Как открыть секонд хенд и с чего начинать — анализ. Как открыть секонд хенд
Как открыть секонд хенд
Секонд-хенд — бизнес идея. Как начать бизнес секонд-хенд.
Чтобы открыть секонд-хенд магазин понадобится весьма скромный капитал, небольшое помещение и немного разобраться в тонкостях этого бизнеса. Постоянный спрос и хорошая наценка позволят окупить вложенные средства в первые месяцы работы.
.Секонд-хенд – это вещи, которые уже были в употреблении, закупаются оптовыми партиями в Европейских странах и в Америке, где сбором, сортировкой и продажей секонд-хенда занимаются специализированные предприятия. В странах с более развитой экономикой, население может чаще позволить себе покупать новые вещи в частности одежду каждый сезон, вещи, бывшие в использовании, но в пригодном состоянии принято отдавать на благотворительность. Для этого на улицах городов существуют специальные контейнеры, куда люди складывают вещи в частности одежду, в дальнейшем контейнеры с вещами забирают организации для дальнейшей сортировки и упаковки. Секонд-хенд оптовыми партиями закупается и доставляется к нам, для последующей реализации населению.
Как начать бизнес секонд-хенд.
Перед тем как открыть секонд-хенд магазин или торговую точку следует знать, что секонд-хенд делится на две группы:
Оригинал – это одежда, обувь, и прочие вещи, которые люди самостоятельно упаковывают и сдают в благотворительные организации, такие вещи не сортируются и продаются в оригинальной упаковке.
Сортированный – вещи после сбора поддаются сортировке по определённым критериям:
Качество (Экстра, Крем, Люкс) – брендовые вещи наилучшего качества, новые или почти новые с бирками.
1 сорт – вещи высокого качества без следов износа.
2 сорт – вещи с присутствием следов небольшого износа.
3 сорт – вещи со следами сильного износа, ка правило практически не пригодные к дальнейшему использованию и предназначены для технического текстиля, ветоши.
Классификация по сезонности: — летний, зимний, весенний, осенний, демисезонный.
Классификация по типу: — рубашки, брюки, юбки, куртки, обувь и т д.
Гендерная классификация – мужской, женский, детский.
Как открыть секонд-хенд.
Чтобы открыть секонд-хенд магазин с минимальными затратами, понадобится скромный стартовый капитал и собственное участие в закупке, сортировке и продаже товара.
1.Выбор помещения для магазина.
Магазин секонд-хенда можно расположить в переулке улицы с оживлённым движением, для этого достаточно на повороте с улицы в переулок установить указатель с рекламой магазина. Также следует отметить, что под магазин не потребуется помещение с дорогим ремонтом, вполне достаточно, косметического ремонта, главное чтобы помещение было чистым и аккуратным. Никаких особых требований пожарная инспекция и СЭС к торговле секонд-хендом не предъявляют.
Организовать бизнес на секонд-хенде можно на рынках, где вещи раскладываются на столиках и раскладушках. Понадобится только заключить с администрацией рынка договор аренды.
2. Оборудование магазина.
Минимальный набор оборудования: вешалки и лотки для одежды и примерочная с зеркалом. В некоторых магазинах вещи скидывают в детские манежи или в коробки, здесь тонкий расчёт на психологию покупателя, человек потративший время на найденную нужную вещь всё равно её купит, ведь на её поиски было потрачено время.
3. Выбор поставщиков.
Наиболее верным решением будет сотрудничество и закупка товара у одного постоянного поставщика, это позволит получать постоянные взаимовыгодные решения – скидки, систему бонусов, дополнительные акции. Для оптовой компании Ваш магазин станет важной торговой точкой, и высокое качество товара для Вашего магазина будет обеспечено.
4. Какой ассортимент товара предоставлять покупателям.
