Реальные истории реальных людей. Бизнес с нуля. Истории развития бизнеса с нуля
Реальные истории реальных людей. Бизнес с нуля
Свой бизнес
История Николая Мрочковского
Я хотел бы рассказать о том, как я начинал свой первый бизнес.
Говорят, 90% всех стартапов закрывается в течение первого года. Так вот, я попал как раз в эти 90% :) Сейчас я отлично понимаю почему это произошло. И возможно, мой опыт поможет избежать некоторых ошибок вам.
Мой первый бизнес был интернет-радио, вещающее на тему финансов. В тот момент ни BusinessFM ни СитиБМ, которые вещают на финансовую тематику еще не было, и ниша казалась очень привлекательной - фондовые индексы в тот момент покоряли день за днем новые вершины, финансовые компании процветали, и казалось очевидным, что для деловых людей нужно свое радио.
Естественно на запуск полноценной радиостанции средств не было, поэтому решено было начать с интернет-радио, затем договориться о нескольких тематических передачах на других радиостанциях, а дальше, если все пойдет нормально и появятся деньги уже замахнуться на полноценную частоту.
Бизнес мы начали совместно с 2 партнерами - они финансировали проект, я фактически занимался всем остальным. Примерно месяц я составлял подробный красивый бизнес - план по всем законам - даже специальную программулину для этого купил. В соответствии с этим планом уже через пару месяцев толпы счастливых радиослушателей обеспечат нам огромную аудитории, за рекламу на которой финансовые компании будут готовы отвалить кучу денег. И уже буквально через 3 месяца деньги потекут рекой.
Дальше были поиск студии звукозаписи, написание сценариев передач и записи по 10 раз с различным гостями, дни и ночи обработки этих «ужасов» со звукорежиссером до приемлемого уровня, налаживание различных способов вещания и попытки привлечь большую аудиторию, переговоры с потенциальными рекламодателями и еще куча других сопутствующих дел.
Не буду подробнее описывать мои долгие и мучительные попытки заработать на этом проекте, скажу честно, примерно через полгода мы проект закрыли, чудом умудрившись вывести его по деньгам в 0, благодаря случайно свалившемуся большому заказу из совсем другой области.
Подробнее остановлюсь на ошибках, которые я допустил, и которых рекомендовал бы избежать вам. Пожалуй, я бы выделил 2 ключевые ошибки:
1. Заранее не было четко продумана и оттестирована система маркетинга, то есть привлечения клиентов. Мне казалось, что раз сам продукт (радиопередачи) интересные, то и на род на них повалит толпами. А вот нифига. Оказывается надо очень сильно постараться, чтобы привлечь внимание широких масс к твоему бизнесу.
И мой совет №1 начинающим предпринимателям - прежде чем стартовать бизнес полноценно, и вкладывать куда-либо деньги, потратьте совсем немного средств на тестирование, фактически сделайте кусок бизнеса в миниатюре, - откуда и как вы будете приводить в свой бизнес заинтересованных людей, и сколько вам это будет стоить. И лишь затем, если видите, что люди действительно идут, вкладывайте деньги в расширение бизнеса.
2. Я не умел продавать, не знал как это делать правильно. Я был уверен, что клиенты (в моем случае рекламодатели) сами принесут мне деньги, только я заикнусь о моем суперпроекте. Но они почему-то нести деньги не спешили J И мой совет №2: научитесь сначала продавать. Без продаж ваша затея с бизнесом заранее обречена на провал! Попробуйте попродавать чужие продукты, возможно, поработайте на позиции sales некоторое время, чтобы понять, что такое продажи. И лишь затем начинайте бизнес. Если вы считаете, что хороший продукт будет продавать себя сам - забудьте об этом. Вам необходимо научиться продавать.
Бизнес - это, прежде всего, продажи!
Пожалуй, это два важнейших фактора - навыки маркетинга и продаж, которые необходимы начинающему предпринимателю. Именно на их развитии надо сконцентрироваться в первую очередь.
В любом случае, я желаю вам успеха в построении своего бизнеса, оно того стоит. Вы даже не представляете, как измениться ваша жизнь, и как вы себя будете чувствовать в роли владельца своего дела. Пускай даже вначале оно будет совсем небольшим.
Удачи!
Николай Мрочковский,
Владелец и генеральный директор консалтинговой компании «Финанс
Консалтинг»
Http://www. finance1.ru
Алексей Рудской
Http://alexeyrudskoy. com
Расскажите несколько слов о себе
Я считаю себя экспертом в каратэ-до, в возможности через единоборства развить и укрепить характер человека
Что послужило импульсом для начала / Как родилась идея организации проекта (стартапа), о котором хотите рассказать.
Я занимался в спортивной секции и периодически кому-нибудь что-нибудь подсказывал, мне это было интересно. Затем тренер подметил это и предложил мне под его руководством вести группу, на что я с радостью согласился )))
Суть проекта:
Суть проекта-это собственная школа каратэ до с инструкторами, которые проводят занятия с детьми и подростками, где я осуществляю руководство школой и готовлю спортсменов более высокого уровня, а так же индивидуальные занятия. Так же это продвижение школы на рынке единоборств в регионе, а в дальнейшем расширение школы за счет масштабирования в другие регионы. Создание собственного бренда. А также сочетание спортивного и оздоровительного аспекта( массажа ) для оздоровления нации.
Какие были поставлены цели:
Когда начинал-19 лет назад - таких целей не было. Было жгучее желание познать секреты единоборств от лучших японских и отечественных специалистов, а так же желание попробовать свои силы в преподавании.
Чтобы было предпринято для достижения поставленных целей
Для достижение целей - я просто пропадал в зале и на дополнительных тренировках, изучал все доступные материалы( ксерокопии плохого качества, непонятные фотографии, слушал что говорили те, кто поопытнее, копировал даже фильмы из Гонконга в своих тренировках
Как развивался проект
Первые 2 года - никак. Я тренировал, люди были, но как основной источник заработка я не рассматривал. Потом стал внимательнее относится к тому что делаю. Основной момент пришелся на сентябрь 1995 года. Тогда я расклеивал обьявления по району ночью, чтобы меня никто не увидел-боялся, что узнают. Поддержала жена - расклеивали вместе. И это дало свои плоды-в зале у меня было 90 человек)))и это только в одной группе).Пошел всплеск интереса и Каратэ-до вышло из подвалов. Далее научился видеть источники дополнительного заработка в каратэ. Познакомился с очень успешными льдьми. И так и
Пошло. Но были и спады, и потери и дефолт. Но это все ерунда-просто надо идти вперед!!!
Самые яркие / успешные / интересные / тяжелые / кризисные / поворотные моменты в развитии проекта
Во время дефолта в 98 году 3 месяца не мог набрать группу. А во время эпидемий 2 недели сидел вообще без денег. Запомнились экзамены первые моих учеников по каратэ, первый черный пояс (мой и моих детей ), первые победы и поражения, клевета на меня, сомнения в своих силах, разочарование в выбранном пути, стремление все бросить и начать новый проект, а также оживление, чувство что делаю очень важное дело.
Сроки существования проекта, периоды между ключевыми моментами развития проекта
Моей школе в 2009 будет 19 лет. Ключевые моменты - это переход от слепого махания ногами к пониманию того, что этим я буду зарабатывать себе на хлеб. Это через 4-5 лет после начала.
На чем зарабатывались деньги / Схема работы проекта / В чем фишка идеи
Деньги зарабатываются на привлечении клиентов в залы, на абонементах (месячных), а так же на проведении соревнований, семинаров, тренингов, на индивидуальных занятиях.
Какие были допущены ошибки
Самое главное - не выпячиваться перед клиентами. Для них не важно, какой-ты корутой и чемпион. Важно - чему Вы научите моего ребенка. Для этого нужно гореть самому.
Как преодолевали, какие использовали методы и средства
Я смотрю мультики, детские фильмы, слушпаю музыку, ту, что подростки слушают. Общаюсь с ними, нахожу интересные нам обоим темы. А с клиентами-постоянный контакт с родителями, звоню если не вижу ребенка больше недели, поздравляю ихс днями рождении, с праздниками, активно расспрашиваю родителей об успехахребенка. Делюсь тем, что изменилось в из чаде.
Какие используете методы и способы
Ошибок наделал много-это и неправильные методики тренировок, и пренебрежение к клиентам (я уже великий-пусть сами мне звонят ), и понты перед коллегами, и рисовки ненужные, и невыполненные обещания, и суд.
Какой важный урок извлекли из этого опыта / Какой совет хотите дать начинающим предпринимателям
Внимательнее надо быть с клиентами. Прислушиваться к тому, что говорят. Помогать им решать их проблемы.
Главное-не отступать! Если задумал-делай. Ошибок делать нужго много, но делать и идти дальше.
Какие книги, тренинги, семинары можете порекомендовать, с чего начать стартап
Карнеги, и Наполеон Хилл, и Ошо, и Ницше, и детские сказки, и истории из мира единоборств, и беседы с коллегами, особенно из смежных единобоств.
