11 формул для рекламных текстов. Что такое 35 в рекламе
Разбить телевизор
Креативные агентства порой создают такую рекламу, которая вызывает у зрителей не желание купить, а стремление выключить телевизор (в лучшем случае). Иногда ролик с самого начала вызывает отторжение, а в некоторых случаях его нужно «прочувствовать». iBusiness собрал ролики, которые вызывают негативные чувства.
Реклама приложения «Первого канала» с танцующими пальцами вызвала негативную реакцию. В видео пальцы, разукрашенные в «молодежную одежду», танцуют около открытого на телефоне приложения телеканала. Sostav.ru назвал рекламу эпичным провалом.
Реклама «Билайна» с использованием песни Guitar в исполнении Петра Налича вызвала негативный отклик, хотя и была виральной. В ролике девушка напевает мелодию, которую затем подхватывает другой прохожий. В итоге все вокруг начинают напевать эту мелодию. Похожий эффект реклама произвела на телезрителей. Одновременно с этим она вызвала чувство ненависти у людей, которые долго не могли избавиться от «прилипчивой» мелодии .
В 2011 году вышла реклама средств личной гигиены Always с певицей Викторией Дайнеко, которая вызывает неоднозначные чувства – какой еще популярный исполнитель споет песню про прокладки?
Реклама средств личной гигиены для женщин от Always «Каблучки, макияж» получила одновременно и негативный отклик и большую популярность благодаря запоминающемуся (и раздражающему) музыкальному сопровождению.
Реклама шоколадных батончиков «35», которая пытается объяснить тайный смысл двух цифр, все же не справляется со своей задачей. 35 – потому что легкий, воздушный, вкусный, сообщает закадровый голос, но логически сложно увязать все эти прилагательные с цифрой 35.
В рекламе средства для очищения лица Garnier молодой человек пытается найти девушку. Во время грез о ней, юноша вспоминает симпатию девушки к продукции Garnier и начинает сам пользоваться этим средством, оказывается на сцене и воспевает оду не то своей коже, не то коже девушки, которую он, кажется, так и не нашел.
Этот список будет неполным без рекламы слабительного под названием «Как, как, как» ...
... а также рекламы препарата для повышения потенции, которая знакома, пожалуй, всем футбольным фанатам (на российском ТВ ее активно крутили во время ЧМ-2014).
ibusiness.ru
Цвета в рекламе | Creautor.ru
Вы когда-нибудь задумывались, почему клиенты реагируют на вашу продукцию совсем по-другому, чем нужно? Возможно, всё дело в цветах логотипа, упаковки, сайта и т.д. Может быть, цветов слишком много или подобрана палитра, неприятная для восприятия. Или же она не отражает ценностей компании.
Ниже указана подборка цветов на фото. Проанализируйте свою стратегию. Настало время перезагрузки!
Поделитесь статьей с друзьями в социальных сетях!
1 рекомендация(Visited 561 times, 1 visits today)
creautor.ru
11 формул для рекламных текстов — Студия копирайтера Дениса Каплунова
8 + 2 = 10. Просто, понятно, правильно.
Иногда хочется перед глазами держать универсальную формулу, которая поможет написать сильный текст, создать успешную рекламную кампанию, придумать цепкий заголовок, разработать стратегию контентного продвижения.
Формулы, модели и рецепты – они облегчают нам жизнь, дают готовые решения и обещают более или менее спрогнозированный результат.
Одно дело - путаться в рекламных джунглях, яростно размахивая бюджетом мачете, и совсем другое – взять простую формулу, соединить нужные компоненты и сделать так, чтобы хотелось результат вашего копирайтинга купить.
Вы можете сказать, что формулы мешают креативности, из-за них можно пропустить нестандартное решение.
Но, как мне всегда говорит Денис Каплунов: "Чтобы нарушить правило, его для начала не мешало бы выучить".
Начинаем!
Формула рекламных сообщений от Элмира Левиса
AIDA = Attention + Interest + Desire + Action
Расшифровка:
- Attention – привлекаем внимание читателя
- Interest – вызываем интерес
- Desire – заставляем желать товар или услугу
- Action – призываем к конкретному действию.
Пожалуй, самая старая рекламная модель. Ее создал Элмир Левис в 1896 году.
Только представьте, «Аиде» уже 117 лет (!), а она до сих пор хорошо работает и приносит владельцам бизнеса миллионы долларов.
Сегодня появилось много интерпретаций этой формулы. В AIDMA добавилась мотивация (Motive), в AIDCA прижилось доверие (Confidence). Но главные компоненты системы остались неизменными.
Более подробно о формуле AIDA рассказал Денис Каплунов в статье «Формула рекламного текста AIDA».
