Демпинг цен это: Что такое демпинг — демпинг в экономике, демпинг товара и рынка| Блог Совкомбанка

Что такое демпинг и как с ним бороться

В идеальном мире бизнеса все, кто заходят на рынок, играют по-честному: ставят среднерыночные цены, уважают конкурентов и производят уникальный товар. В идеальном, но не в нашем. Одна из простых стратегий, с которой новички пытаются завоевать свою долю рынка — поставить цену ниже, чем у конкурентов, на аналогичный товар. Это называется демпинг. Давайте разбираться, что такое демпинг простыми словами, чем плохо это явление и как ему противостоять.

Содержание

В этой статье:

Демпинг и его цели

Демпинг — это практика, при которой бизнес снижает цену на свою продукцию до уровня ниже, чем у конкурентов или даже ниже себестоимости, чтобы создать более высокий спрос. Хотя прямое следствие демпинга для бизнеса — сокращение прибыли и даже убытки, некоторые продавцы используют эту стратегию для выхода на новые рынки и уничтожения конкурентов. Помимо негативного отражения на прибыли, эта тактика в конечном итоге вредит правильному функционированию рынка, поэтому не рекомендуется применять её при ценообразовании.

Основная цель демпинга — преодолеть конкуренцию, быстро стать узнаваемым игроком на рынке, вызвать переток клиентов от одного продавца к другому. Ведь потребители будут выбирать бренд, который предлагает им те же продукты по более низким ценам. В среднесрочной и долгосрочной перспективе целью может быть занять большую долю рынка или монополизация (в странах, где не работает антимонопольное регулирование).

Типы демпинга

• Спорадический:

  производители практикуют его, чтобы избавиться от лишнего товара. Метод также заключается в том, чтобы сбросить избыточное предложение на внешний рынок, где продукт обычно не продаётся. Таким образом, спорадический демпинг направлен на ликвидацию избыточных запасов, которые могут возникать время от времени.

• Хищнический (периодический):

  предполагает убыточную реализацию, для более лёгкого входа на рынок и устранение конкурентов. Цель — занять позицию монополиста и повысить цены.

• Постоянный (длительный):

  долгосрочная реализация поддержание низких цен. Эта практика основана на сниженных категориях издержек (более дешёвые ресурсы, уход от выплат налогов, низкие зарплаты для сотрудников). Из-за низких издержек фирмы могут длительное время держать цены на уровне ниже рыночных и не уходить в убыток.

• Обратный:

  осуществляется на внутреннем рынке производителя путем продажи на месте по более низкой цене.

Способы демпинга и антидот к ним

Компании, демпингующие цены, могут снижать издержки и держать цену ниже рыночной за счёт нескольких способов.

1. Экономия на сервисе

Долгая доставка, не отвеченные телефонные звонки, хамство, плохое консультирование, старомодный подвисающий сайт — всё это признаки того, что компания экономит на сотрудниках. Здесь уровень лояльности клиентов стремится к нулю, ведь все точки касания с клиентом дают ему негативный опыт.

Как противостоять демпингу в таком случае? Сделать акцент на клиентоориентированном сервисе:

• расписать подробно, как проходит оформление заказа, в какие сроки менеджер обрабатывает запрос, среднее время ответа;
• показать пример консультации от менеджеров и отзывы покупателей;
• сделать акцент на скорости доставки, тактичности и вежливости курьеров;
• создать сайт, в котором посетитель может интуитивно разобраться и найти нужные ему услуги/товары.

2. Экономия на качестве товара

Хотели бы вы за относительно низкую цену приобрести вещь, которая порвётся после первой носки? Или косметику, от которой зудит кожа? А может шуруповерт, который сломается во время вкручивания самореза? Некачественный товар = недолговечность.

Чтобы клиенты не перешли к конкуренту из-за цены важно сделать акцент на качестве вашей продукции:

• показать сертификаты оригинальности;
• публикации формата «до/после»: если это косметика, то показать, что состояние кожи от неё не ухудшается, если это вещи то показать отличное состояние и вид после нескольких стирок;
• статьи по психологии, которые поддержать тезис, что нельзя экономить на себе и к чему это приводит;
• показывать, как отличить неоригинальный товар от оригинального;
• публиковать отзывы клиентов.