С чего начать?! Решить, что хочешь этим заниматься и пойти в ближайший зал, договариваться за аренду (если Вы уже пару лет в единоборствах)
Кому хотите выразить отдельную благодарность
Благодарю многих, но особенно врагов - они помогают мне постоянно расти над собой ))
Дмитрий Ащепков г. Москва
Коммерческий директор вендинговой компании «Северная Пальмира» Генеральный директор компании «New Line» (ООО «Нью Дайн Проджектс»)
О себе:
Считаю себя сильным, уверенным и достаточно гибким человеком, человеком который сможет сделать бизнес на миллион без стартового капитала. Для меня деньги - это не самое главное в жизни, деньги - это инструмент, который может помочь прийти к главной цели.
БИЗНЕС №1
Первым таким бизнесом стал проект «Полезные телефоны». Запускали мы его вместе с Алей Никандровой. Суть идеи заключается в изготовлении и выпуске карточек, наподобие календариков размером 7 на 10 см, в которых одна сторона является некоммерческой и содержит все нужные и полезные телефоны района, такие как ЖЭК, УВД и т. д., а с другой стороны идут рекламные строки. Карточки классифицируются по районам Москвы и распространяются среди населения бесплатно.
Деньги
Деньги идут за счет продажи рекламных строк. Оборот в месяц по проекту в самом начале составлял порядка 560 тысяч рублей. Минус налоги, расходы на изготовление карточек и текущие расходы. Это то, что мы зарабатывали. Мой процент составлял 20% от оборота.
Специфика
С реализацией самого проекта «Полезные телефоны» сложностей не возникло. То, на чем мы споткнулись - это нехватка знаний, связанных с ведением легального бизнеса. Но потом мы этот пробел, естественно, восполнили.
Сроки
Этот проект реализуется и сегодня, причем не только в Москве, но и в других регионах России.
БИЗНЕС №2
Вторым бизнесом, который я запустил без стартового капитала, стал проект по детским медицинским картам. Он был реализован в регионах России, таких городах как Екатеринбург, Казань, Пермь и т. д. Это очень серьезный проект, решение по нему принималось на правительственном уровне. Мы вели переговоры с руководителями Департаментов здравоохранения, брэндовыми рекламодателями.
Суть проекта состоит в том, что государство сегодня не обеспечивает муниципальные поликлиники России детскими медицинскими картами для ведения истории болезни «История развития ребенка». Известны случаи даже, когда в некоторых медицинских учреждениях при регистрации новорожденного просят принести тетрадку в качестве такой карты. Затем вклеивают туда формы 1956 года...
Мы предложили Дапертаментам здравоохранения регионов следующее: мы изготавливаем эти карты унифицированного образца с учетом современных требований педиатрии и распространяем их в поликлиниках бесплатно. Взамен размещаем на оговоренных страницах рекламную информацию. В качестве рекламодателей в этом проекте, конечно, выступают серьезные компании, такие как Жиллет, Джонсон и Джонсон, Нутриция, Проктер энд Гэмбл, банки, крупные торговые центры и так далее.
Вдобавок к детским медицинским картам начали выпускать обменно-уведомительные карты, необходимые беременных женщинам. Схема одинаковая: поставка в медучреждения с нашей стороны бесплатно, деньги идут за счет рекламы.
Деньги
По предварительным подсчетам, по Москве норма прибыли должна была быть 70 тысяч долларов, а в регионах 15-20 тысяч долларов за выпуск. Как правило, заказ делают один раз в год, некоторые регионы иногда 2 раза.
Сегодня, если взять в совокупности этот проект и все что к нему присоединили, то получается цифра порядка около 30-40 тысяч долларов дохода в месяц. Мой размер роялти здесь также составляет 20%.
Специфика
Самым сложным моментом в реализации этого бизнеса стало отсутствие опыта в ведении переговоров с чиновниками. Как оказалось, они очень сильно отличаются от переговоров с коммерсантами, и это отличие состоит в позиции, которую занимают государственные деятели. Ее можно озвучить примерно так «Мне все должны. У меня, таких как ты - 100 штук на дню и попробуй меня убеди». Более того, у них ярко выраженная позиция «Вы - коммерсанты, а мы - госслужащие, вы миллионы делаете, а мы копейки зарабатываем». Еще одна сложность - чиновники требуют большие откаты. В Москве мы переговоры провалили, убедить не удалось, зато это стало хорошим опытом, и когда мы шли в остальные регионы России, подготовились уже основательно, писали конкретные сценарии переговоров и их отрабатывали.
БИЗНЕС №3
Еще один проект - лепестки роз в загсах. Суть в следующем - в каждом цветочном питомнике, цветочных магазинах, как правило, остается достаточно много ненужных увядших лепестков роз. Мы придумали продавать их новобрачным в загсах. Я съездил, провел переговоры в главном управлении ЗАГС по Московской области и одновременно в двух питомниках, откуда мы бесплатно вывозили лепестки роз.
Деньги
Доходность по этому проекту была от 3,5 до 4 тысяч долларов в месяц. Сроки
Им занималась моя жена. Когда она родила мне замечательного сына мы приостановили проект.
БИЗНЕС №4
Без стартового капитала я создал проект, который назвал Город успеха, где мы придумывали и реализовали бизнес проекты без стартового капитала. Город успеха - это компания, которая занималась превращением студентов в коммерсантов и бизнесменов. Люди проходили Сережин тренинг, он уезжал, а им нужна была мотивация, надо было где-то применять полученные знания, нужны были единомышленники. Город успеха - был звеном, где они это все делали, проходили путь от самых простых проектов, до сложных. Помимо участия в проектах, они здесь также учились, проходили обучение по моей программе личной эффективности.
Моя функция с самого начала была в том, что я продумывал проект, просчитывал, прописывал все сценарии, начинал реализовывать, запускал и затем передавал вести его другим, грубо говоря, руководил проектами.
После Города успеха реализованы такие проекты без стартового капитала как сайт Анатолия Карпова «Minimumprice. ru», Московская служба мелкого бытового ремонта «Муж на час» Сергея Захарова, дизайн-студия по изготовлению сайтов Виктора Абрамова и т. д. Вообще, я работаю по схеме: запускаю проекты, налаживаю бизнес и передаю людям, а дальше уже просто получаю свое роялти.
ПРИНЦИПЫ В БИЗНЕСЕ
Самый главный мой принцип - это честность, второе - полезность и востребованность товара и продукта, которым ты занимаешься. Действую по принципу «Если ты об этом говоришь, ты должен это сделать». И еще один принцип или, скорее даже аксиома «Нет невозможных переговоров». Я считаю, что нет людей, с которыми невозможно договориться.
В ПЛАНАХ или ИДЕЯ НА МИЛЛИОН
Идея на миллион у меня есть. Это кадровая компания, в которой подготавливаю профессионалов - продажников (бесплатно для них) в течение месяца (неделя - тренинги, 3 недели - практикум в моих же проектах). На рынке кадровых услуг средняя цена трудоустройства Действительного Продажника - от 60 000 рублей до.... Ну а дальше считайте сами: ежемесячные группы по 25 участников со средней ценой продажи каждого по 3 000 евро. По моим подсчетам для получения 1000000 евро надо чуть больше 13 месяцев.
Руслан Шайхинуров г. Санкт-Петербург
Генеральный директор ООО «Агентство креативных решений»
О СЕБЕ
Я - «шило в заднице». Считаю себя активным, предприимчивым, творческим, энергичным человеком.
БИЗНЕС №1
Первым реализованным мной проектом стала памятка новобрачным в загсах Ленинградской области. Когда пара приходит в загс подавать заявление на регистрацию брака, им рассказывают о правилах проведения торжественной церемонии бракосочетания. Как правило, молодые ничего не запоминают, из головы все вылетает, когда начинается сама регистрация, все время все путают, организаторы нервничают и так далее. Мы решили все это дело упорядочить и придумали красочный буклет, в котором есть текст правил проведения торжественной церемонии. Загсы получали эти буклеты бесплатно, а взамен мы размещали в них рекламу сопутствующих товаров и услуг, всяких лимузинов, колец, тамады, магазинов свадебных платьев и т. д. На базе памятки по новобрачным мы сделали еще один бизнес-проект - это памятка новорожденным. Суть та же самая - памятки с необходимой информацией и рекламой дают родителям, когда они приходят регистрировать новорожденного.
Деньги
С одного загса оборот денег составлял 100 000 рублей в год, из них расходы - процентов 50, и прибыли, соответственно, также 50%, то есть 50 тысяч рублей в год. Городов было около десятка и в целом за год оборотных денег с этого проекта получалось порядка миллиона рублей в год, а прибыль составляла 500 тысяч рублей.
Сроки
Проект просуществовал больше года, но сейчас я от него отхожу, передаю партнеру и занимаюсь другими делами. Причина заключается, в том, что эта бизнес-идея конечно изящная, удобная, и если бы подобный проект был бы реализован в самом Питере, то был бы другой масштаб, другие деньги, но по ряду причин я не смог пробить его в управлении администрации загсов Санкт-Петербурга. А только по области - это мало.
