Как самому создать франшизу своего бизнеса под ключ? Как открыть франшизу
Как открыть бизнес по франшизе и как её выбрать
Развитие бизнеса по приобретению франчайзинга на территории Российской Федерации успешно обосновалось уже более, чем двадцать лет. По своей сути, сам франчайзинг представляет собой возмездную передачу лицензии предпринимателю, который в дальнейшем получает право использовать имя уже существующей компании в ведении аналогичной деятельности по технологиям франчайзера, то есть изначального правообладателя. Тот, кто приобретает право, в свою очередь, именуется франчайзи.
Существует несколько видов во франчайзинге:
- Деловой – дающий права на открытие дела в структуре правообладателя, использование имени, технологий, обучение персонала за счёт компании.
- Товарный – сегодня самый распространённый вид, предоставляющий права на продажу определённого товара (предприниматель обустраивает торговую точку, присваивает ей имя франчайзера и торгует только его продукцией).
- Производственный – предприниматель занимается производством продукта под купленным товарным знаком и по приобретённым технологиям.
Одновременно с вышесказанным, выделяют два вида франшизы:
- Прямая – когда права передаются непосредственно от компании предпринимателю, что очень удобно в региональном и национальном значении.
- Мастер – передача эксклюзивных прав правообладателем региональному франчайзи, который далее самостоятельно имеет возможность регулировать выдачу франшизы.
Значимые нюансы
Открытие выгодного бизнеса по франшизе в России более реально и менее рискованно, чем начинать собственное дело с нуля. В условиях чрезмерной конкуренции, учитывая тот факт, что начинающие предприниматели обычно не обладают большим количеством средств и не имеют нужных налаженных связей, малый и средний бизнесы в РФ должны показывать неимоверные показатели выживаемости. Более того, самые востребованные ниши уже давно кем-то заняты, и втиснуться туда крайне сложно, плюс вряд ли этому будут рады конкуренты, которые далеко не всегда ведут честную борьбу.
Чтобы построить свой бизнес с самого начала, потребуются существенные затраты на раскручивание и рекламу, что по сумме можно сравнить с приобретением франшизы. Риски же при этом весьма велики, учитывая, вдобавок, нестабильную экономическую ситуацию в стране.
Если посмотреть на статистику, малый бизнес более чем в 85% разоряется уже на протяжении первых пяти лет своего существования. В это же время процент разорения на франчайзинге составляет примерно 15%.
Стороны подобных сделок осознают, что в бизнесе перспективы открываются гораздо шире, если речь идёт о продвижении уникального, но в то же время унифицированного и стандартизированного продукта.
Плюсы и минусы
Перед тем, как открыть франшизу, необходимо обратить внимание на все её преимущества и недостатки, чтобы быть готовым к тому, с чем придётся столкнуться дальше.
|
Для правообладателя |
|
|
|
Для покупателя франшизы |
|
|
Работа с известными брендами
Российский бизнес по франчайзингу соответствует мировым стандартам менее чем на 30%. Даже договора стороны заключают не всегда, в частности когда речь идёт о производственном виде сделки, которая включает в себя лишь поставку материалов, оборудования и прочего товара. Всё чаще можно встретить формулировку продажи идей для бизнеса и регионального представительства.
Крупные компании следят за чистотой своего бренда, проявляя настойчивость именно на подписании соответствующего договора, в котором прописаны чёткие и строгие условия. Однако, несмотря на выставленные рамки, у франчайзи всё же есть определённая свобода, наряду с ответственностью, которую он понесёт за причинение вреда имиджу компании-правообладателя.
Планируя открытие бизнеса более масштабного, чем уличный фургончик с булками, имеет смысл ориентироваться на крупный, известный бренд, который имеет определённый статус. Это сразу же даёт предпринимателю готовых клиентов, которые уже доверяют бренду, плюс обеспечит постоянную техническую консультацию и поддержку от «старшего брата».
Крупные компании, которые уже не один год работают с франшизой, имеют налаженную систему и взнос от франчайзи требуется вполне реальный. По сути, сумму, которую последний потратил бы при открытии чего-нибудь своего. Однако с франшизой большая часть работы уже сделана задолго «до», включая пиар-поддержку.
Как делать выбор
До открытия любого бизнеса принципы выбора его направленности между собой почти идентичны. Но предприниматели, которые намерены приобрести франшизу, столкнутся с меньшим количеством подводных камней.
В первую очередь нужно просмотреть и проанализировать специализирующиеся магазины франчайзинга. В них можно найти массу актуальных предложений с ценами во всех интересующих сферах. Таким образом, можно облегчить себе задачу и выбрать из готового то, чем бы вы действительно хотели заниматься и как это можно реализовать на сегодняшний день.
Далее важно провести небольшое маркетинговое исследование по своему региону, чтобы определить, в чём наиболее нуждается население, каковы цены на эти услуги, есть ли конкуренты, кто они, что предлагают и чем не устраивают потребителей. Определившись с франшизой, следует узнать, нет ли уже представителя в вашем регионе или кого-то похожего, что сделает ваше дело менее востребованным.
Выбирая вид деятельности бизнеса по франшизе, имеет смысл ориентироваться на тот, что входит в сферу ваших умений и интересов. Открывая любое дело, оно должно вам нравиться, и вы обязаны его понимать, иначе успех будет недостижим. При этом следует ориентироваться на то, насколько дело востребовано именно там, где вы планируете его начать.
