ТОП-10 книг по маркетингу и рекламе, которые стоит прочитать. Топ книг по маркетингу
Лучшие книг по маркетингу интернет рекламе рейтинг на 2018
Профессиональный маркетолог – это не только человек, знающий все о своей нише бизнеса. В первую очередь он должен знать, как продвигать товар или услуги своей компании, какие методы и уловки уместно использовать именно в нужный момент времени. Можно научиться этому искусству самостоятельно, используя свой собственный ум и знания, а можно достичь этой цели значительно быстрее: достаточно воспользоваться опытом и советами истинных гуру этой сферы бизнеса. Предлагаем Вашему вниманию топ 10 лучших книг по маркетингу, рекламе и продажам которые помогут постичь науку маркетинга с самых азов и несут в себе сокровенные знания признанных мастеров, накопивших опыт тяжелым и неустанным трудом.
ТОП-10: Лучшие книги по маркетингу и рекламе для маркетологов и пиарщиков рейтинг на 2017-2018 год
| «Основы маркетинга» | Филипп Котлер | 📗 / 📲 / — | 390 р. |
| «Маркетинг без диплома» | Джон Янч | 📗 / 📲 / — | 350 р. |
| «Zag: Манифест другого маркетинга» | Марти Ньюмейер | 📗 / 📲 / — | 350 р. |
| «Фиолетовая корова» | Сет Годин | 📗 / 📲 / 🎧 | 750 р. |
| «Отличайся или погибай» | Джек Траут | — / 📲 / — | бесплатно |
| «Взлом маркетинга» | Фил Барден | 📗 / 📲 / — | 350 р. |
| «Откровения рекламного агента» | Дэвид Огилви | — / 📲 / — | бесплатно |
| «Сарафанный маркетинг» | Энди Серновиц | 📗 / 📲 / — | 690 р. |
| «Как придумать идею, если вы не Огилви» | Алексей Иванов | 📗 / — / — | 380 р. |
| «Маркетинг без бюджета» | горь Манн | 📗 / 📲 / — | 399 р. |
1. «Основы маркетинга»
Первая книга необходимая любому человеку, планирующему стать маркетологом, ее даже называют «библией маркетинга». Существенными плюсами этого издания можно назвать комплексность информации, которая в ней предоставлена и большое количество реальных примеров из практики некоторых компаний, которые наглядно демонстрируют способы и методы применения умений маркетинга. Сразу же хотим предупредить: книге уже много лет, поэтому часть данных могут показаться устаревшими. Однако, книга постоянно переиздается и в нее добавляется актуальная и необходимая информация. На сегодня при покупке стоит ориентироваться на четвертое издание этой бесценного источника знаний.
✅ Что можно почерпнуть и чем хороша эта книга:
- Базовые знания и теория по маркетингу;
- Реальные примеры успешного применения маркетинга;
- Понятное описание материала.
2. «Маркетинг без диплома»
Если первая рекомендованная книга – это азы и теория, то труд «Маркетинг без диплома» – это описание самых толковых и полезных практических приемов маркетинга. Ее автор, в достаточно понятном и удобном для восприятия формате, рассказывает о способах продвижения товаров и услуг для малого и среднего бизнеса.
В книге описаны основные инструменты маркетинга, также она позволит научиться убеждать людей в необходимости покупки именно Вашего товара, причем будет использоваться только честные методы ведения бизнеса.
✅ Что можно почерпнуть и чем хороша эта книга:
- Наглядное описание инструментов маркетинга;
- Большое количество практических примеров по успешному применению маркетинга в нише малого и среднего бизнеса.
3. «Zag: Манифест другого маркетинга»
Бренд – это важный и, наверное, самый главный инструмент маркетинга. Если Вас интересует информация о том, как правильно использовать уже существующий бренд или как создать новый, то эта книга Вам однозначно пригодится. Интересный научный труд от Марти Ньюмейера научит отожествлять бренд с репутацией и объяснит, как от важен для увеличения продаж продукции компании.
С его помощью можно понять, что не бывает хорошего или плохого товара для потребителя, а есть «нужный» и «другой».
✅ Что можно почерпнуть и чем хороша эта книга:
- Самое полное руководство по брендингу;
- Яркие и наглядные примеры;
- Книга входит в Топ 100 изданий по бизнесу.
4. «Фиолетовая корова»
«Фиолетовую корову» Сета Година можно назвать прикладным учебником по внедрению и успешной продаже новых видов товаров и услуг. Автор подсказывает как сделать свой товар выделяющимся и запоминающимся покупателям, а ведь это уже половина успешной и выгодной сделки.
Бывший вице-президент по маркетингу интернет-холдинга «Yahoo!» научит использовать нестандартный тип мышления, способный привлечь новых клиентов и покупателей.
✅ Что можно почерпнуть и чем хороша эта книга:
- Описание выгоды использования малых рынков сбыта;
- Подскажет новые и завлекательные способы привлечения клиентов;
- Даст понимание рисков и выгоды от внедрения новых идей.
Грамотный маркетинг — это наука о привнесении в ваш продукт или услугу нового, яркого и запоминающегося. Поэтому не зацикливайтесь на рекламе унылого товара, а займитесь его инновацией.
5. «Отличайся или погибай»
Еще одна книга о необходимости развития бренда и способах его применения. В отличие от «Фиолетовой коровы» она написана более сухим и профессиональным языком, поэтому советуем ее изучить после прочтения труда Сета Гордина.
Научный труд более углубленно расскажет о раскрутке бренда, способах ребрендинга и других нюансах, касающихся этой области маркетинга.
✅ Что можно почерпнуть и чем хороша эта книга:
- Можно найти бесплатную электронную версию в интернете;
- Детальное описание методов раскрутки бренда;
- Поможет самостоятельно создать свой собственный, неповторимый и неотразимый бренд.
6. «Взлом маркетинга»
Описание практических способов применения маркетинга на примере монстра телекоммуникаций – компании «T-Mobile». Автор книги, маркетолог с двадцати пяти летним стражем, покажет каких результатов удалось добиться с применением подсказанных им методов после их внедрения в этой фирме. А они достаточно существенные: повышение продаж на 50%, тройной рост инвестиций и тройной же рост узнаваемости. Методика основана на использовании точных научных данных и нескольких исследований, сделанных различными экономическими организациями.
