Как открыть рекламное агентство и что для этого нужно? Бизнес рекламное агентство

бизнес-идея, как открыть, вложения, оборудование, что нужно для открытия + реальные кейсы

Рекламное агентство – бизнес, который по силам не каждому предпринимателю. Успешное агентство приносит своему владельцу прибыль и множество полезных связей. Актуальность товара, который вы продаете, нельзя переоценить: реклама – неотъемлемая часть любого другого бизнеса. Как открыть рекламное агентство, которое действительно будет «двигать» торговлю и приносить стабильный доход, читайте в нашем материале.

Выгода для всех

Клиенты снова и снова обращаются в рекламное агентство, работы которого принесли им прибыль, а сарафанное радио с хорошими отзывами приводит новых клиентов. Чтобы не только выжить, но и преуспеть, нужно изучать рынки, рекламное дело, научиться разбираться в людях. Стартовых затрат не так много, поэтому бизнес может окупиться и через 3 месяца.

Целевой аудиторией рекламного агентства поначалу будут владельцы малого и среднего бизнеса. Выйдя на такие направления, как реклама на билбордах, телевидении, в глянцевых журналах, можно заполучить в клиенты крупные компании. Найти подход к каждому партнеру – первостепенная задача для только что открывшегося рекламного агентства.

Создателю фирмы лучше самому начать с работы рекламным агентом. Это даст необходимые навыки, которые помогут в бизнесе. Поднаторев, обзванивайте рекламодателей и сотрудничайте с ними, берите на себя размещение, предлагайте его владельцам рекламных площадей. Вы получите скидку примерно 25%, эта разница между платой клиента и ценой владельца площади – ваш доход и стартовый капитал. В таких переговорах полезно показать широкую клиентскую базу, даже если это не совсем соответствует истине.

Подготовка к открытию

Итак, у вас появился стартовый капитал и налаженные контакты с владельцами рекламных площадок. Теперь можно создавать свое агентство.

Зарегистрируйте ИП, потом сможете расшириться до ООО. Поработайте над запоминающимся названием: так вы покажете профессионализм.
Встаньте на учет в ФНС.
Изучите Закон «О рекламе». Знание правовых основ вашей деятельности поможет избежать проблем с законом.

Арендуйте небольшое офисное помещение, в котором будут работать сотрудники. К клиентам вы первое время ездите сами, поэтому можно пока не тратить много денег на отделку. Просто позаботьтесь об удобном для работников местоположении.
Закупите оборудование или заключите договоры с типографиями по производству рекламы.
Наймите персонал.
Создайте сайт с образцами работ и прайсом, окажитесь в специализированных справочниках, рассылайте письма с образцами. Основные методы продвижения агентства – связи (ваши и ваших работников) и обзванивание потенциальных работодателей.

Рекламное дело изнутри

Работа агентства

В целом работа рекламного агентства – это постоянные контакты, налаживание связей, исследование рынка, разработка оригинальных продуктов, сбор портфолио. Оно позволит вам заинтересовать представителей крупного бизнеса. Определяясь с масштабами агентства и штатом сотрудников, помните: предприятие с тремя работниками не выдержит конкуренции, просто не успеет за всеми делами. В средних размеров рекламном агентстве работает порядка десяти человек (дизайнеров, менеджеров проектов, копирайтеров).

Нужные вещи

Для первых месяцев работы вам понадобятся профессиональные компьютеры для дизайнеров и программное обеспечение, лазерный принтер, сканер, копировальный аппарат. Если принтер струйный, разорения на краске поможет избежать система непрерывной подачи чернил. Впрочем, лучше отдать типографию профессионалам. Это дешевле.

Еще один пункт расходов – покупка медиаданных раз в несколько месяцев, так как месячная подписка может обойтись в 50 000 руб. Осталось подключить телефон и интернет, и можно думать о будущем – о покупке оборудования для создания материальной рекламы, например плоттера. Со временем набор специального оборудования расширится в зависимости от предоставляемых услуг.

Персонал начинается с директора и менеджеров по продажам. Вы осуществляете общее руководство, менеджеры работают с текущими клиентами и ищут новых. Выделите креативного директора, разрабатывающего новые концепции. Для технической работы и повседневного творчества можно нанять постоянных сотрудников, а можно – фрилансеров. Постоянные сотрудники начинают выдыхаться и повторяться, а периодическая смена работающих фрилансеров поможет сохранить новизну. Проблема в том, что обычно фрилансеры работают удаленно, а так сложнее контролировать сотрудников.

Аутсорсинговая компания займется бухгалтерией. Постоянных сотрудников желательно привлекать с опытом и некоторым количеством постоянных клиентов. Для менеджеров понадобится способность разбираться в людях, коммуникабельность, стрессоустойчивость. Основная оплата их труда – процент за заказы в дополнение к окладу.

Услуги агентства

Даже если у вас активно идут продажи по десятку видов рекламных услуг, лучше всего сосредоточиться на 2-3 видах (по крайней мере поначалу), и укрепляйте свои позиции в них. Так вы будете эффективнее следить за рынком. Отметим несколько позиций:

Наружная реклама: баннеры, штендеры, вывески, таблички, перетяжки, объемные буквы, световые коробы, плазменные панели.
Полиграфия: визитки, буклеты, листовки, плакаты, меню.
СМИ: печать, медиа (видеоролики, бегущая строка).
Общественные места: телевизоры в ТЦ, общественный транспорт, лифты.
Интернет: электронные справочные сервисы, реклама на сайтах, разработка и продвижение сайтов.
Брендинг: логотипы, товарные знаки.
Ивент-маркетинг: организация презентаций, PR-акций, выставок, ярмарок, семинаров.

BTL-акции (дегустации и другие пробы товара).

Как выбрать услуги агентства? Наибольшим спросом пользуется полиграфия, баннеры, брендинг, реклама в СМИ. Продажи малому бизнесу идут легче, но большую прибыль вы получаете от крупного бизнеса. А корпорации заинтересованы в ивент-маркетинге, BTL и качественном дизайне.

В итоге

Путь от рекламного агента до успешного агентства лежит через приобретение необходимых навыков, привлечение талантливых сотрудников и налаживание связей. Создайте комфортные условия вашему штату и клиентам, а сами изучайте рынок и конкурентов.

Кризис бьет в первую очередь по агентствам, потому что компании экономят на рекламе. Вы с легкостью избежите этого, если будете предлагать оригинальные концепции по разумной цене. Но помните о человеческом факторе бизнеса: ваши удачные связи могут испариться из-за одной ошибки.

zhazhda.biz

С чего начать рекламный бизнес: план открытия рекламного агентства

В современном мире, сложно представить себе, как бы смог работать бизнес, не будь рекламы. Спрос на услуги рекламщиков существует постоянно. Конкуренция в этом виде деятельности высока, но постоянно быть на плаву поможет широкий спектр предлагаемых услуг и креативный подход.

с чего начать рекламный бизнес

По видам оказываемых услуг рекламные агентства делятся на:

агентства полного цикла;
узкопрофильные агентства.

Естественно, проще всего конкурировать на рынке, тем, кто оказывает весь спектр услуг, но и на открытие такого бизнеса придётся потрать больше денег.

Хоть запросы на услуги по рекламе высоки, всё же перед тем, как открыть рекламное агентство с нуля в своем городе, стоит изучить этот рынок и познакомиться с конкурентами, а уже потом браться за создание своего бизнеса.

Бизнес-план

Первоначальные вложения в этот вид бизнеса невелики и по большей части зависят от размаха будущего агентства. Составим бизнес-план рекламного агентства. Подсчитаем затратную часть:

ремонт в будущем офисе от 15 тыс. руб.;
мебель от 15 тыс. руб.;
оборудование от 40 тыс. руб.;
аренда от 20 тыс. руб. в месяц;
услуги связи и интернет от 2,5 тыс. руб. в месяц;
заработная плата персоналу от 80 тыс. руб. в месяц;
расходные материалы от 5 тыс. руб. в месяц.

