День 23. Как получить много односторонних ссылок? Cpa маркетинг это
» Что такое СРА-маркетинг, СРА-партнёрки?
Что такое СРА-маркетинг, СРА-партнёрки?
CPA [СИ-ПИ-ЭЙ] — это английская аббревиатура Cost Per Action, расшифровывается как оплата за действие. В понятие СРА маркетинг входят такие СРА модели:
Cost Per Sale (CPS) – цена за Sale = продажа;
Cost Per Lead (CPL) – цена за Lead = действие.
Соответственно, регистрация пользователя на сайте, подписка на новостную ленту, рассылку будет относится к CPL, а приобретение товара пользователем – к CPS. Каждому надеюсь понятно, что любой рекламодатель готов платить огромные деньги за настоящих клиентов, а не за псевдо продвижение. Оплата кликов, показов, ссылок не всегда приносит для рекламодателя желаемое действие со стороны пользователя. Для рекламодателя в первую очередь важно совершение целевого действия пользователем пришедшем на сайт.
Целевые действия посетителей сайта для рекламодателя могут быть разные:
- регистрация пользователя на сайте рекламодателя.
- установка пользователем бесплатных программ, приложений и заставок с информацией и/или образами рекламодателя. Пользователь попадает в разряд заинтересованных клиентов.
- покупка пользователем контента, товара или услуги. Это, именно те дествия покупателя за которые ежегодно рекламододатели вываливаю баснословные суммы.
По-старинке рекламодатели платили за клики или за показы, а не за желаемые действия пришедших на их сайт пользователей. А ведь каждый рекламодатель готов платить огромные деньги за настоящих клиентов, а не за псевдо продвижение. Как Вы сами понимаете эффективность такой рекламы не всегда удовлетворяла рекламодателя. Модель СРА рекламы экономит бюджет рекламодателя на саму рекламу, поскольку оплату (веб мастер, партнер) получает лиш в том случае, если пользователь, который пришел по объявлению на сайт рекламодателя, совершил там ожидаемые действия (зарегистрировался, подписался на рассылку, купил товар и т.п.)
В чем преимущество CPA модели для рекламодателя?
По сути, Вы платите комиссию за клиентов, котрые совершили столь желаемое действие на вашем сайте будь-то регистрация или покупка товара, услуг.
Денежный пирог CPA [СИ-ПИ-ЭЙ] рынка ух, как велик! Ведь это вся денежная масса, которая вращается в реальной экономике той или иной страны. Реклама — двигатель торговли. Покупают то, что рекламируют.
Каждый рекламодатель знает что его сайт, как «иголка с стоге сена» во всемирной паутине и без качественного трафика просто не обойтись.
Улавливаете господа «Веб мастера» каким может быть профит (прибыль) если удастся найти нужную нишу и слить добротный трафик. Даже ухватив маленький кусочек большого «денежного пирога», под названием CPA вы долго сможете наслаждаться шелестом «вечно зеленых». Благодаря CPA в США стало больше долларовых миллионеров. А рынок России, Украины …
Как Вы сейчас зарабатываете? Биржи ссылок, реклама от поисковиков, тизеры, баннеры, очередной развод посетителей? Это все копейки по-сравнению с CPA.
Кроме Вебмастеров и рекламодателей на рынке СРА есть третий игрок — посредник (Рекламная сеть ). Как по мне это даже не игрок, а «Судья — Арбитраж трафика». Подобная сеть выступает гарантом, посредником между вебмастерами и рекламодателями. Является организатором и ведёт контрольную деятельность. Одним словом, очень прочные и долгосрочные отношения связывают все три стороны в данном бизнесе.
Вебмастеры, рекламодатели и посредники образуют систему, своего рода замкнутый круг. Все они выполняют важные роли на этом рынке и не могут друг без друга.
Итак, самое время познакомиться партнёрскими программами в сфере CPA. Число их не тек велико на данный момент, но это дело времени.
Для работы в данной партнёрской сети я без проблем зарегистрировался в качестве вебмастера. Минусов пока не наблюдаю. Каталог рекламодателей и рекламных площадок весьма приличный. Каждый вебмастер сможет выбрать свою нишу (под свой трафик). Поддержка и функционал на должном уровне.
Как только Вы зарегистрировались, нужно будет добавить источник трафика (площадку) для проверки его модератором. В остальном проштудируйте раздел FAQ (ЧАВО)!
Рекламная сеть Джумбо – новый для России CPA проект, использующий передовые методы управления целевым трафиком.
Пройдите регистрацию в системе в качестве ратнера (обратите внимание на вкладки). Система принимает практически любой трафик. Можно обсудить особенности вашего трафика со своим мененджером и он поможет вам найти подходящий оффер. Система производит выплаты в Webmoney. При нормальном трафике торгуйтесь с персональным менеджером за нормальные для вас условия выплат.
Компания Myragon – крупнейший агрегатор партнерских программ с оплатой за действие (Pay Per Action) в Рунете.
Привлечение клиентов по модели оплаты за действие (Pay Per Action) – непрерывный процесс получения целевого трафика, при котором рекламодатель оплачивает только тот результат, который ему необходим: продажи, регистрации, инсталляции, скачивания, заполнение различных форм и многое другое. Рекламодатель может самостоятельно определять действия и их стоимость.
Вебмастерам Myragon предлагает выгодно монетизировать свой трафик, размещая предложения рекламодателей на своем ресурсе.
Рекламодатели получают возможность оплачивать только интересующие их действия посетителей сайтов, а не клики или показы.
Система просто бомба! Минусов не наблюдаю. Возможно Вы какие-то косяки заметили, просьба поделиться коментами. Для владельцев купонных сайтов на рекламной плащадке есть раздел Купоны, чего не замечал в других сервисах.
Только начал разбираться. На первый взгляд все как и у вышеупомянутых партнерок, интерфейс не дотягивает. Давайте разбираться, делитесь коментами.
Для работы регистрируемя как партнёр в системе. В системе также существуют площадки: «Мои площадки» и «Внешние». Т.е. «Мои площадки» – это ресурсы (сайты) на которые вы можете подтвердить право собственности и «Внешние» – все сторонние рекламные сети, форумы, доски обявлений и т.д.
Несколько общих советов по работе с СРА партнерками:
При добавлении программы из каталога обращайте внимание на то какой поддерживает трафик она поддерживает (принимает), а то будете в холостую сливать, баблосов на вывод так и не увидите, разве, что копейки. Также при выборе промо-материалов важно знать, что у каждой программы есть свои условия и требования на сторонние материалы.