Определить спрос на той или иной товар при открытии секонд-хенд можно только опытным путём, рекомендуется для начала торговать небольшим количеством разнообразной одежды мужской, женской, детской из разных ценовых категорий. Тот вид одежды, который пользуется спросом, повторно закупается, остальное лучше продать по себестоимости. В торговле секонд-хендом важную роль для привлечения постоянных покупателей, играет частое обновление товара — новый завоз. Чем чаще на дверях магазина будет появляться вывеска — новый завоз, тем больше будет желающих взглянуть на новый товар.
Товар закупается у оптовиков тюками, в магазине сортируется по качеству и износу, и продается на вес или с указанной ценой на каждой вещи, в зависимости от её степени изношенности существует своя ценовая категория. Если вещь имеет бирку и в отличном состоянии, то и наценка на неё будет выше. Спрос на одежду из Европы существует постоянно, это обусловлено не только низкой ценой, но и эксклюзивностью, можно приобрести вещь, которой нет в наших магазинах.
Популярные бизнес идеи
idei-biz.com
Как открыть секонд хенд с чего начинать
Последние несколько лет вопросы о том, как открыть секонд хенд и с чего начинать этот бизнес, интересуют не только опытных предпринимателей, но и людей, которые никогда не занимались коммерцией. Актуальность данного бизнеса можно объяснить стабильно растущим спросом на качественные европейские вещи, а также высокой вероятностью того, что это дело будет приносить прибыль даже во время экономического кризиса.
Как открыть секонд хенд магазин — с чего начать
Чтобы не случилось в политике или экономике нашей страны, люди всегда будут покупать еду, медикаменты и одежду. Поэтому эти направления предпринимательской деятельности функционируют по своим законам, которые немного отличаются от других отраслей экономики. Цель представленной статьи – ознакомить читателей со всеми нюансами реализации секонд хенда, а также провести подробный анализ данной деятельности, чтобы узнать ее основные экономические показатели.
Выбор помещения и маркетинговые исследования
Если Вы решили заняться торговлей вещей из-за рубежа, но не знаете с чего начать, рекомендуем детально изучить место, где будет находиться Ваш магазин, потенциальных покупателей и предполагаемых конкурентов. Лучше всего заниматься реализацией секонд хенда в районах, где проживают люди, которые имеют стабильный, но невысокий доход. Например, возле студенческих общежитий, в местах проживания работников какого-то крупного завода или в спальных районах больших и средних городов. Обязательно обратите внимание на тот факт, что магазин по продаже секонд хенда не может находиться рядом с торговыми точками, которые занимаются реализацией продовольственных товаров.
Больше никаких дополнительных требований к помещению, где будет находиться магазин, не выдвигается. Не стоит тратить деньги на капитальный ремонт, достаточно немного «оживить» помещение, чтобы продукция и предметы интерьера смотрелись гармонично, а покупатели чувствовали себя комфортно. На начальном этапе развития Вашего бизнеса возьмите в аренду помещение до 40 кв. метров, в котором будет торговый зал, кладовка и комната для персонала. Не забудьте оборудовать примерочные, сделать хорошее освещение в зале, разделить магазин на отдельные секции, а также на входе установить шкафчики для вещей покупателей. Обязательно придумайте оригинальное, привлекательное название для магазина, закажите красивую вывеску и указатели.
Еще до того, как предпринимать реальные шаги по организации своего дела, необходимо детально изучить будущую целевую аудиторию Вашего магазина, то есть потенциальных покупателей. Вы должны знать о них все: чем занимаются, как отдыхают, что читают, какие фильмы смотрят и т.д. Люди далекие от маркетинга могут, конечно, удивиться подобной рекомендации, но на самом деле данная информация является основой для формирования ассортимента Вашего магазина. Например, студенты с удовольствием будут покупать модную одежду известных европейских фирм, рабочие среднего возраста – надежные, качественные вещи, которые прослужат не один сезон, а пенсионеров обязательно заинтересует одежда, напоминающая им молодые годы. Чем больше Вы соберете информации о клиенте, тем проще будет подобрать товар, который он с удовольствием купит.