БИЗНЕС №2
Еще одна реализованная бизнес-идея заключалась в размещении рекламы в сети биотуалетов. Проходимость там составляет порядка 600 тысяч человек в месяц, цифры хорошие, но проект не пошел, потому что не готовы были многие рекламодатели в та
msd.com.ua
5 историй создания успешного бизнеса с нуля
Считается, что для развития бизнеса требуется иметь первоначальный капитал. В реальности же есть примеры, когда успешные сегодня бизнесмены начинали свой путь с самых низов. Рассмотрим топ историй создания успешного бизнеса с нуля.
KFC, Дэвид Сандерс
KFC (Kentucky Fried Chicken – с английского «жареные цыплята из Кентукки») – известная американская сеть быстрого питания. Специализируется на приготовлении куриного мяса. Основателем бренда выступил Дэвид Сандерс. Он появился на свет 9 сентября 1890 года. Еще будучи мальчиком он ушел из дома. В 16-летнем возрасте отправился служить в американскую армию, подделав документы. Далее начался период бродяжничества, во время которого он научился многому, включая готовку.
Путь к успеху
- Когда Дэвиду исполнилось 40, он открыл заправочную станцию. На ней он угощал посетителей жареной курицей по своему рецепту, добавляя особые специи и травы. В результате клиенты стали заходить к нему, чтобы в первую очередь полакомиться курицей, а не только заправить машину.
- Сандерс улучшил рецепт, начав обжаривать курицу под давлением, и арендовал помещение покрупнее. В 1950 году губернатор Кентукки лично вручил ему титул Полковника. Через несколько лет Сандерс накопил немного денег и стал внедрять франшизу.
- Когда Полковнику исполнилось 74 года, он продал предприятие кентуккским бизнесменам за пару млн долларов, однако свое право на канадские франшизы сохранил. К тому времени общее количество ресторанов составляло 600.
Сандерс покинул этот мир в 1980 году в 90-летнем возрасте. Его похоронили в известном белом костюме – олицетворении образа основателя KFC.
Сегодня меню в KFC включает в себя множество различных блюд на основе куриного мяса. Всего открыто несколько десятков тысяч ресторанов по странам всего мира, включая и Россию.
WhatsApp, Ян Кум
WhatsApp – бесплатный мессенджер, через который ежедневно пересылается около 50 млн сообщений. Основатель мессенджера – Ян Кум. Он родом из Украины и сегодня является вторым влиятельным человеком в Facebook после Цукерберга, но так было далеко не всегда.
Детство
Ян родился в бедной семье зимой 1976 года, в городке Фастов. Его отец был рабочим на стройке, мама – домохозяйкой. Иногда денег не хватало даже на электричество и отопление. Семья эмигрировала в США и получила с помощью социальной программы небольшую квартиру, однако бедность так и продолжала властвовать в их жизни. Кум пытался одновременно учиться и подрабатывать уборщиком в магазине. Позже у его матери развился рак, и семья стала жить на ее пособие по инвалидности.
Студенческие годы
К своему совершеннолетию одним из увлечений Яна было программирование. Он изучал дисциплину по учебникам, брав их напрокат. Позже Кум примкнул к крупной группе хакеров, которые взламывали сервера известных компаний.
Будучи студентом университета, Ян познакомился с Брайаном Эктоном, который впоследствии стал его соучредителем по WhatsApp. Брайан устроил Яна в Yahoo, разглядев в нем потенциал. Чтобы посвятить себя работе, Кум отчислился из университета. Когда Yahoo стала переживать сложные времена, Ян и Брайан ушли из компании и отправились в свободное плавание.
Идея
Ян попытался устроиться в Facebook, но ему тут же отказали. Спустя время он купил себе айфон и пришел к интересной задумке – создать мобильное приложение-мессенджер. Оно появилось в 2009 году и не вызвало у пользователей ни малейшего интереса. Брайан уговорил Яна не бросать свою идею, а немного подождать.
Когда в айфоне появилась функция всплывающих сообщений, мессенджер WhatsApp тут же стал популярным. Зимой 2014 года Facebook – компания, которая когда-то так расстроила Яна своим отказом в трудоустройстве – выкупила у Яна приложение за $16 млрд.
На данный момент Ян Кум является главным исполнительным директором Facebook, входит в совет директоров компании. Он имеет состояние в $9 млрд, однако продолжает проводить все свое время на работе.
Alibaba, Джек Ма
Джек Ма – основатель и председатель совета директоров компании Alibaba. Он владеет состоянием в $25 млрд долларов, однако долгое время ему сопутствовали только неудачи.
Джек Ма (Ма Юнь – настоящее имя) родился осенью 1964 года в китайском городе Ханчжоу и был третьим ребенком в их бедной семье.
Образование и поиски работы
В школьном возрасте он подрабатывал экскурсоводом, предлагая туристам бесплатно пройтись по городу – так он хотел овладеть английским. Один из туристов, с которыми у Ма завязались дружеские отношения, придумал для него прозвище Джек.
Джек очень хотел выбиться в люди и на третьей попытке смог поступить в Педагогический институт в своем городе. В 1988 году он получил свой диплом, после чего начались поиски работы.
Джек везде получал отказы – даже в KFC. Наконец ему повезло, и он стал учителем английского. В местном университете он получал всего $12 ежемесячно. Несмотря на это, преподавательская работа неожиданно пришлась ему по душе.
Идея
Во время поездки в США в 1995 году Джек впервые узнал, что такое компьютер и программирование. Он был переводчиком бизнес-делегации из Китая. Его первым поисковым запросом стало слово «Пиво». Джека удивило, что в результатах поиска пиво из его страны отсутствовало, поэтому он задумал основать у себя дома интернет-компанию.
Его первые задумки не стали успешными, но через 4 года Джек убедил своих приятелей вложить деньги в его новую торговую онлайн-площадку Alibaba. На ней поставщики могли выставлять предложения продукции, а потребители – заказывать ее напрямую. В 1999 году Aliaba получила значительные инвестиции от телекоммуникационной инвестирующей компании SoftBank (Япония) и банка Goldman Cash. В общей сложности инвестиции составили $25 млн. В 2005 году Yahoo вложила в компанию $1 млрд, приобретя у последней 40% акций. Впоследствии это принесло значительную прибыль и Yahoo.
В 2013 году Джек стал председателем совета директоров, передав свои обязанности гендиректора. Осенью следующего года Alibaba провела IPO, что сделало Джека самым богатым человеком во всем Китае.
Образ жизни сейчас
Несмотря на огромное состояние, Джек продолжает вести скромный образ жизни. Его увлечения – медитация, оздоравливающие упражнения, покер, чтение и написание рассказов о кунг-фу. Также он выступает в защиту окружающей среды и выделил денежные средства на создание природного китайского заповедника в 10 000 га земли.
Джек женат на Чжан Ин, с которой познакомился во время своей преподавательской деятельности, и воспитывает сына и дочь.
StarBucks, Говард Шульц
Говард Шульц – известный американский бизнесмен, является исполнительным директором крупной сети кафе StarBucks (сегодня это настоящий символ современной Америки). Благодаря своим личным качествам и упорству Говард стал великим бизнесменом.
Детство
Мальчик появился на свет летом 1953 года в Бруклине. Его родители постоянно работали, однако излишеств в их семье не водилось. Мама с папой мечтали о том, чтобы их сын получил хорошее образование и в будущем смог обеспечивать семью. Говард жил в доме для малоимущих семей, выданном им государством. Единственное развлечение местных бедных ребятишек – баскетбольная площадка.
Мальчик стал работать с 12 лет. Сначала он продавал газеты, а затем работал кассиром в местном кафе. В 16 лет Говард растягивал шкуры – работа была физически тяжелой и малооплачиваемой.
После получения степени бакалавра в 1975 году Говард несколько лет проработал на продажах в Xerox, после чего перешел в представительство Hamamaplast. Эта шведская компания продавала кофемолки и другую бытовую технику Starbucks и иным подобным организациям.
Как пришла идея
Однажды Говард попробовал кофе Starbucks, и с тех пор его жизнь изменилась. Он полюбил этот напиток и компанию. В течение целого года Говард донимал директора звонками с просьбой принять его на работу. Наконец тот сдался и предложил молодому человеку должность директора по маркетингу с заработком в 2 раза меньше, чем тот получал в Hamamaplast. Это стало отправной точкой стремительного развития Starbucks.
Благодаря Говарду в Старбаксе появились новые виды кофе – латте и эспрессо. Была разработана концепция создания уютных заведений, где бы собирались ценители хорошего кофе, и первый магазин-кафе вмиг приобрел популярность. Кафе стали появляться и в других города, а затем – даже в аэропортах и самолетах. Позже Starbucks стал завоевывать и мировой рынок, после чего – интернет-пространство.
На данный момент в мире открыто 17 000 кофеен Старбакс во всем мире, а состояние Говарда оценивается в $1,5 млрд. Шульц любит путешествовать с детьми, пишет книги, рассказывая в них историю своей жизни и особенности ведения в бизнесе. Успех пришел к Говарду благодаря его бизнес-модели, которая учитывает психологию современных людей.
GoPro, Ник Вудман
Ник Вудман – основатель и гендиректор компании GoPro. Является живым примером того, как одержимость любимым хобби может принести целое состояние без вложений.
