Как начать бизнес с минимальными рисками. Бизнес без рисков
Свой бизнес без риска. Возможно ли?
У многих понятие «бизнес» ассоциируется с риском и непреодолимыми препятствиями. Человек, который впервые решил начать собственное дело, сталкивается с проблемами, которые не умеет решать. Является ли это достаточным основанием для того, чтобы всё бросить или не начинать вовсе?
«Если у тебя мало денег, надо делать бизнес. Если денег нет совсем, надо делать бизнес срочно! Прямо сейчас!»
Джон Рокфеллер
Риск — неблагородное дело
Один из самых богатых людей последних веков не мог ошибиться в этом, ведь он подтвердил слова личным опытом. Если он и рисковал, то риск этот был просчитан и оправдан. На деле же, можно обойтись совсем без него.
Представьте — только представьте! — что есть люди, которые отдают другим какой-то дорогой товар почти за бесценок. Взамен просят лишь рассказать о них, чтобы другие люди тоже пришли и получили дорогую вещь дёшево. Хороший ли это бизнес? На первый взгляд кажется, что нет.
На самом деле, бизнес, который строится на рекомендациях и взаимопомощи, прибыльный и популярный — вот множество отзывов тех, кто им занимается. Он подходит тем, кто не хочет рисковать, у кого нет стартового капитала в классическом понимании, и нет опыта. Хотя и другим подходит тоже.
«В жизни главное — выбрать возможность. Возможность зарабатывать легко, доступно и без ограничений. Я эту возможность нашла!»
Анастасия Михневич, Россия, развивает бизнес на основе рекомендаций
Как это работает?
Человек становится клиентом компании, которая продаёт определённый товар. Далее, оформляет заказ на этот продукт на особых условиях и рекомендует другим людям сделать то же самое. Продукт полезный, востребованный в современных экономических условиях. Когда достаточное количество успешных рекомендаций сделано, человек получает вознаграждение от компании. При этом он не является её членом, а ведёт собственный бизнес — самостоятельно распределяет время, контролирует доход.
Теперь самое интересное. Купленный продукт он продаёт обратно компании уже за полную цену. И получает деньги. Мало того, чем большего он добивается, тем больше дополнительных наград он получает: золотых слитков, часов ROLEX, билетов на круиз…
Наверняка, вы задаётесь вопросами. Что это за бизнес? О каком продукте речь?
Вот, что говорят люди об этом продукте:
«Его невозможно не любить, потому что это — наше будущее и будущее наших детей»
«Мы любим …! … — это больше, чем деньги! … ликвидно 24 часа в сутки. … — это вечность!»
businessandmoney.ru
Сетевой маркетинг - бизнес без рисков!
Обычно в традиционном бизнесе больший доход подразумевает под собой возрастание рисков. Ведь чем больше ставки, тем больше выигрыш! И не зря есть такая фраза: “Кто не рискует – тот не пьет шампанского”. А Вы готовы рискнуть всем, чтобы добиться успеха!
Когда мы доносим человеку информацию о бизнесе, потом говорим о стоимости входа в бизнес (в нашем случае это 2350 руб.), а он говорит, что не готов сейчас рисковать вложениями, я просто оказываюсь в шоке с таких слов.
Вложение 2350 руб. человек считает рискованным, но на сигареты или спиртное он тратит в месяц гораздо больше. Причем это ему точно не приносит никакой пользы. Здесь же за 2350 руб. он может изменить свою жизнь!
Если Вы тоже считаете, что как-то рискуете, то возьмите и на одну сторону весов положите вложение 2350 руб., за которое Вы покупаете полностью готовый бизнес, а на другую сторону положите доход в 100 000 руб., который Вы сможете получать каждый месяц.
Рискованное вложение? Я считаю, что не вложиться – рискованно!
Риски в МЛМ
Как мы и говорили выше – для того, чтобы хорошо зарабатывать в традиционном бизнесе, нужно идти на риски и вкладывать деньги в проекты, которые могут выстрелить, но и с таким же успехом провалиться. Поэтому в этом случае действительно есть риски потерять деньги!