Будущие предприниматели, интересующиеся, как открыть секонд хенд, обязательно должны детально изучить всех возможных конкурентов. В местах повышенной концентрации магазинов, занимающихся продажей б/у вещей, открывать еще одну такую же торговую точку – довольно сомнительная затея. Следующая категория потенциальных конкурентов – это магазины, которые продают новые вещи. Неизвестно, как поведет себя покупатель: приобретет что-то у Вас или решит, что лучше купить вещь, которой никто еще не пользовался. Некоторые маркетологи предлагают использовать такую ситуацию в свою пользу. Но для этого необходимо, как уже неоднократно упоминалось, хорошо знать целевую аудиторию и тщательно подобрать товары для Вашего магазина.
Ну а дальше можно использовать следующие аргументы:
-
многие вещи, которые представлены в магазине, одевались два-три раза;
-
все они прошли тщательную антибактериальную обработку, поэтому не представляют опасности для здоровья покупателей;
-
товары в магазине – качественная, брендовая одежда из Европы, которая сохранит свой внешний вид на протяжении длительного времени;
-
стоимость б/у вещей намного ниже, чем новых.
Одним словом, хорошо продуманная рекламная компания – гарантия того, что покупатели придут именно к Вам, а не к конкурентам. Поэтому, не нужно жалеть деньги на эти цели, каждая вложенная в рекламу копейка принесет Вам, как минимум 3-4, а при составлении бизнес-плана обязательно учитывайте эти расходы.
Ассортимент продукции
Читатели, которые уже интересовались, как открыть секонд хенд магазин, наверняка поняли, что в этом вопросе один из самых сложных моментов – правильно подобрать ассортимент товара. В первую очередь, он зависит от месторасположения магазина и его потенциальных покупателей. Именно поэтому настоятельно рекомендуется изучать целевую аудиторию. Не будем вникать во все нюансы данной проблемы (физически невозможно рассмотреть в одной статье все существующие виды секонд хенда), остановимся только на ключевых моментах.
Прежде всего, нужно выбрать порядочного поставщика продукции. Для этого воспользуйтесь советами друзей, знакомых, которые имеют отношения к данной отрасли или начните сотрудничество с разными фирмами (желательно, чтобы они работали на рынке не один год), а потом выберете самую лучшую. Обращайте внимание на страну, из которой привезли товар. Например, если это поставка из Англии, значит, будут качественные, но дорогие вещи, а из Польши – дешевые, но низкого качества. В магазине лучше всего разделить товары сначала на мужские, женские и детские, а потом по категориям, от самых качественных до тех вещей, которые можно продавать на вес. По европейской классификации секонд хенд делится на три сорта (первый – самый лучший, третий – практически ветошь), а также следующие категории: крем (самые дорогие, качественные вещи, практически без износа), люкс (износ около 5%), экстра (износ – 10%).
Вышеизложенная информация обязательно пригодится читателям, которые интересуются, как открыть секонд хенд интернет магазин. Что касается данной деятельности, то ее можно вести параллельно с торговлей в обычном магазине или самостоятельно, направив все силы и ресурсы в интернет-пространство. Последний вариант позволяет сэкономить приличные деньги на аренде помещения и оплате труда работников торговой точки.
Персонал и реклама
На начальном этапе развития Вашего бизнеса для эффективной работы магазина необходим приблизительно следующий штат сотрудников:
-
продавец-консультант – 3-4 человека;
-
управляющий, который будет дополнительно заниматься рекламой – 1 человек;
-
товаровед – 1 человек;
-
бухгалтер/кассир – 1 человек;
-
уборщица – 1 человек.
Рекомендуется первое время самостоятельно выполнять работу управляющего. В течение 1-3 кварталов Вы организуете стабильные поставки, узнаете уровень подготовки сотрудников, изучите все важные моменты работы магазина. Многие предприниматели утверждают, что в России нужно знать все нюансы своего бизнеса, это дает возможность эффективно заниматься его развитием, а также позволяет снизить вероятность обмана со стороны персонала. Тем более в таком бизнесе, где можно подменить качественную куртку на обычную старую тряпку и заработать на этом не одну месячную зарплату.
