Как выбрать наиболее подходящую нишу? Как выбрать идею для бизнеса

10 заповедей стартапа, или Как выбрать идею для сверхприбыльного бизнеса | Карьера и бизнес | Деньги

О том, чем стоит руководствоваться при выборе бизнес-ниши и какие нюансы учесть, разрабатывая концепцию и стратегию собственного дела, миллионер рассказал на страницах книги «Как стать бизнесменом», выпущенной издательством «Эксмо».

— Думаю, правильнее выбрать сферу, в которой вы разбираетесь или работаете в данный момент. С другой стороны, я делаю уже пятый бизнес — банкинг, никак не связанный с четырьмя предыдущими. Я просто всегда находил хорошие ниши, хотя ничего в них не понимал.

...Важная составляющая всех пяти моих бизнесов — суперприбыльность, все они приносили от 200 до 400 процентов прибыли или наценки. ... Если вы видите другую категорию, пусть даже незнакомую вам, но чувствуете, что вы — предприниматель, фантазёр и удачливый человек, — просто идите туда. Я именно так и делал. Я ничего не понимал в торговле видео, ни черта не понимал в пельменях, пиво для меня — тёмный лес, я даже не знал, как оно бродит. Я считал, что пиво делают как водку: берут спирт и с чем-то мешают. Инвестировав первые деньги в банковский проект, я не знал толком ни одного термина, не понимал требований Центрального банка. Ничего страшного. Если у вас есть воля, желание, фантазия — идите в бизнес, кажущийся вам лично прибыльным и интересным. Необязательно про него всё досконально знать.

Нужно ли при этом проводить анализ рынка? На мой вкус, настоящий предприниматель должен делать анализ рынка на клочке бумаги. Если ваш анализ не умещается на ресторанной салфетке, там и бизнеса нет. Конечно, желательно привлечь большие консалтинговые, аналитические компании. Но тут всё зависит от стартового капитала. Если вы начинаете с полного нуля, так называемый чистый стартап, и вы студент — этой возможности у вас нет. ...

Что анализировать?

Очень важный фактор — ёмкость рынка. Почему я ушёл из пельменей? Продав бизнес 10 лет назад, нисколько не жалею и считаю, что сделал правильно. К сожалению, рынок категорически маленький. На момент продажи он оценивался, наверное, в 300 миллионов долларов в годовом исчислении на всю страну. Сейчас, может быть, 500 миллионов — т. е. за 10 лет вырос слабо. Нужно смотреть на объём рынка номинальный, в общем выражении: каковы объёмы продаж данного конкретного продукта на рынке. В рублях, долларах, евро или шекелях — всё равно.

С другой стороны, в случае стартапа, когда создаётся уникальный, инновационный продукт, не имеющий аналогов на рынке, этот критерий, безусловно, не важен. Кого интересует доля рынка, если этого рынка по сути нет?

Где взять денег?

Вы, наверное, читаете и думаете: он хорошо всё рассказывает, только не говорит, где взять деньги. Денег всегда не хватает. Вам покажется странным, но именно сейчас, в 43 года, купив и продав несколько бизнесов за десятки миллионов долларов, делая свой пятый бизнес, могу ответственно сказать: мне сегодня не хватает денег, я их ищу. Осенью 2010 года я 80 процентов времени занимался поиском денег. Это дало свои плоды.

На заметку

Ключевая компетенция предпринимателя, помимо смелости брать риск, — умение добывать деньги. Причем не только на старт, но и на развитие.

Построить бизнес полностью на заёмные средства — наверное, такие чудеса бывают, но скорее это относится к инновационной сфере, к стартапам. Как правило, приходится вкладывать свои, иногда последние, сбережения, копить. Но зато на свои деньги ты уже можешь привлечь долговые. Как правило, на стартапе на рубль своих денег ты можешь привлечь 50 копеек долговых — соотношение 2:1. В противном случае ты должен найти партнёра и сразу с ним на старте поделиться собственностью компании. На мой взгляд, эта модель менее устойчивая. Ведь если бизнес пойдёт хорошо, с партнёром будет жалко делиться, возникнет конфликт. А если пойдёт плохо, партнёр тебя во всём обвинит, и будет ещё хуже. Так что совместный бизнес на старте — это, возможно, ещё более тяжёлый вариант.

Ищите, изворачивайтесь. Делайте всё, что угодно, доставайте их откуда угодно — все методы хороши. Кроме как украсть. Воровать не надо, а все остальные методы по привлечению денег я бы только приветствовал.

Что продавать?

Выбрать инновационный продукт или попытаться усовершенствовать уже существующий? Если ты достаточно умный, если у тебя хорошее образование и ты реально видишь нишу и веришь в свой продукт, ты всё просчитал — конечно, новый продукт намного лучше. Ты заработаешь намного больше денег, ты быстрее получишь свой миллион, если сделаешь новый продукт. Но создать новый продукт под силу гениальным, талантливым людям. А люди среднего уровня, такие как я, не в состоянии. Я всю жизнь брал существующие продукты и улучшал их, видоизменял, если хотите — копировал. Обе модели хороши. Есть гениальные, великие люди, такие как Сергей Брин, придумавшие новый продукт, — поэтому они все миллиардеры. Для меня достаточно улучшить продукт. Поэтому выбирайте: если вы хотите заработать миллиарды — придумывайте; если миллионы — улучшайте.