✅ Что можно почерпнуть и чем хороша эта книга:
- Описание нового инновационного вида маркетинга;
- В качестве основы использованы исследования лауреата престижной Нобелевской премии;
- Понятное пояснение желаний и стремлений покупателей, а также описание способов удовлетворения и создания спроса на товар.
7. «Откровения рекламного агента»
Первыми маркетологами стали рекламные агенты компаний. Изобретение запоминающихся, сочных рекламных лозунгов и ярких логотипов ложилось на плечи именно этих представителей бизнеса. Поэтому для современного маркетолога будет небезынтересным ознакомиться с описанием работы компании «отца рекламы» – Дэвида Огилви. Он основал свое рекламное агентство в 38 лет и через некоторое время стал партнером самых богатый и влиятельных международных компаний.
Польза рекламы, информация о способах ее продвижения, необходимость научных исследований для успешного маркетинга – это только небольшой перечень полезной информации, которую можно извлечь из описания карьеры самого успешного рекламщика мира.
✅ Что можно почерпнуть и чем хороша эта книга:
- Издано и куплено более миллиона экземпляров этой книги;
- Книга наглядно покажет какую выгоду можно извлечь из правильной рекламной кампании;
- Интересный и легко читаемый текст.
8. «Сарафанный маркетинг»
Что для Вас важно при выборе товаров и услуг? Таких факторов множество, но одним из основных был, есть и будет мнение дорогих Вам людей. Книга «Сарафанный маркетинг» научит Вас правильно использовать «сарафанное радио» для распространения выгодной и полезной информации о Ваших услугах или товаре.
Также в книге показано, какую выгоду дает использование социальных сетей при применении грамотного партизанского маркетинга.
✅ Что можно почерпнуть и чем хороша эта книга:
- Описание десятков работающих способов маркетинга;
- Примеры доступного мало бюджетного маркетинга;
- Понятный и доступный стиль изложения информации.
9. «Как придумать идею, если вы не Огилви»
Хотите научиться самостоятельно генерировать идеи для успешного маркетинга? Тогда прочитайте труд российского маркетолога Александра Иванова. Книга пригодится не только начинающим специалистам: она поможет справиться с творческим кризисом у уже состоявшихся мастеров своего дела.
Кроме подсказок по генерации новых рекламных лозунгов, в тексте научного труда можно найти и другую полезную информацию: например, идеи о том, как заставить рекламировать Вашу продукцию своих прямых конкурентов.
✅ Что можно почерпнуть и чем хороша эта книга:
- Объяснит ценность новой и свежей идеи в деле рекламы;
- Поможет справиться с творческим кризисом;
- Содержит большое количество полезных и бесценных советов по маркетингу.
10. «Маркетинг без бюджета»
Недаром говорят, что все гениально – просто! Вот и автор книги на наглядных примерах демонстрируют что большинство продуктивных способов маркетинга просты до безобразия в применении и во внедрении.
Книга содержит 50 малобюджетных и эффективных маркетинговых методов, которые можно использовать даже при отсутствии бюджета вовсе: советуем с ними ознакомиться всем начинающим работникам этой сферы бизнеса.
✅ Что можно почерпнуть и чем хороша эта книга:
- Масса реальных примеров простого и доступного маркетинга;
- Невероятно высокий КПД;
- Хорошие идеи для малого и среднего бизнеса.
Для кого предназначена подборка этих книг?
Она будет полезна многим: эти книги стоит прочитать начинающим и преуспевающим маркетологам, руководителям большого, среднего и малого бизнеса, HR-менеджерам – в общем, всем людям, кто непосредственно связан с коммерческой деятельностью и желает добиться на этом поприще настоящего успеха. В предлагаемый рейтинг самых популярных книг по маркетингу вошли произведения, написанные понятным языком, поэтому усвоить полученную из них информацию будет значительно проще, чем из заумных учебников. Доступность, объем знаний и идей, польза – вот основные принципы, по которым делалась подборка этой литературы.
trutop.ru
ТОП 20 лучших книг по маркетингу
Если кто-то скажет вам, что знает про маркетинг все, не верьте ему! Всегда остается возможность расширить знания и забрать в копилку полезные методики, фишки и лайфхаки.
Держите подборку того, что стоит почитать предпринимателям, владельцам малого и крупного бизнеса, интернет-маркетологам, копирайтерам, менеджерам по продажам: лучшие книги по маркетингу в одной статье от фундаментальных для начинающих до изданий для профессионалов.
Читайте, применяйте, улучшайте результат!
1. Филип Котлер «Основы маркетинга», 2018
Про что: анализ рынка и сегментация, оценка нужд, потребностей и запросов, тестирование продукта на рынке, стоимость как ценность товара, навыки рекламирования — главное для начинающих.
После прочтения: книга позволит новичкам не утонуть в бездне информации и понять принципы маркетинга.
Цитаты:
«Цель маркетинга — сделать усилия по сбыту ненужными. Его цель — так хорошо познать и понять клиента, что товар или услуга будут точно подходить последнему и продавать себя сами».
«…товары — это, по сути, наборы свойств, и люди останавливают выбор на тех продуктах, которые обеспечивают им получение лучшего набора выгод за свои деньги».
2. Даниэль Канеман «Думай медленно… решай быстро», 2017
Про что: демонстрация работы разума, процесса мышления двух типов — медленного и быстрого. Почему мы принимаем нерациональные решения и поступаем необдуманно? Разум, логика, опыт, знания, эмоции — что влияет на наши действия?
После прочтения: познакомитесь с иллюзиями истины и понимания, эффектом настроения и ореола, автозаменой, влиянием интуиции и случая на мышление и действия. Это даст понимание того, как люди принимают решения, какие и почему совершают ошибки, что движет ими и как воздействовать на их сознательное и бессознательное.
Цитаты:
«Склонность разума все упрощать приводит к ошибочным суждениям».
«…мысль о деньгах дает установку на индивидуализм: нежелание взаимодействовать с другими, зависеть от них или принимать от них просьбы».
