Где и как найти спонсоров? Поиск и привлечение спонсора для бизнеса или проекта. Как найти спонсора для бизнеса

Как найти спонсора для начала или развития своего бизнеса

Начинающие предприниматели каждый день предлагают всё более интересные бизнес проекты, многие из которых являются весьма перспективными, однако они часто сталкиваются с нехваткой средств для их реализации. В таком случае говорят о необходимости поиска спонсора, который помогает решить эту проблему.

Отношения между предпринимателем и спонсором

Business angel with money

Нередко спонсора в шутку называют «ангелом-хранителем» бизнеса. И это название полностью себя оправдывает, потому что собственное дело чаще всего связано с многими рисками, в том числе с риском финансовой неудачи. В случае, когда предлагаемые вами услуги или товары не пользуются спросом и дело медленно угасает, предпринимаются попытки изменить концепцию. Но если и это не действует, поиски инвестора для спасения дела бесполезно.

Финансовая помощь требуется тогда, когда бизнес активно развивается и требует для этого вложений. Вот тогда и начинается поиск спонсоров, которые могут помочь в этом и поспособствовать развитию дела.

Польза от взаимодействия для бизнесмена вполне объяснима и понятна, а что же движет тем человеком, который согласился вложить свои деньги в предложенный ему бизнес-проект? Если дело находится на стадии открытия, спонсору обычно представляется выгодным стать партнером, то есть получать долю от прибыли, которую будет получать запланированное предприятие. В случае, когда бизнес уже действует, инвестор просит часть акций.

Ловим инвестора

chelovek-i-sachok

Где же найти человека, которого привлечет ваш бизнес и который захочет вложить в него свои средства? Поиск спонсора для бизнеса может представлять собой серьезную проблему для начинающих предпринимателей, которые не знают, с чего начать поиск и кто может быть спонсором. Инвестором может быть как один человек – физическое лицо, так и организация, которая является юридическим лицом.

Чтобы найти их, можно испробовать несколько способов. Самый распространенный – это обратиться в одну из организаций, занимающихся поиском спонсоров для малого бизнеса. Речь идет о специальных фондах, информация о которых доступна любому человеку. Также подобной организацией может быть технопарк или специальный инкубатор.

Не забывайте посещать специальные мероприятия, посвященные вопросам бизнеса. Это могут быть лекции и семинары, посвященные определенным отраслям бизнеса. Именно там можно найти инвестора, который заинтересуется вашим предложением.

Сеть Интернет славится тем, что в нем можно найти всё. Это действительно так. Существует множество форумов, посвященных бизнес-идеям и проектам. Вы можете рассказать о своей идее на таком сайте, познакомить аудиторию со своими предложениями, которыми могут заинтересоваться спонсоры.

Если речь идет о небольших финансовых средствах, то здесь помочь могут даже родственники или друзья, одолжив вам нужную денежную сумму.

Предложил, заинтересовал, получил

Biz-Plan

Для того чтобы получить денежные средства, необходимые для развития вашего бизнеса, недостаточно одного желания, поскольку оно будет исходить только с вашей стороны. Потенциальный инвестор ждет, чтобы вы его заинтересовали своим предложением, и тогда, возможно, он, заразившись вашим энтузиазмом, захочет поучаствовать в вашем деле. Главным инструментом для возбуждения интереса служит грамотно написанный бизнес-план. К сожалению, вдохновленных речей недостаточно для того чтобы вам поверили. Здесь нужны конкретные цифры, планы, перспективы, словом, все те факты, которые доказывают состоятельность вашего бизнеса и его стабильное положение в будущем.

Составляя бизнес-план, помните, что вы будете представлять его не просто обеспеченному человеку, а уже состоявшемуся успешному предпринимателю, который прекрасно разбирается в бизнесе и сразу догадается, если цели вашего бизнес-плана будут недостижимыми. Чтобы сформулировать грамотный план, необходимо изучить работу предприятий, сфера деятельности и способы реализации которого похожи на ваши. Также всегда существует вариант обращения за профессиональной помощью финансового специалиста.

Однако для того чтобы ваш бизнес-план прочитали, необходимо обратить внимание потенциального спонсора на него. Это можно осуществить с помощью грамотно составленного предложения, которое вы направите инвестору. Такое письмо должно быть кратким и лаконичным – словом, деловым, и отражать основные пункты бизнес-плана.

Приглашаем к сотрудничеству помощника в развитии

vklad-monetki

Если вы ищете спонсора, который способен помочь с разрешением финансовых вопросов, и у вас уже есть бизнес, которым вы управляете, вы должны заинтересовать его другим способом. Привлечение инвестора к уже существующему бизнесу осуществляется тогда, когда делу требуется развитие или расширение.

Чтобы заинтересовать спонсора, делайте акценты на сильных сторонах вашего дела. В разговоре с ним или при составлении письма обязательно упомяните все успехи, которых добился ваш бизнес за весь период своего существования, чтобы обозначить статус своей фирмы. Успешные компании всегда привлекают, поскольку возникает желание поучаствовать в ее жизни и помочь в дальнейшем развитии или расширении, стать частью компании.

Потенциальный инвестор всегда заинтересован в положении компании, которая приглашает его к сотрудничеству, поэтому он обязательно спросит вас о месте, занимаемом фирмой на рынке. Подготовьтесь к этому вопросу и заранее составьте грамотный ответ, в случае написания письма обязательно упомяните данный пункт.

Если ваши товары или услуги уже становятся брендом, обязательно сообщите об этом будущему инвестору, поскольку вполне вероятно, что он захочет приобщиться к вашей компании, чтобы, возможно, стать частью вашей истории.

Обязательно расскажите о своих клиентах и сформированной базе. Важными для дела будут отзывы ваших клиентов, которые расскажут о вашей работе гораздо лучше и ярче, чем вы. Некоторые бизнесмены оставляют для надежности контакты некоторых своих клиентов, чтобы заручиться их поддержкой и увеличить свои шансы на получение спонсора.

