Рекрутинговое агентство. Бизнес по подбору персонала. Как открыть кадровое агентство с нуля пошагово
Как открыть кадровое агентство по подбору персонала с нуля: бизнес план
Все мы знаем, что успешность каждой организации на 4/5 зависит от грамотно подобранного персонала – личностного фактора. Как раз этим объясняется необычное, казалось бы, положение в РФ: при высокой степени незанятости населения видим большую нехватку высококвалифицированных сотрудников. Многочисленные компании готовы предоставить приличную зарплату, но требуемых претендентов подыскать очень сложно. Немудрено, что в наши дни значение агентств по подбору персонала неизменно растет.
На сегодняшний момент при открытии кадрового агентства не нужно особого разрешения и крупных первичных вложений. Необходимые атрибуты – это стол и стул, телефон, а также ненормированный график работы. Мебель и собственную квартиру можно использовать на первоначальном этапе, мобильный телефон придется приобрести, к тому же вложиться в рекламу. А вообще лучше всего купить компьютер и подключиться к Интернету для получения сведений о виртуальных базах известных рынков труда: SuperJob.ru, Резюме-банк и т. п. (за определенную абонплату, естественно). Затем вам нужно будет упорядочить индивидуальную информацию, а для этого компьютер просто необходим.
Чтобы знать, как открыть кадровое агентство, проверить, выгодно ли это, понимать специфику бизнеса, надо иметь представление о существующих разновидностях рекрутинговых компаний.
Агентства по трудоустройству персонала – это один из самых старых видов кадровых агентств в РФ. Сумма их доходов состоит из вкладов людей, которые хотят иметь работу. Бывает, что это вознаграждение за определенное число адресов работодателей, где нужен квалифицированный работник, или это плата за информацию о базе данных агентства за какой-то период. В настоящее время практикуют оплату с клиентов, сопоставимую с величиной заработной платы за месяц, но уже после того, как человек трудоустроится. Главная цель таких агентств – систематизация сведений о вакансиях.
Совершенно иной подход у агентств по подбору персонала или рекрутинговых компаний. Их помощь оплачивает работодатель. В основном сумма варьируется от одного до трех месячных окладов претендентов. Хотя в районах наиболее популярной является как раз сумма месячного заработка.
Читайте также: Как открыть турагентство
Высшим пилотажем рекрутинга заслуженно считается хэдхантинговое агентство (head-hanting – «охота за головами»). Эксперты таких компаний ищут для клиентов исключительно высококвалифицированных специалистов. Кроме того, не только присматривают, но и переманивают этих профессионалов у своих конкурентов.
Ну и естественно, нужно упомянуть о специализированных рекрутинговых агентствах. Во время соперничества на рынке кадровых агентств (что в основном продиктовано небольшими входными барьерами в эту область) группа агентств пошла по пути специализации. Существуют агентства, которые подбирают только семейный штат, есть те, кто специализируется на поиске секретарей, кто-то разыскивает кадры для медицины.
Рассказывать о достоинствах какого-либо направления деятельности непросто. Какие-то агентства соединяют несколько тенденций для того, чтобы увеличить сферу деятельности, другие стараются быть первыми за счет углубленной специализации. По большому счету у каждого направления есть свои преимущества и недостатки.
При условии, если вы хотите заняться трудоустройством, вам прежде всего нужен офис близко от остановки общественного транспорта, лучший вариант – центр города. Кроме того, найти хотя бы двух работников, которые должны принимать клиентов и отвечать на телефонные звонки.
Немаловажное значение в привлечении к вам сотрудников, которые занимаются поиском работы, сыграет реклама в специальных изданиях, посвященных трудоустройству, и в бесплатных газетах со значительным тиражом. В то же время старайтесь помнить о необходимости сбора базы данных вакантных должностей.
