Как правильно просить повышения зарплаты у начальника? Примеры и рекомендации. Как правильно просить повышения зарплаты у начальника
Как правильно попросить повышения зарплаты: у начальника, убеждение начальства
.
Один сотрудник из кожи вон лезет, а другой делает свою текущую работу, но заработная плата у них равна. Если сотрудник считает, что он достоин повышения оплаты своего труда, то он имеет на это полное право. Нужно знать, как правильно просить об этом начальство.
О повышении зарплаты следует просить правильно
К каждому необходимо искать подход, и начальник в этом не исключение.
Как попросить
Чтоб не разрушить отношения с начальством, нужно просить повышение зарплаты очень аккуратно и тактично. Правильно настроиться на разговор. Никто не любит ноющих людей. Не нужно плакать, жаловаться и умолять руководителя. Это унизительно, такое поведение будет восприниматься в штыки. Лучше успокоиться и записать на бумаге все пункты, которые нужно обсудить.
Сделать это корректно
Просьба должна иметь под собой почву. Если за сотрудником не замечено никаких трудовых достижений, то и просить прибавки нет смысла. Чтобы не ухудшить отношения с начальством, необходимо придерживаться некоторых правил:
- заводить тему лучше на подъеме трудовой активности, не стоит говорить о повышении, если предприятие переживает плохие времена;
- в разговоре рекомендуется упомянуть о своей гордости касательно места работы;
- не стоит называть конкретную сумму, руководство может предложить значительно больше;
- нельзя использовать угрозы об увольнении, это может воплотиться в жизнь;
- не стоит вести разговор о повышении, если рядом находятся другие сотрудники.
Важно разговаривать спокойным голосом и не провоцировать работодателя на всплеск негативных эмоций. Если волнение не дает успокоиться, то лучше отложить разговор на более благоприятное время.
Заявление о повышении заработной платы
Удачное время
Чтобы убедить начальника повысить зарплату, нужно не только сформулировать свою просьбу, но и правильно подгадать время для ее озвучивания. Этот фактор сильно влияет на конечный результат.
Не самым лучшим временем для разговора является загруженная часть рабочего дня. Не стоит делать этого в обеденное время.
Если организация сейчас переживает период финансового спада, или существует угроза кризиса, то стоит отложить разговор на более подходящее время. Лучше просить премию или повышение заработной платы сразу после своих видимых достижений на профессиональном поприще.
Разговор должен происходить тет-а-тет. Нельзя делать это в присутствии коллег. Это не только может стать причиной недоверия, но и значительно ухудшить отношения в коллективе.
Разговор должен происходить с глазу на глаз
Ложные мотивы
Многие люди пытаются поговорить о повышении, аргументируя свою потребность странными и нелогичными причинами. Ложные мотивы всегда вызывают у руководства негативную реакцию.
Не стоит просить повышения по причине:
- наличия детей, работодатель не обязан заботиться о чьих-то детях;
- кредита, начальник не виноват в том, что его сотрудник имеет такую финансовую проблему;
- другой коллега уже получил повышение, это поставит ещё под большее сомнение профессиональную пригодность человека.
Иногда такие мотивы действуют, но происходит это из жалости или сочувствия. Чтобы попросить премию или увеличение заработной платы, сотрудник должен предоставить реально важные причины. Лучше обратить внимание на рост профессионализма или повышения КПД.
Что делать при отказе
Если начальник отказал в повышении, то это не причина отчаиваться. Можно поднять тему снова, но для этого нужно улучшить свои нынешние показатели.
В зависимости от специфики работы можно выучить иностранный язык, разработать программу или составить план развития компании. Если это не даст никаких результатов сейчас, то может быть оценено по достоинству на другом рабочем месте.
Если при наличии объективных причин для повышения зарплаты руководство не идет на это на протяжении длительного периода, то стоит задуматься о смене работы.
Чего делать не стоит
После неудачного разговора нужно сдерживать свои эмоции. Бурная негативная реакция только укрепит уверенность в правильном решении.
Не стоит угрожать переходом в конкурирующую фирму, иначе это может стать реальностью.
После негативного ответа не стоит проявлять эмоции
Заключение
Перед тем как разговаривать с начальником, нужно взвесить все за и против. Важна не только субъективная оценка своих профессиональных навыков, но и взгляд со стороны. Это поможет получить объективную картину.
Излишняя мнительность часто становится на пути карьерного роста. Человек, который не может решиться на разговор с руководством, теряет возможность получить прибавку к заработной плате и продвинуться вверх по карьерной лестнице.
psyhoday.ru
Как просить повышения зарплаты у руководства (начальника)
Многие трудоустроенные люди задавались вопросом, как можно попросить повышения зарплаты у руководства? Сложно найти человека, который был бы доволен заработной платой, потому как даже при доходе вышесреднего хочется получать больше денег. Однако сидеть и ждать, пока организация сама захочет повысить оплату труда своему сотруднику – безнадёжное дело. Если действительно хочется увеличить оклад, то тогда придётся действовать, и делать это нужно правильно. Тогда появится хороший шанс заслужить прибавку к своей зарплате.
