Варианты рекламы: 10+ основных и эффективных способов рекламы своего продукта или услуги в Интернете / Хабр

Реклама в интернете: виды и примеры онлайн-рекламы

Начинающим предпринимателям бывает трудно продвигать бизнес. Продукт есть, а клиентов нет — обычная боль молодых компаний. Многие делают ставку на интернет-продвижение. Но видов онлайн-рекламы много, а технологии так часто пересекаются, что сходу сориентироваться непросто. Если вы хотите разобраться в способах продвижения в интернете, читайте гайд Ringostat по видам интернет-рекламы.

Время чтения 10 минут

1. По способу взаимодействия с площадкой
2. По способу дистрибуции контента
   • SEM (Search Engine Marketing)
   • SMM (Social Media Marketing)
   • Медийная реклама
   • Email-маркетинг
   • Реклама в мессенджерах
3. По виду контента
4. По пользовательским устройствам
5. Выводы

 
Онлайн-реклама — это, говоря обобщенно, информация о компаниях, брендах, людях, товарах или услугах, которая распространяется в интернете. Часто употребляется в узком смысле: как платные публикации о предложениях компании на сторонних, не принадлежащих ей, ресурсах. 

Вопрос, использовать ли интернет-рекламу, уже давно не обсуждается. Вот лишь несколько фактов для иллюстрации важности продвижения онлайн. К началу 2019 года 57% населения планеты имели доступ в сеть, а для Восточной Европы этот показатель составлял 80%. Пользователи проводят онлайн в среднем 6 часов и 42 минуты в день, а расходы на интернет-продвижение еще в 2017 году превысили расходы на телерекламу, а уже сейчас эксперты ожидают, что общие затраты на онлайн-рекламу захватят 50% рынка. В целом, без онлайн-рекламы никуда, так что рассмотрим все виды рекламы, доступные в интернете.

По способу взаимодействия с площадкой

Эти типы рекламы малоинтересны пользователям, но важны для рекламодателей и площадок размещения рекламы. Исходя из того, кто и кому платит деньги, рекламу можно условно разделить на три группы.

1. Свободный постинг. Это условно-бесплатные элементы онлайн-присутствия, которые делают сотрудники компании без вливания дополнительных средств. Это публикации в блоге и соцсетях компании, публикации на открытых площадках, партнерские публикации по бартеру и т. д.
2. Реклама через посредников. Сюда относится реклама с помощью сервисов Google, Facebook и прочих медиа гигантов. Они показывают рекламу аудитории, самостоятельно выбирая площадки для постинга из входящих в их рекламную сеть. В рунете такую рекламу в поисковых сервисах, социальных сетях и на сайтах называют общим термином «контекстная реклама» или PPC.
3. Прямое взаимодействие. К этой группе относятся платные публикации на сторонних ресурсах, которые рекламодатели напрямую согласовывают с площадкой размещения. Обычно представители площадки также принимают участие в создании рекламного контента. Партнерские статьи в онлайн-изданиях, презентация товара блогером во время ролика на Youtube и привлечение лидеров мнений в качестве амбассадоров бренда не утрачивают актуальности.  

Пример предложения прямого сотрудничества для рекламодателей от украинского бизнес-журнала

 Например, публикация видео на канале компании в Youtube можно отнести к свободному постингу — сама публикация ничего не стоит компании, но без обширной фан-базы такой пост пройдет незамеченным.

По способу дистрибуции контента

Проще говоря, где реклама «догоняет» целевую аудиторию. Пользователи по-разному ведут себя в интернете, отдают предпочтения разным сервисам и платформам. Кто-то регулярно читает почту, пока у соседа копятся горы рассылок, кто-то принципиально не заходит в социальные сети, хотя для других это — основной источник информации. Зная, что делает в интернете именно ваша аудитория, можно подобрать оптимальные каналы digital рекламы.

SEM (Search Engine Marketing)

Search Engine Marketing — повышение позиций сайта в поисковой выдаче.

Этот вид рекламы необходим для привлечения пользователей на ресурс компании: сайт, блог, аккаунт в соцсетях и т. д. Используя инструменты SEO-продвижения, компании повышают позиции в органической выдаче. А используя поисковую контекстную рекламу, могут за определенную сумму отображаться поближе к поисковой строке.

В сферах с высокой конкуренцией, PPC кампании занимают значительную часть поисковой выдачи.

Читайте подробнее об этом виде продвижения в статье «Что такое контекстная реклама: виды, примеры и особенности». 

SMM (Social Media Marketing)

Social Media Marketing — продвижение в социальных сетях. 

Соцсети предоставляют как возможность свободного постинга, так и инструменты для платного продвижения. Обычно активности в соцсетях являются частью больших кампаний и привлекают дополнительный трафик на сайт или блог. Но SMM может быть и самодостаточным инструментом. Некоторые локальные бренды даже отказываются от сайтов в пользу страниц в соцсетях. 

Instagram реклама товара — пример. Источник

Медийная реклама

Этим термином обозначают все виды визуальной рекламы на сайтах. Баннера, поп-апы, флеш-элементы, тизеры — все, что должно переводить людей на ресурсы рекламодателя. Медийная реклама на сайтах может быть элементом контекстной рекламы, например в контекстно-медийной сети Google. Но некоторые порталы самостоятельно продают такую услугу. 

Пример предложения рекламных площадей непосредственно от площадки публикации

Email-маркетинг

Рассылки уже давно завоевали популярность и пока не собираются сдавать позиции. В 2018 году пользователи отправляли друг другу порядка 281 млрд писем в день. Для бизнеса получение email-адресов аудитории — важная часть лидогенерации.

Наверное, все видели поп-апы, предлагающие обменять адрес почты на скидку или электронную книгу. Это делается именно для набора базы лояльных контактов, которым компания потом попытается продать товары и услуги через письма.

Работа с почтой важна на всех этапах воронки продаж. От писем с развлекательным контентом, направленных на увеличение лояльности к бренду, до триггерных рассылок о брошенной корзине.