Обязательно введите систему стимулирования оплаты труда. Сотрудник, который знает, что в конце месяца получит одну ставку, не будет эффективно работать, а многие работники в подобной ситуации начинают искать возможность обмануть начальство или покупателей, что отрицательно отражается на репутации магазина. Поэтому, заинтересуйте всех сотрудников работать, как одна команда, перед которой стоит цель – получить максимальную прибыль. Поверьте, результат обязательно оправдает все затраты. Кроме того, у Вас не будет «текучки» кадров, которая в конечном итоге, всегда больно «бьет» по карману владельца бизнеса.
Очень важно постоянно заниматься рекламой своего магазина. Некоторые бизнесмены даже специально нанимают для этих целей специалистов, которые разрабатывают различные маркетинговые схемы, занимаются рекламой в интернете, советуют, как лучше оформить витрину магазина и т.д. Возможно, в первые месяцы работы торговой точки для Вас будет накладно оплачивать работу серьезного специалиста по рекламе, тогда возьмите эту функцию на себя. Почитайте необходимую литературу, посмотрите, какие методы используют конкуренты, не бойтесь экспериментировать, возможно, Ваша идея станет основой нового направления в этой сфере деятельности.
Регистрация фирмы
Данную тему рассмотрим в конце статьи по одной простой причине. Прежде чем зарегистрировать фирму, существует возможность узнать, насколько перспективный данный бизнес без оформления всех необходимых бумаг. Идея заключается в том, чтобы организовать продажу секонд хенда на дому среди соседей, друзей и хороших знакомых. Но данная деятельность связана с определенным риском (всегда найдутся завистники, которые могут сообщить о Вашем бизнесе в налоговую инспекцию), поэтому хорошо подумайте о возможных последствиях, прежде чем начать нелегальную торговлю. О том, как статьи ИП, можно узнать здесь — «как стать индивидуальным предпринимателем — инструкция».
Итак, чтобы Ваш бизнес был легальным, нужно зарегистрироваться в налоговой инспекции, получить свидетельства в фондах (пенсионное и социальное страхование), оформить документы в органах статистики и т.д. Но для начала нужно определить, что Вы будете регистрировать: юридическое лицо или ИП? В первом случае, процесс займет больше времени и денег, но у Вас будет полноценная фирма, в состав учредителей которой могут войти другие люди. При этом Вы несете ответственность за результаты коммерческой деятельности перед контрагентами и государством в пределах имущества фирмы, если регистрируете ООО (потом можно открыть другую фирму и начать новое дело с нуля). В тоже время индивидуальный предприниматель экономит на налогах, освобождается от ведения обязательного бухгалтерского учета и он может в любой момент воспользоваться наличными средствами (торговой выручкой) так, как считает нужным. Как видите, ООО и ИП имеют свои сильные/слабые стороны, поэтому выбирать форму регистрации Вы должны самостоятельно.
Перед открытием магазина и в процессе его дальнейшей работы, Вам необходимо позаботиться о наличии следующих документов:
-
все свидетельства о регистрации, включая бумаги с налоговой инспекции;
-
договор аренды помещения;
-
документы на кассовый аппарат;
-
разрешения на торговлю и использование торгового помещения;
-
накладные на приобретения товара;
-
свидетельство о прохождении антибактериальной обработки товара;
-
документ, подтверждающий прохождение санитарной экспертизы.
Экономические показатели
Проведем небольшой экономический анализ работы магазина по продаже б/у вещей, а также посчитаем, сколько нужно денег для старта этого бизнеса и когда вернуться вложенные средства.
Чтобы начать данную деятельность необходимо иметь 40-50 тыс. долларов, куда входят все расходы, включая регистрацию, получения разрешительной документации, небольшой ремонт, а также постоянные издержки с расчетом на один месяц.