Оценка самого себя
Независимо от того, насколько серьёзен настрой и высоки амбиции, оценка своей компетенции должна быть объективной. Не нужно следовать новомодным влияниям, которые априори кратковременны и вскоре все вложения станут напрасными. Если сегодня, к примеру, актуальны дизайнерские ателье, не стоит открывать такое лишь потому, что сейчас там много клиентов. Важно понять, будете ли вы этим заниматься, когда ажиотаж спадёт, будет ли это приносить то же удовольствие, сможете ли самостоятельно поддерживать интерес и спрос на свои услуги, знаете ли, как это сделать. Компетентность в выбранном деле позволит не просто хорошо вести дела, но и постоянно совершенствоваться, находить всё новые и новые решения для развития, отталкиваясь от имеющихся знаний и умений. Если открыть бизнес по франшизе – рекомендации и помощь от правообладателя будут постоянно, но никто не захочет поддерживать деловые отношения с человеком, который не совсем понимает, что делает.
Более того, финансовые возможности также важно оценить объективно. К открытию дела даже по франшизе важен стартовый капитал не только на покупку этой самой франшизы, но и на всю дальнейшую организацию работы. Помимо этого, у вас должен быть денежный запас для снижения риска, на случай, если возникнут какие-либо проблемы.
Ищем выгодное предложение
Обращаясь к бизнесу по франшизе, следует иметь в виду, что приобрести таковой можно, обратившись либо напрямую к выбранной компании, либо к организации, которая профессионально занимается продажей франшиз. Прежде чем открывать дело, нужно понять, будет ли оно приносить желаемый, стабильный доход. Основными признаками, указывающими на это, являются показатели:
Величины сети предприятия – чем больше процветающих точек у франчайзера, тем выше вероятность того, что будущее у него идёт далеко вперёд.
Срока работы – лучше всего обращаться не к новичкам, а к брендам, которые уже давно окупили себя (некоторые молодые компании продают франшизу именно для того, чтобы покрыть их стоимостью собственное разорение).
Поддержки франчайзи – следует поинтересоваться, какую помощь предоставляет правообладатель, при этом не следует выслушивать длинные многообещающие речи, попросите типовой договор, все условия должны быть зафиксированы в нём.
Бизнес-плана – у серьёзных компаний есть услуга по разработке бизнес-планов для своих франчайзи, включающая оценивание эффективности, тем самым заботясь не только о том, сколько денег они получат от вас.
Тем не менее важно осознавать, что открыть по франшизе своё дело – это не значит получить стопроцентный результат без каких-либо рисков. Для любого дела нужны правильные условия и расчётливый подход.
С чего начинать действовать
По франшизе можно открыть бизнес разными способами, но самый надёжный – это на личные средства. Разумеется, в условиях нынешней экономической ситуации не у всех и не всегда имеется нужная сумма, и накопить её бывает не так просто. По этой причине многие оформляют кредит в банке. Однако на этом возможности предпринимателя при открытии дела не заканчиваются. Вместо кредита, денежные средства можно получить другим способом, например, привлечь инвестора. Таковым может выступить даже сам франчайзер, у которого вы хотите купить права. Впрочем, такой способ возможен только для нынешних сотрудников подобных компаний, а не сторонних лиц. Если сотрудник проявил инициативу, старательно работал, был назначен, например, директором одного из филиалов, в последующем он может стать и его владельцем, заключив договор о франшизе.
Инвестора можно найти и на стороне. Поскольку франшиза даёт намного больше шансов на успех, чем открытый с нуля бизнес, предприниматели охотнее вкладывают в это свои деньги, понимая, что они могут с этого поиметь.
Поскольку правообладатель ориентирован на длительное сотрудничество с франчайзи, должен быть составлен актуальный бизнес-план. Обычно он уже имеется у крупных брендов, поэтому, прежде чем заниматься подобным самостоятельно, необходимо оговорить этот момент с компанией. В бизнес-план включаются прогнозы прибыли, продаж, затрат, накладных расходов. К нему также прилагается смета на начальные вложения, которые вам потребуются, открывая франшизу.
Ключевые этапы
Решив заниматься бизнесом, в случае с франшизой, до каких-либо самостоятельных решений нужно оговорить все детали с выбранной компанией. Если в своём личном деле нужно выбрать площадь, помещение, продумать особенности дизайна, требования к персоналу и так далее, то во франчайзинге эти условия обычно уже выставлены и вам нужно будет ориентироваться строго на них. Кроме того, если у компании нет предлагаемого помещения, ваш выбор должен быть всё равно с ней согласован. Дизайнерскими проектами, персоналом, организацией открытия в большинстве случаев также занимается правообладатель, но с вашим непосредственным участием.
Предприниматель, открывший дело по франшизе, должен понимать, что ему придётся всё время взаимодействовать с правообладателем, и это взаимодействие не ограничивается выплатой денежных средств. Поскольку речь идёт о сети, следует быть готовым к маркетинговым акциям, повышению квалификации, участию в акциях и разработке специальных предложений по привлечению клиентов. Закупка товаров, материалов и их доставка также осуществляются в сотрудничестве с франчайзером.
Как получить франшизу 🚩 как заработать с помощью франчайзинга 🚩 Менеджмент
Автор КакПросто!
