Серия книг "Начни свой бизнес". Начни свой бизнес

Как начать свой бизнес c нуля

Когда человек решает открыть свое дело, он сталкивается с огромным количеством вопросов. Есть ли шанс на успех? Что такое бизнес-план и как его написать? Что выбрать: ИП или ООО? Как проще платить налоги? Рассказываем, что нужно знать начинающему предпринимателю и с чего начать, если хочешь открыть свое дело.

Оцените жизнеспособность идеи

Пока что у вас есть только идея, так что стартовать стоит именно с нее. Чтобы оценить, стоит ли начинать бизнес или нет, ответьте себе на несколько вопросов.

Что я предлагаю клиентам? Постарайтесь непредвзято оценить, нужен ли ваш продукт или услуга клиентам и чем он будет отличаться от похожих продуктов и услуг. Обязательно посмотрите, что предлагают ваши конкуренты, и оцените, что они делают хорошо, а что не очень, – постарайтесь найти свою нишу на рынке.
Кому я буду предлагать мой продукт? Найдите свою целевую аудиторию – тех, кому ваш продукт может быть интересен. Выясните, какую их явную или пока скрытую потребность он поможет удовлетворить. Вам нужно представить вашего потенциального покупателя: пол, возраст, семейное положение, социальный статус. В идеале нужно также понять проблемы и желания клиента, особенности его поведения и характера, представить ситуации, когда ему может понадобиться ваша услуга или продукт. Это поможет вам на всех этапах – от выбора помещения до рекламы и продвижения.
Где я буду продавать мой продукт? Возможно, ваша аудитория привыкла покупать все в интернете, а может, ваш товар нужно пощупать или примерить – тогда вам понадобится помещение под магазин. Где он должен находиться – в центре или в спальном районе? Подумайте, возможно, вам еще понадобится склад или офис. Если же вы собираетесь продавать товар исключительно онлайн, то подумайте о доставке. Доставка бижутерии и доставка бассейнов – разные услуги.
Сколько это будет стоить? Прикиньте, по какой цене вы будете продавать товар. Оцените примерную себестоимость товара, проанализируйте, по какой цене ваш товар будут готовы купить. Помните, что вы должны покрыть все расходы и получить прибыль. При этом важно не делать чересчур большую наценку на ваши товары или услуги, иначе спроса не будет и можно прогореть. Ориентируйтесь на рынок.

Если бизнес-идею вы в итоге оцените как перспективную и способную принести прибыль, протестируйте ее на своей целевой аудитории. После первых тестов ваша идея может еще немного трансформироваться.

Итогом этого начального анализа должна стать бизнес-стратегия, которая поможет вам превратить идею в план конкретных действий.

Степан все детство увлекался художественной ковкой. Теперь он решил открыть магазин украшений из серебра. Большая часть его аудитории – девушки. Он устроил опрос у себя в соцсетях среди знакомых девушек, чтобы выяснить: нравятся ли им его эскизы, за сколько они готовы покупать такие изделия и поедут ли за ними в спальный район. В итоге стало понятно, что на первых порах будет достаточно интернет-магазина.

Напишите бизнес-план

После того как вы составили генеральную стратегию, нужно все детально просчитать. В этом вам поможет бизнес-план. Этот план понадобится и вам самому, и вашим бизнес-партнерам, и потенциальным инвесторам или кредиторам.

Бизнес-план должен содержать подробное описание продукта с вариантами его дальнейшей трансформации, анализ рынка с описанием всех групп конкурентов и характеристики возможных покупателей.

Без цифр бизнес-план, конечно, не будет убедительным. Вам нужно заранее понять, насколько рентабелен окажется бизнес. Поэтому бизнес-план должен включить несколько обязательных составляющих:

производственный план и расчет себестоимости товара или услуги;
план продвижения и смету затрат на рекламу и другие виды коммуникации с клиентами;
организационный план и оценку зарплат сотрудников, а также внешних (например, курьерских) услуг;
финансовый план, который учитывает все источники финансирования и доходы, а также все, в том числе разовые расходы и налоги.

