Маркетинг это простыми словами: что это, определение, виды, задачи и цели

Что такое МАРКЕТИНГ простыми словами, цели, задачи и виды.

В этой статье мы познакомимся с понятием маркетинга, узнаем о его видах и функциях. 

Содержание

1. Что такое МАРКЕТИНГ простыми словами
2. История появления и развития маркетинга
3. Этапы развития маркетинга 
4. Цели и задачи маркетинга
5. Виды маркетинга
6. Маркетинговый план
7. Инструменты маркетинга
8. Маркетинг услуг и товаров 
9. Сетевой маркетинг
10. Интернет-маркетинг
11. Диджитал маркетинг 
12. Контент маркетинг
13. SMM маркетинг
14. Партизанский маркетинг
15. Вирусный маркетинг
16. Партнерский маркетинг
17. Email маркетинг
18. Эвент маркетинг
19. Крауд маркетинг
20. SEO маркетинг
21. Какими качествами должен обладать маркетолог 
22. Популярные профессии в маркетинге 
23. Немного о создании эффективной воронки продаж 
24. Заключение 

Что такое МАРКЕТИНГ простыми словами

Термин «маркетинг» произошел от английского слова «market» (рынок). В переводе слово «marketing» можно трактовать как «рыночная деятельность»

Собственно говоря, у этого термина существует более 500 определений, но мы лишь познакомимся с самым распространенным вариантом. 

Маркетинг — это совокупность процессов, главная цель которых заключается в получении прибыли с помощью удовлетворения потребностей потребителя. Иначе говоря, чем эффективнее компания разработает воронку продаж, тем больше прибыли принесут клиенты. Все просто. 

История появления и развития маркетинга

Впервые термин маркетинга упомянул американский экономист Арч Уилкинсон Шоу в 1905 году. Он создал теорию маркетинга, в которой объяснил взаимосвязь между сферами производства и потребления. Известный экономист считал, что результатом взаимодействия клиента и заказчика является факт продажи товара или услуги. 

Первая маркетинговая фирма была открыта еще в 1908 году, которая специализировалась на исследовании проблем рынка. В 1911 году появились отделы маркетинга в крупнейших корпорациях США: Curtis Publishing, United States Rubber и другие. Через 20 лет была основана Американская Ассоциация Маркетинга, куда входило более 15 000 организаций. 

1 января 1937 года была основана Американская Ассоциация Маркетинга, куда входило более 15 000 организаций. 

Этапы развития маркетинга 

Историю развития маркетинга условно делят на 5 периодов: 

1. 1905-1960 гг. В этот период была создана основополагающая теория маркетинга — концепция совершенствования производства. Концепция была основана на том, что потребитель выбирает те товары, которые имеют большую популярность и доступные цены.
2. 1961-1970 гг. На этом этапе центральным действующим лицом был потребитель. В то время была следующая ситуация на рынке: спрос товара или услуги превышал предложение. Покупатель выбирал наиболее подходящий продукт исходя из его стоимости и качества производства.
3. 1971-1980 гг. В это время на первый план выходит торговля. Жесткая конкуренция на рынке приводит к тому, что производитель пытается передать всю коммуникацию с покупателями в руки торговле. Торговля играет роль посредника между клиентом и производством. Она лишь выдает заказы на изготовление товаров, при этом сама их не производит.
4. 1981-1990 гг. Появляется менеджмент – система управление производством.
5. 1990 г. — н. в. Этот исторический период связан с возникновением теории рыночной сети: все организации нуждаются в оптимизации бизнес-процессов.

Цели и задачи маркетинга

После того как мы углубились в историю развития маркетинга, определим его первостепенные цели и задачи. 

Маркетинг позволяет решить следующий перечень задач: 

1. Исследование рынка.
2. Анализ целевой аудитории.
3. Составление ценовой политики организации.
4. Анализ конкурентной среды.
5. Создание продуктовой линейки.
6. Разработка воронки продаж.
7. Реклама товаров и услуг.
8. Сервисное обслуживание.

При решении вышеперечисленных задач необходимо руководствоваться такими принципами, как: 

1. Составление плана работы и программ сбыта продукта.
2. Расчет производственных возможностей предприятия.
3. Сегментация аудитории.
4. Совершенствование технологий производства.
5. Быстрое реагирование на меняющийся спрос товара или услуги.