Задачи рекрутингового агентства немного другие. О ситуации в этом сегменте рынка рассказывает руководитель кадрового агентства «Статус-Юг» Виктория Валентиновна Чердакова. По ее словам, самым трудным для рекрутингового агентства будет первый год. К несчастью, пока еще мало местных работодателей готовы платить за помощь по поиску квалифицированных профессионалов. Они все еще верят в собственные отделы кадров и рекламу, не осознавая, что эти затраты, как правило, больше, чем оплата услуг агентства. Те же компании, которые ценят свой досуг и перекладывают поиск специалистов на кадровые агентства в основном уже плодотворно сотрудничают с какой-либо рекрутинговой компанией. И советовать им поменять компаньона не так уж и легко. Многие компании, в частности, на первых стадиях выхода на рынок обзванивали известных работодателей и предлагали бесплатно найти им специалистов. Так как риск был оправдан, то большинство изъявляли готовность сотрудничать, а посмотрев, как фирмы работают, соглашались вести дела с агентством в будущем по коммерческим ценам.
Поиск сотрудников пошагово
Если вы уже немного разобрались с тем, как открыть кадровое агентство, то не лишним будет понимать последующие шаги. Обычно процедура выполнения заказа на подбор специалиста предполагает такие пути:
- Фактическое оформление заказа.
- Ставятся задачи перед будущим соискателем. Оценка информационной базы, которая есть в наличии. Если нужных кандидатов мало – публикуем анонс в газетах. На этом отрезке общая цель – обеспечить как можно большее число предполагаемых кандидатов и, учитывая наши знания, рекомендовать тех, кто более приемлем.
- Далее с претендентами беседует работодатель.
- В случае обеспечения кандидата работой, расчет с агентством за оказанные услуги.
Работа на рекрутинговом рынке придает большое значение человеческому фактору. Так, находя профессионалов с известным набором умений, вы не можете дать 100%-ные гарантии его результативности как раз в этой компании. Вы даете оценку этому сотруднику, учитывая его знания и умения на предыдущем месте работы. А там влияние на его продуктивность оказывало окружение, обстановка, корпоративная этика и даже методы управления руководителя.
Компании в основном не готовы акцентировать на этом внимание и считают, что, оплатив поиск кандидата, должны получить безупречного для их предприятия специалиста. Они не понимают, выгодно ли это будет для них.
Другой аспект – это то, что и кадровое агентство сделало свою работу, найдя несколько специалистов, идеально подходящих по условиям, заявленным работодателем. Но в то же время завершающее слово остаётся за работодателем.
У специализированных агентств совсем иные цели. К слову, если агентство специализируется на поиске домашнего персонала, то сведения о кандидатах нужно собирать огромные: эти работники будут жить в семье работодателя, а значит, агентство несет за них ответственность.
Ну и под конец – хэдхантинговое агентство. Несмотря на то что выполнение только одного заказа в месяц на подбор профессионала такого класса может создать вам прибыль на будущее, вклиниться в эту область очень трудно. Сначала нужно всесторонне изучить практическую среду населенного пункта, быть осведомленными обо всех классных профессионалах, о пределе их зарплаты, может быть, даже претензиях и, естественно, высокопрофессиональных возможностях. Эксперт-хэдхантер должен дать клиенту-заказчику лонг-лист с сотней фамилий популярных топов населенного пункта и по возможности дать характеристику каждому. Но это еще не все. Эти сведения – всего лишь начало, нужно еще им рассказать о преимуществах смены компании. Поэтому необходимо умение специалиста-парламентера, ведь этот персонал погружен в бизнес, и чтобы его агитировать, вы сами должны быть на их высоте.
Ну и в конце, как обычно, о самом важном – о прибылях. Итак, что касается доходов, то приблизительные цифры для рекрутинговых компаний на том этапе своего развития, когда они уже известны на рынке труда, в сезон (а сезонность здесь существует) таковы:
- для Москвы – до 20 000 у. е.;
- для районов более приемлемой считается показатель в 10 000 у. е.
Читайте также: Как правильно открыть агентство недвижимости
В том случае, когда у вас остались вопросы, как открыть кадровое агентство по подбору персонала с нуля: бизнес-план, вы найдете в Интернете на различных ресурсах, посвященных старту своего дела.
Рубрика: Услуги
bisidei.ru
Как открыть кадровое агентство с нуля. Свой бизнес.