В итоге бизнес-план должен показать, сколько денег вам потребуется на запуск проекта, когда он выйдет на самоокупаемость, через какое время удастся вернуть вложенные средства и на какую прибыль можно рассчитывать.

Для того чтобы составить бизнес-план, можно воспользоваться, например, формой, которую разработал Внешэкономбанк.

Подумайте о привлечении инвестиций

Теперь можно думать о том, как привлечь в ваш бизнес деньги. Сделать это можно разными способами:

Обратиться за господдержкой Если ваш бизнес важен для людей из вашего региона или даже всей страны, то государство может помочь вам гарантиями, недорогими кредитами или займами, льготным лизингом и арендой.
Собрать деньги с помощью краудфандинга Если вы уверены, что ваш проект будет интересен и полезен большому количеству людей, можно попробовать выйти на них напрямую через специальные интернет-площадки. Формат краудфандинга будет зависеть от типа вашего бизнеса.
Привлечь инвестора Частные инвесторы иногда инвестируют в стартапы, чаще всего в технологические. Для поиска венчурных инвесторов тоже есть специальные интернет-площадки.

Зарегистрируйте бизнес

Вы можете вести бизнес как индивидуальный предприниматель (ИП) или как юридическое лицо (обычно ООО).

ИП подойдет тем, у кого маленький бизнес – например, небольшой магазин или производство.
ООО – это фирма, которую можно открыть самому или вместе с партнерами. Подходит тем, кто планирует бизнес с большими оборотами, и тем, кто будет переводить крупные суммы по безналичному расчету.

У каждой формы свои преимущества и недостатки. Подробнее об этом – в сравнительном материале про ООО и ИП.

Выберите форму налогообложения

Общая система налогообложения. Подойдет тем, кому нужен НДС (налог на добавленную стоимость, в России он составляет 18%).
Упрощенная система налогообложения. Подходит для малого бизнеса.
Патент. Подходит тем, кому проще заплатить фиксированную сумму, чем заниматься документацией.
Единый налог на вмененный доход. Подходит тем, у кого есть помещение для бизнеса (но не в Москве). Не подходит тем, у кого больше 100 сотрудников.

О том, чем отличаются друг от друга формы налогообложения и как выбрать подходящую для себя, читайте в нашей статье.

Займитесь деталями

После того как вы определились с главными вопросами, вам предстоит заняться еще множеством деталей.

Открыть расчетный счет в банке.
Завести онлайн-кассу. По закону многие предприниматели (в основном те, кто занимается торговлей) должны были начать использовать онлайн-кассу до 1 июля 2018 года. Но некоторым бизнесменам дали отсрочку до 1 июля 2019 года. На сайте налоговой можно пройти тест « Нужна ли мне касса?». Так вы узнаете, можете ли вы воспользоваться отсрочкой или касса вам нужна уже сейчас.
Проверить соответствие помещения требованиям пожарной безопасности.
Уточнить санитарные требования, если вы планируете работать с продуктами питания.
Изучить права потребителей.
Проверить соответствие вашего продукта государственным стандартам.
Узнать, нужно ли сертифицировать, декларировать или регистрировать товары, если вы ввозите их из-за рубежа (списки таких товаров есть на сайтах сертификационных компаний).

Если вы открываете бизнес, помните

Начать стоит с оценки идеи и составления генеральной стратегии вашего бизнеса.
Если идея стоящая, нужно написать подробный бизнес-план. Он станет вашим главным ориентиром на первые полгода-год. Затем, возможно, потребуется его скорректировать.
Найдите источники финансирования.
Определитесь с удобной формой ведения бизнеса и отчетов перед налоговой
Уделите внимание деталям. Подключение онлайн-кассы, пожарная безопасность и условия сертификации – тонкости, которые нужно учесть, чтобы потом не платить штрафы. Если не можете разобраться в нюансах сами, посоветуйтесь с более опытным предпринимателем, который работает в той же сфере, что и вы. Или обратитесь к бизнес-консультантам, они помогут разрешить трудные вопросы. Консультанты могут предложить как частичное, так и полное сопровождение вашего бизнеса.

Задач перед любым начинающим предпринимателем стоит много. Но свое дело, которое будет приносить вам деньги и удовлетворение, того стоит.