В сумме расходы составят от 70 тыс. руб. вначале и от 107,5 тыс. руб. ежемесячно. Плюс, конечно же, налоги.

Доходность будет зависеть от расценок на услуги. Как правило, они составляют от 35% стоимости заказа. Если через 1–2 месяца вы сумеете выйти на среднее количество заказов от двух в неделю, то спокойно будете получать прибыль от 160 тыс. рублей ежемесячно.

Как видно из расчётов, окупаемость наступит очень быстро. В принципе можно окупить первоначальные вложения через 2–3 месяца.

Документы

Для надлежащего оформления своего бизнеса под вывеской рекламного агентства нужно правильно оформить все нужные документы. Для этого, сперва, необходимо зарегистрироваться в федеральной налоговой службе и оформить право собственности. Для рекламного агентства вполне подойдёт открытие ИП. Для регистрации индивидуального предпринимателя выбираем следующий код из общероссийского классификатора видов экономической деятельности — 74.40. рекламная деятельность.

Нужно знать, что под действие этого кода не подпадает следующая деятельность:

маркетинговые исследования;
полиграфическое исполнение рекламы;
фотосъёмка для рекламы;
подготовка рекламных сообщений для телевидения и радио;
деятельность, направленную на связь с общественностью.

Получаем печать с логотипом рекламного агентства и можем заключать договора с нашими клиентами.

Помещение

Теперь можем заняться подбором нужного нам помещения.В принципе сложностей с подбором помещения возникнуть не должно, всё достаточно просто. Выбираем помещение в центре, площадью от 10 кв. метров. Специфика подобного бизнеса предполагает встречи с клиентами на нейтральной территории или в офисе клиента. Но офис необходим для персонала и тех клиентов, которые захотят встретиться на вашей территории. Поэтому нужно постараться, чтобы офис выглядел презентабельно.

Начало работы рекламного агентства

как открыть рекламное агентство с нуля в своём городе

Как бы странно это не звучало, но работа рекламного агентства начинается с рекламы самого агентства. С чего начать рекламный бизнес? Сперва вам необходимо известить потенциальных клиентов, о своём открытии. Для этого их необходимо обзвонить или нанести визит и предложить свои услуги.

Самая важная и сложная задача переманить рекламодателей к себе в агентство. Для этого при обзвоне следует быть предельно вежливым. Если вы договорились о встрече с потенциальным клиентом, чтобы продемонстрировать примеры своей продукции, то, стоит одеться официально и сдержано. Рассказывая о своём агентстве, стоит говорить во множественном числе, чтобы клиенты считали, что вы имеете солидный штат и богатый опыт.

Проводя телефонные переговоры не будьте навязчивыми и будьте готовы к тому, что от вас будут отмахиваться. Предложите перезвонить, к примеру, через месяц и предложить свои услуги вновь. Возможно на сегодняшний день у фирмы дела идут не лучшим образом, но через время у них всё наладится.

В начале работы стоит обзвонить конкурентов и предложить им сотрудничество на взаимовыгодных условиях — вы им клиентов, они вам проценты от стоимости заказа. Зачем это нужно? В первое время, пока у вас нет достаточного количества сотрудников, оказывать услуги по рекламе в полном объёме будет для вас довольно проблематично. А сотрудничество с крупными фирмами даст вам оказывать полный спектр услуг, тем самым привлекая к вам клиентов. То есть вы за счёт конкурентов будете создавать собственное имя.

Необходимое оборудование

Выбрать оборудование для рекламного бизнеса достаточно просто. Если ваше агентство пока невелико, то вам достаточно будет:

принтера и сканера;
несколько компьютеров;
столов и стульев.

Единственный момент, о котором важно помнить, что для дизайна и работы с графическими редакторами необходимо приобретать мощные компьютеры. Оборудование и мебель можно купить не новые, а бывшие в употреблении. Это позволит немного сэкономить. Но стоит приобретать качественные вещи, которые не придётся менять через полгода.

свое рекламное агентство

Персонал

Подбирая сотрудников для своего рекламного агентства, нужно помнить, что от их знаний, умений и опыта напрямую будет зависеть успех вашего детища. Чтобы наилучшим образом начать работу нужно подобрать сотрудников с хорошим опытом работы именно в рекламном бизнесе. Это не только поможет вам качественно и быстро выполнять заказы клиентов, но и поможет в приобретении новых. Ведь у тех сотрудников, кто давно занят в этой сфере бизнеса вполне может быть своя, пусть и небольшая, база клиентов, которая достанется вам.

Очень важные качества, которыми непременно должны обладать сотрудники, занимающиеся продажей рекламы это коммуникабельность, стрессоустойчивость и непременно умение разбираться в людях.

Количество персонала зависит от вашего размаха. Для небольшой компании будет достаточно нанять:

директора по креативу;
менеджера;
дизайнера.

Кстати, на первых парах, возможно обойтись без менеджера – ради экономии средств, вы можете сами искать клиентов. Но если вы всё же принимаете к себе в рекламное агентство менеджера, то никакой ставки ему не назначайте, только процент от прибыли — это будет стимулировать его активнее продавать рекламу.

Места для размещения рекламы

Помимо поиска клиентов, вам необходимо найти места для размещения рекламы. Тут вам необходимо будет пообщаться с представителями телевидения, радио и печатных средств массовой информации. Вы, как представитель агентства, сможете договориться о скидках на размещение рекламы. Как правило, такая скидка будет составлять от 10% до 50%.

Кроме того, стоит договориться с фирмами, занимающимися рекламой на плазменных панелях в людных местах. Билборды редко пустуют, но всё же, можно попытаться договориться о возможности размещения рекламы.

Рекламный носитель — билборд

Обязательно стоит позаботится о сотрудничестве с фирмами занимающимися выпускам полиграфии хорошего качества. Спрос на буклеты, брошюры и листовки всегда на высоте. Если вам удастся заполучить заказ с большим тиражом, то вы сможете самостоятельно сделать макет для него и отпечатать в типографии. Это позволит неплохо заработать.

Очень популярна реклама как на общественном транспорте, так и внутри его. Пользуется спросом реклама в лифте и рекламная сувенирная продукция. Кроме всего вышеперечисленного, можно заняться изготовление вывесок.

Рекламные растяжки, баннеры и рекламу на орокале, вы сможете изготавливать самостоятельно, при желании, с первых дней работы. Оборудование для таких видов рекламы вполне по силам приобрести даже начинающему предпринимателю.

Так как сами вы мало что сможете изготавливать на первых парах, вы должны подыскать крупные агентства, которые оказывают услуги по изготовлению всех этих видов рекламной продукции и подписать с ними договора. Для вас в первую очередь играет не размер скидки, которую вы получите от агентств, а то, что ваше агентство сможет оказать полный пакет услуг рекламного характера.

Достоинства и недостатки

Если правильно и хорошо организовать работу агентства, то оно достаточно быстро начинает приносить довольно высокий и стабильный доход. Недостаток – это высокая конкурентность данной ниши рынка, на начальном этапе придётся нарабатывать портфолио и репутацию. И только после этого появятся крупные заказчики и стабильный доход.