Нужно ли делать бизнес-проект?

Я думаю, он никогда не помешает. Анализ идеи должен быть сделан на салфетке в ресторане — я уже про это говорил, а вот бизнес-план надо написать, он поможет структурировать ваши мысли. У всех моих пяти бизнесов он был: документ формата А4 объёмом от 8 до 15 страниц. В Интернете есть куча форм, гидов, как писать бизнес-план, — вы можете взять эти наработки, исследовать их, они достаточно цельные.

Также вы должны четко себе представлять 4Р маркетинга: product, price, place, promotion. Авторство этой концепции приписывают разным людям — Джерому Маккарти, Теодору Левитту, Филипу Котлеру — не так важно, кто именно придумал эту формулу, но по сути она гениальна — простая и легко запоминается.

Product (продукт). Что вы продаете? Товар или услуга должны быть нужны людям, не всем, конечно, а целевой аудитории. Продукт должен быть лучше или по крайней мере не хуже, чем у конкурентов. Желательно всё же лучше — ведь вам надо завоевать потребителя, пользующегося привычными марками. Продукт должен быть правильным и качественным, потому что нет продукта — нет и бизнеса.

На заметку

Вы должны чётко понимать, чем ваш продукт лучше для потребителя. Если нет идей по этому поводу, лучше не начинайте.

Price (цена). Сколько стоит? Цена на товар или услугу должна быть адекватна. Если ваш товар лучше, чем у конкурента, то цена — и рентабельность — может быть выше. Если преимущества нет, то, возможно, правильной стратегией выхода на рынок будет более низкая цена. При этом нельзя переусердствовать. Во-первых, бизнес должен зарабатывать, а не просто выходить «в ноль». Во-вторых, товар, зарекомендовавший себя дешёвым, потребители впоследствии могут отказаться покупать по более высокой цене.

К пункту «Цена» относится и политика компании в области скидок и наценок. Например, постоянным клиентам часто даются скидки или время от времени устраиваются распродажи. Не демпингуйте — испортите рынок себе и остальным.

Place (место). Где вы продаете? Более широко этот пункт можно понимать не как место продажи, а как модель дистрибуции. В случае с недвижимостью или ресторанами важность места очевидна. Недаром говорят о трёх главных факторах цены на квадратные метры или успешности ресторана: location, location и ещё раз location. Звучит как шутка, но на самом деле правда: проходное место станет залогом успеха даже для ресторана, где не очень вкусно кормят. Но обращаю ваше внимание на то, что «не очень вкусно» не значит «не вкусно».

Сразу думайте о том, как продавать свой продукт. Напрямую или через партнёров? Через онлайн или офлайн? Через стационарные точки или через агентов? Какую скидку предложить партнёрам? Как их мотивировать на рост продаж? Модель дистрибуции должна максимизировать прибыль бизнеса, а не выручку.

Promotion (продвижение). Есть продукт, есть цена на него, есть схема, как продавать. Но работать это не будет, пока на продукт не создан спрос. Сначала нужно ознакомить потребителя с товаром, затем убедить купить и — главная цель — превратить в постоянного клиента. Для этого необходима реклама, PR. ... Вся эта активность в итоге формирует бренд — то, что потребители думают о вашем продукте. Если бренд сильный, позитивный, то продукт можно продавать дороже, чем аналогичный по качеству, но с более слабым брендом. Потому что, потребляя продукт, люди хотят получать те или иные эмоции. Если ваш товар или услуга вызывают эмоции, вы на правильном пути.

Дистрибуция зависит от цены, брендовых характеристик. Если ваш товар элитарный, его нельзя продавать в массовых местах — это будет ударом по ценам, а следовательно, бренду. Недаром бутики находятся на самых престижных улицах, а подделками торгуют на вещевых рынках. А дорогие марки, пытающиеся работать на всех, быстро теряют самых взыскательных клиентов. Так же и попытки продавать дорого массовый дешёвый товар обречены на неудачу.

3 совета напоследок

► Вы читаете эту книгу, чтобы заработать миллион? Так вот вам мой первый совет: не стесняйтесь наценок, не стесняйтесь спрашивать цену, она должна быть высокой. Если ваш товар не покупают по высокой цене, по низкой его тоже никто купит. Противоречиво, но в этом есть логика.

► Где получить информацию о рынке? Ребята, вы счастливые, живёте в эпоху цифровых технологий, сегодня есть Интернет! Нам такого и не снилось, когда мы начинали бизнес 20 лет назад. Два клика — и вы уже знаете о рынке больше, чем я мог когда-то собрать за два месяца в библиотеке.

► Я бы крайне не рекомендовал затевать новый бизнес сразу с нескольких направлений. Нужно сконцентрироваться. Как выбрать? Извините, это интуиция. Вот вам мой второй совет: примените интуицию, не слушайте никого.

