Как попросить повышения зарплаты у начальника? Как попросить прибавку к зарплате у начальника

Дайте денег. Как правильно попросить начальника о повышении зарплаты | Психология жизни | Здоровье

Разговор о повышении зарплаты — по сути, сложные переговоры с человеком, интересы которого прямо противоположны вашим. Именно по этой причине к нему нужно хорошенько подготовиться и избегать неэффективной и даже опасной аргументации. Как добиться прибавки к жалованию, рассказывает специалист по управлению человеческими ресурсами Нурия Архипова.

Как не нужно разговаривать с шефом

1. «Зарплата ниже рыночной». Можно рассказать своему начальнику, что где-то вам заплатят больше. Но при этом не стоит удивляться, если в ответ вам предложат пойти туда за повышением.

2. Квалификация — аргумент так себе. То, что за время работы у вас повысился профессиональный уровень — это нормально, ведь профессиональный рост — часть вашей работы. Данный пункт больше подходит для резюме, чем для беседы о повышении зарплаты. По большому счету руководству компании важно, чтобы вы добивались поставленных задач, а то, какими способами вы это делаете, — это ваша проблема.

3. Стаж — тоже слабый аргумент. Он больше подходит для резюме или беседы с рекрутером, но не для шефа. Если вы не представляете ценности для компании и вам не повышают заработную плату в течение довольно длительного периода — это как раз повод задуматься о своих профессиональных достижениях. Если вы в них уверены, может, начнете поиск новой работы и узнаете, сколько вы стоите на рынке труда? Но шантажировать этим свое начальство не стоит.

4. Неправильная мотивация — приведение аргументов, которые свидетельствуют о вас не в лучшую сторону. Например, у кого-то зарплата выше, а вы в этой компании работаете дольше. Ваши личные проблемы: кредиты, ипотеки. Рост цен, инфляция, кризис и пр. Даже не заикайтесь на эти и подобные темы.

5. Уровень дохода компании — это очень тонкий момент. До разговора с начальством неплохо бы выяснить, как вообще обстоят в данный момент дела фирмы, в которой вы работаете. Если прибыль в предыдущем квартале оставляла желать лучшего, а ваш отдел не справился с поставленной перед ним задачей, разговор о повышении лучше временно отложить, ведь ваши шансы победить в этой битве сводятся практически к нулю.

Как правильно построить беседу с начальством

1. Подготовьтесь к разговору заранее: возможно, вам придется собрать какую-то информацию. Выясните, как происходит повышение зарплаты в компании: существует ли индексация раз в год, растет ли оклад в зависимости от стажа работы и т. д. Не будет лишним узнать, в чьей компетенции находится решение вопроса о повышении зарплаты: вашего непосредственного начальника или руководителя отдела. Через голову прыгать точно не стоит: заручитесь для начала поддержкой своего шефа, прежде чем идти к большому боссу.

2. Выберите правильное время для разговора: шеф должен быть в прекрасном расположении духа, иначе вы сильно рискуете.

3. Сделайте набросок вашей речи: если вы из тех людей, кто теряется в самый ответственный момент, лучшее решение для вас — это составить план разговора с перечислением своих весомых достоинств и причин, почему вам необходимо повысить зарплату. Если вы готовы рискнуть и разговаривать с начальством без черновиков, то хотя бы отрепетируйте выступление дома.

4. Начните речь со слов благодарности: наверное, вам есть за что сказать спасибо человеку, под руководством которого вы работаете длительный период времени, добились каких-то успехов, научились чему-то новому. Так сделайте это.

5. Переходите к аргументам: перечислите все свои достижения, причем не будьте голословными, расскажите, как ваша работа повлияла на отдел в целом, может быть, лично вы принесли прибыль компании, являлись генератором новых идей и т. д.

6. Помните, что ваша цель — профессиональный рост и развитие, а не только повышение оклада и получение премий, ведь любой начальник хочет видеть перед собой специалиста, а не только человека, которого, кроме денег, больше ничего не волнует.

www.aif.ru

Как попросить повышения зарплаты у начальника: грамотный подход

Любой труд должен быть достойно оплачен. Устраиваясь на работу, практически все мужчины и женщины хотят, чтобы их профессиональная деятельность поощрялась финансово. Однако довольно часто возникают ситуации, когда количество обязанностей сотрудника увеличивается, а оклад остается прежним. Как попросить повышения зарплаты у начальника и добиться положительного результата, не прослыв выскочкой и скандалистом?

Внутренний настрой

Прежде чем идти к начальнику, необходимо настроиться. Если у вас нет уверенности, что за ваш труд оплата должна быть выше чем есть по факту, то убедить в этом начальство не удастся. Человек, сомневающийся в успехе просьбы, будет нервничать и не сумеет привести весомые аргументы в свою пользу. Отправляться в кабинет директора следует тщательно продумав речь и чувствуя внутреннее спокойствие.

Как просить повышения зарплаты у руководства? Для начала определите собственную ценность. Сделать это поможет простой тест. Необходимо стать перед зеркалом и озвучить сумму, которая бы вас устроила за месяц работы. Начинать нужно с нереальной цифры и следить за реакцией тела. Если появилось ощущение беспокойства и легкий дискомфорт, значит, организм сопротивляется откровенному вранью. Постепенно снижайте планку и остановитесь на той цифре, при произношении которой почувствуете спокойное удовольствие, сравнимое с радостью от прогулки на свежем воздухе или от вкусного ужина.

