Что такое партизанский маркетинг: Что такое партизанский маркетинг: виды

Содержание

Что такое партизанский маркетинг: виды — Определение

Партизанский маркетинг — это комплекс мероприятий, принципиально отличающихся от обычных методов продвижения продукта. Разница заключается в том, что они не требуют больших финансовых вложений. Этот вариант подходит стартапам и небольшим компаниям, которые конкурируют с крупным бизнесом.

Сегодня компании создаются буквально каждый день, и каждой из них надлежит заявить о себе или о своем товаре. Для этого используют маркетинг — обычный и партизанский. Второй часто предполагает скрытый маркетинг, когда люди даже не подозревают о том, что им что-то рекламируют, и мало бюджетный маркетинг.

Пример партизанского маркетинга вы видите ниже. Это более узкое направление называется ambient маркетинг (с англ. “Ambient” – окружение), то есть реклама окружает людей в повседневной жизни. Таким образом McDonalds продвигает свой бренд на пешеходном переходе.

Особенности партизанского маркетинга

В настоящее время партизанским маркетингом не гнушаются и известные компании. Более того, его позиционируют как разновидность коммуникации, которую можно распознать по следующим признакам:

Творческий подход. Ажиотажа среди потенциальных потребителей можно добиться лишь с помощью действительно оригинальной идеи.

Небольшие вложения. Обязательный принцип партизанского маркетинга: эффективный результат при минимуме денежных вливаний.

Психологическое воздействие на потребителя. Партизанский маркетинг направлен на то, чтобы потенциальная клиентура получила мотивацию. Для этого необходимо заблаговременно проанализировать их потребности.

Отсутствие морально-этических норм. Партизанский маркетинг нередко предполагает мероприятия провокационного, а то и эпатажного плана.

Разовые акции. Повторение той или иной акции не даст никакого результата. Резонанс бывает только однажды.

Виды партизанского маркетинга

Эпатажный провокационный маркетинг, предполагающий самые смелые мероприятия, обычно направлен на продвижение недорогого товара и вызов интереса среди молодежи. В эпатажном маркетинге допустим сексуальный подтекст.

Вирусный маркетинг — это продвижение идеи клиента, заинтересовавшегося данным продуктом. Чаще всего это видео в сети, которое распространяется со скоростью вируса.

При скрытом маркетинге потенциальный клиент не осознает влияния, которое на него оказывают. Бренд как бы исподволь упоминается в телепрограммах, сериалах, в виде рекомендаций медийных личностей и т.д.

Фьюжн маркетинг (с англ. “Fusion” — слияние) — это инструмент бесплатного продвижения. Он заключается в партнерстве со смежными вашему бизнесу компаниями с целью привлечения новых клиентов и повышения узнаваемости бренда. Важно иметь в виду, что компании не должны конкурировать между собой. Сотрудничать на таких условиях могут магазины десткой одежды, обуви и игрушек. Самый известный пример фьюжн маркетинга — это McDonald’s и Coca Cola, которые рекламируют друг друга.

Life Placement — это влияние на подсознание потенциального потребителя посредством подставных лиц, которые уже приобрели продукцию и довольны ею, а также промоутеров.

Ambient маркетинг — это направление в маркетинге, которое предполагает использование окружающей среды и определенных её элементов в качестве рекламного канала. Например, брендированные скамейки, остановки, общественный транспорт, вывески, инсталляции, парковки и т.д.

Способы партизанского маркетинга

В целях успешного продвижения товара и услуг организации пользуются различными методами:

сотрудничество с организациями, предлагающими другую продукцию, но обладающими той клиентурой, которую планируются привлечь;

организация мероприятий — собраний, форумов, презентаций и т.д.;

рассылка предложений коммерческого плана;

использование в качестве инструмента рекламы окружающей среды;

размещение оригинальной рекламы на транспорте, в том числе и общественном;

эпатажные трюки;

предложение дополнительных услуг;

раздача сувенирной продукции с логотипом бренда, информацией о нем и т. д.

Партизанский маркетинг — это не просто смелый и экстравагантный тренд, но и многообещающее рекламное направление.

Обновлено: 06.04.2021

Что такое партизанский маркетинг | Словарь маркетолога Roistat

Партизанский маркетинг (от английского «guerrilla marketing») — это комплекс креативных и малозатратных действий, направленных на продвижение продукта и повышение узнаваемости бренда.