Для работы магазина нужно:
-
платить зарплату – 2500 долл.
-
аренда помещения и коммунальные услуги – 700 долл.
-
налоги и непредвиденные расходы – 700 долл.
-
закупка товара – 5500 долл.
При наценке от 30 до 150%, ее средний показатель будет находиться в пределах 100%. Ежемесячная выручка 11 тыс. долларов перекрывает все расходы и приносит чистую прибыль 1600 долларов. Это дает возможность в течение 2-3-х лет вернуть вложенные инвестиции и в дальнейшем работать только на себя. Как видите, открыть секонд хенд вполне реально, главное – иметь необходимый стартовый капитал и знать с чего начать. Конечно, придется потрудиться, но в результате, даже по самым скромным подсчетам, Вы обеспечите себе приличный и стабильный доход на всю жизнь.
Читать так же:
comments powered by HyperCommentsbusiness-ideal.ru
Как открыть онлайн секонд-хенд? - Бизнес Идеи 2018
Секонд-хенд, как не странно, довольно востребованный товар. Одеждой «из вторых рук» интересуются не только люди с низкими доходами, но и довольно обеспеченные граждане, которым нравится все уникальное.
Товары категории секонд-хенд условно делится на несколько видов:
- «экстра» секонд-хенд («крем») – это практические новые вещи, как говорится, «с бирками»;
- 1 сорт – вещи поношенные, но в хорошем состоянии;
- 2 сорт – одежда, не предназначенная для дальнейшей эксплуатации – ветошь.
Для интернет-магазина следует остановить свой выбор на «экстра» секонд-хенде. Ведь на мониторе компьютера будут лучше смотреться красивые качественные вещи, а не мятые рубашки, да еще и с пятнами.
Организация сайта
Чтобы запустить сайт, понадобится штат из нескольких человек: программист по написанию и сопровождению сайта, фотограф для создания фотографий и обработки изображений и, возможно, специалист по написанию продающих текстов для каждой вещи. Если все эти задачи будет выполнять один человек, расходы на персонал значительно сократятся, но увеличатся сроки старта сайта.
Нужно сосредоточиться на внешнем виде сайта, названии, о категориях товара, вынесенных в меню сайта, какие вкладки будут присутствовать на главной, стартовой странице интернет-магазина. Главная страница сайта должна содержать в себе всю необходимую информацию: запоминающееся название, краткое описание сайта, контактные телефоны и адреса, характеризующая картинка, удобные вкладки или разворачивающееся меню сайта.
Сайт должен привлекать к себе внимание с первого клика, но при этом не пестрить не сочетающимися элементами или слишком яркими цветами. Стартовая страница сайта должна заставить потенциального клиента не просто заглянуть «на огонек», а пройтись по нескольким страничкам. В идеале, просмотр сайта должен закончиться совершением покупки той или иной вещи.
Где брать товар?
Закупка товара также может осуществляться по-разному. Самый дешевый вариант – покупка закрытых тюков, в которых могут оказаться как эксклюзивные новые вещи, так и откровенная рвань.
Второй вариант – это уже перебранные вещи. Как правило, цена перебранного секонд-хенда повышается примерно в 60 раз. Но зато уже можно быть уверенным в том, что в мешке будет чистая обработанная одежда.
Вариант с розничной закупкой отдельных вещей в ближайшем большом магазине секонд-хенда идеально подходит для интернет-магазина. Первые два варианта не совсем подходят, так как невостребованный товар тоже нуждается в реализации. А значит, без реальной торговой точки не обойтись. Или можно найти закупщика перебранного секонд-хенда 1 сорта.
Перед тем как запустить собственный сайт, есть смысл начать с предложения секонд-хенда экстра-класса на местных торговых интернет-площадках. Таким образом оценивается уровень потребительской необходимости данного вида товара. К тому же, через такие площадки можно реализовать вещи, которые не войдут в ассортимент интернет-магазина. Или на самом сайте организовать страничку с продажей такого товара с фиксированной ценой за килограмм, что тоже добавит прибыли.