В сетевом же маркетинге все риски берет на себя компания. И компания отвечает за финансовые проблемы, которые возникают на пути.
Ваша же задача, как представителя компании, продвигать продукцию и получать за это комиссионные вознаграждения. Все просто!
Вы же не хотите брать на себя ответственно за брак на производстве? За проблемы с доставкой или разговоры с поставщиками, которые решили сэкономить и ухудшить качество выпускаемого продукта? Нет? Тогда занимайтесь сетевым бизнесом и отдайте все эти проблемы другим людям! А сами занимайтесь продвижением!
Именно этим мы и занимаемся в сетевом бизнесе. Если Вы еще не в теме, то здесь можете подробнее узнать о нашем бизнесе, в котором мы уже зарабатываем больше 150 000 руб. в месяц.
А также обязательно почитайте другие статьи в моем блоге. Уверен, что для Вас они будут полезны!
armelle-mir.ru
ДР: Бизнес без риска
+
- О нас
- Предприятия «Деловой России»
- Отчет о работе организации за 2017 год
- Отчет о работе организации за 2016 год
- Отчет о работе организации за 2015 год
- История
- Устав организации
- Представители ДР в органах власти
- Результаты деятельности ДР
- Партнёрские соглашения ДР
- Вступить
- Пресс-центр
- Новости
- «Деловая Россия» и РИО провели в МГУ вторую Олимпиаду по истории российского предпринимательства
- В Госдуме наградили победителей олимпиады по истории российского предпринимательства
- Анонсы
- Слово Генсовета
- Мнения
- Публикации
- Видео
- Репик: Государство создало все условия для бизнеса на Дальнем Востоке
- Новости
- Контакты
- Клубная деятельность
- Лица
- Президент
- Сопредседатели
- Координационный совет
- Генеральный совет
- Региональный совет
- Комитеты
- Совет старейшин
- Советники президента
- Почётные члены «Деловой России»
- Вице-президенты
- Руководитель исполнительного комитета
- Генеральный совет
- Лица
- Вступить
- Точки зрения
- Регионы
- Точка зрения
- Лица
- Дальневосточный ФО
- Амурская область
- Новости
- Амурская область
deloros.ru
Как начать бизнес с минимальными рисками
Сейчас расскажем как правильно начать бизнес с минимальными рисками. Главной причиной открытия бизнеса является прибыль, но именно здесь кроется основная причина неудач начинающих предпринимателей. Желание получить первый куш может отвлечь от других, не менее важных задач бизнеса.
Исходя из самой сути предпринимательской деятельности, всегда нужно помнить, что она напрямую связана с рисками. Для того чтобы создать успешный бизнес, а угрозы свести к минимуму необходимо уделить внимание следующим моментам.
Содержание статьи:
Планирование
Большинство опасных ситуаций можно избежать, тщательно спланировав свои действия. Такие вещи, как потенциальный спрос, расходы на производство, маркетинг и т. д. поддаются расчету. Следовательно, риски, связанные с ними, вполне можно предотвратить. Проблемы могут возникнуть в основном из-за недостатка знаний и опыта или малого времени, уделенного на планирование.
Однако случаются события, которые практически невозможно спланировать, но какие можно ожидать. К числу подобных рисков относятся пожар или ограбление. Конечно, полностью избежать расходов, скорее всего, не получится, но, тем не менее, пожарная сигнализация и видеокамера позволят свести потери к минимуму.
Оценка своих возможностей
Предприниматели, в особенности начинающие, склонны переоценивать возможности команды и себя, как руководителя. Блестящая идея способна вскружить голову и заставить действовать опрометчиво, без составления бизнес-плана и распределения полномочий. В такой ситуации хаос обеспечен. Придется приложить немало усилий, чтобы взять все под контроль.
Другой, наиболее опасной стороной, является недооцененность возможностей. В такой ситуации банально может не хватить смелости даже начать свое дело, что, конечно, является наихудшим сценарием.
