Как понравиться работодателю на собеседовании. Как понравиться работодателю на собеседовании
Как понравиться будущему боссу на собеседовании?
Собеседование с боссом
Вы прошли все этапы отбора и вас пригласили на долгожданное последнее собеседование. Да, конечно — это действительно трудное испытание, но помните, что вы уже впереди многих других кандидатов и у вас есть все шансы превратить его в предложение о работе. Для этого вам осталось приложить еще немного усилий и хорошенько подготовиться.
Секрет успеха в прохождение последнего этапа заключается в умении понравиться своему боссу. Здесь вам не нужно доказывать свои профессиональные компетенции, вы уже превосходно постарались на предыдущих этапах отбора.
Предлагаю посмотреть на собеседование с боссом под другим углом. Прежде всего вы должны не только удовлетворить потребности вашего будущего руководителя, но, что не менее важно — понравиться своему боссу больше, чем другие кандидаты. Вам нужно всего лишь постараться спеть с ним в унисон.
Проведенные исследования компании Franzer&Davis в 1990 году показали, что «при приобретении продукта решающим фактором является скорее возникшая социальная связь, нежели качество этого продукта». Поэтому, если вы придерживаетесь в поиске работы маркетинговой стратегии, согласно которой соискатель является продуктом, а босс — покупателем, то на собеседовании решающее значение имеют не ваш опыт, навыки и достижения, а умение расположить своего потенциального покупателя. Те кандидаты, которые научились использовать правило благорасположения Роберта Чалдини* в свою пользу, несомненно окажутся в числе победителей.
В этой статье я познакомлю вас с главными факторами, влияющими на установление контакта с собеседником.
1. Физическая привлекательность. По данным одного исследования (Mack&Rainey, 1990), «на собеседовании внешность соискателя и его манера держаться имели большее значение, чем профессиональные показатели», — хотя все работодатели утверждают, что внешность не имеет для них никакого значения. Это далеко не так. Похожий результат был получен при исследовании, в ходе которого определялось, насколько важен внешний вид претендентов на какую-либо ответственную должность. Во время смоделированных интервью работодатели больше внимания обращали на внешность кандидатов, нежели на их рабочие навыки. Причем те, кто проводил эти собеседования опять утверждали, что внешность никак не повлияла на их решение.
Роберт Чалдини в своей книге «Психология влияния» пишет, «что поскольку нам больше нравятся физически привлекательные люди и поскольку мы склонны уступать тем, кто нам нравится, становится понятно, почему будущих торговых агентов учат хорошо одеваться и правильно себя вести»
Роберт Чалдини — известный американский психолог, профессор и член правления Аризонского университета, крупный специалист в области экспериментальной и социальной психологи. Я рекомендую его книгу «Психология влияния» для обязательного прочтения всем своим клиентам. «Если вы не прочитаете ее, то ручаюсь, будете биться головой о стену и выбрасывать деньги на ветер.» ( Гай Кавасаки, генеральный директор Garage.com)
Как известно, большинство людей обладает средней внешностью. Компенсировать это можно с помощью 2-х простых вещей:
2.Сходство. Нам нравятся люди, похожие на нас (Burger et al.,2004). Это могут быть: одинаковый опыт работы, схожие взгляды, типы личности, образ жизни, интересы и др. Поэтому, если вы хотите понравиться своему боссу — вы должны узнать о нем как можно больше информации до встречи и постараться стать похожим на него. «Имейте в виду, что многие продавцы только выглядят похожими на нас. На специальных курсах торговых агентов учат «зеркально отражать» позу клиента, его настроение и стиль речи, поскольку такое отражение дает позитивные результаты».
Что поможет вам стать похожим на босса?
- Поддерживайте шкалу энергетики своего собеседника. Существует условная шкала для энергетики от 0 до 20. Рекомендуется использовать рабочий диапазон, который составляет от 12 до 16. Выше 16 — это уже призыв к действию и вдохновляющая речь. Если ваш босс энергичен и активен, то поднимайте градусы, если перед вами меланхолик, то придется градусы опускать. Просто подстройтесь на его волну. Зафиксируйте шкалу и резонируйте в одном диапазоне.
- Копируйте позу своего собеседника. Следите за его жестами и телодвижениями и постарайтесь их повторять.
