Как составить бизнес план | руководство к действию. Бизнес план 2018

Как сделать бизнес-план 2018 (инструкция + примеры)

Любой бизнес начинается с идеи. Однако одной ее будет недостаточно для того, чтобы построить свое дело. Миллион идей ежедневно витает в воздухе и приходят в голову людям, но только единицы из них знают, как правильно реализовать свои замыслы. Мечтателя от бизнесмена отличает наличие четкого плана, как воплотить идею в жизнь. С чего начать, если вы только на старте, рассказываем дальше.

Бизнес-план — это некий документ, который описывает идею проекта, бизнес-процессы по ее достижению и ставит четкие цели, что нужно сделать в конкретный промежуток времени, чтобы задача была выполнена. Проще говоря, вы должны четко понимать, в какой точке вы находитесь сейчас, в какой точке вы хотели бы находиться по истечению определенного промежутка времени и что нужно сделать для того, чтобы перейти из точки «А» в точку «Б».

Ошибочно полагать, что бизнес-план пишется исключительно для инвестора. Да, он потребует от вас представить такой документ прежде, чем решится вложить в вашу идею свои средства. И здесь важно продемонстрировать эффективность использования сторонних средств для реализации проекта.

Однако бизнес-план пишется прежде всего для собственника бизнеса. Это некая пошаговая инструкция, что и в какой период времени нужно сделать для того, чтобы достичь заданной цели. Учитывайте в нем те ресурсы, которыми вы уже располагаете на текущем этапе и какие ресурсы вам необходимо «докупить» для нормальной реализации проекта.

Одна из самых распространенных ошибок при написании бизнес-плана для инвесторов — это обозначение примерных показателей эффективности. Предположим, что для старта деятельности вам необходимо закупить n-ое количество компьютеров. Вместо четкого обозначения этого числа с обоснованием затрат, собственник начинает юлить, что чисто гипотетически 2 компьютера у него уже есть, еще 2 он знает, где достать, но точность успеха всего мероприятия не гарантирована. Поэтому при написании бизнес-плана не указывайте промежуточные предположительные результаты, которые могут быть и не достигнуты. Деньги любят точность и счет.

Еще одна ошибка начинающих предпринимателей — это составление бизнес-плана без анализа текущей ситуации на рынке. Прежде, чем перейти к наполнению его разделов, посмотрите, что там у конкурентов. Как выстроены бизнес-процессы у них, какие каналы продаж они используют для лидогенерации, сколько сотрудников наняли и т. д. Часть информации может быть получена из открытых источников, часть могут восполнить специализированные агентства, которые занимаются исследованиями рынков. Раздобыть нужную информацию можно также, наняв сотрудника из компании-конкурента к себе в компанию, или самому какое-то время поработать на конкурентов.

Проведите SWOT-анализ для лучшего понимания своей компании на рынке, конкурентных преимуществ предлагаемого продукта и его недостатков. Отследите вызовы и риски, с которыми может столкнуться компания на старте, а также возможности, которые она имеет, чтобы вырваться вперед.

SWOT-анализ — самый мощный аналитический инструмент на старте. Суть его заключается том, чтобы обозначить сильные и слабые стороны своего текущего и будущего положения на рынке.

В переводе с английского аббревиатура SWOT означает:

s (strengths) — сила,
w (weaknesses) — слабости

o (opportunities) — возможности
t (threats) — угрозы.

SWOT-анализ позволяет понять состояние конкурентной среды и перспективность продукта. С его помощью определяется реальность достижения поставленных целей. По сути это метод стратегического планирования, который посредством обозначения преград и преимуществ компании показывает, какие ненужные действия важно отсечь, чтобы не растрачивать ресурсы персонала понапрасну, как определить приоритетные направления затрат и как обособиться от конкурентов, чтобы ускорить рост бизнеса.

Прежде всего, проводите как в целом по сегменту, в который намерены войти, так и по конкретному продукту, с которым выходите на рынок. Не делайте общий анализ вашей компании. Эти данные вам ничего не дадут. Они бесполезны, потому что в них нет деталей, которые помогут вам в определении собственного конкурентного преимущества.