Когда стоит заводить разговор

Как добиться повышения зарплаты? Важно выбрать наиболее подходящий момент для беседы с руководителем. Когда рекомендуется заводить разговор об увеличении зарплаты?

Подберите время, когда директор не очень занят и на предприятии нет серьезных проблем. Тогда он сможет уделить сотруднику должное внимание, а не отмахнется от просьбы, ссылаясь на критическую ситуацию.
Как попросить прибавку к зарплате у начальника? Проследите за настроением руководителя. Если он в приподнятом расположении духа, можете смело напрашиваться на разговор – хороший настрой повышает шансы на успех.
Самый удачный момент – заключение крупного контракта или достижение отличных трудовых результатов. Ценному работнику, приносящему предприятию прибыль, не откажут в прибавке к окладу или выдаче премии.

Как правильно просить повышения зарплаты? Выберите спокойную тактику, будьте настойчивы и оперируйте убедительными аргументами. Ради действительно ценного сотрудника, начальство сделает все возможное для удовлетворения его профессиональных амбиций.

Аргументационная база

Как сказать начальнику о повышении зарплаты? К разговору необходимо тщательно подготовиться, подобрав правильные слова и тактику воздействия на человека, занимающего руководящую должность. Собираясь в кабинет директора, возьмите на заметку некоторые аргументы, которые стоит привести во время беседы.

Как аргументировать повышение зарплаты:

Вы внесли личный весомый вклад в развитие компании, что подтверждено документально и не осталось незамеченным начальством.
Ваши знания и опыт работы гораздо больше, чем у других сотрудников, а значит должны оплачиваться соответственно.
Вы постоянно повышаете квалификацию: овладели иностранным языком, прошли дополнительные учебные курсы, освоили новые компьютерные программы.
Вы обладаете упорством, трудолюбивы и не боитесь ответственности.
Готовы взять на себя дополнительные обязанности или выполнять больший объем работы.

Как попросить премию у директора? Дома отрепетируйте беседу с шефом, постарайтесь справиться с волнением и настроиться на спокойный диалог. Если вы не сумеете правильно сформулировать свою просьбу и аргументировать ее, то скорее всего получите отказ.

Правила вербальной атаки

Как поговорить с начальником о повышении зарплаты? В европейских странах заводить разговор об увеличении финансового вознаграждения за профессиональную деятельность – обычная практика. В нашей стране с аналогичной просьбой к боссу обращаются лишь 57% из 100 опрошенных, из них почти две трети – представители мужского пола.

Как просить прибавку к зарплате, чтобы минимизировать риск отказа?

Не начинайте беседу с жалоб и нытья – это недопустимо и характеризует просителя не лучшим образом.
Как говорить о повышении зарплаты? Излагайте мысли спокойно и уверенно, контролируйте свои эмоции.
Подкрепите прошение аналитическими результатами вашей работы, приведенными за период с последнего увеличения оклада до нынешнего момента.
Как поднять зарплату себе? Не называйте конкретную сумму, возможно работодатель хочет предложить вам большую надбавку, чем вы ожидаете.
Объясните руководителю, почему вам нужно платить больше и намекните, что есть компании, готовые достойно оплачивать ваш труд. При этом сделайте акцент, что другие предложении не рассматриваете, а хотите принести пользу конкретно этому предприятию.

Как разговаривать с начальником о повышении зарплаты, если он постоянно занят и не может уделить времени сотруднику? Напишите официальное письмо руководителю, где будут отражены:

тема;
просьба об увеличении оклада;
достижения;
предложения.

Прочитав послание, ответственный руководитель, дорожащий хорошими кадрами, обязательно пригласит подчиненного на личную беседу.

Как не стоит просить о финансовой прибавке

Как убедить начальника повысить зарплату разобрались. Теперь следует рассмотреть примеры недопустимого поведения.

Не используйте в качестве аргумента личные обстоятельства: рождение ребенка, ипотека, увольнение супруга.
Нельзя шантажировать уходом на другое место работы. Это может разозлить босса и вызвать негативную реакцию с его стороны, вплоть до желания уволить ненадежного сотрудника.
Не проявляйте чрезмерную настойчивость, чтобы у шефа не сложилось впечатления, что вас интересуют только деньги.
Не переоценивайте свою значимость – никогда не сравнивайте личные достижения с опытом коллег.
Просите один раз. Не следует постоянно преследовать начальника, требуя решения финансового вопроса – это чрезмерно раздражает.

Каким бы ни был результат разговора, на директора не обижаются. Выясните причину отказа и отбросьте в сторону эмоции. Возможно все дело в сложном финансовом кризисе, настигшем компанию, или в недостатке вашей квалификации. Работайте над собой и начальство обязательно финансово поощрит старательного и полезного сотрудника.

dom-isemya.ru

5 простых шагов получить повышение зарплаты

Повышения заработной платы от руководства зачастую можно добиться, лишь если самостоятельно на нём настоять.

Многие руководители часто просто не видят, зачем им идти на лишние расходы, когда работники готовы трудиться и за меньшие деньги. И если они и идут навстречу, то вместе с повышением з/п может увеличиться и объём поручаемой работы или её сложность. Но даже если они остаются на одном уровне, всё равно не стоит забывать про инфляцию и повышение цен, постоянно сопровождающие нашу жизнь, поэтому зарабатывать больше с каждым годом становится необходимостью.