Совет № 1 – нужно просить
Некоторые люди годами и даже десятилетиями могут работать без повышения заработной платы. При этом они наблюдают, как их коллегам увеличивают доход, что, несомненно, расстраивает. Находясь в такой ситуации, нужно задуматься, почему подобное происходит. Вы плохо работаете, вами постоянно недоволен начальник, или вы попросту скромный человек? Если проблема в том, что вы не решаетесь уже который год поговорить с руководителем о повышении заработной платы, то тогда выход из ситуации очевиден.
Надо не стесняться начать разговор о прибавке, потому как начальство может даже не догадываться, что вас не устраивает нынешний оклад. Но важно знать, как правильно нужно просить повышения зарплаты. Тогда будет больше шансов добиться положительного результата.
Лучше всего будет лично поговорить, заранее подготовив свою речь. Но также можно направить письмо к руководителю, если не хватает смелости завести разговор. В любом случае важно сразу объявить тему обсуждения, а также сказать, почему повышение нужно именно вам. Обязательно нужно отметить свои достижения, касающиеся работы.
Важно! Следует спросить, при каких условиях можно будет больше зарабатывать. Можно самостоятельно предложить варианты расширения обязанностей, которые позволят увеличить доход.
Также стоит отметить сумму, которую хотелось бы получать. Далее уже надо исходить из ситуации, потому как начальник может согласиться, выдвинуть условия или категорично отказать. В последнем случае стоит задуматься над тем, нужно ли оставаться на работе, где не поднимают заработную плату. Возможно, стоит подыскать другое место, где оценят ваши умения по достоинству. Также полезно будет проанализировать, почему на этом месте не хотят повысить доход, потому как есть вероятность, что проблема кроется не в организации, а в сотруднике.
Совет № 2 – обучайтесь
Нельзя делать одно и тоже, не получать новых знаний и при этом претендовать на увеличение оклада. Компания не заинтересована платить больше, если работник будет делать всё, то же самое. Поэтому прежде чем думать, как просить повышения зарплаты, следует заняться собой, улучшить навыки и научиться новому. Иначе компании будет выгоднее нанять другого человека, который больше умеет, и при этом готов работать по текущей ставке.
Что делать:
- Не нужно сразу бежать и записываться на курсы. Потому как сначала следует определить, что именно понадобится для работы, какие навыки будут полезны.
- Теперь нужно определить способы, как можно расширить свои знания. Тут уже помогут книги, консультации со знающими людьми, курсы и т.д.
- Некоторые думают, будто саморазвитие обходится слишком дорого, и поэтому даже не стоит пытаться улучшить свои навыки. Но следует понимать, что есть даже бесплатные способы, например, найти книгу в интернете на интересующую тему. Да и деньги, вложенные в себя, своё развитие, в любом случае окупятся. Поэтому, потратив 100 долларов, в будущем удастся, благодаря полученной информации, заработать в десятки раз больше.
- Если кажется, что нет времени на обучение, то вы себя попросту обманываете. У каждого человека есть хотя бы 20 минут в день для того, чтобы прочитать главу книги. А это уже лучше, чем вообще ничего не делать. Стоит запомнить, что если есть желание, то тогда и время найдётся.
Можно однозначно сказать, что добиться успеха проще, если владеть полезными навыками на хорошем уровне. Тогда повышение зарплаты неизбежно, ведь организация не захочет терять ценного сотрудника и сделает всё, чтобы его удержать.
Совет № 3 – правильный внутренний настрой
Прибавка к текущей зарплате будет возможна в том случае, если человек будет правильно себя вести у начальника. Прежде всего, нужно самому верить, что вы заслуживаете увеличения оплаты труда. Необходимо вести себя учтиво, но не робко, иначе руководителю будет проще отказать. При разговоре с шефом нужно создавать вид уверенного в себе человека, потому как компании ценят сотрудников, которые целеустремлённые, смелые и знают, чего стоят.
Ни в коем случае не следует канючить, так как начальство подобное только оттолкнет. Скажем, человек постоянно трудится до позднего вечера и об этом пожалуется руководителю. В итоге может возникнуть вопрос, почему работник не может выполнить свои обязанности своевременно. Возможно, он попросту не умеет правильно распределять время, либо ему не хватает умений, чтобы быстро выполнять задачи.
При любых обстоятельствах не следует быть агрессивным и, в целом, эмоциональным. Потому как даже при отказе нужно достойно себя вести, чтобы у начальника не возникло сомнений в компетентности сотрудника. Тем более, есть довольно много примеров, когда человеку сначала не хотели повышать зарплату, а потом согласились, когда он себя хорошо показал в качестве работника. Так что не следует ссориться с начальством, иначе подобное может плохо сказаться на карьере. Как правило, скандалы заканчиваются скорым увольнением.
