Демпинг цен что это: Что такое демпинг — демпинг в экономике, демпинг товара и рынка| Блог Совкомбанка

это что, как демпинговать и бороться с демпингом

Как непрофессиональный продавец, который избавился от многих ненужных или поломанных вещей, я не раз использовал одну технику, которая помогала мне — пусть и не всегда выгодно, но быстро-быстро совершать продажи.

Вы поняли, о чем речь? Если нет, сначала разберемся…

Что такое демпинг

Демпинг — это умышленная продажа товаров или услуг по ценам ниже рыночных, которые иногда находятся на уровне ниже себестоимости. Компании часто идут на подобный шаг, чтобы перетянуть у конкурентов часть целевой аудитории и занять на рынке лидирующие позиции.

Низкий уровень цен для бизнеса означает выход «в ноль» или даже такой риск, как торговля себе в убыток. Как правило, это заранее спланированная мера, которую компания вполне может себе позволить, потому что имеет на это финансовые и временные средства, которых могут быть лишены конкуренты.

Простыми словами, демпинг — продажи товаров по ценам ниже средних по рынку.

Читайте также:

Что такое СПИН-продажи и как их использовать бизнесу

Виды и формы демпинга

Законодательно утверждены два его вида.

1. Ценовой. Экспортная цена за товар делается ниже, чем она же, но на внутреннем рынке.
2. Стоимостный. Товар реализуется ниже себестоимости.

Теперь перейдем к формам демпинга.

Спорадический

Стоимость товара понижают, чтобы быстрее распродать складские остатки. Часто это происходит потому, что товара делают больше, чем есть на него спрос. При этом, если остановить производственную линию, это будет дороже снижения себестоимости. Еще бывает, что в силу разных причин залежалый товар на складе теряет свою актуальность или банально портится.

Преднамеренный 

Речь идет про снижение экспортных цен, чтобы выбить с рынка других игроков для вытеснения с рынка конкурентов. Компания просто ставит себе целью монополизировать свою нишу. Стоит помнить, что заниматься преднамеренным демпингом долго нельзя, и он в конечном счете ведет к неизбежному росту потребительских цен.

Постоянный

Это перманентная реализация товара ниже себестоимости. Используется, чтобы привлечь клиентопоток и продать клиентам дополнительные товары.

Обратный

Внутрирыночные цены на товар оказываются ниже экспортных. В частности, он работает в нашей стране, поставляющей нефть, газ и т. п. Кроме того, он работает в условиях колебаний валютного курса.

Взаимный

Возможен в ситуации, когда 2 страны торгуют аналогичным товаром по преднамеренно сниженным ценам. Взаимный демпинг встречается не так уж и часто и возможен только, когда внутренний рынок конкретных товаров сильно монополизирован.

Читайте также:

Что такое B2B-продажи и чем отличаются от B2C

Зачем компании занимаются демпингом

Применение этой методики обусловлено рядом причин.

Желание монополизировать свою нишу

Принцип работы здесь простой: торговать по сниженным ценам до того момента, пока конкуренты не разорятся и не покинут целевой сегмент рынка. Это дает компании возможность стать единственным игроком на рынке, устанавливать выгодную и жесткую ценовую политику, поглощать других игроков и т. д.

Единственное, что хочется сказать, что подобное сейчас провернуть не удастся так легко, как во времена Рокфеллера. Антимонопольное законодательство придумано не зря!

Сбор клиентской базы конкурента

Этим способов часто пользуются те, кто только занимает долю рынка. Им позарез нужна лояльность клиентов, поэтому ставят низкие цены и просто начинают переманивать покупателей. Потихоньку (или не очень) цены выравниваются до средних по рынку. Иногда это идет рука об руку с удешевлением производства за счет использования более дешевых материалов и компонентов. Последствия такого решения могут обернутся массовым оттоком покупателей.

Читайте также:

SEO анализ конкурентов — подробное руководство

Отсутствие понимания, что можно делать по-другому

Если вы читали хоть одну книгу по маркетингу, то знает, что специалисты все как один советуют продавать дорого и избегать любого снижения.  