В качестве наглядного материала, подтверждающего перспективы вашего бизнеса, сделайте упор на факты вашего успеха. Здесь в качестве факторов успеха могут стать материалы, которые расскажут о прибыли вашего предприятия, материалы, подтверждающие увеличение продаж.

Подготовьтесь к встрече

devushka-u-doski

Решающим моментом, который определит для вас и вашего потенциального инвестора исход вашего общения, является личная встреча. Конечно, наше время замечательно тем, что мы можем обмениваться информацией самого разного рода через сеть Интернет, однако именно личная встреча говорит о серьезности ваших намерений, к тому же именно впечатление способно повернуть дело в вашу пользу.

Перед встречей не забудьте составить речь и приготовить её, а также возьмите все материалы, которые могут понадобиться при рассказе о вашей компании. Можно подготовить интересную презентацию, которая наглядно расскажет о вашей работе и перспективах и докажет, что ваш бизнес стоит вложений.

Будьте уверены в себе, и тогда ваша уверенность передастся собеседнику, решение которого повлияет на судьбу вашего бизнеса в дальнейшем.

victorygroups.ru

Как найти спонсора для бизнеса |

Опубликовал: admin в Бизнес 08.03.2018 106 Просмотров

Поиск инвестиций в бизнес проект для начинающего предпринимателя вопрос наиболее важный. Как найти спонсора для бизнеса ─ когда есть идея бизнеса и вы готовы к работе, когда много примеров успешного предпринимательства? В каждом городе есть бизнесмены, которые понимают простую истину, ─ деньги должны «работать», как правило, они с удовольствием рассмотрят бизнес проект предпринимателя и если там есть их выгода, дадут средства для начала бизнеса.

Как найти спонсора для бизнеса — правила поиска инвестиций

Предприниматель должен четко показать, что он хочет, когда открывает бизнес или его расширяет, показать перспективу развития его инвестору. Рассмотрим, как правильно подобрать инвесторов в бизнес, и какими способами можно привлечь «капитал» в бизнес.

Каждый предприниматель, открывая собственное дело, сталкивается с вопросами его финансирования. Как найти спонсора для бизнеса, который просчитан и требует дополнительных средств, а самый простой способ как ссуда в банке не под силу по причинам:

размер вложений требует залога имущества, которого нет;

отсутствие поручителей в регионе развития бизнеса;

нет кредитной истории, по которой мог бы банк выдать ссуду.

Выход из такого положения есть, это поиск бизнесменов, которые могут профинансировать ваш бизнес-проект или дать денег на развитие же работающего предприятия, но на оговоренных условиях. Существуют кроме банковской ссуды другие виды поиска инвесторов, это:

Венчурное финансирование (рискованное вложение денег) когда:

инвестор готов к потерям прибыли, когда по какой-то причине бизнес предпринимателя «прогорел», но он на это согласие просит большой % от прибыли, если дело пойдет;

этот вид вложений для длительных перспектив, когда ожидаемый эффект наступает через 5-6 лет, а выход на ожидаемую прибыль в течение 10 лет;

немаловажный фактор этих инвестиций, это то, что инвестор берет под контроль до 40% акций развивающегося предприятия, он лично заинтересован в развитии бизнеса.

В поисках денег для развития бизнеса можно обратиться в региональные государственные структуры, для получения гранта.

В России сейчас бизнес проект можно представить для помощи в финансировании на таких площадках, как:

Нельзя оставлять без внимания в поисках финансовых вложений в бизнес, это помощь кредитных брокеров, которые помогут найти инвестиции на выгодных условиях для предпринимателя, с условием альтернативного кредитования их предприятия.

Самостоятельный региональный поиск богатых и успешных бизнесменов готовых вложиться в ваше предприятие. Здесь рекомендуется посещать мероприятия по профилю вашего бизнеса проводимые успешными бизнесменами в качестве рекламных акций.

Несмотря на вид поиска, предприниматель должен всегда помнить, общаясь с инвестором, что он, давая средства, ждет их максимально эффективного вложения, и получения от них максимального дохода.

Очень важно, ─ это уметь эффективно и вежливо обращаться к богатым инвесторам за помощью средствами в развитии бизнеса. Богатые люди, которые могут помочь деньгами, при правильном обращении к ним дадут успешное развитие вашему делу. Рассмотрим два наиболее вероятных и эффективных способа, это:

Грамотно создать и обосновать финансовое обращение. Создание списка людей, к которым вы можете обратиться:

важно, всегда иметь список людей, с которыми вы уже работали в финансовой поддержке и они получали от этого взаимодействия прибыль в качестве % с вложенных денег;

выделить в списке финансово-стабильных бизнесменов, посредством личного контакта или по внешним признакам: наличие дорого авто, собственное имущество элитного класса, большой дом, другие признаки;

владение информацией о его готовности к инвестициям, как проводимые им вложения в другой бизнес. Помогут предпринимателю убедить спонсора в решении о выделении денег для своего бизнеса;

можно применить в поиске спонсоров интернет ресурсы, по выявлению людей занимающихся благотворительностью в вашем регионе.

Правильное знакомство с богатыми бизнесменами. Всегда при личной встрече на мероприятиях, инвестор будет интересоваться о деньгах, которые вам уже выделялись и о том, как вы ими распорядились, какой % готовы предложить ему для успешных инвестиций;

каждого человека можно убедить по-разному в правильности решения выделения денег для развития бизнеса, поэтому к разговору надо готовиться, знать сильные стороны собеседника, на что он делает акцент больше всего;

когда принимаемое инвестором решение о выделении финансовой помощи происходит на определенных условиях, которые вам надо будет выполнить, отметьте для себя это как обязательный пункт, возможно, вам придется общаться с этим бизнесменом ни один раз.