«…столкнувшись с трудным вопросом, мы отвечаем на более легкий, обычно не замечая подмены».
3. Джим Коллинз «От хорошего к великому», 2012
Про что: 6-летние исследование, отлично иллюстрирующее, почему у одних получается взять Олимп, а у других нет. Результаты основываются на анализе опыта компаний Gillette, Nucor, Circuit City, Philip Morris и других известных брендов.
После прочтения: узнаете, какие элементы, условия и факторы успеха необходимы для перехода на новый уровень — от хорошего на великий. Авторы обещают, что каждый сможет изменить стратегию компании до неузнаваемости и достичь превосходных результатов. Попробуем?
Цитаты:
«Компании, которые добились выдающихся результатов, в принципе, не фокусировались на том, что делать, чтобы стать великими; они фокусировались на том, чего не делать, и на том, что надо перестать делать немедленно».
«Компании, которые добились выдающихся результатов, создали последовательные системы с четкими ограничениями, но они также предоставили людям свободу и ответственность в рамках этих систем. Они наняли дисциплинированных людей, которые не нуждались в непосредственном руководстве, и направили все свое внимание на управление системой, а не людьми».
4. Джек Траут «Дифференцируйся или умирай! Выживание в эпоху убийственной конкуренции», 2010
Про что: построение эффективного маркетинга, принятие решений не просто для выживания в бешеной конкуренции, но и для успешного процветания и роста компании. Двадцать три главы наполнены полезной информацией, рекомендациями, идеями, примерами и реальными кейсами удач и провалов брендов.
После прочтения: вы поймете, зачем и как провести дифференцирование, разработать стратегию продвижения, обойти конкурентов и построить бренд. А также узнаете, что нельзя делать ни в коем случае.
Цитаты:
«Лидер, который стесняется хвастаться, — это находка для конкурентов».
«Обратная связь с потребителем значит, что любая жалоба является подарком для вас».
«Пойдя один раз против всех, нужно продолжать идти против всех».
5. Элияху Голдратт «Цель», 2016
Про что: грамотное построение бизнеса, логическое мышление и принятие решений, важности «холодного» ума и избегания авантюр. Бизнес-роман совмещает интересный сюжет о кризисе на предприятии и полезные рекомендации для выхода из минусовой ситуации. Воспринимается сложновато, однако она стоит того, чтобы прочитать полностью.
После прочтения: придет понимание того, как работает предприятие, какие есть пути оптимизации. Будете ориентироваться в современном бизнесе. Поймете, как просчитывать результат на основе ваших действий.
Цитаты:
«…понятие „производительность“ не имеет смысла, если ты не знаешь, какова твоя цель».
«…единственное, что может вызвать появление излишков, — это избыточная рабочая сила».
6. Барден Фил «Взлом маркетинга», 2017
Про что: почему люди покупают и каковы их желания. В список книг по маркетингу «Взлом» вошел благодаря отличным незаезженным примерам, практическому материалу и пищи для размышлений.
После прочтения: Фил заставит думать и взглянуть на мир потребителя иначе. У вас наверняка появятся интересные идеи для стратегии маркетинга. Придет понимание того, что же действительно важно для людей, как они покупают и что вам стоит изменить в своей кампании.
Цитаты:
«Нейрологика решений о покупке основана на простом уравнении: чистая ценность = удовольствие — страдание. Чем выше чистая ценность, тем вероятнее покупка».
«У нас нет абсолютных представлений о ценности того или иного объекта, сервиса или впечатления, даже если мы превосходно информированы. Все, что мы можем, — это сравнивать сходные вещи. Я сравниваю свой обед с другими обедами, а не с машинами, поездками или походами в прачечную».
7. Энди Серновиц «Сарафанный маркетинг. Как умные компании заставляют о себе говорить», 2016
Про что: эффект сарафанного радио в бизнесе как эффективную технологию продвижения. Книга написана в виде практического руководства с кейсами и проверенными советами.
После прочтения: сможете включить сарафанное радио, чтобы вас рекомендовали друзьям и знакомым, писали восторженные отзывы, говорили о компании и продукте. А сможете и выключить при необходимости.
Цитаты:
«…успех приносят не рекламные обещания, а то, что вы делаете для людей».
«Главное здесь — честность и восхищение. И умение делать людей счастливыми».
«Отрицательные отзывы — это ваш шанс. Прислушайтесь к ним и сделайте выводы».
8. Аллан Диб «Одностраничный маркетинговый план. Как найти новых клиентов, заработать больше денег и выделиться из толпы», 2018
Про что: новый практичный подход в маркетинге для составления плана действий по продвижению товаров и увеличению продаж.
После прочтения: составите персонализированный маркетинговый план и по нему сделаете первые шаги в бизнесе, а после — обеспечите рост и развитие бизнеса. От цели вас отделяет 9 пунктов и 3 этапа.
Цитаты:
«Приоритеты, простота, четкое сообщение — это основа блестящего маркетинга».
9. Денис Савельев, Евгения Крюкова «100+ хаков для интернет-маркетологов. Как получить трафик и конвертировать его в продажи», 2018
Про что: полезная информация, поданная в виде пошаговой инструкции, об увеличении трафика и повышении конверсии. В книге найдете реальные примеры, и еще примеры, и еще. На страницах также есть советы, готовые к внедрению в любой бизнес. Именно поэтому «100+ хаков» вошли в ТОП книг о маркетинге.
После прочтения: получите вдохновение, сможете привлекать трафик, генерируя отличные идеи, и подводить потребителей к продажам.
Цитаты:
«…автору нужно задавать себе всего один вопрос: „А я бы сам расшарил этот пост, если бы входил в его целевую аудиторию?“»
«Контент-маркетинг работает просто: пользователь находит ваш сайт в поисковой системе или на любой другой площадке, читает его материалы, добавляет в закладки, читает снова, снова и снова, проникается симпатией к вашей компании или продукту и в конечном счете решает стать вашим клиентом».
Читайте также подборку лучших книг по SEO.