Начать бизнес, купив франшизу, довольно выгодно: вы получите готовое работающее предприятие с обученным персоналом и узнаваемым брендом. Кажется, что получить франшизу проще простого, поскольку в интернете немало сайтов-магазинов франшиз. Но и здесь существуют свои подводные камни.Статьи по теме:
Инструкция
Прежде всего, решите, сколько денег вы готовы вложить в бизнес. Если сумма солидная, то имеет смысл часть этих денег потратить на услуги юристов-консультантов по франшизам. Они помогут вам определиться с выбором франчайзера и купить франшизу максимально выгодно. Но солидными денежными суммами располагают не все. Если вы решились покупать франшизу самостоятельно, то не жалейте времени на изучение как можно большего количества сайтов и предложений по франшизам. Внимательно читайте описания всех предлагаемых предприятий. Как только вы примерно определитесь с вариантом франшизы, попробуйте составить свой бизнес-план развития вашей будущей компании. Он нужен не сколько франчайзеру, столько вам, потому что поможет разобраться, действительно ли данная компания будет выгодным бизнесом в той местности, где вы собираетесь осуществлять деятельность. Важно критично подходить к цене франшизы. Иногда довольно серьезные компании предлагаются по низким ценам. Стоит узнать, что именно входит в эту цену. Возможно, что в нее, к примеру, не входит обучение персонала. Эта вроде и маленькая деталь, она может рассматриваться как несущественная. Однако на практике вы можете столкнуться с тем, что с не обученным персоналом ваш бизнес просто не будет работать, а заплатить за обучение вы не сможете.
Источники:
- как приобрести франшизу
Решением о покупке франшизы вы ограждаете себя от многих рисков, которые связаны с открытием бизнеса. Но покупка франшизы – верное решение только тогда, когда вы соглашаетесь на предложение известного на рынке игрока, а не обольщаетесь выгодой, которую предлагает сомнительная фирма.
Инструкция
Найдите информацию о компаниях, занимающихся продажей франшиз. Такие компании размещают объявления в газетах и журналах, которые посвящены вопросам бизнеса. Много подобной информации можно найти и в сети.
Свяжитесь напрямую с компаниями, продающими услуги или товары на основе франшизы. Они действуют в разных сферах бизнеса: от компьютерной техники до аксессуаров для свадеб. Не ограничивайте себя выбором франшизы в сфере быстрого питания только потому, что эта область прочно ассоциируется с франшизой. Выясните у франчайзера основные условия сотрудничества. Узнайте больше о товарах или услугах, предлагаемых к приобретению. Проверьте наличие обучающих пособий, инструкций по эксплуатации к предлагаемым товарам. Обязательно спросите о рекламной поддержке и стимулировании сбыта компанией, которая продает франшизу. Не лишним будет и обучение персонала.Проведите независимую оценку франшизы и составьте бизнес-план. Этим вы снизите риски, в особенности на начальном этапе. Оцените рынок, на котором собираетесь работать. Узнайте, сколько компаний продвигают товары или услуги, подобные вашим. Расспросите друзей и близких о трудностях, которые они испытывали при покупке предлагаемых вами товаров.
Перед покупкой франшизы обратитесь в главный офис компании с просьбой продемонстрировать, как идет работа в действующем филиале их сети. Ознакомьтесь с тем, как реализуется договор. Только так поймете, будет ли выгодным приобретение франшизы у данной компании.
Берегитесь франчайзеров, запрашивающих слишком высокую цену, а на деле не обеспечивающих необходимую поддержку. Также остерегайтесь тех, кто за умеренной ценой скрывает несостоятельность.
Видео по теме
Совет полезен?
Распечатать
Как получить франшизу
Похожие советы
www.kakprosto.ru
роялти, паушальный взнос, виды франчайзинга, плюсы и минусы
Для многих начинающих предпринимателей понятие франшиза является загадочным явлением. На самом деле, франшиза – это одна из форм соглашения между вами (Франчайзи) и торговой группой (Франчайзером). Суть соглашения состоит в использовании вами торговой марки или бренда в своих собственных коммерческих целях. Если изложить сжато, выходит, что вы арендуете известный бренд или торговую марку для своего бизнеса.
К сожалению, само понятие франшизы и франчайзинга отсутствует в законодательстве РФ. Поэтому данный вид деятельности никак не регламентирован нормативными актами. Для регулировки отношений по договору франшизы применяется ст. 54 ГК РФ и вместо франчайзинга используется понятие «коммерческой концессии».
Франчайзинг – это бизнес под копирку. Поэтому выбирая Франчайзера, стоит обратить внимание на его показатели – длительность работы на рынке; темпы развития сети; отлажен ли собственный бизнес-процесс; какова специфика отрасли и присутствует ли элемент сезонности. Франчайзер, не имеющий своих собственных точек продаж или же работающий на рынке менее года – вряд ли является хорошим примером для копирования. Стоит ли у такого Франчайзера покупать бизнес, если он сам еще не развил сеть и нет среднестатистических показателей успешности?
Приобретение бизнеса
При заключении договора концессии (аренды торговой марки или бренда) можно выбрать один из двух вариантов оплаты – паушальный взнос или роялти.
Роялти или где взять деньги
Роялти –(фр. – доля короля) подразумевает оплату за имя (торговую марку или бренд). То есть Франчайзер берет с вас плату за то, что он успешно вышел и укрепился на рынке, и теперь предоставляет вам право воспользоваться приобретенными знаниями и схемами. Помимо имени Франчайзера, вы получаете своеобразного Управляющего. Так как сам Франчайзер заинтересован в прибыльности вашего бизнеса, вы будете получать необходимую информацию, советы и наставления – все, что будет необходимо для успешности вашей затеи. Роялти бывают трех видов:
- в виде процента с оборота. Вы платите Франчайзеру процент от объема продаж (обычно составляет 8%). Самая распространенная форма, так как проста в понимании и расчетах. Процент рассчитывается по результатам работы предприятия (валовый оборот) за определенный период времени.
- процент с маржи. Маржа или рентабельность продаж представляет собой разницу между отпускной ценой на единицу товара и его себестоимостью. Такой вид роялти подходит для магазинов, которые применяют различный уровень наценки на товары. К тому же, такой вид роялти выгоден только такому Франчайзеру, который держит под контролем ценовую политику на опт и розницу.
- фиксированный роялти. Фиксированный процент от продаж, который вы регулярно выплачиваете. Расчет процента зависит от многих составляющих: стоимость услуг Франчайзера, число предприятий, площадь строений, число обслуживаемых клиентов и пр.