3. Похвала. Все вы знаете, как мы невероятно падки на лесть и как любим получать лайки в социальных сетях. Используйте похвалу в ответе на вопрос: Почему вы хотите работать именно у нас? Расскажите, как вам нравиться компания, стиль руководства, атмосфера и т.д. Хвалите, хвалите, хвалите. Похвале не обязательно быть точной, чтобы оказать сильное воздействие. Даже если похвала окажется явной ложью, она все равно сделает свое дело.
4.Активное слушание. Вы можете столкнуться с довольно обычной ситуацией на собеседовании, когда вместо вопросов, вам придется слушать своего собеседника. Это явный признак того, что перед вами некомпетентный интервьюер и явный экстраверт. В такой ситуации вам остается только активно слушать и ни в коем случае не перебивать своего босса. Овладение техниками активного слушания даст вам возможность выгодно отличаться от ваших конкурентов и произвести желаемое первое впечатление. Преимущество всегда будет на вашей стороне, так вы точно будете знать, чего хочет ваш собеседник.
Техники активного слушания, которые помогут вам на собеседовании:
- Повторение — дословное повторение собеседником основных высказываний говорящего. В этом могут помочь такие фразы:
Насколько я вас понял….
Вы считаете, что…
- Подтверждение. Подтвердить — значит сформулировать ту же мысль иначе или в сжатом виде. Основная цель — проверка слушателем точности собственного понимания сообщения. Исполнение этой техники можно начать словами:
Вы можете поправить меня, если я ошибаюсь, но…
Другими словами, вы считаете…
Правильно ли я понимаю? …
- Уточнение. Вы можете прямо попросить собеседника разъяснить непонятное место в его рассказе или остановиться на чем-то подробнее. Для этого можно использовать следующие фразы:
Это очень интересно, не могли бы вы уточнить…
Что вы имеете в виду? …
Рекомендую прочитать статью Как стать хорошим слушателем?
10 советов, чтобы понравиться своему будущему руководителю
- Будьте пунктуальными! Опоздание может не повлиять на решение рекрутера, но, если вы заставили ждать босса, можете не рассчитывать на успешный исход собеседования.
- Называйте своего босса по имени (или И.О. — узнайте заранее, как принято в компании). Нет ничего приятнее для слуха, чем слышать свое собственное имя. Ошибка соискателей в том, что они забывают или не обращают внимание на такую деталь.
- Глаза в глаза. Многие люди считают, что удерживать зрительный контакт трудно, но это делать необходимо. Это показывает, что вы уверенный, внимательный и дружелюбный собеседник.
- Рукопожатие. Простое правило для хорошего рукопожатия: ваши руки должны быть чистыми и ухоженными. Рукопожатие — это профессиональный протокол для каждого человека. Если вы нервничаете и забыли начать встречу с рукопожатия, то первое впечатление о вас сложится как о нерешительном и неуверенном человеке. Типичное профессиональное рукопожатие длится от двух до пяти секунд и обязательно сопровождается открытой улыбкой. Прощальное рукопожатие может длиться немного дольше, но правило улыбаться и в данном случае никто не отменял.
- Используйте жесты. Когда вы начинаете отвечать на вопросы, помогайте себе руками. Лучше всего держите руки открытыми, и во время разговора прибегните к их помощи при объяснении каких-то деталей.
- Искренность важнее компетенции. И если вы действительно чего-то не знаете и у вас не было соответствующего опыта, то правильнее всего будет честно в этом признаться, чем затянуть паузу до наивысшей точки кипения.
- Не умничайте. Это самое страшное, что может произойти с кандидатом, если он окажется «умнее» своего будущего босса.
- Покажите свою способность подчиняться. Будьте невозмутимы и не поддавайтесь на провокации, даже если ваш будущий босс решил устроить вам стрессовое собеседование. С достоинством пройдите это испытание на стрессоустойчивость.
- Продемонстрируйте свою мотивацию и желание работать на босса 24 часа в сутки. Руководители любят сотрудников, которые будут держаться за свою работу, так как зависимыми работниками легче управлять и добиваться выполнения задач.
- Напишите боссу после собеседования благодарственное письмо. Еще раз выразите признательность и покажите свою заинтересованность в работе. Не забудьте и здесь использовать комплимент.
p.s. В заключение считаю своим долгом предупредить вас: исходя из своего профессионального опыта могу сказать, что получить работу очень легко, если сыграть роль идеального кандидата. Однако не забывайте о том, что эту роль вам придется играть и в дальнейшем каждую минуту своего рабочего времени. Так что, если вы видите, что перед вами идиот, то имейте в виду, что когда вы получите долгожданное предложение о работе — вам придется работать именно с ним. Не забывайте о том, что у вас тоже есть право выбора.