Ранее мы написали полезный материал по теме: «Как начать делать рассылку: советы новичкам».

Дайджест Ringostat каждую неделю рассказывает подписчикам актуальные новости из мира IT, маркетинга и технологий

Реклама в мессенджерах

Мессенджеры в первую очередь предназначены для общения пользователей, но их также удобно применять в маркетинговых целях. Некоторые мессенджеры, вроде Viber и Telegram имеют функцию каналов, которые можно использовать как площадки для свободного постинга. Также компании используют продвижение через групповые чаты и выстраивают собственные клиентские сообщества для оперативного общения.

Важно постоянно проверять эффективность этих каналов продвижения. И оптимизировать маркетинговую стратегию на основе полученных данных.

Для сфер бизнеса, которые много работают со звонками, анализ может стать проблемой. Стандартные системы онлайн-аналитики, вроде Google Analytics, могут отслеживать только действия пользователей в интернете. Звонки же происходят без использования интернета, поэтому выпадают из их поля зрения. Потому для отслеживания рекламных источников звонка используют коллтрекинг. 

По виду контента

Как выглядит реклама и как пользователи с ней взаимодействуют? Вот список основных видов с примерами:

• текстовая реклама — посты в блоге, рассылки, объявления;
• визуальная — фото, креативы, инфографика;
• аудиовизуальная — видео, сторис;
• аудиальная — реклама в подкастах и на онлайн-радио;
• интерактивная — тесты, флеш-игры, розыгрыши.

Обычно компании используют все эти форматы, комбинируют их, но выбирают несколько доминирующих. Условно говоря, студии дизайна делают упор на визуальной составляющей, в то время как библиотеки аудиокниг ее опускают в пользу аудио- и видеоформатов.

По пользовательским устройствам

От типа устройства зависят способы отображения рекламы и взаимодействия пользователя с ней. По устройствам, на которых отображается реклама, ее можно разделить на две большие группы:

• рекламу для ПК;
• рекламу для смартфонов.

В 2019 году треть рекламных бюджетов уходит на рекламу для смартфонов и лишь 18% приходится на рекламу для стационарных компьютеров. Чаще всего объявления доступны для просмотра на всех типах устройств — например, как в случае с поисковой контекстной рекламой. Но также есть особые форматы для отдельных устройств, вроде видеороликов в приложениях для смартфона.

Доля использования мобильных устройств продолжает расти относительно персональных компьютеров. Пользователи в среднем три часа в день проводят в сети с помощью смартфона. Ранее наш директор по маркетингу Александр Киселев описал, как эти тенденции отразятся на бизнесе.

Читайте подробнее в статье: «Что изменилось с ростом мобильного трафика и как бизнесу продвигаться в новых условиях».

Выводы

1. Интернет-реклама необходимо современным компаниям, ведь почти половина человечества регулярно использует интернет, а в развитых странах этот показатель приближается к 100%. Ожидается, что рынок digital рекламы в 2019 году составит половину всего мирового рынка рекламы.
2. Рекламодатели используют собственные ресурсы для публикации рекламных сообщений, покупают рекламные услуги у провайдеров рекламы и непосредственно у площадок публикации.
3. Пользователи взаимодействуют с интернетом неодинаково, имеют свои предпочтения в сайтах и способах получения информации. Выбирайте тот способ дистрибуции контента, который соответствует типичному поведению вашей целевой аудитории.
4. Важно оптимизировать рекламу под мобильные и десктопные устройства выхода в интернет, ведь число их пользователей практически сравнялось в последние годы.

✅ Что такое Реклама в Интернете: Определение, Виды — Определение

Реклама в интернете (англ. internet advertising) — это комплекс инструментов, которые компании используют для продвижения бренда и повышения продаж.

В записи вебинара на нашем YouTube-канале Константин Найчуков из eLama рассказал, как с помощью рекламы собрать аудиторию и продвигать ее по воронке.

По мере развития веб-технологий в 1990-х годах, реклама в интернете стала виртуальным эквивалентом традиционных методов маркетинга, таких как ролики на телевидении и радио, объявления в газетах, билборды и так далее. В 2019 году маркетологи ожидают, что бренды будут тратить на промо-кампании в сети больше денег, чем на традиционные каналы.

В этой статье мы рассмотрим наиболее часто используемые виды рекламы в интернете: поисковый маркетинг, email маркетинг, реклама в социальных сетях, медийная реклама, нативная реклама и другие.

Преимущества и недостатки рекламы в интернете

Преимущества рекламы в интернете

• Широкий охват. В настоящее время люди ищут информацию о продуктах и ​​услугах с помощью поисковых систем, таких как Google, Yandex, Yahoo и другие. Реклама в интернете — это способ рассказать о бренде более чем 4,3 миллиардам пользователей по всему миру. Благодаря интернету можно легко охватить целевую аудиторию в разных странах.
• Подходит для любого бюджета. Согласно заключению Seriously Simple Marketing, минимальная стоимость охвата 2000 зрителей в три раза дешевле по сравнению с традиционными методами рекламы, поэтому любая компания, от небольшого семейного бизнеса до огромного предприятия, может использовать онлайн-рекламу и получать максимальный результат от финансовых вложений.
• Увеличивает трафик на сайт. Чем больше посетителей компания привлечет, тем больше клиентов получит и тем выше будет уровень продаж. Цель рекламы в интернете — привлечь внимание пользователей и привести их на свой сайт. Поэтому, объявления должны вызывать любопытство и предоставлять людям веские основания для перехода.
• Предоставляет возможность таргетинга. В отличие от традиционной рекламы, которую могут видеть все без исключения, объявления в интернете можно таргетировать. Например, компания, занимающаяся реализацией туристического снаряжения, может рекламировать свои товары в социальных сетях людям, увлеченным путешествиями, чтобы поощрять лайки, репосты и продажи.
• Позволяет запустить ретаргетинговые кампании. Это способ сказать «Привет, похоже, пару дней назад вы просматривали новую модель тостера. У нас есть для вас отличное предложение!» Если покупатели посещают ваш магазин, открывают карточки товаров и ничего не покупают, напомните им о своем бренде с помощью рекламных баннеров, которые они увидят при просмотре сайтов.
• Помогает найти точки взаимодействия с аудиторией. Реклама в интернете позволяет компаниям появляться в нужное время в нужном месте. Чтобы продемонстрировать свои продукты, используйте такие сети как Instagram и Pinterest. А для распространения новостей и построения долгосрочных взаимоотношений с клиентами — email маркетинг. Объединяйте разные виды диджитал-рекламы, покажите, что ваша компания всегда рядом, и готова помочь.
• Предоставляет четкую статистику. В отличие от оффлайн-маркетинга, где эффективность довольно трудно измерить, реклама в интернете позволяет точно отслеживать результаты с помощью платформ веб-аналитики, таких как Google Analytics.