Как не нужно просить
Чтобы получить ответ на вопрос, как поднять себе зарплату, полезно будет знать пример неподходящего поведения. Потому как некоторые сотрудники совершают ошибки, из-за чего они могут не только остаться без увеличения дохода, но и попасть под сокращение. Сейчас рассмотрим образцы поведения, как точно не следует делать.
Ни в коем случае не нужно шантажировать работодателя, например, своим увольнением. Ни один начальник не станет идти на поводу у подобного сотрудника. В лучшем случае компания вежливо откажет увеличить текущую зарплату. В худшем – ещё и сами поспособствуют уходу шантажиста из организации.
Не рекомендуется ссылаться на конкурентов, например, говорить, что они предлагают в два раза больше. Руководитель может решить, что человек недостаточно предан компании и в любой момент может уйти к конкурентам. В подобной ситуации можно разве что сказать, что информация о заработной плате была получена из интернета, и вы вовсе не желаете покидать нынешнее место работы.
Также не поможет сравнение себя с другими коллегами или знакомыми людьми. Подобное не эффективно, потому как компании абсолютно всё равно, сколько получают ваши друзья или другие специалисты. Поэтому если интересует, как попросить повышения, то уж лучше указать на свои достижения, за которые можно платить больше, а не упоминать о доходе знакомых людей.
kadrovyhdel.ru
«Я слишком ценен»: как не надо просить повышения зарплаты у начальства
Как просить повышения зарплаты правильно и каких фраз лучше избежать в разговоре с начальством, расскажем в статье.
Если вы не хотите работать «за идею», а уровень вашей «зп» вас не устраивает, вам будет полезно узнать, как правильно просить повышения зарплаты. Некоторые слова и фразы могут отодвинуть подальше даже ожидаемую прибавку.
«Я знаю, что сейчас не самое подходящее время, но…»
Вас интересует, будет ли прибавка зарплаты после вышеуказанных слов? Нет. Если ваша фирма переживает не лучшие дни, будьте благоразумны. С другой стороны, если компания на плаву и процветает, о «времени» и его «достоинствах и недостатках» не следует упоминать вовсе.
Рассмотрим простой пример. Ваш босс провел масштабные сокращения. Стало быть, вы будете работать больше и можете рассчитывать на повышенную оплату труда? Вовсе нет. О том, как просить повышения зарплаты, в таких случаях думать не следует. Массовые сокращения не производятся просто так. Они сигнализируют о проблемах организации. Вы будете выглядеть непрофессионально.
«В последний раз я видел прибавку…»
Перед тем, как просить повышения зарплаты у руководства, многие сотрудники начинают вспоминать, а когда же она росла вообще? Приходя к выводу, что «давным-давно», они стараются надавить на жалость. Видимо, забывая о том, что имеют дело не с родственниками или друзьями. А, в принципе, с практически посторонними людьми.
Но это также не лучший вариант того, как попросить прибавку к зарплате. Вам нужны весомые аргументы. Вы должны четко обозначить себя как профессионала, который достоин инвестирования. Платить больше только за то, что вы есть, вам не должны.
«Я «пашу» за всю бригаду»
Еще один худший вариант того, как просить повышения зарплаты у руководства. Как минимум, потому, что ваше начальство и так знает о том, сколько и как вы трудитесь.
Напоминать о реальных переработках действительно стоит. Но лучше всего, выделяя себя из «толпы». Вы не должны говорить о том, что работаете больше двух-трех коллег. Вы должны объяснить, как много принесли компании. Не нойте о своей усталости и постоянной занятости. В противном случае, спрашивать вас о том, будет ли прибавка зарплаты, мы даже не станем. Вы не увидите ее.
«Я проработал тут уже долгие месяцы/годы/столетия…»
Перед тем, как просить повышение зарплаты у начальства подобным образом, подумайте. Быть может, ваш руководитель уже умеет пользоваться календарем? И если ответ окажется положительным, не стоит напоминать ему о каких-то датах.
Вспомните, разве при приеме на работу вы оговаривали вопрос о том, что через указанный промежуток времени ваша заработная плата возрастет? Скорее всего, нет. Поэтому данный вариант просьбы о прибавке к зарплате также неразумный. Празднуйте свою «годовщину» как-то иначе.
«Я справляюсь со своей работой…»
Принимая вас на работу, начальник предложил вам определенные условия. В том числе, конкретный доход за такие-то и такие-то действия. Перед тем, как просить повышения зарплаты подобными фразами, учтите этот факт. Не стоит нарушать когда-то заключенное соглашение между вами и руководством. И выставлять за достоинство факт выполнения своих обязательств.
«Настали сложные времена, денег совсем нет…»
Как правильно просить повышения зарплаты? Любыми другими словами, помимо этих. Ещё одна попытка надавить на жалость, которая ни к чему не приведет. Трудно сейчас большинству из россиян, и, возможно, даже вашему руководителю. Ваши личные проблемы должны остаться личными.