Увы, представители бизнеса так по умолчанию не считают. Они полагают, что цена — единственный способ завладеть покупателем. Они даже не думают, что можно заниматься маркетингом, продумывать сервис, вводить акции и скидки. Но покупатели сейчас весьма требовательные: если в сочетании с низкими ценами они видят хамство или наплевательство по отношению к себе, это кончится уходом к конкуренту, пусть и с большими ценами.

Желание избавиться от конкретного конкурента

Определенный игрок рынка решает для себя, что ему позарез нужно избавиться от части «коллег». То есть ему не нужно как таковое закрепление на рынке: подобное часто встречается в нишах с низкой конкуренцией, где уход хотя бы одного игрока сильно меняет баланс сил.

Естественное образование демпинга

Такое может случиться, если у компании дела идут более чем хорошо, и она в условиях высочайшего спроса и низкой себестоимости товара может позволить себе торговать по наиболее низким ценам. Конечно, подобное относится в наибольшей степени к сетевым магазинам, интернет-магазинам и маркетплейсам. Небольшой коммерческий интернет-ресурс от такого может пострадать, потому что у него всегда будут большие издержки и накладные расходы, которые закономерно станут подстегивать цены.

Продвижение товаров на маркетплейсах

• Оплата по дням нахождения в ТОП
• Средние сроки продвижения — 7 дней!

Примеры демпинга

Понять суть явления лучше всего в практической плоскости. Итак…

Случай с Nissan

Все произошло несколько лет назад на мировом авторынке. Японцы Nissan одно за другим открывало производства в странах ЕС. В итоге цены на продукцию сильно снизились, а компания получила карт-бланш на продажи авто дешевле, нежели остальные импортеры. Это, конечно, вызвало восторг покупателей, но вместе с тем — и судебные разбирательства. Примечательно, что японцы в итоге вышли из ситуации со снятыми обвинениями.

Случай с Sony

И вновь мы возвращаемся к Японии. В 70-е годы прошлого века «Сони» реализовывала продукцию — телевизоры — в два раза дешевле конкурентов, чтобы подмять под себя большую долю рынка. Это сильно не понравилось японскому правительству, и оно применило ряд карательных мер. После этого Sony переместило производства в США и надолго (если не навсегда) там закрепилось.

У меня в городе работает производитель молочной продукции и сладостей. Если начинали они с очень привлекательных цен, которые вполне можно было считать низкими, сейчас это наиболее дорогие (хотя и очень качественные) продукты в своей нише…

Последствия демпинга

Они касаются не только продавцов, но и покупателей. В итоге меняются все рыночные показатели, так как демпинг затрагивает отношения участников рынка между собой, а также привлекает для разрешения ситуации государственные органы. Меняются не просто конкретные рынки, а целые бизнес-отрасли.

Положительные

1. Привлекаются новые клиенты, которым была важна именно цена.
2. Рынку показываются новые товары.
3. Нет необходимости в дополнительных затратах денег.

Отрицательные

1. Снижение уровня доходов — особенно в условиях роста цен на себестоимость, логистику и т. д.
2. Противоречивое отношение покупательской аудитории к тем товарам, которые продаются по заниженным ценам.
3. Постоянный контроль со стороны государства, которые не допускают подобного в больших масштабах.
4. Возможность полностью вылететь из ниши из-за торговли в убыток себе.
5. Потеря мотивации к улучшению качества оказываемых услуг.

Читайте также:

Как увеличить средний чек и продать больше: 10 способов от агентства 1PS.RU

Как бороться с демпингом

Если конкуренты решились на него, у бизнеса есть инструментарий влияния на ситуацию, где каждый инструмент используется в определенном случае. Речь идет об антидемпинговых мерах.

Жалоба в Федеральную антимонопольную службу

В нашей стране демпинг признан незаконным, поэтому ФАС непременно обратит свой взор туда, где искусственно занижают цены. Бизнесу нужно подать заявление, в котором надо в деталях описать то, что сделал конкурент, доказать собственную позицию и то, что это может за собой повлечь. Самое важное — нужно убедительно доказать, что снижение цен не является кратковременной акцией, а долгосрочной и агрессивной политикой компании-демпингатора.