Недостатки рекламы в интернете

К основным проблемам, связанным с рекламой в интернете, принадлежит высокая конкуренция, цена ошибок, сложная аналитика и баннерная слепота. Давайте рассмотрим каждый аспект более детально.

• Высокая конкуренция. Конечно, это зависит от вашей ниши, но если вы не изобрели принципиально новый продукт, вам придется побороться за внимание клиентов. Учитывайте потребности вашей аудитории и регулярно улучшайте свой продукт, чтобы сделать его конкурентоспособным.
• Цена ошибок. Таргетинг на неправильную аудиторию, выбор высококонкурентных ключевых слов и продолжение работы рекламной кампании после ее выключения — самые распространенные ошибки, которые могут стоить вам очень дорого. Чтобы их исправить, нужен либо специалист высокого уровня, либо большой опыт. Оба варианта требуют вложений.
• Сложная аналитика. Для анализа эффективности ваших кампаний вам потребуется сторонняя платформа, такая как Google Analytics, и опыт для правильной интерпретации результатов. У средних предприятий и крупных брендов есть аналитики в штате, чтобы сделать рекламу более целевой и эффективной.
• Баннерная слепота. Пользователи попадают на рекламу почти каждый раз, когда открывают страницу. По этой причине они просто игнорируют баннеры, даже не замечая их. Чтобы бороться с этим, убедитесь, что ваши баннеры нацелены на правильную аудиторию, которая может быть заинтересована в вашем продукте.

Без сомнения, реклама в интернете — это быстрый, гибкий и измеримый способ доставки промо-сообщений людям по всему миру. Современная тенденция такова, что миллениалы и молодые поколения привыкли общаться виртуально, и ваши конкуренты знают об этом.

В чем разница между рекламой и маркетингом?

Реклама — это часть маркетинга. Чтобы разобраться, мы дали определения этих двух терминов ниже.

Маркетинг — это процесс продвижения вашей продукции среди целевой аудитории. Он включает в себя исследование рынка, определение портрета вашего клиента и анализ его потребностей, предпочтений, покупательских привычек.

Реклама — комплекс инструментов, который помогает распространять информацию о вашем бренде. Реклама — один из элементов маркетинга, цель которого — продвижение. Другие элементы включают связи с общественностью, стимулирование продаж, прямые продажи, личные продажи.

Итак, реклама — это часть маркетинга, тогда как маркетинг — это стратегия, направленная на анализ аудиторию с целью получения прибыли.

Виды рекламы в интернете

• Поисковый маркетинг
• Email маркетинг
• Реклама в социальных сетях
• Баннерная реклама
• Нативная реклама
• Видеореклама
• Web push уведомления
• Мобильная реклама

Интернет предлагает большие возможности для взаимодействия с потенциальными клиентами. Давайте рассмотрим некоторые из наиболее влиятельных видов рекламы.

Поисковый маркетинг

Строка поиска является отправной точкой ​​пути покупателя. После ввода ключевого слова пользователи в основном просматривают результаты первой страницы выдачи. Поисковый маркетинг направлен на то, чтобы сайт компании попадал на верхние позиции в поисковой выдаче, как органическим, так и платным способом.

Google AdWords отображает платные результаты, основанные на рейтинге объявлений в аукционе. Компании называют свою цену для определенного ключевого слова, в то время как Google анализирует качество и релевантность объявления. Вот формула расчета рейтинга объявления:

Рейтинг объявления = максимальная цена за клик x показатель качества рекламного объявления.

Ниже вы видите пример контекстной рекламы по запросу “купить телевизор розетка”. Для наиболее популярных ключевых слов в верхнем разделе может быть до четырех объявлений. 

Email маркетинг

Это маркетинговый инструмент, который позволяет коммуницировать с аудиторией с помощью писем. Он является одним из старейших динамично развивающихся каналов на рынке. Самым последним новшеством стало появление интерактивных AMP писем.

Email маркетинг — это наименее навязчивый канал рекламы, поскольку клиенты добровольно подписываются на рассылку, чтобы получать информационные письма и промо-материалы, от которых могут отписаться в любой момент. Основная цель такого взаимодействия заключается в том, чтобы приводить на сайт теплые лиды, которые взращивают путем чередования рекламного и некоммерческого контента.

Отправляйте рекламные email!

Пополняйте клиентскую базу с помощью форм подписки и конвертируйте их в покупателей через email рассылки. Персонализируйте, сегментируйте и тестируйте!

Зарегистрироваться и отправить рассылку

Вот пример промо-письма от интернет-магазина Spazio. В нем подписчикам предлагают воспользоваться действующей скидкой на весенне-летние коллекции.

Реклама в социальных сетях

Это продвижение услуг и продуктов бренда в таких сетях как Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest — для B2C сегмента, и LinkedIn для B2B. Компании настраивают свои новости и промо-материалы под целевую аудиторию с помощью социальных платформ двумя способами:

• Органический. Если вы производите кухонную посуду, то можно публиковать такой контент, как лайфхаки, рецепты или интересные способы использования ваших товаров для повышения вовлеченности.
• Платный. В этом случае используют бизнес-функционал социальных сетей, настраивая показ рекламных объявлений на основании возраста, пола, любимых занятий и других общих характеристик потенциальных клиентов.