Формула создания рекламных текстов (неизвестный автор)
ODC = Offer+ DeadLine+ Call to Action
Расшифровка:
- Offer – уникальное предложение, от которого невозможно отказаться
- DeadLine – сроки действия предложения
- Call to Action – призыв к действию.
Эта формула продающих рекламных текстов привлекает своей универсальностью.
Она подойдет и для большого одностраничника, и для маленькой смски или объявления.
Формула рекламной стратегии от Г. Гольдмана
DIBABA – эта аббревиатура образована из немецких терминов.
Расшифровка:
- D – выявить потребности и желания ЦА
- I – показать потребности в рекламе
- B – подтолкнуть покупателя к определенным выводам
- A – спрогнозировать реакцию аудитории
- В – вызвать желание купить
- А – создать удобные условия для покупки.
Нас она заинтересовала тем, что описывает полноценную модель продажи. DIBABA может стать базой для интернет-магазина, одностраничника, коммерческого предложения.
Этой формуле уже 60 лет, но она еще не поседела и не ушла на пенсию.
Формула рекламных обращений от Рассела Колли
DAGMAR = Defining advertising goals — measuring advertising results.
Расшифровка: покупка любого товара или услуги состоит из 4 этапов:
- Знание и узнаваемость торговой марки
- Мониторинг качества товара
- Решение о покупке
- Совершение сделки.
Эта модель демонстрирует основные этапы, через которые проходит потенциальный покупатель. И если вы сможете правильно провести его по этому маршруту, то выручка гарантирована.
Формула влияния рекламы на аудиторию от Дэвида Бернстайна
VIPS = Visibility + Identity + Promise + Simple Mindedness.
Расшифровка:
- Visibility – хорошая видимость рекламного сообщения
- Identity – идентификация рекламы с брендом
- Promise – считывание обещания рекламы
- Simple Mindedness – целеустремленность и желание совершить покупку.
Эта формула продолжает предыдущую.
Она также состоит из четырех этапов, которые проходит покупатель перед тем, как заплатить деньги.
Формула создания оффера от Фрэнка Дигнана
Star-Chain-Hook
Расшифровка:
- Star – создайте звезду (предложение, от которого невозможно отказаться)
- Chain – разработайте цепочку логичных доказательств
- Hook – зацепите клиента крючком (бонусы, дедлайны, призыв к действию, гарантии, отзывы).
Интересный алгоритм разработки конкретного предложения.
Звезда, цепочка и крючок – легко запоминается, эффективно работает.
Формула рекламного сообщения от Генри Хока
PPPP = Picture + Promise + Prove + Push
Расшифровка:
- Picture – сочная картинка
- Promise – обещание конкретной выгоды или удовлетворения потребности
- Prove – доказательство «нужности»
- Push – толчок к действию.
Эту модель, пожалуй, можно использовать в качестве пошаговой инструкции по созданию контента.
Придумайте красивую картинку, пообещайте в заголовке удовлетворить потребность читателя, докажите главную мысль и подтолкните к конкретному целевому действию.
Формула подъемной силы от Майкла Стелзнера
Р = ПК + ДЛ – МП
Расшифровка:
превосходный контент + другие люди – маркетинговые послания = рост компании.
В этой формуле скрывается идеология контент-маркетинга. Правильный, целевой контент, рассчитанный на людей, станет супертопливом для бизнеса.
Важно, что рекламных посланий в общем контентном поле должно быть минимум.
Формула ценного контента от Кена Дэвиса (поделился Майкл Хайятт в книге «Платформа»)
SCORRE = Subject + Central Theme +Objective + Rational + Resources + Evaluation
Расшифровка:
- Subject – выбор яркой темы для контента
- Central Theme - концентрация на одном аспекте выбранной темы
- Objective – определение цели
- Rational – логическое обоснование предмета рассказа
- Resources – фишки для придания контенту сочности (цитаты, истории, анекдоты)
- Evaluation – проверка ценности каждого предложения, каждого слова.
Этот алгоритм поможет создавать ценный, логически выстроенный контент. Он подойдет не только для текстов, но и для инфографики, выступлений, видеороликов, белых книг.
Формула сочных заголовков от Майкла Хайятта
PINC = Рromise+Intrigue +Need +Content
Расшифровка:
- Рromise – в заголовок выносится обещание («Избавьтесь от живота за 10 дней»)
- Intrigue – начинаем с интриги («Секретный способ повысить Open Rate электронных писем»)
- Need – создание острой потребности («Как избавиться от головной боли?»)
- Content – сразу говорим о содержании текста («Инструкция: как написать и продать текст»).