Бизнес по подбору персонала — это выгодная ниша с минимальными стартовыми вложениями. Есть смысл открываться только в больших городах, где есть большое количество рабочих мест и много различных предприятий и бизнес структур, с которыми вы можете сотрудничать. В маленьком городе это направление совсем не перспективное, разве что подыскивать работу в ближайшем крупном городе.
Сам процесс найма персонала – это весьма длительное и сложное занятие, поскольку сюда входит сам поиск, тестирование навыков людей, которые откликнулись на объявления, а также оценка их психологических факторов. Из-за этого зачастую предприниматели делегируют этот процесс для рекрутинговых агентств, о которых мы и поговорим в этой статье.
Формат бизнеса
Содержание статьи
Стоит отметить, что перед тем как открыть кадровое агентство, вам нужно определиться какого формата работы вы будете придерживаться. На рынке существует три основных типа структур:
- подбор персонала для компаний.
- трудоустройство клиентов в различные бизнес структуры, проще говоря, поиск работы.
- смешанный тип, который объединяет первый и второй вариант.
Более выгодно, конечно же, сотрудничать с компаниями, так как там есть постоянный спрос на поиск сотрудников, и заработок может быть выше.
Если же вы будете подыскивать работу для ваших клиентов, нужно в первую очередь очень четко представлять, что нужно клиенту, какие условия для него будут приемлемыми, и на какую заработную плату он рассчитывает. Подбор вакансий нужно делать в формате этих параметров, конечно отклонения возможны, но это все нужно согласовывать с заказчиком.
Можно задаться мыслью, а зачем вообще компаниям и соискателям посредник в лице компании по подбору персонала? Все просто – такие фирмы обычно имеют большую базу, как соискателей, так и тех компаний, которые ищут сотрудников. Также, они пользуются уважением среди своих клиентов и людей, которых они предлагают, будут рассматривать в первую очередь. Во-вторых, зачастую менеджеры таких компаний помогают нанять именно опытных рабочих, или же переманить их с похожих предприятий за счет повышения зарплаты или карьерного роста.
Заплатив определенную сумму, обе стороны получают быстрый и качественный результат, который экономит их время и нервы.
Смотрите обзор наиболее популярных профессий для фрилансеров — http://biznes-club.com/biznes-v-internete/populyarny-e-professii-frilanserov-kak-vy-brat-svoyu-nishu.html. Мы сделали анализ бирж фриланса и постарались коротко выделить для вас наиболее привлекательные предложения.
Какие нужны документы?
Если вы решили открыть бизнес в виде рекрутингово агентства, вам нужно будет оформить все необходимые для этого разрешения и документацию.
- оформиться ИП.
- указать ОКВЭД на деятельность. Для России это – 74.50. Для Украины – 78.10.
- оформить на работу персонал.
- заключить договор аренды помещения.
Для получения более детальной информации касательно оформления документации, вам лучше обратиться к опытному юристу.
Помещение и оборудование
Перед тем как запустить такой бизнес, вам стоит найти небольшое помещение, желательно в людном месте, с хорошей транспортной развязкой. Сделать качественный ремонт и обставить все хорошей мебелью, поскольку вы должны выглядеть в глазах заказчика как солидная компания. Из офисной техники вам понадобятся компьютеры, принтеры, выделенная телефонная линия, подключение к интернету и т.п.
Составление базы клиентов
Каждое кадровое агентство в начале запуска бизнеса все силы направляет на развитие связей среди владельцев бизнеса или же в кругах рекрутеров, которые работают в крупных компаниях. В будущем именно за счет этих связей вы сможете предлагать соискателям крутые предложения по работе, а также подбирать для этих компаний сотрудников. Тут важно уделить внимание имиджу компании, от отзывов будет зависеть многое, и в том числе сможете ли вы привлекать новых клиентов, поэтому отнеситесь к этому вопросу очень внимательно.
Опытные специалисты говорят о том, что в среднем кадровое агентство нарабатывает солидную базу клиентов где-то за два года работы на этом рынке. При условии наличия хорошей репутации.
Также, некоторые предприниматели умудряются покупать подобные базы у других агентств.
Долго не можете найти работу? Возможно вам стоит себя в роли вебмастера. Хорошая зарплата и свободный график. Все что нужно изучить перед тем как приступать к работу вы можете почитать в нашей статье — http://biznes-club.com/biznes-v-internete/kak-stat-vebmasterom-ot-novichka-do-professionala.html.