3. Дополнительная оплата

Не всегда та низкая цена, которую публикуют компании — окончательная. Может понадобиться дополнительная оплата: за упаковку, доставку, постпродажный сервис, гарантию. И если сложить стоимость каждой такой мелочи выйдет среднерыночная цена.

Как поступать в таком случае?

• Прописать, что ваша цена окончательная и обязательно указать, что в неё входит;
• Проводить акции и скидки, когда тот же сервис и товары потребители могут получить по цене как у конкурента или ниже;
• Публиковать сравнительный анализ ваших цен на товары и товары конкурентов. Примечание: для этих целей можно нанять инфлюенсера, который специализируется на сравнении похожих магазинов.

4. Финансирование из запасов

Если конкурент поддерживает низкую стоимость товаров и услуг, работая в убыток, но расходуя запасы бюджета, тогда ваша стратегия может заключаться в выжидании. Особенно, если ваша прибыль осталась прежней. Будет выгоднее для вас не обращать внимание на конкурента, ведь его финансы ограничены и, рано или поздно закончатся, ему придётся играть по законам рынка.

5. Большие объёмы производства

Если ваш конкурент — крупный производитель, с налаженными бизнес-процессами, конкурировать будет сложно. Но выход есть всегда:

• не включать в ассортимент идентичные товары;
• быстро реагировать на новые тенденции рынка — вам это дастся проще, чем крупному конкуренту;
• внедрять инновации производства, операционные ПО, которые позволят сократить издержки;
• создать особый вайб в точках продаж. Это про индивидуальный подход в обслуживании, доброжелательность, предоставление в оффлайн точках кофе, чая пока клиент выбирает.

Антидемпинговые законы

К сожалению, для малого и среднего бизнеса, для сферы онлайн-продаж такого регулирования цен пока нет.

Стоит ли демпинговать цены?

У такой политики есть свои плюсы: увеличение доли рынка демпингующей компании, временно снижает цены для потребителей, самый простой способ, не требующий инвестиций, разработки стратегий, возможность быстро познакомить потребителя со своим продуктом.

И раз такая деятельность не регулируется государством, то возникает соблазн снизить цены и увести клиентов у конкурентов. Но не всё так просто. Мы в Скорозвоне не поддерживаем и не считаем стратегию демпинга эффективной по нескольким причинам:

• Бизнесу тяжелее расти.

  Масштабирование предполагает инвестиции и регулярные финансовые вливания. Если у вас нет инвестора со стороны, то бизнес сам должен генерировать прибыль для своего роста. А при демпинге цен прибыль либо минимальная, либо может вообще отсутствовать;

• Цена — не определяющий фактор.

  Вы удивитесь, но есть магазины, которые продают товар или услуги, аналогичные вашим, по высокой цене… и процветают. Почему? За счёт хорошего сервиса, клиентоориентированности, постоянного контакта с покупателями. В такие магазины приходят клиенты, которые хотят получить положительный опыт покупки. Лояльность покупателей при таком подходе тоже выше. В добавок, некоторые покупатели избегают дешёвых товаров, считая их низкокачественными;

• Негативно сказывается на рынке в целом.

  Демпинг – это недобросовестная конкуренция. Другим компаниям трудно конкурировать в таких условиях, и в худшем случае это приведёт к закрытию фирм и потере рабочих мест.

Сталкивались ли вы с демпингом цен у конкурентов?
Какая ответная стратегия помогла вам отстроиться от конкурента и не потерять прибыль?

Демпинг — виды и способы борьбы с демпингом

PriceCop, мониторинг цен в Интернете

О демпинге можно рассуждать долго. Но ответим проще —  это продажа товара по очень низкой цене. Иногда компания настолько увлекается конкурентами, что даже соглашается работать не то чтобы в ноль, а даже в убыток. В общем, демпинг используется только для борьбы с конкурентами. Ведь покупатель всегда выберет то, что дешевле. 

Зачастую новички начинают именно с демпинга. Они приходят на рынок, где у каждого уже есть своя доля. Хотят завоевать больший процент покупателей и начинают подкупать их низкими ценами. Некоторые фирмы приходят к демпингу, чтобы вытеснить небольших конкурентов. Однако не каждый бизнес способен пережить неизбежные потери. 