«Я мечтаю о миллионах…»
Если вы не хотите оказаться в глупом положении, о таком варианте развития событий следует забыть раз и навсегда. Не задирайте планку до нереальной высоты, в надежде, что вам дадут хотя бы малость. Лучше просить повышения зарплаты у начальства, спустившись на землю.
Если вы твердо решили посетить своего босса и поговорить с ним о надбавке, определитесь с конкретной и реалистичной суммой. Подключайте не только фантазию и воображение, но и логику. Если вы не являетесь ключевым специалистом, на котором «держится» вся фирма, то даже самый добродушный и щедрый работодатель не даст вам 40-50-процентной прибавки. А если вы именно такой профи и вас и так ценят, то правильно просить повышения зарплаты можно, просто заведя об этом разговор.
«Васина зарплата больше моей…»
Не прибегайте к этому запрещенному приему. Не стоит давать руководителю повод для того, чтобы он сравнил вас с вашим коллегой. Причины различные:
— Вы выступаете в роли гадкого сплетника и завистника, который вместо того, чтобы четно трудиться, считает чужие финансы;— Вы нытик, который не смог привлечь к себе внимание реальными достижениями на работе. И поэтому старается надавить на жалость.
В особенности некрасивой будет ситуация, если «Вася» обладает высокой квалификацией и, в отличие от вас, отлично трудится. Но даже если он просто смог «выгодно продать себя» при приеме на работу, это не ваше дело.
Кстати, не забывайте также о том, что с «Васей» вам придется трудиться вместе и дальше. Он непременно узнает о том, что вы указывали его имя в качестве аргумента.
«Нет прибавки, нет меня…»
Не лучшей тактикой в борьбе за надбавкой зарплаты является выставление ультиматума. Даже если есть все шансы на то, что ваш мини-шантаж сработает. Ситуация может сработать по-разному. Предположим, ваш начальник жадина или попросту идиот, который не ценит даже самых полезных сотрудников фирмы. Что будет в таком случае? Вы можете оказаться на улице без работы вовсе. А, может быть, он сегодня встал не с той ноги, и ему хочется на ком-нибудь отыграться? А тут вы. Не ждите, что пройдет день-другой, и он опомнится и станет просить вас вернуться.
Если вы говорите о том, что уволитесь без повышения заработной платы, будьте готовы к тому, что это реально может произойти. Не готовы? Тогда ищите весомые аргументы.
Даже если вы понимаете, что без вас компании будет нелегко, но сейчас она испытывает кризис, повремените с разговором о прибавке.
И запомните: не пытайтесь просить повышения зарплаты у начальства, если вы сами понимаете, что повышать ее вам не за что.
piter-trening.ru
Как правильно просить повышения зарплаты у начальника? | yurbol.ru
Сложно во всем мире найти того, кто на 100% доволен свой заработной платой. Многим получаемая сумма кажется заниженной и смешной. В то же время, только единицы готовы на прямой контакт с руководством для обсуждения данной проблемы. Почему же так происходит и реально ли добиться желаемого?!
Всему виной страх
Нередки случаи, когда в курилке каждый второй грозится высказать руководителю все, что о нем думает. В том числе и относительно зарплаты. Тем не менее, когда предоставляется реальная возможность это сделать, многие начинают пасовать. Большинство неосуществленных разговоров по вопросу повышения ставки происходят по простой причине. И называется она страхом. Как попросить повышение зарплаты, если потом на тебя начальник будет коситься. Или же даст еще больше работы?! Нет уж, лучше с такой ставкой, но и с целыми нервными клетками. Вот так мыслит большинство рядовых работников.
Вторая причина, по которой многие отказываются идти на такой разговор – увеличение обязанностей и объема работы. Сотрудник любой фирмы понимает, что только лишь по одной неаргументированной просьбе никто не станет платить больше. А простая логика присуща каждому. Поэтому и откладывается данный разговор до лучших времен.
В каких случаях надо обязательно разговаривать о прибавке?
Конечно, не обходится без случаев, когда подобный разговор просто неизбежен. Вопрос «как просить повышения зарплаты у начальника» станет актуальным для тех у кого:
- В короткие сроки сильно вырос общий объем работы;
- Были улучшены навыки работы или увеличена квалификация;
- Были увеличены должностные обязанности.
В таких случаях, разговора с начальством и избегать не стоит. Ведь не дело, за те же деньги выполнять в два раза больше работы. Есть мизерный шанс того, что шеф попытается сыграть на альтруистических побуждениях работника. Это может звучать, как одолжение, которое компания сделала вам. Ведь это престижно и почетно выполнять такие задачи.
Однако, такие кадры очень редко могут пройти.Если же разговор ведется о переводе вас на другую должность, то очень важно поинтересоваться у начальства суммой оплаты труда, и узнать ту же сумму у сотрудника, который занимал данное место. Это поможет взглянуть на ситуацию более здраво и оценить свои возможности.