Выжидание того, что конкурент прогорит

У этого инструмента есть неоспоримое преимущество — он не требует никаких финансовых затрат, только временные. Это — ваш выбор, если вы уверены в лояльности аудитории и своем положении на рынке.

Бывает так, что компания ввязывается в демпинговую гонку, «съедает» свои запасы или резервы и через некоторое время с треском проваливается и уходит с рынка.

Уход в менее бюджетный ценовой сегмент

Этот инструмент приобретает актуальность, когда борьба с конкурентом теряет смысл, а бизнес тем не менее надо продолжать вести. Как вариант — начать продавать товары с высокой добавленной стоимостью (например, ювелирные украшения). Это повлечет за собой затраты на организацию производства, поиск каналов поставки, рекламу и маркетинг. Все делается для того, чтобы на новый товар пришли клиенты, который нужно нечто люксовое и премиальное. Таким образом, компания хочет надолго, если не навсегда защититься от конкурента, который продает товары из того же эконом-сегмента.

Организация партнерских отношений

Инструмент используется, когда можно просто договориться. Такое возможно, если на рынке мало игроков или имеются личные (!) отношения с собственником демпингующей компании. Договориться получится, если у компаний похожий сегмент, но разные цели его продаж.

Например, для одной это основной товар, которым она занимается годами, а для другой — лишь часть ассортимента, который продается постольку-поскольку.

Читайте также:

Что такое партнерский маркетинг и как его применять

Дополнения

Здесь компания идет на такой шаг, как продажа идентичных конкуренту товаров, но вместе с расширенной гарантией и постпродажным обслуживанием. Все это призвано сгладить эффект от продажи им товаров по заниженным ценам.

Повышение добавленной ценности

Здесь компания сначала снижает цену всех сопровождающих продажу услуг, а также может просто интегрировать их в базовую стоимость продукта. Это делается для того, чтобы целевая аудитория оценила заботу компании о ней: в итоге повышается лояльность и растет спрос.

Оставление рынка

Этот инструмент можно считать способом решить проблему на корню. Его точно надо использовать, если компания перепробовала все остальное, но не смогла победить в конкурентной борьбе. Возможно, стоит уйти в другой бизнес, а то и вовсе — продать компанию.

Как правильно демпинговать

1. Любое снижение цен должно делать с учетом рыночной конъюнктуры и геополитической ситуации.
2. Нельзя делать это постоянно, лучше заранее составить стратегию, в рамках которой нужно достичь целей к определенному сроку, а затем восстановить цены до среднерыночных.
3. Нельзя демпинговать и не делать ничего более. Необходимо развернуть маркетинговую кампанию, разработать акции и озаботиться о программах лояльности для своей аудитории
4. Убедиться, что продаваемый товар не окажется у перекупщиков. Логично будет заранее предупредить покупателей, что в одни руки попадет определенное количество или объем продуктов. 

А надо ли вообще демпинговать?

Эта мысль приходить в голову всем бизнесменам и кажется логичной. Однако не стоит ей верить на 100 %, и вот почему:

1. Ваши покупатели далеко не всегда охотятся за самой низкой ценой. Это не обязательно решающий фактор влияния на решение о покупке. Порой покупателям нужнее сервис, скорость доставки и банальная человеческая вежливость продавца.
2. Аудитория из принципа не будет покупать «дешевку», потому что опасается, что это будет товар низкого качества. Тут есть большой риск нарваться на тотальное недоверие покупателей и оставаться не у дел.
3. Работа в эконом-сегменте чревата тем, что покупатель просто найдет, где дешевле, и уйдет от вас, несмотря на долгую историю сотрудничества.
4. Демпинг, как мы говорили, отразится на всех участниках рынка. Рано или поздно продавец начнет хуже оказывать услуги или вследствие этого неоправданно повышать стоимость товаров. Порой один демпингующий может угробить целую бизнес-нишу.
5. Если все пустить на продажу по сниженным ценам, быстро кончатся ресурсы на развитие бизнеса и банальное удержание на рынке. Куда лучше будет вложить деньги в бренд, маркетинг и рекламу, а самое важное — в сервис.