Facebook

Twitter

Вконтакте

Одноклассники

Google+

101biznesplan.ru

Рекламное агентство — The Village

Рекламному рынку в 2014 году аналитики предсказали снижение роста. Аналитический центр Video International в январе прогнозировал, что расходы компаний на продвижение в различных медиа вырастут всего на 3–4%, тогда как в последние годы они росли на 8–10%. Причины замедления — стагнация экономики, возможный финансовый кризис. К весне к проблемам прибавилась нестабильная ситуация на Украине, санкции США и ЕС и другие неприятности. Рекламный рынок всегда одним из первых реагирует на нестабильное положение дел в стране: стремясь сократить расходы, компании начинают с урезания бюджетов на маркетинг и продвижение. Как раз в такое время у маленьких начинающих агентств есть шанс закрепиться на рынке, если они смогут предложить конкурентный продукт по невысокой цене.

Рекламные агентства имеют различную специализацию. Креативные РА пишут сценарии рекламных кампаний, создают тексты, видеоролики, дизайн. Они занимаются производством рекламы и, как правило, не размещают её. Второй тип — медийные РА. Они, в свою очередь, имеют договоры и контакты с различными СМИ и занимаются тем, что встраивают рекламу клиента в нужный канал. Рекламными агентствами полного цикла называются компании, которые занимаются и продакшном, и продажами. Наконец, существуют специализированные агентства, которые специализируются только на одном виде рекламы, например наружной рекламе или рекламе в интернете, и могут помочь как с созданием, так и с размещением сообщений.

Бизнес рекламного агентства хорош тем, что при желании его можно делать «на коленке», не вкладывая в аренду помещений, закупку оборудования и т.п., при условии, что у вас есть достаточно надёжных связей на этом рынке. Если связей мало, есть смысл потратиться на квалифицированных сотрудников: заманить их высокими зарплатами, либо взять в долю, либо пообещать очень интересные задачи.

Начни бизнес: Рекламное агентство . Изображение № 1.

Помещение

Офис понадобится, когда ваш штат станет больше пяти-десяти человек. Потребуется место, в котором можно будет встретиться, обсудить идеи, куда пригласить клиента. Коммерческая недвижимость в крупных городах дорожает, хорошие и недорогие офисы в дефиците. В Москве офис класса Б, самого популярного на рынке, может обойтись в 20 000–25 000 за м2 в год. Некоторые компании предпочитают для встреч друг с другом и потенциальными клиентами арендовать помещения в коворкингах и клубных офисах. Это часто выходит дешевле, учитывая, что большинство сотрудников может работать удалённо. Многие стремятся снять дорогой и представительный офис, обставить его красивой мебелью или, наоборот, разрисовать граффити и обустроить в нём хипстерский лофт, чтобы произвести впечатление на заказчиков. На самом деле заказчики в гости к рекламным агентствам приезжают довольно редко.

Начни бизнес: Рекламное агентство . Изображение № 2.

Документы

Законодательство позволяет зарегистрировать рекламное агентство как ООО и как ИП. Прежде чем начать работу, следует хорошо ознакомиться с федеральным законом «О рекламе» и всеми поправками, а также узнать о местных законодательных актах, регулирующих рекламный рынок. Так, к примеру, в Москве и Санкт-Петербурге действуют жёсткие ограничения на наружную рекламу.

Прежде чем приниматься за первые заказы, стоит составить на будущее типовой договор вместе с компетентным юристом. В договоре с клиентами важно предусмотреть поэтапную оплату заказа, чтобы проблема кассовых разрывов не стояла слишком остро, а также чтобы минимизировать риски неуплаты по исполненным договорам.

Начни бизнес: Рекламное агентство . Изображение № 3.

Другие расходы

Персонал

Cамая затратная статья расходов. Ежемесячный зарплатный фонд команды из пяти человек в рекламном агентстве может превышать 1 млн рублей. То есть, если вы собираетесь заниматься креативом и нанимать дизайнеров, режиссёров, художников и прочее, придётся на старте иметь запас как минимум в 5 млн рублей, которые вы смогли бы вложить в проект. Зарплата хорошего продажника, который станет вести дела медийного рекламного агентства, уговаривать компании на сотрудничество и держать контакт с рекламными отделами СМИ, должна превышать 100 000–150 000 рублей. Именно от продажника и его умения убеждать зависит размер скидки, который вам сделают в коммерческих службах изданий. А значит, размер вашей выручки. На бумаге скидка обычно не превышает 15%, на деле при хороших отношениях можно сбить половину цены. Мотивировать персонал можно и с помощью опционов.

Оборудование и программное обеспечение

Помимо компьютеров, медийному рекламному агентству и агентству полного цикла имеет смысл приобрести доступ к ряду платных баз с контетом и аналитикой вроде «Медиалогии». Это не дешёвое удовольствие: подписка на месяц часто стоит около 40 000 рублей, зато вы всегда будете в курсе всех упоминаний клиента.

Креативному агентству могут понадобиться различные средства для работы: хорошие камеры, софиты, оборудование для полиграфии и т.п. Впрочем, покупки дорогостоящей техники можно избежать, если заказывать производство на стороне. Многие специализированные агентства, особенно работающие с наружной рекламой, предпочитают выкупать в собственность щиты и распоряжаться ими по своему усмотрению.

Продвижение

Сообщество рекламщиков довольно активно общается в Сети на различных форумах, в комментариях на специализированных сайтах. Придётся увеличить присутствие на таких площадках и стараться формировать там выгодный образ вашего агентства. Эффективными могут быть продажи по телефону и пиар-кампании в изданиях для предпринимателей. Посещайте мероприятия, пишите письма и всюду говорите о вашем проекте. Ваши название, реклама и слоган должны быть безупречными, то, как вам удастся справиться с вашей рекламной кампанией, провлечёт или оттолкнёт потенциальных клиентов.

Иллюстрации: Наталья Осипова

Благодарим за помощь в подготовке материала: РА Slava, РА «Восток», студию DT Group

www.the-village.ru

Как открыть Рекламное Агентство с нуля: Бизнес-план + Инструкция 2018

Статья про то, как открыть свое рекламное агентство, что для этого нужно, а также инструкция, полезное видео и пример бизнес-плана.

Часто люди задумываются об открытии своего собственного дела. Но многих ставит в тупик отсутствие крупной денежной суммы для начинания своего дела. А ведь это не является непреодолимой преградой, так как существует много возможностей открыть свое дело без больших капиталовложений, используя идеи для рекламного бизнеса.

Рекламное агентство можно открыть имея с небольшими вложениями и достаточно быстро.

Инструкция по открытию

Так что же нужно для открытия собственного рекламного агентства? Потребуется не очень много, как кажется. Главное, подойти ко всему с умом. Так как типографское оборудование стоит дорого, его можно попросту не покупать, а печатать свою продукцию в понравившейся типографии города. А еще лучше заключить с ними сотрудничество. В этом случае можно получить скидку на печать за счет поставки больших объемов и как постоянный клиент. На этом этапе вкладывать ничего не нужно.