КСТАТИ

Зарегистрируйтесь в нашем сервисе голосовых рассылок Zvobobot и получите первые 20 звонков — бесплатно!

Регистрация

Виды маркетинга

Данные мы брали из официальной классификации маркетинга, утвержденной в Ассоциации маркетологов в 1985 году. Маркетинг делится на следующие виды:

1. Конверсионный вид. Этот вид маркетинга решает задачи по снижению уровня негативной реакции к бренду, вызванной скандалом или целенаправленными действиями конкурентов, и возобновлению имиджа компании. 

2. Стимулирующий вид. Уменьшение спроса на товары или услуги. Маркетологи показывают ценность товара путем снижения ценовой политики или повышения качества производства.  

3. Развивающий вид связан с потенциальным недовольством потребителей на имеющуюся продукцию. Отдел маркетинга выявляет скрытые желания покупателя для воплощения их в новом товаре. 

4. Поддерживающий вид. Чаще всего применяют, когда объем спроса товара/услуги равен предложению. После достижения желаемого результата предприниматели продолжают рекламировать товар для поддержания величины спроса. 

5. Противодействующий вид, основная задача которого заключается в том, чтобы убедить покупателя отказаться от товаров с низкими потребительскими свойствами. 

Маркетинговый план

Маркетинговый план — процесс планирования компании, в котором детально расписаны шаги по развитию компании. Другими словами, это документ с перечнем последовательных действий. Маркетинговая стратегия состоит из теоретической и практической части. При составлении маркетингового плана стоит обратить внимание на следующие принципы: 

1. Скользящее планирование. В зависимости от текущей ситуации на рынке, компания должна быть готова к корректировке плана развития. 
2. Дифференциация. Компания разрабатывает стратегии для каждого сегмента аудитории. У каждого сегмента существуют свои потребности и «боли», поэтому для каждой группы ЦА разрабатывается индивидуальный план развития. 
3. Многовариантность. Принцип означает, что при планировании организация должна быть готова к любым вариантам исхода событий. Все версии обязаны быть прописаны в маркетинговом плане. 

Инструменты маркетинга

Как правило, все маркетинговые инструменты можно разделить на 4 группы: 

1. Цена. Себестоимость продукта с учетом наценки. 
2. Продукция. Ассортимент товаров и услуг, созданный для удовлетворения человеческих потребностей. 
3. Сбыт. Процесс распространения товара для его продажи или обмена. 
4. Реклама. Продвижение продукта с целью его популяризации.  

Маркетинг услуг и товаров 

Продукт —результат производственной деятельности для удовлетворения потребностей потребителя. 

Во время разработки товара или услуги важно отметить ключевые характеристики продукта, которые будут интересны целевой аудитории. Например, цвет автомобиля или процессор у ноутбука. 

При формировании услуги и товара необходимо составить уникальное торговое предложение (УТП), благодаря которому можно выделиться на фоне конкурентов. Самая дешевая пицца в Перми — отличный пример УТП. 

Сетевой маркетинг

Сетевой маркетинг или MLM-бизнес — концепция реализации товаров или услуг с помощью системы прямых продаж. За сбыт продукции сетевых компаний отвечают дистрибьюторы. Торговые агенты не только занимаются продвижением товара, но и привлекают новых клиентов. 

Интернет-маркетинг

Интернет маркетинг — развивающаяся система для рекламы товаров или услуг в пространствах интернета. Стоит отметить, что методы продвижения в сети отличаются от традиционных способов в оффлайн-пространствах. Например, SEO — оптимизация сайта для продвижения веб-страниц в поисковой системе. 

Диджитал маркетинг 

Digital маркетинг — это комплексное использование цифровых каналов для продвижения бренда, компании или продукта. Цифровой маркетинг помогает продвинуть товар или услугу с помощью любых видов рекламы: голосовые рассылки, интернет, телевидение и другие. 

Контент маркетинг

Для того чтобы сформировать положительный образ бренда и повысить лояльность потребителей, используется контент-маркетинг. Его главная задача состоит в том, чтобы органично превращать новую аудиторию в постоянных клиентов. Таким образом, контент-маркетинг помогает построить долгие и доброжелательные отношения с покупателями. 

SMM маркетинг

Аббревиатура SMM (Social Media Marketing) расшифровывается с английского как «маркетинг в социальных медиа». SMM-маркетинг используется для продвижения бренда и привлечения трафика с помощью социальных платформ: «ВКонтакте», Facebook, Instagram и т. д. 