10. Мария Солодар «Воронка продаж в интернете. Инструменты автоматизации продаж и повышения среднего чека в бизнесе», 2018
Про что: воронки продаж, их создание, улучшение, автоматизацию.После прочтения: узнаете, как создать длительное сотрудничество с клиентом, и в результате увеличить чек, расширить количество контрактов, снизить затраты. И все это перевести в автоматический режим.
Цитаты:
«Очень важно понимать следующее: маркетинг учит не тому, как понравиться всем, а тому, как максимально точно целиться и попадать в цель».
«Одно дело — заполучить емейл, но наша главная задача — сделать так, чтобы человек после этого покупал платные продукты. В этом смысле магнит — это некий пробник, целью которого является дать клиенту ощутить или понять, какая трансформация с ним может произойти, если он продолжит потреблять продукт. Заметьте, пробник всегда полноценный. Человек должен почувствовать законченный результат».
11. Роман Масленников «99 законов взрывного пиара. Книга-практикум», 2017
Про что: жизнь и практический опыт пиарщика. В легкой манере повествования поданы 99 правил в борьбе за внимание потребителя и в раскрутке бренда.
После прочтения: поймете, в каком направлении двигаться, чтобы делать крутые кампании и продвигать продукт для узнаваемости, раскрытия потенциала. И в результате для увеличения продаж, роста прибыли и расширения.
Цитаты:
«Закон правды гласит, что правда — это не то, что вы думаете. И не то, что думает сосед за дверью или ваши клиенты. Правда — это то, во что верят люди. Вот что такое, правда. Она у каждого своя».
12. Дэвид Огилви «Откровения рекламного агента», 2012
Про что: профессиональные секреты рекламного бизнеса, написание продающих убедительных текстов, шаги к успеху в рекламе. Книга раскрывает опыт человека, не имеющего высшего образования и пришедшего в бизнес в 38 лет, но сумевшего построить одно из самых влиятельных рекламных агентств в мире.
После прочтения: узнаете о приемах, методиках и техниках, которые используются в рекламе. И сможете воплощать их в жизнь для достижения высоких показателей продаж. Самая популярная книга среди маркетологов станет настольной и у вас.
Цитаты:
«Ключ к успеху в том, чтобы пообещать потребителю выгоду, такую, как еще более изысканный вкус, еще более качественная стирка, еще больше миль пробега на литр бензина, еще более привлекательный цвет лица».
«Никогда не создавайте рекламу, которую не хотели бы показывать своей семье. Вы не стали бы говорить неправду своей жене. Не говорите ее и моей».
13. Карл Сьюэлл и Пол Браун «Клиенты на всю жизнь», 2014
Про что: как работать с клиентами, сделать их постоянными на многие годы и не облажаться. И почему важно забыть про разовые продажи, даже в больших количествах.
После прочтения: убедитесь, что для удержания клиентов важно не только обслуживание, но и организация рабочего процесса, отношения в коллективе, оплата труда сотрудников, даже чистота, дизайн и другие, казалось бы, мелочи.
Цитаты:
«Лучшая в мире система клиентского сервиса является и самой простой: делай то, что обещал, и делай это с первого раза».
«Не берите денег за такие дополнительные услуги, которые являются помощью».
14. Гари Вайнерчук «Увлечение — это бизнес. Как зарабатывать на том, что вам нравится», 2011
Про что: совмещение увлечений с прибыльным бизнесом. Практические советы для каждого, кто хочет перешагнуть просто хобби и начать зарабатывать на нем.
После прочтения: извлечете максимум полезности. Лучшие книги про маркетинг включают практические советы для каждого. Эта не исключение: какие соцсети использовать, как заявить о себе, привлечь первых покупателей и в результате получить прибыль.
Цитаты:
«Так ли уж сильно вы любите ту потерянную работу, чтобы каждое утро вскакивать в радостном предвкушении очередного трудового дня? Если нет, то зачем вы снова ищете такую же?».
«Потребитель желает, чтобы ему говорили правду. Естественно, он желает качества, и должного уровня сервиса, и ценности контента, и его развлекательности, но превыше всего — уверенности, что те, с кем он имеет дело, честны с ним».
15. Малкольм Гладуэлл «Переломный момент», 2016
Про что: распространение идей и информации = распространение вирусов. Почему одни компании и товары вызывают эпидемии, а другие — словно гибнут от инъекций.
После прочтения: разберетесь, как вызывать добровольные эпидемии, управлять ими и контролировать распространение. Все это подкрепляется аргументами, объяснениями и фактами. Привычные вещи и ситуации покажутся под другим углом.
Цитаты:
«Вот вам парадокс эпидемии: чтобы создать одно заразительное движение, вам надо сначала создать много мелких активных групп».
«…когда речь заходит о толковании поведения других людей, мы постоянно совершаем ошибку, переоценивая фундаментальность черт характера и недооценивая важность среды и обстоятельств».
16. Йона Бергер «Заразительный. Психология сарафанного радио», 2017
Про что: факторы, которые делают идеи и продукты популярными, формирование социального влияния на выбор вещей, предметов, мест отдыха и даже имен для детей.
После прочтения: получите 6 принципов, делающих вещи и информацию заразительными, вирусными. Поймете, что движет людьми, что они считают главным и весомым, чем готовы делиться. Это поможет строить эффективные маркетинговые кампании и создавать стратегии.
Цитаты:
«Триггеры — фундамент устной рекламы и заразительности… Чем чаще что-либо приходит в голову под действием триггеров, тем больше возникает мыслей о продукте и тем успешнее он становится».
17. Нир Эяль, Райан Хувер «На крючке. Как создавать продукты, формирующие привычки», 2017
Про что: формирование привычки к продукту в 4 этапа. В книге даны практические рекомендации по созданию продуктов, которые завоюют внимание и расположение потребителя.
После прочтения: доберетесь до сути, как сделать клиентов постоянными без серьезных вложений в рекламу и агрессивной политики. Научитесь формировать привычку у клиентов.
Цитаты:
«Привычки потребителей — конкурентное преимущество. Продукты, меняющие привычки, менее уязвимы перед атаками со стороны других компаний».
«Выигрывает тот, чье название первым приходит в голову».
«Сделайте свой продукт настолько простым, чтобы потребители интуитивно понимали, как им пользоваться. И вы победите».