На этом этапе важно понимать, что сильные и слабые стороны бизнеса в отношении определенного сегмента рынка или конкретного продукта — это вещи, на которые компания может повлиять. То есть, сформировав перед собой картинку, не нужно отчаиваться и говорить, как все плохо, а искать точки роста. Возможности и угрозы — это факторы вне сферы вашего влияния, примите их как данность.

Важно также определять сильные и слабые стороны компании не с точки зрения собственного представления о них, а с точки зрения конечного потребителя. Помните, что ваш продукт всегда воспринимается через призму предложения от конкурентов. Сравнение неизбежно. Поэтому старайтесь быть объективными прежде всего перед самим собой. По возможности используйте результаты других исследований, привлекайте нескольких человек для анализа. Одна голова хорошо, а две найдут больше точек роста.

Используйте точные формулировки. То, что уровень сервиса в вашей компании высокий, конечному потребителю ни о чем не говорит. А вот то, что услугами компании можно воспользоваться 24 часа в сутки и 7 раз в неделю — это конкретная сильная сторона компании.

Правильный анализ слабых сторон подтолкнет вас к уникальному решению, которое покажет, куда двигаться дальше. Исходя из слабых сторон, составляете план (action-plan) и действуйте. Показатели следования данному плану включите в мотивацию менеджеров. Так каждый сотрудник будет заинтересован в том, чтобы вы добились поставленной цели.

Чтобы достижение глобальной цели не оказалось несбывшейся мечтой, специалисты Oy-li рекомендуют использовать метод декомпозиции целей на более мелкие и простые задачи. Важно, чтобы все бизнес-процессы в компании были нацелены на достижение главной цели.

Так, предположим, если вам нужно выйти на определенные показатели по прибыли компании. Для этого нужно рассчитать, какие действия и в каком количестве должен совершить менеджер, чтобы результаты были достигнуты. Просчитайте, сколько звонков и встреч должен проводить сотрудник ежедневно, чтобы закрыть определенное число сделок по итогам месяца. Помните, что два и более человека справятся с поставленной задачей, соответственно, в два и более раз быстрее.

Представить метод декомпозиции в действии можно на простом бытовом примере. Вы собираетесь в отпуск, это ваша глобальная цель. Чтобы ее достигнуть, вам нужно предпринять ряд шагов. Позвонить в турагентство и заказать путевку, собрать чемоданы, завершить все дела на работе и т. д. Чтобы закончить все дела на работе, вам следует довести до конца ряд проектов, составить отчет и т. п. По аналогии раскладывайте на подзадачи все дела в компании.

Мы рассказали вам об особенностях бизнес-планирования. Помните, что это нужно прежде всего вам, а не инвестору.

blog.oy-li.ru

Производство — Бизнес идеи 2018 года

В наше время – не проблема приобрести средства личной гигиены различной классификации: бумага из вторсырья обладающая запахом различные текстуры двух,трех- слойную. Жидкое мыло не так давно […]

Не так давно было получено официальное разрешение на производство колготок из прочного материала, который используется при производстве бронежилетов. Благодаря своей прочности они могут надеваться до […]

Кризис, отсутствие работы и просто нежелание работать на «чужого дядю» порождают желание зарабатывать деньги, работая «сам на себя». Не зря же говорят: «Лучшая работа — […]

Многим известно, что эфирные масла дарят нам красоту и здоровье. Однако, производство этих масел влечет за собой не мало хлопот, которые связаны с получением определённых сертификатов и лицензий. Все дело в том, что многие растения занесены […]

Пиво является одним из самых популярных в мире напитков. О его пользе и вреде спорят на протяжении множества веков, однако на объемах употребления это никак […]

Главные преимущества бизнеса по производству салатов – постоянно растущий спрос и высокая рентабельность. Спрос обусловлен в большей степени ускоренным темпом жизни, поскольку основная масса потребителей […]

Прогуливаясь по городским улицам или во время поездки на автомобиле, вы неоднократно обращали свое внимание на рекламные щиты, заполонившие все придорожное пространство. Некоторые из них […]

