Почему вендинговому бизнесу не нужен бизнес-план. Бизнес план вендингового бизнеса

основные моменты и порядок составления документа

собственная деятельность В переводе с английского vending обозначает торговлю через автомат. На современном этапе это направление бизнеса переживает эпоху бурного развития.

Если раньше в аппарате можно было приобрести только кофе, то сейчас ассортимент предлагаемой продукции существенно расширился.

Содержание статьи

Варианты автоматов

Фактически все товары или услуги, реализуемые через специальные аппараты, можно с полным правом назвать вендингом. Существуют следующие их варианты:

по продаже растворимого или молотого кофе;
реализующие различные сладости, в частности, шоколадные батончики, печенье и т. д.;
обеспечивающие потребителя свежей прессой;
по продаже теплой пиццы и буррито;
копировальные киоски;

кабинки моментальной фотографии;
приспособления, в которых каждый желающий может почистить обувь;
по продаже одноразовых бахил.

Этот перечень далеко не является исчерпывающим. Так, относительно недавно был запущен новый проект, который предусматривает реализацию различных видов свежих салатов.

Подробный рассказ о всех нюансах деятельности вы можете посмотреть на следующем видео:

Анализ рынка и конкуренции

Рынок вендинговых услуг постоянно расширяется. Причем увеличивается не только ассортимент товаров, также постоянно совершенствуются и сами аппараты, что делает их использование более удобным для потребителя.

Ярким примером считаются кофейные автоматы. Раньше с их помощью можно было приобрести только растворимый напиток сомнительного качества. Теперь, благодаря современным технологиям в устройство помещаются специальные капсулы с молотым зерновым кофе, и покупатели могут наслаждаться ароматным напитком высокого качества.

Вендинг все еще считается достаточно новой услугой на отечественном рынке.

пример точки Наибольшей популярностью среди потребителей пользуются так раз торговые автоматы по продаже кофе. Причем спрос на него практически не зависит от сезонности и времени суток. Поэтому, если расположить аппарат в удобном месте, то его владелец будет гарантированно получать стабильный доход.

Что касается конкуренции, то ее уровень пока не достиг критической точки. Это связано с относительной новизной этого направления бизнеса. Поэтому начинающий предприниматель вполне может найти свою нишу на рынке и основать прибыльное дело.

Производственный план

Как показывает практика, для окупаемости устройства необходимо, чтобы его услугами воспользовались не менее семидесяти клиентов в сутки. Из этого следует, что его нужно устанавливать в местах с хорошей проходимостью. Имеются в виду помещения учебных заведений, крупных предприятий, вокзалов, торговых и офисных центров.

Необходимо учитывать, что большинство этих мест уже занято другими бизнесменами. В этом случае предприниматель может выбрать другое направление деятельности, к примеру, продавать горячие буррито. Но можно пойти и другим путем — предлагать более широкий ассортимент по привлекательным ценам.

Очень важным моментом является выбор торгового оборудования, ведь от его качества во многом зависит успех будущего предприятия.

Если предприниматель является новичком, то желательно поручить такое ответственное дело компаниям, которые специализируются на поставке вендингового оборудования. Они смогут предложить не только приемлемый вариант, но и обеспечат гарантийный ремонт, а также поставку запчастей в случае непредвиденной поломки.

Финансовый план

Необходимо учитывать следующие расходы:

Основной статьей затрат для запуска бизнеса выступает покупка автоматов. Их стоимость в значительной степени зависит от направления, которое выбрал для работы будущий предприниматель. Также немаловажное значение имеет марка и модель.Если ориентироваться на кофематы, то их стоимость в зависимости от указанных выше критериев колеблется от одной до шести тысяч евро. Желательно, чтобы перед покупкой его осмотрел технический специалист. Также рекомендуется воспользоваться его услугами для установки и настройки оборудования.
В сумму затрат необходимо включить арендную плату. Ее величина определяется исходя из многих критериев, самым важным из которых считается удобство месторасположения.