Если смотреть на это со стороны клиента, то это отличный способ купить товар дешевле, чем раньше. Если смотреть со стороны производителя, то тут все не так радужно. Демпинг жестко контролируется всемирной торговой организацией, ведь беспорядочное распоряжение ценами наносит вред экономике. 

Основные цели демпинга 

Демпинг —  это вынужденные меры, которые приходится использовать для выхода из кризиса или завоевания нужной ниши. Что касается кризиса, то иногда это единственно верное решение: хоть и падает прибыль, но все равно можно удерживаться на плаву. 

Так, выделяют следующие цели демпинга: 

• Завоевать нишу. Если вы только появляетесь на определенном рынке, то получить хороший приток клиентов у вас получится только благодаря низким ценам. Параллельно можно проводить рекламные кампании. Как только вы понимаете, что у вас есть необходимая база клиентов, можно постепенно увеличивать цены.  
• Внутренний демпинг подходит для розничных продавцов. Если вы поставите минимальную стоимость, то это будет возможностью получить постоянных клиентов. Ведь потребитель будет выбирать вас из-за низкой цены. 
• Получить серьезное сотрудничество. В таких случаях вы остаетесь в выигрыше из-за большого объема заказов. 
• Освобождение склада. Некоторый товар может залежаться на складе, чтобы улучшить стимулирование продажи, можно провести акцию.

Виды демпинга 

Да, сегодня также различают несколько видов демпинга. Основные: 

• Ценовой —  на внутреннем рынке товар стоит дороже. 
• Стоимостной —  цена на продукцию ниже закупочной. 

У каждой компании своя цель использования демпинга. Но никогда не забывайте, что снижение стоимости —  это лишь вынужденная и, главное, временная мера, которая может дать вам обратный эффект, если ею злоупотреблять. 

Другие виды: 

• Постоянный —  вы все время продаете продукцию по закупке. Зачастую используется только для сопутствующих товаров. 
• Взаимный. Например, для ответной реакции на снижение цен конкурентов. В выигрыше тот, кто продержался до конца. Не забывайте, что ценовые войны —  очень опасный процесс. 
• Обратный. Встречается зачастую в нишах, где стоимость товара зависит от курса валют. 
• Преднамеренный. Вы в открытую пытаетесь убрать своих конкурентов. Не забывайте, что конкуренты —  неиссякаемые. Сегодня вы убрали одних, завтра придется бороться с другими. Хватит ли у вас ресурсов? Поэтому для постоянного поддержания конкурентоспособности лучше выбрать другие инструменты. 
• Спорадический —  снижаете цену, чтобы ускорить продажи. Например, касается сезонного товара. 
• Тут важно помнить, что цену можно снизить только с экономией на качестве. Поэтому злоупотреблять демпингом не стоит никому. 

Последствия демпинга 

Тут могут быть двоякие результаты. Все зависит от рынка и ниши. С одной стороны, можно собрать клиентскую базу, опустошить склад, увеличить долю. Однако демпинг нарушает экономические показатели роста. Никому не интересно продавать товар без прибыли или даже в убыток. Иногда может пострадать в целом вся ниша или даже региональный рынок. 

Рекомендация —  если и используете демпинг, то делайте это очень аккуратно и редко. В качестве постоянного инструмента лучше не применять, т. к. вы урезаете свой доход и не оставляете себе шансов для развития. 

Плюсы и минусы демпинга

Плюсы: 

+Развитие нового товара на рынке. 

+ Увеличение базы клиентов. 

+ Развитие продукции. 

+ Не нужно выделять дополнительные деньги для развития. 

Минусы: 

— Значительное снижение доходов. 

— На некоторых рынках дистрибьюторы проводят мониторинг цен и за преднамеренное снижение цены вводят жесткие меры. 

— Некоторые клиенты ценят качество и, наоборот, избегают слишком низких цен. 

Методы борьбы с демпингом 

1. Ожидание

И пусть вас не пугает такое простое решение. В некоторых ситуациях оно оказывается самым эффективным. Тем более, если дело касается новичка, у которого еще не наладились должным образом все процессы развития. 