Пошаговая инструкция как открыть:

Придумайте название/бренд вашего будущего рекламного агентства.
Создайте бизнес-план (пример внизу страницы).
Зарегистрируйтесь в качестве ИП/ООО. У каждой формы свои плюсы и минусы. ИП является самой простой и бюджетной формой, но предприниматель не сможет в будущем брать кредиты (например, ипотеку), так как у него нет официальной зарплаты. В ООО этих проблем нету, но вести ее немного сложнее и муторнее.
Снимите офис. Обойдется аренда примерно от 20-40 тыс. рублей ежемесячно. Для офиса рекламного агенство подойдет небольшое помещение.
Приобретение офисной мебели. Не обязательно покупать самую дорогую. Даже можно рассмотреть варианты, бывшие в употреблении, к примеру, на Авито, но и новая бывает очень дешевой, к примеру, в Икеа офисный стол можно взять за пару тысяч рублей.
Подключите все коммуникации, которые будут стоить около 9 000 рублей. Для юрлиц подключение Интернета и телефона всегда в десятки раз дороже. Как более дешевый вариант можно использовать безлимитный 4G-модем от какой-нибудь Yota, который можно оформить лично на себя.
Покупка канцелярских принадлежностей, которые могут обойтись примерно в 5 000 рублей, но не больше. Здесь тоже можно подойти с экономной стороны.
Создайте сайт и подключите CRM-систему. Необязательно открывать какой-нибудь полноценный и дорогой сайт. Это может быть просто визитка типа landing page. CRM поможет вам работать с клиентом максимально качественно. В Интернете есть сервисы, которые предлагают и landing, и подключение к нему CRM.
Реклама своих услуг. Их места всегда одни и те же: улица, интернет, печатные издания. Всегда надо стремиться к тому, чтобы клиенты были довольны вашими услугами, а если они довольны, то на вас будет работать самая лучшая реклама — сарафанное радио.
Наймите сотрудников. Заработная плата своим сотрудникам (на первое время). Обычно она состоит из процента от получаемой прибыли в чистом виде.

Не забывайте про опыт и постоянное его совершенствование. Вы и ваши сотрудники должные периодически обучаться, особенно это касается интернет-рекламы, которая является самой динамичной и меняется в буквальном смысле каждый год. Существуют различные курсы для этого, а также периодически проводятся конференции, на которых также можно узнать много нового по всем форматам. Причем многие из них транслируются через Интернет абсолютно бесплатно.

Вышеперечисленного будет достаточно для открытия полноправного функционирующего рекламного агентства. Все остальное будет совершенствоваться в процессе работы. Накопленный по ходу работы опыт и приобретенные средства помогут это сделать. Главное иметь большое желание работать, развиваться и продвигать свой бизнес вперед.

Видео на данную тему от А до Я:

Бизнес-план рекламного агентства

Представляем вам бесплатно готовый пример с расчетами.

Содержание проекта:

Резюме
Средства и возможности
Конкуренция
Маркетинговая стратегия
Производственный план
Организационный
Риски
Финансовый план

Скачать пример бизнес-плана рекламного агентства

Данный пример подойдет и для маленькой фирмы, и для крупной маркетинговой.

Как открыть рекламное агентство с нуля? Рекламный бизнес :: BusinessMan.ru

В мире современного бизнеса существует множество способов продвижения товаров и услуг. Наиболее доступные из них – это проведение промоушинговых активностей, тематических мероприятий, мерчандайзинг, а также изготовление баннеров, листовок, POSM. Это далеко не всё, что может продвинуть продукт. Однако все перечисленное относится к рекламе. Редкий бизнес сможет выжить без рекламы.

Предприниматели для предпринимателей

Спрос рождает предложение. Необходимость привлечения клиентов породила потребность в рекламном бизнесе.

В течение одного лишь дня человек сталкивается с рекламой практически на каждом шагу. Включая утром радио в машине или телевизор на кухне, по дороге на работу, во время перерыва на серфинг социальных сетей, просто работая на производственном предприятии, заходя вечером в магазин за продуктами, отправляясь с детьми на прогулку… Реклама находит человека повсюду, куда бы он ни шел и что бы ни делал. Сегодня это самый действенный способ управления людьми и получения прибыли.

Виды рекламных агентств

Сфера рекламы достаточно обширна и вмещает в себя большое количество как крупных транснациональных предприятий, так и представителей маленьких фирм. Как в любой сфере, рекламный бизнес можно разделить по признаку территориального охвата:

Международные агентства, работающие с крупными мировыми брендами, ведущими свою деятельность на территории нескольких стран. Такие агентства предлагают полный набор услуг.
Национальные фирмы. Данный вид работает в пределах одной страны. Может выступать подрядчиком международных предприятий, или основным исполнителем для отечественных заказчиков.
Региональные агентства. Здесь услуги предоставляются в рамках отдельного региона, и возможно вовлечение в бизнес клиента. Предпринимателям малого и среднего бизнеса с небольшим бюджетом выгодно работать с третьей категорией ввиду их относительно низких цен на предоставляемые услуги.

Вторая классификация основывается на перечне работ, выполняемых агентством:

Агентства полного цикла могут организовать практически все, что пожелает рекламодатель. Только бы на его желания хватило бюджета;
Узкопрофильные агентства, специализирующиеся на изготовлении рекламных материалов, подборе персонала, вывесок или других отдельных работах.

Как открыть свое рекламное агентство с нуля

Собственный бизнес намного приятнее и прибыльнее, чем просто работа в фирме, пусть это даже очень высокий пост в крупной компании. Но только готовые к риску люди могут попытать счастья в свободном бизнес-плавании.

Что нужно, чтобы открыть рекламное агентство с нуля и как это сделать? Прежде всего необходимо иметь четкое представление о том, с чем придется сталкиваться ежедневно. Реклама – это постоянное общение с людьми. Это общение с заказчиками, подрядчиками, персоналом, подчиненными, представителями исполнительных органов государственной власти, налоговой инспекцией. Поэтому нужно обладать хорошими организаторскими способностями, железными нервами, коммуникабельностью и огромным желанием заниматься любимым делом.

Бизнес-план рекламного агентства

Хороший бизнес обычно начинается с вложений. Но как открыть рекламное агентство с нуля? Если денег нет, но есть стремление, можно обратиться в банк за кредитом либо привлечь инвесторов. Это будет полезно, для тех, кто задумывается о том, как открыть рекламное агентство с "нулем" в кармане. Даже если в фирму устроен только один человек, понадобятся деньги на оформление документов по открытию фирмы, аренду офиса, оплату услуг связи, интернета, курьерских услуг, социальных и налоговых отчислений в бюджеты региона и РФ.

Для привлечения денежных средств со стороны понадобится хотя бы примерный бизнес-план рекламного агентства. Не нужно углубляться в экономические расчеты и писать двухтомные рефераты на тему: «Рекламное агентство «Ромашка» и прибыль». Бизнес-план может быть изложен и на двух листах, но главное – это понимание принципа его составления для начинающего бизнесмена.

Общие принципы бизнес-плана

Итак, как открыть рекламное агентство с нуля? Общие принципы бизнес-плана таковы:

налаживание отношений с первыми клиентами,
перечень и стоимость предлагаемых услуг рекламного агентства,
пути расширения базы клиентов,
временные и финансовые затраты на пиар,
покупка необходимой мебели, оборудования, аренда офиса,
набор штата персонала и составление должностных инструкций,
перспектива развития агентства в краткосрочном периоде.

Можно перечислить еще множество стандартных пунктов бизнес-плана, но достаточно помнить, что не всегда правильно оформленный документ ведет к успеху.

Грамотное отношение к делу, без попыток вести все от и до только самостоятельно в целях экономии, понимание того, что нужно клиенту и умение вкладывать прибыль в развитие бизнеса, а не в собственную зарплату, может помочь быстрее привлечь нужного инвестора.

Организационно-правовая форма

Как открыть рекламное агентство с нуля? После того как инвестор найден, впору задуматься, в какой форме регистрировать дело. В данном случае хорошо подходят два варианта: индивидуальное предпринимательство или организация с ограниченной ответственностью.