Оптимальные условия разговора
Если же решение было принято, и разговор вот-вот состоится, надо задуматься о более подходящем моменте для его проведения. Перед тем, как просить повышения зарплаты у руководства, надо учесть следующие моменты:
- Руководитель должен находиться в кабинете один, без клиентов, других сотрудников или посторонних людей;
- У начальника должно быть отличное настроение. Это увеличит шансы успешных переговоров;
- Вы выполнили на «отлично» важное задание, провели переговоры или же закрыли очень важный участок работы.
Эти советы не панацея, однако, при совпадении двух показателей из трех шансы на беседу с положительным результатом в вашу сторону увеличатся.
Есть и случаи, когда не помогут даже такие просчеты. Это действительно плохая работа, просиживание рабочего времени без дела или же увеличение ставки кого-то из коллег. С такими фактами ни один руководитель в здравом смысле не будет даже обсуждать моменты относительно заработной платы. Если же с показателями в работе все отлично, и предпосылки к разговору имеются, значит надо провести его правильно.
Основные правила беседы
Еще до начала разговора лучше всего составить себе определенный план, которого необходимо будет придерживаться. Это даст возможность не потерять свою мысль и идти четко по пунктам, приводя свои доводы.
Во время беседы очень важно держаться уверенно и не показывать даже малейшего волнения. Подумайте, вы ведь пришли вести серьезный разговор, а не стоите у школьной доски, не зная ответа. Беседа должна идти в деловой форме, а с шутками в данном моменте лучше не сталкиваться. Любой юмор может быть воспринят начальством двояко. Проводя разговор надо четко и лаконично излагать свои доводы. Не надо ходить вокруг да около, обрисовывая каждый факт.
Отлично будет, если есть возможность в цифрах расписать свой взнос в общее дело. Тогда разговор будет более предметным, а вы с легкостью сможете оперировать неоспоримыми фактами.
Можно быть уверенным, что с вопросом относительно того, как правильно просить повышения зарплаты, сталкивается почти каждый человек. Однако, успех такого разговора будет зависеть только от вас.
Лучше всего начать такой диалог со слов о важности дела, которым занимается ваш коллектив. Потом перейти непосредственно к тому, какой объем работы выполнятся вами и как он влияет на общие показатели. Например: «Мой участок за последние полгода показывает прирост прибыли на 35% по отношению к аналогичному периоду прошлого года.Данный показатель может иметь стабильный рост. В это же время, я считаю, что можно поговорить и об увеличении моего оклада, так как в дальнейшем развитии компании заинтересованы мы оба».
В разговоре очень важно подчеркнуть, что и вы, и начальник находитесь по одну сторону и нацелены на одинаковый результат. В данном случае – увеличение прибыли компании. В это же время, благодаря вашим действия компания растет, а это значит, что и у вас в кармане вот-вот должно «зазвенеть».
Разговор надо вести мягко и деликатно, в то же время, не отступая от своей позиции. Ни в коем случае нельзя перечить руководителю, ведь несогласие с его точкой зрения будет в данном случае чревато последствиями. Можно провести параллель между вкладом в дело усилий каждого сотрудника и суммой, которую получает каждый. Там уже будет видно, насколько актуален данный вопрос. Однако, если у вас нет фактов, которые будут подтверждать вашу правоту, разговор и заводить не следует, иначе он будет просто безосновательным.О том, как просить повышения зарплаты, примеры и советы, которые дают многие психологи, можно почитать и в сети интернет.
Однако, как бы ни повел себя руководитель, решая ваш вопрос, никогда не стоит доходить до таких крайностей, как шантаж или наглость. Расценены такие поступки будут очень плохо, а останетесь ли вы на текущей должности – это вопрос.
Так что изначально взвешивайте все составляющие такой беседы, и уж потом подходите к начальству.
yurbol.ru
Как попросить повышения зарплаты у начальника
Повышение заработной платы – то, что многие руководители нередко делают лишь в случае, если сам работник настоит на этом. Принцип здесь такой – раз не просит, то зачем делать первый шаг? При этом объём работы может увеличиться, а даже если нет: ведь инфляция, ослабление рубля и рост цен в последние годы были очень значимыми факторами.
Заявление на повышение заработной платыЗаявление о повышении зарплаты
Структура заявления
В первую очередь нужно составить заявление на повышение зарплаты. Законодательство никаких стандартов в этом отношении не устанавливает, а потому его нужно будет составить по стандартным правилам для подобных документов. К статье прилагается образец, сейчас же мы рассмотрим структуру:
- В правом верхнем углу помещаем ФИО и должность адресата заявления.
- Под ними ФИО и должность автора заявления.
- По центру – название документа.
- Основная часть, в которой формулируется суть просьбы, а также приводится её обоснование.
- Дата и подпись.
- Помимо этого, к заявлению может прилагаться резолюция «не возражаю» от непосредственного начальника.