Партизанский маркетинг

Партизанский маркетинг — необычный вид маркетинга, главная изюминка которого состоит в том, чтобы свести материальные затраты к минимуму. Скрытая маркетинг использует нетривиальные идеи для рекламы, которые обходятся в небольшую сумму. 

Основные принципы партизанского маркетинга: 

1. Уникальный подход к презентации продукта.
2. Применение оригинальных способов привлечения внимания.
3. Дешевизна.
4. Одноразовое использование нестандартных приемов (многоразовое применение одного и того же приема малоэффективно).
5. Эмоциональный призыв, чтобы вызвать нужную реакцию у потребителя. 

Вирусный маркетинг

Как правило, под вирусным маркетингом понимают распространение коммерческой информации с помощью эффекта «сарафанного радио». В таком подходе важно, чтобы рекламное предложение «цепляло» клиентов, вызвало эмоциональный отклик. 

Рассмотрим 3 ключевых особенностей, которые придают рекламе вирусный эффект.  

1. Социальное доказательство. Люди делятся рекламой исходя из мнения других людей. 

2. Авторитетность. Если предприятие обладает высоким социальным статусом, то шанс того, что рекламное сообщение быстро распространится, повышается многократно. 

3. Эмоции. Коммерческая информация должна вызывать чувства у покупателей. Неважно положительные или отрицательные. 

Партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг (Affiliate Marketing) — это способ конверсии клиентов для сторонних компаний за вознаграждение. Главная цель аффилейт маркетинга заключается в том, чтобы заставить покупателя выполнить целевое действие: зарегистрироваться в личном кабинете, сделать заказ или заполнить заявку. 

Email маркетинг

Email-маркетинг — это стратегическое продвижение бизнеса посредством электронной почты. После того как клиент заполнил форму регистрации на сайте, его контакты автоматически сохраняются на сервере. Список контактов используется для составления клиентской базы. Маркетологи используют сервисы email-рассылок для массовой отправки рекламных сообщений по электронной почте. 

Эвент маркетинг

Event-маркетинг — маркетинговая деятельность, направленная на создание эмоциональных связей между компанией и целевой аудиторией. Чаще всего событийный маркетинг привязан к определенному событию. Это может быть событие мировой значимости или мероприятие, организованное специально компанией. 

Крауд маркетинг

Крауд-маркетинге (Crowd Marketing) — это технология коммуникации с целевой аудиторией в пространствах интернета. Распространение коммерческой информации осуществляется с помощью различных каналов: соцсети, тематические форумы и т. д. 

SEO маркетинг

SEO-маркетинг — привлечение заинтересованных пользователей из поисковых систем. Основная задача СЕО-специалиста состоит в том, чтобы оптимизировать сайт под поисковые запросы. 

Узнаем главные особенности SEO-маркетинга: 

1. Универсальность. Подходит всем сайтом с любыми тематиками. 
2. Увеличение уровня конверсии. Повышая оптимизацию сайта, можно настроить постоянный трафик клиентов. 
3. Бесплатно. SEO-продвижение не требует затрат. 

Какими качествами должен обладать маркетолог 

Данные мы брали с сайта hh.ru. Большинство заказчиков требуют от кандидатов следующие черты характера: 

1. Аналитический склад ума. Цифры, анализ, и снова по кругу. Умелый маркетолог должен просчитывать действия на перед, строить диаграммы и читать дашборды. 
2. Дотошность к мелочам. Для маркетолога несвойственна фраза «и так сойдет». Он постоянно ищет новые механики для повышения уровня продаж. 
3. Лидерские качества. Менеджер по рекламе выступает в роли лидера в компании, который формирует перечень задач, разрабатывает стратегию развития и отслеживает реальное положение дел. 
4. Широкий кругозор. Креатив в рекламе высоко ценится. Для создания уникальной рекламы, которая вызовет ажиотаж у клиентов, важно знать, что интересно потенциальным покупателям. 
5. Гибкость. Тренды постоянно меняются, поэтому маркетологу важно уметь быстро подстраиваться под актуальную обстановку в мире. 
6. Психологическая грамотность. Для эффективного продвижения товаров или услуг специалист по рекламе должен знать основы психологии. Это поможет ему закрывать боли потребителей и улучшить отношения между компанией и пользователями. 
7. Стремление к самосовершенствованию. Хороший маркетолог постоянно стремится улучшить свои навыки, узнать новые методики и инструменты. Он любит экспериментировать и искать непротоптанные пути. 