Коуч-консультант по поиску работы и построению карьеры. Единственный в России тренер-интервьюер, который готовит к прохождению всех видов собеседований. Эксперт по написанию резюме. Автор книг: "Я боюсь собеседований!", "Сразить наповал #Резюме", "Сразить наповал #Сопроводительное письмо".
bosshunt.ru
Как понравиться работодателю на собеседовании
Вы занимаетесь поиском нового рабочего места, совершаете звонки и отправляете резюме в различные компании, прибегаете к помощи знакомых…В один прекрасный момент потенциальный работодатель предоставляет вам возможность прийти на собеседование. Удача близка!
Первое, что приходит в голову — как понравиться работодателю на собеседовании и пройти его с успехом – так, чтобы обязательно получить долгожданную работу?
Одежда на собеседование
Безусловно, очень трудно угадать с выбором и одежды, и стиля. В таком случае существует универсальный подход: нейтральность во всём. Тогда ваш вид не будет столь бросок, а своё внимание начальник переведёт уже на оценку ваших человеческих и профессиональных качеств.
Также нельзя допускать смешения стилей в одежде: кроссовки наряду с классическим костюмом пускай и модно, но явно не для этого случая.
Определённая толика строгости и деловитости в одежде, как раз то, что нужно.
Как выглядеть на собеседовании
• Выражение лица
Если у вас будет грустное или напротив очень весёлое выражение лица во время собеседования, то скорей всего вы произведёте на работодателя несоответствующее впечатление. Нельзя впадать в крайности. Мимика лица должна отличаться нейтральностью, но с намёком на то, что вы вот-вот улыбнётесь. А потренироваться можно дома перед зеркалом, чтобы вы сами понимали, как ваше лицо будет выглядеть в глазах начальства.
• Внешность
Вы можете идеально подобрать себе одежду на собеседование. Но если у вас будет заметна грязь под ногтями и щетина двух дневной давности; от вас будет дурно пахнуть и, в завершение – вы предстанете перед потенциальным работодателем в разбитом виде, то… все ваши старания по поводу выбора одежды лопнут как мыльный пузырь.
Так что ещё вечером, после ужина: подготовьте одежду, примите горячую ванну и пораньше лягте спать. Тогда на утро будете выглядеть, словно с иголочки.
• Постановка речи
Не нужно говорить ни громко, ни тихо; вас должно быть слышно, но не более.
Речь должна быть грамотной, лаконичной и размеренной (средней скорости по темпу).
Не берите инициативу в разговоре на себя и отвечайте только на поставленные вопросы.
Если вы согласны с высказыванием начальника, просто кивните головой, в знак подтверждения. А если нет, то вряд ли стоит перечить.
• Жестикуляция
Не пытайтесь «закрываться» жестами: скрещенные руки, ноги и подобные жесты недопустимы на собеседовании. Сидите ровно, а не вальяжно, руки не соединяйте (держите и на столе или на бёдрах).
Во время беседы также старайтесь как можно меньше жестикулировать.
Линии поведения на собеседовании
Поведение на собеседовании играет важную роль и от него зависит успех всего предприятия.
Итак, всех руководителей условно можно разделить на две категории:
• тех, которые любят, чтобы к ним сотрудники подлизывались (льстили)• тех, которые это категорически не приемлют
Определить к какой именно категории принадлежит руководитель можно с первой же минуты. А дальше вам решать, присуще ли вашему нутру, к примеру, выступать в роли льстеца.
Касательно взгляда: первым нельзя прямо смотреть в глаза, а вот вторым можно, это не будет воспринято в качестве оскорбления.
Собеседование «наоборот»
В некоторых случаях бывает оправдано и такое поведение. Ведь большинство претендентов на должность волнуются на собеседовании. Вот и сделайте наоборот: оценивайте фирму, руководство, как поставлен рабочий процесс и решайте – подходит ли вам всё это. И, совершенно не думайте о том, как понравиться работодателю.
Помните, удачно пройти собеседование, это – полдела; главное, удержаться в дальнейшем на своём месте, заработать авторитет среди коллег и подняться вверх по карьерной лестнице!
Так что собеседование – «лёгкое» начало перед трудными рабочими буднями…
TRUDko
trudko.ru
Как понравиться работодателю? | Работа, карьера, бизнес
Долой кислые лица!