При выкупе трафика и его перенаправления на программы самое главное – это сбор статистической информации о качестве трафика и его происхождения. Не нехтуйте такими понятиями как чёрные и белые списки сайтов в рекламной сети, отслеживание эффективности контекстной и мультимедийной рекламы и т.п.
Итак, изучайте и самое главное действуйте!
petralex.net
CPA маркетинг и лидогенерация: serg_azin
Суть аиды и воронки продаж проста и очевидна - не все люди удивившие рекламу тут же бегут и покупают товар. Продажа товара по средствам рекламы проходит в несколько шагов. Причем рекламист не может участвовать в некоторых шагах, иначе получится как в мультике: "А вы за меня, что и есть будете?"...
1. Что бы что-то купить надо знать что это что-то вообще существует.
Тяжело заказать тур в неизвестную страну, трудно искать то - не знаю что, нельзя купить вещь которую ни разу не видел, ни разу о ней не слышал, не представляешь зачем она нужна.
Основная задача рекламы и PR - это информирование о существовании товара, услуги, объекта рекламы\PR.
Редко кто идет дальше этого шага. Если мы посмотрим на современную рекламу, то увидим гонку за креативностью - гонку за уникальной подачей информации.
Задача информирования измеряется банальным охватом и частотой контакта. За большее рекламист ответственности не несет.
Наша дело рассказать о вашем товаре, а как вы его будите продавать - это уже ваши трудности, мы за вас деньги от продажи считать и ложить в карман не будем.
2. Что-бы что-то купить надо быть в этом заинтересованным, надо быть вовлеченным.
Конечно есть товары которые покупаются случайно, ситуативно (к примеру всевозможные бесполезные вещи на кассе супермаркетов), но большинство покупок совершается на основе решения о покупке. Решение принимается иногда по самурайски - за три вдоха, иногда по пуритански - долго и взвешено.
Тем не менее прежде чем купить товар, надо не только знать о его существовании, но быть заинтересованным в его приобретении и иметь возможность к его приобретению.
Показатели заинтересованности и вовлеченности - это уже не просто охват аудитории и частота контакта с аудиторией. Показатели заинтересованности и вовлеченнности - это те или иные действия людей, говорящие об их интересе к продукту.Это и есть целевые действия - лиды.
Лиды бывают разные - это и регистрация на сайте, и звонок, и заявка на консультацию, и просьбы предоставления меню\прайса и т.д. и т.п.
Лид - это еще далеко не конечная продажа. Не каждый человек читающий меню ресторана заказывает в ресторане комплексный ужин. Но соотношение прочитавших меню и купивших ужин, намного большее, чем соотношение удививших рекламу ресторана и купивших ужин.
Pay per Lead - это основа CPA маркетинга
CPA (cost per action - плата за действие) маркетинг - предполагает оплату не за факт информирования аудитории (охват и частоту контакта), а за факт заинтересованности и вовлеченности аудитории (целевые действия).
Целевые действия стоят дороже чем только охват и контакт, т.к. приходится нести ответственность и риски не только за информирование, но и за вовлечение аудитории. Но заказчику рекламы оплата действий часто выгодней, т.к. он получает действительно потенциальных клиентов со всеми их контактными данными, а не абстрактное знание аудитории о его товаре и услуге.
Лид - есть лид. Он либо есть, либо его нет. Отсутствие лидов не спрятать за кучей графиков и показателей.
Проблема с лидами одна - возможность их отследить.
В оффлайне для отслеживания лида необходимо проводить дополнительные исследования. Дополнительные исследования увеличивают стоимость лида.
В сетевых коммуникациях лид отслеживается без дополнительных издержек.
Еще одно замечание:
Реклама под лиды принципиально отличается от рекламы под охват и контакт.
Во-первых, задача совершенно иная. Нам не важно сколько людей увидят рекламу, нам важно сколько людей сделают лид.
Во-вторых, рекламируется именно целевое действие, а не сам продукт\услуга\объект. Об этом очень важно помнить.
Лид становится отдельным объектом рекламы. Лид разрабатывается как отдельный товар\услуга, и вся рекламная кампания затачивается именно под этот объект.
Собственно в этом главные минус лидов - лид рекламируется как отдельный и самодостаточный продукт.
Это приводит к откровенному мошенничеству, к примеру к покупке целевых действий (когда человеку просто платят за действие). Так же это может привести к тому, что люди будут знать все о лиде, но ничего о конечном товаре.
Но возможность иметь базу вовлеченных и заинтересованных людей, на перевод которых в клиентов тратится гораздо меньше усилий - перечеркивает все минусы.
3. "Что бы продать что-то ненужное, нужно купить что-то ненужное"
Оплата за факт продажи - очень и очень спорная вещь. С одной стороны рекламист берет на себя все риски и становится партнером-продавцом, с другой стороны мы помним историю про двоих из ларца:
"- А вы, что и сеть за меня будете? - Ага :) "
Оплата за факт продажи устраняет все риски оплаты за действие, но кто продает тот и считает денежки. Помимо этого не все вещи можно продать только рекламой, не все источники продаж можно отследить.
Тем не менее оплата за факт продажи так же одно из бурно развивающихся направлений.
PS
Следующая из заявленных тем - управление временем. Так же будут конспекты и отчеты с курса "продажи через социальные сети".
serg-azin.livejournal.com
CPA маркетинг и лидогенерация
Основа современной рекламной практики - это модель AIDA, и вытекающая из неё воронка продаж. Из аиды и воронки продаж вытекает CPA маркетинг.
Суть аиды и воронки продаж проста и очевидна - не все люди удивившие рекламу тут же бегут и покупают товар. Продажа товара по средствам рекламы проходит в несколько шагов. Причем рекламист не может участвовать в некоторых шагах, иначе получится как в мультике: "А вы за меня, что и есть будете?"...
1. Что бы что-то купить надо знать что это что-то вообще существует.
Тяжело заказать тур в неизвестную страну, трудно искать то - не знаю что, нельзя купить вещь которую ни разу не видел, ни разу о ней не слышал, не представляешь зачем она нужна.
Основная задача рекламы и PR - это информирование о существовании товара, услуги, объекта рекламы\PR.