Выбор подходящей ниши
Не следует начинать бизнес на переполненном рынке. Высокая конкуренция способна загубить дело на начальном этапе. Высокие затраты на маркетинг, ценовая конкуренция и приверженность большинства клиентов к уже существующим предприятиям – не самые привлекательные условия для старта.
Также существуют рынки, на которых конкуренты могут и не встретиться вовсе, но зачастую причина не в том, что идея новая. Виной может быть низкая прибыль в данной отрасли или высокие административные барьеры, преодолевать которые захочет не каждый. Такие рынки неблагоприятны для начинающих предпринимателей по умолчанию.
Масштабность
Не каждый бизнес может похвастаться возможностью широкого охвата рынка. К примеру, кофейня, название какой происходит из места, на котором она находится, не сможет стать сетью, потому что в головах клиентов это будет выглядеть нелогично. Чтобы открыть очередную кофейню, придется придумывать новое название и заново проводить маркетинговую кампанию.
Также проекты, направленные на удовлетворение потребностей ограниченного круга лиц, вряд ли позволят «срубить большой куш», но таким делом в основном занимаются начинающие предприниматели и это хороший способ проверить себя на наличие предпринимательской жилки.
Отличительные особенности
Секрет успеха, который уже давно не является секретом, заключается в том, что продукция или услуги предприятия должны выгодно отличаться от тех, какие предлагаются конкурентами. Только стоит иметь в виду, что выгода должна быть ощутимой для клиента, а не для предпринимателя. Например, новая технология производства, которая экономит время и деньги на выпуск продукции, неинтересна покупателям. В таком случае следует снизить цену или же предложить такие сопутствующие услуги, как бесплатное гарантированное обслуживание или доставка. Выход на рынок с товаром, который продается на каждом шагу, чревато малой прибыльностью и сворачиванием бизнеса.
Рискованность компании
Надежда на светлое будущее может стать поводом для попытки реализовать заведомо рискованную идею. Конечно, дело может «выстрелить», однако, следует учитывать, что при неудаче предприниматель теряет если не все, то значительную часть финансовых средств. Помимо этого, может отпасть любое желание начинать новое дело, пусть даже оно будет обречено на успех.
Решение рутинных задач
Случается также, что за суматохой основной деятельности, предприниматели напрочь забывают о таких вещах, как плата за электроэнергию, водоснабжение и интернет. Даже составление бухгалтерской отчетности откладывается в дальний угол и там же забывается. Пренебрежение такими вещами приводит к весьма неблагоприятным последствиям. К примеру, отсутствие интернета может помешать произвести срочный денежный перевод, а из-за просроченного отчета могут наложить штраф.
Бизнес – это риск. Но риск оправдан, только если подкреплен фактами, позволяющими предугадать возможные стечения обстоятельств. Хотя практически невозможно полностью обезопасить свое дело от угроз, предпринимателям, особенно начинающим, следует тщательно подходить к анализу рисков. Тогда шансы на успех значительно возрастут.
Видео по теме:
Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:
p-business.ru
Бизнес идеи с минимальным риском
Очень многие люди начинают свой бизнес и терпят поражение. Хотя бизнес с нуля – это не безнадежная затея. Просто для правильного развития бизнеса и его ведения нужны знания и желательно навыки, а главное хорошая бизнес идея. Если таковых знаний не имеется, не стоит опускать руки, все не так уж плохо. Можно заняться бизнесом, который не требует больших вложений и специальных знаний. О таком бизнесе мы сегодня и поговорим.
Промо-акции – это один из главных приемов раскрутки товаров и услуг разных фирм, и данный прием пользуется спросом в наше время. Главное в этом деле – иметь способности организатора, а в остальном поможет логика.
Услуги промо-акций в наше время особо популярны. Многие фирмы желают прорекламировать таким способом свою продукцию. И это не удивительно, такой вид рекламы позволяет потребителю попробовать, потрогать или узнать подробно о товаре или услуге, не прилагая к этому никаких усилий. Данный ход хорошо действует особенно при презентации новинок. Каждый день производится, какой-то новый продукт или предлагается новая услуга и промо – акции это самый удачный рекламный ход. Поэтому количество желающих раскрутить свой товар данным способом уменьшаться не будет, а наоборот.