Однажды во время отдыха в Австралии во время наблюдения за серферами Ника поразила идея: сделать недорогую и удобную камеру, которая позволила бы создавать качественные снимки в движении. Впервые камера GoPro была представлена на профессиональном шоу Action Sports Retailer Show в 2004 году. После него Ник получил заказ на изготовление первой сотни таких же камер. В течение года продаж Вудман стал обладателем $350 тысяч.
Это было только начало. Ник всегда мечтал стать автогонщиком и решил разработать такую камеру, которая бы могла спокойно крепиться и в салоне авто. Пользователей привлекала и доступная цена камеры – всего две-четыре сотни долларов за качественную видеосъемку. В 2011 году Ник привлек инвесторов и получил $88 млн на развитие своего дела.
Сегодня Ника называют сумасшедшим миллиардером. Несмотря на плотный график, он всегда находит время на свое экстремальное времяпровождение.
Заключение
Несмотря на то, что в статье рассмотрены разные виды бизнеса, их основателей объединяют несколько вещей:
- отсутствие первоначального капитала и влиятельных связей;
- оригинальная и необычная идея;
- упорство;
- вера в себя;
- трудолюбие.
Опыт Дэвида Сандерса, Яна Кума, Джека Ма, Говарда Шульца и Ника Вудмана доказывает, что стать миллионером может любой, главное – предложить людям оригинальное и элегантное решение, которое улучшит их жизнь.
Читайте нашу статью: «Как заработать миллион с нуля в России?»
investpad.ru
История бизнеса
Вопреки мнению большинства бизнес – это не современное изобретение. Предпринимательство в России было развито и в дореволюционный период, более того – бизнес существовал даже на Руси. И как справедливо замечают историки, русские бизнесмены занимались своей профессиональной деятельностью на высоком уровне.
Предпринимательство и бизнес на Руси
Сегодня точно известно, что предпринимательство на Руси до XV века было развито достаточно хорошо и даже современные бизнесмены используют некоторые приемы, стратегии и методики, выработанные еще в те времена. Такие методики позволяли не только получать большую прибыль отдельными предпринимателями, но и инвестировать определенные суммы в развитие государства. Поэтому к бизнесу тех времен проявляется оживленный интерес: для того, чтобы успешно вести предпринимательскую деятельность сегодня, необходимо изучить опыт не одного десятка поколений на разных этапах развития.
А начиналось все на Руси еще до крещения. Уже в Xвеке прослеживалась тенденция объединения торговцев и промышленников вокруг больших городов, в результате в выигрыше оставались и предприниматели, которые могли развивать свою деятельность, и города, на процветании которых такая концентрация «дельцов» сказывалась положительно.
Дела пошли хуже с принятием крещения, однако это не стало большой помехой для бизнесменов тех времен. Несмотря на то, что православие не одобряло предпринимательство, это не стало серьезной препоной для деловых людей, и предпринимательство развивалось. В итоге к бизнесу подключились даже сами церкви, храмы и монастыри. В частности, подвалы и подсобные помещения церквей нередко сдавались в аренду для хранения промыслового и торгового инвентаря, а во многих монастырях налаживались производства различных товаров и изделий.
Но производить товар – недостаточно: необходим и рынок сбыта. На Руси еще не было магазинов или больших частных лавок, и основная масса товара реализовывалась на ярмарках.
Для торговли в таких условиях купцы объединялись в артели, так как такие формирования имели ряд преимуществ:
- В артелях существовала взаимовыручка: практически все финансовые трудности можно было решить при поддержке товарищей по артели, но при этом надо было быть готовым и самому отдать часть доходов в случае проблем у соседа;
- Любое объединение нескольких людей – это увеличение уровня безопасности. В те времена этот фактор был очень важен, так как торговцы часто отправлялись в другие области и страны. Одинокие путники на дороге всегда представляют потенциальную жертву для злоумышленников, а многочисленный и хорошо охраняемый караван мог успешно себя защитить;
- В артелях вся документация и касса находилась под централизованным управлением, за которое отвечал выбранный староста.
Интересно, что именно тогда были заложены основы страховых обществ. Каждый участник артели обязан был платить в кассу определенную сумму, и если он терял по каким-то причинам свое имущество – ему полагалась компенсация из этих средств. Но так как эти взносы были регулярными, а «страховые случаи» были не такими частыми, средства постепенно накапливались. На этом фоне возникла необходимость каким-то образом заставить эти деньги работать на артель, в результате уже тогда появилось своеобразное кредитование и инвестирование.
Банковских структур как таковых в те времена не существовало, но были ростовщики, которые проводили различные денежные операции, в том числе – и с иностранной валютой. Именно ростовщики стали первыми кредиторами на Руси, однако проценты, под которые они давали ссуды, были слишком большими. Это привело к бунту 1113 года в Киеве и к погрому контор и домов ростовщиков, после чего государевым указом было запрещено давать ссуды более чем под 20%.
В целом было много схожих с современными структур и способов заработка, в том числе существовали и подобия акционерных обществ. Они были выгодны как самим «учредителям», так и государству, которое в связи с такими успехами активно поддерживало предпринимательство на Руси.
Предпринимательство в XV-XIX веках
Предпринимательство на Руси развивалось стабильно и довольно быстро, и начиная с XVвека росту экономики способствовало распространение международных торговых отношений. При этом российская промышленность также развивалась, и это позволило не просто выйти на международный рынок, и предоставить иностранным потребителям качественные и востребованные товары.
Несмотря на бурное развитие экономики, бизнеса и торговых отношений, которые постоянно совершенствовались, принципы и методы, заложенные еще в Древней Руси, не только не перестали существовать, но и остались основой бизнеса на века. Однако до XVIIвека торговля развивалась сама по себе и была слабо связана с промышленностью. Объединение этих двух систем произошло с приходом к власти Петра I, поспособствовавшему появлению индустриального предпринимательства.
Были разработаны программы поддержки предпринимателей, которые предполагали для бизнесменов некоторые льготы в виде беспроцентных ссуд и освобождения от государственной службы. Появилось что-то похожее на современные госзаказы: владельцы мануфактур и фабрик не только получали заказы от государства, но и обеспечивались за счет него же рабочей силой.
Следующий этап развития российского предпринимательства начался в 1754 году, когда был учрежден Дворянский заемный банк. Это дало толчок развитию бизнеса в связи с тем, что теперь купцы могли на выгодных условиях получать кредиты, минуя ростовщиков с их разорительными процентами.
А потом к царствованию пришла Екатерина II, правление которой ознаменовалось сразу несколькими нововведениями для российского предпринимательства:
- Отмена проблематичных ограничений на торговлю;
- Создание промышленных предприятий;
- Ликвидация монополий
- Образование трех купеческих гильдий, каждая из которых имела свои предпринимательские возможности и располагала определенными объемами капиталов.
- Выпуск бумажных денег, что значительно упростило систему расчетов.
В итоге российская экономика стала одной из самых стабильных, а российское предпринимательство превратилось в конкурентоспособную торговую систему. И самое главное – в этот период купечество не сосредотачивало полностью свои доходы в собственных предприятиях: огромные суммы шли на меценатство, благотворительность, культуру, а потому это время можно назвать «золотым веком» бизнеса. Купцы вкладывали деньги не только в собственный бизнес, но и в государство, которому в свою очередь было невыгодно терять такой источник дохода и создавало для предпринимательства все условия. Но так продолжалось недолго.
В середине и конце XIX века предпринимательство в России в основном ориентировалось на развитие промышленности, которая подвергалась постоянным усовершенствованиям и модернизации. В результате произошел промышленный переворот, появились новые станки и оборудование, а в связи с отменой крепостного права в 1861 году освободились миллионы свободных рук, которые готовы были на таком оборудовании работать.
Предпринимательская деятельность продолжала развиваться, и отчасти рост развития был обусловлен появлением новых промышленных отраслей. В результате уже к 1913 году Россия стала первой в мире по темпам роста промышленности. На показатели 1913 года впоследствии ориентировалось советское правительство вплоть до 60-х годов двадцатого столетия: никогда до этого и никогда после таких показателей больше не было и вряд ли уже будут.
Прогресс затронул не только промышленников, но и область сельского хозяйства: в этом направлении Россия в дореволюционный период также вышла на лидирующие позиции. В этот момент впервые возникла опасность снижения темпов развития, так как предприятий стало очень много, и конкуренция возросла. Но в отличие от современных предпринимателей, которые в таких случаях «душат» конкурентов, купцы в XIXвеке пошли по противоположному пути: они стали объединяться в тресты и синдикаты. Таким образом, на рынке сложилась система олигополии, когда количество конкурентов сводится к предельному минимуму.
И тут реформа Витте, которая освободила для промышленников и производственников рабочую силу, сработала в обратную сторону и крайне негативно сказалась на бизнесе. Подавляющее большинство предприятий уже были механизированы, а оборудование постоянно обновлялось, в результате там, где раньше требовалось десять рабочих, стало достаточно одного. Параллельно с этим появлялись все новые низкоквалифицированные кадры, которых ковали новые реформы, и в результате уровень зарплаты таких рабочих значительно упал, а рынок рабочей силы – переполнился.