Редко кто идет дальше этого шага. Если мы посмотрим на современную рекламу, то увидим гонку за креативностью - гонку за уникальной подачей информации.
Задача информирования измеряется банальным охватом и частотой контакта. За большее рекламист ответственности не несет.
Наша дело рассказать о вашем товаре, а как вы его будите продавать - это уже ваши трудности, мы за вас деньги от продажи считать и ложить в карман не будем.
2. Что-бы что-то купить надо быть в этом заинтересованным, надо быть вовлеченным.
Конечно есть товары которые покупаются случайно, ситуативно (к примеру всевозможные бесполезные вещи на кассе супермаркетов), но большинство покупок совершается на основе решения о покупке. Решение принимается иногда по самурайски - за три вдоха, иногда по пуритански - долго и взвешено.
Тем не менее прежде чем купить товар, надо не только знать о его существовании, но быть заинтересованным в его приобретении и иметь возможность к его приобретению.
Показатели заинтересованности и вовлеченности - это уже не просто охват аудитории и частота контакта с аудиторией. Показатели заинтересованности и вовлеченнности - это те или иные действия людей, говорящие об их интересе к продукту.Это и есть целевые действия - лиды.
Лиды бывают разные - это и регистрация на сайте, и звонок, и заявка на консультацию, и просьбы предоставления меню\прайса и т.д. и т.п.
Лид - это еще далеко не конечная продажа. Не каждый человек читающий меню ресторана заказывает в ресторане комплексный ужин. Но соотношение прочитавших меню и купивших ужин, намного большее, чем соотношение удививших рекламу ресторана и купивших ужин.
Pay per Lead - это основа CPA маркетинга
CPA (cost per action - плата за действие) маркетинг - предполагает оплату не за факт информирования аудитории (охват и частоту контакта), а за факт заинтересованности и вовлеченности аудитории (целевые действия).
Целевые действия стоят дороже чем только охват и контакт, т.к. приходится нести ответственность и риски не только за информирование, но и за вовлечение аудитории. Но заказчику рекламы оплата действий часто выгодней, т.к. он получает действительно потенциальных клиентов со всеми их контактными данными, а не абстрактное знание аудитории о его товаре и услуге.
Лид - есть лид. Он либо есть, либо его нет. Отсутствие лидов не спрятать за кучей графиков и показателей.
Проблема с лидами одна - возможность их отследить.
В оффлайне для отслеживания лида необходимо проводить дополнительные исследования. Дополнительные исследования увеличивают стоимость лида.
В сетевых коммуникациях лид отслеживается без дополнительных издержек.
Еще одно замечание:
Реклама под лиды принципиально отличается от рекламы под охват и контакт.
Во-первых, задача совершенно иная. Нам не важно сколько людей увидят рекламу, нам важно сколько людей сделают лид.
Во-вторых, рекламируется именно целевое действие, а не сам продукт\услуга\объект. Об этом очень важно помнить.
Лид становится отдельным объектом рекламы. Лид разрабатывается как отдельный товар\услуга, и вся рекламная кампания затачивается именно под этот объект.
Собственно в этом главные минус лидов - лид рекламируется как отдельный и самодостаточный продукт.
Это приводит к откровенному мошенничеству, к примеру к покупке целевых действий (когда человеку просто платят за действие). Так же это может привести к тому, что люди будут знать все о лиде, но ничего о конечном товаре.
Но возможность иметь базу вовлеченных и заинтересованных людей, на перевод которых в клиентов тратится гораздо меньше усилий - перечеркивает все минусы.
3. "Что бы продать что-то ненужное, нужно купить что-то ненужное"
Оплата за факт продажи - очень и очень спорная вещь. С одной стороны рекламист берет на себя все риски и становится партнером-продавцом, с другой стороны мы помним историю про двоих из ларца:
"- А вы, что и сеть за меня будете? - Ага :) "
Оплата за факт продажи устраняет все риски оплаты за действие, но кто продает тот и считает денежки. Помимо этого не все вещи можно продать только рекламой, не все источники продаж можно отследить.
Тем не менее оплата за факт продажи так же одно из бурно развивающихся направлений.
Примеры лидов
Самый банальный лид - это подписка на почтовую рассылку, или подписка на группу.
Рекламы групп, страниц, почтовых рассылок, открытых семинаров, открытых вебинаров, сайтов с дополнительными возможностями для зарегистрированных пользователей и т.п. - т.е. когда единственное к чему призывает реклама - зарегистрироваться, подписаться, вступить.
Лиды посложней - это когда реклама вас ведет на форму регистрации, или форму подачи заявки. Тут часто приходится работать с имеющимся предложением, т.к. нужна не регистрация и заявка сама по себе, а именно уже готовое клиентское обращение.
Пример вот: 1. Реклама http://screenshot.su/show.php?img=dacd221cfd3597e1f13dba11472bcb7c.jpg 2. Целевая страница с формой заявки http://www.it-people.ru/obrazovatelnye-programmy/prodazhi-cherez-sotsialnye-seti/
Но это пример так себе - заявок было маловато (видимо предложение хоть и заинтересовало, но не зацепило аудиторию).
Лидов и рекламы лидов сейчас на самом деле очень много. Все за что вам приходится платить своими контактными данными и есть лид - начиная от установки приложения \ вступления в группу и заканчивая оформлением заказа в интернет-магазине.
Контекст в поиске вообще почти исключительно на лиды работает, яндекс сейчас в Мск даже продает не клики, а сразу входящие звонки (т.е. рекламодатель платит только за звонок).
Источник: http://serg-azin.livejournal.com/
diastyle.ru
День 23. Как получить много односторонних ссылок?
Все мы желаем получить побольше односторонних ссылок на свои ресурсы и любим когда они появляются сами по себе. Но получить их порой бывает весьма трудно, и здесь на помощь может прийти один из инструментов или способов которые используют для продвижения товаров и услуг, как маркетологи так и те кто продают партнерские товары. И используется для этого один из самых древних человеческих факторов - любопытство, а инструментом выступает словесная реклама или вирусный маркетинг. Посмотрим как раскручивали Squidoo.
Одна простая маркетинговая тактика = Много бесплатных односторонних ссылок!
Цитата с блога Squidoo: "Мы построили платформу, которая позволяет любому, даже новичку, преподавать людям о темах, которыми они занимаются. Мы полагаем, что каждый - эксперт в чем-нибудь, и платформа Squidoo.com разработана, чтобы облегчить делать это."