Для раскрутки бизнеса желательно организовать рекламную кампанию. Ее бюджет определяется исключительно финансовыми возможностями предпринимателя. Но эксперты не советуют экономить на этой статье расходов, поскольку именно грамотная реклама даст возможность достаточно быстро найти первых клиентов. А это в свою очередь позволит сформировать постоянную клиентскую базу и обеспечит стабильную прибыль.
Также нельзя забывать, что аппарат нуждается в регулярном обеспечении соответствующими ингредиентами. Их стоимость определяется отдельно в каждом конкретном случае.
Если предприниматель планирует привлекать к обслуживанию операторов, то необходимо также учитывать их заработную плату. На первых порах вполне можно обойтись без них и самостоятельно пополнять необходимые запасы. Если приобретаются новые устройства, то как минимум год они находятся на гарантии. В противном случае желательно обеспечить их регулярный технический осмотр опытным специалистом.

Что касается доходов, то как показывает практика, все затраты можно окупить минимум за полгода. Но обязательным условием прибыльности выступает расположение автомата в удобном месте и предварительное составление бизнес-плана.

Организационный план

варианты устройств Данный бизнес очень удобен тем, что для его организации не требуется приобретать или арендовать отдельное помещение. Ведь аппарат вполне можно установить непосредственно в офисе другой компании либо в холле предприятия или торгового центра. Как правило, полное руководство деятельностью осуществляет сам предприниматель. Поэтому для работы ему нужен минимум персонала, или вообще не требуются сотрудники.

Начать бизнес очень просто, его осуществление не предполагает получение каких-либо лицензий. Но в то же время необходимо получить разрешение от органов санэпидемстанции, электронадзора и пожарников. Кроме того, заинтересованному лицу необходимо зарегистрироваться индивидуальным предпринимателем. Как показывает практика, удобнее всего выбрать упрощенную форму налогообложения.

Прежде чем остановиться на определенном направлении, будущему бизнесмену рекомендуется предпринять ряд действий:

Провести тщательный анализ рынка. Это даст возможность выбрать наиболее выгодные для старта сферы.
Познакомиться с конкурентами, в частности, установить их преимущества и слабые стороны, определить перспективы развития бизнеса.
Тщательно изучить инфраструктуру того района, в котором планируется начинать проект.
Пообщаться с операторами, работающими с вендинговым оборудованием.

Такой подход даст возможность выбрать наиболее подходящее с точки зрения прибыльности направление. Также он поможет избежать ненужных затрат, с которыми часто сталкиваются новички.

Маркетинговый план

реклама проекта В отличие от других видов деятельности, здесь не рекомендуется делать акцент на рекламную кампанию в СМИ. Ее проведение, конечно же, не будет лишним и даст возможность жителям определенного района узнать о новой услуге. Но самым важным моментом остается личный контакт с потенциальными клиентами. Так, предпринимателю нужно раскрыть перед владельцем определенного помещения выгоду коммерческого предложения касательно установки аппаратов.

После достижения договоренности необходимо организовать рекламную кампанию среди сотрудников офисного центра или посетителей магазина. Лучшим способом будет размещение непосредственно на поверхности автомата рекламного сообщения, которое вызывает желание воспользоваться определенной услугой. При этом рекомендуется акцентировать внимание потенциальных покупателей на высоком качестве предлагаемого товара или услуги. Такая маркетинговая схема наряду с привлекательным внешним видом торгового устройства поспособствует формированию позитивного имиджа среди клиентов.

Анализ рисков

Существуют некоторые риски, с которыми на определенном этапе сталкивается практически каждый предприниматель:

Прежде всего, это достаточно высокая вероятность того, что автомат будет поврежден хулиганами или даже украден. Чтобы минимизировать этот риск, нужно добиться включения в договор аренды пункта о том, что учреждение, на территории которого располагается устройство, несет ответственность за его сохранность. Необходимо отметить, что на такие условия соглашается далеко не каждый арендодатель.Если это крупный торговый центр, в штате которого есть охрана, то вполне вероятно, что его владельцы согласятся с таким требованием. Но большинство учреждений стараются избежать подобной ответственности. В этом случае предпринимателю не остается ничего другого, как оформить договор страхования, в котором прописывается выплата компенсации за умышленное повреждение или кражу оборудования.