Зачастую такие игроки быстро уходят с рынка. Вы же выключаете режим ожидания, закупаете оборудование клиента по сниженной цене и еще остаетесь в плюсе. Но опять же, не всегда можно получить такой хороший результат. Все зависит от действий конкурента. 

2. Дружба 

Да, начните дружеские отношения со своим врагом. Так, у вас будет возможность хотя бы поддерживать одинаковое ценообразования. Появляется шанс поддерживать компания на плаву. В таком случае можно привлекать клиента дополнительными продуктами, улучшенным сервисом. То есть находить то, что вас может выгодно отличить от конкурента. 

3. Поднять цену 

Многие считают, что если стоимость увеличить, клиенты уйдут. Но это миф. Увеличение ценника —  способ шагнуть вперед, перейти на другой уровень. Но тут нужно придерживаться одного правила: повышение цены должно быть обоснованным. За что покупатель должен платить больше? Улучшите качество, введите новые функции.  

4. Пакет услуг или продуктов

Предложите клиенту пакет услуг с дополнительным сервисом по сниженной цене. Для продуктов можно сделать бесплатную доставку или ввести возможность совершать покупки с рассрочкой платежа. 

5. Покинуть рынок 

Это крайние меры в том случае, если на рынке появилось много конкурентов, которые начали демпинговать. Заранее определите свои ресурсы и поймите, сможете ли вы выиграть эту ценовую войну. Иногда проще уйти в другую нишу.

Что такое демпинг в международной торговле? Значение, виды и влияние

Макроэкономическое определение ценовой дискриминации описывает ситуацию, когда сходные или идентичные товары или услуги продаются по разным ценам. Эта форма конкуренции в конечном итоге позволяет ценовому дискриминатору получать сверхприбыли за счет закрытия своих конкурентов.

Прогрессивная торговая политика, установленная Генеральным соглашением по тарифам и торговле (ГАТТ), направлена ​​на создание многосторонней торговой системы за счет снижения торговых барьеров. Демпинг — это дискриминационная ценовая стратегия, при которой производитель намеренно занижает цены на свои товары в зарубежных странах ниже средней цены, уплачиваемой за такие товары.

Что такое демпинг в международной торговле?

Демпинг – деструктивная практика, наносящая ущерб внутреннему торговому механизму страны.

Производители, продающие товары в иностранном государстве по цене ниже справедливой или средней, подлежат уплате антидемпинговой пошлины. Международная торговая ассоциация постановила, что производители, торгующие по демпинговым ценам, будут продолжать делать это до тех пор, пока тариф не будет снижен.

Однако, поскольку соблюдение торговых соглашений является сложным и экономически неэффективным, страны, не имеющие взаимных торговых соглашений, могут столкнуться с торговым демпингом. Следовательно, антидемпинговая политика также подлежит неодобрению. Видные академики и бизнес-магнаты утверждают, что антидемпинговая мера является реакционной мерой, когда отечественные производители подозревают рост цен со стороны иностранных конкурентов.

Какие существуют виды демпинга в международной торговле?

В зависимости от подхода иностранной фирмы к продаже продукции по «демпинговой ставке», существует четыре различных формы демпинга.

1. Хищнический демпинг

Когда демпинговая компания сознательно применяет неэтичные методы захвата рынка для создания недобросовестной конкуренции, это называется хищническим демпингом. Эта насильственная экспроприация устраняет конкуренцию и в конечном итоге может заставить их закрыться.

Хищный демпинг в международной торговле может разорить обрабатывающую промышленность и привести к сокращению инвестиций. Международные торговые соглашения пытаются свести к минимуму демпинг, вынуждая продавцов принимать мягкие цены или взимая сборы.

2. Периодический и постоянный демпинг

Иностранные производители могут снизить цену на свои товары на внешнем рынке без изменения цены в своей стране. Эта практика, называемая периодическим демпингом, имеет место, когда у таких компаний есть избыточные или нереализованные запасы и эластичный спрос на эти товары за границей.