Довольно интересно - и большая часть этого - это новый и чрезвычайно полезный способ поднять ранжирование Вашего сайта.
Сет, возможно лучше чем кто - либо еще, усовершенствовал искусство вирусного маркетинга - в основном, это как распространить информацию / новости о продукте или обслуживании из уст в уста. Несмотря на странное название (вирусный - не очень дружественный термин), вирусный маркетинг оказался поразительно успешным для освещения новостей и рекламы о новых продуктах и услугах.
Для Squidoo Сет использовал относительно простую, но сильную рекламную технику, известную как маркетинг жужжания (buzz marketing). По существу, это - вирусная маркетинговая тактика, которая мгновенно создает ценность продукту, дающая доступ только нескольким "отобранным" людям из потенциальных клиентов. Преднамеренно выбирая "целями", тех кто может легко влиять на своих коллег и сверстников (а также журналистов, лидеров промышленности, экспертов, владельцев бизнеса, и т.д.), маркетинг жужжания создает кампанию из уст в уста, где потребители (польщенные, что их включили в элитную группу "знающих") охотно распространяют информацию своим друзьям и коллегам.
Когда запускался GMail все было только по инвайтам , так же как и при запуске Squidoo, было создано природное "жужжание" в Интернет. Люди говорили об этом в чатах, блогах, на своих сайтах и т.д. Инвайты в GMail даже продавались на EBay!
Вернемся к Squidoo. Книга продвигающая Squidoo ("Everyone's an Expert") была опубликована на блоге Сета. Через две недели после публикации она приобрела большую популярность:Technorati - 249 постов о Squidoo, 10 тысяч просмотров, топ 10 по просмотрам и 46 - трек-бэков.
Подумайте об этом. За две недели это покрыло больше 250 блогов и у каждого свои читатели. За две недели это было прочитано 10 тысячами людей, большинство из которых создатели контента, владельцы бизнеса которые ищут как увеличить свою читательскую аудиторию.
Прямо сейчас вы вероятно подумали: "но Сет очень уважаемый и очень читаемый маркетолог. Он издал очень много книг. Это просто для него создавать такой вид жужжания так быстро."Другими словами: "Как это поможет мне?"
Давайте посмотрим.
Buzz Marketing и SEO.
Что случилось когда сайты и блоги начали говорить о Squidoo?В течении недели сайт получил 249 новых ссылок - все односторонние, в оригинале - контент с генерированный пользователями.
Даже без одной обменной ссылки.
Этот природный маркетинг - есть лучшим. Взамен получения 500+ обменных ссылок низкого сорта было получено 200+ очень ценных очень мощных односторонних ссылок.Посмотрим на это с другой стороны, подумаем о нише Squidoo и конкуренции в ней - "Публикация контента". Они выступили против мощных домов, таких как Blogger, Typepad, WordPress, MSN Spaces . В добавок, поскольку это будет информационно-богатый ресурс они поднялись также против Wikipedia, About.com и других контент гигантов.Тяжелый для попадания рынок чтобы выпрыгнуть в лидеры. И как они построили свое ранжирование в поисковиках?
Полностью через органический маркетинг.
Сейчас я не буду говорить, что каждый должен делать это. Сет большое имя в маркетинге, для остальных из нас создание органических односторонних ссылок долгий во времени процесс который требует, тщательного строительства контента.Так что не забрасывайте свои кампании по обмену ссылками. Для большинства сайтов, buzz marketing(а) не достаточно чтобы создать массивное ранжирование в поисковиках и получить массивный трафик и вам все еще нужна оставшаяся часть вашей маркетинговой стратегии (создание контента, обмен ссылками, размещение статей и т.д.) для получения полноводного потока. Но если вы ищите односторонние ссылки которые принесут вам добавление ссылок и целевой трафик - то маркетингом жужжания стоит попытаться серьезно заняться.
Основы Жужжащего Маркетинга.
Интернет могущественное социальное средство. Он позволяет людям предлагать мнения и рекомендации по различных темах незамедлительно. Маркетинг жужжания - это овладение этим средством и использование его власти для того чтобы продвинуть Ваш собственный продукт или услуги.
Это сумасшествие, как быстро новости могут распространиться через сеть словесно - или в этом случае, через сайты, блоги, электронные письма и мессенжеры. Squidoo - только один пример - за прошлые несколько месяцев, несколько новых выпусков нового товара были продвинуты только через словесную рекламу - потребителей, создающих "жужжание", рекомендуя продукт своим друзьям, делая обзор сервиса / услуги на своих блогах, создавая партнерские страницы на своих сайтах - короче говоря, словесная реклама работает, и работает она хорошо.
Получите Свое Жужжание.
Но как на самом деле это работает? Вот необходимые ингредиенты:
Определите Вашу Целевую аудиторию
Если Вы владеете нишевым бизнесом, таким как вязание, Вы могли бы подумать, что невозможно создать "жужжание" о Вашей новой услуге или продукте в Интернет. Вы были бы неправы. Любая тема / ниша, у которой есть рынок (иначе, почему Вы были бы в бизнесе, для начала?) главный кандидат на Вашу маркетинговую кампанию жужжания. Выясните, кто Ваши потенциальные клиенты (люди, ищущие информацию относительно вязания - образцы, оборудование, техника (Вы можете сказать вязание, не является моей сильной стороной)), и проведите мозговой штурм на том, как Вы можете скроить свою кампанию, чтобы захватить их интерес.
В добавок, вы также захотите посмотреть на "авторитетные" сайты в нише - лидирующие блоги и сайты в вашей индустрии. Они могут использоваться как пусковые установки для Вашей словесной кампании - как только большие имена сделают обзор / примут участие в выпуске Вашего нового товара или услуги, Вам гарантирована экспозиция в этой нише.
Отдайте что-нибудь Бесплатно
Это может быть бесплатная электронная книга (как Seth сделал это со Squidoo) для каждого кто посетит ваш сайт или продукт / предлагаемая услуга немногим избранным (приглашение в Ваш специальный онлайнклуб вязания - хорошо, насколько это возможно, но он не мог бы работать в такой маленькой нише, но Вы получаете идею).
Ключевая идея здесь дать что-то ценное вашим читателям бесплатно - отчет, членство, ограниченный доступ к онлайн услуге или демо-версии вашего последнего программного обеспечения. Удостоверьтесь, что халява значима (с точки зрения информации или полезности) Вашим потребителям, и так же важна структура продвижения, которую начинает халява, чтобы продвинуть Вашу услугу - книжный запуск, выпуск нового товара, или услугу.