Как происходить сотрудничество
Мы постараемся пошагово описать то, как происходит процесс сотрудничества, как с соискателями, так и с компаниями, которые ищут персонал. Эти моменты важны при составлении бизнес плана кадрового агентства.
Если это соискатель
— соискатель обращается в агентство с просьбой помочь в поисках работы по нужному ему направлению. Идет процесс описание условий, которые клиент хотел бы получить – это заработная плата, график работы и прочее.
— менеджер обрабатывает заявку, и просит заполнить анкету, а также помогает клиенту составить грамотное резюме, в котором будут включены все его навыки.
— идет оценка результата и формирование предложений по зарплате, на которую можно рассчитывать и уточнение различных моментов.
— идет процесс рассылки резюме соискателя и процесс переговоров с компаниями, и запись на собеседование.
— собеседование и устройство на работу.
Если это компания, которая ищет сотрудников.
— на первом этапе идет поиск заказчика в виде предпринимателя или целой компании. Налаживание связей и получение заявки на подбор сотрудника.
— составление всех требований к будущим претендентам на работу. Опыт, умения, возраст и прочие факторы, которые детально прописываются в договоре. Также дополнительно оговариваются вопросы относительно того, скольких кандидатов готов рассмотреть начальник или же отдел кадров компании, а также кто и когда будет проводить собеседования.
— далее идет процесс поиска нужных кандидатур на рынке труда, и подходящие вакансии отправляются заказчику.
— подписание договора и получение денег за работу.
Важный момент – это подписание договора. Для составления договора, обратитесь к опытному юристу, это может предостеречь вас от последующих проблем в будущем. Постарайтесь описать в договоре все моменты вашего сотрудничества и обязанности обеих сторон.
Некоторые кадровые агентства предоставляют гарантии на сотрудников и в случае их не компетентности могут производить их замену.
Как происходит поиск персонала?
Перед тем, как открыть кадровое агентство, вы должны четко представлять, как у вас будут построены все бизнес процессы. Отдельным моментом является то, как вы будете находить сотрудников для своих заказчиков. Многие скажут, что все просто, написать в интернете на нескольких сайтах объявлений и все готово. Но не тут-то было. Вам нужно предложить заказчику что-то уникальное. Выложить объявления он может и сам, силами своей компании. Тут и начинается вся суть этого бизнеса.
Многие заказчики будут приходить к вам за услугами с целью найти именно опытных сотрудников. Зачастую такой персонал уже где-то работает и не находится в постоянном поиске работы. Задача менеджера от агентства привлечь таких работников и переубедить их перейти в компанию заказчика. Часто у них это получается, так как от перспективы и большей финансовой прибыли мало кто отказывается.
Но не стоит однозначно выбрасывать вариант с объявлениями в СМИ и интернете, в жизни всякое бывает и оттуда к вам могут прийти достойные кандидаты на нужную должность.
Еще несколько источников подбора:
- через личные каналы связей.
- поиск среди выпускников ВУЗов.
- поиск на профильных онлайн ресурсах, например форумах или же группах в социальных сетях.
- в собственной базе соискателей и прочие.
Из чего состоит заработок?
Если рассматривать кадровое агентство как вид бизнеса то он очень выгодный, поскольку окупаемость вложений составляет период от 3 до 6 месяцев.
Если мы говорим о доходе от поиска сотрудников, то тут есть два варианта работы:
— брать процент от годовой зарплаты, будущего сотрудника. В основном процентная ставка варьируется в районе 5-25%. Все зависит от того какого сотрудника ищет компания и какие гарантии кадровое агентство предоставляет.
— предлагать фиксированную цену за поиск сотрудника.
Если мы говорим о трудоустройстве, то тут работает схема оплаты труда, в размере месячного оклада будущей работы, которую помогло найти агентство.
Всю свою деятельность нужно подкреплять юридическим документами, чтобы в последующем не оказаться без оплаты вашего труда.