Термин вошёл в обиход благодаря работе американского рекламщика Джей Конрада Левинсона «Партизанский маркетинг. Простые способы получения больших прибылей малыми затратами». Автор описал нестандартные и малобюджетные способы продвижения, такие как, визитки, флаеры, листовки, сотрудничество с не конкурирующими бизнесами. Книга «Партизанский маркетинг» положила начало новому направлению в маркетинге, где деньги заменяются на временные и трудовые затраты, и творческий подход.

Онлайн-обзор платформы Roistat

В прямом эфире расскажем, как сделать маркетинг эффективным

Подключиться

Основы партизанского маркетинга, описанные Левинсоном:

маркетинг без бюджета или с минимальными вложениями;
увеличение узнаваемости компании и её бренда;
подробное планирование;
определение цели и бюджета до начала рекламы и анализ результатов;
тщательное изучение и сегментация целевой аудитории;
аккуратность без лишнего резонанса;
партнёрство, вместо конкуренции;
общение с аудиторией на равных.

Партизанский маркетинг делает акцент на сокращении денежных затрат. Но такой способ продвижения отнимает много времени на создание, подготовку и воплощение рекламной кампании.

Партизанский маркетинг: примеры

Основное отличие партизанского маркетинга — нужно не только рассказать о продукте, но запомниться и вызвать эмоции у аудитории. Как это можно сделать:

1. Необычные акции. Чтобы увеличить продажи в одном из магазинов, Apple развесила на деревьях настоящие яблоки, на каждом из которых была наклейка с логотипом и контактами магазина. Сама акция была предварительно согласована с городской администрацией. Местное министерство здравоохранения поддержало инициативу магазина, чтобы обратить внимание жителей города на необходимость употреблять фрукты, и пригласило СМИ. Журналисты рассказали о мероприятии городу — продажи магазина выросли.

2. Сарафанное радио. Парикмахеры, визажисты и другие сотрудники и сотрудницы салонов красоты часто общаются с клиентами. Например, кафе может предложить парикмахерам бесплатное обслуживание, чтобы они советовали заведение своим клиентам.

3. Вирусное видео. Пользователи сами поделятся роликом, если он будет вызывать у зрителя эмоции. Например, видео, где кондитер поёт и танцует на кухне, пока готовит. Вирусный ролик — один из самых эффективных методов партизанского маркетинга в соцсетях. Подобный контент популярен в Instagram, YouTube, TikTok. Аудитория делится роликами — компания получает узнаваемость.

4. Сотрудничество или партнёрство, с не конкурирующим бизнесом, но со схожей целевой аудиторией, помогает привлечь новых клиентов. Например, рекламу игрушек можно разместить в развлекательном клубе для детей и наоборот.

5. Лидеры мнений. Люди, чьё мнение важно для целевой аудитории бизнеса, могут рассказать о продукции компании. Например, блогер может рассказать, как побывал на открытии ресторана и почему это заведение понравится аудитории. Благодаря блогерам партизанский маркетинг в соцсетях становится популярнее.

6. Реклама на сувенирной продукции: ручки, блокноты, календари, и даже автомобили с изображением, цветами или символикой бренда. Например, рекламу лекарств можно увидеть на листках из блокнота врача частной клиники.

Пример сувенирной продукции

Особенности партизанского маркетинга

Партизанский маркетинг помогает решить задачу продвижения с меньшими затратами. Особенности партизанского маркетинга:

Креативность, юмор, необычность. Цель партизанского маркетинга — не только привлечь внимание, но и сделать так, чтобы продукт или бренд запомнился аудитории.
Локальность. Традиционные формы партизанского маркетинга воздействуют на аудиторию локально. Поэтому конкурентам сложно промониторить и скопировать креатив.
Работа со СМИ. Про необычные рекламные акции могут рассказывать СМИ, поэтому нужно управлять PR, контактировать с медиа и самостоятельно делиться с журналистами инфоповодами.
Знание законодательства. Например, закон запрещает наносить на дорожки надписи и рисунки. Также контролирующие органы могут оштрафовать, если действия партизанского маркетинга нарушают законы. Поэтому при необходимости запланированную рекламу стоит согласовывать.

Скрытый маркетинг

Иногда партизанский маркетинг называют скрытым маркетингом, так как часто его сообщения не рекламируют продукт напрямую. Скрытый маркетинг — продвижение с помощью рекомендаций, которые влияют на принятие решения потребителей о покупке продукта. Например, блогер рассказывает в сториз о классной косметике или акции в том или ином магазине.

Скрытый маркетинг не использует очевидную рекламу, а рассказывает о продукте в ненавязчивой форме. Потребители не осознают, что перед ними рекламное сообщение.