Дайте им приманку
В Вашей маркетинговой кампании и в Вашей халяве, дайте достаточно информации, чтобы создать интерес к предмету, но не дайте им все. Если бы Вы продвигали книгу, Вы дали бы им бесплатный экземпляр первой главы, бонусный отчет о самой теме книги в виде книги, но НЕ книгу непосредственно. Таким же образом, если бы Вы продвигали новую услугу онлайн, то Вы могли бы хотеть предоставить минимальную "маркетинговую" информацию, и затем позволить пользователям узнать о ней все для себя (или через стратегию "только по приглашению" или только разрешая ограниченному числу людей подписаться вначале).
Оставьте достаточные пробелы в своем сообщении так, чтобы первые пользователи могли заполнить их за Вас. Это может казаться анти-интуитивным, но это - чистое золото. Люди на "внешней стороне" - все кто без доступа к информации - будут обращаться к людям на "внутренней части" - людям с доступом - для получения большего количества деталей. И люди любят говорить, особенно когда они знают, что у них есть избранное знание относительно предмета. Это является ключем к созданию "жужжания" - заинтересованные пользователи, обсуждающие и описывающие Ваше предложение на своих собственных сайтах, дают Вам мгновенно кредит доверия, ссылочную популярность, трафик И что лучше всего - они делают маркетинг для Вас.
Если вы хотите чтобы ваша кампания маркетингового жужжания была эффективной, удостоверьтесь что ваша халява легко доступна!
Buzz Marketing - Всего лишь инструмент.
Неважно последуете вы советам этого урока или нет, помните что маркетинг жужжания всего лишь инструмент - это не полноценная маркетинговая стратегия и никогда не должен таковой приниматься. Для любого онлайн бизнеса маркетинговая стратегия требует много различных инструментов (создание контента, SEO, PPC реклама и т.д.) и buzz marketing есть всего лишь одним из инструментов.Если вы используете buzz marketing для своего сайта, проверьте что вы не уходите в сторону от своей маркетинговой стратегии.
Кроме всего прочего если буз маркетинг запустить не удается - то можно создать создать линзы на Squidoo или страници на Hubpages чтобы получить односторонние ссылки на ваш вебсайт.
Плюс стоит сюда добавить разнообразные трастовые ресурсы на которых можна публиковать контент - создание страниц на них так же даст вам бесплатно односторонние ссылки.
cpa-marketing.info
Как работает Affiliate Marketing в США
Я познакомилась с affiliate markering полтора года тому назад, когда начала работать в CPA сети. Очень долго для меня было непонятно, как там все устроено. Я постоянно слышала о том, что надо мыслить в этой сфере нестандартно (out of box) и видела, что люди вокруг зарабатывают какие-то неприлично огромные деньги. Периодически меня все чаще стали посвящать во всевозможные схемы продвижения, и я увидела интернет-маркетинг под совсем другим углом.
Affiliate Marketing (партнерский маркетинг) – это возможность заработка на комиссии путем продвижения чужого товара / услуги.
Что бы стало понятнее, например, есть сайт Airbnb. На этом сайте любой человек может почти в любом городе снять жилье у хозяина квартиры/дома на несколько дней пока путешествует. Это обычно дешевле, чем жить в гостинице. Каждый владелец аккаунта на сайте Airbnb, может поделиться уникальной специальной ссылкой в социальных сетях, на своем блоге, отправив сообщение другу, либо любым другим способом и если кто-то зарегистрируется на их сайте перейдя по этой ссылке, а потом воспользуется их услугами, то вы можете получить до $100 на свой счет. Вот моя ссылка. И любой человек может сделать тоже самое.
— В Affiliate Marketing —есть несколько типов участников.
— Тип 1: Рекламодатель (клиент) —
Рекламодатель (клиент) – владелец сайта / оффера. Оффер представляет собой, как правило, одностраничный лендинг под один продукт. Например, вот такой.
У клиента может быть несколько офферов на одном или нескольких сайтах. Но офферы редко пересекаются. Разве что, в качестве допродажи дополнительного товара после покупки первого товара. Рекламодатель платит только за конверсии. В разных тематиках может быть разное понятие конверсии, например, заказ бесплатной пробной версии товара, скачивание приложения, покупка товара/услуги, подписка на рассылку и т.д.
— Тип 2: Аффилиат —
Аффилиат (Affiliate/Publisher) – человек, который размещает рекламу и зарабатывает на конверсиях. Это может быть фрилансер, группа людей, рекламное агентство. Аффилиаты редко что-то утверждают с рекламодателем и не рассказывают, каким образом они получают конверсии. Каждый аффилиат получает уникальную ссылку для продвижения оффера. Этот товар они могут рекламировать на своем блоге. Например, если у аффилиата есть блог о красоте, то он может там разместить ссылку на оффер с кремом от морщин. Если блога нет, то аффилиат может создать одностраничный сайт с продающей статьей, найти способы привести посетителей на эту статью и все ссылки вести на оффер.
Напрямую вести на оффер почти никогда не получится. Во-первых, чаще всего значительно ниже конверсия. Во-вторых, уникальные ссылки создаются на специальных платформах, где происходит все отслеживание конверсий, а большинство рекламных площадок не принимают такие ссылки. В третьих, большинство клиентов не разрешают прямой трафик.
Аффилиат все делает за свой счет: оплачивает системы аналитики, создает сайт, с которого будут попадать пользователи на оффер, оплачивает все способы получения трафика или придумывает бесплатные. Главная задача – это получить конверсии по стоимости ниже, чем клиент готов платить, и заработать на разнице.
— Тип 3: CPA сеть —
CPA сеть – это посредник между рекламодателем и аффилиатом. В CPA сети работают аккаунт менеджеры, которые общаются с рекламодателями и аффилиатами. Менеджеры добавляют все офферы на платформу, через которую обе стороны могут отслеживать конверсии. Одной из самых популярных платформ в этой сфере является “Cake”. В CPA сети также работают люди, которые постоянно ищут новые офферы. В хорошую сеть достаточно сложно попасть. Менеджеры сами находят клиентов, с которыми хотят работать. Для сети очень важно работать с хорошими аффилиатами, которые не будут приводить клиенту, например, порнотрафик или ботов, или ненастоящих клиентов, которые будут покупать, а потом возвращать товар. С другой стороны, сети важно находить те офферы, на которых аффилиаты смогут заработать. То есть, сеть должна убедиться и проверить, что нет никаких проблем ни на одном этапе воронки продаж, что у оффера хорошее юзабилити, корзина работает, конверсии отслеживаются. Аффилиатов тоже отбирают, проводят собеседования, изучают их аккаунты социальные сети, профайлы в LinkedIn. Перед тем, как попасть в CPA сеть обе стороны должны подать заявку, и каждую такую заявку очень детально изучают.