Совет для соискателей
Часто на рынке труда можно встретить компании, которые не только берут плату с заказчика, но и снимают определенный процент от зарплаты будущего сотрудника на протяжении нескольких месяцев. Работа с такими агентствами обычно ничем хорошим не заканчивается. Это, как правило, мелкие игроки, которые пытаются выжать по максимуму из своего дела, не заботясь о собственной репутации.
Перспективы
Мимо услуг, которые непосредственно предоставляет такая фирма, можно заниматься дополнительными видами деятельности. Например, открывать школы бизнес обучения на базе собственного центра или же заниматься кадровым консалтингом.
Выводы. Открыть бизнес по подбору персонала – это весьма выгодное направление, если вы уверенный и коммуникабельный предприниматель и можете легко находить нужных кадров не только для своего бизнеса, но и помочь с этим для других компаний. Важную роль в этом направлении играет репутация и личные связи не только вас, как владельца бизнеса, но и ваших менеджеров.
Есть мысли относительно этой деятельности? Ждем ваших комментариев.
biznes-club.com
Как открыть кадровое агентство - пошаговое руководство.
Как найти работу? Обратиться в кадровые агентства, которые занимаются выполнением заказов от компаний, ищущих подходящие кандидатуры на должности. Кадровое агентство востребовано всегда. Поэтому, оно как вид бизнеса, представляет собой перспективный вариант, удовлетворяющий потребности обеих сторон — специалистов, желающих попасть на работу в хорошую организацию, и организации, желающей найти хороших специалистов.
Кадровые агентства бывают разные и различаются способом получения доходов. Одни берут плату с человека за предоставление вакансий по его желанию, либо за пользование базами данных агентства в течение определённого времени. Другие (рекрутинговые компании) подбирают персонал конкретному работодателю, а их доход складывается из процентов первых заработных плат работника, которые агентству выплачивает работодатель. Так же есть рекрутинг очень высокого уровня, когда заказчик не только получает нужных ему профессионалов из безработных, а их переманивают из других компаний.
Для открытия своего кадрового агентства сегодня не нужны лицензия и большие затраты. Из оборудования потребуются телефон и компьютер с интернетом, чтобы иметь доступ к базам данных трудовых бирж.
Так же нужно выбрать чем именно будет заниматься кадровое агентство. Если подбирать персонал, то здесь понадобится офис, как минимум 2 сотрудника, которые будут принимать звонки и клиентов, реклама в бесплатных или специализированных изданиях для привлечения соискателей. Если видом деятельности агентства будет рекрутинг, то здесь условия жёстче: чтобы зарекомендовать себя, возможно, придётся какое-то время предлагать услуги работодателям бесплатно. Ведь сначала сложно привлечь компании, которые согласны платить за поиск персонала.
К тому же есть такая вещь, как личностный фактор. Никто не может гарантировать, что данный работник будет эффективен в работе на 100%. Оценка специалиста складывается из успехов и достижений на его прошлом месте работы, где на него влияли взаимоотношения с сотрудниками, обстановка. Но заказчики не желают обращать внимание на это, требуя, чтобы кадровое агентство предоставило им сотрудника высшего класса, потому что они заплатили за его поиск.
Ещё сложнее хэдхантинговое агентство. Во-первых, у него должна быть информация обо всех в городе специалистах высокого уровня для предоставления работодателю. Во-вторых, нужно быть профессиональным переговорщиком, чтобы убедить человека сменить место работы.
Подробности и расходы при открытии кадрового агентства.
Офис может находиться в помещении площадью 15-30 квадратных метров, желательно в центре или престижном районе города. Мебель и дизайн помещения должны быть приближены к офисному. Так же необходимо разработать собственный логотип, отличающий данное агентство от других. Работников следует выбирать из тех, кто не работал раньше в этой области, чтобы начинающий бизнесмен мог быть авторитетен для персонала.
Расходы на офисную технику и рекламу оправдывают себя, так как им отводится ключевая роль. Необходимо учесть обязательные расходы на различные налоги, открытие банковского счёта, регистрацию в налоговой, во внебюджетных фондах, присвоение статуса юридического лица и возможные штрафы.
От первоначальных финансовых вложений, масштаба предприятия и его продвижения зависит скорость окупаемости кадрового агентства. Обычно она составляет от года до трёх лет.