Чтобы сделать правильный выбор, нужно знать 6 существенных различий между индивидуальным предпринимателем и обществом с ограниченной ответственностью:

Бизнесмену, желающему вести рекламную деятельность единолично, не разделяя ни с кем власть, лучше будет остановить выбор на регистрации ИП. Если же инвестор желает участвовать в принятии важных для судьбы компании решениях, придется открывать ООО.
Рекламное агентство может прийти в упадок, если вести неграмотную стратегию развития. В таком случае ответственность по долгам организации учредитель ИП несет своим личным имуществом. Общество же рискует не только личными вещами учредителей, но и уставным капиталом.
Единоличный учредитель может сэкономить на услугах бухгалтера. Для него существуют специальные режимы налогообложения – УСН, ЕНВД и патент. В штат общества бухгалтер потребуется однозначно.
Вывод денег проще при ОПФ индивидуалиста. Учредители общества могут получать только дивиденды. Выплаты производятся не чаще одного раза за квартал, при условии, что это чистая прибыль агентства, и отчислении НДФЛ в размере тринадцати процентов.
Обязательные страховые взносы для индивидуального предпринимателя не прекращаются с приостановлением деловой активности. Общество может не выплачивать ни копейки, если прибыли нет, так как выплаты зависят только от заработных плат работников.
Самое большое различие заключается в перспективах будущей работы рекламного агентства. Для работы по маленьким заказам на стадии стартапа подходит ИП, но если в планах развиваться до крупного бизнеса и выполнять заказы грандиозных масштабов, стоит выбрать именно общество с ограниченной ответственностью.

Структура рекламного агентства

Как открыть рекламное агентство с нуля? Выполнение заказов может взять на себя и один человек, но это в случае, если фирма только начинает свою работу. Распределение труда приводит к большей эффективности и, соответственно, к большей прибыли.

Учредитель может заниматься всеми делами предприятия самостоятельно, назначив себя директором рекламного агентства. Такое возможно только через заключение с собой договора о приеме на работу и установление размера заработной платы. Со временем на эту должность можно нанять человека с опытом работы на аналогичной должности и поручить ему вести всю организационную деятельность.

Помимо директора, обязательно нужно иметь хотя бы одного сотрудника, в чьи обязанности будет входить непосредственная продажа услуг рекламного агентства.

Пусть расходы на заработные платы и оборудование рабочего места повысятся с расширением штата, но помощник директора по работе с клиентами и дизайнер тоже окажутся весьма полезными. Это позволит разгрузить львиную долю времени директора и заняться более важными вопросами.

Стоимость регистрации

Для того чтобы оценить, сколько стоит открыть рекламное агентство, определенно нужно оценить, стоимость аренды офисов в интересующем вас районе города, а также какого качества мебель и в какой комплектации устроила бы бизнес на первоначальном этапе. Заключение договоров с поставщиками услуг сотовой связи и интернета тоже войдет в смету расходов. Фиксированной составляющей будет государственная пошлина на открытие ИП в размере 800 рублей, в случае ООО данная сумма составит 4000 руб.

Агентство полного цикла

Наиболее частым явлением стали рекламные агентства полного цикла. Это значит, что будет значительно проще открыть рекламное агентство с нуля, так как есть у кого перенять опыт. С другой стороны, под прессингом конкуренции устоит тоже далеко не каждый.

Фирмы полного цикла предлагают клиентам возложить на них все вопросы по размещению рекламы на билбордах, на радио, в интернете. Можно даже заказать ролик на телевидении, если бюджет такое сможет осилить. Но чаще всего такие агентства занимаются проведением промо-акций.

Разнообразие деятельности

Для производителей продуктов питания уместно будет предложить организовать дегустацию в магазине. Новая точка продаж запомнится, если устроить красочное открытие с ростовыми куклами, гирляндами шаров и ведущим. Повысят продажи уже полюбившихся брендов специально нанятые консультанты, а понять, что именно нужно изменить, помогут тайные покупатели и мониторинг цен конкурентов.

Всем этим занимается рекламное агентство. Все это относится к BTL-рекламе (мало- и среднебюджетные проекты с высокой отдачей для клиентов).

Узкий профиль

Некоторые предпочитают заниматься не менее творческой работой. Организации, занимающиеся изготовлением вывесок, визиток, билбордов требуют приобретения специализированного оборудования. При хорошей раскрутке такой бизнес может принести немалую прибыль.

Пакет документов

Что из документов нужно, чтобы открыть рекламное агентство? Для учреждения ИП понадобится предоставить:

заявление,
копию паспорта,
квитанцию об оплате обязательной пошлины,
уведомление о выборе режима налогообложения.

При регистрации ООО пакет документов составят протокол собрания учредителей, заявление, устав, квитанция, подтверждающая оплату пошлины, свидетельство о праве собственности на офис.

businessman.ru

Бизнес-план рекламного агентства в 2016 году|Как открыть рекламное агентство с нуля без денег

Доброго времени суток! Сегодня по просьбам посетителей моей группы в контакте “ Секреты бизнеса для новичка” я напишу бизнес-план рекламного агентства и объясню, как с нуля и без денег можно открыть свое рекламное агентство.

По традиции я конечно же пошел в поисках информации к поисковой системе Яндекс. Почему я обращаюсь постоянно именно к этой поисковой системе – все просто, данная поисковая система самая распространенная в Рунете.

И так, я сделал поиск по запросам: бизнес-план рекламного агентства и как открыть рекламное агентство.

Был немного удивлен, при запросе: бизнес-план рекламного агентства ТОП1 – моя собственная статья со старого сайта который я давно продал biz911.ru, отмечу что статья писалась в 2013 году и уже морально устарела, так как уже прошло несколько существенных изменений.

Что касается запроса: как открыть рекламное агентство, ситуация практически аналогичная, только она занимает ТОП2.

В общем все как всегда, Яндекс не подводит и выдает людям давно устаревшие статьи. Хочу еще немного прояснить ситуацию – у меня было собственное рекламное агентство которое я как раз развил по схеме, которую сейчас и опишу.

Так что, мы с Вами разберем пошаговое открытие рекламного агентства с нуля и без денег уже опираясь на новые данные:

Как открыть рекламное агентство с нуля и без денег

Как всем известно только бизнес в сфере услуг можно начать с нуля и без денег.

Рекламное агентство несомненно относится к сфере услуг и поэтому мы можем начать свой бизнес в сфере услуг не имея денег. На самом деле минимальное количество денег потребуется, как заработать денег читайте здесь.

Рекламный агент старт с нуля

Для любого рекламного агентства самое главное - это его клиентская база и каждое агентство ей дорожит.

Если у Вас нет денег для того чтобы стазу открыть рекламное агентство, то изначально необходимо выступить в качестве рекламного агента.

Для этого Вам нужен мобильный телефон на 2-3 симкарты и 2-3 номера телефона. У каждого мобильного оператора есть короткие городские номера и именно такие номера необходимо приобрести для начала деятельности.

Эти номера Вы будете продвигать и в последующем – это будут рабочие номера Вашего рекламного агентства, но это в будущем.

Заключение договоров с рекламными агентствами

Следующим этапом будет заключение договоров с Вашими будущими конкурентами, то есть рекламными агентствами.

Проблема всех рекламных агентств в том, что каждое из них предлагает 1-3 вида рекламы с помощью их они и продвигаются на рынок.

Мы же являясь рекламным агентом пока что не имеем ничего кроме желания и пары номеров телефонов для продвижения.

Раз нет своего рекламного агентства, значит рекламному агенту необходимо заключить договора со всеми рекламными агентствами и начать работать на их проценты.

Здесь ситуация очень проста и никаких проблем не возникнет, любое рекламное агентство заинтересовано в привлечении дополнительных клиентов.

Более того у каждого рекламного агентства уже есть размер процентной скидки для рекламных агентов, этот размер от 10% до 50% в зависимости от вида рекламы.

Тут обозначу сразу, что договора заключить необходимо со всеми рекламными агентствами и это станет Вашим серьезным конкурентным преимуществом.

То есть Вы все эти разрозненные рекламные агентства собираете воедино.

В последующем это позволит намного проще работать с будущими клиентами, ведь Вы получается сможете предоставлять совершенно все виды рекламных услуг.