В преддверии революции 1917 года сложилась ситуация, когда в больших городах основную массу населения составляли промышленные рабочие или люди, трудившиеся в сфере сельского хозяйства. Эти рабочие получали несоизмеримую с их трудами мизерную плату, а основная прибыль текла в карманы владельцев фабрик и синдикатов.
Примечательно, что так называемые «буржуи» (те же владельцы трестов и синдикатов), которые потом жаловались на то, что неграмотный люд начал кусать кормящую руку, добились этого сами. Дело в том, что при низких зарплатах населения промышленники не только не сдерживали цены на продукты и товары первой необходимости, но и умудрились их поднять. Так, Например, синдикат сахарозаводчиков добивался увеличения объемов экспорта сахара и требовал ограничить его поставки на внутренний, рынок, тем самым спровоцировав его нехватку.
С одной стороны, это обеспечило государственной казне дополнительные доходы в связи с введением акцизов, а с другой – это приблизило народные волнения. Государство все также поддерживало предпринимательство, но не учитывало, что теперь основная масса населения любого города – это уже не купцы и их дети, а освобожденные крестьяне, которые умели либо работать, либо воевать. В результате появилось классовое неравенство, и как следствие – бунты и революция.
Бизнес и коммунизм
После революции в стране произошло много изменений, в том числе и в сфере предпринимательства. Пусть об исторических последствиях спорят историки, а вот об экономических можно сказать однозначно: все, что наработали предприниматели за прошлые века, было потеряно, а экономика пришла в упадок.
Деятели того времени решили исправлять положение, взяв за теоретическую основу новой экономики марксизм. В результате частное предпринимательство было полностью ликвидировано, а между предприятиями и населением установлены бестоварные отношения.
Предполагалось, что люди не будут приобретать товары и услуги за наличные деньги, а получать все это по мере необходимости (знаменитый лозунг «От каждого по способностям – каждому по потребностям»). Но на практике эта идея не сработала по многим причинам, в том числе – упразднив финансовые институты, коммунисты не смогли создать новые учреждения, которые могли бы прогнозировать потребности населения.
Так в страну вновь вернулся частный бизнес в виде новой экономической политики
(НЭП). Предприятия, которые сначала начинали национализировать, вновь стали переходить в частные руки, открывались фирмы, процветали акционерные общества. Несмотря на то, что Партия относилась к такому развитию событий как ко временной мере, НЭП принес положительные, хоть и краткосрочные результаты.
С приходом квласти Сталина частное предпринимательство практически полностью было вытеснено с рынка, а место бизнесменов заняли государственные структуры. СССР перешел к полной экономической изоляции: торговые отношения с другими странами (кроме стран соцлагеря) прекратились, и это позволило аккумулировать деньги внутри страны и за счет них наращивать промышленность, в том числе – и военную.
Это помогло Советскому Союзу закончить войну с относительно нейтральными последствиями для экономики, однако в отличие от революции 1917 года послевоенный кризис уже не стали решать путем хоть и временного, но перехода к частной собственности.
Предпринимательство в СССР
Во времена Советского Союза слова «бизнес» не было, хотя само явление существовало и называлось «спекуляция». Свободное предпринимательство как таковое существовало только в форме кооперативов, при этом условия труда для таких формация диктовались «сверху».
К 1985 году положение изменилось в лучшую сторону: тогда были приняты законы «Об индивидуальной трудовой деятельности» и «О кооперации в СССР», и кооперативы не только стали полностью официальными, но и стали быстро развиваться, формируя новые экономические нормы и принося довольно большую прибыль в государственную казну.
Пик развития кооперативов пришелся на конец восьмидесятых годов, при этом сравнивая статистику, сегодня можно наблюдать следующее: на закате Советского Союза эффективность деятельности кооперативов в несколько раз превышала эффективность работы государственных экономических и торговых структур. По своей структуре кооперативы уже тогда напоминали формы сегодняшнего малого бизнеса, и даже являлись их прототипами.
Конечно, развитие кооперативов проходило тяжело, так как государство теряло из вида часть денежных средств, а это приводило к давлению со стороны партийной верхушки: функционеры предпринимали все меры для того, чтобы ужесточить контроль над доходами кооператоров. Но это не только не разрушило бизнес в СССР, но и дало толчок его развитию, обличив предпринимательство образца СССР в настоящий бизнес. В результате к 1990 году в стране уже существовало около 200 000 малых предприятий, которые сделали огромный вклад в экономическое развитие Советского Союза.
В то же время был принят ряд законов, который позволил предпринимателям свободно работать, а бизнес окончательно был подведен под юридическую основу.
Бизнес в постсоветский период
1991 год для простых людей ознаменовался распадом СССР, а для предпринимателей – новыми горизонтами развития. Произошло сразу несколько значимых событий, которые повлияли на экономику страны: это и спад инвестиций и производства, и изменение качества и количества производимых товаров, которые стали приближаться к мировым стандартам, и глобальный пересмотр цен.
На этом фоне малое предпринимательство, которое уже никто не стеснялся называть бизнесом, набирало обороты, при этом рост количества предприятий и занятых на них людей был самым большим за последние несколько лет. Последующая приватизация дала очередной толчок развитию малого бизнеса, и благодаря этому такие предприятия заняли свою нишу в сфере производства,
торговли и оказания услуг различного характера.
В результате уже к 1996 году сложились основы рыночной экономики, а имеющиеся на руках у предпринимателей капиталы позволяли пускать деньги не просто в оборот, н и инвестировать их, что благотворно влияло на развитие российской экономики. В этот период государство было заинтересовано в возобновлении и ускорении экономического роста. В результате была уменьшена ставка рефинансирования ЦБ, а макроэкономическое положение страны в экономическом плане стабилизировалось. Несмотря на временные трудности, возникшие в связи с дефолтом 1998 года, к началу 2003 года ВВП России увеличился почти на 40%.
Сегодня предпринимательство уверенно развивается, обороты капиталов малого и среднего бизнеса растут, а вся бизнес-структура превращается в самостоятельный сектор экономики: все это говорит о том, что Россия вступила в новую фазу экономического, политического и социального развития.
utmagazine.ru
Бизнес с нуля: реальная история
Впервые идея о создании бизнеса с нуля мне пришла в голову в 2001 году. Оставалось только выбрать сферу деятельности. Десятки идей сменялись одна за другой и некоторые из них воплощались в реальность, сводясь в конечном итоге к желанию побыстрее окупить затраты и приступить к новому поиску.
Пара раз появлялось желание бросить эту затею и пойти работать в офис. Однако переломный момент наступил во время встречи с бывшим одноклассником, работавшим тогда в одной из питерских макетных мастерских. Его работа заключалась в создании архитектурных макетов и не приносила ему тогда особого дохода. Общение с другом дало мне некоторое понятие о характере выполняемой им работы и представление о руководстве и бизнес-процессах в сфере архитектурного макетирования.
Именно тогда мне в голову пришла идея помочь другу, подыскав ему заказ "на халтуру". После чего я открыл "Желтые страницы", взял телефон в руки и начал обзванивать строительные компании, предлагая им услугу по созданию макетов. Первые
звонки не увенчались успехом, так как секретарши крупных компаний любили играть в директоров и смело принимали решения о том, что макеты им не нужны вообще. Так и началась история создания моего на данный момент преуспевающего бизнеса!
Уже в течение пяти дней я получил свой первый заказ! Заказчик быстро согласился, так как цена макета была достаточно невысокой и включала зарплату макетчика и себестоимость материалов, необходимых для изготовления макета. Первый макет мы
делали у меня на дому. Поставили стол, закупили материалы. Мой друг занимался макетом, а я продолжал обзвон по желтым страницам. Основной целью нашей работы было привлечение максимального количества заказчиков. Средством ее достижения - низкие по сравнению с конкурентами цены и высокое качество макетов.
Все средства, полученные от выполнения первых заказов, были вложены в регистрацию юридического лица, открытия счета и создания сайта компании. В течение небольшого периода работы компания стала получать по 3-4 заказа в месяц! Расширялся штат сотрудников компании: мне был необходим менеджер по продажам и бухгалтер, а другу - помощник.
Уже в через год у компании появилась возможность содержать полноценную мастерскую площадью 60 м2 и группу макетчиков. После чего развитие студии и раскрутка сайта стали одними из приоритетных направлений деятельности компании. К 2006 году количество макетов созданных нашей студией превысило 300 штук, среди наших заказчиков крупнейшие строительные компании и архитектурные бюро. В 2007 мы взяли первый гос.заказ. И на сегодняшний день ни одна инвестиционная выставка не обходится без макетов от нашей компании.
На данный момент у меня, стабильно работающая и приносящая доход, макетная студия, над развитием которой я продолжаю думать и сейчас. В связи с этим уже был создан сайт в Англии и начаты переговоры с английскими фирмами-заказчиками.
Так что создавайте бизнес с нуля – у вас все получится!