Текст подготовлен при поддержке экспертов Общероссийской общественной организации малого и среднего предпринимательства «Опора России».

fincult.info

все нюансы, подводные камни и полезные советы

Регистрация ИП или ООО – это только первый или даже нулевой шаг в развитии бизнеса. Мы знаем об этом не понаслышке, потому что больше половины членов нашей команды имеют собственный предпринимательский опыт в разных направлениях. Да, мы такие же предприниматели и учредители ООО, как многие наши пользователи. И мы, также, как и вы, наступали (а где-то и продолжаем наступать) на очередные грабли.

Научить бизнесу по книгам невозможно, да мы и не собираемся это делать. Слишком много личных качеств влияет на то, как будет развиваться ваше собственное дело. Однако, смеем думать, что многим новичкам в каком-то опредёленном направлении бизнеса мы можем оказаться полезными, просто потому что прошли на несколько шагов дальше.

Статистика нашего сервиса, которая открыта для всех желающих, показывает, какие направления деятельности популярны у наших пользователей. В основном, это строительные работы, торговля и разного рода услуги. В принципе, выбор направлений ожидаемый – то, что не требует многомилионных вложений и позволяет получить пусть небольшой, но быстрый доход.

Анализируя популярные виды деятельности по регионам (кстати, статистика позволяет сделать вывод о конкурентности выбранного направления в любом регионе), мы обратили внимание, что в топ выходят одни и те же сферы бизнеса.

Тогда мы задумались – можем ли мы дать полезную и практически применимую информацию, которая поможет нашим пользователям стартовать в выбранном направлении? Далее мы отобрали те виды деятельности, где у нас и наших консультантов имелся достаточный опыт и знания, чтобы написать по каждому из них отдельную книгу.

Причём, мы решили не ограничиваться только административными вопросами, а поставили себя на позицию стартапера и обратили внимание читателей на критически важные вопросы и «подводные камни». А там, где это было возможно, мы подготовили реальные кейсы с расчётами расходов и доходов.

В итоге у нас получилось шесть книг, которые по праву входят в топ видов деятельности, популярных у наших пользователей:

Общепит
Салон красоты
Розничный магазин
Оптовая торговля
Юридические услуги
Интернет-магазин

В начале каждой книги есть подробное содержание, поэтому анонс изданий мы здесь не приводим. Просто переходите по ссылкам ниже и скачивайте книги по интересующим вас направлениям. Для наших зарегистрированных пользователей все они абсолютно бесплатны.

Но это еще не всё!

www.regberry.ru

С чего начать свой бизнес?

С чего начать ведение своего бизнеса. Поиск конкурентов, сбор информации, анализ рынка и расходов, получение инвестиций.

С чего начинать свой бизнес? Конечно, следует это сделать с какой-то идеи. 90% идей уже существуют сейчас. Кто-то уже осуществил поиск решений до того, как к нему приступил начинающий бизнесмен. Можно самостоятельно размышлять о том, с чего начать свой бизнес, а можно приступить к поиску существующих идей того, как начать свой бизнес с нуля. Следует просто копировать идеи, пользоваться ими, применять новые подходы. Великие люди говорили, что вместо того, чтобы придумывать радикальные решения давно устраненных проблем, лучше воспользоваться чужими мыслями.

с чего начать бизнес

Поиск информации

Сначала стоит определиться, какие критерии должны быть у интересных идей: либо личная предрасположенность, либо бизнес без начального капитала, либо быстрая окупаемость, либо низкий уровень конкуренции. При этом не стоит сразу прогонять каждую идею через полный список критериев, иначе ни одна из них не доживет до стадии реализации. Бизнес без начального капитала вообще долгое время считался выдумкой, тем не менее, сейчас существуют и такие неожиданные варианты. Следует ориентироваться на личную предрасположенность предпринимателя и некоторую информированность о сфере бизнеса.