Для многих россиян характерен эффект «тяжелых лиц», отражающий безразличие ко всему происходящему и выражающийся в отсутствии положительных эмоций. Разве такой сотрудник, от которого веет негативом, нужен коллективу? Хорошее настроение и спокойствие способны расположить рекрутера. В людях, зацикленных на отрицательных сторонах жизни, кадровики и руководители предприятий не видят перспектив. Поэтому в большинстве случаев им и отказывают.
Ни слова о проблемах
По этой же причине не стоит посвящать своего потенциального работодателя в личные и семейные проблемы. Работники, которые пребывают в депрессии и постоянно отпрашиваются с работы, ни для кого не интересны. Новые сотрудники принимаются на должность для выполнения определённых задач и должны этим заниматься согласно трудовому договору. Если и есть какие-либо сложности, о них на собеседовании лучше умолчать, нет смысла выкладывать подобную информацию до момента принятия на работу. Как показывает практика, если кандидат действительно ценен, то работодатель, чаще всего, готов пойти ему навстречу. Естественно, что и отдача должна быть соответствующей.
Быть вовремя
Опаздывать на собеседование — дурной тон для любого соискателя, особенно если назначено точное время. Логика простая: если потенциальный сотрудник и в такой ответственный момент приходит с задержкой, то, вероятно, это его стиль жизни, и он будет постоянно опаздывать на работу.
Самый щепетильный вопрос
В Англии на собеседовании не принято задавать вопросов относительно заработной платы. Считается, что размер будущего гонорара должен быть понятен из названия должности и уровня компании. Что касается России, то первое, чем интересуется большинство соискателей, так это размером зарплаты. Работодатель в данном случае подмечает, что кандидат хочет только получать. А вот какая будет отдача с такого сотрудника? Неизвестно. Да и будет ли вообще?
Конечно, вопрос о будущем вознаграждении ставить нужно, но лучше это сделать ближе к концу собеседования.
Как скала!
Что бы ни произошло во время личной встречи с рекрутером, важно сохранять спокойствие. Ставшие модными в последнее время стрессовые интервью могут поджидать любого соискателя. Они позволяют определить степень адекватности человека и оценить его поведение в сложной ситуации. Такому тесту часто подвергаются руководители различных направлений, менеджеры по продажам и другие потенциальные кандидаты, которые должны будут постоянно взаимодействовать с людьми или работать с крупными суммами наличных денег.
Самый важный выбор
Самый главный фактор в поиске работы — количество проведенных собеседований. Обычно люди привыкли ограничивать себя рассмотрение 2−3-х, а то и одной вакансии в надежде получить заветное приглашение. Но если поприсутствовать на 20−30 интервью, то можно рассчитывать на гораздо большее количество положительных ответов. Следовательно, у такого кандидата выше шансы занять должность с наиболее выгодными условиями труда и оплаты.
shkolazhizni.ru
Первое впечатление на собеседовании: как понравиться работодателю
- Источник:
- depositphotos
Мария Маргулис
11:15 7.10.2016Залог успешного собеседования очень часто зависит вовсе не от грамотно составленного резюме, внушительного опыта работы и высокого профессионализма. С равным успехом ты можешь просто понравиться или не понравиться работодателю во время собеседования.
Чтобы все прошло успешно, Марина Маковий рекомендует читательницам портала «Единственная» прислушаться к следующим советам.
Марина - известная украинская бизнес-леди и генеральный директор Международного кадрового портала HeadHunter Украина (hh.ua).
Без опозданий
Не опаздывай на собеседование. Заблаговременно рассчитай время и будь готова к пробкам на дорогах, неисправности транспорта, а еще к тому, что понадобится время на поиски нужного адреса и кабинета. Рассчитывай время с запасом в 10-15 минут. Если будешь на месте раньше – это только плюс. Успеешь выдохнуть, собраться с мыслями и оценить обстановку.
В случае, если форс-мажор все же неизбежен, обязательно предупреди об этом рекрутера. Ведь лучше предупредить об опоздании, чем потом двадцать раз извиняться.
Встречают по одежке
Одеться нужно соответственно. Учти специфику одежды в своей профессиональной среде. Строгий классический деловой костюм будет лучшим выбором для финансовых, правовых учреждений и крупных корпораций. В молодую команду компании, которая занимается маркетингом и рекламой, проще влиться в одежде, которая покажет, что ты в курсе модных тенденций. Обувь, аксессуары, прическа, косметика и маникюр должны быть сдержанными и аккуратными.