18. Чан Ким и Рене Моборн «Стратегия голубого океана», 2016
Про что: в книге описана бизнес-стратегия, подразумевающая выход компании из состояния стресса из-за сильной конкуренции. Как говорят авторы, в спокойных водах легче добиться успеха и желаемых результатов. Тут вы найдете не только теорию, но и множество практических советов и примеров.
После прочтения: познакомитесь с методикой, которая поможет увидеть положительный результат от действий и понять, как его удалось достичь. Узнаете про пути систематизации успешных решений. Сможете оценить шансы для обхода конкурентов и создания той ниши, где их не нужно будет бояться.
Цитаты:
«Ключ к созданию голубого океана через существующие стратегические группы заключается в том, чтобы отбросить узкие взгляды и понять, какие факторы влияют на решение клиентов, делающих выбор между несколькими группами и обращающихся к менее или более дорогим предложениям».
19. Дмитрий Портнягин «Трансформатор», 2017
Про что: книга-биография, книга-мотивация расскажет о 10-летнем опыте бизнес-блоггера из России, его стремлениях, ошибках, внутренних переживаниях и выведенных правилах успеха.
После прочтения: получите заряд энергетики, чтобы горы свернуть, вдохновитесь, смотивируетесь. Поймете, как создать и раскрутить бизнес, достичь высот в нем и не профукать.
Цитаты:
«По-настоящему успешные люди — это те, кто готов долго и без остановок идти через зону неизвестности к своей цели».
«Будь стратегом, думай не только о том, что может твой бизнес развить, но и о том, что может его убить».
20. Дональд Миллер «Building a StoryBrand: Clarify Your Message So Customers Will Listen», 2017
Про что: 7 универсальных способов для улучшения отношений с клиентами и развития бизнеса на английском языке.
После прочтения: поймете, как начать взаимодействовать с клиентами, чтобы они осознали конкурентные преимущества вашего продукта. А также что работа на сайтах, в соцсетях, форумах — важные элементы для успешного проекта.
Цитаты:
«If we pay a lot of money to a design agency without first clarifying our message, we might as well be holding a bullhorn up to a monkey. The only thing a potential customer will hear is noise».
«Our customers have questions burning inside them, and if we aren’t answering those questions, they’ll move on to another brand. If we haven’t identified what our customer wants, what problem we are helping them solve, and what life will look like after they engage our products and services, for example, we can forget about thriving in the marketplace».
Есть что посоветовать? Пишите в комментарии.
livepage.pro
ТОП-10 книг по маркетингу и рекламе, которые стоит прочитать – Маркетинг
1. Настольная книга директора по маркетингу. Маркетинговое планирование
Эта книга — учебник для начинающего маркетолога и справочник для профессионала. Не изобретайте велосипед и не совершайте одинаковые ошибки — с помощью книги Романа Хибинга вы разработаете маркетинговую стратегию, основываясь на опыте поколений маркетологов. Этот учебник — вовсе не скучная теория, а отличная инструкция для тех, кто впервые столкнулся с маркетинговыми планами и графиками, для тех, кто учится анализировать рыночные угрозы, и тех, кому важно уметь правильно общаться с потребителем.
2. Контент-маркетинг. Новые методы привлечения клиентов в эпоху интернета
Какую роль в маркетинге играет хорошо написанный текст? Об этом расскажет эксперт в области социальных медиа и создатель блога SocialMediaExaminer.com Майкл Стелзнэр. Его сайт вошёл в список 25 лучших блогов о бизнесе и 1200 лучших интернет-ресурсов США по версии аналитической компании Alexa. В своей книге Майкл рассказывает, как перестать продавать и начать советовать с помощью текста, тем самым создавать привлекательный и полезный контент для покупателей.
3. Идеальный маркетинг: о чем забыли 98% маркетологов
Профессор Школы бизнеса Нирадж Давар успел поработать с BMW, Microsoft, L’Oreal и HSBC. За годы сотрудничества с этими компаниями Нирадж понял, что главное в маркетинге — уметь сфокусироваться на потребностях покупателя, а вовсе не на преимуществах продукта. С помощью простых, но действенных примеров и историй автор подтверждает свою теорию и помогает читателю понять, как научиться чувствовать потребителя на интуитивном уровне.
4. Маркетинг от А до Я: 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер
Филип Котлер — настоящий гуру, чья книга «Основы маркетинга» прочно вошла в список постоянных бестселлеров. А в своей новой книге автор рассказывает о 80 кейсах, которые охватывают всевозможные ситуации в мире маркетинга. Эта книга поможет расставить все по полочкам, научит основам бизнеса, подскажет уже готовые решения для продвижения продукта и опишет главные препятствия, с которыми сталкиваются маркетологи.
5. Маркетинг на 100%: ремикс. Как стать хорошим менеджером по маркетингу
Пример успешного маркетинга — издательство «Манн, Иванов и Фербер», чьими книгами зачитываются миллионы. А пример успешного директора по маркетингу — Игорь Манн, чья книга «Маркетинг на 100%» выдержала уже с десяток переизданий и признана лучшей книгой года Гильдией маркетологов. В книге Манн делится идеями по продвижению продукта, рассказывает о своём двадцатилетнем опыте работы, о том, как вырастить из маркетолога директора, о правильном общении с клиентами и даже об улучшении настроения сотрудников в офисе.
6. Нейромаркетинг в действии. Как проникнуть в мозг покупателя
Основателя компании Mindlab International Дэвида Льюиса ещё называют отцом нейромаркетинга. А все потому, что он первым выработал научный подход к стратегии продаж. С помощью многочисленных исследований автор показывает, как действуют покупатели в различных ситуациях, что происходит в человеческом мозгу, когда мы видим низкие цены, и как повысить эффективность рекламы с помощью науки и поведенческой экономики.
7. Сначала нарушьте все правила: что лучшие в мире менеджеры делают по-другому
Эта книга станет одной из главных на полке хорошего менеджера и маркетолога, который хочет и продвигать продукт, и реализовать скрытый потенциал своих подчиненных. Ее авторы — руководитель глобальной практики Института Гэллапа Курт Хоффман и исследователь Маркус Бакингем, который 20 лет изучал особенности руководителей и лидеров компаний. В книге собрано 80 000 рассказов о работе в команде, о влиянии таланта и о том, как развить способности так, чтобы это помогло не только вам, но и компании.