В поиске богатых инвестиций (людей владеющих успешным бизнесом), надо проводить собственные акции на имеющиеся средства, рекламировать свое предприятие, показать его продукцию, указать перспективы его развития. Этим действием вы быстрее добьетесь:

понимания богатыми бизнесменами вашего вида деятельности;

организация буклетов, и сопроводительного материала даст возможность напомнить о себе богам людям после посещения вашей выставки;

качественная организация рекламы с показателем прибыльности вашего дела даст лучшую возможность потенциальному инвестору понять вас и принять решение о финансировании вашего бизнеса.

В личной беседе по телефону не торопитесь сразу говорить о собственных финансовых проблемах, сделайте разговор непринужденным, поговорите о светских делах региона. Подведите разговор к решению вашей финансовой проблемы как необходимости для развития бизнеса вложить в дело средства бизнесмена с получением хорошего % после проведенных инвестиций и отраженных в договоре сроках выплаты процентов.

Как найти инвестора для бизнеса, когда необходимы дополнительные вложения на длительный срок ─ в этом помогут источники венчурного финансирования, это:

Партнерство с венчурным фондом организованным группой бизнесменов, которые вкладывают «капитал» в развитие молодых компаний на долгосрочной перспективе.

Независимая крупная компания, которая сама может финансироваться со стороны, организовывая для дальнейшей работы финансовый портфель.

Деньги крупных корпораций находящихся в одном фонде.

Венчурный капитал банков. С расширением спектра услуг для клиентов банк может рассмотреть длительное вложение капитала.

Государственная помощь бизнес проектам с получением дивидендов в развитии их предприятий, ноу-хау технологий.

В России происходит венчурное вложение денег для развития бизнеса, по разным факторам, это :

Улучшение экономической обстановки для инвестиций.

Недостаточность организации фондовых рынков, их мощности.

Высокий научный и технологический потенциал, высокий уровень бизнес проектов.

Мало классифицированных менеджеров, которые могут ориентироваться в научных разработках для рискованных привлечений денежных вложений.

Уменьшение воздействия коррупционной составляющей, защита инвестиций на законодательном уровне.

Пока еще низкий покупательский спрос на продукцию, изготовленную с применением высоких технологий.

Слабая государственная поддержка этого вида инвестирования.

В качестве преимущества можно выделить :

возможность привлечения денег в рискованный бизнес-проект, который может дать перспективную прибыль;

нет залоговых обязательств;

быстрое получение финансирования.

Недостатками этого вида вложений специалисты считают :

трудно в России найти спонсора, под такой вид вложений;

обязательное отчисление % от прибыли;

постоянная отчетность перед инвестором;

отдача инвестору почти половины прав собственного бизнеса.

В настоящее время в России венчурная помощь в развитии бизнеса наиболее развита в Москве и области, в остальных регионах происходит организация бизнесменов для этого вида вложений.

Этот вид площадок отвечает на такой вопрос, ─ где найти спонсора для бизнеса, молодым предпринимателям, для реализации своих идей с наименьшими тратами. Именно организация технической базы на основании ресурсов технического высшего заведения, а также с привлечением научных разработок исследовательских групп. Общая база технопарка помогает быстро внедрить инновационный продукт, который имеет перспективу промышленного развития.

Для того чтобы предпринимателю, который владеет своей бизнес идеей получить необходимую помощь технопарка, надо представить детальный бизнес-план в администрацию. После рассмотрения бизнес идеи и принятия положительного решения на ее реализацию, заключается договор обоюдный на необходимый для ее внедрения временной интервал. Предпринимателю предоставляются нужные мощности и рабочее пространство, в договоре при необходимости указываются услуги технопарка, а также в оказании помощи предпринимателю собственным штатом классных специалистов, а именно:

льготные тарифы для проведения телефонных переговоров;

консультации по вопросам своего бизнеса со всеми необходимыми специалистами: юрист, бухгалтер, другие специалисты;

финансовое кредитование для текущих расходов.

В отличие от технопарка, начинающий предприниматель может в инкубаторе проектов найти для своего работающего бизнеса спонсора. Для присоединения к этому формату площадки необходимо просто подать нужные для этого действия документы. Присоединиться может любой владелец малого или среднего предпринимательства. На основании поданных документов региональной администрацией проводится отбор для участия в этом формате площадки.

Бизнес-инкубатор в России находится под покровительством государственных структур, в местах, где есть производственные площадки. Прежде чем подать документы, надо понимать, что в основном этот формат предоставляет только льготные условия аренды производственных площадей, а также предоставление квалифицированной консультации специалистов: юрист, бухгалтер. Поиск инвестора предоставляется за отдельный тариф. Договор имеет ограниченный временной интервал, после его окончания, действие льгот заканчиваются.

Найти спонсора для открытия бизнеса, начинающему предпринимателю сложно, ─ но проведя анализ рынка, можно обратиться в региональную администрацию за грантом. Этот вид вложений в бизнес характерен своей безвозвратностью, в качестве инвестора является государство. О том, как получить грант на развитие бизнеса можно в материале — « получаем грант на развитие бизнеса ».

В зависимости от важности проекта грант получит наиболее необходимый на основании конкурса. Когда ваш бизнес направлен на решение хоть одной региональной проблемы: переработка мусора, повышение продуктовой корзины и другие направления, смело можно оформлять участие в конкурсе.

Количество региональных грантов ограничено федеральной программой развития региона. Сейчас решается вопрос в правительстве по увеличению региональных квот.

Как применить краудфандинг для получения инвестиций

В переводе с английского этот термин, краудфандинг ─ финансирование народом, толпой. Для применения этого вида вложений в собственный проект, необходимо пройти регистрацию на определенных интернет ресурсах. В РФ можно воспользоваться такими площадками, как:

После регистрации на выбранном ресурсе необходимо правильно на площадке поместить информацию о собственном проекте. Это делается для привлечения спонсоров. Информация о бизнесе подается в виде текстового описания и видеоматериала. Получается, что вы рекламируете собственный бизнес с целью поиска инвесторов.