Основное преимущество данного бизнеса – это минимальные финансовые вложения.
Для данного бизнеса нет необходимости в шикарном офисе, все сделки можно обговаривать по телефону, находясь в своей квартире.
Организация данного бизнеса состоит из некоторых этапов.
Самое сложное – это найти работников, промоутеров, нужно чтоб было не меньше тридцати человек. Данные люди должны будут выходить на работу в любое время, а таких довольно сложно найти. Еще работников нужно отбирать, соответственно с требованиями заказчика. Не всегда можно найти работника определенного возраста, внешности и пола, готового пойти работать на определенные условия.
Чтоб привлечь клиентов, желательно создать сайт и разместить как можно объявлений в интернете. Нужно предоставить цены и виды услуг, а так же проинформировать о возможностях фирмы. Чем больше информации о фирме, тем больше шансов заполучить клиента.
Для того, чтобы более точно достичь цель, желательно разработать программу для определенного типа клиентов, чтоб заинтересовать его.
Можно обратиться уже к опытным рекламным агентствам, которые не устраивают сами промо – акции, и договориться с ними о сотрудничестве. Это позволит увеличить базу клиентов. Рекламные агентства уже имеют определенную наработанную базу клиентов, которым могут порекомендовать данный вид продвижения их продукции.
Считается что максимальная сумма, необходимая для начала данного бизнеса это 30 тысяч рублей. А если активно работать, то окупить расходы можно будет через одну две недели.
Какие ещё есть бизнес идеи с минимальным риском? Их много — «Заправка картриджей«, «Художественное матирование стекла и зеркал«, «Как организовать службу по доставке товаров и покупок» и даже «Разведение пчёл«. В разделе «Бизнес-планы» представлены готовые наработки с финансовыми расчётами.
Оцените статью: Поделитесь с друзьями!dela.biz
Бизнес без рисков. Возможно ли это?
Автор: Прогресс Технологий 03.03.2011 600 Просмотров
Для любого инвестора, в том числе и для лизинговых компаний, первоочередным требованием является получение максимальных гарантий относительно возврата инвестиций. Одним из возможных способов гарантирования охраны интересов лизингодателя является страхование, которое, с одной стороны, обеспечивает непрерывность воспроизводства в области лизинговой деятельности, а с другой стороны, компенсирует потери и повышает платежеспособность всех участников лизинговой сделки.
На этот раз журнал «Югспецтехника» попытается разобраться в витиеватых отношениях между страховыми и лизинговыми компаниями и все-таки определить место компаний – производителей и трейдеров спецтехники в этой цепочке.
Для начала разберемся, нужно ли вообще страховать спецтехнику. И кто должен этим заниматься?
Несомненно, что спецтехнику, как и любое другое имущество, страховать необходимо. Это позволяет защитить имущественные интересы лизингодателя и лизингополучателя в случае гибели, утраты, повреждения объекта лизинга на любой из стадий осуществления лизинговой операции – с момента поставки предмета лизинга продавцом (поставщиком) до момента окончания срока действия договора лизинга. По мнению многих специалистов, страхование спецтехники имеет множество подводных камней, например, сложность в определении действительной стоимости техники, особенно бывшей в употреблении. Одна из серьезных проблем — необходимость четкого определения страхового покрытия и рисков. Так, в правилах страхования транспортных средств основной риск — это, конечно, ДТП, но оно определяется как происшествие на дороге, а спецтехника, как правило, используется вне проезжей части. В этом случае страховые компании предлагают клиенту две страховки. Это КАСКО и ТЮЛ (техника юридических лиц) с расширенным страховым покрытием, которое действует как на стройплощадках, так и на дорогах общего пользования. Стоит отметить, что страхование гражданской ответственности владельца позволяет компенсировать и убытки пострадавших от крушения на стройке техники. Но защита по рискам «Гражданская ответственность» и «Страхование от несчастного случая» предлагается чаще всего отдельно, в качестве дополнительной опции.