Ниже вы видите пример платной рекламы в Facebook от LVL80-Marketing School.

Баннерная реклама

40% американцев избегают всплывающих окон, баннеров, flash рекламы и других объявлений с помощью специальных расширений. Более того, многие пользователи, которые не используют блокировку, неосознанно игнорируют сообщения из-за психологического феномена, называемого «баннерная слепота». С середины 1990-х годов баннерная реклама приобрела репутацию назойливого средства массовой информации, если только не содержит высокорелевантный для пользователя контент.

Владельцы сайтов с большим объемом трафика хотят монетизировать его, поэтому продают часть своего интернет-пространства с помощью Google AdSense, а рекламодатели покупают его через Google Ads. Google показывает релевантные объявления на основе двух ценовых подходов: цена за клик (CPC) и цена за тысячу показов (CPM), а еще позволяет брендам делать ремаркетинг.

В примере ниже вы видите рекламу, показ которой настроен на основании интересов пользователя.

Нативная реклама

В некотором смысле это альтернатива баннерной рекламе. Компании платят таким популярным ресурсам, как BuzzFeed, AdMe, ЛигаБизнесИнформ, Fishki.net и другим за размещение промо-материалов в своих публикациях. Пока это происходит в развлекательной и непринужденной манере, читатели не осознают, что им что-то рекламируют, поэтому этот подход называется «нативным».

Это все равно, что поставить копию натурального камня в японском саду камней: никто не знает, что это пластик, потому что он выглядит естественно.

Приведенный ниже пример является номинальным, поскольку любая из этих статей может содержать “пластиковые камни”.

Видеореклама

Это быстрорастущий вид рекламы в интернете, которую создают в видеоформате и размещают на таких сервисах, как YouTube, Vimeo, DailyMotion и Vine. Видеоролики стоят дорого, однако их эффективность может быть очень высока, поскольку лучшие из них быстро становятся вирусными.

Вот, один из примеров видеорекламы Google в YouTube.

Web push уведомления

Эта технология позволяет привлекать внимание пользователей, когда они онлайн. Сообщения появляются в правом нижнем углу экрана и после нажатия на них пользователей перенаправляют на определенную страницу. Например, кафе может утром уведомить вас о действующей скидке 20% при оформлении заказа до 10 утра. Web push уведомления помогают пользователям оставаться на связи с брендом, чтобы первыми узнавать о новостях и обновлениях.

А если у вас есть новостной ресурс, вы можете монетизировать web push уведомления. Это означает, что подписчики будут вместе с вашими сообщениями получать релевантные материалы от других компаний.

Новостной сайт “Сегодня” отправляет своим клиентам промо-сообщения разных компаний.

Мобильная реклама

Это реклама на смартфонах и планшетах. Компании могут рекламировать себя с помощью SMS после того, как пользователь подпишется, или с помощью медийной рекламы в браузере, оптимизированной под мобильные устройства.

Если вы управляете обувным магазином, мобильная реклама особенно хороша для привлечения местной аудитории во время краткосрочных акций. В SendPulse вы можете создать SMS кампанию всего за несколько минут и получить до 98% открытий.

Сколько стоит реклама в интернете

• Поисковая реклама
• Email маркетинг
• Реклама в социальных сетях
• Медийная реклама
• Нативная реклама
• Видеореклама
• Web push
• Мобильный маркетинг

• Поисковая реклама. Средняя цена за клик по всем отраслям составляет $2,32. Стоимость зависит от количества вводов поискового запроса в месяц, уровня конкуренции, то есть числа компаний, которые используют это ключевое слово и размера ставки на аукционе объявлений.
• Email маркетинг. Проанализировав такие сервисы как MailChimp, Unisender и GetResponse, пришли к выводу, что средняя цена для 2000 подписчиков начинается от $20, для 5000 — от $30, для 10 000 — от $42 , для 50 000 — от $227. В SendPulse вы можете бесплатно отправлять до 15 000 писем 500 подписчикам ежемесячно. Сервис позволяет создавать шаблоны писем и отправлять триггерные рассылки, а еще предоставляет множество полезных инструментов.
• Реклама в социальных сетях. В зависимости от отрасли, средняя цена за клик (CPC) в Facebook составляет $1,86, а цена за тысячу показов (CPM) — $11,20. В Instagram средняя цена за клик составляет $0,50 — $1,00. В более конкурентных отраслях, таких как швейная промышленность или юриспруденция, стоимость рекламы достигает $3,00 за клик.
• Медийная реклама. Цена зависит от размера объявления, места его размещения, длительность показа на странице и среднего количества посетителей. Вам не обязательно выбирать Google Ads — вы можете использовать другие сервисы, такие как Рекламная сеть «Яндекса», BodyClick, Advertur и другие. Или напрямую связаться с владельцами сайтов.
• Нативная реклама. Основной причиной использования нативной рекламы является большой объем трафика, который компания, размещающая рекламу, получает на свой сайт. Это самый дорогой вид рекламы в интернете, потому что он требует от рекламодателя высококачественного контента, а значит, профессионального копирайтинга, сторителлинга, редактирования и дизайна. Тем не менее, он очень эффективен благодаря простой в восприятии нативной рекламе.
• Видеореклама. Компании платят YouTube за каждый просмотр. Обычно видеообъявления стоят от $0,10 до $0,30 за просмотр. Это означает, что за 10 000 человек, которые просмотрят ваше объявление, вы заплатите $1000. Другим значимым фактором является производство видео. Стоимость здесь зависит от того, сколько людей работает над видео и сколько стоят их услуги.
• Web push. Вы можете использовать их для быстрой рассылки рекламных сообщений с помощью SendPulse абсолютно бесплатно.
• Мобильный маркетинг. Стоимость SMS можно узнать здесь. SendPulse позволяет отправлять сообщения на 800 сетей более, чем в 200 стран мира.

