запахами, которые можно повстречать в различных модных журналах. Существует множество уникальных записных книг, изображающих какую-то местность или модные бренды. Во множестве популярных календарях страницы разделены цветовой гаммой, а некоторые дневники разнятся в длине и объёме. Другие представителя хорошо гармонируют в стальной или пластмассовой обёртке. Самое удивительное, что 90% блокнотов можно создать дома используя простейшие приспособления, такие как бумагу формата A 4, линейку, карандаш, надфиль, простую ткань, канцелярские зажимы, ножницы, иглу, нитку, клей универсальный, ткань и различные украшения. Думаю, что все эти предметы дома найдутся у каждого читателя.
Демонстрация и реализация
Если выбор пал на реализацию продукта с помощью печатного издания, то придётся подготовить несколько прототипов готовой продукции, на основе которой и будет строиться продажа. Даже если продукт и заинтересует издательство, то оно постарается максимально сжать расходы на производстве продукции. Чаще всего страдает материал, из которого изготавливает продукция и это не всегда идёт ему на пользу. Средняя цена на материалы, при массовой закупке, составляет 2 $, а продаваемая до 5$. Это заставляет задуматься о способе реализации, потому как львиная доля может уйти изданию, но, с другой стороны, количество окупит небольшие доходы, особенно если продажа будет происходить по всей территории страны. Особо успешные дизайнеры блокнотов могут похвастаться продажей не только по всей России, но и за рубежом, а их общий доход за год превышает миллион рублей.
Учитывая всё это, можно прямо сейчас брать карандаш и смело начать чертить схематический план будущего блокнота и проекта, так как такая бизнес-идея на создании уникальных дневниках, календарях, блокнотах и другой продукции имеет право быть, что доказано уже не раз.
С уважением, Михаил Яковлев.
national-business.ru
Бизнес блокнот с логотипом: бизнес блокнот на заказ — ШТРИХ.РУ
Непременным условием в образе делового человека является бизнес блокнот. Его презентабельность, привлекательность, престижности и местами стоимость создает общее впечатление о персоне. Поэтому и выбор такого атрибута весьма сложен и неоднозначен. И нередко самому человеку трудно сориентироваться во всем представленном на рынке многообразии.
Особенности бизнес блокнота
Основное отличие обычного блокнота от бизнес блокнота кроется в материалах, из которых его изготавливают. Это может быть натуральная или высококачественная искусственная кожа. Белоснежная бумага и особая, практически незаметная, технология крепления листов – тоже обязательное условие создания высококачественного и хорошего бизнес блокнота.
Рассчитать стоимость блокнота
И если обычный блокнот представляет собой конструкцию из обложки, бумажного блока и, чаще всего, крепления в виде пружины, то бизнес блокнот это роскошный вариант, который, разумеется, не заменит ежедневник, но для небольших заметок подойдет идеально. Он же может стать солидным дополнением к интерьеру рабочего кабинета.
Бизнес блокнот как подарок
Одной из черт бизнес блокнота является то, что он может стать идеальным и выгодным подарком. Его преемственность для этого обусловлена:
- Универсальностью,
- Отсутствием градации по половому признаку,
- Признаком хорошего тона,
- Возможностью подчеркнуть вкус и внимание дарителя.
Чаще всего дарят бизнес-блокноты коллегам или партнерам по бизнесу. Это грамотное решение, например, для корпоративного подарка на профессиональный праздник или на Новый год
Бизнес блокнот с символикой
Разумеется, выгоднее и оригинальнее бизнес блокнот украсить символикой Вашей фирмы. Самый распространенный вариант - изображение логотипа на каждом листе и коммерческая информация на задней обложке. Хотя не исключены и иные оригинальные решения, способные передать важность персоны и сведений одновременно.
Правильно оформленный бизнес блокнот станет идеальным рекламным носителем, поскольку будет постоянно на виду.
Следует заметить, что помимо внешнего вида очень важно правильно подобрать внутренние листы блокнота, и это напрямую зависит от того, чем занимается человек, которому вы собираетесь преподнести блокнот в подарок.
Бизнес блокнот в оригинальном исполнении
Наш интернет-магазин поможет вам заранее определиться с тем, каким именно вы хотите видеть свой корпоративный блокнот и рассчитать цену на него. Экспериментируйте, и вы обязательно получите самый лучший результат! И бизнес блокнот, представленный Вами, займет почетное место на столе Вашего партнера, коллеги или руководителя!
www.blocnot.ru
Деловой блокнот — ШТРИХ.РУ | blocnot.ru
Деловой блокнот предназначен для совершения записей и заметок, которые по той или иной причине не зафиксированы в ежедневнике. Деловой блокнот должен выглядеть солидно и элегантно, поскольку выступает таким же элементом имиджа успешного человека, как ручка или часы. Его основное предназначение, несомненно, заключается в фиксации необходимой информации. Но при этом он четко и ясно дает максимум информации о своем владельце, его:
- Статусе,
- Имидже,
- Успешности,
- Благосостоянии.
Деловой блокнот: ставка на качество
Чаще всего, деловые блокноты получают в подарок от бизнес-партнеров по случаю праздника или какой-либо памятной даты. Именно поэтому, основная характеристика такого блокнота — качество. Эта черта должна обязательно просматриваться во всех деталях делового блокнота в подарок — в обложке, бумажном блоке, креплении, цветовой гамме и оформлении блокнота в целом. Непременным условием является и превосходное качество самой бумаги. Ведь не секрет, что по мере использования листы плохо подвергаются воздействию чернил и любая, даже самая дорогая ручка, перестает писать на таком блокноте. Поэтому в данном вопросе важна каждая мелочь.
Индивидуальный деловой блокнот
Разумеется, можно пойти самым простым путем и подобрать в качестве подарка готовый дизайнерский блокнот, но не стоит упускать шикарную возможность для дополнительного продвижения вашей компании. Роскошный деловой блокнот, выполненный из благородных материалов, и оформленный в стилистике вашей компании, включая обязательные коммерческую информацию и фирменную символику — залог лояльного отношения стратегических партнеров. Постоянно находясь на виду, он так же всегда будет напоминать о вас. А это позволит поднять имидж и привлечь инвесторов.
Заказать деловой блокнот просто и удобно
Подойти к вопросу создания идеального фирменного делового блокнота со всей серьезностью сегодня стало проще. Наш сервис позволяет сделать это легко и быстро. Достаточно выбрать основные характеристики, которыми должен обладать именно ваш блокнот, и мы изготовим его в полном соответствии с вашими пожеланиями. В случае затруднения наши менеджера всегда дадут уместный совет и с радостью сориентируют Вас в бесконечном океане идей и творческих издержек.
Деловой блокнот: соотношение цены и качества
Кроме этого цены на блокноты в нашем интернет-магазине всегда самые низкие, а качество удовлетворит даже излишне притязательные требования. Ставка на уникальность нисколько не помешала доступности. И деловой блокнот из нашего интернет-магазина способен дополнить коллекцию любой компании.
www.blocnot.ru
© 2005-2018, Национальный Экспертный Совет по Качеству.