Современные наклейки — удивительный продукт. Их можно применить в самых разных сферах и в самых разнообразных ситуациях. Лет двадцать назад наклейки были важным атрибутом жевательной […]

Новые идеи бизнеса всегда пользуются наибольшей популярностью в силу своей новизны и «малораспространенности». Кроме того, ко всему новому всегда повышенный интерес со стороны потребителей, чего […]

Чем более доступными и распространенными становятся различные устройства, позволяющие делать фотографии, тем больше этих самых фотоснимков становится у нас. Почему мы говорим о различных устройствах, […]

Сегодня поговорим о дорогой и вкусной идее бизнеса, а именно об изготовлении в домашних условиях – черной икры! Оказывается, что приготовить копию черной икры не […]

Естественное дело, что кованые колёса лучше, чем обычные, но мало кто знает как делаются колёса именно такого вида. Одним из таких мест, где делают такие […]

Сегодняшняя идея бизнеса особенно актуальна для сельских жителей, вокруг которых всегда растет много фруктовых деревьев. Нет, мы не будем говорить о заготовке дров и их […]

Сегодня я расскажу вам об одной очень интересной идее индийцев, которую сегодня уже вовсю использует в производстве компания «B.K. Environmental Innovations Private Limited». Она состоит […]

Мы уже несколько раз говорили на тему открытия пиццерии, но почему-то не затрагивали такой интересный вопрос, как производство пиццы (имеется в виду производство замороженной пиццы). […]

Полуфабрикаты становятся неотъемлемой частью нашей с вами жизни. Для многих такие продукты являются просто спасением, когда нет свободного времени для приготовления полноценного завтрака, обеда или […]

Совсем скоро весна. Остался буквально один месяц. А это означает, что свирепые морозы начнут потихоньку сбавлять обороты, а на их место будет понемногу приходить тепло […]

Кто не любит мороженое? Мороженое любят все! Если выйти в многолюдную часть города и понаблюдать за толпой, то наверняка можно заметить несколько человек, которые прямо […]

Совсем недавно основными производителями такого популярного продукта, как жареные семечки, были бабушки, которых можно было встретить в самых разных общественных местах. Как правило, весь производственный […]

Если раньше кофемашины были атрибутом разнообразных кафе и ресторанов, то сегодня многие частные лица приобретают подобные приборы для ежедневного использования у себя дома. Возможно, причиной […]

Неоднократно было доказано — гениальные идеи бизнеса, часто, рождаются путем слияния двух или более уже проверенных технологий, услуг или товаров. Совместили езду на велосипеде и […]

Разнообразные полуфабрикаты пользуются просто ошеломительным успехом в нашей стране. Как, впрочем, и во всем мире. Говоря о полуфабрикатах, мы имеем в виду не только разнообразные […]

Бизнес идеи по производству 2018

При инвестировании финансов в производство определённых товаров, прежде всего надо узнать какая продукция пользуется лучшим спросом у населения. Реализация продукции – завершающий этап производства. Но тот фактор, насколько хорошо товар реализуется, оказывает большое влияние на производительность труда, на результат производственной работы предприятия.

Цена товара – один из первостепенных, фундаментальных показателей, который складывается в результате влияния спроса на изготовленную продукцию. Механизм образования цены – очень важный, поскольку цена должна быть выше себестоимости изготовления продукции. В неё обязательно закладывается прибыль организатора компании. Производственный бизнес – довольно серьёзный и требует существенных финансовых, материальных вложений.

Какие идеи бизнеса по выпуску товаров существуют в 2018 г в момент кризиса?

Как безошибочно организовать неубыточный, успешный бизнес на собственном производстве? Надо чётко знать какие, остро востребованные товары следует производить. Также необходимо иметь взвешенный, безошибочный бизнес-план, составленный высокими профессионалами. Перед началом работы топ-менеджерам следует представить масштабы будущего бизнеса и понять какой, незанятой другими компаниями, сферой производства они собираются заниматься.

ideibiznes.ru

8 важных целей для бизнеса

Каковы ваши бизнес-планы на 2018 год? Близок конец года, а задача разработки стратегий на следующий год может быть еще не выполнена. Хоть и осталось совсем немного, у вас есть еще время для создания бизнес-планов, которые улучшат процессы во многих областях вашего бизнеса.