Паушальный взнос, в отличие от роялти – одноразовый платеж. Своеобразный вступительный взнос при вливании во франчайзинговую сеть. В основном является совокупностью всех затрат, которые понесет Франчайзер при регистрации и запуске в работу франшизного предприятия: аренда помещений, обучение персонала, разработка маркетинговой кампании и пр. Именно из-за этого расчет паушального взноса – сугубо индивидуальное дело в каждом отдельном случае.
Плюсы бизнеса по франшизе
Для начала – это отсутствие необходимости в раскручивании своего имени с нуля. Вы входите в бизнес уже под известным именем, нет необходимости в затратах на рекламу, разработку и планирование начальных маркетинговых программ. Все, вы уже здесь, на рынке. Бренд, под эгидой которого вы работаете – уже знают. Вторым плюсом является тот факт, что Франчайзер будет опекать вас по мере развития бизнеса. Советы, консультации по поставкам и обслуживанию, планы продвижения и система сбыта – все это вам преподнесут в готовом виде. Вам остается только принять все в работу и не оплошать. Третьим, но одним из немаловажных плюсов, является простота в получении кредитов. Гарантов в кредитном договоре выступает ваш Франчайзер , а это немаловажное преимущество для начинающего предпринимателя.
Так как вы покупаете уже готовую схему – уже нет необходимости думать и придумывать новые идеи. Все, что от вас требуется – опыт или талант в управлении бизнесом и деньги. А опираясь на опыт Франчайзера, вы уже на начальном этапе работы можете спрогнозировать свои доходы и расходы. То есть, вложив деньги в бизнес по франшизе, вы получаете определенные перспективы на будущее. И нет необходимости изучать рынок. Франчайзер вам сам вручит все данные по рынку, возможные тенденции и изменения. Это значительно облегчит вам ведение бизнеса.
Минусы бизнеса по франшизе
Конечно же, в первую очередь – это немалый капитал. Да, затратная часть на бизнес по франшизе превышает расходы на открытие самостоятельного дела. Но ведь и сроки окупаемости у вас при франчайзинге короче. Вторым, очень важным минусом, является сам бренд, который вы арендуете. Если у Франчайзера возникают проблемы, готовьтесь – они перекочуют и к вам. Это – основной риск репутации, так как вы напрямую зависите от бренда.
Обсуждение минусов бизнеса по франшизе
В соответствии с условиями договора концессии, вы несете определенные финансовые обязательства перед Франчайзером. И эти условия необходимо выполнять. Даже если дела у вас идут не так хорошо, как хотелось бы. Как результат – личный доход будет более низким, чем при открытии самостоятельного бизнеса.
Ну и самое страшное, что может произойти – если Франчайзер решит полностью закрыть свою сеть. Увы, это будет означать и конец вашему бизнесу, как только срок действия договора концессии истечет.
Виды франчайзинга
Для определения, в какую же нишу рынка вы ходите попасть, стоит понять, какие виды франчайзинга существуют.
- Товарный – вы получаете право на продажу определенного товара. Идеальный вид для розничной торговли. Вы используете бренд Франчайзера в названии своей торговой точки и, соответственно, только ее и продаете. Любой сити-мол (торговый комплекс или центр) на 90% состоит из фирменных бутиков известных брендов.
- Производственный — вы производите продукцию, используя основные компоненты или комплектующие, которые предоставляет вас Франчайзер. Для того чтобы качественность товара была неизменной, вам также предоставляются обучающие материалы и технология производства. Для примера, компания Coca Cola продает свой концентрат для производства безалкогольных напитков.
- Деловой – вы становитесь одним из структурных подразделений Франчайзера. В этом случае вы можете пользоваться всем, чем владеет Франчайзер – именем, информацией, технологиями и пр. Идеальный вид франшизы для сфер услуг, общественного питания, гостиниц и подобного. Как пример – McDonalds, McFoxy, Hilton.
Особенности и нюансы бизнеса по франшизе
Идея начать свое дело, используя франшизу все чаще и чаще стала посещать умы начинающих дельцов. Что же следует учитывать, покупая франшизу?
В первую очередь, не стоит забывать, что Франчайзер заинтересован в развитии именно своей сети и марки. Поэтому рассчитывать на уникальность своего бизнеса не приходится. Пункт о территориальном исключительном праве на купленный бизнес обязательно должен присутствовать в договоре концессии. Иначе, возможен вариант появления по соседству близнеца вашей торговой точки. В случае, если включить в договор такой пункт нет возможности — стоит обсудить иные возможности защиты вашего бизнеса.
В налогообложении оптимальным будет выбрать режим ЕНВД, если конечно ваш бизнес подпадает под допустимые виды деятельности. В противном случае, выбирайте УСН. При использовании схемы УСН выгоднее учитывать текущие платежи по схеме пп.32 п.1 ст. 346.16 НК РФ, а размер паушального взноса зависит от переданных в пользование объектов, указанных в п. 2.1. ст. 346.16 НК РФ.
Особенность бизнес-плана при покупке бизнеса по франшизе заключается в том, что вы получаете всю необходимую финансовую и статистическую информацию от Франчайзера.
Раздел Вступление — следует подробнейше описать свой бизнес, возможные проблемы и начальные риски, рассказать о продукции более развернуто.
Раздел Управление – подробно расписать обязанности всех должностных лиц, которые будут работать у вас. Так же дать информацию о помощи, которую окажет Франчайзер.
Раздел Маркетинг — расписать план продвижения продукции, определить целевую аудиторию и указать особенности вашего бизнеса.