Как попросить повышения зарплаты у начальника – это волнует очень многих. Сотрудники могут подолгу не решаться заговорить о своей зарплате с начальником, просить повышение считается чуть ли не стыдным, поэтому очень важно подготовиться к этому психологически.

Право на достойную оплату труда

Зарплата является вознаграждением работника за его труд. Она зависит от условий, сложности и качества выполненной работы, и государством гарантированы определённые минимумы, такие как минимальный размер оплаты труда (МРОТ), и минимальный размер тарифной ставки для задействованных в бюджетной сфере работников. Законодательство даёт и другие гарантии такие, как выплаты после увольнения работника, или гарантия своевременных выплат. Как устанавливает статья 133 ТК, МРОТ не может быть ниже, чем прожиточный минимум. Но это и всё, что гарантирует работнику законодательство – а МРОТ в глазах большинства мало соответствует понятию достойной оплаты труда. Потому её себе обеспечивать придётся уже самостоятельно.

Что предпринять, если зарплата невелика

Слово предпринять здесь очень верное, ведь первое, что следует понять – важна именно активность. Не стоит ждать, что всё само придёт, вас рано или поздно оценят и произойдет повышение зарплаты, а до того нужно лишь просто продолжать работать как прежде. Вовсе нет – именно вам следует заняться активными действиями. Впрочем, необязательно в эти действия должен сразу же включаться поход к начальству и написание заявления – прежде всего, стоит спросить себя, точно ли вы заслуживаете увеличения заработной платы. Или спросите кого-то, кому вы доверяете, и кто хорошо знает о деталях вашей работы – мнение со стороны, если это мнение человека в курсе дел, обычно полезнее.

А дальнейшие действия будут зависеть от ответа. Если ответ пока что отрицательный, или даже неуверенно-положительный, то стоит заняться следующим:

Повышение рыночной стоимости – для этого необходимо развиваться в профессиональном плане, стараясь посвящать этому как можно больше времени, быть в курсе всех дел в отрасли, не ограничиваясь лишь своей сферой работы. Если вы будете иметь верное представление о делах компании в целом, это позволит поднять мнение окружающих об уровне вашей осведомлённости и мнение о вас как о специалисте. Это относится к очень многим профессиям, от менеджеров по продажам и до учителей – знания о том, что происходит в сфере образования в целом, будут совсем не лишними на руководящих должностях в школе!

Завоевание уважения – и его не стоит путать с популярностью, это разные вещи. Для завоевания уважения важно как выполнять указанное в предыдущем пункте, так и всегда сохранять боевой настрой и прилагать максимум усилий, а не полагаться на других и отлынивать от работы при первой же возможности. То есть воспринимать работу не как нечто, где важно отсидеть положенные часы, а ставить цели и добиваться их.
Актуализация навыков – нужно постоянно держать руку на пульсе того, что требуется вашей компании, и не только вашей – полезно будет общение с кадровыми агентствами. Так вы будете знать, представители каких смежных профессий сейчас «в цене», а значит и какие навыки следует подтянуть.

Если вы сразу ответили «да» на вопрос о том, заслуживаете ли повышения зарплаты, или же поработали над собой и смогли изменить первоначально отрицательный ответ – настало время переходить к следующему шагу, то есть готовиться просить руководство о повышении заработной платы.

Это может оказаться непростым, с точки зрения психологии, но этап очень важен.

Когда человеку самому приходится рассказывать о своей значимости для компании, он обретает уверенность в себе, что, кстати, дополнительно повышает его значимость! А просто делая свою работу и не предпринимая ничего больше, можно так и остаться с нынешним, не устраивающим вас окладом, даже несмотря на то, что вы работаете хорошо.

Среди способов добиться более высокой оплаты труда выделяют следующие:

смена места работы;
повышение по службе;
намёки о готовности поменять работу;
прямая просьба.

Первым делом следует пустить в ход именно прямую просьбу – разберёмся, как эффективнее всего сделать это.

Как попросить прибавку к зарплате

Разговор с начальником. Именно он нередко становится камнем преткновения и самой сложной частью. Одно дело – написать ходатайство, и другое – поговорить напрямую. Волнение относительно выбора места, времени, того, как подать своё желание – совсем не беспочвенно, даже несмотря на то, что с ним надо бороться. Действительно, важно правильно выбрать и место, и время, и слова.

Подготовка к беседе с начальником

Сначала проверьте, не упустили ли вы что-то. В особенности это важно, если работаете в компании не очень-то и долго. Быть может, в ней повышение зарплаты сотрудников происходит периодически, и очередное повышение не за горами? Тогда, отправившись к начальнику с разговорами об этом, вы попадёте в неловкую ситуацию. А значит, нужно заранее собрать информацию. Неплохо также заранее разузнать о привычках того человека, который будет принимать решение – может, только отправившись к нему с такой просьбой, вы рискуете вылететь с работы? Руководители бывают всякие. Тогда следует заранее подготовить запасной вариант.

Время и место

Есть моменты, в которые просить прибавку эффективнее всего:

Начало нового проекта с хорошими перспективами, в котором вы задействованы.
Сразу после того, как была заключена успешная сделка, в которой вы также были задействованы.
Если недавно вам добавили новые обязанности.
Если дела идут хорошо, компания успешно развивается, приносит прибыль – успех позволяет проявить большую щедрость.
Вы получили предложение от другой компании.