У менеджеров есть специальные программы для поиска клиентов. С помощью этих программ они отслеживают, на какие офферы крупные аффилиаты приводят свой трафик, находят владельцев таких офферов и предлагают сотрудничество. Менеджеры следят за тенденциями на крупных форумах и конференциях. Их задача – всегда знать, что работает лучше всего и помогать как рекламодателям, так и аффилиатам. Самый известный форум — www.stackthatmoney.com стоит $100/месяц. И это лучшее место для обучения, если вы захотите начать работать в этой сфере. Affiliate Summit Marketing Conference — самая известная конференция, где можно познакомиться с огромным количеством успешных людей. CPA сеть зарабатывает на проценте с каждой конверсии.
— Тип 4: Рекламные платформы —
4) Рекламные платформы. Огромное количество офферов запрещены для рекламы в Google и Facebook. Таблетки для похудения, казино, сайты для взрослых и т.д. Самые успешные аффилиаты знают, как обойти все эти запреты и умеют размещать любую рекламу, где угодно. Но существует и большое количество альтернатив: свой тематический блог, органическое продвижение в социальных сетях, электронные книги, нативная и баннерная реклама, тизерные сети. Все офферы делятся на вертикали, и для каждой вертикали могут лучше работать разные источники трафика. Перед запуском рекламы всегда лучше связаться с аккунт менеджером данной рекламной платформы и посоветоваться, какие виды офферов на какие страны лучше всего работают у них. И только после этого выбирать оффер. Аккаунт менеджеры обычно очень отзывчивые, они помогают полностью настроить рекламу, советуют, что лучше исключить, а на что нацелить рекламу. Часто они сами все настраивают, а некоторые даже бесплатно делают лендинги. Популярные рекламные платформы: Revcontent, Content.ad, Taboola, Outbrain, MGID, Propeller Ads, AdMobi, ZeroPark.
— Тип 5: Системы аналитики —
Системы аналитики. В мире Affiliate Marketing самой популярной системой аналитики считается www.voluum.com. Она позволяет делать огромное количество а/б тестов и все корректно отслеживать. В ней нет лишнего функционала, и очень удобно визуально показывается, какие кампании прибыльные, а какие нет.
Эта система платная. Есть и бесплатная версия, но ее недостаточно для полноценного анализа. Можно заглянуть и попробовать как там все настраивается. Для работы с этой системой необходимо минимум $99/месяц.
Вот небольшой список самых лучших блогов. С некоторыми из владельцев я знакома лично и знаю, что эти ребята знают, о чем говорят. Они зарабатывают сотни тысяч долларов в год, а некоторые из них миллионеры:
— Cписок самых лучших блогов —про Affiliate Marketing
- Блог Charles NGO. Он дает очень много полезной и пошаговой информации. Еще, каждый день можно следить за его жизнью в Snapchat Charles_ngo. Там же он регулярно делится полезными советами в Affiliate Marketing.
- Mr Green
- Geno Prusssakov
- LazyAssStoner — это не серьезный и очень забавный парень из Австралии, но он очень просто объясняет сложные вещи. С его блога можно начать знакомство с affiliate marketing, а далее учиться у более серьезных ребят.
- Но все же самым лучшим, на мой взгляд, ресурсом является форум StackThatMoney. Он, правда, стоит своей цены. Я буду периодически переводить статьи оттуда. Если вы собираетесь начать работать с Affiliate marketing, то это отличное место для обучения.
- iamattila.com — один из самых активных участников форума StackThatMoney. Всегда много полезной информации.
- Facebook Ad Buyers — невероятно крутая группа про рекламу в Facebook, и не только для аффилиатов, а для всех, кто размещает рекламу в Facebook. Я для себя регулярнo нахожу огромное количество новых идей.
- PPC Mode — отличный блог для всех, кто хочет заниматься affiliate marketing.
- Matuloo — блог, в котором Brent Dunn бесплатно выдает очень крутые стратегии и идеи, которыми не многие аффилиаты готовы делиться даже за деньги.
Affiliate Маркетинг не прост, я бы даже сказала — он очень сложный. С ним справляются единицы. И чаще всего не те, кто умнее, а те, кто сообразительнее и настойчивей. Я общалась с ребятами, которые больше года работали себе в минус, а сейчас они безумно богаты. Больше всего мне запомнился индус, с которым я познакомилась на Afilliate Marketing Summit в Лас Вегасе. Он сказал, что 2 года у него ничего не получалось, он жил в долгах и спал по 3-4 часа в сутки, так как имел основную работу и по вечерам пытался сделать свои кампании прибыльными. Он плакал, когда заработал свой первый доллар. В эту же неделю он заработал $300, в следующую $1000, сейчас он миллионер.
У меня получалось сделать несколько кампаний прибыльными. Но у офферов еще есть одна особенность – некоторые из них могут быть прибыльными какой-то короткий период времени. Поэтому я пока еще не стала успешной в этой сфере, но бесконечно над этим работаю. И очень надеюсь, что когда-то смогу написать свою историю успеха об этом.
ua.blog-natali.com
CPA маркетинг и партнерский маркетинг – одно и то же?
Существует ряд заблуждений, касающихся партнерского маркетинга. О различиях между CPA и партнерским маркетингом, о более легком и выгодном заработке на CPA. В чем эта разница, если она вообще существует, и об особенностях CPA-заработка мы расскажем в этой статье.
Заблуждение №1. CPA маркетинг отличается от партнерского маркетинга.
CPA это оплата за действие. Такой же принцип оплаты за действие лежит и в основе партнерского маркетинга. Это тип вознаграждения, означающий – я заплачу тебе за определенное действие. Две наиболее распространенные модели оплаты CPA, это CPS (оплата за продажу) и CPL (оплата за лид). Рекламодатель выбирает, за что он будет платить – продажу, подписку, заполнение анкеты, регистрацию, и в некоторых случаях обе модели оплаты, CPS и CPL, могут быть скомбинированы в одном оффере.