Можно организовать на этих площадках сбор денег для открытия бизнеса, с дельными предложениями, для людей реально сделавших вложения в него, в виде акций и дальнейшего участия их в развитии дела.

Этот способ безвозмездный, который дает возможность найти спонсоров для любой направленности деятельности предпринимателя. Минимальное количество необходимых документов для получения вложений.

Как найти спонсора для бизнеса в России, когда есть отличный бизнес-план, ─ специалисты рекомендуют обратиться сразу же в банк, который станет инвестором для вас. Необходимо сразу отметить, что процедура получения займа у банка мероприятие хлопотное. О том как получить кредит на бизнес, мы уже обсуждали в статье — « кредитование малого бизнеса ».

Банки с охотой кредитуют действующий бизнес, который стабильный, и редко дает деньги на открытие своего дела, а если одобрит кредитование, то процент по ставке будет высокий (банковские риски).

Очень часто начинающий предприниматель оформляет на себя для открытия дела потребительский кредит, когда еще бизнес не стабильный придется столкнуться с выплатами процентов ежемесячно. Надо понимать, что кредит придется отдавать даже в случае, когда бизнес «не пошел».

Специалисты рекомендуют всегда в поиске инвестиций отталкиваться от мысли, что спонсор всегда желает получить собственную выгоду от своих вложений. По этой причине развитый бизнес всегда может помочь начинающему предпринимателю: совет, организация производства, опыт.

Правильно показать собственный бизнес для потенциального спонсора, это половина успеха получения ожидаемых инвестиций. В презентации необходимо уделить внимание следующим аспектам работы своего предприятия:

идея перспективы развития и этапы совершенства бизнеса;

что вы желает сделать в ближайшей и долгосрочной перспективе;

какие есть собственные возможности для реализации ваших амбиций в бизнесе;

какую выгоду получит инвестор от своих вложений.

Необходимо воспользоваться основным правилом ведения презентации, это когда за 20 минут вам надо спонсору показать материал про ваш бизнес и оставить половину времени на его вопросы. К презентации и беседе со спонсором надо готовиться проявить ораторские возможности, главное, это за короткий срок показать себя и оставить время на полные ответы будущего инвестора.

Равные взаимоотношения между инвестором и предпринимателем, ─ идеальное сотрудничество, но такое бывает не часто в реалиях бизнеса. В основном перевес всегда находится на стороне спонсора, но какие факторы мешают в получении инвестиций, это:

когда составлялся бизнес-план, не учитывались средства вложений для развития бизнеса спонсора, его требования;

если презентация предусматривает разное финансирование бизнеса, спонсор может понять о вашей неопределенности и не дать инвестиций;

действия предпринимателя должны быть ответственными по отношению ко всей цепочки участников проекта.

mari-a.ru

Где и как найти спонсоров? Поиск и привлечение спонсора для бизнеса или проекта

Кем бы вы ни были: спортсменом, ученым или стартапером, на какой бы ступени в социальной иерархии ни стояли, поиск спонсора, способного значительно приблизить вас к своей цели, доступен абсолютно для каждого. Не секрет, что в капиталистическом мире ничего не бывает просто так. Для того чтобы найти спонсора, своего ангела-хранителя в мире бизнеса, нужно что-то предложить ему взамен. Однако этот процесс трудоемок, требует особой отдачи от нуждающегося в инвестициях, да и сам поиск имеет ряд подводных камней. Для всех людей, начинающих свой бизнес, ответ на вопрос о том, как найти спонсоров, вскоре станет менее загадочным.

Отношения между спонсором и спонсируемым

На первых этапах все это выглядит просто, достаточно всего лишь предоставить свои услуги компании в обмен на какие-нибудь блага, но это только на первый взгляд кажется таким тривиальным. В обмен на полученный стартовый капитал вы предоставляете своему меценату право пользоваться плодами вашего мышления, вашими возможностями в наиболее перспективном, по его мнению, виде деятельности. К тому же, получив выгодный контракт, пользователь капитала вынужден будет выполнить ряд дополнительных обязательств. Целью такого подхода является некий симбиоз – взаимовыгодное сосуществование на основе получения от каждого субъекта того, что хочет противоположный субъект, и наоборот. Например, вы получаете различные изделия, необходимое программное обеспечение, различного рода страхование, а найденный вами спонсор для бизнеса ждет от вас отдачи, своих дивидендов, процентов от вложенных в вас денег, но это не всегда выражается в денежном эквиваленте. В большинстве случаев это ваши идеи, таланты, плоды вашего человеческого капитала, сформированного годами жизни. В любом случае вам необходимо на основе маркетингового спроса компании продать часть себя, а если предложить вам нечего, то целевая аудитория выбрана неверно.

Информация о спонсоре

Демонстрация своих способностей в конкретной области поможет решить проблему того, как найти спонсоров, а также партнеров по данному проекту в качестве дополнительного источника идей, способных скорректировать для современного бизнеса ваш проект. Стоит помнить, что меценаты всегда преследуют свои цели, и неважно, что вы просите у него взамен. Спонсоры хотят знать, что у группы людей, которым они оказывают свою поддержку, имеются общие идеи, направления движения, поэтому, зная это, можно адаптироваться под критерии отбора. В современном мире время куда важнее денег, ведь даже величина ВВП подчиняется отрезку времени, равному одному году, что говорит о важности этого параметра в экономике и бизнесе. Преждевременная осведомленность о том, к кому можно обращаться, а к кому нет, сэкономит много этого драгоценного ресурса. Логичнее всего начать поиски с местных инвесторов, что может снизить транзакционные издержки. Если компания раньше не работала с проектами наподобие вашего, то возможность финансирования минимальная. И не нужно ходить окольными путями, пытаясь наладить связи, вы должны четко определиться с видением вашего будущего мецената.