Советы по рекламе в интернете

1. Анализируйте ROI
2. Сегментируйте аудиторию
3. Используйте четкий призыв к действию
4. Выберите наиболее подходящие медиаканалы
5. Используйте социальные сети, популярные среди целевой аудитории
6. Будьте креативны
7. Адаптируйте рекламу под мобильные устройства

• Анализируйте ROI. Вы можете легко убедиться, что ваши усилия окупаются. Проверьте все возможные показатели в зависимости от вида рекламы, которую используете. Анализируйте открываемость и CTR в email маркетинге, используйте Google Analytics для социальных сетей и поискового маркетинга.
• Сегментируйте аудиторию. Разделите клиентов на разные группы, основываясь на общих характеристиках. Это может быть возраст, пол, город проживания и так далее. Разработайте стратегию для каждого сегмента. Например, если вы создаете медийную рекламу одежды, убедитесь, что сообщение для женщин отличается от сообщения для мужчин.
• Выберите наиболее подходящие медиаканалы. Если вы готовите и продаете веганские блюда, используйте социальные сети для продвижения и получения заказов. Появление в локальных каталогах Google поиска тоже направит к вам потенциальных клиентов, когда они, например, будут гуглить «веганская еда рядом со мной».
• Используйте социальные сети, популярные среди целевой аудитории. Если ваши клиенты это в основном молодые люди в возрасте от 14 до 30 лет, Instagram, вероятнее всего, будет наиболее распространенным каналом для их общения друг с другом. Facebook используют более старшие люди, поэтому, чтобы сделать правильный выбор, лучше всего изучать целевую аудиторию, ее привычки и мировые тенденции.
• Будьте креативны. Реклама в интернете нацелена на привлечение внимания людей, поэтому сделайте ее “цепляющей” и релевантной. Поддержите креативность яркими цветами и цепляющими заголовками, однако следите, чтобы она не была слишком броской.
• Используйте четкий призыв к действию. У вас совсем мало времени, чтобы донести сообщение до аудитории, поэтому будьте максимально конкретны. Используйте короткий и недвусмысленный CTA, например «Закажи сейчас», «Узнай больше», «Получи промокод» и так далее. Ориентируйтесь на свой бизнес и цели рекламы.
• Адаптируйте рекламу под мобильные устройства. Просмотрите все объявления, чтобы убедиться, что они правильно отображаются на мобильных, поскольку 58% посещений сайта зафиксированы со смартфонов.

Ресурсы

1. В этой статье вы узнаете о преимуществах и недостатках интернет-рекламы, её видах и методах продвижения.
2. В статье «Реклама в интернете: для решения любых задач и на любой кошелек» рассказали, в чем разница между онлайн и офлайн-рекламой, поделились эффективными типам продвижения для предпринимателей с разным бюджетом.

FAQ

💙 Чем SendPulse полезен для интернет-рекламы?

SendPulse — это мультиканальная маркетинговая платформа, которая позволяет отправлять email рассылки, SMS, web push уведомления и общаться с вашей аудиторией с помощью чат-ботов в мессенджерах. Зарегистрируйтесь в SendPulse и увеличьте свои продажи с помощью интернет-рекламы.

⚙️ Как работает интернет-реклама?

Такие гиганты как Google и Facebook собирают тонны данных о миллиардах пользователей, а затем создают удобные, таргетированные инструменты для коммуникации покупателей с продавцами. Кроме того, интернет-реклама может быть адаптирована для любой платформы, например email, SMS, социальных сетей, мессенджеров или web push. Все это позволяет легко взаимодействовать с целевой аудиторией и продвигать продукты компании в интернете.

🆓 Как можно бесплатно продвигать компанию и товары в интернете?

SendPulse позволяет бесплатно отправлять до 15 000 писем 500 получателям ежемесячно, а еще неограниченное количество web push уведомлений, если у вас до 10 000 подписчиков. Кроме того, вы можете создавать бесплатные формы подписки и чат-ботов в мессенджерах. Зарегистрируйтесь в SendPulse, чтобы использовать возможности интернет-рекламы.

🌐 Как менялась интернет-реклама?

До начала 2000-х годов интернет-реклама была хаотичной и спамерской, пока не появились законы по борьбе со спамом. С тех пор маркетологи должны получить разрешение пользователей на получение промо-предложений через такие каналы как email, SMS, мессенджеры или web push. Более того, большая конкуренция за внимание пользователей заставила компании переключиться на интересы и потребности клиентов. В результате, интернет-реклама с каждым днем становится более персонализированной и релевантной.

Обновлено: 29.09.2022

11 рекламных идей для малого бизнеса на 2022 год

Я провел годы, работая с небольшими ресторанами и местными предприятиями, чтобы помочь им расти, и, честно говоря, очень немногие из них нуждались в огромном рекламном бюджете для развития бизнеса. Конечно, вы можете инвестировать тысячи в платную рекламу, нанять рекламное агентство высшего уровня и работать с влиятельными лицами для продвижения своего бренда. Но вам не обязательно: существует множество бесплатных или недорогих вариантов рекламы, которые привлекут трафик на сайт и личные посещения.

Технически реклама относится к платному маркетингу — например, к газете или Google Ads. Но другие маркетинговые стратегии — те, за которые вам не нужно платить, — могут быть столь же эффективными. Поэтому, прежде чем тратить 5 тысяч на объявлений Facebook , попробуйте эти 11 бесплатных или недорогих рекламных идей для малого бизнеса.

1. Получите рекламные кредиты Google 

Google Реклама может помочь вам охватить целевую аудиторию в результатах поиска или на других веб-сайтах с помощью медийной рекламы. И вы можете быть очень конкретными: например, вы можете настроить таргетинг на людей, которые живут в пределах 10 миль от вашего магазина, или на людей, которые ищут товары, которые вы продаете.

Проблема, конечно, в деньгах. Платная реклама может стоить довольно дорого, и, хотя она обычно обеспечивает солидный возврат инвестиций (ROI), для малого бизнеса часто слишком дорого платить вперед.