Также нужно быть готовым к тому, что в летний период уровень продаж понижается. Это связано с тем, что большинство людей уезжают на отдых, а студенты на каникулы. Кроме того, если речь идет о горячих напитках или еде, то спрос на них несколько меньше в теплое время года.
Не исключено также появление новых конкурентов. Чтобы минимизировать эти риски, предпринимателю рекомендуется постоянно улучшать качество своих услуг и по возможности расширять ассортимент.

znaydelo.ru

Бизнес-план для вендинга – Infovend.Ru

Эта статья написана на основе выдержек форума Infovend.Ru. Почему именно на основе форума — потому-что именно форумчане являются теми, кто на себе уже что-то испытал, нашел какие-то ошибки при стартапе своего бизнеса и поделился с другими коллегами по цеху.

Например, новички пишут в поисковике «Бизнес План массажных кресел«, надеясь получить готовый материал, прочитать, обрадоваться, влезть в долги, закупить оборудование даже не вникнув суть этого плана. Ссылки ведут, как правило, на поставщиков оборудования где в таких бизнес-планах обещают при минимальных вложениях золотые горы.

Поэтому мы рекомендуем такие бизнес-планы сразу игнорировать!!! Ну прочитать можно только начало, где приведена цена на закупаемое оборудование, обратить внимание на статьи расходов и задуматься чего в них еще не хватает и полностью проигнорировать статьи доходов. Ибо эта статья и сбивает с толку начинающего вендинг-оператора.

Для кого пишется бизнес-план?Вот короткий и точный ответ от пользователей форума Infovend.Ru — «Бизнес план как правило пишется для инвесторов, а для себя (в случае вендинга) достаточно примитивного расчета в exel. Хотя многие называют такой расчет бизнес планом.»

Все верно, особого труда не составит и самому все составить и просчитать. Не стоит брать во внимание оптовые цены на оборудование. отталкивайтесь от реальной розничной цены за одну единицу товара. Разницу оптовых закупок вы всегда сможете приплюсовать к статье доходов. Узнайте стоимость аренды квадратного метра, узнайте как и сколько платить налогов, хозяйственные расходы на содержание помещения, закупка расходных материалов, учтите расходы на запчасти. Определитесь с местом установки оборудования и возьмите минимальную планку количества оказанных услуг. Например для кофейных автоматов минимум 10-15 стаканов или выручка равная 250-400р сутки при проходимости 200 человек. не завышайте эти значения. Старайтесь рассчитать все по минимуму в выручке и максимуму в расходах, учтите даже ваши затраты на проезд до точки, чтобы потом не разочароваться в бизнесе и винить продавцов оборудования в обмане.

Доход — разница между выручкой и расходами. Задумайтесь после первого месяца работы. Готовы продолжать или нет?!

Темы где затрагивается вопрос бизнес-плана. Обязательно прочитайте эти ветки форума, Вы поймете что все бизнес-планы расписаны для каких-то идеальных мест без учета текущей действительности, регионального менталитета и прочих нюансов с которым возможно столкнуться на практике.

1. Механические автоматы2. Автоматы по приготовлению и продаже попкорна.3. Массажные кресла4. Автомат по продаже незамерзающей жидкости для автомобилей5. Интернет-киоск6. Автомат по продаже кислородного коктейля

Ну и самое главное это ознакомиться со всеми нюансами вендинга.

Подборка бизнес-планов.

Удачи!

infovend.ru

Почему вендинговому бизнесу не нужен бизнес-план — Vendoved

Здравствуйте, друзья.

Еще на этапе вынашивания своей бизнес-идеи, многие начинающие бизнесмены абсолютно уверены, что им просто жизненно необходим бизнес-план. Якобы бизнес-план — это то обязательное средство, которое способно обеспечить новому бизнесу стабильность и процветание. И без него ну просто никак, не будет никакого бизнеса!

А дальше начинаются поиски бизнес-плана…Благо, почти каждый поставщик торговых автоматов готов таким документом поделиться. А если и нет, то в Интернете можно найти массу сайтов, которые бесплатно предлагают готовые бизнес-планы практически под любой вид деятельности, начиная от разведения кур-несушек и заканчивая производством железо-бетонных изделий. А еще можно заказать бизнес-план за деньги у специально-обученных людей, и обойдется сие творение в треть стоимости торгового автомата.

Ах если бы формальная, правильно оформленная, универсальная бумажка давала гарантию того, что все получится, что бизнес будет успешным и принесет стабильный доход… К сожалению, это не так.