В ТЕМУ: Как успешно пройти собеседование и понравиться работодателю
Рукопожатие
Руку собеседника не нужно трясти, поглаживать или держать слишком долго. Оптимальная продолжительность рукопожатия — 3-4 секунды. Рукопожатие совершается всей ладонью, а не только пальцами. Обычно руку протягивает первым «старший по рангу», в данном случае — менеджер по персоналу. Также важно убедиться в чистоте рук, чтоб приветствие было приятным.
Ничего лишнего
На первую встречу необходимо взять только самое нужное. Никаких недопитых стаканчиков с кофе, жевательных резинок и кипы бумаг, демонстрирующих достижения в работе за последние пять лет. Наготове должно быть только резюме или документы из портфолио. Перед собеседованием важно не забыть выключить звук на телефоне и отложить гаджет подальше.
В ТЕМУ: Как пройти собеседование: 4 ошибки, которых стоит избегать
Не бойся быть активной
Смело делай первые шаги в общении с будущим начальником, например, начни беседу. «Растопить лед» поможет легкая шутка или замечание о погоде. Будь максимально открытой и приветливой. Откровенно отвечайте на вопросы, смело задавайте свои. Будь вежлива и учтива с сотрудниками компании.
Мимика и жесты
Вызовешь гораздо больше доверия, если собеседник будет видеть твои руки, поэтому не прячь их. Следи за тем, чтобы они находились в открытых позициях, за исключением вполне естественных расслабленных и мягких «замков» во время беседы. Не держись за стол, стул или колени. И даже если сильно нервничаешь, избегай закрытых поз со скрещенными на груди руками.
В ТЕМУ: 6 вредных советов, как наверняка завалить собеседование
Сидеть нужно ровно, не сутулиться и не подпирать голову. Сохраняй спокойное выражение лица и периодически к месту улыбайся, демонстрируя уверенность в себе, позитивный настрой и доброжелательность. Старайся говорить достаточно громко, четко и внятно. Это произведет впечатление, что ты уверена в себе, даже если на самом деле переживаешь. Смотреть лучше в глаза собеседнику. Если интервью проводят несколько человек, чтобы взгляд не бегал, правильнее смотреть на того, кто задает вопрос.
Хорошее первое впечатление способствует возникновению человеческой симпатии. А люди склонны помогать тому, кто им нравится. Поэтому симпатия со стороны работодателя – это еще один плюс в твою сторону.
edinstvennaya.ua
Как понравиться работодателю на собеседовании
Секрет успешного собеседования заключается не только в профессионализме кандидата и опыте его работы, но и в том, насколько он приятный собеседник. И для того чтобы выделиться на собеседовании важно знать, как понравится работодателю. Часто первое знакомство с работодателем начинается с телефонного разговора и это ваша первая возможность показать себя с хорошей стороны.
Алло, Алло
Вот вам поступил заветный и долгожданный звонок. Не забывайте про элементарные слова вежливости «Добрый день», «Спасибо-пожалуйста» и т.д. Даже если вам звонит самый желанный работодатель, постарайтесь воздержаться от бурных эмоций и не рассказывайте о себе информации, которую у вас не спрашивали. Ваш голос должен звучать уверенно и спокойно. Эмоции при телефонном разговоре это 90% успеха.
Следите за тембром голоса, низкий придает человеку уверенности, тогда как высокий демонстрирует слушателю тревожность.
Итак, вас позвали на встречу
Внешний вид и продуманная речь на собеседовании - это два главных момента, на которые стоит обратить внимание. Ведь чтобы понравиться на собеседовании работодателю, вы для начала должны нравиться сами себе и чувствовать уверенность.
Поэтому накануне встречи обязательно подготовьте одежду и подумайте, как вы будете отвечать на вопросы, которые прозвучат в ходе встречи.
Полезные советы как вести себя на собеседовании, чтобы понравиться работодателю
• В начале встречи представьтесь и уточните, как зовут собеседника, и как вы можете к нему обращаться.
• Слушайте вопросы внимательно и не перебивайте.
• Если вдруг вы не поняли вопрос, не стесняйтесь переспросить.
• Смотрите прямо на собеседника.
• Избегайте «воды» в рассказе о себе. Отвечайте по существу.
• Не лгите.