Раздел Финансовые прогнозы и Требуемое финансирование – самый важный раздел. Следует расписать способы и возможности получения доходов, а также прописать все затраты – это поможет определиться с окончательной суммой, которая вам необходима.
Юридическая подоплека. Этот вопрос очень специфичен, поэтому стоит обратиться за помощью к специалисту или компании, которая на этом специализируется.
Юридическая подоплека
Реальность обещанной прибыльности
Надежный Франчайзер предоставит подсчеты, которые достаточно точно показывают, сколько нужно инвестировать и на какой финансовый результат можно рассчитывать. Если же вам обещают мега-прибыль и в короткие сроки – стоит задуматься, а не мошенники ли это.
Условия сотрудничества отличны от франчайзинга
Франчайзинг – сотрудничество двух сторон, Франчайзи и Франчайзера. Основные условия:
- Франчайзер передает вам свои технологии, пособие по ведению бизнеса, право на товарный знак, а также оказывает вам информационную поддержку на протяжении всего срока действия.
- Франчайзи (вы) ведете свой бизнес на условиях Франчайзера и совершаете необходимые выплаты по договору.
Если вам предложили договор на условиях, которые отличаются от франчайзинга, не стоит сразу же отказываться от него. Главное, чтобы такой договор предусматривал защиту ваших прав.
Франчайзи и франчайзер
Франчайзинг – это не идея, а работающий бизнес
Если вам предлагают только бизнес-идею, не проверенную на практике, то ее трудно назвать франчайзингом. Отсутствие опыта и достигнутых результатов никак не помогут вас в ваших начинаниях.
Перепродажа франшизы
Франчайзинг как таковой не допускает передачу Франчайзи своих обязанностей по договору третьим лицах. От этого, в первую очередь, страдает репутация Франчайзера. Так как основная идея франчайзинга – это поддержание торговой марки или бренда Франчайзера , любое ухудшение обслуживания приведет к снижению рентабельности всей сети.
Начальный капитал
Выбрав направление бизнеса и подобрав несколько Франчайзеров, стоит сразу же оговорить размер необходимой суммы инвестиций. Если собственных средств не хватает, подберите кредит и только после этого приступайте к детальным переговорам.
Франчайзинговые брокеры
Недавно на рынке появились компании, предлагающие помощь в подборке лучших Франчайзеров для вашего бизнеса. Заработок таких брокеров – в комиссионных, которые он получает после продажи от Франчайзера. Именно поэтому стоит внимательно относиться к предоставляемой брокером информации о подобранных кандидатах во Франчайзеры. Услугами брокеров, в основном, пользуются новые Франчайзеры или же те, для кого данный сегмент рынка не является приоритетным. В этом случае не стоит рассчитывать на большую поддержку со стороны Франчайзера.Не стоит забывать, что основная цель франчайзинга – превратить соперников в партнеров на выгодных для всех сторон условиях.
sovetprost.ru
Как создать франшизу
В Америке давно и успешно работает бизнес на основе франшизы. Сегодня эта схема предпринимательской деятельности дошла и до нас. В идеале она выгодна обеим сторонам партнерства: новые компании занимаются бизнесом с учетом наработок опытного наставника. А владелец уникальной интеллектуальной собственности развивает сеть без особых вложений. Каждый предприниматель, у которого хорошо идут дела, задумывается о расширении. В данной статье мы поговорим о том, как происходит создание франшизы.
Особенности
Разработка франшизы имеет свои особенности, которые предпринимателю следует учесть. Прежде всего, перед тем как открыть франшизу, нужно подумать о рисках:
- Оценка сферы деятельности.
- Определение рентабельности дела в разных регионах.
- Просчет затрат на открытие франшизы.
Прежде чем задаваться вопросом, как создать франшизу, нужно составить план, по которому будут работать франчайзи. А для поиска покупателей потребуется нанять новых сотрудников, которые будут заниматься вопросами взаимодействия с новыми клиентами.
Этапы
Чтобы свой бизнес успешно превратить в сетевой и привлечь партнеров, нужно действовать поэтапно:
- Определение целей. Франшиза всегда создается с какой-то определенной целью. Чаще всего это увеличение сбыта или раскрутка бренда. Компании, которые купят франшизу, помогут расширить бизнес и получать дополнительный доход, при этом минимизировав затраты.
- Оценка привлекательности для партнеров. Чтобы успешно продать права на свой бизнес, нужно быть финансово привлекательным партнером. А для этого перед созданием собственной франшизы стоит сделать анализ финансовых показателей компании. Не помешает изучить предложения рынка франшиз. Новые компании всегда хотят знать, какова окупаемость бизнеса и сколько придется затратить на это дело денег.
- Наем новых сотрудников и открытие дополнительного подразделения. Пользователей франшизы нужно искать, а потом контролировать их деятельность. Для этого заводится дополнительный отдел с сотрудниками, которые занимаются только вопросами франшизы. Можно не нанимать работников со стороны, а добавить обязанностей имеющимся специалистам. Но это не должно мешать выполнению остальных обязанностей.
- Составление бизнес-плана. Франчайзер всегда дает франчайзи определенную инструкцию, по которой тот должен действовать. А это значит, потребуется создать подробный бизнес-план. Важно учитывать не только свои интересы, но и интересы партнера. Также потребуются продуманная маркетинговая политика и рекламная кампания.
- Когда компания находится и франшиза продается, заключается договор купли-продажи. Составление этого документа лучше доверить опытному юристу, чтобы в нем не было никаких лазеек для недобросовестных покупателей.
Перед созданием собственной франшизы стоит сделать анализ финансовых показателей компании.