Николай Гарриевич Саганенко.
http://www.maket-master.ru
bishelp.ru
Какой бизнес открыть с нуля, истории безнесменов, каким бизнесом заняться
Проблеме того, как создать бизнес с нуля, посвящены сотни обучающих статей и десятки руководств. Несомненно, многие из них весьма полезны и могут стать источником действительно необходимой информации. Однако смогут ли они уберечь вас от совершения возможных ошибок? Вероятнее всего, нет. Да и вряд ли получится пройти весь путь, не набив не единой шишки, даже если точно следовать всем почерпнутым теоретическим сведениям.
Отправляясь в плаванье по просторам бизнеса, лучше сначала вооружиться необходимыми знаниями, чтобы ваш корабль не налетел на рифы разочарованияИменно по этой причине формат данной статьи несколько непривычен. В ней – минимум теории и максимум практики. Четыре совершенно реальные истории из жизни, четыре человека, которые уже не только совершили свои ошибки, но и исправили их, которые не только достигли успеха, но и смогли удержаться на высоте. Они готовы поделиться информацией о своих победах и поражениях. Вы готовы воспользоваться предостережениями и советами?
История первая. Солидные бизнесмены
«Несколько лет тому назад я и двое моих знакомых запланировали открытие веб-студии. – Рассказывает ныне успешный владелец агентства по созданию и продвижению сайтов Олег. – Запланировали и практически сразу приступили к реализации своей идеи. Первым делом закупили самую лучшую оргтехнику и сняли офис в центре города, следующим шагом стал поиск секретарши и печать визиток на самой дорогой бумаге. Мы старались выглядеть солидно, как и подобает настоящим бизнесменам. Всем, кроме меня, была всё равно – каким бизнесом заняться с нуля, главное – была возможность почувствовать себя Рокфеллерами.
В итоге – расходы стали настолько огромными, что даже наши неплохие доходы не смогли их перекрыть. Долги же, как понимаете, делить ещё сложнее, чем прибыль. Через четыре месяца мы сдались, распродали технику и занялись каждый своим делом. Я продолжил начатое, правда, работать стал дома – на своём компьютере, а с клиентами встречался или на их территории или в ресторанах/кафе. Уже в первый месяц я держал в руках Прибыль, которой не видел в предыдущие шестнадцать недель. Позже я смог позволить себе и офис, и секретаря, и визитки на самой плотной бумаге».
Мораль рассказа проста – создание своего бизнеса с нуля требует огромного желания трудиться. Статусные вещи и дорогие атрибуты не являются необходимым условием для успешного развития дела. Как видите, скорее, они даже мешают.
История вторая. Терпение и труд
«После окончания университета я задумался об открытии собственного дела. – «Докладывает» двадцатисемилетний Владимир. – До этого у меня уже был пятилетний опыт работы фрилансером в области интернет-рекламы и SEO-продвижения ресурсов, поэтому я не стал особо раздумывать – какой и как сделать бизнес с нуля – и организовал собственное агентство по раскрутке проектов в Сети.
Дальше всё развивалось по стандартной схеме – скромный офис, старая оргтехника, два сотрудника – бесконечная работа по оптимизации сайтов – переезд через полгода в более просторное помещение. Дальше взял на работу ещё двух ребят, ещё трое периодически помогали на удалёнке, когда с заказами был завал. Потихоньку расширяли список услуг, а спустя некоторое время начали принимать абсолютно все предложения, если они были действительно выгодны. Времени меньше не стало – мы приловчились «сливать» заказы не нашей специализации на аутсортинг другим агентствам. Они, в свою очередь, иногда нам тоже работы подкидывали. Сегодня в моём штате 7 сотрудников, и сидим мы в офисе, по площади превышающем первое помещение ровно в 5 раз. Я доволен».
Выводов из этой истории можно сделать несколько:
- Прекрасно, когда в самом начале деятельности у вас уже есть пусть и небольшая клиентская база. Именно она поможет «пересидеть» сложный период становления без особых убытков.
- Занимайтесь делом, которое нравится, которым согласись бы заниматься и бесплатно. Если размышления на тему, какой бизнес открыть с нуля, для вас утомительны, задумайтесь – на самом ли деле вы готовы начать?
- Не стремитесь «захватить» сразу все сферы рынка. Начните с чего-то одного и расширяйтесь понемногу, «осваивая» по одному направлению только после того, как предыдущее полностью покорено.
Начните работать дома, а когда соберете необходимую клиентскую базу, отправляйтесь в путьИстория третья. Дружеский совет
«Моя история короткая и даже со счастливым концом, – рассказывает Илона. – Я очень долго мечтала об интернет-магазине одежды для новорождённых. Знала, что в нашем регионе он будет востребованным, но всё равно очень боялась предпринять конкретные действия. Решила посоветоваться с более опытной знакомой, выложила ей все свои мысли по поводу рентабельности бизнеса и попросила подсказать, с чего всё-таки начать.
Начинать, к сожалению, не пришлось – уже через месяц интернет-магазин для малышей открылся, и «возглавила» его та самая подруга. Сейчас это вполне успешный и доходный проект.
О следующей своей задумке я не рассказала никому. Про фургончик, в котором варят настоящий кофе на горячем песке, не слышали даже близкие. Они увидели уже готовый результат».
Выводы? Если малый бизнес с нуля не требует привлечения стороннего капитала, то и рассказывать о задумках не стоит даже подругам. Хорошие идеи быстро находят нового хозяина, если их создатель излишне болтлив.
История четвёртая. Умение перестроиться
«Сразу оговорюсь – речь идёт не об основном моём бизнесе, так – небольшая подработка. – сообщает Сергей. Начал я работать в так называемой «полиграфии» лет семь назад. Поставил небольшую будочку с принтером и ксероксом возле университета, посадил знакомую девочку за ноутбук и начал считать прибыль. До позапрошлого года она, следует отметить, была неплохой.
Здесь описано с чего стоить начать свой бизнес.
А сейчас… Не хочу сказать, что совсем невыгодно, но и не печатают уже столько, сколько раньше. Оно и понятно, уже практически у каждого дома техника нужная есть. На этом я и решил сыграть. За годы работы у меня в разных фирмах появились скидки на расходные материалы – скупал я ведь их массово. Воспользовался я этой возможностью и переоборудовал будочку. Теперь там вместо мини типографии ларёк по продаже комплектующих для принтеров и ксероксов. Товар разлетается мгновенно».
Совет очевиден: с любым бизнесом могут возникнуть проблемы. Для того чтобы не пришлось раздумывать, какой бизнес начать с нуля, сразу определите несколько смежных с основным делом вариантов.
Причины взлётов и падений всегда различны, однако совершаемые верные и неверные шаги в большинстве своём одинаковы. Воспользуйтесь этим и изучите как можно больше положительных историй перед тем, как открыть собственный бизнес. Удачи!
delaybiznes.ru
Рассказы, истории начинающих бизнесменов
Нас читают сотни (если не тысячи) предпринимателей. У каждого есть своя история. Со многими мы переписываемся и сегодня начинаем серию коротких рассказов начинающих бизнесменов.Прямая речь наших читателей, личный опыт.
Это не лидеры рынка, не мега-успешный бизнес гуру. Это такие же люди как и остальные, но чуть более смелые (или сильнее подталкиваемые обстоятельствами).
Уже опубликованные истории:
Присылайте нам свои истории. Расскажите о себе, заодно это дополнительная реклама вашего бизнеса.
Из агента в агентство
Я работал в крупном городском агентстве недвижимости примерно в течение двух лет и наработал в итоге несколько клиентов, которые периодически шли именно ко мне по своим сделкам с недвижимостью (это частные инвесторы, вкладывающие в недвижимость). И так как процентом от заработка с этих клиентов мне не захотелось делится с руководством, я решил попробовать уйти и начать свой собственный бизнес.
Важно: как открыть агентство недвижимости.
Для начала я арендовал небольшое помещение в спальном отдаленном районе и переместил туда свой домашний рабочий стол с компьютером. Единственное, пришлось докупить только журнальный столик и диван для посетителей, а так же жалюзи на окна.
И так начал работать сразу только с уже имеющимися упомянутыми клиентами. Затем решил искать самостоятельно новых и оплатил на месяц рекламу в местной газете. Наряду с этим, самостоятельно себя рекламировал на различных общегородских форумах.
Сделки оформлялись у знакомых нотариусов, связь с которыми осталась еще с прежнего места работы.
Сразу индивидуальное предпринимательство не оформлял, а оформил только тогда, когда переехал в арендованный офис в центральном районе города, потому как проверок от контролирующих органов здесь было не избежать.
Мнение: ваши наработки и связи при работе по найму — это прекрасный задел для своего бизнеса. Однако здесь есть некоторые этические моменты и возможные претензии со стороны работодателей. Работать «на дядю» может быть выгодно в перспективе.
Своя автомойка
Два года назад меня уволили с работы. Все попытки найти нормальную работу с достойной зарплатой заканчивались неудачей. Вот тогда я и решил открыть свой бизнес что бы не от кого не зависеть. Так как на прежней работе я был связан с авто бизнесом, и с этой сферой я немного знаком. Мой выбор был в сторону сферы услуг автолюбителям и я решил открыть авто мойку.
Возле кафе сдавалось помещение с недорогой арендой. Два месяца ушло на реконструкцию помещения под авто мойку. На день открытия у меня был один рабочий бокс и второй в стадии завершения.