Популярные профессии в маркетинге 

Мы проанализировали сферу маркетинга и выявили ТОП-10 востребованных вакансий в 2021 году: 

• Бренд-менеджер.
• СЕО-специалист.
• Продюсер.
• Контент-маркетолог.
• PR-менеджер.
• Копирайтер.
• UX-дизайнер.
• Продакт-менеджер.
• Веб-аналитик.
• HR-менеджер.

Немного о создании эффективной воронки продаж 

Воронка продаж — пошаговая инструкция для маркетологов, в которой прописан путь клиента от первого взаимодействия с компаний вплоть до момента покупки. 

При разработке воронки продаж необходимо выполнить следующие действия: 

1. Создать качественное УТП.
2. Продумать пути получения «холодных» клиентов.
3. Сформировать интерес.
4. Отработать возражения.
5. Закрыть сделку.
6. Проанализировать эффективность воронки продаж.
7. Увеличить конверсию. 

Пример воронки продаж

Заключение 

Маркетинг — неотъемлемая часть любой компании, без которого невозможно представить современный бизнес. Развивающиеся компании используют одновременно несколько каналов для рекламы, что позволяет выделиться среди конкурентов и настроить постоянный трафик клиентов.  

Спрос компании на товары и продукты рынка. Реклама для потребителей и других инструментов бизнеса и целей сайта.

Маркетинг это кратко простыми словами

Модное слово «маркетинг» встречается на каждом шагу. У него свыше 500 определений, каждое из которых верно. В этой статье мы рассмотрим что такое маркетинг и почему так важно грамотное управление маркетингом на предприятии.

Что такое маркетинг простыми словами

Как мы уже сказали, у слова свыше 500 определений. Маркетинг – это бизнес-процесс, который редко кто понимает до конца. В это понятие входит «нейминг», «брендинг», «сегментирование», «позиционирование». Обратимся к классикам чтобы понять суть маркетинга.

Видео — маркетинг — это просто (о маркетинге простыми словами):

«Маркетинг — это искусство и наука правильно выбирать целевой рынок, привлекать, сохранять и наращивать количество потребителей посредством создания у покупателя уверенности, что он представляет собой наивысшую ценность для компании», а также «упорядоченный и целенаправленный процесс осознание проблем потребителей и регулирования рыночной деятельности» — Филипп Котлер.

Филипп Котлер знаком каждому маркетологу. Его труды не устаревают несколько десятков лет. Котлер – основатель теории маркетинга и кому, как не ему, давать определение. Филипп Котлер говорит о целевом рынке и о сохранении у потребителя уверенности в том, что он – наивысшая ценность для компании, таким образом, согласно Котлеру, потребитель и его проблемы должны стоять у компании на первом месте.

Более простое определение дает Американская ассоциация маркетинга: «Маркетинг — это осуществление бизнес-процессов по направлению потока товаров и услуг от производителя к потребителю.»

Все правильно, умно, однако, оба определения не совсем понятны. Если говорить простыми словами, краткое определение: маркетинг – это деятельность компании по удовлетворению потребностей потребителей, с последующим получением прибыли.

Суть в том, чтобы продать товар или услугу потребителю и получить при этом прибыль.

Видео — что такое маркетинг (Игорь Манн):

Цели, задачи и функции

Главная цель маркетинга – это достичь желаемого положения компании, позиционирования продукции и порогов реализации товара, а также получить прибыль.

Для достижения этой цели маркетинг решает следующие задачи:

1. Анализ рынка, клиентов, конкурентов.
2. Анализ ценообразования.
3. Разработка ценовой политики компании.
4. Работа с ассортиментом продуктов или услуг, создание акций.
5. Сервисное обслуживание.

В каждой организации свои задачи, мы лишь перечислили наиболее общие из них. Решая задачи, маркетологи руководствуются следующими принципами:

1. Изучение особенностей, мощностей компании.
2. Планирование, разработка методик сбыта товара.
3. Сегментация покупателей.
4. Обновление ассортимента.
5. Реагировании компании на меняющийся спрос.