Формы скрытого маркетинга:

обсуждения и комментарии на форумах, в блогах, видеохостингах, соцсетях, на сайтах;
отзывы на специальных ресурсах;
product placement — «случайное» упоминание услуги или товара в текстах или видео;
личные рекомендации от знаменитостей, блогеров и лидеров мнений.

Чем скрытая реклама отличается от нативной, рассказали в нашем блоге.

Что такое партизанский маркетинг? 11 примеров, которые вдохновят вас на создание бренда

Слово «партизан» в письменной форме кажется очень интенсивным. Он вызывает в воображении образы восстания и конфликта. Поместите его рядом со словом «маркетинг», и это заставит многих людей спросить: «А?»

Но партизанский маркетинг — это не боевая форма коммуникации. На самом деле, это очень нетрадиционная форма маркетинга, поскольку она повышает узнаваемость бренда среди большой аудитории, не прерывая ее.

Что такое партизанский маркетинг?

Партизанский маркетинг — это способ привлечь внимание общественности и, как следствие, повысить узнаваемость бренда путем продвижения с использованием нетрадиционных методов, призванных вызвать удивление, удивление или шок.

Сам термин был придуман в начале 1980-х годов ныне покойным бизнес-писателем Джеем Конрадом Левинсоном, написавшим несколько книг о партизанской тактике в ряде профессиональных областей. Конечно, в то время маркетинг в целом выглядел совсем иначе, и хотя партизанский маркетинг все еще используется сегодня, постоянно растущий цифровой ландшафт меняет его внешний вид.

Roots of Warfare

Когда мы слышим термин «партизанский маркетинг», трудно не вспомнить о партизанской войне, что имеет смысл, поскольку именно отсюда этот стиль маркетинга получил свое название. В контексте военных действий партизанская тактика во многом зависит от элемента внезапности. Подумайте: «Засады, саботаж, рейды», согласно Creative Guerrilla Marketing.

Но как это отразится на работе, которую мы делаем каждый день? В маркетинге партизанские приемы в основном основаны на элементе неожиданности. Он нацелен на создание совершенно нетрадиционных кампаний, которые неожиданно захватывают людей в ходе их повседневных дел.

Бюджетность

Что действительно нравится маркетологам в партизанском маркетинге, так это его довольно низкая стоимость. Настоящая инвестиция здесь — творческая, интеллектуальная, но ее реализация не обязательно должна быть дорогой. Майкл Бреннер прекрасно резюмирует это в своей статье о «партизанском контенте», где он рассматривает этот стиль маркетинга в том же контексте, что и перепрофилирование вашего существующего контента, например, берет определенные сегменты отчета и расширяет каждый из них в сообщение в блоге. Это вложение времени, но не денег как таковых.

В каком-то смысле партизанский маркетинг работает, перепрофилируя текущую среду вашей аудитории. Оцените его и выясните, какие его сегменты можно перепрофилировать, чтобы включить в него ваш бренд.

Типы партизанского маркетинга

Какой бы узкой ниша ни казалась, на самом деле существует несколько подкатегорий партизанского маркетинга, как указано фирмой ALT TERRAIN:

Открытый партизанский маркетинг. Добавляет что-то в существующую городскую среду, например, помещает что-то съемное на статую или размещает временные произведения искусства на тротуарах и улицах.
Партизанский маркетинг в помещении. Аналогичен открытому партизанскому маркетингу, только он имеет место в закрытых помещениях, таких как вокзалы, магазины и университетские городки.
Событие Засада Партизанский маркетинг. Использование аудитории проводимого мероприятия, например концерта или спортивного матча, для заметного продвижения продукта или услуги, как правило, без разрешения спонсоров мероприятия.
Экспериментальный партизанский маркетинг. Все вышеперечисленное, но выполнено таким образом, чтобы общественность взаимодействовала с брендом.

Мы знаем, что без контекста сама идея партизанского маркетинга может показаться немного запутанной, поэтому давайте посмотрим, как ее реализовали несколько других брендов.

Примеры партизанского маркетинга для вдохновения вашего бренда

1. Гигантское фруктовое мороженое Bounty

Источник изображения гигантское тающее эскимо — компания Bounty нашла уникальный способ рекламировать свой продукт и предлагаемое им решение с минимальным количеством слов.