Когда настанет такая ситуация, нужно выбрать день. Подойдёт любой, кроме особенно загруженных, во время которых идёт подготовка к чему-то важному. Помимо этого, загруженными часто оказываются первый и последний рабочий день недели – то есть обычно понедельник и пятница. А значит, остаются вторник, среда и четверг, при условии, что вскоре не предстоит никаких проверок, к которым все готовятся.

День выбран, но что со временем, в которое лучше всего будет начать диалог? Желательно, чтобы начальник находился в хорошем настроении и был расслаблен, и потому необходимо выбрать спокойный момент, в который к тому же другие работники не будут постоянно отвлекать начальника срочными вопросами. Лучше всего подойдёт либо время сразу после обеда, либо в самом конце дня.

Выбор места во многом связан с выбором времени. Главная рекомендация здесь – не пытаться вести разговор в спешке, где-то в коридоре, по дороге и так далее. Нужно заранее его подготовить и провести обстоятельно и спокойно.

Есть и ещё один вариант, который может показаться противоречащим предыдущему, но он тоже может быть действенным: высказать просьбу в неформальной обстановке, например, на корпоративной вечеринке, возможно, сделать это в полушутливой манере, можно попробовать просто намекать на то, что вы ценный кадр и вам повышение не помешает.

Что выбрать зависит от того, как принято общаться в вашей компании, и от характера начальника. Вариант с вечеринкой больше подходит для небольших компаний и демократичных начальников. И в любом случае несерьёзный разговор потом предстоит продолжить в кабинете шефа, и там уже нужно будет обосновать свою позицию.

Как вести разговор и аргументировать необходимость прибавки

При устной просьбе о прибавке продумать аргументы, которые вы будете использовать, не менее важно, чем если составляете письмо о повышении зарплаты. Такой разговор ни в коем случае не должен свестись к рассказу о том, что у вас плохо с деньгами, вместо этого следует обосновать необходимость платить больше полезностью для компании. Это должен быть исключительно деловой разговор.

Продумайте его ход заранее – какие вам могут задать вопросы, и какие на них стоит дать ответы. Это поможет отвечать увереннее. Подумайте о том, какими ценными качествами обладаете, и не стесняйтесь о них упомянуть. Заработная плата больше не устраивает из-за того, что валюта изрядно обесценилась, и теперь у всего рынка другие стандарты? И это вполне можно упомянуть! Следует заранее определиться с желаемым размером прибавки, узнать, каково положение на рынке труда, чтобы точно знать, на что можете рассчитывать.

Составим на основе указанного краткую структуру того, как должен протекать разговор:

формулирование просьбы о повышении заработной платы;
обоснование того, чем вызвано ваше желание – валюта менее ценна, чем прежде, есть предложения от других компаний, объём или сложность работы повысились и так далее;
коротко о том, почему вы имеете право притязать на большую зарплату – здесь важно не увлекаться чрезмерно, но немного самопиара ещё никому не повредило, отметьте, чем вы полезны компании, а значит, чего она может лишиться в результате вашего ухода;
переход к точным суммам.

Важно, чтобы всё это было подано довольно кратко. Если начальник захочет узнать детали, то он непременно сам о них спросит.

Письменное обращение к руководителю

Можно составить заявление о повышении заработной платы.

Законодательство не устанавливает требований к этому документу, но он должен содержать определённый набор сведений и быть чётко оформлен.

Форма документа

Начинаем с ФИО и должности адресата, помещаемых в правом верхнем углу. Иногда это руководитель предприятия, а иногда непосредственный начальник, который после получения решит, подавать ли ему служебную записку на эту тему уже своему начальству.
Ниже помещаем собственные ФИО и должность.
Затем название документа, оно размещается в центре.
За ним идёт основная часть, в тексте которой излагается и обосновывается просьба.
Завершает же документ дата и подпись.
Иногда прямо на заявление ставится резолюция начальника, в других случаях оно подаётся как раз ему, а уже он составляет служебную записку.

Содержание заявления

Осталось разобраться с формулировками, которые стоит применять. Стандартное начало для таких прошений выглядит так: «Прошу рассмотреть возможность повышения заработной платы…», именно рассмотреть возможность, а не повысить.

Затем указываются причины, это делается, даже если само повышение уже согласовано устно. В качестве причины подойдёт увеличение объёма работы, достижение позитивных результатов, повышение квалификации и другие. Указанные причины необязательно должны совпадать с оговорёнными или с теми, которые вы будете приводить в предстоящем разговоре. Важно, чтобы они были чёткими, их можно было подтвердить цифрами и фактами.

Необходимо указать в тексте нынешнюю заработную плату, а также желаемую прибавку, чтобы руководству можно было сразу оперировать конкретными цифрами. Не стоит при этом сравнивать свою заработную плату с коллегами или описывать всё слишком подробно. Изложение должно быть как можно более ёмким.

pravograjdan.ru

Как правильно просить повышения зарплаты

Каждый из нас желает быть оцененным по достоинству, особенно в сфере трудовых отношений. Если мы уверены, что знаем и умеем многое, что приносим немалую пользу своей компании, то и требования к размеру заработной платы у нас могут быть особые. Ну а как же быть, если наше руководство не спешит порадовать нас прибавкой к жалованию? Брать инициативу в свои руки! Только для этого необходимо соблюдать некоторые правила.