Практика показывает, что лучше всего, когда страхователем по полису выступает лизинговая компания, которая рассматривается страховщиком как системный клиент. Из-за большого объема сделок, условия страхования для лизинговых компаний выгоднее, чем для отдельных лизингополучателей.
Другой важный момент – отношение к страхованию. Часто лизингополучатель рассматривает страхование как некую «обязаловку». Обычно ему не важно, где и на каких условиях страховаться, главное – чтобы было подешевле. Нередко лизингополучатель заинтересован в сокращении собственных издержек в ущерб страховому покрытию. В итоге содержание страхового полиса не только не соответствует специфике страхуемого объекта лизинга, тем рискам, которым он действительно подвержен, но зачастую и элементарным представлениям о страховой защите.Кроме того, при заключении договора страхования с лизингополучателями возникают проблемы с фактическим периодом действия страхового полиса. При оформлении страхового полиса на весь период лизинга страховщик обычно предоставляет погодовую рассрочку в оплате страховой премии. При этом часто, лизингополучатель оплачивает первый взнос, передаёт копию страхового полиса в лизинговую компанию, а после получения лизингового имущества, «забывает» о страховании. Данная ситуация приводит к тому, что полис страхования в дальнейшем расторгается по требованию страховщика, в связи с неоплатой очередного платежа, и имущество, переданное в лизинг, оказывается незастрахованным. О чём лизинговая компания часто бывает не в курсе. Поэтому с целью защиты своих интересов она вынуждена нести дополнительные издержки для отслеживания действия заключённых ранее договоров страхования.Лизинговые компании, которые уже столкнулись с такими ситуациями, предпочитают самостоятельно осуществлять страхование, путем заключения со страховщиками генеральных соглашений, в которых определяют выгодные для себя условия на весь период сотрудничества.
Существует и другой вариант – лизинговая компания не осуществляет страхование, но в договоре лизинга четко прописывает те условия, которые лизингополучатель должен учесть в полисе. И если страховой полис этим критериям не соответствует, компания не заключает договор лизинга.
Теперь разберемся, что же можно страховать в рамках лизингового проекта?
1. Страхование самого оборудования или имущества, передаваемого в лизинг, от стандартных имущественных рисков: пожар, удар молнии, взрыв, кража, стихийные бедствия и др.
Страхование от специфических технических рисков, связанных с эксплуатацией оборудования: энергетических перегрузок, перегрева, вибрации, заклинивания, воздействия электроэнергии в виде короткого замыкания, падения напряжения и т.п.Лицензию на страхование машин и механизмов от поломок имеет ограниченное число страховых компаний, поэтому перед заключением договора стоит узнать у страховщика-партнера о ее наличии. Чаще всего страхуется оборудование, подвергаемое наибольшему риску при эксплуатации – транспортные средства и передвижная техника.Размер тарифных ставок устанавливается в зависимости от условий страхования, выбранных рисков, а также срока страхования. В среднем они составляют от 0,1% до 2,2% от страховой суммы, т.е. от стоимости передаваемого в лизинг имущества. В зависимости от конкретных условий содержания имущества (например, при наличии современных систем пожарной безопасности и охраны) размер страхового платежа может быть существенно изменен. Система льгот, практикуемых в ряде компаний, предусматривает также оплату страховой премии в рассрочку, тарифные скидки при безубыточном страховании в течение нескольких лет, учет льгот, полученных страхователем в других страховых компаниях, и иные формы поощрения страхователей, обеспечивающих сохранность застрахованного имущества. Кроме того, в договоре страхования можно оговорить размер минимального некомпенсируемого страховщиком убытка – франшизы. Ее включение в договор может значительно удешевить страховой взнос.