Читайте также:

Как продавать товары на Озон: пошаговая инструкция по регистрации и добавлению товара

Держите полезность!

В конце статьи хочется порекомендовать книгу отечественного автора Романа Тарасенко «Ценные решения. Как работать с ценами, чтобы прибыль росла».

Книга новая, издана в 2022 году

В специально отведенной под демпинг главе рассказывается:

• что это такое;
• какие для него существуют предпосылки;
• причины возникновения этого явления;
• как избежать демпинга;
• как ему противостоять.

Книгу можно приобрести в таких интернет-магазинах и маркетплейсах как:

• Читай-город
• Лабиринт
• Ozon

Присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу!

• Теперь Вы можете читать последние новости из мира интернет-маркетинга в мессенджере Telegram на своём мобильном телефоне.
• Для этого вам необходимо подписаться на наш канал.

Демпинг цен в закупках по 44-ФЗ

Перечисляем основные виды демпинга и рассказываем, почему компании в принципе выбирают такую стратегию при участии в госзакупках

Демпинг — это продажа товаров или услуг по искусственно заниженным ценам. Как правило, такие цены существенно ниже рыночных, а порой даже ниже, чем себестоимость товара или услуги. Применительно к госзакупкам демпинг рассматривается как подача заведомо низких цен в составе заявки для ликвидации конкурентной среды.

Демпинговых схем в закупках по 44-ФЗ, как, впрочем, и по 223-ФЗ, немало, и порой заказчик не сразу понимает, что участник закупки непосредственным образом влияет на цену на торгах. Контур.Школа помогает разобраться в этом вопросе: нюансы и особенности снижения стоимости контракта обсуждаются на вебинаре «Демпинг в закупках по 44-ФЗ и 223-ФЗ». В частности, эксперт Денис Шадрин рассказывает о том, какие виды демпинга цен существуют на рынке, почему участники закупок прибегают к хитростям понижения цены и к чему приводят эти действия.

Где встречается демпинг

1. Аукционы и запросы котировок

Откровенно говоря, компании — любители демпинга адаптировали свои стратегии под каждую из форм закупок. В аукционах и запросах котировок, например, на первое место выходит такой вид демпинга, как выбор по цене. Победителем становится тот участник, который предлагает минимальную цену.

2. Запросы предложений и открытые конкурсы

Выбор победителя в этих формах закупок осуществляется не только по цене, но и по неценовым критериям. Однако превалирующий процент выбора участника проходит все же по цене.

3. Мониторинг цен

В этом случае речь идет о предтендерном этапе участия в закупках. Демпинг цен здесь заключается в подаче нескольких заведомо низких предложений по формированию цены. Как правило, компания-демпингер подключает к этому процессу своих партнеров или какие-то свои аффилированные юридические лица. Делается это для того, чтобы полностью обвалить рынок проводимой закупки.

Причины демпинга

Основных причин демпинга несколько:

1. Наработка клиентской базы

Участники любой ценой хотят победить в государственных закупках, даже если они понимают, что на выигранном таким образом контракте они не только не заработают, но и уйдут в минус. Активно демпингуя, они, грубо говоря, покупают себе опыт участия в госзакупках, который в дальнейшем позволит им выходить уже на более крупные и престижные контракты: большой опыт успешно проведенных закупок без нарушений здесь является номинативным, но тем не менее обязательным условием для выхода на многомиллионные государственные контракты, участие в которых проходит уже по всем правилам.

Бесплатные вебинары по 44-ФЗ, 223-ФЗ

Участие в закупках. Изменения. Эксперты-практики в Контур.Школе.