CPA – это основа партнерского маркетинга. Его суть. CPA маркетинг = партнерский маркетинг.
Заблуждение №2. CPA маркетинг это то, чем занимаются CPA партнерские сети.
CPA-сети было бы правильнее называть субпартнерскими сетями. Поскольку по сути своей они являются посредниками между рекламодателем и партнерами. Рекламодатель оплачивает сети комиссию за определенное действие и уже далее сеть распределяет эти деньги между своими партнерами. То есть сеть для рекламодателей выступает как один большой партнер, с которым ни имеют дело. Отличается ли такая модель бизнеса от традиционных партнерских сетей, таких как Commission Junction, LinkShare, ShareASale? Нет. Единственная разница это работа CPA-сети как единого партнера, ввиду чего там несколько отличается система управления партнерской сетью.
Заблуждение №3. CPA офферы более эффективны, чем другие.
Такое мнение основано на том факте, что CPA предложения зачастую бесплатны или условно-бесплатны для конечного пользователя. Ему не нужно ничего покупать, только заполнить анкету или предоставить свой e-mail. Но бесплатность не означает эффективность. Такие предложения актуальны для сайтов со специфическим контентом, бесплатными программами, фильмами, книгами, владельцы которых получают деньги за каждую подписку. Но какая польза от таких подписок для рекламодателя?
Рекламодатели зачастую отказываются сотрудничать с сетями, направленными на продвижение «бесплатных» офферов, потому что не получают роста продаж от такого сотрудничества.
Заблуждение №4. Некоторые тематики более выгодны для партнеров, чем другие.
Это упрощенный подход, основанный на только одной цифре – сумме выплаты по офферу. Иногда такая логика срабатывает, но в основном – нет. Эта сумма весьма обманчива. Ваш реальный возможный заработок в конкретной партнерской программе зависит от произведения выплаты по офферу на конверсию оффера на вашем конкретном сайте. Один и тот же товар на двух разных сайтах даже при одинаковой их посещаемости может дать совершенно разный итоговый доход.
Если кто-то говорит вам, что «CPA это лучший способ заработка в интернете» и это «более легкий способ получения конверсий и дохода» чем партнерский маркетинг, постарайтесь понять, что этот человек: а) запутался в терминологии, б) пытается продать вам байку о быстром обогащении и в) распространяет заблуждения вокруг себя.
По материалам amnavigator.com.
blog.gdeslon.ru
День 24. Недостающее звено вашего маркетинга и SEO
Любой вебмастер который планирует запустить успешный проект или любой предприниматель который хочет успешно продавать свои услуги или товары в сети, рано или поздно сталкивается с такими понятиями как Маркетинг, Маркетинг поисковых систем и Поисковая оптимизация. Как правило основной задачей у обоих есть получение трафика который принес бы им прибыль, но зачастую используя разные тактики получить нужный результат им не удается. Так как же подходить к продвижению своих белых сайтов в сети и как вести свой бизнес, включая CPA-marketing чтобы это приносило доход и качели с поисковыми алгоритмами наносили минимальный урон. Об этом читаем дальше.
Маркетинг и SEO - Находим Недостающее Звено
Ken Evoy, очень уважаемый мега успешный онлайн маркетолог сделал следующий комментарий:
“The SEO industry is dead.”
Сейчас, этот комментарий был вероятно извращен, ему дано иное толкование и искорежен до неузнаваемости к настоящему времени. Однако, это оказывается очень относится к сегодняшнему уроку. Кен Evoy критиковал индустрию поисковой оптимизации в течение долгого времени, но сейчас с серьезным основанием можно доказать что “органический маркетинг” успешен на его же примере, поскольку– его сайт SiteSell, и бесчисленные люди, которые используют его продукты, живое доказательство этого.
Сегодня, мы собираемся "взломать" код органического маркетинга и узнать, как заставить это работать для нас.
Что Такое Органический Маркетинг?
Органическое SEO, или "органическая" модель роста сайта довольно проста. Она начинается предположением, что окончательная цель сайта состоит в том, чтобы дать что-то полезное для своих посетителей (и если Вы делаете деньги, делая так, это хорошо для Вас).
Сейчас, также как и любой магазин реального мира, Ваш сайт нуждается в трафике. В конечном счете, этот трафик не может зависеть от любого одного источника (как Google, например). Если бы магазин пончиков зависел ТОЛЬКО от ближайшего отделения полиции и не делал никакой рекламы, что Вы думаете случится с их доходами, если отделение полиции переедет? Для бизнеса, чтобы выжить в конечном счете, они должны разносторонне развивать свои источники дохода, который в свою очередь означает, что они должны разносторонне развить свои источники трафика.
Это - первый краеугольный камень органического маркетинга – думайте о перспективе.
Второй компонент органического маркетинга имеет дело с актуальными методами и методами маркетинга – акцент на естественном маркетинге и поисковой оптимизации. В последнем уроке о “маркетинге жужжания", Вы читали о том, как можно использовать существующее воздействие рынка, чтобы создать популярность, или "жужжание", о новом продукте или запуске сервиса.
Органический маркетинг расширяется, чтобы охватить естественное ссылочное строительство, в котором Вы сосредотачиваетесь на том, чтобы создавать превосходный контент и предоставить очень полезные услуги и позволяет Вашей репутации расти благодаря жужжанию. Тогда, люди начинают ссылаться на Ваш сайт потому что Ваш сайт уникален и очень полезен, Вы получаете свою ссылочную популярность. Довольно скоро, Вы также получаете высокое ранжирование в поисковиках как все больше и больше людей сталкивается с Вашим сайтом, находит его полезным и ссылается на него.
Поэтому, органический маркетинг сосредотачивается на том, чтобы создавать понимание, распространяющейся информации – через статьи, пресс-релизы, превосходный контент и участие в сообществах (форумы и комментарии в блогах) – с основным акцентом - обеспечение ценности посетителям.
Быстрое упражнение:Выберете один из ваших сайтов и напишите 3-5 вещей которые вы можете изменить чтобы обеспечить больше ценности для ваших посетителей. Это может быть что-то простое - как добавление хорошо написанного свежего контента, или предоставление бесплатной электронной книги для вашей отрасли, или просто давая советы на форуме с вашей отрасли. Если вы предоставляете услугу через ваш сайт думайте в рамках - предоставить чтото экстра ценное для ваших клиентов, как бонус делайте больше нежели вас попросили.