Конкуренция.
Что касаемо конкуренции, то в этой сфере она высока. Поэтому не следует идти проторенной дорогой и выбирать стандартные методы. Необходимо привлекать внимание своими отличиями, такими как способы предоставления услуги, работа команды, нестандартные успешно осуществлённые проекты. Ещё здесь могут помочь имена заказчиков, которые у всех на слуху и участие в различных мероприятиях, выставках, презентациях.
Не лишним будет изучить деятельность известных кадровых агентств и выявить те факторы, которые повлияли на их лидерство на рынке данных услуг.
Поддержка очень важна на начальном этапе. Друзья и знакомые могут помочь в распространении информации о новом кадровом агентстве, о его отличиях и преимуществах перед другими.
Существует ещё один вариант успешного кадрового агентства. Для этого нужно ориентировать деятельность агентства на ту отрасль, в которой не будут участвовать конкуренты. Мониторинг рынка поспособствует этому. И, таким образом, станет возможным определить область работы и не занятую рыночную нишу.
Видео: Анна Стеценко. Как открыть рекрутинговое агентство и жить в удовольствие
openbusines.ru
Как открыть кадровое агентство с нуля: советы профессионала
Прежде чем всерьез задуматься, как открыть кадровое агентство, трезво оцените свои возможности и заинтересованность в таком бизнесе. Это очень интересное дело, но требующее терпения, настойчивости и готовности какое-то время работать без отдачи. Ниже мы подробно расскажем, как открыть такое агентство с нуля.
Содержание статьи:
Регистрация
Оптимальный вариант для небольшой фирмы – регистрация ИП с упрощённым налогообложением. Код ОКВЭД — 78.1. – «Деятельность агентств по подбору персонала». Необходимо открыть банковский счёт и зарегистрироваться в Федеральной налоговой службе.
Виды агентств
Агентства разделяются на несколько видов в зависимости от того, как происходит поиск кадров, и кто оплачивает услуги.
- Соискатель платит за предоставление информации о вакансии и контактов работодателя;
- Услуги фирмы оплачивает сам работодатель, обратившийся с определённым запросом по поиску сотрудника;
- Рекрутинговая организация. Задача человека под названием headhunter – найти высококлассного специалиста для компании-заказчика. Такие предприятия часто специализируются на одном направлении (домашняя обслуга, IT-специалисты, руководящие должности и т. д.) Широко применяются переговорные навыки и переманивание специалистов из других компаний.
В условиях повального недоверия соискателей к подобного рода организациям (часто встречаются мошенники), лучший вариант для маленькой фирмы – второй из вышеприведённых.
Ценообразование
Услуга подбора работника отличается в цене для конкретного случая. Начинающая фирма может рассчитывать на 300-350 долларов за выполненный заказ. Учитываем, что выполненным заказ считается тогда, когда сотрудник вышел на работу, и начальство осталось довольно. В среднем, оплата происходит спустя 10-15 дней после трудоустройства.
Плата за грамотного бухгалтера или менеджера среднего звена может быть небольшой, но за поиск продвинутого программиста, опытного «продажника» или директора корпорации готовы платить больше — до 500-1000 $. В эту стоимость входят поиск подходящих кадров, проведение собеседований и отбор лучших кандидатов для встречи с заказчиком.
Помещение
Учитывая, что в офисе вы будете проводить собеседования, важно расположить к себе соискателей. Нужен добротный офис в оживлённом месте, желательно на первой линии, выходящей сразу к дорогам.
В маленьком городе есть шанс арендовать помещение в центре города. Компанию по подбору персонала лучше всего разместить в бизнес-центре.
Помещение разделяется на две зоны, в идеале – на две комнаты. В одной работают ваши сотрудники, в другой проводятся собеседования и встречи. Тогда клиент будет чувствовать себя комфортно.
Примерная стоимость аренды помещения площадью 30-40 квадратных метров – 250-300 долларов в месяц. Уделите внимание хорошему ремонту и приятному интерьеру. Офисные помещения сдаются уже в неплохом состоянии, на ремонт понадобится около 500-700 $.
Оборудование и ресурсы
В том, как открыть агентство по подбору персонала, немалую долю занимает покупка оборудования.