Раскрутка интернет –магазина
Интернет-магазин работает по тем же принципам, что и обычный магазин. Для его раскрутки также нужна реклама, нужны акции, распродажи, дисконтные предложения для постоянных клиентов. Возможно, даже потребуется специалист по СЕО-оптимизации, который поднимет рейтинг интернет-магазина в самых популярных поисковиках Яндекс и Google, что увеличит количество заходов на сайт, а соответственно, и заказов.
Плюсы интернет-магазина
Плюсом является не ограниченная одним населенным пунктом клиентская база. Открывается возможность поставки представленного на сайте ассортимента по всей стране. Но при этом нужно просчитать цену за доставку товара. Этот фактор тоже можно превратить в плюс. Например, при заказе от трех вещей или на определенную сумму – доставка бесплатная.
При создании бизнеса все-таки не стоит ограничиваться только виртуальной реальностью. Физический магазин является главной составляющей бизнеса, а вот интернет-магазин – уже дополнительная часть, которая играет роль рекламы и новостного портала.
На новостной страничке следует знакомить клиентов с датами новых поступлений, с будущими акциями и как дополнение – с лучшими экземплярами. Это связано с тем, что секонд-хенд – довольно специфический товар, который клиенты предпочитают увидеть своими глазами и тщательно рассмотреть, пощупать.
Но и этот минус можно превратить в плюс – если товар при получении не соответствует описанию, то его можно вернуть без доплаты, то есть возврат товара за счет поставщика. Но это возможно осуществлять только при условии 100% уверенности в качестве поставляемого товара или при стабильном доходе с реального магазина.
inask.ru
❶ Как открыть сэконд - хэнд 🚩 документы для открытия секонд хенда 🚩 Виды деятельности
Автор КакПросто!
Открытие магазина секонд-хенда – это прибыльный бизнес. Как показывает статистика, при правильном выборе места расположения магазина, закупке популярной одежды и верной ценовой политике магазин окупит себя уже через полгода. Как же открыть секонд-хенд, и каких основных правил нужно придерживаться при развитии этого бизнеса?
Статьи по теме:
Вам понадобится
- Деньги на покупку товара, оборудования, оплату персонала, рекламу и аренду помещения.
Инструкция
Зарегистрируйтесь в качестве индивидуального предпринимателя в налоговой инспекции. Иногда владельцы секонд-хендов работают и в форме ПБОЮЛ. Арендуйте помещение площадью 40 квадратных метров и более. Согласно статистическим данным, именно такая площадь помещения считается оптимальной для продажи одежды. Помещение лучше арендовать в спальном районе или на той улице, что расположена ближе к главному проспекту. Не стоит снимать в аренду помещение в центре города, там большая конкуренция, и ваши вложения в открытие магазина могут не окупиться.Закупите оборудование – витрины, стеллажи, вешалки или простые столы и тюки. В среднем нужно рассчитывать, что на один квадратный метр арендуемого помещения вам потребуется закупить 10 килограмм одежды, следовательно, под весь товар придется купить и витрины.
Найдите оптового поставщика. Желательно, чтобы поставки от этого продавца поступали бесперебойно, цены были приемлемыми, а товар – в идеальном состоянии. Как правило, в месяц перспективный и успешный секонд-хенд покупает и продает сто и более килограмм одежды. Наймите персонал. Вам потребует кассир, охранник в торговый зал, уборщица. Продавцов в секонд-хенд обычно не нанимают, так как покупателям предоставляется право самостоятельно выбирать товар. Однако в этом случае кассиры должны быть осведомлены о наличии товара и его ассортименте. Разработайте рекламную акцию для вашего магазина. Можно создать листовки или брошюры, запустить рекламные ролики в сети интернет или по телевидению. А вот размещать рекламу на билбордах и щитах не рекомендуется – этот вид рекламы может «съесть» половину прибыли, он подходит только для крупных предприятий с большим товарооборотом и громадной прибылью. Постарайтесь упаковывать купленный у вас товар в фирменные пакеты, это положительно скажется на восприятии вашего магазина.Видео по теме
Полезный совет
Будьте всегда в движении, регулярно обновляйте товар, придумывайте новые промо-акции, приглашайте оптовых продавцов, и тогда ваш секонд-хенд будет по-настоящему успешным!