Одно решение: Google предлагает бесплатные кредиты на рекламу новым пользователям Google Ads. Прямо сейчас они предлагают 500 долларов в виде бесплатных кредитов на рекламу, когда вы тратите 500 долларов . Многие хостинговые компании также предлагают несколько сотен долларов в виде бесплатных кредитов Google Ads. Используйте эти кредиты, чтобы протестировать рекламные стратегии и посмотреть, имеет ли значение рентабельность инвестиций для вашего бизнеса.

Совет: Вместо того, чтобы начинать свою стратегию Google Реклама с нуля, посмотрите что работает для других брендов и украдите их стратегии.

2. Заявите права и оптимизируйте свою учетную запись Google My Business 

Google My Business (GMB) – это совершенно бесплатный инструмент, который позволяет вам управлять отображением вашей компании в результатах поиска Google. Представьте, сколько вам придется заплатить за поисковое объявление в Google по теме «Индийская еда» с таргетингом на ваш регион. Вы можете сделать это бесплатно, оптимизировав свой аккаунт GMB.

С помощью GMB можно многое сделать, но вот основные:

• Заполните всю доступную информацию, включая адрес, имя, номер телефона, категорию бизнеса и веб-сайт.

• Используйте ключевые термины, которые люди, скорее всего, будут искать в вашем описании.

• Включите изображения и видео внутри и за пределами вашего бизнеса.

• Профессионально отвечайте на отзывы клиентов.

Вот еще советы для как оптимизировать учетную запись Google My Business .

3. Используйте микроаудитории, чтобы увеличить свой рекламный бюджет в Instagram  

Да, потратив деньги на рекламу в социальных сетях , вы сможете охватить более широкую аудиторию, но вам не нужно тратить сотни долларов на каждую кампанию. Instagram предлагает невероятно конкретные варианты, которые помогут вам ориентироваться на микроаудитории.

Вот несколько идей для таргетинга на небольшие аудитории:

• Индивидуальные аудитории : Загрузите свой список адресов электронной почты и ориентируйтесь только на этих пользователей. Это идеально подходит для продвижения новых продуктов или предоставления скидок клиентам, которых вы давно не видели.

• Люди, которым интересны ваши крупные конкуренты: Например, оформитель тортов может ориентироваться на людей, которым нравится Cake Boss или Dairy Queen.

• Небольшой возрастной диапазон : Если ваша идеальная целевая аудитория старше или моложе, обязательно ориентируйтесь только на этих пользователей.

• Конкретное местоположение: Если вы представляете местный бизнес, ориентируйтесь на людей в пределах нескольких миль от вашего магазина. Если вы занимаетесь онлайн-бизнесом, рассмотрите возможность проведения рекламной кампании, нацеленной на людей из определенного региона, чтобы вы могли по-прежнему использовать географический таргетинг.

Также используйте параметр Исключить , который позволяет исключить определенные аудитории, интересы или местоположения; и вариант Оптимизация бюджета кампании , который позволяет роботам сделать ваши кампании более эффективными с точки зрения бюджета.

Если вы сфокусируете свою аудиторию на узкой нише, вы снизите расходы на рекламу, охватывая только наиболее релевантных пользователей. Начните с небольшого бюджета — скажем, 10 долларов в день — и начните с него.

4. Подать заявку на бизнес-награды 

Даже размещение объявления в газете обойдется вам как минимум в несколько сотен долларов. Но есть большая вероятность, что в вашем городе или отрасли есть программа награждения лучших. Кто-то должен получить эти награды — почему не вы?

(Источник)

Поищите в Интернете «Лучшее из [вашего города]» или «награды [вашей отрасли]». Подача заявки часто бесплатна или стоит всего несколько сотен долларов, и это дает вашему бренду известность как в Интернете, так и в печати. На местных рынках победителей часто приглашают провести демонстрации в прямом эфире на местных новостных станциях. Это большая реклама за небольшие деньги.

Это легко списать, если вы не местный бизнес, но есть награды для каждого типа бизнеса — местного или нет — от подрядчиков AC до бизнес-технологии и ed tech . Существуют также межотраслевые награды, такие как Webbys , присуждаемая за превосходство в Интернете, и US Search Awards , присуждаемая за лучшие маркетинговые кампании.

Действуйте по своему усмотрению и не претендуйте на каждую доступную награду, иначе она начнет стоить вам серьезных денег. Вместо этого сосредоточьтесь на наградах, которые, по вашему мнению, привлекут внимание вашей целевой аудитории.

5. Проведение занятий или мероприятий

Проведение занятий или мероприятий — отличный способ рассказать о своем бизнесе и, в зависимости от того, как вы это сделаете, получить дополнительный доход. Вот несколько примеров:

• Компания по управлению социальными сетями может провести бесплатный вебинар о многообещающей платформе социальных сетей с целью обучения клиентов и привлечения новых клиентов.

• Пекарня может провести мастер-класс по украшению печенья и взимать несколько долларов с детей и родителей. Когда семьи приходят в гости, демонстрация искусно украшенных тортов может побудить их заказать торт для следующего мероприятия.

• В магазине одежды можно провести мероприятие, где пользователи рисуют и пьют вино с друзьями, а затем осматривают магазин. Это 25 долларов, но если они что-то покупают, вступительный взнос используется в качестве кредита на предмет.

Начните с того, чтобы решить, какова ваша цель для класса: вы хотите повысить узнаваемость бренда , привлечь потенциальных клиентов или получить прибыль? Если вы используете его для рекламы, я предлагаю оставить класс доступным или бесплатным, если это возможно.

Чтобы увеличить количество регистраций, используйте проверенные платформы, такие как Airbnb Experiences, или платформы онлайн-обучения , такие как Udemy или Skillshare. Таким образом, у вас есть встроенная аудитория, которая может открыть для себя ваш бренд, продукт или услуги. Вы также можете использовать приведенные выше советы по рекламе в Google Ads и Instagram, чтобы увеличить количество подписчиков на мероприятия.