• Проявите интерес к будущей работе. Задавайте вопросы.
• Не забывайте про этикет.
• Обязательно уточните, когда вам смогут озвучить решение.
Для установления контакта
«Как я могу к вам обращаться?» - после того как человек обозначит наиболее конформное для него обращение, например, по имени или имени и отчеству, стоит несколько раз начать обращение с его имени для поддержания интереса и внимания. Однако, будьте внимательны и не перепутайте имя. Есть люди, которые воспринимают это достаточно болезненно.
Комплименты - полезная вещь, только не переборщите. Старайтесь делать это искренне, выделяя не какие-то абстрактные вещи, а конкретные действия. Например «Очень интересный вопрос», «Слышал много положительного о вашей компании», «Какие у вас отзывчивые секретари».
Уверенность главный козырь кандидата. Работодатель хочет видеть это в своих сотрудниках. Однако, не стоит путать уверенность и самоуверенность. Самоуверенность окажется плохим помощником на собеседовании.
Позитивный настрой - тоже должен быть в арсенале соискателя. Люди интуитивно тянуться к улыбающимся людям. Поделитесь своей доброжелательностью с окружающими, и вам непременно улыбнется удача. Не загружайте людей негативом. Темы табу - это политика, религия, новости. После вашей встречи рекрутер должен остаться в хорошем настроении.
Проявите интерес, задавая вопросы.
В конце встречи, как правило, рекрутер спросит, есть ли у вас вопросы и тут не стоит стесняться. Представляем вам вопросы, которые уместно задать на собеседование:
• Как будет проходить мой рабочий день?
• Кто будет мой непосредственный руководитель?
• Есть ли возможности для карьерного роста?
• Почему работник покинул данное место?
• В чем будет заключаться главная задача и цель моей работы?
О чем спрашивать не стоит:
• Чем занимается ваша компания?
• Когда я смогу претендовать на повышение зарплаты?
• Когда я смогу уйти в отпуск?
• Личные вопросы к работодателю.
• Просьбы к работодателю.
Качества у соискателей, которые помогают найти работу
• Высокая квалификация;
• Дополнительное образование;
• Пунктуально и аккуратность;
• Дружелюбие;
• Опрятность;
• Упорство;
• Вежливость.
Качества у соискателей, которые мешают найти работу
• Недостаточная квалификация;
• Несоответствие опыта и требований соискателя;
• Интерес только к оплате труда;
• Отсутствие интереса в работодателе;
• Скромность и самоуверенность;
• Нетерпеливость;
• Неряшливость;
• Плохое чувство юмора.
В заключение. Если вы сильно волнуетесь перед встречей, постарайтесь мысленно повторять самому себе, что вы идете просто поговорить. Не стоит себя накручивать. Все мы люди и рекрутеры тоже. Поэтому, волноваться не стоит. Тем более что вас уже позвали на встречу, значит, ваше резюме стало интересно работодателю. И необходимо просто красиво о нем еще раз рассказать. Если вы перестанете преувеличивать важность данного события, вы перестанете нервничать, и все пройдет хорошо.
www.naim.ru
Как заинтересовать работодателя на собеседовании: советы психолога
Рано или поздно каждый из нас сталкивается с проблемой устройства на работу. На электронные заявки мало кто отвечает, а на живых собеседованиях вы никак не можете угодить работодателю. Расстраиваться не стоит, далее мы рассмотрим несколько необычных методов, благодаря которым вы сможете с лёгкостью заинтересовать собой работодателя и устроиться чуть ли не на любую работу.
Содержание статьи:
На время станьте для него идеальным работником
Практиковать эту хитрость можно многими способами. Один из самых простых – при составлении резюме следует заполнять всё так, как будто вы созданы для этой компании, а не как всё на самом деле. Например, если вы захотите стать продавцом, то слова «ознакомлен со всеми прайсами, правилами и прочей документацией» намного меньше зацепят работодателя, чем слова, вроде «увлекаюсь маркетингом и имею достаточно хороший опыт в продажах». Не бойтесь немножко приврать, главное – чувствовать меру.
Следующим шагом будет перефразирование мыслей о данной работе в те, что хочет услышать от вас работодатель. Узнать эти фразы можно, например, при общении с самим работодателем, либо на сайте компании, проанализировав все статьи. Постарайтесь не раскидываться этими фразами без дела, так как начальник может заподозрить неладное. Используйте их лишь в тот момент, как он задаст вопрос именно по этой теме.