Начало переговоров

После того как компания выбрана, или вы уже знаете, где найти спонсора, попробуйте начать переговоры. Лучше всего для начала обратиться к директору по маркетингу, а если такой должности в компании нет, то попробуйте наладить контакт с самим руководителем.

Меценаты

Стоит помнить, что у компаний-меценатов порой имеются менеджеры по спонсорской поддержке, а также бывают и целые отделы по развитию товаров, которые продвигают продукцию фирмы на рынок с помощью рекламы. Если вы имеете возможность выступать по телевидению, то эти отделы будут заинтересованы в спонсорских вливаниях в вас, а вы тем самым обеспечиваете для них пассивную демонстрацию изделий или услуг фирмы, что делают знаменитые футболисты, появляющиеся на пресс-конференциях с алюминиевыми банками то от "Coca-Cola", то от "Pepsi".

Правильная презентация – залог успеха

Когда этап по установлению контакта с инвестором пройден, потенциальный спонсор проекта должен быть осведомлен о главных целях вашей идеи, планах на будущее, представлении о ваших собственных возможностях, а также о выгоде мецената, полученной в будущем по мере поддержки вашего стартапа. Но подробнее немного позже, а сейчас расскажем о самом процессе выступления. Презентация должна следовать правилу "10-20-30". Это значит, что необходимо показать 10 слайдов 30 шрифтом на 20 минут представления, из которых всего лишь 5 отводится на вашу презентацию, а остальные 15 минут - на ответы на вопросы. Помните, что время подготовки речи презентации обратно пропорционально самому времени представления вашей идеи инвестору. Вам нужно будет как можно лучше продемонстрировать ваши ораторские умения. Грамотная презентация проекта наполовину обеспечивает прохождение идеи в спонсорскую корзину.

План представления проекта

Теперь о том, что должно быть в презентации. Привлечение спонсоров начинается с обоснования проекта. На этом этапе логичнее всего предоставить описание ваших возможностей и способностей, включая резюме. Если есть, то можно предоставить ваши предыдущие успехи, а также планы на будущее с возможной демонстрацией видеофайла, что поможет вам сэкономить нервы в кабинете у потенциального партнера, ведь кем бы вы ни были, но волнение будет присутствовать. Затем нужно обосновать преимущества, которые получит спонсор от вашего с ним сотрудничества. Представим, что вы - основатель большого видеохостинга, на который ежедневно заходит миллионы пользователей сети, поэтому компания, от которой вы хотите получить финансирование, станет раскручивать на вашем сайте с помощью рекламы свои товары, и вы станете получать от этого свою маржу. Далее можно представить существующие альтернативы получения для вас выгоды. Это могут быть страховки, наличные, транспортные расходы, оплата труда и прочее. Если в вашем проекте у мецената в голове созревают дополнительные возможности от сделки с вами, то это и есть почва для дальнейшего плодотворного сотрудничества. Представим, что ваша волейбольная команда настолько успешна, что едет на чемпионат мира, чем грех не воспользоваться инвестору, поэтому чем больше ваш проект сможет привлечь зрителей, тем выше вероятность финансирования вашей идеи.

Что и как спрашивать

Еще одним помощником в том, как найти спонсора для бизнеса, станут правильно сформулированные вопросы, поэтому нужно знать, что спрашивать. Никогда не используйте тактику «бить быка в лоб». Постарайтесь использовать гибкий подход с использованием реальных данных. В этом случае выражение «хитрый, как лиса» как нельзя кстати. Ожидать от мецената миллионы долларов глупо, особенно когда неизвестно, соответствует ли ваше предложение вашим же потребностям. В связи с этим внимательно изучайте историю спонсорской деятельности компании, чтобы знать, что попросить взамен. Лучше всего попросить то, что для компании ничего не стоит, а это зависит от специализации самой организации.

Возможность потери финансирования

Не стоит забывать, что вы можете как найти спонсоров, так и потерять их. Все меценаты разные. У каждого свои цели и ожидания, которые вам нужно будет оправдывать. У вас должны быть с ним некоторые общие интересы в совместном деле. Соответственно, вам нужно постоянно корректировать свои действия, если инвестор реально вам необходим. Если вы - очень известный и влиятельный человек, то на вашем авторитете держатся отношения со спонсорами, ведь это позволяет им иметь дополнительный доход, но как только ваша известность станет уходить в небытие, то и NVP от вашего с инвесторами сотрудничества будет приближаться к нулю, что может разрушить ваши с ними контакты. Помните, после заключения сделки вы являетесь олицетворением их фирмы, так что нужно соответствовать тому образу, в который были вложены деньги. Также стоит помнить, что если ваш проект, имевший изначально социальный характер, вдруг перейдет в коммерческий проект, тогда имидж, соответствовавший взглядам общества, также пошатнется. Не стоит отказываться от предложений компании участвовать в различных рекламных акциях, это выгодно для вас обоих.

Ошибки в отношениях спонсора и спонсируемого

Хорошо, если сотрудничество между вами и спонсором взаимовыгодно. Однако найти спонсора, чтобы это равенство воплотилось в жизнь, очень сложно. В большинстве случаев перевес выгоды одной стороны будет ощутимее другой. На данный момент нет способов точной оценки эффективности проекта для обеих сторон, поэтому подсчитать потери и выгоды крайне сложно. Рассмотрим частные причины неполучения инвестиций. Во-первых, когда при составлении бизнес-плана не были учтены все требования мецената, что может вызвать расторжение сотрудничества. Во-вторых, если в процессе презентации выясняется, что вы рассматриваете различные формы финансирования, это говорит о том, что вы не знаете, чего хотите. В-третьих, ваши действия должны быть взаимосвязаны со всеми субъектами вашей проектной деятельности. И таких примеров масса, так что достаточно быть ответственным человеком.