Смотрите также:

www.aif.ru

Как выбрать бизнес-идею – Блог для начинающих предпринимателей

Автор: Андрей Дата: 29.12.2014 Рубрика: Как начать свой бизнес

Выбор бизнеса – это совсем не лёгкая задача, как это может показаться на первый взгляд. А тем более, когда у Вас много различных идей, то просто голова идёт кругом от того, как выбрать ту самую единственно правильную бизнес-идею. Но, в любом случае, перед тем, как приступить к реализации какой-либо бизнес-идеи, в процессе принятия решения необходимо учесть ряд факторов.

1. Один из самых основных факторов – это выбор деятельности, которая будет основана на том, что Вам по душе. Бизнес, который построен на любимом деле, в подавляющем большинстве случаев является более успешным, потому, что такое дело всегда будет приносить Вам удовольствие. А также, когда человек относиться к бизнесу с любовью, то у него проявляется намного больше энтузиазма, чем когда человек начинает с дела, которое ему совсем не по душе. Согласитесь, вырастить своё любимое дело из идеи в процветающий бизнес – это очень хорошая дополнительная мотивация. Причём, такое Ваше благоприятное отношение к собственному бизнесу всегда будет впечатлять Ваших сотрудников, и притягивать больше клиентов.

2. Следующее, на чём нужно остановиться – это на том, как выбираемая бизнес-идея будет вписываться в текущую Вашу жизнь, т.е. насколько Вы сможете сохранить свой прежний уклад жизни при реализации своих идей и чем Вы готовы пожертвовать. Например, Вы стали подумывать о собственном бизнесе в сфере недвижимости, но требования данного вида бизнеса таковы, что агент по недвижимости работает с утра и до самого позднего вечера, а это, согласитесь, не может способствовать тесной семье. Но вариантов для развития различных сценариев существует множество, поэтому необходимо сразу же определится, какой образ жизни Вы хотите вести, и убедиться, что серьезных негативных последствий в процессе становления бизнеса от этого не будет.

3. Открываемый бизнес должен основываться на деле, которое Вам хорошо знакомо. Например, если Вы долго работали в продажах, и умеете это делать хорошо, то Вам необходимо и выбирать вид бизнеса, который будет связан с продажами. Если же Вы строили взаимоотношения с людьми, занятыми в какой-либо конкретной отрасли, то можно рассмотреть варианты бизнес-идей, которые позволят Вам воспользоваться имеющимися контактами. В этом случае, незаменимым помощником будет составленный Вами на листе бумаге перечень дел, которые Вы способны делать очень хорошо. Так Вы наглядно сможете проанализировать потенциальные бизнес-идеи для реализации собственного дела.

4. Также, когда сравниваются возможности для бизнеса, очень важным фактором является Ваше финансовое положение. Если у Вас нет собственных финансовых или заёмных на выгодных для Вас условиях средств, чтобы начать конкретный бизнес, то есть смысл выбрать бизнес, который требует не слишком больших стартовых вложений. В противном случае необходимо будет ждать до того времени, когда у Вас появится необходимая сумма для старта.

5. К тому же, очень важно на начальном этапе подумать о спросе на продукт или услугу, которые Вы собираетесь реализовывать. Если Вы и Ваши знакомые в настоящее время нуждаетесь в каком-то продукте или услуге, но данного продукта нет в Вашем регионе, или он присутствует в недостаточных объёмах, то в таком случае можно серьезно подходить к реализации задуманного дела. Если же конкурентов на выбранном рынке у Вас уже на начальном этапе будет много, а действенные маркетинговые хода для выхода на соответствующий рынок Вами ещё не разработаны, то такое дело может довольно быстро потерпеть неудачу. Другими словами, важно качественно проанализировать спрос и убедиться, что есть достаточная потребность в прорабатываемой Вами идеи открытия услуги или выпуске продукта, что позволит сохранить Ваш бизнес прибыльным. Кстати, на этой странице есть видео, где бизнесмен делиться своим личным успешным опытом в маркетинге при открытии зоомагазина при весьма высокой конкуренции.

6. Также, можно проработать вариант – бизнес по франшизе. Однако, следуют помнить, что такие предприятия в подавляющем большинстве требуют инвестиций. Но положительный момент в этом случае состоит в том, что при открытии бизнеса по франшизе Вы получаете от франчайзера права на использование его уже раскрученного бренда, маркетинговые материалы и информацию по привлечению клиентов, а также различную поддержку при организации и видении бизнеса. Но очень важно помнить, что при работе по франшизе, Вам необходимо будет строго выполнять все требования франчайзера в рамках политики его компании.

Если материал поста был для Вас полезен, поделитесь ссылкой на него в своей соцсети:

Уважаемый читатель, в разделе “БИЗНЕС-ПЛАН” Вы можете скачать автоматизированную модель для построения упрощенного бизнес-плана в формате Excel с расчётом основных финансовых показателей.

При использовании материалов сайта наличие активной ссылки на www.blogbusiness.com.ua обязательно

Другие материалы по теме “Как открыть и с чего начать свой бизнес”

Материалы партнеров:

www.blogbusiness.com.ua

Как выбрать для себя наиболее подходящий бизнес?