Большинство авторов придерживается мнения, что маркетинг выполняет 5 следующих функций:

• Аналитическая. Исследование факторов, которые оказывают влияние на компанию, а также анализ потребностей покупателей и их удовлетворенности товарами. Анализ проводится для того чтобы поддерживать конкурентоспособность предприятия.
• Производственная. Разработка и создание новых методов и техник для лучшей организации производства и сбыта товаров и услуг. Также эта функция включает в себя управление качеством и повышение конкурентоспособности товара.
• Управление и контроль. Отвечает за управление рисками и информацией, а также создание системы сообщения между отделами.
• Продажи. Построение сбытовой политики и стоимостной системы. Также функция обеспечивает товародвижение и повышение спроса на продукцию.
• Инновации. Эта функция вступает в игру, когда компания разрабатывает новый товар или услугу.

Для достижения целей применяют такие методы, как реклама, пропаганда, консультации, наблюдение за спросом, аналитика, планирование ассортимента и проч. Широкой популярностью пользуется проведение опросов, а также PR.

Инструменты

Рассмотрим самые действенные инструменты маркетинга, применение которых возможно в любой организации.

Товарная политика

В основе этого инструмента лежит следующий принцип: нужно производить то, что имеет востребованность на рынке, а не пытаться продать то, что уже воспринимается потребителем как «обыденность». В категорию товарной политики входят такие рычаги, как:

• продукция;
• упаковка;
• товарный знак;
• обслуживание клиента.

С помощью этих рычагов можно создать идеальный инструмент, применимый исключительно к вашей компании.

Ценовая политика

В ценовую политику входят такие рычаги, как ценообразование, формирование системы лояльности клиентов, стратегия стоимости товара/услуги. Процесс установления цены зависит от множества факторов, включающих в себя издержки, затраты и риски. Грамотно расставленные рычаги помогают оптимизировать стоимость и сделать ее комфортной как для продавца, так и для покупателя.

Сбытовая политика

Включает в себя мероприятия, проводимые для поддержки продаж и гарантии высококачественного сервисного обслуживания. Сбытовая политика, чаще всего, рассматривается в очень широком смысле, однако, простыми словами – это просто процесс доставки товара/услуги от продавца к покупателю.

Коммуникация

Коммуникативная политика решает задачи, связанные с продвижением и раскруткой товара/услуги. Продвижение – это совокупные действия, предпринимаемые компанией по информированию клиентов для дальнейшего совершениями ими покупки.

Виды маркетинга

Существует множество классификаций маркетинга. Практически каждый известный маркетолог предлагал свою и какой классификацией пользоваться вам – решаете только вы. В этой статье мы рассмотрим вилы маркетинга в зависимости от характера спроса.

Конверсионный

Конверсионный маркетинг применяется тогда, когда на товар есть негативный спрос. Негативный спрос – распространенное явление на рынке. Например, многие люди негативно относятся к лекарствам, а вегетарианцы – к мясу. Цель конверсионного маркетинга заключается в том, чтобы вывести товар из негативного спроса и создать на него спрос растущий.

Стимулирующий

Порой потребитель совершенно не заинтересован в товаре или услуге. Отсутствие спроса может быть как на новый товар, так и на уже известное всем предложение. Также спрос отсутствует на товары в том случае, если по каким-то логическим соображениям он совершенно не нужен людям (например, зачем людям сани, если нет снега). Цель стимулирующего маркетинга создать или придумать потребность и заставить в нее поверить потребителей.

Развивающий

Развивающий маркетинг – это процесс предугадывания желаний потребителя. Представьте: многие курильщики хотели бы курить сигареты, которые бы не содержали вредных веществ. Развивающий маркетинг превращает потенциальный спрос в реальный.

Ремаркетинг

Ремаркетинг применяется в том случае, если на товар снижается спрос. Цель ремаркетинга – создание нового витка в жизненном цикле товара.

Демаркетинг

Иногда спрос на товар в несколько раз превышает предложение. Демаркетинг позволяет привести спрос в нормальное состояние, путем повышения цены на товар, либо снижением стимулирования продаж.

Концепции маркетинга

Выделяют пять основных концепций маркетинга в зависимости от направленности маркетинговой деятельности.