8. Культурный код. Как мы живем, что покупаем и почему
Почему автомобильные фары — преимущественно овальной формы, а сыр мы рисуем в виде треугольника? Различаются ли представления русских, американцев и японцев о туалетной бумаге, почему мы ассоциируем внедорожники со свободолюбивыми конями и как наши представления влияют на рост продаж? В книге «Культурный код» Клотер Рапай рассказывает, откуда в голове берутся эти ассоциации, как ими управляют маркетологи и почему покупатель ориентируется не на качество товара, а на его внешний вид.
9. Заразительный: психология сарафанного радио. Как продукты и идеи становятся популярными
Всем хотелось бы снять такое вирусное видео, которое не только разошлось бы по пабликам любителей мемов, но и привлекло новых покупателей. Но ведь кажется, что на интерес публики влиять практически невозможно? «Это не так!», — считает профессор маркетинга Йона Бергер. В своей книге он исследует, какими характеристиками должна обладать реклама товара, чтобы стать популярной, и как повысить рост продаж с помощью вирусных видео в интернете. А еще каждую главу он выделяет под один из шести принципов «заразительности», которые помогут создать уникальную рекламу.
10. Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков
Какой маркетолог не мечтает покорить рынок и получить звание самого креативного в мире? Ведь вокруг столько примеров: IKEA, Apple и еще с десяток компаний, которые заняли прочные позиции и успешно вышли на другие рынки. Если вы — такой маркетолог, то книга Чана Кима и Рене Моборна — как раз для вас. В ней пошагово расписано, как бороться с конкурентами, разрушать границы рынка и существующего спроса, как научиться ценить сотрудников и каким характеристиками должен обладать продукт, чтобы завоевать симпатию потребителя.
Фото: Aimee Rivers/Flickr/CC-BY
blog.payture.com
Топ-10 лучших книг по маркетингу. Читай и применяй
Какие книги должны составлять основу библиотеки маркетолога? Расскажем о 10 лучших книгах по маркетингу, обязательные к прочтения, без которых невозможно говорить о профессионализме специалиста.
1. Филип Котлер «Маркетинг от А до Я
Котлер80 концепций, которые должен знать каждый менеджер».Классик маркетинга Ф. Котлер пишет о 80 ключевых стратегиях инновационного маркетинга, которые являются готовыми решениями по продвижению товаров. Книга является базовым учебникам по основным понятиям маркетинга, освоить которые обязан каждый специалист занимающийся продажами и продвижением.
2. Джек Траут, Эл Райс «Позиционирование. Битва за умы»
Позиционирование. Битва за умыКнига является основополагающим трудом в современном маркетинге, идея о том, что продвигать товар нужно за счет формулирования уникального торгового предложения и выработки идеи, которая легко бы запоминалась и понималась потребителем, доказывается авторами на примерах из практики. Книга излагает базовый подход к продвижению товаров в условиях конкурентной борьбы между марками.
3. Сет Годин «Фиолетовая корова»
Фиолетовая короваПродажа товара сегодня возможна только на основании выработки оригинальной идеи. Автор не только доказывает необходимость формулирования уникального предложения, но и предлагает работающую технологию по выработке эксклюзивной идеи для продвижения товара, которая будет обладать вирусным эффектом.
4. Дэвид Огилви «Огилви о рекламе»
Огилви о рекламеВеликий рекламист, включенный в список гигантов индустриальной эпохи, Огилви является одним из основоположников современной рекламы и его классический труд «О рекламе» содержит базовые постулаты, без которых невозможна работа рекламиста. Книга в афористичной форме раскрывает суть основных этапов и подходов к разработке рекламной кампании.
5. Линдстром Мартин «Вынос мозга! Как маркетологи манипулируют нашим сознанием и заставляют нас покупать то, что им хочется» Вынос мозгаКнига рассказывает о новейших технологиях психологического воздействия на поведение потребителей, о том, как использовать нейромаркетинг, электронные системы сбора информации и потребителе, знания о психологии и потребностях людей в продвижении товара.
6. В. Ким Чан и Рене Моборн «Стратегии голубого океана» Стратегия голубого океанаКнига рассказывает о том, как построить успешную компанию на основе внеконкурентной стратегии, авторы доказывают, что с конкурентами не нужно бороться, нужно искать свой, уникальный путь, секрет успеха в непохожести.
7. Владимир Тарасов «Искусство управленческой борьбы» Искусство управленческой борьбыАвтор книги рассказывает о приемах управления, которые необходимы не только в бизнесе, но и в обычной жизни, ведь менеджмент пронизывает все сферы человеческой жизни: от отношений в семье до взаимодействия с сотрудниками. В.Тарасов предлагает эффективную систему управления, вобравшую опыт человечества с древности до наших дней.
8. Джанелл Барлоу, Клаус Меллер «Жалоба как подарок» Жалоба как подарокАвторы рассказывают о том, как работать с возражениями и претензиями потребителей для совершенствования сервиса или товара. Удовлетворенность потребителя – это главная цель бизнеса, узнать о том, как ее достичь помогают жалобы, с которыми нужно уметь работать.
9. Джек Траут «Траут о стратегии» Траут о стратегииВыдающийся специалист по маркетингу Д. Траут в свойственной ему живой манере, с большим количеством примеров рассказывает о значении стратегического планирования в маркетинге, о видах стратегий и правилах их применениях. Книга является классическим учебником для тех, кто занимается развитием бизнеса и продвижением товаров.
10. Ия Имшинецкая «Никаких скидок! Нематериальная мотивация клиентов» Нематериальная мотивация клиентовСовременный потребитель настолько привык к дисконту, что уже слабо реагирует на распродажи и скидки, автор рассказывает о том, что существуют креативные методы нематериальной мотивации, которые помогают стимулировать продажи. В книге приведено 39 способов вовлечь потребителя в коммуникацию и продать ему товар.
malimar.ru
Топ-50 лучших книг десятилетия по маркетингу
В 2015 году Гильдия Маркетологов назвала 50 лучших книг по маркетингу на русском языке. Список является результатом коллективной работы Совета Гильдии Маркетологов и Научного Совета Гильдии, состоящего и 18 докторов наук.