Посмотреть расписание

2. Отсев конкурентов

Представим, что есть компания или индивидуальный предприниматель, расходы которых довольно малы, поэтому закладывая маржу в 10% или 15% от себестоимости товара или услуги, они уже начинают зарабатывать. Для таких участников предлагать более низкую цену вполне нормально. А вот для крупного игрока рынка, в расходы которого входят и аренда офиса, и зарплата сотрудников, и многие другие показатели, низкая цена — непозволительная роскошь. Таким образом, малый бизнес и скромные ИП становятся серьезными конкурентами большим компаниям, поскольку для потенциального заказчика их услуги обходятся гораздо дешевле.

3. Перепродажа объемов

Здесь речь идет о коллаборациях нескольких партнеров. Практика объединения ряда компаний при участии в закупках встречается нередко. Собственно, из-за подобных решений заказчики по 44-ФЗ и 223-ФЗ в закупочной документации начали прописывать пункт, запрещающий привлечение субподряда на выполнение условий контракта: случалось, что, выиграв контракт по минимальной цене, компания просто не могла поставить товар или оказать услугу по сниженному тарифу, поэтому привлекала партнеров для удовлетворения требований по контракту, выплачивая им скромные комиссионные. Несмотря на то что обе стороны получали свою долю выгоды от такого сотрудничества, по большому счету в этом случае происходил обман заказчика, поскольку фактическим исполнителем оговоренных условий оказывалась совсем не та компания, которая победила в закупке и подписала контракт.

Больше подробностей о демпинге, его последствиях и способах борьбы с ним — в вебинаре «Демпинг в закупках по 44-ФЗ и 223-ФЗ». 

Для отображения формы необходимо включить JavaScript в вашем браузере и обновить страницу.

24 204

Введение в торговые средства правовой защиты США

Значение, виды, экономические примеры, плюсы и минусы

Демпинг относится к практике экспорта товаров в другую страну по более низким ценам, чем цена того же товара на внутреннем рынке экспортирующей страны. В результате доступные или более дешевые экспортные товары проникают на рынок страны-импортера.

Вы можете использовать это изображение на своем веб-сайте, в шаблонах и т. д. Пожалуйста, предоставьте нам ссылку на авторство. Как указать авторство? Ссылка на статью должна быть гиперссылкой
Например:
Источник: Dumping (wallstreetmojo.com)

Его оценка включает сравнение между экспортной ценой и его обычной ценой. Его основная цель – получить конкурентное преимущество перед другими поставщиками на рынке страны-импортера. Следовательно, фирме-экспортеру выгодно продавать товар до тех пор, пока он не превзойдет конкурентов на внешнем рынке.

СОДЕРЖАНИЕ

• Сброс. экспортирует товар в другую страну по более низкой цене, чем внутренняя цена товара. Следовательно, это практика, связанная с международной торговлей.
• Его классификация включает спорадические, хищные, резервные и постоянные.
• Помогает экспортерам увеличить продажи, расширить бизнес на международном уровне, получить государственные субсидии, решить проблемы, связанные с чрезмерными запасами и т. д.
• Помогает импортерам получить доступ к определенным продуктам по доступным ценам и уменьшить дефицит. Однако это может подорвать местных производителей стран-импортеров, продавая продукт по более низким ценам, даже ниже, чем себестоимость производства.

Демпинг в экономике Объяснение

Демпинг – явление, наблюдаемое в контексте международной торговли. Он играет важную роль во взаимодействии между внутренними рынками факторов производства и международными товарными рынками. Кроме того, это объясняет пример и возникновение ценовой дискриминации, поскольку экспортер следует разным ценам на разных рынках.

Практика низких цен влияет на производителей на рынке импорта. В результате во многих странах это считается несправедливой практикой. В результате импорт может сократиться в результате антидемпинговых мер. Страны принимают антидемпинговые меры для установления защитных мер. Уровень безработицы, обменный курс и проникновение импорта — все это влияет на принятие антидемпинговых мер. Его широкое использование не ограничивается промышленно развитыми странами с высоким уровнем доходов; страны со средним и низким доходом также используют его все чаще и чаще.

Применение антидемпинговых мер членами ВТО регулируется Соглашением об имплементации статьи VI Генерального соглашения по тарифам и торговле 1994 года (далее «Соглашение AD»). Членам разрешается предпринимать определенные действия в соответствии с Антидемпинговым соглашением для защиты своей отечественной промышленности от демпинга.