В отличии от Ваших будущих конкурентов, которые предлагают несколько доступных им видов рекламы Вы сможете предлагать абсолютно любую рекламу которая есть в городе.

Визитка рекламного агента

Я конечно позиционировал открытие своего рекламного агентства с нуля и без вложений.

Можно это делать не вкладывая ни копейки и даже не приобретать мобильный телефон и городские номера, просто в последующем – это очень поможет при работе.

Да и я не считаю 5000 руб. вложениями в бизнес. Поэтому я решил немного расширить расходы рекламного агента и сделать хорошие визитки.

Потратить на визитки придется около 1000 руб., достаточно приобрести 50-100 качественных красивых визиток с Вашими данными.

На визитке стоит указать имя и фамилию, а так же то что Вы предоставляете все виды рекламы и продвигаемые номера телефонов.

Визитку надо вручать каждому клиенту который воспользовался или планирует воспользоваться Вашими услугами.

50-100 визиток Вам вполне хватит на 1 месяц и Вы можете воспользоваться услугами одного из рекламных агентств с которыми у Вас заключены договора и со своего же заказа получить скидку.

Набираем клиентскую базу рекламного агента

Теперь наступило время, когда можно начинать зарабатывать деньги и попутно набирать клиентскую базу.

Делается это простейшим образом, звонками по рекламе. Не важно будет это реклама в газете или по телевидению, или еще где.

Если организация или ИП дают рекламу, то это потенциальные Ваши клиенты, часть из которых потом будут составлять костяк заказчиков рекламы в Вашем рекламном агентстве (но это в будущем).

Такие звонки клиентам называются холодными, то есть Вы прощупываете рынок.

Не забываем, что на Вашей стороне серьезное конкурентное преимущество – это все виды рекламы, причем по цене рекламных агентств (для клиента не должно быть никакой наценки, зарабатывать Вы будете с комиссионных которые платят Вам рекламные агентства).

При холодной обзвонке Вашими услугами заинтересуется только каждый 10, то есть всего 10%.

И из этих 10% согласится дать рекламу около 30%, за день 1 человеку реально обзвонить 30 организаций или предпринимателей, так что за день при самом плохом стечении обстоятельств у Вас будет 1 клиент.

Конечно же количество клиентов может быть и 5 и 10, но будем исходить из самого пессимистичного варианта.

Тут еще важно Вам понять, что на этом этапе не главное заработать денег (хотя конечно Вы несомненно их будете зарабатывать), а набрать клиентскую базу.

По 1 клиенту в день Вы получите через год свою клиентскую базу минимум 365 человек. Сразу скажу – это довольно немало.

Когда я занимался у меня клиентская база была меньше 150 человек (это связано с тем что я живу в маленьком городе с населением 50 000 человек) и с этой клиентской базы и зарабатывал в среднем 50 000 руб. в месяц.

Важным пунктом является коммуникабельность человека, если Вы не коммуникабельны – то схема работать не будет!

При звонке Вы скорее всего попадете на продавца или секретаря в 70% случаев это так, представляетесь и уточняете с кем можно переговорить по поводу рекламы.

Вас соединят с человеком который отвечает за рекламу, чаще всего это сам директор или предприниматель (возможно и соединять не будут и человек скажет, что можно переговорить с ним).

Вы так же представляетесь и выдаете свое главное конкурентное преимущество перед всеми рекламными агентствами – это все виды рекламы какие есть в городе, можно даже предложить разработать рекламную компанию.

Как я говорил в начале, в худшем случае Вас выслушает каждый 10 потенциальный рекламодатель и минимум 3 человека согласится встретится из которых минимум 1 согласится разместить рекламу в некоторых видах рекламы которые Вы предложите.

При встрече с потенциальным рекламодателем не забывайте, что встречают по одежке, так что внешний вид должен быть безупречным.

Для мужчин строгий костюм с белой рубашкой, для женщин белая блузка и черная юбка (это рекомендации).

Если Вы придете на встречу в потертых джинсах, кроссовках и кофте до колен, то вероятность того что с Вами согласятся работать сильно снизится. Имидж – важный момент для рекламного бизнеса.

При разговоре о рекламе никогда не говорите Я, всегда говорите МЫ, мы сделаем, мы подготовим, мы запустим рекламу и т.д. – это так же у потенциального рекламодателя повысит к Вам лояльность и он будет считать, что Вы не рекламный агент одиночка, а представитель рекламной компании.

Не забывайте, что общаться Вам придется с владельцами бизнеса, директорами, предпринимателями или как минимум с менеджером среднего звена.

Не допускайте при разговоре ТЫ, обязательно только на Вы, пусть даже человек будет Вас младше на 10 лет, повторюсь только на Вы – это так же важно и умение разговаривать с потенциальным клиентом может так же значительно увеличить лояльность к Вам потенциального рекламодателя.

И все вместе взятое, создаст у рекламодателя понимание, что Вы серьезный партнер и с Вами можно работать.

Перед встречей с потенциальным клиентом у Вас естественно должны быть прайс-листы от всех рекламных агентств.

Чтобы предлагая рекламные услуги Вы могли при заинтересованности рекламодателя, как говорится были во всеоружии и могли ответить на все вопросы которые у него могут возникнуть.

Можно самостоятельно при комплексном заказе предложить 3-5% общую скидку (эта скидка будет из Ваших комиссионных), но у Вас появится еще одно конкурентное преимущество, заказать рекламу можно через Вас и получить при этом скидку.

Предлагая рекламные услуги Вы можете включить в общий перечень расклейку объявлений.

Эту услугу Вы можете предоставлять самостоятельно. Компьютер и принтер сейчас есть в каждой семье и распечатать, а так же расклеить объявления можно и самому. Или привлечь к этому одного из членов семьи.

ВАЖНО! Размещая рекламу Вашего рекламодателя Вам нужно понимать какая реклама для его бизнеса будет работать, а какая нет.

Не должно быть такого что Вы человеку впарите рекламу ради разового заработка, которая не принесет никакого эффекта и рекламодатель просто потеряет деньги. Это вообще не допустимо, так как Вы железно потеряете клиента.

Не забывайте, что Ваша основная задача не нарубить бабла продвигая чужие рекламные агентства, а собрать базу клиентов, которые будут Вам доверять как профессионалу.

Помимо всего прочего у рекламодателя должна быть возможность дать рекламу по простому звонку Вам. Это еще одно Ваше конкурентное преимущество. Не забываем о том, что каждому потенциальному рекламодателю с которым Вы встречаетесь вручаете свою визитную карточку.

Рекламодатель Вам звонит и говорит, что хочет дать рекламу. Договариваетесь о времени когда Вам лучше подъехать и обязательно едите на встречу. Для рекламодателя очень удобно.

Для холодной обзвонки обязательно заведите ежедневник.

Дело в том что большинство будет говорить, что в рекламе не нуждаются (у некоторых рекламный бюджет расписывается на год или квартал, а так же человек который отвечает за рекламу может быть в отъезде или просто болеть).

В этом случае уточняйте когда лучше перезвонить и записывайте данные в ежедневник и в последующем помимо обзвонки по рекламе, дополнительно обзванивайте тех кто записан в ежедневнике.

Заработок рекламного агента

Зарабатывать рекламный агент может не мало, но для этого нужно пахать и пахать. Обзвонка и встречи с понедельника по пятницу. В субботу и воскресенье делаете выводы, что было за прошлую неделю.

Возможно кто-то из рекламодателей закажет расклейку объявлений – это лучше всего делать в выходные, так они дольше провисят и их увидит максимальное количество людей.

Если Вы хотите открыть собственное рекламное агентство, то настоятельно рекомендую 30-40% заработанных денег откладывать.