Идеально будет, если вы научитесь еще и верить в свои слова на собеседовании. Встречается множество людей, умеющих кардинально измениться за считанные минуты, чтобы понравиться коллективу или определённому человеку. Для людей, живущих по принципу «почему я должен подстраиваться под кого-то?», есть только один совет: эти все принципы, возможно, помогут вам в жизни, но цель вашего посещения собеседования проста – устроиться на работу.
А если вы не устроите начальника, то рабочего места не видать, так что выбора не остаётся. Если же вас чем-то не устраивает начальник, то попробуйте стать на его должность сами. Не получается? Нет возможности? Тогда не обвиняйте никого и продолжайте работать на него, ведь это в ваших интересах.
Для работодателей, берущих на работу только своих людей, станьте своим
На сегодняшний день можно встретить множество предприятий, отказывающих в предоставлении вакансии не проверенным людям. Их хозяева предпочитают сотрудничать с родственниками, знакомыми или просто проверенными работниками. Чтобы устроиться на такую работу, придется потратить немало сил, но это вполне осуществимое желание.
Для начала займитесь поиском знакомых, имеющих возможность помочь с трудоустройством. Если таковых нет, то найти их тоже не составит труда. Пообщайтесь с людьми на форумах, в социальных сетях, поспрашивайте у своих родственников, друзей. Наверняка хотя бы один из этих людей поможет вам устроиться в нужную компанию. Ну а после этого не забудьте отблагодарить его чем сможете, так вы увеличите шанс сохранения отношений с этим человеком.
Будьте полезным во всех смыслах
Возьмём, к примеру, должность продавца, упомянутую в первом подпункте. Задумайтесь, что подумает работодатель, если на собеседование вы придёте уже с одним или даже несколькими клиентами? Вероятнее всего, он без размышлений возьмёт вас на работу. И так можно сделать в любой профессии, нужно лишь хорошо подумать.
Тот же переводчик может понравиться работодателю своей богатой речью и пониманием термином и так далее. Ваша цель – узнать, что работодателю важнее всего видеть в своём работнике и внедрить в себя эту черту характера или умение. В этом случае шансы положительного ответа на собеседовании возрастут в разы.
Будьте интересным
Не нужно считать работодателя человеком из высшей расы или малодоступным богачом. Начальники предприятий такие же люди, как и все, поэтому и относиться к ним стоит так же. Вы можете, например, необычным образом постараться заинтриговать работодателя в своём резюме. Можно описать какой-либо важный момент или событие, связанное с опытом в данной сфере работы, чтобы работодатель заинтересовался этим и решил перезвонить вам. Опишите свои умения максимально красочно и необычно, тогда успех в ваших руках.
Будьте адекватным
Стать адекватным человеком довольно легко, но, к сожалению, многие люди не считают это нужным. Если проверить статистику предприятий, то каждое третье резюме содержит минимум 2-3 ошибки в словах. Не сложно догадаться, куда сразу же эти объявления попадают. Чтобы работодатель ознакомился с вашей заявкой полностью и внимательно, вложите в неё все силы и перепроверьте несколько раз. Так человек поймёт, что имеет дело с образованным, пунктуальным и адекватным работником.
Прийти на собеседование вовремя тоже очень важно, а если не выходит, нужно предупредить об этом работодателя. Этими действиями вы тоже подчеркнёте свою адекватность. Когда называете желаемую зарплату, не следует дополнять названную сумму рассказом о проблемах в семье и жизни, аргументами и прочим, работодатели этого не любят, им нужен уверенный в себе человек, четко знающий свою цель.
Конечно же, это не все способы, с помощью которых можно стать более интересным для работодателя и выделиться из кучи других резюме. Не бойтесь раскрываться будущему начальнику и бояться его. Используйте один или несколько таких способов, и тогда точно всё получится.
Видео по теме:
Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:
p-business.ru
Как на собеседовании понравиться работодателю
Кругом тайга, а бурые медведи...
Не заходите в офис как в клетку с тиграми. Это конечно, сложно, но вас не съедят и даже не покусают. А вот улыбка обязательна. Оцените внешний вид офиса, кабинет, самого рекрутера. Собеседование похоже на первое свидание: вы должны оценить привлекательность «жениха»-работодателя, и произвести впечатление как «невеста». Если компания крупная, возможно придется ждать в коридоре, среди множества снующих сотрудников. Оценивайте атмосферу, ритм работы, почувствуйте себя частью этого муравейника — вам нравится? Очко в пользу работодателя! Если компания маленькая, возможно, там не будет вывески, вас усадят на маленький стульчик и беседовать будут без отрыва от производства, и слегка ободранные стены будут обклеены произведениями офисного фольклора. Плохо ли это? Нет. В маленьких компаниях меньше бюрократизма, сплоченнее команда, часто — уютнее работать.