Во-первых, следует помнить, что «выбить» дополнительные деньги у начальства – это целое искусство и к такому разговору нужно готовиться заранее. Во-вторых, ваши требования (просьбы) должны иметь под собой соответствующее реальное основание. Например, если доходы вашей компании и так не очень велики, то и финансово поощрять своих подчиненных начальство будет не расположено. Если же дела фирмы «идут в гору», и у вас есть веские основания считать, что вы имеете к этому хоть какое-то отношение, то возможно будет не лишним напомнить о себе. Как? Давайте начнем с того, как это делать не следует и каких «подводных камней» следует избегать:

Нельзя выходить из себя. Недовольство, вызванное тем, что на корпоративной вечеринке вы узнали, будто ваши коллеги получают несколько больше, вполне понятен. Но все же не стоит на следующий день врываться в кабинет начальника с обвинениями. Его настроение будет безнадежно испорчено, вас сочтут грубияном и ни о какой прибавке к зарплате после этого не может быть и речи. Вполне вероятно, что шеф вообще посчитает, что ему вряд ли нужны в коллективе люди, не умеющие держать себя в руках.

Нельзя угрожать уходом. Это тоже не решит никаких проблем. Во-первых, вам нужно быть абсолютно уверенным, что вы незаменимый человек в своей сфере деятельности (а это редко оказывается правдой). Даже если это и так, то не вариант, что вы быстро сможете найти другую, более высокооплачиваемую работу. И когда начальник поймет, что это блеф, вы окажетесь в весьма неудобном и смешном положении.

Нельзя просить милостыню. Даже если по каким-то причинам вы и ваша семья оказались действительно в тяжелом экономическом положении, начальнику это вряд ли будет интересно. В конце концов, в ваших проблемах виноват не он, и все, что вам может быть предложено, это работать внеурочно для повышения зарплаты.

Нельзя требовать равенства с другими коллегами. То, что ваши коллеги получают несколько большую зарплату, чем вы, может быть вызвано вполне объективными причинами, известными, как лично им, так и начальству. Ультимативное требование о возведении вас в тот же финансовый «ранг» может оказаться вашим унижением, когда вам ответят, что каждый получает, то, что заработал.

Теперь разберемся, что же нужно говорить и как себя вести, чтобы быть услышанными в своей просьбе о прибавке к жалованию.

Для начала убедитесь, что у вас есть для этого все основания. Например:

Ваши должностные обязанности подверглись изменениям, в результате чего увеличилась ваша ответственность и расширились полномочия.
Ваша квалификация существенно повысилась.
Изменилась экономическая ситуация в вашем регионе (инфляция, повышение цен, рост зарплаты в вашем сегменте рынка).
Итоги вашей работы показывают, что вы принесли существенную прибыль компании (пожалуй, это самое лучшее основание для предстоящей беседы с шефом, в особенности в сочетании с первым и вторым пунктами).

Естественно, все это должно быть подтверждено документально для наглядности и убедительности ваших слов.

Как себя вести?

Будьте убедительны, вежливы и тактичны. Не давите на своего начальника. Этого никто не любит. Он должен думать, что принимает решение самостоятельно, а не под чьим-то влиянием. Скажите примерно следующее: « Вы знаете, что я работаю в вашей компании не один год, и в настоящий момент мои трудовые обязанности существенно выросли. К тому же я очень рад, что смог поспособствовать росту прибыли компании (документация) за такой – период. Поэтому я считаю, что нам следует пересмотреть нашу договоренность о моей заработной плате. Я понимаю, что такие дела сразу не решаются, я и сам долго думал, прежде чем решиться прийти к вам. Я верю, что вы примите наилучшее для нас обоих решение…». Не забудьте поблагодарить за то, что вам уделили время и попрощайтесь. ?

Соблюдайте субординацию. Ваша совместная работа и даже веселье на корпоративах, не должно вводить вас в заблуждение насчет возможного панибратства с начальником. Вы всегда должны знать свое место, тем более, когда идете просить прибавку к заработной плате. Но и излишне заискивающим быть не стоит. Сохраняйте достоинство.

Выбирайте подходящее время. Если вы видите, что ваш шеф сегодня не в духе, то естественно, мудро было бы «не трогать» его по поводу такого щепетильного вопроса. Проследите за тем, чтобы у него было хорошее настроение в этот момент или начните разговор, когда он вас за что-нибудь похвалит. Также можно запланировать беседу в пятницу. Настроение перед долгожданными выходными у всех на подъеме, да и на обдумывание вопроса у шефа будет целых 2 дня.

В случае, если вам ответят решительным отказом, не спешите воспринимать это как трагедию. Попытайтесь поставить себя на место шефа, возможно, на данный момент у него есть на это веские причины. Если вы уверены, что менять эту компанию на другую нет смысла, то уделите больше внимания работе в течение ближайших полгода-год. Повысьте свою квалификацию и, возможно, в следующий раз, вас оценят по достоинству!

Редакция журнала "Работа и зарплата"

hr-portal.ru

как попросить прибавки у начальника

Повышение зарплаты – об этом мечтает подавляющее большинство работников, даже те, чей уровень дохода позволяет достаточно спокойно удовлетворить свои основные (и не только) потребности. Однако есть люди, которые не очень довольны оплатой собственного труда. Для многих из них рост заработной платы не прихоть, а жизненная необходимость. Как же правильно попросить своего непосредственного начальника о прибавке? Что говорить ему и как добиться от работодателя желаемого результата?