Подтверждением этому является опыт состоявшихся компаний, которые не имели бизнес-планов, в привычном смысле этого слова, на начальном этапе:

1. Владелец бренда «Самогон Косогоров» (за 5 лет объем продаж этого самогона достиг 5 млн. долларов):

«Изначально сам проект являлся реально рискованным: когда ты решаешься делать что-то масштабное на очень конкурентном рынке, не имея четкого плана и представления, как ты будешь это делать, не исключено, что все может полностью провалиться… То, что мы чего-то добились, сродни какому-то чуду и большому фарту. Ошибкой, прежде всего, было то, что мы за это взялись: все вокруг хватались за головы и говорили, что никто так никогда не делает и что у нас ничего не получится… По факту же, если мы где-то и допустили ошибки — то не потому что делали что-то не то, а потому, что мы что-то не успевали сделать в силу сложных начальных условий. Что-то можно было сделать быстрее…»

2. Генеральный директор строительной компании Q-tec Сергей Безбородов:

«Нам хотелось сделать яркий экстраординарный бренд, а мы сталкивались с серой корпоративной посредственностью. В результате мы с командой российских топ-менеджеров покинули Honeywell и создали Q-tec. Сняли офис в «Парк Плейс», первый сейлз-митинг проводили, сидя на полу,— мебель мы заказали, но ее не успели подвезти. Мы не делали четкого бизнес-плана, во многом это был прыжок в холодную воду. Но имелся багаж связей, контактов. Одним из первых наших клиентом стал основной застройщик Остоженки…»…

3. Комиссаров Леонид, ресторатор:

«Все бизнесы начинаются с бизнес-плана на салфетке. Очень интересно строится эволюция предпринимателя по этой теме. На примере меня. Когда открывали первый ресторан, естественно делали БП на салфетке. По-другому тогда не умели. По затратам в итоге ошиблись в два раза, по срокам в 5, по оборотам — угадали. Причем, именно угадали, а не четко посчитали. Потом мы открывали много-много ресторанов и знакомым помогали. С каждым разом относились к бизнес планам все серьезнее и серьезнее. Надо говорить, что не угадали ни разу?:) Когда мы начинали строить водного дистрибьютора Open Trade, мы подошли очень серьезно и заплатили кому-то 150 тр за мега бизнес план. Получили кучу таблиц, в которых было учтено даже дисконтирование инвестиций и прибыли.Классный был бизнес-план. Жаль, что с реальностью он расходился раз в 10.В общем, сейчас мы снова делаем подсчеты на салфетке. Таким образом мы считаем некие общие цифры: сколько обойдется ресторан на метр, средний чек, проходимость, оборот, прибыль. На основании такого плана мы принимаем решение — вписываемся или нет. Потом делаем более глубокие расчеты.»

4. Владелец образовательного акселератора Rocket Study Арслан Даримов (молодой предприниматель открыл сеть школ по изучению английского языка в Астане и планирует выходить на рынки других городов Казахстана):

«Если говорить об инвесторе, то мы до сих пор развиваемся на самостоятельно заработанные деньги, без привлечения инвестиций. Бизнес-плана не было ни тогда, ни сейчас. Есть стратегия, но это другое. Думаю, что для открытия первой школы, когда ты можешь только догадываться о реальных цифрах, простой сметы на листочке или даже на салфетке будет вполне достаточно. Иногда чем больше знаешь, тем больше ограничиваешь себя. Я был невероятно вовлечен в процесс и просто хотел этим заниматься, а это главное… Два года мы отрабатывали модель, отсекали лишнее и в итоге бомбанули»

Итак, если мы не планируем привлекать кредиты или инвестиции — формальный бизнес-план, в привычном значении этого слова, нам не нужен.

Бизнес план — это документ, который инвесторы заставляют написать, но который они не читают» — Стив Бланк (Steve Blank)

Нужен просто план действий (возможно даже в уме) и таблица с предварительными расчетами (в Excel, к примеру).

А еще нужно хорошее место и подходящий под это место торговый автомат. Близкий к реальности расчет расходов, себестоимости, окупаемости оборудования можно составить отталкиваясь от конкретного места установки, это аксиома.

И самое главное, нужно начать свой вендинговый бизнес и работать: выкинуть из головы идеальную картинку новичка, тестировать места, обслуживать и своевременно переставлять автоматы, учиться вести переговоры с арендодателями, ошибаться, корректировать свои расчеты, считать все и всегда, изучать опыт конкурентов и набираться собственного опыта.

www.vendoved.ru