Вы можете спросить: «Разве краткая реклама на билборде не поможет сделать то же самое?» Ну не совсем. В культурном отношении мы начинаем выбирать все возможные способы искоренения рекламы из нашей жизни. Вот почему мы любим такие вещи, как DVR и опции без рекламы в потоковых сервисах, таких как Hulu и YouTube. Эту кампанию, в отличие от рекламы, не так просто игнорировать. В конце концов, если бы вы по пути на работу наткнулись на тающее эскимо размером с ваш матрас, вы бы остановились и посмотрели? Мы будем.

Главный вывод: Определите самую большую проблему, которую решает ваш продукт или услуга. Затем найдите нетрадиционный способ донести это до публики — желательно без слов.

2. Профиль Дэдпула в Tinder. С «дерзкими» фотографиями и остроумной копией профиля Дэдпул сломал четвертую стену и встретил потенциальных кинозрителей в преддверии выхода фильма на День святого Валентина.

Если пользователь Tinder «пролистнул вправо» и сопоставил с персонажем, он получил ссылку для покупки билетов.

Хотя Tinder — не лучший способ создать шумиху — он ограничен в своем охвате небольшим подмножеством пользователей, и вам технически не разрешено использовать платформу для продвижения — скриншоты этой шутки быстро стали популярными. социальных сетях, привлекая массу внимания.

Главный вывод: Промо-акции, в которых используются «интерактивные» методы, не разочаровывают, если вызывают неожиданное удовольствие.

3. Мороженое Чайлдиш Гамбино всплывающее окно

Посмотреть этот пост в Instagram

Пост, которым поделился Tour Your NYC (@touryournyc)

Вы когда-нибудь видели, какой мощной мотивацией может быть бесплатная еда? Сделайте это сладким лакомством, и вы получите выигрышную комбинацию.

Чайлдиш Гамбино, вероятно, имел в виду это для своих всплывающих событий «Лето начинается здесь», где раздавалось бесплатное мороженое. Когда в жару люди стояли в очереди за вкусным мороженым, из громкоговорителя заиграли два сингла Гамбино.

Это был отличный способ представить слушателям его мини-альбом Summer Pack .

Главный вывод: Иногда вам нужно привлечь аудиторию стимулами, чтобы привлечь внимание.

4. Поющие плакаты «Грэмми»

Ладно, это может быть не совсем честно, так как это не было сделано «в реальной жизни». Но как было бы круто, если бы это было так? Чтобы продвигать номинантов в категории «Альбом года», церемония вручения музыкальных премий «Грэмми» создала видео, показывающее, что произойдет, если плакаты номинированных артистов просто начнут петь.

Может показаться, что сделать что-то подобное на самом деле невозможно. Но представьте, что, если бы вы могли создавать музыкальные постеры для своего бренда? Опять же, это отличается от рекламного щита, потому что, когда мы проходим мимо стены с бумажными рекламами, скажем, в Нью-Йорке, мы не ожидаем, что они начнут двигаться. Теперь мы признаем, что эта идея не совсем экономична, поскольку для ее реализации может потребоваться некоторая техническая работа. Но даже если бы вы могли включить одно движущееся или цифровое изображение среди моря неподвижных — в месте, где оно могло бы стать неожиданностью, например, на кирпичной стене — оно застало бы людей врасплох и, следовательно, привлекло бы их внимание. .

Главный вывод: Подумайте о вещах, мимо которых ваша аудитория может проходить каждый день, и заставьте эти вещи делать что-то неожиданное и интерактивное.

5. Интерактивная реклама Frontline’s Floor

Источник изображения

Когда я впервые увидел это фото, я признаю, что я в него влюбился. «Кто-нибудь, уберите эту собаку от этих мух!» — судорожно подумал я. Потом я понял, что собака не настоящая, как и мухи. Первое было фотографией, а второе — на самом деле людьми.

Это потому, что Frontline, производители продуктов для защиты от блох и клещей для собак, смогли заполнить этим изображением весь пол этого большого общественного пространства. Бренд знал, что многие люди ходят по этому пространству каждый день, и что большое количество людей также увидят его с верхних этажей здания, создавая иллюзию собаки и насекомого. Трудно пропустить — и не смотреть дважды.

Опять же, эта кампания отличается от традиционного маркетинга, потому что это не просто размещение одного сообщения, которое, скорее всего, будет проигнорировано. Это создает форму случайного человеческого взаимодействия, которая напоминает зрителю, что делает продукт.

Главный вывод: Выясните, как люди могут невольно взаимодействовать с вашими маркетинговыми сообщениями. Хотя ваш продукт или услуга могут не решать проблему, скажем, уничтожения насекомых, есть способы привлечь людей к участию в кампании.