2. Страхование риска непогашения лизинговых платежей. После кризиса 1998 г. в России подобные договоры практически не заключались. Однако недавно некоторые лизинговые компании вновь обратились с запросами на покрытие их финансовых рисков, и несколько страховщиков стали активно заниматься этим видом страхования. Для проведения соответствующих операций необходимо наличие лицензии па страхование финансовых рисков. Тарифы по страхованию риска непогашения лизинговых платежей достаточно высоки – от 3% до 10% от величины платежей. Можно застраховать как общую сумму лизинговых платежей по договору лизинга, так и отдельные лизинговые платежи за вычетом амортизационных отчислений либо только первые два-три платежа (их выполнение или невыполнение обычно служит индикатором целесообразности дальнейшего осуществления сделки). Безусловно, в двух последних случаях страховка обойдется лизингодателю значительно дешевле.
Снижает стоимость полиса и финансовое состояние обеих сторон сделки. Дело в том, что перед заключением договора страхования финансового риска страховщик обязательно потребует предоставить финансовую отчетность как лизингополучателя, так и лизингодателя, а также исследует платежеспособность и кредитную историю лизингополучателя. Если экспертиза покажет, что лизингополучатель имеет плохую кре дитную историю или осуществляет сделку с целью мошенничества, договор страхования финансовых рисков лизингодателя заключен не будет. Да и самому лизингодателю в подобной ситуации стоит задуматься о целесообразности заключения договора лизинга.Для отечественного страхового рынка рассмотренные выше виды страхования традиционны и проблем, как правило, не вызывают. Единственное, что может усложнить решение вопросов – это ситуация, когда стоимость поставляемого по лизингу оборудования настолько значительна, что потребуется использовать механизм перестрахования (ст.967 ГК РФ). При этом риск выплаты страхового возмещения или страховой суммы, принятый на себя страховщиком по договору страхования, может быть им застрахован полностью или частично у другого страховщика (страховщиков) по заключенному с последним договору перестрахования.
При перестраховании по такому договору ответственным перед страхователем по основному договору страхования за выплату страхового возмещения или страховой суммы остается страховщик.
В случае использования механизма перестрахования российская страховая компания принимает на себя, к примеру, 10-15% общего объема страховой суммы, а оставшуюся, большую часть передает на условиях облигаторного или факультативного страхования более крупному страховщику или формирует страховой пул из нескольких компаний.Чаще всего к механизму перестрахования прибегают при поставках зарубежного оборудования по лизингу, когда его стоимость составляет многие миллионы долларов и при этом западный партнер настаивает на участии в сделке солидной западной страховой компании.
Страхование способно защитить недвижимость от прихотей случая и гарантировать, что в самой тяжелой ситуации клиенту будет оказана серьезная материальная компенсация, и не придется тратить немалые суммы, чтобы устранить последствия негативных обстоятельств. На сегодняшний момент застраховать можно практически всё, тем более что потребность в подобных услугах с каждым годом возрастает. Но, что касается спецтехники и коммерческого транспорта, то здесь возникает ряд вопросов при оформлении страховки.
Александр Клюев,Директор департамента лизинговых продаж ООО “ЮниКредит Лизинг”
В компании ЮниКредит Лизинг организован отдел страхования, который занимается сопровождением сделок по лизингу. Результатом работы отдела является в том числе дополнительный контроль за рисками организации. Благодаря плотному сотрудничеству со страховыми компаниями мы можем предложить выгодные тарифы и специальные условия, а также оказать клиенту оперативную помощь в урегулировании убытков. Страховой взнос является частью ежемесячных платежей по лизингу, и для клиента это означает значительное упрощение цепочки взаимодействия со страховыми компаниями и посредниками в рамках получения имущества в лизинг. Преимуществом для клиента ЮниКредит Лизинг является полноценный продукт – лизинг плюс страхование – в рамках контакта с одной компанией. Такой формат является неотъемлемой частью политики Группы ЮниКредит и международного холдинга ЮниКредит Лизинг, и наша задача заключается в активном внедрении международных стандартов и практик в своей профессиональной деятельности на лизинговом рынке России.