Пока бригада занималась ремонтом боксов я оформлял документы для ведения частного бизнеса. Самой сложной частью было взаимодействие с пожарной службой и коммунальной службой.
На закупку оборудования ушли все семейные сбережения, а средства для чистки салонов авто пришлось взять в кредит.
Пока у меня работает четыре работника, управлением и отчётами я занимаюсь сам. Поток клиентов постепенно растёт и один бокс уже не справляется. Через пару месяцев начнёт работу второй бокс и нужно будет набирать новых рабочих.
Интересно: как начать свой бизнес (ошибки, советы).
Эта публикация - история начинающего бизнесмена - поделитесь своей!
kudavlozitdengi.adne.info
Бизнес с нуля. История возникновения
Тема нашего разговора в данной статье: «Бизнес с нуля и до полных результатов».
Для этого обратимся к результатам исследований ученого Олега Мальцева, и начнем с самых истоков. Обратите внимание, что всё образование сегодня построено по принципу Голливуда. Припомните фильм «Человек с бульвара капуцинов». Героиня этого фильма говорила, что хочет «Бэби». Герой ей отвечает: «Так не бывает. Сначала люди встречаются, потом они влюбляются и только после этого у них появляется ребёнок!».
- Но ведь у тебя на экране в кинематографе всё по-другому!
- В кинематографе весь этот промежуток вырезается, - это называется «монтаж».
Так вот, современное бизнес-образование, как и американские фильмы, выглядит как монтаж. Обычно голливудский фильм начинается с того, что человека долго обижают и унижают, издеваются над ним. Он копит в себе ярость, злость и в один прекрасный день герою выпадает шанс. Он его использует, и после этого он уже выходит в костюме за 3 тыс. долларов и т.д. Всё, что было перед этим, как именно он достигал своего успеха – вырезано.
Сам процесс решения проблем сценаристы вырезают. Почему? Ни одна школа бизнеса не раскрывает природу явления, то есть, самого важного, откуда появляется бизнес. Если человек не понимает природы явления, то он не понимает, ни как устроен процесс, ни самой сути понятия.
После развала Советского Союза на разные составные части, стал вопрос о занятии собственным делом. Но понимание бизнеса в том объёме, в котором он существует на сегодняшний день, пришло сравнительно недавно, лет 15 назад.
Откуда появился бизнес и когда именно это случилось?
По историческим фактам человечеству 250 млн. лет, а бизнесу – всего 600 лет. Люди, которые жили задолго до нас, были намного умнее, способнее и много лучше подготовлены. Подтверждение тому – египетские Пирамиды, которые мы не можем сегодня построить. Ни одна строительная компания не возьмётся за такой проект.
Представьте себе, 600 лет развивается некое явление, которое называется бизнес, и никто не знает его природы и истоков. Откуда же он появляется?
Обратите внимание, что например, любая восточная школа, не зависимо от рода занятий, начинает своё учение с природы и явления. А вот про бизнес так сказать нельзя. То есть, никто не понимает, откуда появился бизнес вообще. Для человека это загадка.
Буржуазная революция в Европе произошла в промежутке с 14-го по 15-й век. Торговля была и до бизнеса. Когда мы говорим о торговле, речь идёт об обмене (за деньги или без них) некими товарами первой необходимости или какими-то диковинами, которые привозили заморские купцы. Опять же, вы никуда не денетесь от первоначальных потребностей (например, в еде). Торговля была, есть и будет.
Когда же возникает бизнес, мы уже начинаем двигаться несколько иным способом. Появляется система, которая эксплуатируется как переходник для зарабатывания денег.
Вспомните курс истории в периоде с 14-го по 15-й век. Буржуазная революция. Летят головы с плеч. Народ недоволен королевской властью. В знаменитом романе «Графиня де Монсоро» граф де Келюс, готовясь к дуэли против де Бюси и его друзей, говорит королю: «Вся проблема не в том, что я не люблю Бюси или он не любит меня. Мы могли бы быть друзьями. Это конфликт между властью Божьей (королевской) и общественной. То есть, мы сражаемся только за твою честь, как дворянина». Наблюдается конфликт между гизами, которые представляют буржуазию (зачатки бизнеса в тот момент в Европе) и королём – властью денег и властью Божьей соответственно. И побеждает власть денег. Из фаворитов короля никого не осталось в живых.
Но вдруг возникает некая неприятность под названием бизнес. Бизнес – это деньги. То есть, он предполагает наличие денег.
Давайте определим способ, которым можно заставить человека пользоваться деньгами. Ведь их нельзя есть, они не представляют никакой ценности. Представьте себе, что на Земном шаре нет денег, и сегодня мы их напечатали впервые.
Золотом и бриллиантами проще заставить пользоваться человека, но способ тоже вряд ли угадаете. Есть очень древняя традиция, которой миллионы лет: раньше золотую цепочку не мог никто себе позволить, за это могли очень жёстко спросить окружающие. Та же история и с камнями. Причина этому: камни и золото носило только жреческое сословие, исключительно жрецы. И когда кто-то надевал золотую цепочку, это означало: «Сила знания в моих руках», люди могли попросить продемонстрировать эти знания. А если их нет, за это могли очень нехорошо обойтись с человеком. И вот в эти смутные времена в один момент все надели на себя золото, в целях защиты. А если надевали цепи с камнями, то это означало: «И сила знания, и сила оружия в моих руках». Такое пришлось бы очень серьёзно отстаивать, если бы кто-то засомневался.
С золотом и драгоценными камнями – нет проблем, а вот каким способом заставить мир пользоваться деньгами?! Откуда взялись деньги?
Представьте, мы вам предложим отказаться от денег взамен на некую вещь, которая дороже в разы. Согласитесь на такое предложение? Не согласитесь никогда в жизни!
Что же в размерах земного шара заставило людей пользоваться деньгами? Когда в те времена людям деньги вообще были не нужны, поскольку у человека за поясом висел меч, а за спиной – ещё сорок человек с мечами, у каждого из которых ещё по пятьдесят. Такой человек мог взять всё, что захочет силой оружия. Можно ли человека с автоматом на плече заставить пользоваться деньгами? Он приходит, берёт всё, что ему надо и уходит.
Так продолжалось достаточно длинный период времени – вплоть до 18-го века.
Что нужно сделать, чтобы люди начали пользоваться деньгами?
Сказать: «Долой оружие!». Только так! Другого способа нет.
В Японии в 15-м веке началась охота за мечами и в Европе тоже. Чтобы проверить данное заявление, вы можете попробовать самостоятельно отыскать книги по фехтованию 14-15 века. Вы увидите, что в этот период времени издано более 1200 книг по данному искусству. Никогда больше в мире не создавалось такое количество учебников по фехтованию. Ни на сегодняшний день, ни в 17-18-м веке. Причина в том, что именно в то время мы наблюдаем городские бои, поэтому существовала большая потребность в возможности быстро готовить людей и в их умении владеть оружием.
Представим ситуацию, когда человека посадили на трон. В этот момент окружающие его вооружённые люди становятся очень опасными. Потому что они ту же самую власть, которая принадлежит их королю, считают своей. И если он будет себя «плохо» вести, они могут оказаться достаточно сильными, чтобы сбросить его с трона и поставить того, кто будет им угоден. Поэтому первое, что должен сделать король – сказать им: «Долой оружие!» (см. книгу "Прадань. Игра, которая правит миром"). А следующим этапом будет введение денег. Но этого не достаточно, нужны ещё правила взаимодействия. Так появляется закон.
В законе прописано, как вести себя в разных ситуациях, связанных с деньгами, по отношению к окружающим, что является уголовным преступлением (например, нельзя брать автомат и забирать деньги).
Обратите внимание, на сегодняшний день в мире жёстко поставлено в рамки право на ношение оружия. Оружие может иметь только тот, кому положено.
После того, как прозвучала команда «долой оружие», появляется его заменитель, которым как раз и являются деньги. Чтобы все знали, чего делать нельзя, устанавливаются два вида закона: «Закон обращения с деньгами» и «Закон про отношения между людьми». Потому что человеку очень свойственно перекладывать ответственность на другого человека. Поэтому появляются письменные документы, уже к 16-му веку начинают подписывать договора, векселя, в 18-м веке уже работает фондовый рынок.
Природа бизнеса – это замена одного на другое.
Существует ещё одна неприятность. Если её не обсудить, невозможно понять, что такое бизнес по определению. Дело в том, что на планете Земля в тот момент времени есть разные люди, принадлежащие к разным кастам. Так вот, существует некая каста, люди которой являются инженерами, они «обижены» больше всех. У них воинское происхождение, но есть полководцы и правители, а эти – инженеры (те, кто делают всё оружие). Им по сути, ничего не достаётся. Но в определённый момент времени возникает такая неприятность – жрецы, люди с уникальными способностями пропадают в мире. И тогда начинаются первые попытки протезирования этих способностей.
«Жрецы» говорят: «Надо, чтобы люди в храмы ходили», инженеры им в ответ: «Хорошо! Мы заменим ваши способности механизмами».