6. Публичное расставание в Instagram Burger King

Источник изображения

Расстаться сложно лично, не говоря уже о том, когда это публично разыгрывается в Интернете. Это то, что произошло, как утверждается, когда один пользователь Instagram оставил комментарий к одному из постов Burger King в Instagram, поделившись историей о его «девушке», закупающей еду в Burger King. Была только одна проблема. У этого парня есть девушка, но она и рядом не стояла с Бургер Кингом. Так кого же он имел в виду? Последовала драма, согласно комментариям в Instagram:

После того, как комментарии начали попадать в заголовки, многие предположили, что весь обмен мог быть инсценирован Burger King. И если это так, мы не можем не приветствовать их — какой способ сделать ваш бренд в духе времени.

У Burger King около миллиона подписчиков в Instagram. И хотя мы не уверены, сколько подписчиков было у первого до этого знаменитого распада, имеет смысл предположить, что это, по крайней мере, привлекло больше внимания к его присутствию в социальных сетях, по крайней мере, на этой конкретной платформе. Людям, возможно, уже было наблюдает за брендом в Instagram, но до сих пор активно ли они его обсуждали?

Главный вывод: Партизанский маркетинг стал цифровым. Подумайте о том, где ваша аудитория уже существует в цифровом виде, а затем устройте им шоу. Хотя мы не можем потворствовать лжи, мы можем приветствовать творчество, поэтому не бойтесь использовать комментарии, чтобы заставить людей говорить.

7. Автоматы ЮНИСЕФ по продаже грязной воды

Я так же виновен, как и все остальные, что трачу деньги на бутилированную воду. У меня нет оправдания. У меня многоразовый. На моем рабочем месте предлагается фильтрованная вода из автомата, а не из традиционного кулера, и все же это остается вредной привычкой.

Вот почему эта партизанская маркетинговая кампания гуманитарной организации ЮНИСЕФ нашла во мне отклик. Это поставило вопрос: «Что, если те бутылки с водой, на которые вы тратите деньги, были наполнены грязной водой?» Это был способ напомнить привилегированным массам, что в слишком многих частях мира все население не имеет доступа к чистой питьевой воде.

Таким образом, вместо того, чтобы легкомысленно тратить эти деньги на воду в бутылках, ЮНИСЕФ предложил направить их на усилия по доставке чистой питьевой воды в эти районы. Это было сделано путем создания импровизированных торговых автоматов, которые продавали грязную воду в бутылках, где каждая кнопка была помечена как болезнь, вызванная нехваткой чистой питьевой воды.

Главный вывод: Партизанский маркетинг работает и в некоммерческом секторе. И хотя страшные, грустные изображения часто являются эффективным способом сообщить о вашей миссии, есть способ передать ее, создав что-то менее бросающееся в глаза и интерактивное для публики.

8. Гигантские трусы GoldToe

Источник изображения

Вы производитель нижнего белья и ищете нетрадиционный способ сбыта своей продукции? Просто попробуйте надеть огромные трусы на знаменитую статую атакующего быка.

Действительно, мы не можем это выдумать.

В теории это так просто, что звучит как фантастика. Но когда бренду GoldToe понадобился способ дразнить и продвигать запуск своего нового нижнего белья, он именно это и сделал — небрежно разместил эти новые предметы одежды на статуях по всему Нью-Йорку. И хотя мы не можем быть уверены, что GoldToe пошла именно по этому пути, мы искренне надеемся, что эти трусы размером с быка были сделаны из остатков производственной ткани, что поможет сделать эту кампанию еще более экономичной.

Главный вывод: Не заморачивайтесь. Иногда то, что кажется самой глупой вашей идеей, может оказаться самой лучшей.

9. #FijiGirl из Fiji Water

Как это реально? #FijiGirl #GoldenGlobes pic.twitter.com/Fko3XMmupa
— Дэниел Ховат (@howatdk) 7 января 2019 г.

Стратегическое размещение продукта — одна из тактик партизанского маркетинга, позволяющая тонкими способами привлечь внимание. Одним из таких примеров является присутствие Fiji Water на церемонии вручения премии «Золотой глобус» в 2019 году, когда модели были одеты в синее и несли подносы с водой для жаждущих посетителей.

Однако на этом все не закончилось. Одна модель — Келлет Катберт — позиционировала себя на заднем плане во время фотосессий, эффектно бомбя фото знаменитостей.