Таблица: концепции маркетинга с примерами

Наименование	Описание	Пример
Совершенствование производства	Основано на утверждении, что потребители покупают товары, которые доступны по цене. Таким образом, компания должна бросить все силы на то, чтобы сделать товар доступным. Концепция не может быть применена в двух случаях: когда стоимость производства высока и когда спрос на товар выше предложения.	Отличным примером служат попытки Генри Форда настолько усовершенствовать автомобили чтобы их цена была доступна практически всем категориям населения.
Совершенствование товара	Заключается в том, что товар должен быть самого высокого качества, таким образом, компания должна находится в постоянном процессе усовершенствования предлагаемых товаров/услуг.	Вовремя неусовершенствованные поезда дали эффект так называемой «маркетинговой близорукости», что привело к тому, что поезда стали вымещаться автомобилями и самолетами.
Интенсификация коммерческих усилий	Состоит в том, что компания должна постоянно стимулировать сбыт.	Пример: товары повседневного спроса. В таких отраслях высокая конкуренция и компаниям просто необходимо делать все, чтобы спрос именно на их товар был выше.
Традиционный маркетинг	Цель – понять нужды рынка и удовлетворить их.	Машины и квартиры класса «люкс». На российском рынке эта концепция встречается редко.
Социально-этический маркетинг	Укрепление благополучия потребителя	Отличный пример «Кока-Кола». В напитках компании есть ингредиенты, отрицательно влияющие на организм человека, однако, компания продолжает позиционировать себя, как исключительно положительную.

Итак, маркетинг – это процесс сбыта товара, включающий в себя множество этапов. Например, эффективный сбыт не возможен без действующего спроса на товар, который можно либо повышать, либо снижать. Эффективный маркетинг в компании, прежде всего, зависит от опыта маркетолога, потому что теоретические знания никогда не восполнят реальный опыт продвижения товара и бренда на рынке.

Советуем ознакомиться С ПОДБОРКОЙ ПОПУЛЯРНЫХ ОНЛАЙН-СЕРВИСОВ и ПО, которыми пользуются многие предприниматели.

Готовые бизнес-планы по различным направлениям деятельности можно выбрать и скачать — ЗДЕСЬ >>>

ОФД, ЭЦП, онлайн-кассы, бухгалтерия и другие полезные сервисы для предпринимателей — ОЗНАКОМИТЬСЯ СО ВСЕМ СПИСКОМ МОЖНО ЗДЕСЬ >>>

Маркетинг сложен, но прост

Подписка на Google Alerts гарантирует, что я буду получать не менее дюжины маркетинговых статей в свой почтовый ящик каждый день. Как правило, и, к счастью, эти статьи короткие и по делу, поэтому я стараюсь читать столько, сколько позволяет время.

Говорят, что знание — сила, но я считаю, что для рекламного агентства с полным спектром услуг в 21 веке знание просто необходимо.

Несколько моментов, о которых следует рассказать, поскольку мы приближаемся к очередному году, когда почти каждый бизнес ожидает двузначный рост, независимо от его категории. Во-первых, маркетинг по-прежнему остается смехотворно сложной задачей, требующей ловкого размещения убедительных сообщений на все более запутанных платформах, которые меняются, кажется, еженедельно; и во-вторых, вам не нужно переусердствовать.

Подожди, я только что сам себе противоречил?

Ну вроде. Я хочу сказать, что когда реклама продолжает меняться быстрее, чем большинство компаний могут двигаться, мы создаем маркетинговую экосистему, в которой царит путаница, и плохие игроки пользуются этой путаницей. Независимо от того, насколько усердно я поддерживаю свою электронную почту в «чистоте», мне также удается получить около дюжины предложений от компаний, которые чудесным образом могут вывести меня на первое место в органическом поиске по любому поисковому запросу или категории, создать контент, генерирующий отклики, для любой отрасли или предоставить мне потенциальных клиентов, которые удвоят мой бизнес за 10 дней. Если бы я не был в бизнесе, я бы наверняка гонялся за своим хвостом, пытаясь понять, как лучше всего себя продать в море запутанных предложений.

Настоящая правда в том, что маркетинг не так сильно изменился, как некоторые люди хотят заставить вас думать. Да, платформы изменились, и, конечно, исполнение отличается, но любой достойный маркетолог скажет вам, что все всегда сводится к повышению осведомленности рынка и поддержанию вашего бренда в центре внимания.

Это действительно так просто.