Демпинг носит постоянный характер, если компания продолжает продавать свои непроданные акции на внешнем рынке по более низким ценам. Поскольку внутренняя цена неэластична, они получают больше прибыли, увеличивая производство за границей.

3. Официальный демпинг

Когда страны проводят конкретную политику уклонения от уплаты налогов или субсидии, способствующие снижению цен, они становятся жертвами официального демпинга. Хотя размер прибыли меньше, это помогает иностранным компаниям занимать значительную клиентскую базу.
В то время как торговые организации считают официальный демпинг законным и прозрачным, это негативно сказывается на местных компаниях.

Социальный демпинг – намеренное снижение цен на товары первой необходимости и товары первой необходимости. Страны часто принимают законы, облегчающие социальный демпинг, особенно во время бедствий или чрезвычайных ситуаций.

Например, многие страны ввели снижение цен на товары первой необходимости, тесты на антигены и маски во время пандемии COVID-19.

Читайте также: Разница между антидемпинговыми и компенсационными пошлинами

Каково негативное влияние демпинга на международную торговлю?

Иностранный демпинг на внутренних рынках может отрицательно сказаться на внутреннем производстве последних. Некоторые из его негативных воздействий включают

1. Внутреннее производство

Когда компании продают свои избыточные запасы по низким ценам в другой стране, это разрушает там внутреннее производство. Как монополист, захвативший рынок, они устанавливают свои цены ниже преобладающих средних цен.

Периодический и постоянный демпинг может привести к тому, что отечественная промышленность на некоторое время пострадает. Однако грабительский демпинг оказывает необратимое воздействие на отечественные компании и даже может привести к их закрытию.

2. Изменение спроса

Когда демпинговый товар является потребительским товаром, это первоначально вызовет изменение спроса при низких ценах. Когда демпинг прекращается и цены растут, покупателям трудно вернуться к своим предпочтениям. Кроме того, когда импорт прекращается, силы искусственного спроса и предложения распадаются.

3. Сбой рынка

Сбой рынка, когда силы спроса и предложения в экономике не могут поддерживать равновесие из-за внешних или неблагоприятных условий. Искусственный спрос на демпинговый продукт меняется, когда демпинг прекращается, создавая таким образом вакуум спроса.

4. Создание олигополий по сговору

Для борьбы с насильственным демпингом иностранных товаров торговые компании могут создавать ассоциации и инициировать ценовую войну. Это порождает интенсивную дифференциацию фантазийных товаров на товары народного потребления, которые по-прежнему удерживают искусственный спрос.

Однако, поскольку отечественные компании теряют доходы, им сложно участвовать в интенсивных маркетинговых стратегиях. При отсутствии управления это может привести к поглощению иностранными компаниями.

Читайте также: Пошлина и тариф — в чем разница?

Пример демпинга

В 1947 году в США было начато расследование в отношении польских гольф-каров, якобы выбрасываемых на рынок США. Проблема заключалась в том, что в то время в Польше не продавались гольф-кары. В Польше в то время не было даже полей для гольфа. Продукция польского завода на 100% экспортировалась. Таким образом, невозможно провести различие между рыночной ценой в США и рыночной ценой в Польше на тележку для гольфа. Более того, единственный другой импорт тележек для гольфа в США был из Канады, чья экономика и структура затрат едва ли сравнимы с польскими.

Многие страны также обвиняют Китай в том, что он сбрасывает излишки товаров по ценам ниже обычных. Индия и США объявили, что демпинговая политика Китая отрицательно сказалась на занятости и вызвала крах внутренних рынков.

Как избавиться от демпинга?

Хотя демпинговые компании могут получать экспортные субсидии и помогать своей стране создавать рабочие места, это может разрушить экономику принимающей страны. Внутренние правительства или международные торговые соглашения могут ввести следующие меры для сокращения демпинга:

1. Введение тарифов

Местные правительства могут вводить тарифы для компаний-экспортеров, чтобы предотвратить демпинг из зарубежных стран. Выгодно, если тариф равен разнице между внутренней ценой и демпинговой ценой.

2. Импортная квота

Местные правительства могут устанавливать максимальный уровень импорта определенных товаров для предотвращения демпинга. Установление квот часто сочетается с введением тарифов, что обеспечивает постоянный приток иностранного капитала. Иногда правительства вводят эмбарго на импорт, чтобы полностью запретить импорт из демпинговых стран.