Когда фотографии начали появляться в социальных сетях, люди начали замечать Катберт как общий знаменатель, назвав ее #FijiGirl. В конечном счете, она стала одним из самых ярких событий вечера, завоевав поклонников и привлекая внимание к бренду Fiji Water.

Главный вывод: Вашему бренду не обязательно быть в центре внимания мероприятия, чтобы выделиться.

10. Откровенные видео Грина Кинга

Когда компания Greene King, занимающаяся пабами и пивоварением, опасалась, что небольшие соседние заведения, особенно пабы, начнут уступать место крупной корпоративной розничной торговле, она начала кампанию по сообщить, насколько важны эти местные предприятия на самом деле. Более того, контент почти полностью был создан теми, кто лучше всех разбирается в этом затруднительном положении: владельцами пабов, барменами и посетителями.

Этим людям были предоставлены камеры для записи наиболее значимых моментов и встреч, которые они пережили в местных пабах — от свадеб до похорон и дней рождения. Эти видеоролики были опубликованы в профиле Грина Кинга на YouTube и поставили вопрос: «Без этих мест для встреч по соседству, где бы мы разделили эти моменты?»

Главный вывод: В партизанском маркетинге можно проявить немного сентиментальности. Подумайте об эмоциях, вызванных тем, что вы предлагаете. Затем предложите своей аудитории создать контент о том, что ваш бренд значит для них.

11. Рекламный щит BBC «Дракула»

Источник изображения

Когда я думаю о графе Дракуле, я представляю предпоследнего злодея, синонима всего, что происходит в ночи. BBC хотела извлечь выгоду из этого чувства, чтобы продвигать свое шоу, Дракула .

Днем их рекламный щит был минималистичным: красный текст на белом фоне с несколькими кровавыми ставками. Однако, как и его тема, рекламный щит полностью менялся каждый раз, когда наступала ночь.

Ставки на самом деле были расставлены так, чтобы отбрасывать тень на самого Дракулу.

Установка была опубликована в Adweek и имела некоторый вирусный успех благодаря своему творческому подходу и умелой реализации.

Главный вывод: Думайте нестандартно о ваших рекламных материалах. В данном случае света и тени было достаточно, чтобы передать сообщение и привлечь внимание.

Партизаны в дикой природе

Начинаете обретать смысл?

Надеюсь, вас вдохновят эти примеры, особенно если вы продвигаете небольшой бренд. Например, не бойтесь краудсорсинга контента для этих кампаний — в конце концов, именно творческие подходы к вашей работе помогают поддерживать бюджетный и входящий характер партизанского маркетинга. Помните: ловите людей там, где они есть, и вставляйте туда свой бренд. Не перебивайте, а приглашайте их к участию.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в июле 2018 года и обновлен для полноты.

Темы:

Маркетинговые кампании

Не забудьте поделиться этим постом!

Что такое партизанский маркетинг?

Партизанский маркетинг — это рекламная стратегия, которая фокусируется на недорогостоящих нетрадиционных маркетинговых тактиках, дающих максимальные результаты.

Первоначальный термин был придуман Джей Конрад Левинсон в своей книге 1984 года «Партизанская реклама» . Термин партизанский маркетинг был вдохновлен партизанской войной, которая является формой нерегулярной войны и связана с небольшими тактическими стратегиями, используемыми вооруженными гражданскими лицами. Многие из этих тактик включают засады, саботаж, рейды и элементы внезапности. Подобно партизанской войне, партизанский маркетинг использует ту же тактику, что и маркетинговая индустрия.

Этот альтернативный стиль рекламы в значительной степени зависит от нетрадиционной маркетинговой стратегии, высокой энергии и воображения. Партизанский маркетинг — это застать потребителя врасплох, произвести неизгладимое впечатление и создать обильный общественный резонанс. Партизанский маркетинг , как говорят, производит гораздо более ценное впечатление на потребителей по сравнению с более традиционными формами рекламы и маркетинга. Это связано с тем, что большинство кампаний партизанского маркетинга нацелены на то, чтобы поразить потребителя на более личном и запоминающемся уровне.

Партизанский маркетинг часто идеально подходит для малого бизнеса, которому необходимо охватить большую аудиторию без больших затрат. Он также используется крупными компаниями в массовых кампаниях в качестве дополнения к текущим кампаниям в СМИ. Люди также приняли этот маркетинговый стиль как способ найти работу или больше работы.

История партизанского маркетинга

Рекламу можно датировать 4000 г. до н.э., когда древние египтяне использовали папирус для создания торговых сообщений и настенных плакатов. То, что мы считаем традиционной рекламой и маркетингом, медленно развивалось на протяжении веков, но никогда не процветало до начала 19 века.00с.