Рега Юрий СтаниславовичГенеральный директор ООО «ТрейД — АвтО», официального дилера Carmix в ЮФО
Я весьма скептически отношусь к самой идее страхования в принципе, не только спецтехники. В последнее время все чаще наблюдаются случаи безответственного и недобросовестного поведения страховых компаний. Если говорить о спецтехнике, то я не вижу необходимости в страховании специализированного транспорта, так как выплачиваемая страховка не соразмерима со стоимостью единицы техники. Наша компания выбрала для себя иную политику. Если речь идет о стоковом хранении техники, то ответственность за данную технику по договорю несет компания-хранитель. Да, конечно, иногда приходится задумываться о безопасности своего дела. Например, когда мы продаем технику в рассрочку. В этом случае покупатель техники страхует ее на время выплаты рассрочки и тем самым подтверждает факт выплаты полной стоимости техники.
Виктор Николаевич МукасеевКоммерческий директор ООО «Спецавтоэкспорт», официального дилера HYUNDAI на территории Южного Федерального и Северо-Кавказского округов.
Наша организация периодически пользуется услугами страховых компаний. Например, во время транспортировки техники. В этом случае срабатывает народная мудрость «Скупой платит дважды». При выборе страховой компании мы обращаем внимание на опыт компании в данной сфере, на компании, которые зарекомендовали себя как стабильные и добросовестные партнеры. В последнее время все больший интерес возникает к иностранным страхователям либо к российским компаниям, которые страхуют иностранную технику. Если говорить о приобретении техники в лизинг, то, конечно, предпочтительнее заключать договор о покупке уже застрахованной техники.
proteh.org
Риски нового бизнеса и их снижение
Открывая новый бизнес, предприниматели думают о потенциальной прибыли и забывают о возможных потерях. Как показывает опыт, успеха добиваются те, кто думает о выживании больше, чем о доходах. Существуют предпринимательские и несистемные риски, прогнозировать которые довольно трудно.
Новый бизнес: риски и их снижениеПри открытии нового бизнеса предприниматели чаще думают о потенциальной прибыли, чем о возможных потерях. Оптимистичный настрой достоин восхищения, но суровый опыт подсказывает, что успеха добиваются те, кто думает о выживании больше, чем о головокружительных доходах.
Начинающего предпринимателя при открытии нового бизнеса подстерегает множество рисков и угроза потерять деньги. Существуют риски предпринимательские и несистемные, прогнозировать которые довольно трудно.
Предпринимательские риски включают возможность того, что продукция или услуги будут невостребованными, расходы могут значительно превысить доходы, себестоимость окажется слишком высокой, что сделает продукт неконкурентоспособным и т. п. В список непрогнозируемых рисков могут войти и ограбление, и пожар, и любые обстоятельства, предвидеть которые сложно.
Чтобы прекрасные планы не разрушились, нужно учитывать все факторы, влияющие на развитие бизнеса. При этом совершенно не важно, о каком бизнесе идет речь – автомобильный концерн, фабрика мягких игрушек и сигаретный киоск подвергаются одним и тем же рискам. В начале любого дела заложена вероятность положительного и отрицательного исхода. Мы можем показаться вам перестраховщиками и пессимистами, но все-таки призываем прислушаться к советам стреляных воробьев – уделяйте первостепенное внимание возможным неудачам, тогда ваши шансы на успех подскочат.
Неумолимая статистика свидетельствует: в первые три года закрываются около 90% новых предприятий. Это происходит по разным причинам, но основная – неправильный подход к финансированию. Чтобы снизить риск, многие бизнесмены прибегают к диверсификации, что вполне оправдано. Но выбирать проекты для инвестирования нужно очень осторожно, ошибка может стать причиной крушения основного бизнеса. Как выбрать новый бизнес-проект, чтобы свести риски к минимуму?
Учитывайте вероятные риски
Одни компании десятилетиями работают в выбранной отрасли, часто выпуская только один вид продукции. Другие, замечая возможности бизнеса на окружающих рынках, направляются туда и осваивают новые направления. Такая энергичность объясняется желанием завоевать новых потребителей и укрепить финансовую базу компании или вследствие пытливости ума владельца компании.
Создавая новую компанию, даже при условии частичного использования ресурсов основного предприятия (персонала, бренда, производственных мощностей и т. п.), будет полезно проанализировать риски от вхождения в новый проект. Давайте рассмотрим самые распространенные и вероятные риски новых бизнес-проектов, и узнаем, как их минимизировать.