Выводы

В заключение стоит напомнить, что спонсорство - это не реклама, так как она - лишь двигатель торговли. Заключив соглашение, вы станете рекламировать торговую марку компании. Помните о том, как правильно вступать в диалог с будущим партнером, как вести переговоры, а также не забывайте, какое место на этом этапе отводится презентации. Если вы просите что-то у мецената, то пусть это будет то, с чем он легко сможет распрощаться, а для этого нужна хорошая предварительная осведомленность. Всегда ищите способ найти компромисс и оправдывайте возложенные на вас ожидания. Если следовать указанным здесь рекомендациям, вопрос о том, как найти спонсоров, становится менее туманным.

4u-pro.ru

Как найти спонсора для своего бизнеса?

Найти спонсора или мецената, как сегодня их еще называют, финансовых ангелов-хранителей, может каждый, независимо от рода деятельности. Артист, спортсмен или бизнесмен - финансовое покровительство доступно каждому, главное в этом деле заинтересовать спонсора.

Процесс взаимодействия со спонсором на первый взгляд достаточно прост. Взамен на полученное оборудование, стартовый капитал или другие блага, пользователь спонсорских услуг предоставляет право использовать себя, свои таланты и возможности в перспективном или выгодном компании-меценату виде деятельности. Однако не стоит забывать, что одновременно с выгодным контрактом у пользователя спонсорских услуг появляется масса дополнительных обязательств.

Цель таких взаимоотношений – поучение обратной отдачи. В частности, в то время как потребители инвестиций желают развить собственный бизнес, инвесторы ожидают прибыльности своих вливаний. Дивиденды - вот основная цель спонсора, готового финансировать бизнес-проект. И они далеко не всегда выражены в денежном эквиваленте.

В свою очередь, практически всегда бизнесмену, желающему получить спонсорскую поддержку, следует быть готовым к продаже своих интересов компании, готовой финансировать проект.

Главным условием заполучения спонсорской поддержки следует назвать привлекательность проекта для целевой аудитории, а соответственно, и для инвестора.

Информация о спонсоре

Привлечение спонсора осуществляется путем презентации бизнес-идеи или компании, нуждающейся в дополнительных капиталовложениях с целью собственного развития. Однако этого недостаточно. Для успешного взаимодействия с инвестором необходимо наличие сведений о нем. Опытные бизнесмены считают, если ты знаешь, куда обратиться за финансовой поддержкой, значит 50% успеха уже гарантировано.

Поиск спонсора лучше осуществлять непосредственно по месту реализации своих бизнес-идей. Выбор спонсора должен полностью лечь на соискателя финансовой поддержки. Сторонние лица вряд ли смогут принять правильное решение. Только учредитель или руководитель бизнеса знает, что конкретно нужно для его дальнейшего развития.

Остановив выбор на той или иной компании, стоит уточнить, какую еще спонсорскую поддержку она осуществляет. В случае если опыта взаимодействия с аналогичными проектами у спонсора ранее не было, стоит полагать, что у компании полностью отсутствует опыт в данной сфере деятельности.

Хорошим помощником в поиске потенциальных спонсоров для бизнеса и информации о них являются специализированные web-сайты. Такие ресурсы не только располагают предложениями, но и позволяют соискателям спонсорской поддержки создать личный профиль для привлечения финансовых партнеров.

Начало переговоров

После того как компания выбрана, начните переговоры. Делать это необходимо непосредственно с руководителем компании, или же директором по маркетингу (корпоративным директором по связям с общественностью), если в структуре предприятия существует такая должность. Ряд компаний, специализирующихся на спонсорских взаимоотношениях, содержит менеджеров по спонсорской поддержке.

Этапы переговоров со спонсором

После того как контакт установлен, следует обосновать цели своей компании, планы на ближайшее будущее, продемонстрировать собственные возможности. В конце презентации стоит акцентировать внимание на выгоды спонсора, которые он получит в результате поддержки бизнес-проекта.

Если до этих пор инвестор продолжает проявлять интерес к сотрудничеству, стоит указать и выгоды, получаемые непосредственно соискателем спонсорской поддержки – финансирование, технические устройства и оборудование и т. д.

Не забывайте указать специальные возможности и преимущества обеих сторон. Стоит помнить, что все спонсоры имеют свои собственные интересы и цели взаимодействия с другими компаниями, в независимости от того, какую поддержку они предоставляют (финансы, услуги, оборудование). Традиционно это проявляется наличием общих интересов с компаниями, которым оказывается спонсорская поддержка.

Кроме того, почти всегда спонсоры хотят одного – получение дополнительной прибыли от инвестируемого ими проекта. Потому в ходе демонстрации бизнес-идеи с целью получения спонсорской поддержки, прежде всего, стоит уделить внимание возможности заработать для инвестора. Только в таком случае можно говорить о заключении долгосрочных соглашений с ними.

Выводы

Приняв спонсорскую поддержку, бизнес автоматически принимает условия сотрудничества с инвестором, в рамках которых он обязательно будет давать что-то взамен. Возможно, это будут денежные дивиденды, а быть может и реклама торгового бренда компании-инвестора. В частности понимание этого момента является основным двигателем прогресса в области поиска потенциального спонсора. В противном случае большинство инвесторов будут отвечать отказом.

www.bizguru.ru

Где и как найти спонсоров? Поиск и привлечение спонсора для бизнеса или проекта

Бизнес 27 июня 2014

Отношения между спонсором и спонсируемым

как найти спонсоров На первых этапах все это выглядит просто, достаточно всего лишь предоставить свои услуги компании в обмен на какие-нибудь блага, но это только на первый взгляд кажется таким тривиальным. В обмен на полученный стартовый капитал вы предоставляете своему меценату право пользоваться плодами вашего мышления, вашими возможностями в наиболее перспективном, по его мнению, виде деятельности. К тому же, получив выгодный контракт, пользователь капитала вынужден будет выполнить ряд дополнительных обязательств. Целью такого подхода является некий симбиоз – взаимовыгодное сосуществование на основе получения от каждого субъекта того, что хочет противоположный субъект, и наоборот. Например, вы получаете различные изделия, необходимое программное обеспечение, различного рода страхование, а найденный вами спонсор для бизнеса ждет от вас отдачи, своих дивидендов, процентов от вложенных в вас денег, но это не всегда выражается в денежном эквиваленте. В большинстве случаев это ваши идеи, таланты, плоды вашего человеческого капитала, сформированного годами жизни. В любом случае вам необходимо на основе маркетингового спроса компании продать часть себя, а если предложить вам нечего, то целевая аудитория выбрана неверно.