Как правильно сделать выбор, если вы не можете решить, каким бизнесом начать заниматься? Давайте обратимся к психологии. Всем известно, что человек – индивидуальная личность, и на свете нет на 100% одинаковых людей. У каждого разный психотип, соответственно, каждый должен сам выбрать только то, что он считает лучшим, что ему будет по душе. За вас этот выбор никто не сделает, а если и сделает, он может оказаться неправильным.

Содержание статьи:

Древние мудрецы говорили, что работу нужно выбирать по душе, тогда вы не будете вкалывать ни одного дня в жизни. Если работа будет вам нравиться, приносить удовольствие, денег будет намного больше, и клиенты прибавятся. Если вам действительно понравится какая-то работа, то из этого можно попробовать сделать неплохие деньги, просто перенаправив общую структуру работы в правильное русло.

Как выбрать направление бизнеса?

Как же сделать выбор, в какую сторону? Здесь необходимо рассмотреть все нюансы о том, какой для себя выбрать бизнес.

В любом виде предпринимательства главное – проявление ответственности. Если у вас отсутствует такая черта характера, лучше даже не пробовать создавать свое дело. Можно начать развивать в себе ответственность, но это очень тяжело. Также нужно уметь чувствовать себя лидером, постоянно проявлять свою точку зрения, уметь отстаивать конкурентную позицию. Здесь стоит обратиться к статье о 12 правилах успеха от Стива Джобса.

Известно, что ничто не может двигаться в сторону прогресса без конкурентов, так что не стоит искать здесь только негативные моменты. Конкуренты нужны, но не стоит на этой почве развязывать целую войну. Просто вы должны поставить перед собой четкую цель: в любых обстоятельствах быть первым.

Серьезный и ответственный подход к любому делу

Ко всему нужно относиться серьезно, но при этом пробовать искать самые простые и выгодные пути выхода из определенной конфликтной ситуации. Качественный подход к делу является залогом успеха в создании собственной фирмы. На самом деле, большинство начинающих бизнесменов много раз меняют свой выбор в бизнесе. Это напрямую связано в неуверенности в своих силах. Нужно всегда быть уверенным в себе, только тогда вы сделаете правильный выбор.

В любом случае нужно выбирать такое дело, которое вам по душе. Пусть он даже будет немного странным, но при правильной подаче идеи клиентам любой бизнес будет приносить доход. Многие начинающие бизнесмены просто не решаются экспериментировать, а это очень плохо. Всегда пытайтесь делать что-то новое, тогда ваше маленькое дело будет популярным и окупаемым. Почитайте статью о 9 убеждениях исключительно успешных людей.

Особенности поиска клиентов

Новый бизнес, который только вышел на рынок и ищет свою аудиторию, часто доказывает собственную стоимость своей же популярностью или даже просто цифрами. Даже знаменитости и их одобрение вашего товара могут стать причиной, по которой вам начали доверять потребители. Есть несколько способов, которыми пользуются бренды и маркетологи, чтобы вызвать к себе доверие. Существует пять главных способов расположить к себе потенциального клиента:

1. доверие, которое основано на ощущении собственной значимости;

2. доверие, вызванное из-за обещанных выгод;

3. доверие, построенное на уважении;

4. доверие к концепту;

5. доверие к бренду.

Запомните, что главное в оказании любых услуг – это доверие и привязанность покупателя. Если человек будет уверен в вас, он и сам будет покупать вашу продукцию, и посоветует своим родным и близким людям. Но не забывайте о 4 типах клиентов. Некоторых покупателей лучше сразу гнать в шею. Об этом написано здесь.

Необходимость создания бизнес-плана

Важным пунктом в создании любого дела является грамотное составление бизнес-плана. Если вы не уверены в каком-то пункте, учтите все запасные варианты. Правильно рассчитанный финансовый протокол, он придаст уверенности и спокойствия. Благодаря ему вы будете правильно тратить все свои деньги. В этом случае хорошим помощником являются банки. Надеемся, что вы решитесь на создание своего дела и сделаете бизнес-империю очень привлекательной для своих клиентов. Удачи!

coolbusinessideas.info

Как выбрать бизнес идею

Каждый успешный или неудачный бизнес создан человеком, который воплотил в жизнь свою идею. Чтобы бизнес стартовал нужна успешная идея, так как выбору бизнес идеи уделяется особое внимание.

В современном обществе существуют некоторые методы и принципы генерации (создания)новых идей для бизнеса. Для того, чтобы их определить необходимо получить ответ на некоторые вопросы:

Каким образом появляются идеи для нового бизнеса?
Каким главным критериям должны соответствовать идеи для бизнеса?
Как определить уровень востребованности идей для бизнеса?

Каким образом появляются идеи для нового бизнеса?

Известная компания Creative Consultancy изобрела инструмент генерации новых идей для бизнеса, который является действующим генератором изобретения идей. Работа его состоит в том, что на основе некоторых комбинаций случайных слов выдаются новые идеи. Пользоваться генератором можно для того, чтобы развивать творчество, и размышлять над этим. Он не выдает готовые идеи.

Как выбрать бизнес идею с нуля?

Вариант применения генератора имеет свою плюсы, но для отечественных бизнесменов не совсем подходит, так как успешные идеи бизнеса просто считываются с оригинала. В этом случае, можно быть уверенным в успехе идеи, так как существует информация, как она работает. В действующую идею надо добавить свои мысли, взгляд на некоторые вещи, стиль и др.