Источники:
- Как открыть магазин одежды секонд-хенд в 2018
Совет полезен?
Распечатать
Как открыть сэконд - хэнд
Похожие советы
www.kakprosto.ru
Как открыть секонд хенд и сделать его популярным
Без покупок одежды и обуви не проживет ни один человек. Среди горожан много ценителей именно магазинов секонд хенд, и не только потому что в кризис там выгодно закупаться. В секонд хенде вещи действительно добротные, ноские, долговечные, стильные, удобные. Цены всегда ниже, чем в бутиках с похожей импортной одеждой, на рынках с турецко-китайским ассортиментом и в интернет-магазинах одежды.
В секон хенды ходят небогатые люди и покупатели с солидным уровнем достатка. Любят подобные магазины и творческие личности – художники, писатели, экстравагантная молодежь, так как среди массы милых вещей они находят подходящие для создания уникальных образов.
Решившись запустить такой бизнес, можете быть уверены: в минусе не останетесь даже в январе. Открыть секонд хенд несложно. Мы расскажем о нюансах этого дела, продвижении и раскрутке секонд хенда, рекламных стратегиях и прочих полезных моментах.
Особенности магазина
Торговля одеждой в секонд хенде выгодна, спрос на фирменные импортные вещи растет. При этом покупатели неоднозначно рассматривают само явление «секонд хенд», предпочитают умалчивать происхождение своих покупок для обновления гардероба. Советуем давать определение открытому магазину как месту покупок модной, эксклюзивной одежды от европейских производителей.
Не стоит бояться открыть секонд хенд в маленьком городке: жители будут очень рады новинкам, станут с удовольствием закупаться у вас, спрашивать о сроках привозов. В мегаполисе секонд хенды невероятно популярны, в них ходят весьма богатые люди, ценящие настоящее качество, дизайнерский подход к пошиву одежды. Бизнес быстро станет рентабельным, окупится – самое большое – за 12 месяцев.
Основная хитрость при открытии секонд хенда – разработка стратегии продажи остатков. Распродавайте самые изношенные, не подлежащее восстановлению вещи ниже себестоимости. Потери компенсируются в ходе реализации отличной одежды, которую можно смело продавать за сумму в несколько раз выше себестоимости. Иногда на вешалках секонд хендов висят изделия с десятикратной накруткой относительно закупочной цены. И на них выстраиваются очереди.
Какой секонд хенд открыть?
У вас есть различные варианты.
- Бутик секонд хенд с идеально новой, без изъянов одеждой раскрученных марок.
- Магазин люкс уровня, где покупатель гарантированно найдет стильные вещи тех или иных брендов.
- Масс-маркет, содержащий любую продукцию, пригодную к носке.
- Сезонный торговый объект для продажи одежды, пользующейся огромным спросом в определенный сезон.
- Секонд хенд для конкретной группы клиентов: детский, с одеждой специального назначения, женский, свадебный и т.д.
Самыми востребованными в любом населенном пункте оказываются магазины типа масс-маркета.
Отбор одежды
Вы можете открыть как розничный, так и оптовый секонд хенд. Одежда бывает двух типов – оригинал с бирками без следов использования и так называемая сортировка, различающаяся по состоянию:
- одежда люкс с этикетками
- первый сорт – без признаков износа или с легкоустранимыми дефектами
- второй – наряды, вышедшие из моды, с заметным браком
- третий – одежда с неустранимыми изъянами непривлекательного вида
Лучше других продается первый сорт, соответствующий сезону. Это модная, относительно недорогая, ноская одежда.