Информация о спонсоре

найти спонсора Демонстрация своих способностей в конкретной области поможет решить проблему того, как найти спонсоров, а также партнеров по данному проекту в качестве дополнительного источника идей, способных скорректировать для современного бизнеса ваш проект. Стоит помнить, что меценаты всегда преследуют свои цели, и неважно, что вы просите у него взамен. Спонсоры хотят знать, что у группы людей, которым они оказывают свою поддержку, имеются общие идеи, направления движения, поэтому, зная это, можно адаптироваться под критерии отбора. В современном мире время куда важнее денег, ведь даже величина ВВП подчиняется отрезку времени, равному одному году, что говорит о важности этого параметра в экономике и бизнесе. Преждевременная осведомленность о том, к кому можно обращаться, а к кому нет, сэкономит много этого драгоценного ресурса. Логичнее всего начать поиски с местных инвесторов, что может снизить транзакционные издержки. Если компания раньше не работала с проектами наподобие вашего, то возможность финансирования минимальная. И не нужно ходить окольными путями, пытаясь наладить связи, вы должны четко определиться с видением вашего будущего мецената.

Видео по теме

Начало переговоров

как найти спонсора для бизнеса После того как компания выбрана, или вы уже знаете, где найти спонсора, попробуйте начать переговоры. Лучше всего для начала обратиться к директору по маркетингу, а если такой должности в компании нет, то попробуйте наладить контакт с самим руководителем.

Меценаты

Правильная презентация – залог успеха

спонсор для бизнеса Когда этап по установлению контакта с инвестором пройден, потенциальный спонсор проекта должен быть осведомлен о главных целях вашей идеи, планах на будущее, представлении о ваших собственных возможностях, а также о выгоде мецената, полученной в будущем по мере поддержки вашего стартапа. Но подробнее немного позже, а сейчас расскажем о самом процессе выступления. Презентация должна следовать правилу "10-20-30". Это значит, что необходимо показать 10 слайдов 30 шрифтом на 20 минут представления, из которых всего лишь 5 отводится на вашу презентацию, а остальные 15 минут - на ответы на вопросы. Помните, что время подготовки речи презентации обратно пропорционально самому времени представления вашей идеи инвестору. Вам нужно будет как можно лучше продемонстрировать ваши ораторские умения. Грамотная презентация проекта наполовину обеспечивает прохождение идеи в спонсорскую корзину.

План представления проекта

поиск спонсора Теперь о том, что должно быть в презентации. Привлечение спонсоров начинается с обоснования проекта. На этом этапе логичнее всего предоставить описание ваших возможностей и способностей, включая резюме. Если есть, то можно предоставить ваши предыдущие успехи, а также планы на будущее с возможной демонстрацией видеофайла, что поможет вам сэкономить нервы в кабинете у потенциального партнера, ведь кем бы вы ни были, но волнение будет присутствовать. Затем нужно обосновать преимущества, которые получит спонсор от вашего с ним сотрудничества. Представим, что вы - основатель большого видеохостинга, на который ежедневно заходит миллионы пользователей сети, поэтому компания, от которой вы хотите получить финансирование, станет раскручивать на вашем сайте с помощью рекламы свои товары, и вы станете получать от этого свою маржу. Далее можно представить существующие альтернативы получения для вас выгоды. Это могут быть страховки, наличные, транспортные расходы, оплата труда и прочее. Если в вашем проекте у мецената в голове созревают дополнительные возможности от сделки с вами, то это и есть почва для дальнейшего плодотворного сотрудничества. Представим, что ваша волейбольная команда настолько успешна, что едет на чемпионат мира, чем грех не воспользоваться инвестору, поэтому чем больше ваш проект сможет привлечь зрителей, тем выше вероятность финансирования вашей идеи.

Что и как спрашивать

где найти спонсора Еще одним помощником в том, как найти спонсора для бизнеса, станут правильно сформулированные вопросы, поэтому нужно знать, что спрашивать. Никогда не используйте тактику «бить быка в лоб». Постарайтесь использовать гибкий подход с использованием реальных данных. В этом случае выражение «хитрый, как лиса» как нельзя кстати. Ожидать от мецената миллионы долларов глупо, особенно когда неизвестно, соответствует ли ваше предложение вашим же потребностям. В связи с этим внимательно изучайте историю спонсорской деятельности компании, чтобы знать, что попросить взамен. Лучше всего попросить то, что для компании ничего не стоит, а это зависит от специализации самой организации.

Возможность потери финансирования

Ошибки в отношениях спонсора и спонсируемого

Выводы

привлечение спонсоров В заключение стоит напомнить, что спонсорство - это не реклама, так как она - лишь двигатель торговли. Заключив соглашение, вы станете рекламировать торговую марку компании. Помните о том, как правильно вступать в диалог с будущим партнером, как вести переговоры, а также не забывайте, какое место на этом этапе отводится презентации. Если вы просите что-то у мецената, то пусть это будет то, с чем он легко сможет распрощаться, а для этого нужна хорошая предварительная осведомленность. Всегда ищите способ найти компромисс и оправдывайте возложенные на вас ожидания. Если следовать указанным здесь рекомендациям, вопрос о том, как найти спонсоров, становится менее туманным.