Специалисты в Соединенных Штатах Америки провели опрос, откуда черпают идеи начинающие предприниматели для своего собственного дела. Вот мнения начинающих бизнесменов:

42% взяли идею с предыдущего места работы;
18% побудил собственный интерес;
10% открыли мелкий бизнес случайно;
8% просто получили предложение;
6% предпринимателей открыли дело по совету родственников;
5% решили открыть семейное предприятие;
6% открыли бизнес без начального капитала с помощью образования;
6% начали малый бизнес по другим причинам.

После отбора идей для начинающих предпринимателей следует полученную информацию конкретизировать. К сожалению, такой интернет, какой существует сегодня, плохо помогает в решении поставленной задачи. Но отыскать в нем информацию об открытии малого бизнеса можно. Для этого требуется искать такие критерии, как окупаемость, условия с минимальными вложениями, конкуренты в отрасли. Уже не стадии выявления этих критериев среди идей о том, как открыть бизнес с небольшими вложениями, появятся свои фавориты. В тот момент, когда из всех способов открыть малый бизнес остается всего два возможных решения, то можно переходить к последней стадии сбора информации.

поиск информации для бизнеса

Нужно собрать наиболее полные данные о конкуренции в отрасли. Ведь получить начальный капитал – это только часть дела, далее потребуется открыть мелкий бизнес и удержать его на плаву. Не следует пропускать информацию о родственниках и знакомых конкурирующих бизнесменов, так как их бизнес с небольшими вложениями может иметь обширные связи. С таким положением можно даже и не думать об открытии малого бизнеса, так как замучают постоянными проверками. Крайне полезным поступком станет поход непосредственно в офис конкурентов, чтобы как можно полно узнать о противнике. Важно зафиксировать сильные стороны их малого бизнеса, выгодный способ использовать слабое место. Чем больше слабых мест можно найти в конкурирующей фирме, тем выгоднее будет работа своего дела с небольшими вложениями. Так получится привлечь внимание рынка и перетянуть капитал в свою сторону.

Далее следует открыть свои разведывательные способности. Если конкурирующее предприятие имеет сеть магазинов, то нужно непременно побывать в каждом из них, внимание не должно пропустить даже самый мелкий. Важно фиксировать средние суммы чеков с наиболее популярными товарами. Не следует жалеть время на слежку за входом в магазин, так как знание размера среднего чека позволяет прогнозировать прибыль организации. Ценным знакомством станет дружба с персоналом, даже самый мелкий работник дает полную информацию о том месте, где он ежедневно трудится. Реклама всегда привлекает дополнительный капитал, так что надо выяснить, где берут конкуренты объявления, и что в них публикуют. Можно также поинтересоваться о поставщиках предпринимателей, начальных условиях, на которых они отгружают товар, какими минимальными поставками пользуются.

Следует взять карту и нанести на неё расположение всех конкурентов, вполне реально, что найдутся новые территории, на которых можно закрепиться с небольшими вложениями.

Расходы

Важной статьей бизнеса с небольшими вложениями является аренда помещения. Нужно детально просчитать цену в разных районах города. Прежде чем открыть дело с небольшими вложениями, желательно сосчитать начальный капитал с учетом платы аренды сразу за полгода вперед. Большинство начинающих предпринимателей часто попадают в такую ситуацию, когда капитал становится средством острого дефицита, чего есть возможность избежать. Просто нужно запланировать каждый мелкий счет, какой попадется на глаза. Важно строго исполнять свои обязательства, чего требует победа среди конкурентов. Когда запланированный бизнес с минимальными вложениями очень специфичный и зависит от человеческого фактора, например, это касается сферы услуг, надо размышлять о покупке квалифицированного персонала. Важно узнать средние заработные платы среди предприятий малого бизнеса по данному роду деятельности.

начало бизнеса

Анализ рынка

Самое главное – это провести малый обзор рынка через опрос покупателей, после чего получится открыть для себя стремления потенциальных потребителей. Пока начинающий бизнесмен стоит возле магазина конкурента, можно спросить у входящих клиентов, что именно их привлекает в этом магазине. При этом целесообразно представиться работником социологической службы. Вопросы должны касаться параметров обслуживания, внесения изменений и добавлений.