3. Добровольное ограничение экспорта (VER)

Страны могут заключать двусторонние соглашения для устранения случаев потенциального демпинга.

Однако антидемпинговые меры, такие как тарифы и квоты, подвергаются критике из-за их протекционистской политики. Отечественные производители могут оказать давление на правительства, чтобы они ввели эти меры, независимо от того, негативно ли это повлияет на отечественную промышленность.

Хотя Всемирная торговая организация не обязательно объявляет демпинг незаконным, она может наложить порицание, если принимающие страны смогут доказать случаи демпинга иностранными компаниями. Принимающие страны могут поощрять практику демпинга для стимулирования торговли и увеличения своей доли на рынке. Но в долгосрочной перспективе страны-импортеры могут заблокировать такой импорт или рекомендовать запретить его, тем самым нанося ущерб торговым отношениям.

Часто задаваемые вопросы

1. Может ли запрет на демпинг повлиять на торговые отношения?

Для предотвращения демпинга страны-импортеры могут вводить протекционистские меры, такие как тарифы, квоты или эмбарго. Однако в крайних случаях они могут вступить в торговую войну с демпинговой компанией и в конечном итоге испортить торговые отношения с этой страной.

2. Какова цель антидемпинговой политики?

Антидемпинговая политика направлена ​​на то, чтобы помешать компаниям продавать свои избыточные запасы в страну-импортер по более низкой цене, чем в стране-экспортере. ВТО действительно криминализирует демпинг, но может потребовать от таких компаний прекратить его деятельность. Антидемпинговая политика может включать введение тарифа, равного разнице между демпинговой ценой и средней ценой таких товаров на внутреннем рынке.

Что такое сброс? Почему фирмы сбрасывают товары?

В экономике демпинг относится к фирмам-производителям, экспортирующим товары по более низкой цене, чем их внутренняя цена или их себестоимость. Это своего рода хищническое ценообразование. Это также относится к сельскохозяйственным субсидиям, выплачиваемым фермерам в США и Европейском союзе, которые затем продают многие продукты питания по всему миру по искусственно заниженным ценам.

Согласно ft. com/lexicon демпинг это:

«Продажа импортного товара по цене ниже, чем затраты на его производство в стране-экспортере. В торговле ценными бумагами демпинг акций означает существенную продажу акций».

Существует три основных типа демпинга: постоянный, хищнический и спорадический.

Многие говорят, что американские сельскохозяйственные субсидии разрушили мексиканское сельское хозяйство, заставив фермеров покинуть свои земли и мигрировать на север.

Постоянный демпинг

Это международная ценовая дискриминация, которая продолжается бесконечно.

Экспортные фирмы выигрывают от этого, когда спрос на внешнем рынке более эластичен, чем спрос на внутреннем рынке компании.

Хищнический демпинг

Используется производителями как средство устранения конкуренции на внешнем рынке. Высокие внутренние цены используются для дополнения сокращения доходов от экспорта более дешевых товаров.

Экспортируя товары по низким ценам, экспортеры могут отогнать любую конкуренцию в этом районе. Как только конкуренция будет устранена, фирма сможет поднять цену на продукт и получить больше дохода.

Страна-импортер обычно жалуется, потому что ее рынок может оказаться под контролем иностранной монополии.

Спорадический демпинг

Возникает при наличии временного излишка определенного продукта. Предприятия будут сбрасывать излишки товаров на внешние рынки, не снижая цены на внутреннем рынке. Внутренний рынок относится к рынку в пределах границ страны.

Антидемпинговые меры

«Антидемпинговое соглашение» Всемирной торговой организации (ВТО) гарантирует, что ее члены не сбрасывают вещи за границу произвольно.

В соглашении указано, что меры могут применяться только в том случае, если реализация демпингового товара наносит материальный ущерб отечественной отрасли, производящей аналогичный товар.

В США отечественные компании могут подать петицию, и Министерство торговли США определит, «происходит ли предполагаемый демпинг или субсидирование, и если да, то предел демпинга или размер субсидии».