Источник: fb.ru

Комментарии

Идёт загрузка...

Где и как найти спонсоров? Поиск и привлечение спонсора для бизнеса или проекта

Отношения между спонсором и спонсируемым

Информация о спонсоре

Начало переговоров

Меценаты

Правильная презентация – залог успеха

План представления проекта

Что и как спрашивать

Возможность потери финансирования

Ошибки в отношениях спонсора и спонсируемого

Выводы

загрузка...

worldfb.ru

Как найти спонсора для бизнеса: реальные советы

Приветствую вас, начинающие бизнесмены! Придумали отличную бизнес-идею? Составили прибыльный бизнес-план? Но не знаете, как найти спонсора для бизнеса? Тогда эта статья поможет вам! Я поведаю несколько хитростей, помогающих привлечь меценатов.

Взаимоотношения с финансовым спонсором

Итак, ваш бизнес-проект полностью готов. Вы собрались с духом и готовы к поиску вкладчиков. Ведь спонсорская поддержка – основа эффективной реализации задуманной идеи при отсутствии необходимого стартового капитала. Если поначалу вам покажется, что процесс привлечения мецената – это тривиальное дело, то это не так. Вам придется выгодно продавать не только проект, а и «себя» — ваши собственные уникальные разработки. Академия интернет-мастеров.

Business deal

Будьте готовы к взаимовыгодному сотрудничеству, предполагающему не только будущие денежные отчисления от вложенных средств, а и другие требования:

Использование вашей готовой бизнес-идеи в собственных интересах;
Рекламу спонсорского бренда и тому подобные вещи.

В деловых отношениях спонсора – спонсируемого могут появиться и «подводные камни», проблемы, если обнаружено отсутствие баланса «ты мне – я тебе», например:

Вы презентовали проект с несколькими видами финансирования, что говорит о вашей неопределенности, неуверенности;

Вы создали бизнес-план, не учитывающий все оговоренные требования спонсора.

Но «перевес» выгоды может быть и в сторону вкладчика, изрядно выигрывающего от вашего предложения.

Секреты поиска и удержания инвесторов

investory2

Проведение успешных переговоров со спонсором – основной секрет. Попробую помочь вам в поиске достойных вкладчиков еще несколькими советами:

Проанализируйте, в чем конкретно нуждается ваш бизнес-проект – рекламе, закупке оборудования, сырье, аренде помещения для офиса? Определились с одним/несколькими ответами? Хорошо!

Теперь подыщите в выбранной области спонсора, заботясь о материальных инвестициях задолго до того, как они понадобятся;

Посетите веб-сайты, специализирующиеся на подборе соискателей и вкладчиков. Создайте на сервисе личный аккаунт, прописывая в нем данные, привлекательные для финансовых «ангелов-хранителей». Просмотрите готовые варианты для финансового спонсорства;

Получите как можно больше информации о выбранном меценате. В том числе, изучите историю спонсорской деятельности той компании/инвестора, к которой (-ому) вы планируете обратиться за материальной поддержкой.

Проведите переговоры непосредственно с начальником выбранной компании-инвестора либо с директором по маркетингу, установите с ним стабильный контакт, договоритесь о последующей деловой встрече;

Применяйте гибкую тактику во время общения с потенциальными инвесторами. Будьте немного хитрыми, но при этом опирайтесь только на реальные цифры и сведения.

Подготовьте и проведите грамотную презентацию. Рекомендую при наборе текста применить 30 шрифт на 10 слайдах. Рассчитайте время показа не более чем на 5 минут;

Презентуйте проект, а потом в течение пятнадцати минут отвечайте на сопутствующие вопросы, демонстрируя отличные способности к ораторству.

Вызовите увлечение, сильную заинтересованность вашим бизнесом! Расскажите о целях, перспективах и возможностях задуманного проекта в ближайшем будущем. Если спонсор не до конца заинтересован, дайте ему то, что он хочет услышать, — статистику спроса у потребителей, цифры, говорящие о прибыльных дивидендах;

Учитывайте предъявленные требования инвестора, идите ему навстречу в деловых предложениях;

Обсудите взаимные преимущества для сторон. К примеру, вам нужны материальные вложения, а меценатам от вас – реклама их фирмы, оборудование, услуги;

Просите такую сумму, с которой спонсор на время с легкостью может расстаться;

Не привлекайте много вкладчиков к одному проекту. Ведь чем меньше людей будет работать в ваших интересах, тем проще с ними отыскать компромисс.

Риск потери финансирования

forex_investicyi

Если вопрос о том, как найти спонсора для бизнеса, для вас теперь не кажется сложным, то подумайте вот над чем – есть риск потерять финансирование. Этому могут сопутствовать следующие факторы:

Нечестность при сотрудничестве;
Несоблюдение всех условий договора;
Потеря вами авторитета;
Несоответствие образу спонсируемого;
Нежелание участвовать в рекламных кампаниях и прочих акциях инвестора:
Неполучение тех результатов, которые первоначально ожидались от реализации бизнес-идеи.

По этим и многим другим причинам ваш бизнес прекратят финансировать. Что же делать? Тут рекомендаций несколько: поддерживать хорошую репутацию, тщательно соблюдать условия договора и выплачивать денежный процент, принимать участие в рекламных и других предложениях, поддерживать связь непосредственно с физлицом/компанией, оказывающей вам финансовую поддержку.

Статья была полезной для вас? Поделитесь с друзьями из соцсетей! Подпишитесь на блог, чтобы читать новые тексты! До встречи!Также рекомендую к прочтению вот эту статью -> Истории успеха в бизнесе с нуля

С уважением, Иван Балашов!

ivanbalashov.ru