Есть и другие вопросы, на которые вы сами себе должны ответить, прежде чем выйти на серьёзный разговор с начальником. Во-первых, достойны ли вы того, чтобы вам изменили зарплату в большую сторону? Одно дело желание. Но есть реальность, касающаяся вашего отношения к работе, вклада в общее дело организации, роста квалификации, креативного подхода, ответственности и многого другого. Во-вторых, если в последнее время вы имели взыскания и замечания, то, может быть, стоит более объективно посмотреть на проблему и направить силы на её решение, а повышение зарплаты пусть пока подождёт?

Если же вы уверены в собственных силах и не сомневаетесь, что ваш труд оплачивается недостаточным образом, тогда вперёд – самое время идти к начальнику и затевать крайне важный для вас разговор. Только сделайте это правильно.

Думайте и анализируйте

Не торопитесь бежать к начальнику, стучать в дверь его кабинета и взволнованным голосом просить повысить вам зарплату сразу же после того, как подобная мысль первый раз появилась в вашей голове. Этот разговор требует тщательной подготовки. Изначально оцените вероятность того, что начальник откликнется на вашу просьбу. Учитывая, что вы готовы просить «прибавку к жалованию», вы считаете себя достойны её. Но, не забывайте, важно, чтобы финансовое положение организации, в которой вы работаете, и перспектива развития отрасли в целом были как минимум устойчивым. В противном случае шансы добиться успеха и получить повышение зарплаты в ближайшее время уменьшаются. Не поленитесь перед походом к работодателю ознакомиться с состоянием дел вашей компании (организации).

Если в этом направлении ничего вас не насторожило, то правильным будет поинтересоваться, какой уровень заработной платы по вашей специальности (должности) распространен в других компаниях (организациях). Выйдите на соответствующие работные сайты и проведите мониторинг. Можете даже послать на один из них своё резюме. Если исследование показало, что трудовой рынок по вашей специальности предлагает низкие зарплаты, то стоит более серьёзно подумать над дополнительными аргументами или заняться собственным развитием, посетить профессиональные курсы, тренинги и т.д.

Не исключена ситуация, когда зарплата на рынке выше. Это одновременно радует и огорчает. Вы осознаете, что ваш труд стоит дороже, чем он оплачивается в настоящее время. Это грустно. Однако если нет других препятствующих обстоятельств, можно смело затевать разговор с начальником и просить его повысить зарплату. Более того, при наличии соответствующей квалификации и при отказе работодателя в вашей просьбе никто не мешает вам начать поиск новой вакансии.

Убедите руководство, что вы достойны

Харизма человека и его уверенность в собственных силах и возможностях – хорошее качество для любого работника. Но просить более высокую оплату собственного труда, вооружившись исключительно этим арсеналом, не стоит. Убедите работодателя, покажите, что вы не только безупречно и профессионально подходите к выполнению своих обязанностей, но и способны на гораздо большее. Подчиненному трудно заставить начальство. Лучше подкрепите фактами и доказательствами собственную компетентность. И не используйте в разговоре с начальником даже намеков на шантаж или угрозы ухода к конкурентам. Как правило, это не «проходит», и лучше сразу же искать новую работу. Начальство не любит «силового» давления. По определенным причинам оно может пойти навстречу, но рано или поздно данный эпизод «встанет» между вами.

Не приблизит вас к решению вопроса и некорректные высказывания по поводу незаслуженно высокой оплаты у ваших коллег, выполняющих аналогичные обязанности. Во-первых, вы можете быть недостаточно информированы о них. Во-вторых, в этом случае вы будете выглядеть не только непристойно в глазах собственного начальника, но и укажете опосредовано на его потенциальную ошибку. Правильно будет избегать негатива в подобных разговорах с работодателем.

Какие же всё-таки аргументы стоит использовать в просьбах о повышении оклада? Предположим, со времени нахождения на должности вами была проведена серьёзная работа, что отражено в соответствующих отчетах. Более того, круг обязанностей, с которыми вы, тем не менее, справляетесь, за этот период увеличился. Всё это необходимо аргументировано и с достоинством «донести» до своего начальника. Вероятность того, что в данном конкретном случае он оценит ваши старания и серьезно отнесётся к просьбе о прибавке, достаточно высока.

Существует ещё один аргумент, который следует смело использовать при обсуждении с начальником уровня вашей зарплаты. Речь идёт о квалификации работника. Если она за время работы стала более высокой (вы закончили университет, техникум, курсы, тренинги и т. д.), то ваш профессионализм соответственно вырос, что даёт полное право просить о повышении заработной платы. В любом случае, при разговоре со своим начальником о повышении заработной платы будьте корректны, вежливы, убедительны и аргументированы в своих суждениях.

В каких случаях просить не стоит?

Есть факторы, способные негативно повлиять на решение вашего вопроса. Зачастую они кажутся незначительными, но игнорировать их не стоит. Предположим, у начальника намечается годовой отчёт, он весь «на нервах», и тут появляетесь вы со своей просьбой. Результат, скорее всего, будет отрицательным. В лучшем случае решение будет перенесено на более поздний срок. Другое дело, когда босс в хорошем расположении духа, тогда и «зарплатный вопрос» является для него не обременением с «головной болью», а приятной возможностью использовать своё служебное положение.

Никогда не используйте при разговоре как аргумент личные проблемы. Будьте готовы к тому, что ваша ипотека, маленькие дети, больные родственники никого не интересуют. На работе важны только служебные факторы – всё остальное за пределами офиса. Также необходимо помнить, что даже если в течение определённого срока к вам не было никаких замечаний и, более того, начальство периодически отпускало в ваш адрес похвалу, это совершенно не означает, что «прибавка к жалованию» у вас уже в «кармане». Как говорилось выше – её надо сначала заслужить, а потом аргументировано убедить начальника в том, что вы действительно достойны повышения зарплаты. Поработайте над доказательной базой. Потом можно просить прибавку.