На основе данных респондентов можно узнать, какой сейчас спрос на конкретные товары, чего ждут потребители от предпринимателей и бизнеса. После этого следует приступать к систематизации полученной информации, чего не хватает для формирования полной картины коммерческого исследования. Нужно сосредоточенно подумать над следующими вопросами:

Имеет ли государство влияние на бизнес с минимальными вложениями? Ожидается ли принятие законов для бизнеса с небольшими вложениями, которые могут поменять алгоритмы работы на рынке? Какой конкретно законопроект сейчас готовится правительством в этом плане, чего им хотят добиться?
Могут ли модные тенденции повлиять на бизнес, который собирается открыть предприниматель?
Может ли возникнуть некоторое давление со стороны властных структур на капитал и бизнес предпринимателя, решившего открыть дело с минимальными вложениями?
Какова емкость рынка в выбранной отрасли? Если в интернете удается открыть информацию, в которой публикуются данные только по Москве, чего следует ожидать в первую очередь, то для своего города можно перемножить этот показатель на соотношение жителей и коэффициент покупательной способности. Не каждый город может сравниться с заработными платами столицы, часто жители считают свои доходы небольшими.
Если открыть бизнес этого типа, какова будет его рентабельность?
Как быстро растет отрасль в целом: минимальными или сильными скачками?
Бывают ли сезонные особенности работы? Может ли получится так, что оборотный капитал окажется замороженным в нереализованной продукции?
Существует ли зависимость малого предприятия от поставщиков?
Какой ответ дает рынок от изменения цены и качества? Чего ожидать от выхода новых предложений, которые выгодней предыдущих?
Какой барьер есть для начала вхождения на рынок?
Какой доход будет на начало деятельности?
Кокой будет цена на новое оборудование, как сильно можно его загружать?
Когда бизнес выйдет на выгодный режим работы?
Сколько стоит начать привлечение кредитных средств?
Влияет ли масштаб организации на скидки у поставщиков? Может ли малый бизнес соперничать с этим?
Какой силой обладают конкуренты, чего от них ждать?
В чем сейчас сильные стороны каждого конкурента?
В чем сейчас слабости конкурентов?
Как сильно сосредоточены конкуренты на рынке малого бизнеса?
Могут ли конкуренты объединиться и начать действовать агрессивно?
Какие есть непрямые конкуренты в отрасли?
Какой вероятностью обладает появление новых товаров на рынке?
Какой вероятностью обладает появление новых конкурирующих предприятий малого бизнеса?

Ответив на эти вопросы, начинающий предприниматель может сложить конкретную картину в своей голове. Конечно, всех вариантов развития событий предсказать не удастся, но понять, как начать бизнес с нуля, получится. Откровенно говоря, бизнес без начального капитала всегда ассоциируется больше с аферами. Так что стоит забыть о том, как начать бизнес без денег, и задуматься, где достать малый начальный капитал.

анализ рынка

Кредитование

Если раздобыть малый капитал для бизнеса своими силами не получается, чего можно вполне ожидать, то получить деньги возможно и в кредитных учреждениях. Только потребуется составлять подробный бизнес план. Это занятие, которое заставляет сильно задуматься, но при этом выделяет основные моменты реализации задуманной идеи. Описав все подробно на бумаге, предприниматель уже конкретно видит, какими средствами он будет добиваться поставленных целей, чего он хочет в ближайшее время. Для составления плана не нужно заниматься его скачиванием из сети. Так не получится сконцентрироваться именно на своем деле, предприниматель затеряется в общих шаблонах.

инвестирование бизнеса

Пункты планирования должны исходить только из головы бизнесмена. Не надо писать много воды, показывая личные достижения и чрезмерно исследуя рынок. Банкиры любят, когда перед ними лежат точные данные, которые описаны на языке отчетов и движений по счетам. Естественно, надо указать и срок окупаемости проекта, и точные платежи по налогам и издержкам деятельности. Так получится сконцентрировать внимание потенциальных кредиторов на сути проекта, что перевесит решение о выдачи займа в положительную сторону. Детально составленный бизнес план, основанный на реальных расчетах и адекватных цифрах – это уже половина успеха любого дела. Вот как решается вопрос о том, с чего начать свой бизнес.

Размещено: 29.03.2014

eurobanko.ru