Выбор между цифровым, традиционным или и тем, и другим способом — решать вам. Я бы только предостерег: что бы вы ни решили сделать, делайте это правильно. Чаще всего путаница и изменения, связанные с продвижением вашего бизнеса, приводят к неверным решениям, которые стоят вам денег.

Мой лучший совет вам — вести хороший бизнес; Поступайте правильно со своими клиентами и вашими сотрудниками. Создайте эффектное, отличительное и убедительное послание бренда и представьте его как можно большему количеству потенциальных клиентов. Быть последовательным. Это самое лучшее маркетинговое исполнение, которое вы можете сделать сейчас и в будущем, независимо от того, как все изменится. Хотите расти быстрее? Попробуйте нанять хорошее рекламное агентство или штатного директора по маркетингу, которому вы можете доверять, а затем позвольте им выполнять свою работу.

Если это не работает для вас, настройте здесь соответствующие оповещения Google и начните читать. Знайте, что как только вы что-то узнаете, это наверняка изменится, но это нормально, так как скоро в вашем почтовом ящике появится еще одно электронное письмо.

ОБ АВТОРЕ – Эд Олсен является президентом/владельцем ReThinc Advertising. У него много мнений обо всем, что связано с маркетингом. Чтобы узнать больше о них, нажмите здесь.

Маркетинг зерна – это просто, это просто непросто

Кукуруза+соевый перевар

представлено

org/Person»> Эд Уссет | 01 сентября 2008 г.

Путешествие по живописным проселочным дорогам страны 10 000 озер дало Эду Ассету время поразмыслить над одной из величайших загадок жизни: товарным маркетингом. И, по его мнению, некоторые производители делают это слишком сложно.

Будучи специалистом по маркетингу зерна в Университете Миннесоты, Уссет уделял больше времени тому, чтобы выслушивать фермеров, чем рассказывать о своем будущем рынке. Почему? Он считает, что производители должны начать свой маркетинг с другого подхода, который не начинается с рыночных перспектив.

«Слушая продюсеров, я узнал, что лишь немногие из них планируют улучшить свои маркетинговые результаты, — говорит Уссет. «Теперь я говорю с ними о том, как свести к минимуму или устранить ошибки в маркетинге зерна, описанные в моей книге «Маркетинг зерна — это просто» (www.cffm.umn.edu/simple/).

Вкратце, вот его простой подход к маркетингу зерна:

1. Имейте план (фактически два: до и после сбора урожая) страховое покрытие урожая, ожидаемое производство, возможности хранения и т. д. До сбора урожая он предназначен для использования возможностей раннего ценообразования, при этом страхование урожая и себестоимость производства являются критическими элементами. Послеуборочный маркетинговый план включает в себя стратегию выхода наряду с тактическими вопросами, такими как возможности хранения, расходы на хранение, базис, LDP, сезонность наличных и фьючерсных цен и склонность к риску.

2. Найди монетку

   Уссет называет эти три слова своей мантрой продюсерам. «Цель состоит в том, чтобы найти центов (или центов) с активным подходом к маркетингу, который стремится свести к минимуму или устранить ошибки. Я не играю в игру с прогнозами рынка, а затем пытаюсь быть «правым» на рынке», — говорит он.

3. Знайте себестоимость производства

   «Здравый смысл подсказывает, что на товарном рынке побеждает производитель с низкими издержками — и именно поэтому знание себестоимости производства жизненно важно для вашего маркетингового плана. Это определяет вашу конкурентную позицию и дает вам отправную точку для вашего плана», — говорит Уссет.

4. Устранение ошибок

   «Многие производители совершали простые ошибки, вызванные непониманием рынка, и каждый из них может снизить среднюю продажную цену на 10–20 центов и более», — говорит Уссет. Эти пять ошибок крадут большую часть денег из вашего кармана:

   • Нежелание заниматься предуборочным маркетингом
   • Неспособность понять и отследить местную основу
   • Отсутствие стратегии выхода
   • Слишком долгое хранение зерна на складе
   • Неправильное понимание транспортных расходов: выращивание бумаги, чтобы избежать затрат на хранение?
5. Прислушивайтесь к рынку

   Usset верит в то, что ежедневную маркетинговую болтовню следует избегать, чтобы уделять больше внимания тому, что рынки сообщают нам через базовые и текущие расходы. «Понимание слабой или сильной базы имеет основополагающее значение для выбора лучшего инструмента ценообразования.