Общий маркетинг
1. Бест, Р. Маркетинг от потребителя
2. Бэквит, Г. Продавая незримое
3. Иванов, Л. Маркетинговый конвейер
4. Котлер, Ф. Маркетинг 3.0. От продуктов к потребителям и далее - к человеческой душе
5. Котлер, Ф. Основы маркетинга
6. Котлер, Ф. Маркетинг-менеджмент
7. Манн, И. Маркетинг на 100%
8. Панкрухин, А. П. Маркетинг
9. Рукавишников, А. Интеллектуальный маркетинг
10. Соловьев, Б.А. Маркетинг: учебник
Маркетинговые исследования и анализ рынка
11. Барден, Ф. Взлом Маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем
12. Березин, И. Маркетинговые исследования: инструкция по применению
13. Березин, И. С. Маркетинговый анализ: принципы и практика, российский опыт
14. Данько, Т. П. Количественные методы анализа в маркетинге
15. Джеффри, М. Маркетинг, основанный на данных
16. Линдстром, М. Buy-ology. Увлекательное путешествие в мозг современного потребителя
17. Липсиц, И.В. Ценообразование
18. МакНейл, Р. Маркетинговые исследования в сфере В2В: анализ и оценка рынка товаров для бизнеса
19. Малхотра, Н. Маркетинговые исследования: практическое руководство
20. Фидбэк, Игорь Манн и Елена Золина
21. Тюрин, Д.В. Маркетинговые исследования: организация и проведение в компании
22. Тюрин, Д. В. Маркетинговый аудит
Стратегический маркетинг и стратегическое планирование
23. Андерсон, К. Длинный хвост: новая модель ведения бизнеса
24. Качалов, И.В. Планирование продаж с точностью до 90% и выше
25. Ким, У. Чан. Стратегия голубого океана: Как создать свободную нишу и перестать бояться конкурентов
26. Ламбен, Ж.-Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок: стратегический и операционный маркетинг
27. Ландреви, Ж. Библия современного маркетинга. Меркатор.
28. Левинсон, К. Партизанский маркетинг
29. Портер, М. Конкурентная стратегия30. Сливотски, А. Управление спросом
31. Траут, Д. Маркетинговые войны
32. Траут, Д. Новое позиционирование. Все о бизнес-стратегии №1 в мире
Маркетинговые коммуникации
33. Андерхилл, П. Место действия – торговый центр
34. Каплунов, Д. Контент, маркетинг и рок-н-ролл. Книга-муза для покорения клиентов в интернете
35. Карпова, С. В. Международная реклама. Учебник и практикум для академического бакалавриата
36. Кафтанджиев, Х. Секс и насилие в рекламе
37. Кафтанджиев, Х. Герои и красавицы в рекламе
38. Киселев, В.М. Визуальный мерчандайзинг: теория и практика визуальных коммуникаций в товаропроводящих каналах
39. Коро, Н. Успешный стиль ведения бизнеса
40. Никишкин, В.В. Словарь основных терминов по дистрибуции и мерчендайзингу
41. Рекхэм, Н. СПИН-продажи
42. Интегрированные коммуникации/ под ред. О.В. Сагиновой
43. Стелзнер, М. Контент-маркетинг
44. Сьюэлл, К. Клиенты на всю жизнь
45. Шевченко, Д.А. Реклама. Маркетинг. PR
Брендинг
46. Аакер, Д. Как обойти конкурентов. Создаем сильный бренд
47. Буланов, А. Бренд 2.0. От философии к практике
48. Линдстром, М. Чувство бренда. Роль пяти органов чувств в создании выдающихся брендов
49. Панкрухин, А. Маркетинг территорий
50. Сухенко, А. Руководство топ-менеджера: управление обещаниями, стратегии стабильного бизнеса.
Больше кратких версий книг можно найти в библиотеке SmartReading:
— бесплатные саммари
— лучшее
— полная библиотека
— подписка
www.smartreading.ru
Топ-5 книг по маркетингу от Альпина Паблишер
Маркетинг такая вещь: с одной стороны, нужно быть гибким и постоянно меняться, не давая себе законсервироваться в иллюзии всезнающего профессионала. С другой стороны, есть в маркетинге истины, справедливые во все времена.
В этом обзоре мы собрали для вас пять книг, которые не грех прочитать каждому уважающему себя специалисту по маркетингу.
1. Маркетинг от А до Я: 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер
«Трудно ли научиться маркетингу? Хорошая новость: его можно изучить за один день. Плохая новость: его можно изучать всю жизнь» — говорит в своей книге Филип Котлер (который для маркетологов, пожалуй, как Огилви для рекламистов).
Книга адресована и менеджерам, которые вдруг осознали необходимость разобраться в маркетинге, и специалистам, которые изучали маркетинг, но видят, что сегодня многое изменилось, и профессиональным маркетологам, которые чувствуют, что в ежедневном хаосе почва уходит из-под ног. Книга выдержала уже множество переизданий — и продолжает вдохновлять.
2. Четыре ключа к маркетингу услуг
Маркетинг услуг заметно отличается от маркетинга товаров, ведь услуга нематериальна — её нельзя увидеть, услышать или потрогать.
Гарри Беквит, один из ведущих специалистов в мире в области продвижения услуг, на примерах из реального бизнеса показывает, как на практике использовать такие маркетинговые инструменты, как цена, бренд, «упаковка» услуги и взаимоотношения с клиентом.
Внутри вас ждёт множество практичных и нестандартных идей, приёмов и стратегий.
3. Идеальный маркетинг: О чем забыли 98% маркетологов
В чём искать конкурентные преимущества продукта? Как сохранять позиции на рынке? Дешёвые клоны появляются как грибы после дождя, и потребители все чаще изменяют известным брендам с менее громкими, но более выгодными аналогами. Инвестиции в разработки новых продуктов и технические инновации все меньше и меньше дают финансовую отдачу.
Профессор Нирадж Давар делает ставку на клиентоориентированный бизнес. Прочитав книгу, вы научитесь мониторить запросы потребителей и модернизировать свой продукт и его продвижение с учётом этих запросов.