6. Предложите сделку с Groupon

У меня отношения с Groupon на грани любви и ненависти. Мне нравилось использовать их, чтобы попробовать себя в новом бизнесе, и я использовал их для привлечения клиентов. Но Groupon также выявляет искателей сделок, которые не собираются возвращаться в ваш бизнес. И если вы не будете осторожны с суммами скидок, это может в конечном итоге стоить вам денег. (Как правило, Groupon берет половину вашей сделки, поэтому, если вы предлагаете занятия йогой за 10 долларов, Groupon берет 5 долларов.)

Если вы решите попробовать, вот несколько советов:

• Установите твердый срок действия (обычно 120 дней).

• Только для новых клиентов.

• Ограничьте количество сделок до одной или двух на клиента.

• Ограничить общее количество сделок Groupon. Это будет варьироваться в зависимости от размера бизнеса, но установка общего количества купонов на 25-30 обычно является хорошим началом.

Groupon идеально подходит для расширения бизнеса в низкий сезон или повышения узнаваемости бренда — если вы хорошо зарекомендовали себя, это может не стоить того.

7. Предложите HARO

HARO , что означает Help A Reporter Out, связывает журналистов и средства массовой информации с экспертными источниками. Эти эксперты могут включать владельцев бизнеса.

Несколько раз в день вы будете получать электронные письма со списками авторов, которые ищут источники. Например, местный репортер может искать интересные летние лагеря или информацию о том, как малый бизнес готовится к курортному сезону. Вы отвечаете на их презентацию, и они включат вашу цитату или пример в свою историю, если она им подходит. Вы можете даже получить обратная ссылка в интернет-публикации.

Вот несколько советов для , как написать презентацию HARO , чтобы увеличить ваши шансы на получение бесплатной рекламы.

8. Прямая почтовая рассылка 

Прямая почтовая рассылка жива и здорова. Это более личное, и вероятность того, что его откроют, выше, чем у электронного письма.

Как и в большинстве случаев маркетинга, отправка обычной почты будет еще более эффективной, если вы сегментируете свою аудиторию. Например, после переезда в новый дом я получил приветственный пакет со скидкой на жалюзи и новые окна. В объявлении упоминался мой новый дом, поэтому они, вероятно, отслеживали общедоступные записи и нацеливались на новых домовладельцев. В эпоху персонализации такая гиперрелевантная реклама может быть невероятно эффективной.

И это довольно выгодно. Если вы хотите разослать 1000 открыток через платформу прямой почтовой рассылки, вы заплатите около 800 долларов , в то время как получение такого же количества кликов по объявлению в Facebook может стоить вам от 1000 до 5000 долларов, в зависимости от цены за единицу в вашей отрасли. -клик.

9. Партнерство с другим бизнесом 

Реклама стоит дорого, так почему бы не разделить расходы? Объединившись с другим бизнесом, вы потратите меньше средств, расширив охват новой (их) аудитории.

То, как вы структурируете партнерство , будет зависеть от вашего бизнеса, но начните с поиска бизнеса с пересекающейся аудиторией, который не является конкурентом. Вот несколько примеров: 

• Семейный ресторан может сотрудничать с боулингом, чтобы рекламировать боулинг-вечеринки по случаю дня рождения с питанием из ресторана.

• Студия йоги может предлагать занятия для беременных со скидкой для будущих родителей в местном кабинете врача.

• Компания HVAC и электроэнергетическая компания могут добавить друг друга на страницу «Надежный партнер», чтобы рекомендовать друг другу работу, не входящую в их сферу деятельности.

• Компания по производству женской одежды, занимающаяся электронной коммерцией, могла бы объединиться с компанией по производству детской одежды, чтобы создать новую линию подходящей одежды «Мама и я» и разделить рекламные расходы.

Вот еще несколько советов по тому, как использовать партнерство с брендом в качестве стратегии роста .

10. Создайте информационный бюллетень с полезными идеями или вакансиями 

Не всякая реклама должна выглядеть как реклама. Вместо того, чтобы просто продвигать свой бизнес, рассмотрите возможность использования контент-маркетинга , создав отраслевой информационный бюллетень, в котором вы делитесь полезными ресурсами, стратегиями или даже вакансиями со своей аудиторией.

Один из моих любимых примеров от Алейды Солис, SEO-консультанта и спикера. Каждую неделю или около того она рассылает сводку отраслевых новостей, включая актуальные темы, новые обновления в мире SEO, а также некоторые ресурсы, которые ей нравятся.

Это полезно для меня, потому что я всегда в курсе отраслевых новостей, но это также делает ее экспертом в этой области. В зависимости от вашего бизнеса вы также можете делиться локальными событиями или списками вакансий. Как только вы создадите аудиторию с помощью своего контент-маркетинга, вы можете использовать его как еще одно место для продвижения своего бизнеса.

11. Ходите на местные мероприятия 

Если вы представляете местную компанию, рассмотрите возможность участия в местных мероприятиях в качестве спонсора, волонтера или члена правления. Например, недавно я взял своих детей на мероприятие, и местная школа боевых искусств поставила палатку и раздавала детям бесплатную (небольшую) сладкую вату. На столе лежали брошюры и плакаты об их летних лагерях и занятиях. Подошел бы я к палатке, если бы не сладкая вата? Возможно нет. Но это сработало.

Любое местное мероприятие является честной игрой: фермерские рынки, просмотр фильмов в парке, праздничные парады, гастрономические фестивали, ремесленные ярмарки и так далее. Просто не забудьте предложить что-то, что ваша аудитория захочет привлечь. Бесплатные подарки и сахар обычно делают свое дело.

Низкая стоимость не обязательно означает низкую отдачу 

Было бы неплохо иметь рекламный бюджет в миллион долларов, но небрежность — это добродетель, верно? И не забывайте: помимо всех идей в этом списке всегда есть SEO .

3 Идеи рентабельной рекламы для малого бизнеса

Интернет-реклама необходима как для малого, так и для крупного бизнеса, но реклама для малого бизнеса определенно сложнее. Ваш персонал меньше, и ваши маркетинговые бюджеты тоже меньше. Как вы конкурируете с более крупным бизнесом в данных обстоятельствах?