Если же переговоры с руководством перешли в плоскость конкретных цифр, то не надо сразу говорить о размере прибавки к заработной плате. Не исключено, что вам готовы предложить большую надбавку, чем вы ожидаете. И когда вас попросят всё-таки озвучить её, лучше начать с более высоких значений этого показателя. Только не забывайте о мере, иначе будете выглядеть в глазах начальства сумасшедшим. В исключительных случаях, когда вы уверены в собственных силах, а начальник понимает и ценит вас, можно попробовать очень аккуратно, без нажима и угроз, напомнить своему руководителю, что ваши профессиональные навыки в других организациях могли бы быть оценены более высоко, чем на нынешней работе. Но если начальник почувствует блеф и плохую «игру», то он, скорее всего, вряд ли «купится» на подобную форму «мягкого» шантажа, и вам не удастся добиться желаемого результата.

Обидами и упрёками карьере не поможешь

Карьерный рост условно можно разделить на две равные части. Одна из них – ваше упорство, знания и профессионализм, а другая – отношения с начальством и сослуживцами. Старайтесь учитывать этот простой и очень важный постулат в своей служебной деятельности. И если разговор с начальством по поводу повышения заработной платы оказался безрезультатным – не стоит держать на него обиду. Не ищите виноватых. Поддерживайте, как и прежде, со всеми добрые служебные и человеческие отношения. И главное: работайте добросовестно и ответственно. Вас заметят, и удача вам будет сопутствовать. Обязательно. Сделайте так, чтобы работодателям было выгодно платить вам высокую заработную плату, так как они осознают вашу ценность как специалиста. Возможно, тогда и просить ничего и не придётся.

legkopolezno.ru

Семь способов не получить прибавку к зарплате

Согласно опросу чаще всего сотрудники предприятий мотивируют просьбу о повышении оклада растущими должностными обязанностями — такую причину назвало 37% опрошенных. И действуют, в принципе, правильно: 32% руководителей готовы поднять оклад, если подчиненный доходчиво и аргументировано расскажет о своих достижениях, 28% готовы доплатить за растущие объемы работы и зону ответственности сотрудника, еще 17% ценят в работниках способности и опыт работы.

В то же время, исследование показало: доказать начальнику, что его подчиненный достоин лучшего, — задача не из легких. Для подчиненного. Мы выбрали семь эффективных способов, при помощи которых можно мастерски провалить эту задачу.

1. Неподготовленность

Среднестатический начальник очень любопытен. Особенно когда к нему приходит подчиненный с просьбой повысить зарплату. Поэтому лучший помощник в неполучении желаемого — не готовиться к серьезной беседе. Вообще. В первую очередь — не спрашивать у коллег и непосредственного начальства (если такое имеется) мнения о своих успехах и, особенно, промахах. Относительно последних, кстати, шеф обычно и так в курсе. На наводящий вопрос «И сколько вы хотите?» отвечать нужно многозначительно: «Ну-у, больше, чем сейчас». Начальник ведь умный, пусть сам думает. Кроме того, крайне важно не иметь среди коллектива своих сторонников — коллеги в принципе всегда рады, когда кому-то поднимают зарплату неизвестно за что.

2. Не вовремя

Начальник очень любит решать все проблемы сразу. И будет в восторге, если его поймают в коридоре между поездками, да еще и в скверном настроении ради того, чтобы попросить прибавку к жалованию. Желательно, чтобы здание в это время штурмовали кредиторы с «Беркутом» — некоторые таланты умудряются улучать именно такой момент. В то же время, абсолютно непростительно приставать к руководителю, когда он отдохнул, пребывает в хорошем настроении, а на счетах фирмы водятся деньги. Тогда есть риск, что зарплату все-таки повысят. А этого как раз допустить никак нельзя.

3. Завышенные запросы

Этим способом в совершенстве владеют молодые специалисты, проработавшие в компании три месяца (включая два испытательных) или даже полгода. Впрочем, старшие товарищи тоже периодически себя проявляют. Главный принцип — просить больше, больше, еще больше. Обещая выгоды когда-нибудь в будущем. И увеличивать желаемый оклад, например, сразу в два раза. Задача — доказать начальнику, что он нанял на работу гения, который просто себя пока не проявил. В ряде случаев руководство так вдохновляется, что не только отказывает в повышении зарплаты (из жадности, само собой), но и начинает тихонько искать замену непризнанному таланту. Дабы амбициозное дарование не тормозило свое развитие на такой неблагодарной должности.

4. Просительный тон

Просить жалостливо и поменьше, преданно заглядывая в глаза и неуверенно ковыряя стол — еще один верный способ так и не дождаться желаемого. «Главного» надо бояться, а значит — всегда быть готовым к тому, чтобы отказаться от собственных притязаний. И чем незначительнее будут последние, тем лучше. Начальники таких просителей очень любят: можно смело указать на выход и не морочить себе голову, в то время как проситель будет и дальше тянуть производственную лямку. Идеальный работник! Впрочем, даже в случае положительного решения работодатели всегда готовы идти навстречу заниженным требованиям неуверенных сотрудников. Особенно четко это можно проследить в IT-компаниях, где два человека с абсолютно одинаковым опытом и обязанностями могут получать кардинально разные зарплаты. Просто потому, что кто-то попросил больше, а кто-то просто постеснялся.