В зависимости от ваших потребностей, этот список может включать в себя: сохранение лучших сотрудников, совершенствование стратегий управления персоналом или совершенствование технологий, в том числе и создание интернет-магазина на качественной платформе, если компания занимается выпуском товаров. В большинстве случаев организации составляют планы на следующие 12 месяцев. Но по мере появления новой информации планы действий могут быть изменены в течение года.

Советуем почитать: Бизнес-идеи ВК и ФБ: 10 идей, работающих только благодаря рекламе в социальных сетях

Бизнес-планы на 2018 год для улучшения деятельности бизнеса

При встрече с руководством вашей компании используйте эти бизнес-цели в качестве главных тем для обсуждения.

1. Применить новое оборудование или технологию

Идея использования старых технологий или оборудования может сэкономить вам деньги, но в конечном итоге это может стоить вам больше денег в долгосрочной перспективе. Если ваши сотрудники тратят время на исправление проблем с устаревшим принтером или использование старого программного обеспечения, которое не соответствует текущим потребностям бизнеса, пришло время обновиться.

Полезная информация: Автоматизация малого бизнеса — 7 идей для экономии времени и денег

Вам не хватает ресурсов? Поговорите с кредитором или местным банком о конкурентоспособных ставках на кредит для малого бизнеса.

Вот список оборудования и технологий для рассмотрения:

мебель;
вывески;
программное обеспечение;
принтеры, сканеры и ноутбуки.

2. Выход на новые целевые аудитории

Возраст потребителей быстро меняется. Эффективные действия позволят вашим товарам и услугам попасть в руки новых потребителей.

Согласно DQYDJ, рабочая сила в 2015 году была в возрасте от 25 до 44 лет. Если у вас нет исследовательской группы, наймите консультанта, чтобы узнать доход, расу, возраст и местоположение целевой аудитории. Это поможет вашим маркетологам, разработчикам товара и менеджерам по продажам правильно общаться с аудиторией, заниматься брендингом и создавать улучшенные продукты, которые ваша новая аудитория просто не сможет не купить.

Это интересно: Портрет клиента. Примеры как составить портрет идеального клиента

3. Новое местоположение или новые рынки

Технология – полезный ресурс для выхода на новые рынки. В качестве примера можно привести сайт для настройки целевой страницы, который фиксирует данные посетителей сайта и помогает в настройке маркетинговой кампании. У вас может не быть исследовательской и конструкторской группы для выполнения ручной работы, но технология может работать на вас, а ваши сотрудники будут сосредоточены на других обязанностях.

Другой вариант – подумать о том, где вы находитесь, и могут ли клиенты легко найти вас на картах Гугл. Ваша компания может находиться на оживленной улице в центре города без парковки. Или, если вы находитесь в торговом центре, который трудно найти, подумайте о другом более удобном месте, чтобы открыть новый филиал.

4. Улучшение условий работы для сотрудников

Коллектив – ваш главный актив. Вот список тех вещей, которые можно улучшить, чтобы вызвать улыбки на лицах ваших сотрудников:

удаленная работа или работа на дому;
повышение квалификации;
гибкий график работы;
комната для расслабления, чтобы уменьшить стресс;
уменьшить негативное воздействие рабочего места на здоровье.

5. Разработка долгосрочного бизнес-плана

Знаете ли вы, что пятилетний план может улучшить годичный? Ваша команда может ошибаться, если плана на будущее не существует. По мере того, как вы планируете, установите сроки на три и пять лет при рассмотрении планов на 2018 год.

Нужно постараться собрать полный образ вашей компании через 3-5 лет, имея в распоряжении настоящий расклад дел и ближайшие планы. Настоятельно рекомендуется планировать рост, улучшение качества обслуживания, создание новых продуктов и увеличение прибыли.