Вы можете обратить внимание, что вся Греция, весь Рим по сей день существуют на протезах жреческих способностей. То есть, человек подходит, нажимает на камень и дверь открывается за счёт некоего механизма, щёлкает пальцами и загораются факелы и т.д.
По сути, появляются люди, которые могут протезировать человеческие способности – это один вид бизнесменов. Эти протезы – конечный продукт. То есть, всё, что у нас с вами сегодня есть, - это протезы наших способностей.
Бизнес занимается протезированием способностей человека, ничем больше. Всё, что продаётся – это протезы человеческих способностей в виде товаров народного и не народного потребления. Тот же автомат – это протез способностей. Человек может свалить другого и иным способом, на любой дистанции, но он деградировал. Зачем развивать способности, если можно кнопки нажимать? Когда человек не может выполнить задачу, ему нужен некий переходник в виде протеза для её выполнения.
Почему люди хотят бизнес, который уже содержит в наличии все протезы?
Рассмотрим пример. Есть у нас клиенты, которые пришли по вопросу открытия нового бизнеса. Мы их спрашиваем, какого именно?
- Нам что-нибудь такое, чтоб в интернете работать. Мы будем кнопки нажимать, а деньги будут падать нам на счёт.
- Потрясающе! Это, наверное, отличный бизнес! Вы хотите, чтобы мы попытались придумать такой?
Можно игрушку такую сделать, но видимых денег это приносить не может. Деньги имеют две функции: ценность и стоимость. Вторую они для вас точно исполнять не смогут в данном случае.
Обратите внимание, сколько людей в наше время заработали денег на обещании автоматической клиентуры. Даже неглупые люди, которые всё понимают, которых всему научили, всё объяснили, всё равно, как только приходит предложение об автоматической клиентуре (клиенты сами будут приходить в офис, за счёт интернет-сайта, например), все соглашаются прямо сразу. Существует огромная страсть человека к автоматизации клиентского процесса.
Почему есть такое большое желание автоматизировать работу с клиентом?
Потому что сделка – это поединок. И тот, кто не имеет способности выигрывать поединки, хочет их автоматизировать, применить некий протез. Если человеку отрубили руку, ему нужна искусственная рука. Так и с контрактами: если вы не можете их заключать лично, не имеете возможности построить информационную систему по принципу подающего устройства этих клиентов, значит, вам нужно это протезировать. И когда к человеку приходит программист и обещает сделать «автоматических клиентов» целую очередь, человек сразу соглашается, потому что ему деваться некуда в этой ситуации. Так выглядит на сегодняшний день этот поединок, который называется «сделка».
То, что пишут американцы, что сделка должна быть взаимовыгодной, вероятно, правда. На переговорах люди договариваются действовать в одном направлении с целью получения нового положения вещей. Но, вы же понимаете, что практически невозможно договориться с человеком, применяя любую школу переговоров, если вы не обладаете силой на своей стороне. С вами разговаривать никто не станет.
По сути, чтобы получить свою половину выгоды, вам необходимо обладать силой в бизнесе, а для этого придётся участвовать в поединке. И поединок этот не с целью украсть деньги или что-то отобрать у кого-то, а, чтобы в самих переговорах всё осталось на грани справедливости.
Главным критерием в бизнесе должна быть «справедливость». Если две стороны договариваются о прибыли 30% на 70%, то они обе должны объективно понимать, почему именно так. То есть, должен существовать объективный критерий, который говорит, что это стоит 30%. Чаще всего клиент готов платить, но он хочет понимать, почему именно эту сумму. А компания попадает в ступор, так как не может объяснить. И с этим существуют проблемы.
По сути, бизнес вырос на двух векторах: вектор протезирования способностей и использование человеческих способностей в качестве элементов технологической схемы предприятия (конвейер).
Само собой разумеется, что человек с пистолетом способней, чем без него. В Америке даже на эту тему поговорка есть: «Прав тот, у кого ружьё!», или ещё одна: «Бог создал сильных и слабых, а полковник Кольт в один день уровнял всех».
Сочетая два силовых вектора, о которых мы говорили, вы провоцируете возникновение некой системы, которая называется «бизнес».
По сути, все мы считаем, что преимущество перед другими людьми, созданное некими протезами, позволяет нам называться хозяевами бизнеса (я стал умнее, сильнее, хитрее и т.д.). Если суть в протезе, который делает вас эффективней, чем ваши оппоненты, значит, вы можете это делать, сколько вам заблагорассудится. Вы обладаете перед ними неоспоримым преимуществом.
В наши дни существует всемирная паутина – Интернет. Если вы введёте в поиск некое понятие, вам выскочит окно с запросами. Знаете ли вы, какой самый популярный запрос среди пользователей? В это трудно поверить – «колдовство» и «эзотерика». 90% поисковых запросов связаны с книгами по магии и колдовству. Каждый мечтает о волшебной палочке.
В нашей компании, в свое время, были уверены, что нет потребности объяснять специалисту, как правильно работать по его специальности (например, никто не подумает объяснять боксёру, как правильно бить). Но мы сильно ошибались. Бизнесменам пришлось объяснять, что недостаточно просто назваться бизнесменом и прибыль потечет рекой.
Почему человеку срочно нужны преимущества в виде протезов перед себе подобными? Как минимум, безопасно ходить с пистолетом, когда он есть только у вас. Безопасно построить прочный дом и окружить себя высоким забором, это придаёт некую монументальность и силу.
И жить, и реагировать на разные ситуации в жизни и в бизнесе у людей получается очень по-разному. Объясним на примере самолёта. Ни один самолёт не может летать в одинаковом режиме. Есть режим взлёта, полёта, посадки.
Так вот, существует 4 способа летать самолётом:
- Полёт на ручном управлении – это вертикально-горизонтальная система решения задачи. Вы сами руководите. Экстренная система, когда вам приходится управлять самолётом вручную. Чем больше простых рациональных действий вы совершаете в эту секунду, тем больше ваша скорость, с которой не справляется скорость внешней среды, в результате чего, вы – победитель.
- Второй тип полёта – автопилот. Когда вы уже взлетели, выставили курс, самолёт летит, а вы – спите. Вот так живёт человек. Это – применение системы автоматизмов человеческого тела при решении разноплановых задач. Вся жизнь – автопилот. Такой человек всегда говорит: «Так получилось».
- Следующий тип – полёт по приборам, когда ничего не видно.
- Четвёртый способ – лететь, выполняя команды диспетчера. Командир самолёта может принять решение выйти на связь с диспетчером, попросить подирижировать и просто выполнять команды. В воздушном праве даже пункт есть, в котором сказано, что после передачи команд диспетчеру, уже он отвечает за безопасность полёта, а не пилот. Последний отвечает только за грамотное и точное выполнение указаний.
Выше перечислены 4 способа решения задач. Подавляющее число людей на планете Земля (больше 80%) используют автопилот. Никаких других способов решения задач они просто не знают. А автопилот – это такая вещь, которая вероятно хороша в одном месте и очень плоха во всех других.
То есть, когда вам нужно разгрузить своё сознание от мелких операций, чтобы десять раз не думать, брать сигарету или нет, например, - автоматизмы очень даже нужны человеку.
Они существуют, более того, являются неким предохранителем человека, последним эшелоном так называемой вертикальной обороны. Но, когда кроме автоматизмов вообще ничего нет, то действия превращаются в цирк.
Автопилот – это когда заданы точки начала и конца, когда взят курс на заданный ориентир. А теперь представьте, что на пути к данному ориентиру возникает неожиданный, неуказанный на карте поворот. В таком случае необходимо переходить на ручное управление и поворачивать, а на автопилоте он не может этого сделать. В результате вы попадаете на бездорожье, где и застреваете.
Человеческая жизнь вся такими поворотами и реверсами наполнена. Каждая встреча и переговоры носят новый оттенок. В одном случае с вами согласны, в другом – нет. И вот, когда нужно перейти на ручное управление, или по приборам надо идти, человек не может этого сделать. Бесконтактная система для бизнесмена хороша, когда нужно ситуацию какую-нибудь создать, условия определённые, когда вы работаете с системами координат и т.д.
С другой стороны, мы обнаруживаем, что, по сути, кроме этой единой системы решения задач, никакой другой не существует, то есть, автоматической. И, когда человек начинает на это обращать внимание, у него появляется потребность - быть частью технологической схемы какого-то предприятия.
Обратите внимание, 90% людей научились говорить красивые слова. При этом всё, чего они хотят – это быть частью конвейера какой-нибудь системы. Поэтому, их основное занятие каждый день – поиск места, где они могли бы справляться со своими задачами.
90% людей не желают работать с клиентами. Просто им не нравится встречаться с людьми и что-то продавать, предлагать. Они бы с удовольствием выполняли некую автоматическую работу, сидя за компьютером, вводя цифры, чтобы никто не трогал, чтобы рабочий день до 18-ти часов.
Когда мы начинаем объяснять директорам, что такого рода деятельность денег компании не зарабатывает вообще, они начинают задумываться: «А что же делать? У меня все такие!».
Когда на рынке появляется новый игрок, формируется конку
www.slav-nayka.ru
© 2005-2018, Национальный Экспертный Совет по Качеству.