Выбираем торговую площадь и ассортимент
Открывать секонд хенд идеально вблизи остановок транспорта, студенческих общежитий, других магазинов с одеждой. Нежелательно открываться рядом с аналогичными точками. Главное требование к территории – ее просторность, свобода доступа к стойкам, полкам.
Перед тем как открыть секонд хенд, определитесь – сколько какого товара у вас будет. Сначала берите вещи как хорошие, так и дешевые – в равных пропорциях. Затем изучайте спрос ваших посетителей: интересуются ли модой, насколько важна цена, рассматривают ли специфику материалов, в каких именно вещах испытывают потребность и т.д. Возможно, к вам повалят за обувью и детской одеждой. Стать популярным магазином у молодых женщин вполне реально – поместите на прилавки современные, чистые и яркие наряды. Совсем отказываться от мужского сегмента нецелесообразно: потеряете определенную часть покупателей.
Проводить обновление полок в открытом магазине следует приблизительно раз в неделю. Сотрудничайте с честными поставщиками, не берите по 200 кг одежды без проверки. Надежный партнер разрешит осмотреть продукцию, не попытается впихнуть товар плохого качества по неадекватной цене.
Не забывайте: вещи секонд хенда проходят обработку специальными антибактериальными средствами, однако вам стоит их повторно осматривать. По возможности устраняйте загрязнения, разглаживайте, аккуратно раскладывайте поступления по нишам.
Дешевую одежу продавайте по весу, дорогую – поштучно. Цену определяйте с учетом всех нюансов – аренды, зарплаты сотрудникам, налогов, закупочной стоимости, расходов на перевозку, коммунальных расходов, необходимости окупить мебель.
Оборудование и персонал
Нет смысла дорого ремонтировать пространство, где будете открывать секонд хенд. Окрасьте стены, уберите мусор, поставьте трубки с вешалками, купите несколько манекенов, 3-4 корзины, оборудуйте полки.
Понадобятся также шторка для примерочной, пара огромных зеркал, стульев, ковриков, кассовый аппарат, стойка для продавца, стол для упаковывания вещей. Чтобы санитарная и пожарная службы не придирались, обеспечьте место для отдыха персонала, достаточное количество воды, средств для уборки и так далее.
Основная сложность с продавцами секонд хенда – при контроле продаж, остатков. Возьмите в штат человека, которому всецело доверяете, например, родственника. Старайтесь чаще присутствовать в магазине, собственноручно считать вещи, проверять ценники. Со временем, когда ваш бизнес расширится, наймите охранника.
Реклама секонд хенда
Для привлечения посетителей, увеличения числа постоянных клиентов организуйте рекламную кампанию. Самые простые приемы – монтаж эффектной вывески на крыльце магазина, покупка штендера для улицы, раздача листовок, информирование об акциях, скидках, распродажах. И самое главное – реклама в интернете. Для начала создайте страницу в социальных сетях – «ВКонтакте», «Одноклассниках», Instagram, продвигайте ее, приглашайте людей.
Эффективным способом привлечения новых клиентов, продвижения бизнеса является создание продающего сайта с описаниями товара, который есть в наличии, ценами, ответами на вопросы посетителей.
Чтобы продвинуть сайт секонд хенда на высокие позиции, необходима внутренняя поисковая оптимизация, которая обеспечит приток целевых посетителей, составление перечня запросов, с помощью которого возможно продвижение сайта.
Подобные задачи следует возложить на специалистов, знающих, как правильно продвигать магазины в интернете. Профессионалы оптимизируют каталог в соответствии с целевыми запросами, улучшат навигацию и систему поиска, поработают над структурой сайта, подготовят уникальный, полезный контент, который будет интересен как модницам, так и поисковым системам Google, Яндекс, настроят контекстную рекламу.
Заказать продвижение сайта секонд хенда сейчас
marketing-magazine.ru
© 2005-2018, Национальный Экспертный Совет по Качеству.