Чаще всего новые идеи являются старыми, давно забытыми идеями. Поэтому, перед тем как выбрать идею надо на нее посмотреть с другого ракурса или преобразовать или видоизменить действующую. Придумывание нового не обеспечивает успех делу. Около 90% совершенно новых бизнес-проектов неудачно стартуют.

Многие люди, услышав об успехе дела, считают, что если запустить новую бизнес-идею, их ждет ошеломляющий успех. Но на деле происходит иначе, чаще всего, организовав бизнес соответственно действующей идее, например открыв парикмахерскую или интернет-магазин косметики и парфюмерии, можно испытать в будущем успех. В случае, когда будет воплощаться новая бизнес идея с продажей, например, невидимых купальников или колготок, наоборот, может ожидать неудача. Ведь, у этих товаров не будет покупателей. Никто не может гарантировать нужное количество покупателей, если аналогичного бизнеса и анализа спроса покупателей нет.

Затем можно посмотреть на данный вопрос с другой стороны, с креативной и творческой точки зрения. Творческие идеи и креативность похожи на хорошее настроение, если оно есть, тогда все прекрасно, а если его нет, то это катастрофа.

Творческие идеи необходимо постоянно развивать, совершенствовать, чтобы они принесли успех. Все вышеперечисленное является предпосылками для появления бизнес идеи.

Чтобы создать идею с нуля, нужно иметь хорошее образование и соответствующие знания, постоянное хобби и большую страсть.

Образование и знания

В результате гармоничного сочетания полученных в обществе знаний, хорошего образования, персональной деятельности, хобби и страстного желания, появляются успешные идеи для начала своего дела.

Идеи для своего бизнеса надо искать в тех сферах, в которых имеются соответствующие знания, которые помогут справиться со всеми задачами и проблемами бизнеса. В случае отсутствия знаний, бизнесмен не испытывает удовольствия и интереса от ведения непонятного бизнеса, поэтому хороших результатов не будет.

Чтобы заниматься с интересом бизнесом, необходимо к нему относиться как к хобби. Самой привлекательной идеей для бизнеса является то, что его владелец готов им заниматься долгое время и бесплатно. В этом случае, успех любимому делу обеспечен на 50%. Конечно, это идеальный вариант, когда бизнес – это любимое хобби, но в любом случае заинтересованность предметом и задачами бизнеса должны быть. Если вышеперечисленное отсутствует, тогда существует возможность, что скоро бизнес надоест. Кому нравится заниматься нелюбимым делом? Следовательно, дело обречено на провал.

Владелец бизнес идеи должен иметь страстное желание для ее воплощения. Если страсти нет, то лучше сразу сдаться. Она является сильной положительной эмоцией, которая влияет на степень увлеченности человека данным предметом или идеей. Страсть способствует выработке огромного количества энергии для воплощения проекта бизнеса, а также решению его задач.

Для правильного выбора идеи, она должна быть рассмотрена со всех сторон: со стороны знаний, хобби и страсти. Это поможет выбрать самую лучшую идею из всех представленных идей.

Каким главным критериям должны соответствовать идеи для бизнеса?

После того когда выбор идеи соответствующей трем критериям (знаниям, хобби, страсти) завершен, можно приступить ко второму шагу, к анализу идеи на способность ее решить какие-либо существующие проблемы. Прежде чем приступить к этому этапу, необходимо записать все идеи, появившиеся на первом этапе в специальную тетрадь, чтобы не потерять ценную информацию.

Для того, чтобы люди купили какой-либо товар, он должен удовлетворять потребности и разрешать проблемы. Например, чтобы человек купил авто, должна существовать потребность в следующем:

в транспортном средстве. Когда есть потребность в автомобиле, можно приобрести недорогое авто, которое выполнит функцию транспорта.
в повышении престижа. Если есть желание приобрести авто, чтобы на него все обратили внимание, необходимо купить машину, которая стоит намного дороже, да и выглядит красивее и престижнее. В этом случае, мгновенно удовлетворяются 2 потребности.
в бизнесе. Если нужна машина для воплощения задач бизнеса, надо выбрать автомобиль, чтобы он мог решить эти вопросы. Таким авто может быть такси, микроавтобус, машина для перевозки грузов и т.д.

Размышляя об идеях бизнеса в целом, необходимо рассмотреть возможность услуг или товаров бизнеса решать какие-либо вопросы; выявить насколько товары соответствуют потребностям потенциальных потребителей и каким образом они это делают.

Каждое бизнес дело должно быть средством или инструментом удовлетворения нужд и проблем потенциальных потребителей и решать их проблемы. Без этих характеристик бизнес не сможет существовать. Чем проблема или потребность больше и значимее, тем больше потенциал и возможности бизнеса. На потенциал имеют также влияние острота желания и страсть предполагаемых клиентов.

Как определить уровень востребованности идей для бизнеса?

Третий этап подразумевает определение уровня востребованности бизнеса. После того, как приходит убеждение нужности идеи и, в случае, когда она помогает решить какую-нибудь проблему, необходимо определить уровень востребованности товаров или услуг. Многие люди не подозревают, что у них существуют эти проблемы, иногда они и не воспринимают их таковыми. То есть, если автор бизнес идеи убежден в существовании проблемы, это не означает, что потребители думают также. Это всего лишь его мнение.