Именно в это время основной целью рекламы было информирование потребителей о продукте или услуге, а не их развлечение и вовлечение.

В 1960 году кампании были сосредоточены на больших затратах на рекламу в различных каналах средств массовой информации, таких как радио и печать.

Только в конце 1980-х и начале 1990-х годов кабельное телевидение начало видеть рекламные сообщения. Самым запоминающимся пионером того времени было MTV, где они сосредоточились на том, чтобы заставить потребителя настроиться на рекламное сообщение, а не на то, чтобы оно было побочным продуктом показа.

Агентства изо всех сил пытались произвести впечатление на потребителей, а потребители устали от продаж. Пришло время перемен.

В 1984 году маркетолог Джей Конрад Левинсон ввел в своей книге формальный термин « Партизанский маркетинг».

Левинсон работал старшим вице-президентом J. Walter Thompson, креативным директором и членом совета директоров Leo Burnett Advertising. В книге Левинсона он предлагает уникальные способы борьбы с традиционными формами рекламы. Цель Партизанский маркетинг должен был использовать нетрадиционную тактику для рекламы с небольшим бюджетом. В это время радио, телевидение и печать были на подъеме, но потребители устали. Левинсон считает, что кампании должны быть шокирующими, уникальными, возмутительными и умными. Нужно создать ажиотаж.

Малые предприятия начали менять свое мышление и совершенно по-новому подходить к маркетингу. Концепция партизанского маркетинга продолжает органично развиваться и расти.

Дополнительную информацию о Джее Конраде Левинсоне можно найти на официальном сайте Guerrilla Marketing.

Как крупный бизнес использует партизанский маркетинг

Партизанский маркетинг Изначально концепция была нацелена на малый бизнес с небольшим бюджетом, но это не помешало крупным компаниям принять ту же идеологию.

Крупные компании используют нетрадиционный маркетинг, чтобы дополнить свои рекламные кампании. Некоторые маркетологи утверждают, что когда крупный бизнес использует партизанский маркетинг тактика, это не настоящий партизан. Бюджеты крупных компаний гораздо больше, а их бренды обычно уже хорошо зарекомендовали себя.

Для крупного бизнеса также может быть гораздо более рискованно использовать партизанский маркетинг Â тактику. В некоторых случаях их партизанские трюки могут провалиться и в конечном итоге стать пиар-кошмаром. Малые предприятия не так сильно рискуют, так как большинство людей просто спишет это как очередной неудачный трюк.

Одним из таких примеров может быть знаменитая угроза взрыва бомбы в Бостоне в 2007 году, организованная Turner Broadcasting 31 января 2007 года. То, что началось как Партизанский маркетинг Â Кампания по продвижению нового фильма с участием шоу Cartoon Network под названием Aqua Teen Hunger Force превратилась в общегородскую панику. Компания Turner Broadcasting с помощью партизанского маркетингового агентства , Interference, Inc., разместила в мультсериале светодиодные плакаты с питанием от батареек, напоминающие персонажа «Муннит». Светодиодные плакаты были размещены по всему Бостону, Массачусетсу и близлежащим городам.

Плакаты были размещены в случайных местах и не освещались в течение дня. Ночью плакаты загорались, показывая, что персонаж «Mooninite» показывает средний палец. Устройства по некоторым характеристикам напоминали взрывные устройства и вскоре вызвали панику.

Кампания обошлась Turner Broadcasting and Interference, Inc. в 2 миллиона долларов. Сама кампания получила много критики, как хорошей, так и плохой.

«Никто не мог подумать, что мультяшный персонаж Lite-Brite вызовет страх перед бомбой. Если вы уберете из этого эмоции, это будет действительно инновационная кампания. Это то, что люди будут помнить. Многие бренды, с которыми мы работаем, просят нас о партизанских маркетинговых кампаниях с элементом таинственности, но они на самом деле не понимают, что это значит. Юэн мог бы превратить этот опыт во что-то, на чем можно было бы поучиться отрасли, посоветовав, что это значит. Он должен быть там, рассказывая об этом отраслевым группам». — Донна Сокольски, соучредитель Spark PR в Сан-Франциско

Кажется, многие компании извлекли уроки из прошлых успехов и неудач. Один крупный бренд, который прекрасно справляется со своей задачей, — это Coca-Cola .