Проверка франчайзи
После того как удалось сделать франшизу, встает вопрос поиска покупателей. И здесь возникает сложность, ведь нужно найти ответственных франчайзи и не ошибиться в выборе. Для этого необходимо узнать, чем раньше занимался конкретный предприниматель, был ли он успешным в своей деятельности и имеет ли достаточно ресурсов, чтобы работать в сети.
Качество работы франчайзи важно, поскольку паушальный взнос максимум покрывает расходы на участие в создании бизнеса. Если партнер будет работать плохо, франшиза не принесет прибыли и станет только потраченным впустую временем. Важно найти общий язык с франчайзи и достичь понимания в бизнес-вопросах.
В заключение
Самостоятельно в своем городе организовать франчайзинг не так сложно. Если бизнес работает и приносит стабильный доход, а вы заинтересованы в создании сети, на его основе сделать франшизу труда не составит. Главные ваши козыри – развитый бренд и сертификат стандарта качества менеджмента по ISO.
В маленьком городе создавать сеть будет сложнее, чем в мегаполисе, но примеры франчайзинговых сетей регионального уровня есть, а значит, у вас есть все шансы их создать.
zhazhda.biz
зачем это нужно, сколько это стоит, нюансы подобного бизнеса
В первую очередь при создании франшизы определяются цели, влияющие на развитие дальнейшей политики организации. В основном она внедряется при потребности в расширении сбытовой сети, увеличении популярности бренда посредством открытия филиалов остальными компаниями.
Предприниматель обязан приложить максимальные усилия, чтобы приобретение или создание франчайзинга было выгодным и оправданным для всех участников.
Содержание статьи
Каким условиям должен отвечать бизнес?
Для определения привлекательности бизнеса предварительно исследуются финансовые показатели структурных единиц и сравниваются с другими предложениями франчайзинга. Анализирование проходят схожие франшизы, а также другие, представленные на рынке. Будущий покупатель будет интересоваться критериями доходности бизнеса, размерами инвестиций и быстротой его окупаемости.
После этого определяются территориальные особенности, степень актуальности и прибыльности предложения в рассматриваемом регионе и степень отдачи от него. Важное значение имеет уникальность, востребованность на рынке и простота применения. Бренд должен быть устойчивым от пиратского копирования.
Чтобы доказать эффективность своей франшизы, следует представить несколько партнеров, у которых была успешно проведена реализация составленных бизнес-алгоритмов.
Следующим этапом является документальное оформление бизнес-процессов в произвольном формате, чтобы будущие франчайзи смогли воспользоваться этой информацией. Проводится разработка комплекта сервисных услуг, поддерживающих уже приобретенные франшизы. При этом прибыль, полученная от роялти, должна обеспечивать предоставление этих услуг и получение заработка.
Гарантом безотказной работы сети будет являться детальная проработка и анализ продукта. Следствием этого будет повышение доходности бизнеса.
Возможные сферы деятельности
Практически все предложения франчайзинга на российском рынке можно разделить на несколько групп:
- Розничная торговля. Эта категория занимает лидирующее положение по объему реализуемых франшиз в РФ (около 55%). Наиболее востребованное направление этой отрасли связано с предметами одежды, которые необходимы всем людям независимо от времени года, бюджета, вкуса и социального положения. Почти также популярны предложения другой подобной продукции: бижутерии, обуви, аксессуаров и косметики.
- Общественное питание. На эту категорию приходится около 20% франчайзинговых предложений. Здесь также множество вариантов: суши-бар, ресторан, кафе, пивная, кофейня или киоск по продаже фаст-фуда. Все зависит от финансового бюджета, так как для открытия сети кафе нужно будет гораздо больше инвестиций, чем для ресторана. Однако и прибыль будет отличаться у каждого заведения.
- Область услуг. Предложения затрагивают различные отрасли. Существуют варианты открытия фитнес-клуба, химчистки, юридической конторы, туркомпании, парикмахерской и пр. Нужно будет предоставлять сведения о бизнес-стратегии, технике предоставления услуг и проведения рекламы, проводить обучение персонала. Ведь квалификация специалистов будет влиять на репутацию всего проекта.
- Производственная сфера. Составляет только 10% от общего числа предложений, так как наиболее сложна в реализации. При покупке такого варианта человек получает множество преимуществ, так как франчайзер предоставляет готовый бизнес-план, оборудование, обучает специалистов и оказывает помощь в организации сбыта выпускаемых продуктов.
Все нюансы организации подобной деятельности вы можете посмотреть на следующем видео:
Как реорганизовать свой бизнес?
Реорганизация собственного бизнеса необходима для эффективной работы основной компании с партнерами-франчайзи. При наличии дистрибьюторской или дилерской сети потребуется разработка механизмов взаимодействия между партнерами с учетом их интересов. Но в первую очередь учитываются интересы франчайзи.
После этого проводится работа над личным персоналом. Для всех специалистов должно быть понятно, что проблема франчайзинга является первостепенной в развитии предприятия. Поэтому любое обращение или звонок по этому поводу должны тщательно обрабатываться.
Также создается отдел продаж для продвижения франшизы на отечественном рынке. Следует провести анализ с определением самых эффективных стратегий маркетинга. При этом используются интернет-ресурсы, публикации, работа с партнерами на конференциях, специализированных выставках и пр.
Поиск и взаимодействие с франчайзи
Успешность франчайзинга зависит от правильности создания взаимоотношений с франчайзи. Сначала следует документально оформить соглашение и задекларировать рабочие процессы. Это необходимо для того, чтобы при спорном случае можно было бы сделать отсылку на параграф концессионного договора.
Нужно защищать себя от недобросовестных франчайзи, создания компаний-конкурентов. Но если введено слишком много стандартов, их могут не соблюдать.
Важно уделять пристальное внимание запуску каждого франчайзи, возможно следует к каждому из них прикреплять ответственного специалиста. Следует заранее предусмотреть возможные риски, чтобы на первых этапах партнеры работали без сбоев.