Поэтому дальнейший анализ уровня востребованности идеи очень необходим. Для этого надо:

Провести опрос среди знакомых, соседей, друзей и др. Для начала нужно им показать предполагаемую ситуацию и выяснить их отношение к проблеме, считают ли они ее таковой и возможные пути решения. После, предложить свое решение и посмотреть их реакцию. Главное выявить, будут ли они использовать свои финансы для решения проблемы.
Общаться часто с другими людьми. Это сделать несложно, так как виртуальная сеть предоставляет большие возможности. Можно общаться на различных блогах, форумах, сообществах в социальных сетях. Необходимо грамотно изложить свою идею и выслушать отзывы и предложения оппонентов. Не следует раздражаться, если кто-то не соглашается и критикует. Это может в будущем разобраться с «подводными камнями». Не надо бояться также того, что кто-то украдет идею.
Одним из способов является предложение образцов пробной продукции потребителям. Не важно, что товары не будут произведены в полном объеме или не будут полностью разработаны услуги. Важно на этом этапе определить, нужны ли товары ли услуги рынку, и как работает бизнес идея.

Рекламные объявления о товарах и услугах можно разместить в средствах массовой информации, в интернете, в общественных местах возле дома или работы. Затем провести опрос и определить востребованность бизнеса. Даже, если после рекламных объявлений товар не будет продан, на этом этапе важно увидеть и изучить отклики. На основании этого можно определить потенциал в бизнес-идее, чтобы начать бизнес. Далее следует кропотливая работа над тем, чтобы довести идеи до получения окончательного товара или услуг, а также до конечных потребителей.

Заключение

Необходимо определить способы воплощения идеи в жизнь.
Идеи бизнеса должны приносить удовольствие и развлечение, когда их реализовывают на деле, а также быть интересными для бизнесменов.
Бизнес и его идеи должны соответствовать потребностям конечных потребителей и помогать им решать проблемы. Чем больше вырастают потребности и проблемы клиентов, тем выше потенциал этого бизнеса.
Идеи бизнеса должны быть актуальны и востребованы потребителями, а также вызывать их интерес.

Авторы бизнес идей должны понимать, что их идеи нужны не только для старта нового дела, а для совершенствования уже действующих проектов. Для успешного развития бизнеса необходимо постоянно проявлять творческие и креативные способности.

my-ideya.ru

Как выбрать идею бизнеса

Одно из самых фундаментальных решений, когда начинаешь свое дело – это выбор идеи бизнеса. Но придумать хорошую идею – только первый шаг. Очень важно найти время, чтобы вдумчиво изучить идею, которая может стать частью вашей будущей жизни. Все владельцы бизнеса, в конце концов, понимают, что в первую очередь успех компании зависит не от человека во главе бизнеса, не от маркетинга и не от сотрудников, а от качества и прибыльности идеи, которая стоит за ней.

Когда начинаешь бизнес, нужно взглянуть на идею или возможность с другого угла. Большинство людей неправильно выбирают идею бизнеса по одной из двух причин:

Это бизнес, который они уже знают. Парикмахер открывает салон красоты, юрист – юридическую практику и так далее. Это большая ошибка. Они думают о работе, а не о бизнесе. То, что человек – хороший шеф-повар не значит, что он знает, как управлять рестораном. И что более важно, это не значит, что ресторан будет успешен на рынке.
Это продукт или услуга, в которую они влюбились. Опять же, то, что вы любите что-либо не означает, что из этого выйдет прибыльный бизнес. Это особенно верно для тех, кто начинает свое дело в первый раз. Учиться строить бизнес и так достаточно сложно. Не нужно усложнять себе задачу, занимаясь тем, что вы любите вместо того, чтобы заниматься тем, за что хорошо платят клиенты.

Как удостовериться, что ваша идея бизнеса достаточно хороша, чтобы приносить прибыль? Вот три важных соображения:

Удостоверьтесь, что продукт или услугу будут покупать повторно. Это один из самых важных аспектов долгосрочного успеха в бизнесе. У вас должен быть продукт или услуга, которые люди будут продолжать покупать. Лучше и более выгодно, по моему мнению, иметь компанию, занимающуюся чисткой бассейнов, а не их строительством. Можно посмотреть на это под другим углом: предприниматель должен сфокусироваться на том, чтобы привлечь клиента один раз, а потом долгое время получать с него прибыль.
Будьте уверенны, что у вас будет высокая маржа прибыли. Существует очень немного компаний, которые могут выдержать долгосрочную конкуренцию, если их преимущество заключается в том, что их услуги дешевле. Начиная любой бизнес нужно следить за денежным потоком, и если вы работаете с низкой маржей прибыли и пытаетесь заработать на объемах, вам нужен большой оборотный капитал, способный поддержать вас в начальный период, когда прибыль низкая. Иметь большую маржу прибыли чрезвычайно важно, когда ваш бизнес растет, потому что благодаря ней вы сможете финансировать рост компании.
Создайте хорошую команду, потому что хорошей идеи недостаточно. Идея чрезвычайно важна, но хорошая идея требует отличной команды, которая будет ее реализовывать. Заведите советников. Создайте команду профессиональных бухгалтеров, коучей, юристов и банкиров. Отличная команда сильно увеличит шансы на успех любого бизнеса.