Вот список преимуществ для вас и вашей команды, на которых вы можете сосредоточиться:

план по обслуживанию клиентов;
как улучшить отношения с клиентской базой посредством лучшего опыта взаимодействия;
стратегии увеличения доходов;
улучшение отношений с сотрудниками, целевой аудиторией, расширение организации и т.д.

После того, как вы рассмотрите определенные стороны своего бизнеса, а здесь особенно приветствуется творчество среди сотрудников, то будете удивлены, узнав больше о том, как улучшить разные сферы деятельности. Ваши сотрудники говорят с клиентами каждый день и знают свои товары или услуги досконально. Идея состоит в том, чтобы думая, как сотрудник и клиент, начать те изменения в 2018 году, которые вы хотите видеть.

6. Воспользуйтесь кредитами для малого бизнеса

Государство предоставляет гранты и финансовую помощь предпринимателям. Иногда правительство предлагает поиск возможностей по городу или области. Вам могут помочь улучшить ваши маркетинговые и коммерческие усилия.

7. Улучшение бизнес-финансов

После того, как вы начнете обращать внимание на все расходы бизнеса, можете начать разделять свои личные и бизнес-покупки на разные счета. Потратьте время, чтобы рассмотреть расходы за последние три месяца и составить жесткий бюджет на следующий год. Начните составлять бюджет, чтобы узнать, какие расходы полезны для бизнеса, а какие нет. Если вы работаете в одиночку, обучайтесь финансовой грамотности.

Почитайте также: Маркетинговый бюджет — составляющие и пример расчета для компании

8. Нанять консультанта для улучшения процесса

Сторонний консультант может принести больше творческих и инновационных идей, чем работник, который работает в компании. Консультант будет беспристрастным, имея богатый опыт работы с такими компаниями, как ваша. Это может помочь устранить неэффективность в том, как вы платите налоги, или улучшить взаимодействие с сотрудниками.

Вывод

Не забудьте перечитать эти советы перед ближайшей встречей с вашим руководством. Уверены, их применение поможет вывести компанию на новый уровень развития в новом году. Успехов!

Было полезно? Оцените, пожалуйста, и поделитесь с друзьями!

Бизнес-планы на 2018 год: 8 целей, которые нужно поставить

5 (100%) - 1 оценок

digistr.ru

Как составить бизнес план 2018 (пошаговые действия)

Специалисты Oy-li рекомендуют проводить SWOT-анализ не в целом по компании, а по сегменту, в который намерены войти, и по каждому конкретному продукту, который планируете представить на рынке. Общие данные для вас будут бесполезными потому, что не позволят сформировать конкурентные преимущества продукта.

Возможности и угрозы — это те факторы, которые неподвластны изменению со стороны собственника, но они могут меняться с течением времени. Поэтому важно регулярно проводить такой анализ, чтобы оставаться в тренде.

Сильные и слабые стороны предлагаемого продукта — это факторы, на которые собственник может повлиять. К примеру, прием заказов только в рабочее время может быть слабой стороной компании, если конкуренты при этом работают круглосуточно. Собственник вправе решить, как изменить эту ситуацию — продлить рабочий день, или сформировать определенную автоматическую форму подтверждения заказа, а может быть сконцентрироваться на других преимуществах.

Сильные и слабые стороны определяется не из представлений собственника о своем продукте, а как исходя из потребностей и ценностей покупателя. Каким ему представится продукт? Как он выглядит на фоне конкурентов?

Привлеките к выявлению сильных и слабых сторон своего продукта иных лиц. Вполне возможно, что они смогут предложить те варианты, о которых вы не могли даже помыслить.

Используйте точные формулировки при определении сильных и слабых сторон. К примеру, то, что у вас отличный сервис, для потребителя — пустые слова, пока он не попробует. А вот информация о том, что вы работаете круглосуточно, может оказаться реальным преимуществом перед конкурентами, которые готовы обслуживать клиента только в рабочее время.

Что дает вам анализ сильных и слабых сторон? Вы видите объективную картину, которая подскажет, куда двигаться дальше. Составьте пошаговый план действий (action-plan) и приступайте к его реализации. О том, что и как включить в него, следующая глава.

blog.oy-li.ru