Поиск франчайзи надо осуществлять планомерно. Если найден потенциальный партнер, проводится проверка его надежности, способности ведения дел.
Полезные советы
У любой компании есть шансы на создание качественной франшизы. Существует несколько правил, соблюдение которых необходимо:
- Создание собственной торговой марки. Создание сильного бренда будет составлять 80% от успешности предприятия. Поэтому нужно сделать свою марку и ознакомиться с профессиональным пиаром.
- Нужно создать компанию с высоким доходом. Это позволит доказать партнерам успешность бизнеса.
- Заниматься реализацией нужно эффектно: с продолжительными переговорами, красивыми презентациями, ознакомлением потенциальных франчайзи с предприятием (экскурсии).
- При продвижении своей компании следует убеждать потребителей в уникальности и высоком качестве продукции.
- Не нужно жадничать, устанавливая большой паушальный взнос и роялти. Если нет больших расходов на поддержку, то можно сделать систему скидок или вообще отказаться от ежемесячных выплат.
- Правильно составлять договор, провести его проверку у юристов. Только после этого документ можно направлять франчайзи.
- Следует проводить детальную проверку партнеров.
- При серьезном развитии предприятия следует долго и тщательно обучать франчайзи как технологиям продаж, так и другим деталям по выстраиванию технологической последовательности.
- Не все сетевые предприятия озабочены судьбой своих франчайзи. Но нужно работать с партнерами, привлекать новых клиентов и проводить разработку рекламных акций. Целью работы должен быть рост числа потребителей сети. Профессиональное сотрудничество со средствами массовой информации поможет укрепить марку.
- Важен профессионализм. Поэтому за разработкой франшизы и рекламной кампании следует обратиться к специалистам. В попытке сэкономить незначительные средства можно потерять еще больше.
Цена ошибок
Вся сеть может разрушиться из-за плохо проработанной схемы франчайзинга. Подобных случаев много в сфере ритейлинга, когда неприбыльным становится внешне привлекательный бизнес. Из-за этого разоряются франчайзи, предприятие теряет свою репутацию и закрывается.
Причиной разорения может стать низкая поддержка партнеров, неправильно рассчитанная доходность бизнеса, несоответствующие требованиям поставки оборудования и продукции, неэффективная защита от копирования конкурентами.
Достоинства франчайзинга
К основным преимуществам относят:
- Оперативное развитие. С помощью франчайзинга происходит быстрое расширение на новом рынке и укрепление основных позиций. Все работы осуществляются на финансы партнеров с наименьшими рисками.
- Экономичность проекта. Позволяет экономить средства и время для строительства крупных сетей, франчайзи помогут открыть точки в актуальных местах.
- Доверие компаний-партнеров. Франчайзинг отличается отличной репутацией, им пользуются крупные компании по всему миру.
znaydelo.ru
что это такое, как выбрать и получить, как проверить франчайзинг, процесс покупки правильной франшизы
Как говорит неумолимая статистика, большинство бизнесов быстро закрывается по одной причине – нет опыта и поддержки со стороны специалистов. Однако благодаря франчайзингу ситуация в корне изменилась.
Что такое франшиза в бизнесе? Как купить франшизу и развить бизнес с ней у себя в городе? Нужно обговорить все нюансы, чтобы удержаться на плаву.
Что можно открыть по франшизе?
После того как предприниматель решается открыть бизнес по франшизе, перед ним встает вопрос – в какой же сфере лучше всего начать развиваться? Какие франшизы сегодня пользуются популярностью и прибыльны? В основном к ним относятся следующие:
- Детские франшизы. Здесь преобладают магазины с одеждой, детские центры, а также различные оригинальные шоу-программы. Подобный бизнес, помимо прибыли, приносит ещё и пользу обществу.
- Розничные сети магазинов. Крупные торговые предприятия требуют больших вложений, но они их довольно быстро окупают. В этой сфере можно выделить таких гигантов, как «Пятерочка», «Магнит», «МТС» и многие другие.
- Кафе и рестораны. Центры питания пользуются популярностью всегда, так как человек хочет не только вкусно поесть, но и хорошо провести время. В последние годы актуальны кофейни, где преобладает «кофе на вынос».
- Интернет-магазины. Людям очень удобно покупать товары в Интернете. На это есть ряд причин. Во-первых, не нужно тратить много времени на поиск нужной вещи, ходя по обычным магазинам. Во-вторых, в маленьких городах нужного вам товара может попросту не оказаться.
- Здоровье. В этой сфере преобладают различные аптечные предприятия, а также компании, продающие полезные медицинские препараты. В любых условиях человек старается хотя бы по минимуму поддерживать собственное здоровье, поэтому подобные доступные франшизы всегда будут актуальны.
- Производство. Сюда можно отнести, к примеру, строительные франшизы. Приобретая такой бизнес, предприниматель получает подробную инструкцию для осуществления дальнейших действий.
- Косметика.
Кроме обычных магазинов, сюда же можно отнести и компании, работающие по принципу сетевого маркетинга. Товар распространяется постоянно и пользуется огромной популярностью.
Помимо этих основных франшиз, также присутствуют и такие сферы, как гостиничный бизнес, автомобили, подарочные сети, развлечения и многое другое. Любой начинающий бизнесмен всегда сможет найти интересную для него сферу и открыть в ней свое дело.