Хорошая новость заключается в том, что при наличии правильных стратегий вы можете использовать онлайн-рекламу для привлечения потенциальных клиентов, продаж и рентабельности инвестиций, независимо от вашего размера. В этом руководстве мы поделимся некоторыми стратегиями и советами, которые помогут вам повысить узнаваемость бренда и развить свой бизнес при небольшом бюджете.

Думая о том, как лучше продвигать свой малый бизнес в Интернете, начните с вопросов:

• Что ваши клиенты ищут в Интернете?
• Где и когда они его ищут?
• Как вы можете отличить свой продукт от конкурентов?

После того, как вы ответите на эти вопросы, вы сможете разработать рекламную стратегию, которая поможет вам охватить больше людей и построить свой бизнес.

Если вы представитель малого бизнеса и ищете доступные и достижимые идеи для интернет-рекламы, продолжайте читать!

Использование Google Ads для рекламы малого бизнеса

Еще в 20-м веке реклама малого и местного бизнеса обычно включала трансляцию вашего сообщения большим группам людей в надежде привлечь внимание небольшого процента из них. Вы бы разместили объявление в «Желтых страницах» или в местной газете, или, возможно, купили бы радиоролик и надеялись на лучшее.

Интернет-реклама, как правило, более экономична и эффективна, точка, потому что вы можете нацельте свой рекламный бюджет на более избранную группу людей и тщательно измерьте, как эта аудитория реагирует на вашу рекламу.

Одной из наиболее измеримых форм интернет-рекламы является платный поисковый маркетинг, система, позволяющая размещать рекламу в результатах поиска, когда люди ищут товары или услуги, связанные с тем, что предлагает ваш бизнес. Затем вы платите небольшую плату поисковой системе каждый раз, когда кто-то нажимает на одно из ваших объявлений. По этой причине платный поисковый маркетинг также известен как PPC или маркетинг с оплатой за клик.

Поскольку Google является самой популярной поисковой системой в мире, поисковая рекламная система Google, Google Ads, является самой популярной платформой для оплаты за клик.

Вы можете заставить Google Ads работать даже при небольшом бюджете, придерживаясь следующих рекомендаций:

• Делайте ставки на ключевые слова с высоким намерением: Размещайте рекламу только при поиске по ключевым словам, который раскрывает коммерческие намерения или намерения со стороны ищущий что-то купить. Например, если вы агент по недвижимости, вы получите больше пользы от людей, которые ищут конкретные фразы, такие как «бостонская квартира с 2 спальнями, свободная сейчас», чем что-то общее и общее, например «аренда на время отпуска». Исследование ключевых слов поможет вам найти эти «наилучшие» ключевые слова.
• Использование различных методов таргетинга для оптимизации бюджета: Например, вы можете использовать параметры таргетинга, чтобы показывать рекламу только пользователям из определенной демографической группы (например, женщинам или людям с высоким в часы активной работы вашего малого бизнеса.
• Работа над улучшением показателя качества: Google присваивает каждому ключевому слову в вашей учетной записи показатель качества, представляющий собой «оценку» от 1 до 10, которая оценивает, насколько ваши объявления релевантны людям, которые ищут это ключевое слово. Чем более релевантна ваша реклама, тем выше ваша оценка, а это означает, что Google награждает вас более высоким рейтингом объявления при более низкой цене за клик. Соответственно, компании, которые тратят время на создание высококачественной рекламы, могут получить больше внимания за меньшие деньги.

Чтобы узнать больше о том, как работает AdWords, посетите:

• Университет PPC: бесплатный учебный ресурс, который научит вас основам PPC.
• Как работает аукцион Google: наглядное пособие о том, как работает аукцион Google AdWords. Все начинается с ключевого слова…
• Как размещать рекламу в Google и развивать свой бизнес: руководство для начинающих по началу работы с рекламой в Google.

Использование Bing Ads для рекламы малого бизнеса

Bing занимает меньшую долю на рынке поисковых систем, чем Google, но его по-прежнему используют миллионы людей каждый месяц. Это миллионы людей, которых вы могли бы охватить своей рекламой! В качестве бонуса для малого бизнеса Bing Ads также имеет тенденцию быть менее дорогостоящим, чем Google Ads.

В среднем стоимость клика (или CPC) в Bing Ads на 33 % ниже, чем в Google Ads. Еще несколько причин попробовать добавить Bing Ads в свой комплекс онлайн-рекламы:

• Bing Ads предлагает более детальный контроль над некоторыми частями ваших рекламных кампаний
• Bing особенно популярен среди пожилых и состоятельных людей, а также в сфере туризма
• Bing имеет лучшие параметры таргетинга на устройства

Кроме того, если вы уже используете Google AdWords, вы можете легко продублировать свои кампании AdWords и использовать одно и то же рекламное объявление в Bing. Таким образом, очень мало причин не охватить эту дополнительную аудиторию, которая может быть заинтересована в вашем бизнесе.

Реклама в социальных сетях для малого бизнеса

Платная реклама в популярных социальных сетях, таких как Facebook, Twitter и Instagram, — еще один доступный и эффективный способ рекламы вашего малого бизнеса.

Причины размещения рекламы в социальных сетях ясны. Возьмем, к примеру, Facebook. Около 80% американцев используют Facebook, а более половины жителей США используют Facebook несколько раз в день!

Расходы на рекламу в Facebook также в среднем ниже, чем в других формах онлайн-рекламы, и Facebook предлагает удивительную степень детализации, когда речь идет о вариантах таргетинга. Если вы хотите привлечь мужчин в возрасте от 19 лети 26 человек, которые живут в Калифорнии, голосуют за демократов и любят гаджеты, вы можете это сделать!

Чтобы получить дополнительную помощь по рекламе в Facebook, посетите:

• 9 способов снизить расходы на рекламу в Facebook
• The Facebook Ads Grader (бесплатный инструмент для проверки ваших рекламных кампаний в Facebook)
• Полное руководство по созданию красивой рекламы на Facebook

Все эти три направления (Google, Bing и Facebook) могут и должны быть частью маркетинговой стратегии вашего малого бизнеса.