Содержание и правила составления заявления
Стандартная структура ясна, но, помимо этого, нужно выяснить, какие использовать формулировки и что писать в основной части.
- В самом начале основной части вместо фраз вроде «прошу повысить зарплату» нужно употребить формулировку «Прошу рассмотреть возможность повышения зарплаты…», уже ставшую стандартной.
- Указание причин – важно, чтобы было чётко аргументировано, почему сотруднику нужно повысить зарплату. Это может быть увеличение объёма работ, обязанностей, ответственности; или позитивные результаты деятельности для организации. В любом случае должна быть указана чёткая, конкретная причина, напрямую касающаяся компании и работы.
- Нужно заранее выяснить, кто должен будет принимать решение, и подавать заявление на его имя – а к своему непосредственному начальнику обратиться за письменным одобрением документа.
- В тексте указывается, какова нынешняя зарплата и сколько вы просите к ней прибавить – так будет наглядно видно, насколько большую прибавку вы хотите в сравнении с нынешней заработной платой, и насколько это соответствует вашей должности, так что руководителю не придётся искать информацию о том, сколько вы получаете.
Есть пара ошибок, часто допускающихся, когда составляется служебная записка на повышение зарплаты:
- Чрезмерное углубление в подробности. Суть обращения должна быть изложена кратко.
- Сравнение зарплаты и объёма работы с коллегами.
Как попросить прибавку к зарплате?
Составление заявления было лишь разминкой, более сложная часть – разговор с начальником. Причём это может быть как непосредственный начальник, от которого вам требуется лишь одобрение заявления, чтобы затем оно отправилось к вышестоящему руководителю, либо непосредственно тот, кто будет решать вопрос о вашей зарплате. К этому разговору стоит хорошенько подготовиться, выяснив, как попросить повышения зарплаты у начальника.
Выбираем время для разговора
Начать стоит с более детального знакомства с обстановкой.
Возможно, вы что-то упустили – это особенно актуально, если на нынешнем месте работаете не очень долго. Быть может, имеется практика периодического повышения заработной платы в определённый период, к примеру, раз в год. В таком случае, конечно, стоит дождаться этого времени, и действовать уже после, если повышение зарплаты так и не получено.
Затем наступает время выбор правильного дня. Вот несколько наиболее удачных моментов:
- Вы приступили к новому проекту, и он имеет серьёзные перспективы.
- На следующий день после заключения серьёзной сделки, к которой вы приложили руку.
- Компания сэкономила немалую сумму благодаря вашему участию.
- Вам говорят, что скоро придётся взять на себя больше обязанностей.
- Отдел в последнее время успешен, и в этом есть ваша заслуга.
- Вам сделала предложение другая компания.
Исходя из этого, можно выбрать день (а о том, какие варианты нужно сразу отбросить, ещё будет рассказано), но что со временем внутри дня? Важно, чтобы у начальника было хорошее настроение. С такими просьбами точно не стоит подходить к уставшему или раздражённому человеку. К тому же стоит выбрать спокойный момент на работе, чтобы никто не отвлекал срочными вопросами.
Это значит, что с утра такие разговоры заводить не стоит – нужно делать это после обеда или под конец дня. Выбор будет зависеть от особенностей вашей компании, а также характера руководителя, хотя, если обратиться к психологам, то согласно их исследованиям, лучшим временем станет час сразу после обеда: в это время начальство сыто, и с более высокой вероятностью, чем в любое другое время – довольно. Но если у начальника дела, то лучше отложить разговор, чем вести его в спешке.
Настраиваемся на разговор с начальником
Нужно подробно продумать, как вы будете обосновывать свои притязания на повышение заработной платы.
Это не должен быть жалостливый рассказ о том, что у вас большие проблемы с финансами, нет, обоснованы они должны быть в первую очередь вашей полезностью для компании. Чтобы чётко аргументировать свою просьбу, нужно заранее всё продумать. Просительный тон неуместен, воспринимайте это как деловые переговоры – ведь, так оно и есть. Как и к любым деловым переговорам, к разговору о повышении зарплаты нужно подготовиться. Для этого нужно продумать, какие вопросы могут быть заданы и заранее определиться с тем, как на них отвечать – это придаст ответам больше уверенности.
Подумайте о том, какие у вас положительные рабочие качества и играете ли вы значимую роль в работе компании, какие заслуги и награды вы имеете за последнее время. Всё это можно будет упомянуть в разговоре , конечно, не увлекаясь сверх меры. Подчеркнуть свою роль совсем не повредит.
Ознакомьтесь с тем, каким был уровень инфляции за то время, в течение которого ваша заработная плата не менялась, и изменились ли зарплаты специалистов того же профиля в вашем регионе. Если инфляция была высокой, что привело к росту зарплат – это тоже станет аргументом.