5. Давление на жалость

Решать личные проблемы подчиненных — хобби любого уважающего себя шефа. Поэтому просьба повысить вознаграждение по причине неожиданной свадьбы, рождения ребенка и других насущных для просителя проблем вызывает у начальства просто непреодолимое желание помочь. Которое обычно формулируется в вопрос «А компания-то тут причем?». С соответствующим результатом. Впрочем, единоразово подбросить деньжат и правда могут — например, в виде премии. Однако надеяться, что так будет всегда, не стоит. Сюда же следует отнести и «удорожание жизни» как причину для повышения зарплаты. Тяжело всем, уверен начальник. И хочет знать, почему кому-то должно стать легче.

6. Выполнение своих обязанностей

Старательное выполнение обязанностей — это, конечно, плюс. Но не достижение, а то, ради чего работника и держат. За подобные успехи начальник горячо пожмет руку, но давать прибавку к жалованию спешить не будет. Особенно, если в компании работает несколько человек на той же должности с тем же окладом. То же касается и упоминания о зарплате коллег в среднем по отрасли: как дополнительный довод оно может сработать, но как главный — вряд ли. Потому что тут действует вполне резонный принцип «раз где-то лучше, но кого-то там нет, значит, этот «кто-то» там не нужен». В крайнем случае, проще немного повысить оклад нерешительному работнику, неспособному легко уйти на более «рыбное» место, чем удовлетворять его запросы по полной.

7. Шантаж

Угрозы хлопнуть дверью за отказ поднять жалование — один из самых эффективных способов остаться вообще ни с чем. Особенно если работник — обычный клерк, а не главбух или другой специалист, уход которого может заблокировать работу предприятия. Потому что начальники по своей натуре довольно пугливы. И по окончании «приятного» разговора как минимум задумаются над заменой такого «ценного» кадра на кого-нибудь более предсказуемого. А главное, со временем найдут подходящую кандидатуру — и хлопать дверью придется уже по-настоящему. Со всеми вытекающими для репутации.

Впрочем, у тех, кто все-таки не собирается бороться с повышением собственного оклада, есть все шансы повысить свое благосостояние. Тем более, что ситуация сейчас складывается благоприятная. Почти 70% руководителей в вопросах повышения зарплат идет навстречу работникам. Кризис проходит, тенденции на рынке меняются, работодатели стремятся сохранить свои ценные кадры, и поэтому вынуждены повышать зарплаты. Но действовать нужно грамотно: подготовиться, переговорить с непосредственным руководством, попросить его об оценке своей работы и точно выяснить, на какие именно результаты работы стоит обратить внимание начальника. А заодно узнать уровень зарплат по отрасли и сложить себе точную цену. Кроме того, важно показать свою лояльность компании и стремление к дальнейшему развитию — чтобы шеф видел, что вкладывает деньги не зря.

Олекса ШкатовПо материалам

«Комментарии»

hr-portal.ru

Как просить о повышении и прибавке к зарплате

Ротация людей в коллективе необходима для развития компании. В бизнесе действует тот же закон, что и в природе: «слабые» должны уходить, а «сильные» — продвигаться вверх по карьерной лестнице. Отличить первых от последних для опытного руководителя не составит большого труда.

Сотрудники, которые живут процессом, всегда ведут бурную деятельность, но не показывают настоящих результатов, являются офисными паразитами. Они утомляют коллег лишними вопросами, пустыми разговорами, хождениями по кабинету, телефонными звонками и т. д. Они всегда найдут виноватого и с лёгкостью переложат с себя ответственность; по их мнению, каждая неудача — это чей-то злой промысел, направленный специально против них. Для таких сотрудников все клиенты — негодяи, а начальники — зверюги, которые не понимают и недооценивают их. Повышать таких работников опасно: если они не могут организовать себя, то вряд ли справятся с управлением целой командой.

С другой стороны, сотрудники, которые создают вокруг себя структуру, которых слышно только по делу, благотворно влияют на коллег и, как правило, показывают хороший результат. Это люди, в которых можно не сомневаться: поставив перед ними задачу, в следующий раз вспоминаешь об этом, когда видишь, что эта задача решена. Обычно такие сотрудники получают повышение до того, как собираются попросить его.

Однако бывают ситуации, при которых приходится проявлять инициативу, чтобы шагнуть на следующую ступень карьерной лестницы. Если человек уже не первый год занимает свою должность и чувствует, что пора двигаться дальше, лучше откровенно обсудить вопрос повышения или расширения полномочий с руководством. Главное — грамотно аргументировать свою позицию, действовать дерзко, в меру нагло и не бояться осуждения начальства или коллег.

Перед встречей с боссом необходимо составить некоторый вариант портфолио: подготовить информацию об успешно реализованных проектах со своим участием или под собственным руководством, составить список конкурентных преимуществ, опционально приложить рекомендации коллег или отзывы партнёров. А также предложить варианты, которые бы устроили сотрудника — например, новая должность, расширение полномочий, повышение зарплаты и т. д. Здесь терять нечего, но, как говорится, за спрос не бьют в нос.

Однако необходимо понимать, что повышение получают те сотрудники, которые играют в команде руководителя, а не против него, выполняют поставленные задачи, а не обсуждают их, одобряют курс своего начальника, а не осуждают его, гармонизируют отношения в коллективе, а не сеют раздоры и склоки.

secretmag.ru