Если вы будете начинать бизнес сегодня, что вы выберите? Я бы начал с одного исходного условия и какой-нибудь популярной отрасли. Исходное условие заключается в том, что нужно зарабатывать деньги не мытьем золота, а продажей поддонов для его мытья. Встаньте на пути покупательского безумия, и вы добьетесь успеха. Как только вы поймете это, останется ответить на вопрос, в какой отрасли сейчас «золотая лихорадка».

И последнее: обдумывая идею, начните с конца. Ищите идею бизнеса, который на определенном этапе может стать национальным или даже глобальным. Возможно сейчас для вас задача – начать пусть и небольшой бизнес здесь и сейчас, но со временем вам захочется большего.

business101.ru

Как выбрать идею бизнеса

Выбор идеи бизнеса следует начинать с реального положения дел. Иначе говоря, вам необходимо проанализировать собственную рыночную ситуацию, а именно настоящее место работы, социальный статус, финансовые возможности, опыт и все ваши умения. Например, лично у меня во время студенчества сложилась следующая картина:

Так же на этом этапе, исходя из собственной рыночной ситуации, уже можно найти реальные бизнес идеи. Очень хорошо это прослеживается на примере того, как люди, работающие в той или иной организации, ближе узнают принципы работы компании, тонкости и другие детали ее деятельности, после чего увольняются и открывают собственные фирмы подобного рода (с учетом всех минусов фирмы работодателя).

Если вы работаете на предприятии крупного бизнеса, то помните, что корпорации не так пристально следят за деньгами, поэтому вполне возможно организовать фирму, которая удовлетворяла бы ту или иную потребность корпорации. Лично я сталкиваюсь с таким явлением на любом крупном заводе, когда вокруг него существует сотни небольших компаний, начиная от проектировочных, заканчивая строительными. Не забывайте, что тут очень важную роль играет получение заказа от крупного предприятия, поэтому предварительно заведите хорошие знакомства.

Этот этап связан с выявлением потребности. Если так получилось, что анализ собственной рыночной ситуации не дал должных результатов, то необходимо обратить внимание на выявление потребности. Дело в том, что любой бизнес, как ни крути, — это удовлетворение потребности кого-либо в чем-либо. Однажды один очень приятный мне человек, работая на трех работах, обнаружил, что в городе миллионнике, в котором он имел честь проживать, нет ни одного розничного магазина по продаже аквариумных рыбок, рептилий, небольших животных, попугаев и прочей живности. Проведя небольшое самостоятельное исследование населения, он увидел, что у людей есть потребность в этом, после чего он собрал все сбережения и открыл свой салон, просуществовавший более 10 лет.

Таких примеров на самом деле много, и все, кто читал Тинькова, наверняка знают об этом. Поэтому рассказывать о том, как выбрать идею бизнеса на этом этапе я не вижу смысла, ведь реальные жизненные примеры куда более эффективно могут сказать это за меня. Сюда кстати можно отнести и Стива Джобса, который вовремя увидел потребность в компьютерах и продал несколько ЭВМ, собранных его другом. Самое главное, что необходимо уяснить, так это то, что пока вы не нашли такую потребность, нет смысла затевать бизнес. Сначала нужно думать о покупателях, а уже потом о том, что им продавать. При этом потребность может быть не только массовой, но и локальной. Пройдитесь, например, по другим районам города и посмотрите, какие потребности населения удовлетворяются там, а какие соотвественно не удовлетворяются у вас. Или проведите анализ интернет-магазинов Европы, США, посмотрите, каких у нас еще нет, оцените их перспективу и действуйте.

Этап 3

Третий этап связан с конкретными материальными ограничениями. Согласитесь, всегда очень обидно, когда ты полон идей, а средств на их реализацию у тебя нет (не забудьте прочитать статью про бизнес без вложений). Чтобы эта проблема не стала комом в горле, прежде чем осуществить выбор идеи бизнеса подумайте над целью. Цели бывают разные, как и бизнесы. Например есть бизнесы с коротким периодом оборачиваемости средств (например, розничная торговля) и с длинным периодом оборачиваемости средств (например, строительство).

В торговле все просто — выявил потребность и целевую аудиторию, закупил товар, продал и радостно считаешь выручку. Другое дело строительство — чтобы построить дом, нужно больше года времени (так написано в законе и мотивируется схватываемостью бетона, просадкой свай и т.д.), а отдача от вложенных средств наступит еще только спустя годы после заселения в дом людей.

Поэтому мой совет следующий: сначала лучше осуществить выбор идеи бизнеса с коротким периодом оборачиваемости, поскольку их проще реализовать с финансовой точки зрения, они и быстрее позволят сколотить подходящий для среднего и крупного бизнеса капитал.