Определитесь, какую прибавку будете просить. Опирайтесь на свои знания о характере руководителя или же попытайтесь расспросить кого-то знающего – склонен ли он к торгу, например? Если да, то можно попробовать запросить изначально немного больше, чем рассчитываете получить. Если нет, то стоит сразу идти с чёткими цифрами – слишком большие аппетиты у жёсткого руководителя могут вызвать недоумение, и привести к тому, что он не даст ничего, хотя при другом подходе мог бы сделать повышение зарплаты.
Заранее продумайте основные фразы, предполагаемый ход разговора в целом. Так, не стоит в лоб говорить о том, что вы хотите увеличения зарплаты – следует начать с того, что ей необходима как минимум индексация, а уже после этого можно переходить и к увеличению сверх неё, обосновав это заслугами. И перегибать при обосновании претензий на более высокую зарплату тоже нельзя – не стоит принижать заслуги коллег.
Таким образом, структура разговора должна сводиться к следующему: упоминание об уровне инфляции/изменении уровня зарплат специалистов вашей квалификации в регионе в целом, упоминание о предложении от другой компании, если оно было, далее рабочие моменты. Возможно, увеличился объём выполняемой вами работы, были достигнуты значимые успехи и так далее. И только после этого можно будет переходить к конкретным суммам. В детали по каждому пункту углубляться не следует, чтобы не затягивать речь, ведь при необходимости руководитель сам может их уточнить.
Когда не стоит просить прибавку?
Отталкиваясь от сказанного в предыдущем разделе, отсекаем заведомо неудачные варианты:
- В первую очередь это загруженные дни перед важными событиями. Также в большинстве компаний сложными выдаются понедельник и пятница – в эти дни начальство тоже лучше не беспокоить, принося заявление на повышение зарплаты.
- Если скоро будет проверка, тем более если она уже проходит, скоро компанию ждёт масштабная реорганизация или другие серьёзные потрясения – тоже не время затевать разговор.
- Если в компании кризис и идут увольнения – каким бы ценным сотрудником вы ни были, но руководство может счесть просьбы повысить зарплату неуместными в такой момент, и тогда у вас есть все шансы оказаться в числе уволенных, особенно если будете настаивать на своём.
- Если вы не проработали в должности хотя бы год – именно такой отрезок считается минимальным.
Все эти условия, особенно два последних, не являются строго обязательными. Кризис и тяжёлое время может длиться годами, а другие организации могут захотеть пригласить вас на более высокую зарплату и притом что вы отработали всего полгода – обстоятельства бывают разными, и ориентироваться, подавая заявление на повышение зарплаты, следует именно на них.
Образцы документов
Заявление на повышение заработной платыznatoktruda.ru
Как повышать зарплату?
Повышение зарплаты персоналу не должно пугать работодателей, ведь от того, насколько люди довольны уровнем компенсации, зависит качество их деятельности. Кроме того, эту возможность можно использовать как фактор повышения мотивации. Если человек знает, что при хорошей работе через некоторое время ему поднимут сумму вознаграждения, очевидно, он будет лучше стараться.
Правильная зарплата
Каждый руководитель понимает, что зарплата сотрудника должна в первую очередь определяться двумя факторами: приложенными усилиями и результативностью. То, как установить это соответствие, зависит от конкретной профессии и существующей в компании системы. Например, если речь идет о продающем менеджере, то, конечно, на его заработок напрямую влияет количество заключенных сделок. Но при этом важно выяснить соотношение общего числа посетителей, откликнувшихся на предложение, и тех, кто стал клиентом, а также причины, по которым остальные посетители отказались от покупки. Ведь если компания не позаботилась о рекламе, то есть клиенты просто не приходят, или реальное предложение не соответствует обещаниям, цены завышены и т.п., то вряд ли менеджер может стать результативным. Именно поэтому так важно оценивать результат работы сотрудника не на основании поверхностных выводов, а более тщательно изучив ситуацию.
Не желаете ли прибавки?
Распространенные стереотипы об отношениях подчиненных и руководства предписывают первым просить прибавки, а вторым — «казнить или миловать», то есть платить или не платить. Поэтому начальника редко посещает мысль о том, что можно самому предложить повышение зарплаты. Но если такое происходит, то для работников это становится стимулом к улучшению качества исполнения обязанностей и значительно более лояльному отношению к компании. Так почему бы не воспользоваться таким инструментом?
Вот что рассказывают об этом сами сотрудники.
Инга, шеф-редактор: «Я очень хорошо помню свое удивление, когда после отпуска узнала, что мне повысили зарплату. Пусть не на много — порядка 10 %, но это было очень приятно. Сразу добавилось энтузиазма, появилось второе дыхание. Я сама из числа тех людей, которые вряд ли решаться попросить прибавку, поэтому такое отношение для меня особенно ценно. Да и другие сотрудники изменили свой взгляд на работу. Я знаю, что пара человек, которые думали уходить и поискать место с зарплатой побольше, в результате остались. Очень важно чувствовать, что руководству есть дело до сотрудников, их проблем и потребностей».