Первое знакомство
Конечно, вы пришли вовремя, и ваш внешний вид не производит впечатления «я упала с сеновала». Вы пришли на менеджера продаж, — продавайте себя! Подготовьте четкий рассказ «Моя биография». Особых отступлений не нужно, чуть более подробно, чем в резюме, но обычным разговорным языком. Отметьте свои достижения на прежних рабочих местах, выделите принципиальные этапы роста. Смотрите на переносицу собеседника, улыбайтесь! Учитывайте, что кадровик тоже человек, он может устать или быть не в настроении. Пытайтесь настроиться на одну волну с собеседником: если он настроен раскованно, вы тоже можете высказаться про холодное лето и прекрасное впечатление от офиса. Если кадровик строг, но справедлив — ведите себя сдержанно.
Как строится собеседование?
Обычно после рассказа о себе кадровик предоставляет подробную информацию о вакансии и начинается обмен вопросами и ответами. Это, пожалуй, самая главная часть собеседования, прощупывание, подладка, оценка, разведка. Используйте шансы!
Что отвечать?
Подготовьтесь к ответам на любимые кадровиками «каверзные вопросы». К примеру, о своих положительных и отрицательных качествах, о том, почему на должность должны взять именно вас, что привлекает вас в продажах. Мы уже советовали непременно купить или прочитать книжку по технике продаж — вам будет легче плыть по ситуации. Некоторые работодатели спрашивают кандидатов: «Что вы знаете о нашей компании и как представляете свою деятельность в ней?» Естественно, этот вопрос не должен остаться без ответа. Поэтому до собеседования соискателю необходимо получить максимум информации о будущем возможном месте работы. И даже если вам не зададут этого вопроса, подчеркнуть свою осведомленность полезно — в ходе разговора случай точно подвернется. Информацию вы можете почерпнуть в рекламных изданиях, в офисе компании (буклеты, стенды), в Интернете, в справочниках.
Что спрашивать?
Кандидат должен не только бойко отвечать на вопросы, но и задавать свои. Этим он покажет свою активную жизненную позицию и, что важно, действительную заинтересованность в предложенной работе. Даже если вам все подробно рассказали о вакансии, всегда можно и нужно что-нибудь уточнить.
Итак, спрашиваем.
Как построена система обучения новичков? В большинстве компаний вам скажут, что обучение — это обязательно, учим всех, и хорошо учим. Чтобы быть уверенным в том, что вы усвоите материал, вам должны преподать:
1. Максимально полную информацию о товаре: специфику, характеристики, технологию производства. Все это поможет вам понять, кому нужен товар/услуга, какие потребности он удовлетворяет.
2. Технику и технологию продаж. Обычно сюда включают как теоретическую часть, так и конкретные приемы выстраивания общения с клиентом, психологические приемы, которые будут вам необходимы.
3. Инструментарий для продаж данного конкретного продукта. Это всевозможные речевки, медиакиты, коммерческие предложения, таблицы, графики. Уточните, будет ли у вас наставник, к кому вы будете обращаться с вопросами во время адаптации и обучения.
Расскажите о том, что я буду продавать. Характеристики товара, услуги, конкуренты, целевая аудитория, цены. Кадровик, конечно, может и не обладать полной информацией по этому поводу. Но он может отвести вас к будущему руководителю (урра!), в любом случае ваш интерес будет оценен.
Еще вопросы:
Каких результатов я должен буду добиться на первом (третьем, шестом) месяце работы?
Какие у вас планы?
Как строится работа между менеджерами?
Есть ли разделение баз по географии, закрепление фирм, этика менеджеров?
Будет ли какая-либо горячая база передана молодому менеджеру? Иногда ситуация складыватся так, что весь крупняк уже поделен между «стариками», и при попытке осуществить сделку у молодого менеджера заказ на тех или иных основаниях отбирают. В компании есть принятые или непринятые этические нормы, и вы должны их понять.
nsk.jobsite.ru
© 2005-2018, Национальный Экспертный Совет по Качеству.