Доход Ваш будет расти как снежный ком, через полгода Вам уже будут сами звонить рекламодатели с просьбой о встрече и размещении рекламы.

Если придерживаться намеченной цели, то рекламный агент спокойно может зарабатывать за месяц 25 000 руб. и тут как раз все напрямую зависит от Вас если будете стараться и постоянно работать полгода в жестком режиме, то и заработок будет не 25 000 а в 2 раза больше.

Но возьмем все-таки 25 000 в месяц – откладывая по 40% - это 10 000 руб. за месяц или 10 000*6 = 60 000 руб.

Этих денег хватит для того чтобы открыть свое рекламное агентство и что самое главное у Вас своя клиентская база и договора с конкурентами.

Важно! Даже если Вы наберете искомую сумму денег раньше, об открытии своего рекламного агентства пока что не может быть и речи, по простой причине – Вы не до конца набрали клиентскую базу, что на самом деле важнее отложенных денег, с маленькой клиентской базой бизнес обречен на провал.

Только набрав солидную базу постоянных рекламодателей, которые Вам доверяют как профессионалу (хотя бы 150 человек), можно думать об открытии своего рекламного агентства.

60 000 руб. хватит на открытие ООО и закупки первичного оборудования для производства рекламы.

Самое простое - это изготовление визиток, стоимость оборудования для этого вида рекламной продукции не большая.

Нужен будет ноутбук, принтер + ламинатор + нож для обрезки бумаги + фотобумагу. Принтер для начала лучше приобрести струйный с системой непрерывной подачи чернил.

Все это оборудование и расходные материалы обойдутся в 45 000 руб., ноутбук приобретайте новый (если он у Вас уже есть, то это только плюс), но самый простой где-то за 15 000 руб., для начала хватит.

Таким образом один из видов рекламы Вы уже перетянете на свое рекламное агентства и при заказе визиток будете не у конкурентов со скидкой рекламного агента, будете выполнять заказ самостоятельно.

В последующем, докупаем оборудование для печати на кружках, рачках, футболках и т.д.

И так, небольшими шагами вытеснять своих “партнеров” закупая оборудование для каждого вида рекламы и заявки от клиентов выполнять самостоятельно получая от этого направления всю прибыль, а не 10-50%.

Отношения с рекламными агентствами, продолжаем поддерживать и так же получать свои %.

С тем только отличием, что заявки на рекламу которую мы можем изготовить самостоятельно остаются у нас.

С момента когда Вы закупите первое оборудование для изготовления визиток можно начинать открывать свое рекламное агентство с нуля и вроде как без денег.

У нас получается уже есть раскрученные номера телефонов, клиентская база, услуга по печати и расклейки объявлений и печать визиток, как простых, так и ламинированных.

Бизнес-план агентства рекламы 2016

Вот и наступил момент когда обычный рекламный агент открывает собственное рекламное агентство и становится бизнесменом.

Так что рассмотрим бизнес-план рекламного агентства в 2016 году:

Регистрация рекламного агентства

Как и любой другой бизнес, открытие рекламного агентства требует официальной регистрации.

Для этого бизнеса подойдет ООО или ИП, я рекомендую открывать ООО.

Если Вы будете единственным учредителем и самостоятельно исполнять обязанности директора, то Вам не нужно платить себе зарплату и как следствие страховых взносов.

Я предлагаю открыть ООО по причине имиджа самого рекламного агентства. Назвать Вы его можете конечно, как Вам понравится, но я рекомендовал-бы например “Реклама Воронежа” вместо "Воронежа" Ваш город, не забывайте, что рекламное агентство себя позиционирует на предоставлении всех рекламных услуг.

Во время регистрации при заявлении Вам потребуются виды деятельности для рекламного агентства, чтобы Вы долго не искали выкладываю из нового ОКВЭД 2 который вступил в силу в 2016 году:

73.11 – Деятельность рекламных агентств

В данную подгруппу включена абсолютно вся реклама. Так что для рекламной деятельности ее вполне достаточно.

Налогообложение рекламного агентства

Что касается налогообложения, то выбор у нас не большой. Я предлагаю оптимальный вариант УСН Доходы (6%).

В случае если с наличкой Вы не будете работать, а обычно организации и предприниматели оплачивают услуги именно безналичным расчетом. Тогда кассовый аппарат Вам будет не нужен, но все-таки есть такие кто оплачивает налом, тогда вариантом будет предложение оплатить пластиковой картой через терминал.

Вам в любом случае придется приобретать печать и открывать расчетный счет на который Вы как минимум будете размещать уставной капитал.

В банке сразу напишите заявление на получение терминала оплаты по пластиковым картам.

В последующем закажите бланки БСО для приема наличных денег.

Надеюсь, что понятно, оплату на свою организацию принимаете только за виды рекламы которые предоставляете именно Вы.

За остальные виды рекламы которые оказываются через другие рекламные агентства, оплата должна поступать на расчетный счет этих рекламных агентств, а при оплате наличными то бланк БСО так же от них, иначе принимая платежи на свой счет или выписывая БСО от себя Вы заплатите налог 6% и ничего толком не заработаете.

Официальная часть закончена и теперь пора перейти к продолжению бизнес-плана рекламного агентства.

Помещение рекламного агентства

В начале Вам достаточно будет обычного офисного помещения площадью 10 кв.м., стоимость аренды 500-1000 руб., в зависимости от престижа и размещения в городе самого здания.

Офисные помещения обычно сдаются уже с офисной мебелью. Если мебели не будет, то придется приобрести 2 письменных стола, 2 кресла, 2 офисных стула и плательный шкаф для одежды.

Когда будете расширяться докупая оборудование для производства рекламы, придется подыскать другое место. О том как выбрать помещение для рекламного агентства я напишу отдельную статью “Помещение рекламного агентства”.

Оборудование рекламного агентства

Частично информацию про оборудование для рекламного агентства я уже затронул.

С офисом все вроде понятно, отсталость рассмотреть какое оборудование и на каком этапе закупать для того чтобы сделать свое рекламное агентство – агентством полного цикла.

То есть практически все виды рекламы перевести к себе. Понятно, что телевидение и радио Вы никак не сможете подмять под себя, но все остальное должно производиться именно в Вашем рекламном агентстве.

Подробно о том какое еще оборудование и для какого вида рекламы придется приобретать для Вашего рекламного агентства я опишу в статье “Оборудование рекламного агентства”.

Реклама рекламного агентства

Получается тавтология, но рекламное агентство является таким же участником бизнеса и так же нуждается.

Самый действенный способ рекламировать свое рекламное агентство как ни странно – это холодная обзвонка потенциальных клиентов.

Относительно рекламы рекламного агентства я так же напишу подробную статью “Реклама рекламного агентства”.

Рентабельность рекламного агентства

Если Вы все правильно организуете то такой бизнес является высокорентабельным. Через год Вы будете зарабатывать 100 000 в месяц чистыми деньгами, через 2 года 200 000.

Чем дольше Ваше агентство будет на рынке, тем больше будет доход, а расширяя спектр услуг за счет покупки нового оборудования. Вполне реально через 3-4 года получать прибыль в 1000 000 руб.

Хотя тут конечно все зависит от размера города, в малых городах так раскрутиться не получится.

Подробно о доходах, расходах и рентабельности рекламного бизнеса читайте в моей статье “Рентабельность рекламного агентства”

Развитие рекламного агентства

Относительно развития рекламного бизнеса, если размеры города позволяют, то можно открыть еще один филиал, а в последующем конечно же производство наружной рекламы.

Так же не забывайте о близлежащих городах, в них так же можно открыть офисы своего рекламного агентства.

Подробно о том как развить собственное рекламное агентство читайте в статье “Развитие рекламного агентства”.