Здраво оцените возможности команды
Бизнесмены не жалеют времени и денег на поиски блестящей идеи для нового дела. Обнаружив искомое, они забывают о составлении бизнес-плана и скучных бюрократических процедурах, уверенные, что хорошая идея всегда пробьется. И это – их основная ошибка. Инвесторы вкладывают деньги в людей, а не в идеи. Тот, кто генерировал идею, очевидно, талантлив, но это совершенно не значит, что он может руководить проектом. Так, даже самый лучший программист, скорее всего, не сможет управлять новым IT-подразделением. Базовое правило менеджмента – каждый должен заниматься своим делом!
Традиционно неблагоприятные отрасли для открытия нового бизнеса
Выживает приблизительно один из десяти начинающих бизнесов, но есть отрасли, в которых этот показатель еще меньше. В частности, в общественном питании, розничной торговле и телемаркетинге могут продержаться очень немногие. В этой нише появился новичок – новые социальные сети и сайты знакомств. Люди предпочитают регистрироваться на сайтах, где уже есть их друзья. Как вы можете заманить их на сайт, где они никого не знают?
Еще один пример – бизнес для души. С завидной периодичностью открываются ресторанчики, которые бизнесмены решают организовать «для себя и друзей». Наверное, в такой формулировке много лукавства, потому что одних друзей для нормальной работы ресторана явно недостаточно. Вновь организованные рестораны редко переживают критический трехлетний срок. Если и вас посещает мысль об открытии уютного ресторанчика «для своих», учтите, что в ресторанном бизнесе непросто удержаться даже профессионалам.
Проанализируйте емкость рынка
Зачем осваивать перенасыщенный или отмирающий рынок? Даже если ситуация на вашем целевом рынке далека от насыщения, выходить на него лучше с чем-то востребованным многими, а не с тем, что «было бы неплохо купить когда-нибудь потом». Особенно много ошибок бизнесмены совершают, когда появляется большой и развивающийся рынок.
Новые перспективы кажутся неисчерпаемыми и усыпляют бдительность. С недавнего времени деловые СМИ наперебой расписывают необозримый китайский рынок. Конечно, он огромный, но неоднородный. Если даже создается впечатление, что рынок может поглотить все, четко определите идею своего нового бизнес-проекта и не сворачивайте с выбранного пути.
Рискованные стратегии
Стремясь к инновациям, компании совершают ошибки при формировании цены на свой товар, при выборе способов его продвижения или при позиционировании новой компании. Разработчики веб-продуктов часто заявляют, что будут предлагать свой сервис бесплатно, а деньги получат от рекламы. Наверное, когда-нибудь будет именно так, при условии, что на первых порах инвестор согласится вкладывать очень большие средства в маркетинг, не рассчитывая на прибыль. Даже при самой удачной идее и отличной команде у компании есть риск банкротства по причине чересчур оптимистичных планов относительно финансовых результатов.
Не занимайтесь проектами с небольшим возвратом инвестиций
Некоторые виды бизнеса просто не могут стать глобальными в силу естественных границ роста. Консалтинговая фирма, популярность (бренд) которой основана на имени основателя, не сможет превратиться в корпорацию, потому что клиенты обязательно будут стремиться попасть на прием к основателю или, в крайнем случае, к его последователям.
Это невозможно физически. Исключите из списка также семейные предприятия, в которых основатель не желает доверять менеджмент наемному управленцу. Неудачный выбор – маленькие проекты, интересные очень ограниченному кругу клиентов. Открытие нового бизнеса или направления всегда рискованно. Кроме перечисленного, на новый бизнес влияют все обычные риски – производственные, политические, рыночные и т. д. Предварительно проведя риск-анализ вы сможете избежать явных неприятностей и исключить очевидно безнадежные проекты.
© Старецкая Елена, BBF.ru
bbf.ru
© 2005-2018, Национальный Экспертный Совет по Качеству.