Типы демпинга

Давайте рассмотрим некоторые важные типы:

1. Хищнический демпинг : При хищническом типе демпинга экспортеры вытесняют конкуренцию на международном рынке, продавая товары по низким ценам. Как только конкуренция устранена, фирма может поднять цену на продукт и получить дополнительный доход. Страна-импортер может скептически и осторожно относиться к этой практике, потому что это может привести к тому, что ее рынок будет контролироваться иностранной монополией.
2. Спорадический демпинг : Практика периодического демпинга товаров по более низким ценам, прежде всего для ликвидации избыточных товарных запасов. Это означает, что бизнес не регулярно продает свою продукцию по таким низким ценам. Следовательно, это непостоянное явление.
3. Постоянный демпинг : Этот тип является наиболее популярной формой трансграничного демпинга из-за постоянного спроса на конкретный продукт. Это помогает экспортирующим организациям установить присутствие и значительную долю рынка на зарубежных рынках.
4. Обратный демпинг : В этом случае сценарий предполагает низкую цену продукта на местном рынке. В то же время цена товара на внешнем рынке устанавливается высокой, поскольку высокие цены не влияют на спрос.

Примеры

Давайте посмотрим на примеры демпинга, чтобы лучше понять концепцию:

Пример #1

Предположим, что страна X производит игрушки и экспортирует их в страну Y. X сбрасывает много игрушек в страну Y по более низким ценам, чем первоначальная цена игрушек на рынке Y. В результате X может субсидировать или снижать цены на игрушки до тех пор, пока компании страны Y не проиграют по конкурентоспособным ценам на игрушки. Тогда страна Х может выйти на нормальный уровень цен, при котором она перестанет снижать цены на игрушки.

Пример #2

Китай является ведущей страной-производителем стали в мире, и Россия также входит в первую десятку. Правительство Великобритании планировало ввести ограничительные меры, напоминающие антидемпинговую пошлину, на демпинг импорта холоднокатаного плоского проката из Китая и России до 2026 года. Великобритания, затронувшая британские компании, которые обслуживают 40–50% местного рынка.

Преимущества и недостатки

Давайте подробно рассмотрим преимущества и недостатки следующим образом:

Преимущества

• Метод помогает фирмам, которые хотят увеличить свое финансовое присутствие во всем мире. Они входят в чужую страну, захватывают контроль над существующим рынком и устраняют конкурентов, продавая товары по более низким ценам.
• Импортеры получают выгоду от более низкой цены на продукцию.
• Крупномасштабное производство позволяет производителям воспользоваться эффектом масштаба в своей деятельности. В результате они достигают точки, когда полностью используют ограниченные доступные ресурсы.
• Экспортеры могут получить субсидию от правительства.
• Рост производства и рынка способствует увеличению занятости в стране экспортера.

Недостатки

• Иногда выручка от экспорта меньше себестоимости, что указывает на то, что бизнес теряет деньги на экспорте.
• Стоимость субсидий влияет на правительство.
• Экспортер может создать монополию и установить свои цены. Более того, они могут разрастись до таких размеров, что начнут влиять на правительство в стране-импортере и на его политику, что нанесет вред любой нации.
• Демпинг ниже себестоимости влияет на местные рынки.

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Что такое демпинг в экономике?

Практика реализации товаров по более низкой цене на внешнем рынке по сравнению с их ценой на внутреннем рынке в стране-экспортере. Это дискриминационная ценовая практика, направленная на получение конкурентного преимущества на международном рынке.

Почему важен демпинг?

Важно увеличивать продажи, развивать рынки в странах с новой экономикой и сокращать избыточные запасы. Кроме того, это позволяет покупателям в стране-импортере получить доступ к определенным товарам по разумным ценам.

Каковы последствия демпинга?

Экспортирующая организация получает выгоду от государственных субсидий, растущего рынка и другой помощи со стороны государства, в то время как импортирующая организация может воспользоваться льготными ценами.