Приятный бонус: вы узнаете много интересных историй из практики крупных мировых компаний.
4. Десять смертных грехов маркетинга
Снова Котлер! Не могли выбрать одну его книгу. Здесь вы прочитаете о типичных ошибках маркетологов, которые могут привести компанию к полному краху. Котлер выделил 10 наиболее часто встречаемых и наиболее опасных шагов, идя на которые, нельзя ожидать ничего хорошего.
Десять грехов обратятся в десять заповедей хорошего маркетинга, а вы, возможно, не будете гореть в аду безуспешной работы.
5. Ловушка для внимания: Как вызвать и удержать интерес к идее, проекту или продукту
Прочитав эту книгу вы поймёте, почему одни темы поднимаются в новостях чаще, чем другие, почему Супер Марио стал легендой, в то время как тысячи других персонажей видеоигр были забыты, и почему мир был помешан на загадочном исчезновении рейса 370 Malaysian Airlines.
Поможет ли она вам стать следующей Тейлор Свифт или Ричардом Брэнсоном? Нет, но, скорее всего, вы получите из неё инструменты и знания, необходимые для привлечения продолжительного внимания к себе и вашим проектам, идеям и целям. В общем, книга поможет вам и в работе, и просто в быту пригодится.
rusability.ru
ТОП Книг По Маркетингу (10 Лучших Книг)
Данная литература требует тщательного изучения, поскольку маркетинг – это многообразная наука. Сюда входит организационная функция, а также совокупность процессов продвижения продукта и его грамотная презентация. Правильные взаимоотношения с партнерами и клиентами, тоже входят в это учение.
Семь навыков высокоэффективных людей
В книге представлены мощные инструменты, способствующие развитию личности. Издание полезно тем читателям, которые предпочитают жить в гармонии с самим собой. Они идут к цели, не оглядываясь назад. Их конечной целью является успех в профессиональной деятельности. Это издание изменило многие жизни в лучшую сторону. Книга более востребована среди руководителей разного ранга.
Купить на Озон
«Пиши, сокращай. Как создавать сильный текст»
Книга рекомендована широкой аудитории. Авторы предлагают читателям несколько универсальных правил для создания красивых текстов. Данное пособие почти полностью состоит из практических рекомендаций. Отличное содержание, где досконально раскрыта каждая тема. Издание может стать настольной книгой копирайтера, менеджера или руководителя. Несмотря на обширный материал, он легко усваивается.
Купить на Озон
«Маркетинг от А до Я. 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер»
В книге изложены восемьдесят ключевых понятий эффективного маркетинга. Автор собрал воедино основные принципы инновационного исследования рынка. Маленькая книга с невероятно большим содержанием. Ознакомившись с этим изданием, читатель начинает понимать, что такое инструменты маркетинга. Многочисленные рекомендации побуждают к немедленному действию. Благодаря простому слогу, книга читается быстро и легко.
Купить на Озон
«Маркетинг на 100%. Ремикс»
Автор книги объясняет, как стать идеальным менеджером по маркетингу. Издание полезно для новичков и опытных маркетологов, менеджеров и руководителей любого звена. В издании представлено большое количество рекомендаций для использования на практике. Ознакомившись с материалами книги, многие читатели пересматривают свое отношение к маркетологам.
Купить на Озон
«Экспресс-маркетинг. Быстро, конкретно, прибыльно»
Книга насыщена полезными рекомендациями, каждая из которых, может успешно применяться на практике. Несмотря на оригинальность идей, они не требуют больших затрат. Прибыль магазина можно увеличить в любое время. Ознакомившись с этим практическим пособием, руководитель компании сможет быстро повысить эффективность своего предприятия.
Купить на Озон
«Клиенты на всю жизнь»
Книга рекомендуется начинающим предпринимателям и бизнесменам со стажем. Особенно издание полезно тому, кто ищет пути расширения своей предпринимательской деятельности. Пособие насыщено секретами по привлечению случайных посетителей и превращения их в постоянных клиентов. Автор делится не только секретами, но и предлагает большое количество рекомендаций, успешно применяемых на практике. Полезная объемная книга.
Купить на Озон
«Раскрутка суперфирмы. 101 проверенный метод от Довганя до Дурова»
Здесь читатель найдет не только 101 метод, а несколько сотен практических рекомендаций. Благодаря этому, начинающий бизнесмен, даст своей фирме правильное название. Он узнает, как привлечь большое количество клиентов и занять лидирующую позицию в торговой сфере. В книге изложены уникальные методы продвижения бизнеса. Здесь читателям предлагается лишь актуальный материал.
Купить на Озон
«99 законов взрывного пиара»
Это книга-практикум. Пособие одинаково хорошо подходит для обучения мастерству организаторов пиаров и для ознакомления с этим искусством обычных читателей. Автор излагает исключительно полезную информацию. Книга написана простым языком, поэтому все понятно. Опубликованные законы пиара не выдуманные, а реальные. Здесь нет ничему не обязывающих фраз, а лишь деловые рекомендации.
«Взлом маркетинга»
В книге автор досконально объясняет, почему люди не покупают то, что в первую очередь желают продать менеджеры. Издание предназначено для маркетологов, желающих лучше понять потребителей. Кто уже ознакомился с этим пособием, тот понял, что в исследовании поведения покупателей, маркетологи прибегают к современной науке. Автор раскрывает причины совершения покупок. Он знает, чем мотивирует покупатель то или иное приобретение.
Купить на Озон
«Больше денег от вашего бизнеса или партизанский маркетинг в действии»
Если рост прибыли замедлился, возможно – это неправильные действия маркетолога. Проблема может скрываться даже в незначительной мелочи. Чтобы ее выявить, следует ознакомиться с этим изданием. Здесь шесть больших глав, в каждой из которых – теоретические идеи и практические рекомендации. Содержание книги усваивается хорошо, благодаря понятному слогу. Язык, которым написана книга, позволяет рекомендовать ее самому широкому кругу читателей.
Купить на Озон
worldsellers.ru
© 2005-2018, Национальный Экспертный Совет по Качеству.