PINC – не просто формула, это простая схема для заголовков. Используйте любую букву из четырех, и ваши заголовки будут работать на вас.
Бонусная формула успеха в любом деле от Дениса Каплунова
Результат = Р + М
Расшифровка: Р – рецепты; М – мышление.
Рецепты мы вам дали, осталось их переосмыслить и пустить в ход.
И кто знает, может, вы придумаете свою собственную формулу. Тогда не забудьте поделиться ею в комментариях!
kaplunoff.com
Закон о рекламе. Сравнение с конкурентами
Здравствуйте, Евгений!
В данном случае высока вероятность признания данной рекламы недобросовестной. При этом ее обезличенный характер и неуказание Вами конкретных наименований других учреждений (с услугами которых Вы проводите сравнение) не всегда позволяет исключить риска предъявления к Вам претензий со стороны конкурентов, а также контролирующих органов.
Информационное письмо Президиума ВАС РФ от 25.12.1998 N 37«Обзор практики рассмотрения споров, связанных с применением законодательства о рекламе»
20. Ненадлежащая реклама товаров может затрагивать деловую репутацию лица, известного на территории распространения рекламы в связи с этим товаром.В региональной газете была опубликована реклама, выполненная в виде сравнения двух конкретных конкурирующих на рынке моделей одного и того же товара. В качестве отличительного достоинства рекламируемой модели указывалась такая потребительская характеристика, которая является желанной для любого покупателя товаров данного вида и предопределяет его выбор. В рекламе утверждалось, что искусственное занижение цены технического обслуживания модели — конкурента неминуемо отразится на качестве его ремонта и ускорит износ товара при эксплуатации.Организация, осуществляющая на региональном рынке продажу и обслуживание товара — конкурента, с которыми сравнивался рекламируемый товар, посчитала, что указанная реклама содержит сведения, порочащие ее деловую репутацию, и обратилась в арбитражный суд с иском к рекламодателю о публичном опровержении ненадлежащей рекламы. К исковому заявлению прилагались документы, подтверждающие ненадлежащий характер рекламной информации и преобладание истца на соответствующем рынке.Суд в иске отказал. При этом суд исходил из того, что упомянутая реклама не могла затронуть интересы истца, поскольку относилась не к лицам, а к товарам, распространяемым в регионе различными организациями, никого из этих организаций прямо не называла и негативных оценок товара — конкурента не использовала.Между тем судом не было учтено,что реклама потребительских свойств и качества ремонта конкретных товаров затрагивает интересы каждого лица, известного потребителями предпринимательским кругам на территории распространения рекламы в связи с продажей и (или) техническим обслуживанием именно этих товаров. При решении вопроса о том, могла ли спорная реклама затронуть права и интересы истца, суд не дал оценку представленным доказательствам преобладания данной организации на региональном рынке продажи и ремонта товара — конкурента.Спорная реклама была выполнена в виде некорректного сравнения двух товаров, способного при выборе покупки ввести потребителей в заблуждение в связи с недостатком у них опыта и знаний.Согласно статье 6 Закона о рекламе такая реклама является недобросовестной и не допускается.Использованный в рекламе альтернативный способ сравнения исключал наличие у товара — конкурента тех положительных качеств, которые названы у рекламируемого товара и прежде всего интересуют покупателя. В данном случае негативная оценка товара — конкурента по сравниваемым параметрам вытекала из формы подачи и смысла рекламной информации.Постановление Пленума ВАС РФ от 08.10.2012 N 58 «О некоторых вопросах практики применения арбитражными судами Федерального закона „О рекламе“
9. Согласно пункту 1 части 2 статьи 5 Закона о рекламе реклама, содержащая некорректные сравнения рекламируемого товара с находящимися в обороте товарами, которые произведены другими изготовителями или реализуются другими продавцами, признается недобросовестной.При анализе информации, содержащейся в рекламе, судам необходимо иметь в виду, что рекламодатель несет ответственность за достоверность не только тех сведений, которые относятся к его собственной деятельности (товару), являющейся объектом рекламирования, но и тех сведений, которые относятся к деятельности (товару) его конкурентов, объектом рекламирования не являющейся.Суды должны учитывать, что при сравнении в рекламе собственных товаров с товарами конкурентов не допускаются сравнение, основанное на несопоставимых критериях, или неполное сравнение товаров, поскольку это искажает представление о рекламируемом товаре и не позволяет объективно оценить его свойства.Поэтому реклама может быть признана недостоверной и в том случае, когда сведения, не соответствующие фактическим обстоятельствам, касаются деятельности (товара) конкурентов.Удачи!
pravoved.ru
© 2005-2018, Национальный Экспертный Совет по Качеству.