Это займет не больше 5 минут, но сделайте пункт за пунктом то что вы записали - и вы будете удивлены реакцией ваших посетителей.
Давайте под итожим:
- Долгосрочное представление маркетинга и разнообразие источников трафика для Вашего сайта и доходов.
- Естественные маркетинговые методы, которые сосредотачиваются на том, чтобы получать ссылки, распространяя понимание качества Вашего сайта и его уникальной ценности.
- Акцент на обеспечение ценности для Ваших посетителей / клиентов – через качественное содержание и “прохождение дополнительной мили”.
Теперь, когда мы знаем то, что такое органический маркетинг, давайте соответствовать этому в поисковой оптимизации – как мы можем сделать "органическое" SEO и получить огромное количество трафика к нашим сайтам.
Естественное SEO
Контент имеет значение. Начнем с контент - король. Я уже говорил это достаточно много раз, без хорошего содержания, Ваш сайт никуда не идет. Удостоверьтесь, что Ваш сайт регулярно обновляется новым, качественным контентом который уникален (то есть не скопирован из других источников) и полезен для Ваших потенциальных клиентов.
Умная ссылочная стратегия. Сосредоточьтесь на актуальных обменах ссылками, которые искренне предоставят ценность посетителям обоих сайтов. Это может звучать невыразительно, но ссылка за ссылку, ссылка на общей странице "ссылок", где Вы конкурируете с 50 другими ссылками за внимание читателя хуже чем ссылка на странице где Выимеете:
- меньшую конкуренцию
- ваша ссылка контекстно ревалентна (то есть она часть большой порции текста темы связанной с вашим сайтом)
- якорный текст различный но специфичен ключевому слову
* С этим в памяти... Не игнорируйте не тематический обмен ссылками. Только сосредоточьте свое главное внимание на тематических ссылках.
Альтернативные источники трафика. Обмен статьями, пресс-релизы, маркетинг жужжания - это всего лишь три из путей которыми вы можете создать массив альтернативных источников трафика. Мало того, что Вы переживете любые изменения в Вашем ранжировании, если обновление алгоритма толкает Ваш сайт в яму, но Вы также построите свою ссылочную популярность по пути.
- Статьи будут строить вашу репутацию и читатели будут давать вам великолепную ссылочную популярность все время.
- Пресс-релизы (когда сделано правильно) предлагают Вам освещение СМИ – это переводит на Ваш сайт, покрываемый различными источниками новостей (и поэтому попадающий большому количеству на глаза) на ограниченный промежуток времени – ценный трафик, который Ваш сайт может преобразовать в регулярных посетителей / клиентов. Кроме того, освещение в новостях также дает вам ссылки от авторитетных сайтов.
- Маркетинг жужжания - читаем предыдущий урок
Участие в сообществах
Если Вы были в строительном бизнесе, что было бы лучшим способом контролировать "пульс" Вашей промышленности и строить сильные деловые отношения?
Выставки, семинары, индустриальные экспо … все стандартные маркетинговые платформы, которые доступны Вам.
В интернете это переходит в участие в форумах и с недавнего времени принятие участия в обсуждениях на блогах (также как и поддержание вашего собственного). Причастность к сообществу не строго SEO – это больше о построении Вашей репутации как эксперта в Вашей отрасли. Другая выгода это видимость – если Вы "известны" в кругах промышленности, Ваш совет, будет автоматически оценен, и по пути, другие сайты укажут на Вас как источник надежной, полезной информации.
Реффералы
Если Вы предлагаете обслуживание через свой сайт, вот простая тактика, которую Вы можете использовать – попросите Ваших клиентов направить к Вам их друзей. В то время как Вы делаете это, упоминаете о размещении ссылки (наряду с описательным содержанием) на их сайте.
Реффералы очень, очень важны в традиционном маркетинге – много SEO экспертов, копирайтеров, дизайнеров, докторов, адвокатов, консультантов и других профессионалов работают исключительно над реффералами. Это строит доверие – рефферал рекомендует – и другие люди рекламируют Вас.
И конечно в рамках SEO Вы получаете дополнительные ссылки на Ваш сайт.
Это работает даже когда вы продаете продукт или только обеспечиваете контентом ваш сайт - просто поместите примечание по своему сайту, прося, чтобы Ваши читатели сослались на него, если им нравится содержание (a для продукта, Вы можете сделать это в продолжении электронного письма). Вы были бы приятно удивлены успехом этой техники.
Кроме того, партнерский маркетинг работает за тем же самым принципом, но с добавленным преимуществом – аффилиаты более согласны обеспечить Вас качественными ссылками, потому что они только делают деньги, когда Вы работаете.
Вердикт.
В действительности, большинство веб-мастеров делающих SEO, не в состоянии следовать одному или больше из этих простых шагов. Фактически, почти 90 % или больше экспертов по поисковой оптимизации сказали бы, что они идут на компромисс в наименьшем количестве с один из руководящих принципов упомянутых выше.
С другой стороны – топ эксперты SEO, лидеры индустрии; каждые из них проповедуют из той же самой книги, и они все указывают на вышеупомянутый набор принципов как "лучший" способ получить ранжирование поисковой машины так же как "лучший" способ получить трафик к Вашему сайту (таким образом Вы можете делать деньги из этого).
Так, о ком говорит доктор Evoy? 10 % или 90 %?Что еще более важно, где Вы стоите?
Для большинства из нас онлайн бизнес - ценный источник дохода и в конечном счете, если Вы не делаете необходимые шаги, чтобы обеспечить тот доход, Вы будете терпеть неудачу. И все это начинается с придерживания простых шагов и помещения их в действие.
SEO, органический маркетинг, как бы вы это не называли – этот материал работает. Не потому что он один из "секретов" задворок в поисковых алгоритмах, а потому что когда вы сосредоточитесь на предоставлении ценности для клиентов и поддержите это усилие умным маркетингом, Вы будете всегда побеждать.
От так от по мнению Каллена нужно вести бизнес в сети, и тот кто говорит что SEO умерло в большинстве случаев о нем мало что знает. А если вам понравилась статья или блог добавьте на нее, него ссылку :)
cpa-marketing.info
© 2005-2018, Национальный Экспертный Совет по Качеству.