Подробная инструкция
Выбрать действительно достойную и прибыльную франшизу не всегда так легко, как кажется изначально. Поэтому нужно руководствоваться определенным рядом правил, как открыть франшизу в своем городе, чтоб заработать:
Выявление сферы интересов. Сегодня на рынке уже ощущается избыток франшиз. Их обилие может озадачить не только начинающего предпринимателя, но и опытного бизнесмена. Поэтому сначала определите сферу, в которой вам будет удобно работать. Необходимо твердо ответить для себя: какая услуга вам интересна больше всего? Планируете ли вы развитие этого бизнеса на пять лет вперед? Останется ли выбранная отрасль актуальна для вас через два-три года? Захочется ли вам после получения прибыли открыть новый бизнес?
Анализ рынка. Следующим шагом будет полноценное изучение рынка. Сделать это можно таким образом:
- проведите анализ конкурентов. Изучите при этом всю возможную конкуренцию на рынке, включая косвенную.
- Изучите, насколько востребованы услуга или товар в том регионе, в котором вы хотите заняться его реализацией.
- Посчитайте прогнозируемый уровень доходов за определенный расчетный период.
Выбор торговой марки/бренда. Важно решить вопрос, чему именно отдать своё предпочтение: отлично знакомому раскрученному бренду или же малоизвестной торговой марке, которая только появилась на рынке.
Оцените качество программ для обучения, которые предлагает франчайзер. Проанализируйте, какая предлагается маркетинговая и IT-поддержка, какими будут тренинги по повышению квалификации. Кроме того, следует тщательно изучить, как быстро сотрудники интересующих вас компаний реагируют на проблемы, если у франчайзи таковые возникли. Самое оперативное взаимодействие – закрепление за франчайзи персонального менеджера компании. Если этот вопрос не решен, присмотритесь к другим франчайзерам.
Проанализируйте результаты, которые наработала компания за последний год деятельности.
Проведите аудит продажи франшизы и систем маркетинга. Внимательно проанализируйте целевую аудиторию и составьте её примерный психологический портрет. Кроме того, изучите, какие используются каналы продвижения интересной вам франшизы. Что касается анализа системы продаж, то он включает в себя:
- анализ систем безопасности;
- полноту и качество системы обучения сотрудников;
- анализ квалификации и профессиональных навыков отдела продаж компании;
- анализ кадрового аспекта продаж.
Определитесь, каков будет размер стартового капитала.
Проанализируйте, имеется ли у вас в наличии нужная сумма. Если её нет, запланируйте, где можно взять. Однако рекомендуется найти недорогую франшизу, если достаточной суммы не имеется.
Денежными вложениями являются:- паушальные взносы;
- первоначальные инвестиции;
- роялти;
- регистрация СПД.
Подписание договора. После того как вы выбрали франшизу, проанализировали все достоинства и недостатки и провели переговоры с франчайзером, нужно оформить все необходимые документы о раскрытии франшизы. Чаще всего компания присылает договор в электронном виде. Заострите внимание на следующих пунктах:
- заключение договора;
- время действия франшизы;
- возможное продление договора;
- расторжение договора.
Как проверить франчайзера перед покупкой
Если вы, как покупатель, уже выбрали конкретную франшизу и собираетесь её приобрести, то остановитесь. Нужно ещё раз тщательно проверить основные показатели. К ним относятся:
- Составление полноценного портрета компании – франчайзера. Сюда входят:
- время существования организации на рынке;
- когда была запущена программа по франчайзингу;
- количество партнерских и собственных предприятий;
- сколько точек было закрыто (нормой считается не более 10-15%).
- Познакомьтесь с документом, по которому компания планирует своё дальнейшее развитие. Рекомендуется найти несколько франчайзи, которые уже купили франшизу. Следует узнать у них ответы на такие вопросы:
- рады ли они тому, что приобрели бизнес у этой компании;
- насколько реален заявленный доход;
- какую поддержку оказывает франчайзер;
- каковы минусы франшизы и т.п.
- Особый пункт – это тщательное изучение всей документации. Обязательно проверьте, зарегистрирован ли предлагаемый товарный знак. В договоре заострите внимание на:
- как можно выйти из бизнеса, если какие-либо условия окажутся неприемлемыми во время ведения деятельности;
- обоснованы ли экономически роялти и паушальный взнос.
Советы перед покупкой франшизы в России для начинающих
Для новичков ведение бизнеса по франшизе – наиболее привлекательное дело, так как риски сводятся к минимуму. Однако определенный формат деятельности может подойти не каждому. Существует ряд вопросов, на которые должен ответить для себя начинающий предприниматель:
- Достаточно ли у вас средств для того, чтобы вносить необходимые платежи каждый месяц, если это требуется?
- Желаете ли вы тратить большую часть свободного времени на повседневную деятельность компании?
- Хватит ли вам навыков и сил для работы с франшизой?
- Какова репутация владельца франшизы?
- Перспективен и практичен ли выбранный бизнес для новичков?
- Запланировали ли вы то время, которое будете выделять на развитие предпринимательской деятельности?
- Случались ли у компании судебные разбирательства? Если ответ положительный, то по какому поводу?
- Приветствует ли компания свежие идеи?
- Присутствует ли поддержка из головного офиса франчайзера?
- Можно ли лично познакомиться с руководством компании?
Когда ответы найдены, то следует взвесить ещё раз все «за» и «против», после чего решить последние вопросы:
- Точно ли вам подходит выбранный бизнес?
- Какие ощущения у вас были, когда вы общались с директором компании?
- Осталось ли у вас желание «влиться» в определенную сеть франчайзинга?
Заключение
Правильно выбрать и получить франшизу – это целое искусство. Однако на это нужно затратить столько времени, сколько требуется для окончательного принятия решения. Чтобы бизнес не вызывал у вас неприязни в дальнейшем, нужно очень тщательно продумать собственные действия.
Бизнес по франшизе — что это такое и как начать бизнес:
sdengami.ru
© 2005-2018, Национальный Экспертный Совет по Качеству.