Если же желания опережают физические возможности по реализации идеи, то стоит попробовать привлечь инвестора, которыми могут выступать как венчурные капиталисты, так и банки и различные фонды. Но, как мы упомянули в одной из статей, тут нужно детально проработать бизнес план и сделать его наиболее привлекательным по сравнению с остальными (не думайте, что только вы хотите получить финансирование, таких как вы очень много).

Заключение

В заключении к тому, как выбрать идею бизнеса, можно добавить, что выбор идеи бизнеса нужно осуществлять очень внимательно, обращая внимание на такие факторы, как:

Выявление потребности (причем как у людей, так и у предприятий, как в определенных сегментах и рынках, так и в массах и т.д.)
Модернизация определенных аспектов той компании, в которой вы работаете
Выбор идеи с коротким периодом оборачиваемости средств

Ну и конечно же я могу смело заявить, что к многотысячным перечням бизнес идей в интернете стоит относиться скептически, так как они являются не панацеей и их даже тяжело назвать сырыми. Они представляют собой лишь текстовый контент, который нужно так или иначе переработать и синтезировать что-то свое. Ввиду этого на нашем сайте мы публикуем только лучшие бизнес идеи, которые были переработаны, детально проработаны и реализованные в реальной жизни (либо не реализованы в виду отсутствия возможности в конкретном сегменте). На сегодня все, дорогие друзья, до новых встреч.

PS: в конце я буду периодически добавлять тематические видео, одобренные лично мной

Специально для Brain-Snob.Ru Сапожников Александр /Alex S./.

brain-snob.ru

Как выбрать бизнес-идею

Если вы читаете эту статью, то вы, безусловно, относитесь к разряду людей, предпочитающих самостоятельно принимать решения, и готовы встать у руля собственного бизнес корабля. Выбрать действительно удачную идею для бизнеса – это уже практически пол дела.

По-настоящему хорошая идея малого бизнеса даже в случае провала даст как минимум бесценный опыт, который крайне необходим при планировании собственного бизнеса. В то время как изначально плохая идея может стать настоящим проклятием на долгие годы жизни. Поэтому выбор бизнес-идеи – это очень и очень ответственное решение, в принятии которого мы постараемся вам помочь.

Основные принципы выбора бизнес-идеи

Во-первых необходимо определиться с собственными знаниями, предпочтениями и увлечениями. Для начала попробуйте просто составить список областей бизнеса в которых вы имеете хороший опыт. Зачастую современные люди имеют хорошие познания в областях совсем не тех, в которых бы им было интересно развивать бизнес, поэтому следующим шагом будет составление списка ваших увлечений и сфер в которых вы видите себя наиболее комфортно и воодушевленно.

Обдумав оба списка мы рекомендуем попробовать найти пересечения, возможно что-то что вы не только умеете делать, но и любите, что позволит максимально точно приблизиться к вашей цели о создании собственного малого бизнеса. Стоит заметить, что зачастую люди мечтают об открытии собственного бизнеса из-за нюансов, связанных с ограничением их свободы и невозможностью развиваться при работе по найму.

Например, бухгалтер, увлеченно занимается своей работой, но при этом недоволен необходимостью работать строго по графику. Или маркетолог, трепетно относящийся к своим обязанностям, но не находящий понимания его идей у выше стоящего руководства. Список таких нюансов весьма обширен и крайне индивидуален, поэтому перед тем, как определиться с выбором идеи для собственного малого бизнеса было очень полезно его изучить.

Итак, проведя предварительную работу вы нашли приблизительно ту самую область бизнеса, которая вас увлекает, и следующим шагом будет необходимость собрать максимально возможную информацию о ней. Так как область может быть достаточно обширна, то во время сбора полезной информации вам будут часто попадаться более частные и конкретные идеи бизнеса, которые позволят вам расширить горизонт для воплощения вашей задумки в жизнь. При таком изучении, вы так же сможете составить представление о реальном спросе на данный вид бизнеса и наполненности рынка.

Максимально полно сформулировав свою бизнес-идею, можно приступить к экономическому обоснованию. Далеко не лишним будет просчитать свои сбережения и финансы, которые вы можете вложить. Идея бизнеса на 100% заемных средств достаточно утопична, но это не значит, что вы не можете привлекать заемный капитал.

Наиболее рекомендуемое соотношение собственных средств и заемных составляет 2 к 1. Стоит обратить внимание, что как правило любому бизнесу необходимо время на развитие, которое в зависимости от новизны продукта и масштабов бизнеса может варьироваться от трех месяцев до пары лет, поэтому обязательно учитывайте этот период в своих расчетах.

Особенно важно оценить на этапе выбора бизнес-идеи вашу целевую аудиторию и способ ведения бизнеса, ведь даже обычную куплю-продажу можно осуществлять как в розничном сегменте или в оптовом, так и через стационарные точки или через интернет-магазины. Оцените стратегию ценообразования и каналы продвижения продукта.

Безусловно в одной статье невозможно рассказать весь курс открытия и ведения собственного бизнеса, но даже эти нехитрые советы помогут вам максимально успешно подобрать идею для малого бизнеса и немного вас сориентируют. И напоследок помните, если у вас есть горячее желание, целеустремленность и трудолюбие вы всегда сможете из любой бизнес-идеи вынести ценное для себя, вне зависимости от ее фактического успеха.

entrepreneur.su