Скачать подробный бизнес-план рекламного агентства с расчетами: скачать бизнес-план рекламного агентства.

На этом все! Вопросы задавайте в комментарии или в мою группу в контакте.

Всем успешного бизнеса! Пока!

biz911.net

Как открыть рекламное агентство: практические советы бизнесменам

Собственное рекламное агентство, что для него нужно?

Открытие рекламного агентства сложная задача, поскольку в этой сфере царит высокая конкуренция. Как создать фирму и не прогореть на ранних этапах? Какого алгоритма действие стоит придерживаться, открывая рекламное агентство?

Перед открытием рекламного агентства следует подумать о виде и размерах создаваемой фирмы. Статистика говорит, что компании с небольшим количеством сотрудников и осуществляющие посреднические услуги: заказы по полиграфии, размещение рекламы в журналах и газетах, так называемые, медийные агентства, как правило, «долго не живут». Более крупные «акулы» поглощают подобный «планктон».

Из этого можно сделать вывод, что лучше создать креативное агентство с общим числом работников от 5 человек с целью производства интеллектуального продукта (ивент-маркетинг, брендинг и BTL). Только тогда появляется шанс выжить и, более того, окупить вкладываемые деньги за несколько месяцев, а также приобрести неплохую клиентскую базу. Итак, что нужно, чтобы открыть рекламное агентство?

Виды рекламных агентств

Выше перечислены два основных вида агентств, один из которых мало рентабелен (медийный) и высоко конкурентен, а другой (креативный) заслуживает внимание. Кроме того, подобный бизнес разделяется по видам предоставляемой рекламы:

Наружной, размещаемой на открытой местности на каких-либо конструкциях (пример: баннеры, плакаты, вывески).
Презентации, выставки. Такой инструмент позволяет клиенту самолично управлять рекламируемым продуктом. В него включаются графики, звуковое и видео сопровождение.
ТВ реклама.
Создание, раскрутка сайтов.
Почтовые рассылки.
Промоакции и пиар.
Сувенирная продукция.

На первых порах практически невозможно предоставлять услуги по всем видам рекламы, только если увеличить начальные инвестиции до нескольких миллионов рублей, а порой и долларов. Но, соответственно и вырастет в разы риск обанкротиться.

Порядок создания агентства

Чтобы открыть свое рекламное агентство можно придерживаться следующего плана:

Выбор вида деятельности – ИП или ООО с регистрацией выбранного варианта.
Анализ рынка.
Подбор персонала и аренда помещения.
Заключение договоров с типографиями, мастерскими и т.п.

Что необходимо, чтобы открыть собственное рекламное агентство? Об этом говорится в видео. Приглашаем посмотреть.

Помещение и персонал

Место, внешний вид не сильно важны, поскольку чаще всего сотрудники выезжают к клиентам, но и позориться при внезапном приезде заказчика не стоит. Поэтому рекомендуется, арендовав помещение, сделать в нем приличный ремонт. Офис необходим только для хранения документации, приема звонков и обсуждения каких-либо рабочих нюансов.

В нем должно быть следующее оборудование:

компьютеры. На ПО для дизайнеров экономить нельзя. Поэтому для этих сотрудников требуется профессиональное оборудование и программы. На ПК также должны присутствовать исследовательские данные;
МФУ – принтер, ксерокс, сканер;
многоканальная телефонная связь, Интернет.

Чтобы открыть рекламное агентство с нуля, необходимо грамотно подобрать персонал, ведь именно от профессионализма сотрудников будет зависеть качество предоставляемых услуг и производимых продуктов.

Для минимизации рисков брать на работу следует людей, уже имеющих опыт в данной сфере, как следствие – клиентскую базу. Естественно, что от менеджеров требуется коммуникабельность, а от дизайнеров – креативность и талантливость.

Итак, штат должен включать в себя:

креативный директор, занимающийся разработкой идей. Если держать в штате одного человека, то он может быстро «выдохнуться», поэтому рекомендуется иметь «про запас» несколько фрилансеров;
два менеджера, которым предстоит выплачивать помимо официального оклада проценты с заключенных сделок;
два дизайнера, один из которых создает продукт, другой занимается версткой;
директор.

Бухгалтерию лучше доверить аутсоринговой компании, а по мере роста заказов брать иногда фрилансеров на подработку.

Заключение договоров и вложения

Второй по важности шаг после подбора сотрудников. От партнеров будет зависеть оперативность выполнения заказов, а также стоимость услуг. Поэтому не стоит браться за первое подвернувшееся предложение, особенно на первых порах: внимательно изучайте все стороны возможного договора.

Ниже представлены примерные минимальные расценки для открытия собственного рекламного агентства. Общая сумма в совокупности составляет свыше 200000 рублей:

Аренда помещения 60 тыс.руб.
Приобретение телефонных номеров 12-15 тыс.руб.
Покупка офисной мебели 22 тыс.руб.
Закупка профессиональной оргтехники 125 тыс.руб.
Ремонт помещения 25 тыс.руб.
Установка Интернета 5 тыс.руб.

Это первоначальные вложения. К ним спустя месяц добавятся зарплаты сотрудников:

Директору: 30-35 тыс.руб.
Менеджеру: 8-12 тыс.руб + проценты за заказы.
Бухгалтерия: от 5 тыс.руб.
Дизайнеру: 15-25 тыс.руб.
Премии сотрудникам: 10-15 тыс.руб.

Рентабельность

В целом рассказать о рентабельности рекламного агентства практически невозможно, поскольку в каждой местности свои особенности и стоимость продукции. Сегодня можно получить примерно 40% дохода от следующего:

Разработка и создание логотипа: 30 тыс. руб.
Макет щита: 9 тыс.руб.
Выпуск макета для журнала: 13 тыс.руб.
Сценарий: 13 тыс.руб.
Фирменный стиль: 70-75 тыс.руб.

Первоначальные вложения окупают себя примерно за 3-12 месяцев упорной работы. Срок зависит от бюджета и эффективности персонала. Хорошим доходом с рекламного агентства считается 600 тыс.руб.

Решение возможных проблем

Статистика свидетельствует, что свыше 60% ново открывшихся фирм в первый год «прогорают» и закрываются. Как открыть свое рекламное агентство, выжить и не потонуть среди жесткой конкуренции агентств? Начните с рекламы самого себя.

Придумайте оригинальное, легко запоминающееся название компании. Помните, что услышанное один раз оно должно остаться в голове клиента надолго.

Не работайте вначале с крупными предприятиями, поскольку отсутствует портфолио (для него необходим, как минимум год). Ищите клиентов среди среднего или малого бизнеса.

Прорекламируйте свое «детище» в городских справочниках. Возможно даже, что эту процедуру можно будет произвести бесплатно на бартерных условиях с медийными агентствами. К такому способу рекламы часто обращаются небольшие компании, нуждающиеся в бизнес-партнере.

Прежде чем обзванивать людей, с целью привлечь клиентуру, продумайте и создайте уникальный продукт, который будет выделять вас среди конкурирующих фирм. Иначе этот шаг бесполезен.

И, напоследок, хочется заметить, что в обществе создался миф, что, чтобы получить необыкновенную прибыль от рекламы, следует лишь зарегистрировать предприятие, набрать штат и запустить работу в обычном режиме. Это не так. Вначале от создателя подобного бизнеса требуется активность: следует мотивировать персонал на создание новых идей и продуктов, анализировать потребительский рынок, заключать договора.

В заключение статьи приглашаем посмотреть видеоролик, в котором рассказывается о продвижении рекламного агентства.

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему - позвоните прямо сейчас: +7 (495) 212-90-15 (Москва) Это быстро и бесплатно!

101million.com