Мебель, техника, связь
Вам понадобятся три рабочих места, и два из них необходимо оборудовать компьютерами. В офисе нужны:
- Четыре стола и стулья (около 350 долл.). Недорогую и качественную офисную мебель предлагают «МебельСтиль», «Юнитекс», «Камбио». Производитель «Сторосс» продаёт уже готовые рабочие места, компактные и с возможностью разместить сразу двух служащих за одним столом. Для переговорной комнаты подбирайте мебель подороже;
- Шкаф для документов (90-100 $). «Юнитекс», Союз Мебель»;
- 2 компьютера (700-750 $). Dell, Asus, Lenovo, HP, Acer;
- МФУ, объединяющий функции принтера, сканера, копировальной машины (150-180 долл.) Хорошо себя зарекомендовали марки Xerox, Konica, Canon;
- Факс (80-100 $). Panasonic, Xerox;
- 2 сотовых телефона, нужно подключить к ним два городских номера (90-100 долл.) Для работы подойдут простенькие модели от LG, Nokia, Sony Ericsson;
- Стабильный Интернет (около 50 долларов).
Всего 1500-1600 $ на оборудование и обеспечение связи.
Интернет-ресурсы
Работа по поиску заказчиков и соискателей в Интернете требует наличия веб-сайта. Его необходимо постоянно обновлять, добавлять новые вакансии, провести СЕО-оптимизацию, чтобы вас находили в числе первых. Такой сайт обойдётся примерно в 500-700 долларов.
Вначале, в условиях отсутствия хорошей базы компаний и специалистов можно воспользоваться порталами вроде Headhunters и Superjob.
Персонал
Трёх сотрудников на начальном этапе достаточно. Важно, чтобы это были грамотные сотрудники, с опытом ведения переговоров, продаж, продвижения. В идеале нужен специалист с собственной базой клиентов и связями. Лучше заплатить больше, но сразу же получить хорошие перспективы. Системный администратор и бухгалтер привлекаются в качестве аутсорсеров по мере необходимости.
Зарплата рекрутера — 10-30% от заключённых сделок, поначалу необходимо выплачивать ставку. Месячный зарплатный фонд составит приблизительно 1500 $.
С чего начать?
Рабочий процесс выглядит так:
- Компания делает заявку с описанием требований к работнику;
- Вы анализируете собственную базу данных, даёте объявления в Интернете и газетах;
- Рекрутеры проводят как можно больше встреч с кандидатами, отбирая наиболее достойных, проверяют информацию, указанную в анкете. С прошедшими отбор проводит собеседование работодатель. Чтобы заказчик остался доволен, необходимо отсеять всех неподходящих претендентов. Иначе претензии по поводу нерадивого работника предъявляются кадровикам;
- Последний этап – трудоустройство претендента и оплата труда рекрутера.
Начинать работу следует с составления базы предприятий и кандидатов. Эффективный инструмент – обзвон предприятий с предложением бесплатного подбора сотрудников. Только показав себя в работе, стоит рассчитывать на оплату. Список кандидатов составляется путём приёма звонков по объявлениям, составления анкет, резюме (эта услуга может быть платной).
Ещё один нюанс – ориентируйтесь на работников среднего звена. Это лучший старт для молодой фирмы, ведь таких заявок большинство. Подобрать хорошего бухгалтера проще, чем топ-менеджера.
Затраты и прибыль
Капитальные вложения в открытие бизнеса составят порядка 5000 долларов с учётом оплаты аренды на полгода вперёд. Ежемесячные расходы — в районе 1700-2000 долл.
Отвечая на вопрос, выгодно ли открывать кадровое агентство, нужно понимать, что первые несколько месяцев организация работает в убыток, нарабатывая клиентскую базу. Затем чистая прибыль, при заключении 10 и более сделок, составляет 1500-2000 $.
Такой бизнес отличается множеством сложностей и подводных камней, но востребован на рынке и имеет перспективы расширения. Через год-полтора можно увеличивать штат работников и выходить на большее количество сделок.
Видео по теме:
Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:
p-business.ru
© 2005-2018, Национальный Экспертный Совет по Качеству.