В январе 2010 года компания Coca-Cola создала видео «Машина счастья» с помощью агентства интерактивного маркетинга, Определение 6. напиток. Фильм был снят в Университете Святого Иоанна в Квинсе, штат Нью-Йорк, с использованием 5 стратегически расположенных скрытых камер. Реакция студентов была совершенно непредсказуемой.

Видео стало вирусным и набрало более 4,5 миллиона просмотров на YouTube. В мае 2010 года он получил престижную награду CLIO Gold Interactive Award. Фильм имел самый высокий уровень проникновения в Бразилии, Мексике, Японии и России.

Увидев потрясающую рентабельность инвестиций в это видео, Coca-Cola решила продолжить тему «Счастья», выпустив несколько других видеороликов, использующих ту же концепцию.

14 октября 2012 года Red Bull и австрийский экстремал Феликс Баумгартнер установили мировой рекорд по самому высокому прыжку с парашютом. Red Bull Stratos был кампанией, направленной на то, чтобы отправить Баумгартнера в смертельный прыжок на высоту более 128 100 футов в стратосферу. Баумгартнер преодолел скорость звука, достигнув расчетной скорости 833,9.миль в час (1342,8 км/ч) после прыжка с воздушного шара, наполненного гелием. Весь путь обратно на землю длился 9:09 минут, из которых 4:22 — в свободном падении.

Что еще более важно, Red Bull привлекла заслуженное внимание к этому грандиозному трюку. В этот день они также побили рекорды социальных сетей, когда достигли более 8 миллионов подтвержденных одновременных просмотров на YouTube . Команда добилась этого благодаря нескольким масштабным усилиям в своей команде социальных сетей. Посетив веб-сайт Red Bull Stratos, пользователи могли следить за прыжком в прямом эфире, оставаться на связи через поток в Твиттере и общаться с другими пользователями на Facebook.

Похожие посты о творческом партизанском маркетинге:

Следите за удивительными нетрадиционными маркетинговыми усилиями Coca-Cola!
Кампания Coca-Cola «Новый грузовик счастья»
Coca-Cola возвращается с машиной счастья для пар
3 урока вирусного маркетинга, извлеченные из Red Bull Stratos Jump

Источники: INC, Coca-Cola, Red Bull Stratos

Как малые предприятия используют партизанский маркетинг

Партизанский маркетинг Â может быть правильным решением для вашего малого бизнеса. Почему? При правильном исполнении это часто будет недорогим, но охватит очень целевую аудиторию. Это также может быть отличным способом привлечь внимание, выделиться среди конкурентов и заработать репутацию веселого и необычного человека.

В интервью журналу Entrepreneur несколько экспертов агентства партизанский маркетинг рассказали, что хороший партизанский маркетинг — это…

«… несанкционированный и разрушительный» и «липкий». – Бретт Заккарди из Street Attack

«…активация бренда не на 100% разрешена городом, мероприятием или учреждением». – Адам Салакуз, основатель и президент ALT TERRAIN

«…это состояние души. Это просто не партизан, если это не заслуживает освещения в печати». — Дрю Нейссер, генеральный директор Renegade Marketing

Один из самых известных примеров — The Blair Witch Project , фильм, который продвигался с использованием усилий партизанского маркетинга. Проект «Ведьма из Блэр» — американский психологический фильм ужасов 1999 года, снятый пятью выпускниками Кинопрограммы Университета Центральной Флориды с минимальным бюджетом и камерой. Они организовали интернет-кампанию по распространению слухов о вымышленной легенде о «Ведьме из Блэр».

Дуэт создал веб-сайт, посвященный Ведьме из Блэр, чтобы поддержать дело об этом вымышленном лесном призраке. Они вышли под лозунгом «В октябре 19 года».94 года трое студентов-кинематографистов исчезли в лесу недалеко от Беркиттсвилля, штат Мэриленд, во время съемок документального фильма. Год спустя их запись была найдена.»

В апреле 1998 года превью транслировалось на «Браво» и привлекло большое внимание. Продюсер шоу Bravo Split/Screen попросил дуэт создать отдельный веб-сайт, потому что комментарии Blair Witch доминировали на его собственном сайте и доске обсуждений. Были люди, которым это было интересно, а фильм так и не был снят.

» Вот так все и началось. Сайт запущен летом 1998, а в ноябре мы узнали, что нас приняли на кинофестиваль Sundance. У нас была вся эта шумиха перед «Сандэнсом». Это было не потому, что мы потратили деньги. Потому что у нас уже были поклонники, которые даже не видели фильм. Это был поучительный номер », — говорит Майк Монелло, один из создателей проекта «Ведьма из Блэр».