Лидия, руководитель отдела продаж: «Одним из самых значимых событий за мою карьеру могу назвать такой эпизод. Я только начинала работать в компании, занимающейся недвижимостью. Наш руководитель хотел ввести новый сегмент клиентов, но многим специалистам это не нравилось. Они были недовольны, не знали, как работать дальше, не хотели брать на себя дополнительную нагрузку. Однажды в конце рабочего дня директор сам пришел к нам в отдел, рассказал о планах и перспективах, объяснил, почему надо перестроить работу, предложил желающим пройти обучение, пообещал поднять зарплату тем, кто возьмет новый функционал. В результате даже те, кто громче всех ворчали о том, что не хотят лишней нагрузки, прошли курсы и начали работать по новой схеме. Руководитель сдержал слово, повысив всем зарплату. В большинстве компаний, где я работала до этого или где трудятся мои знакомые, так бы не поступили. Просто обязали бы всех пройти курсы, причем без всякой прибавки к зарплате. Но отдачи от такого подхода было бы меньше. Теперь, когда я сама стала руководителем и знаю, что значит быть лояльным сотрудником и как это много дает компании, я стараюсь показать людям, что их мнение важно, что к ним относятся по-человечески».
Кадровые специалисты также считают, что результативных сотрудников надо поощрять материально. Да, сейчас человек старается, добросовестно выполняет обязанности, но если этого не замечать и воспринимать как должное, то вскоре он задумается о том, что его не ценят.
Мария Калинина, консультант рекрутинговой компании Pride Consulting Group, дополняет: «Начальников, которые умышленно ждут, пока сотрудник сам попросит прибавки или повышения, считая, что безынициативность не заслуживает вознаграждения, вряд ли можно отнести к хорошим управленцам. Руководитель должен постоянно контролировать, как работают подчиненные, не только для того, чтобы наказать тех, кто плохо старается, но и чтобы поощрить лучших. Ведь безразличное отношение может в итоге привести к потере ценного специалиста, которому было проще пройти несколько собеседований в других компаниях, чем набраться смелости и обратиться к своему руководству».
Кто в офисе хозяин?
Но иногда вопросы прибавки зарплаты упираются в формальности, например в несогласованность действий руководства. Кто же должен заниматься вопросами повышения зарплаты: непосредственный начальник или отдел кадров? Многое, конечно, идет от правил, существующих в компании, но очень важно понимать, что такие решения необходимо принимать сообща; участвовать в их обсуждении должны линейный руководитель, HR-отдел и руководители более высокого ранга, особенно в том случае, если много сотрудников говорят о необходимости прибавки или если начались увольнения.
Но чтобы не доводить ситуацию до массовых уходов, имеет смысл разработать систему материального поощрения и карьерного продвижения. В случае когда сотрудник по установленным заранее критериям показал себя достойным перехода на следующий зарплатный уровень, решение могут принять руководитель и специалист HR-отдела.
На сколько повышать?
Руководителю, согласившемуся повысить зарплату сотруднику, предстоит решить еще одну задачу: какой именно должна быть новая сумма? Мария Калинина рекомендует: «В среднем, по данным статистики, процент, на который целесообразно увеличивать зарплату работнику, остающемуся в той же должности, колеблется в границах от 10 до 20 %. Внимательно выслушайте объяснения человека, просящего повышение. Если причины сводятся к тому, что он долго работает в компании и показывает стабильно хорошие результаты, то повысить можно на 10 %; если же его профессиональный уровень заметно возрос, он прошел обучение, увеличил показатели результативности, то можно поднять на 20 %. В любом случае новую сумму надо назначать в соответствии с текущим размером оклада и по итогам совещания с отделом кадров».
Как объяснить отказ?
К сожалению, далеко не всегда есть возможность удовлетворить просьбу сотрудника. Иногда причиной является то, что человек недостаточно поработал и ему требуется приложить еще усилия, а порой положительное решение не позволяет принять финансовая ситуация компании. Как выйти из этой ситуации, рассказывает Мария Калинина: «Многие известные компании придерживаются гарвардской модели управления человеческими ресурсами, в соответствии с которой управление персоналом считается не частной функцией HR-отдела, а задачей руководителей всех уровней. Из нее следует, что профессиональный руководитель, заинтересованный в инициативных и внутренне мотивированных подчиненных, не должен игнорировать и оставлять без ответа просьбу сотрудника, даже если он не может ее выполнить. Кроме того, аргументированный отказ поможет человеку улучшить показатели результативности и точнее понять свои цели в компании.
Лучше всего не акцентировать внимание на негативе, а просто объяснить работнику, что именно в будущем могло бы изменить финальное решение, каких результатов от него ждут и в какие сроки».
Если же вы понимаете, что сотрудник перерос уровень компании и вы вряд ли сможете предложить ему достойную оплату, не стоит вселять в него ложные иллюзии; объясните ситуацию и начните поиск нового кандидата.
Нужен ли контроффер?
Бывает и так, что сотрудник, не удовлетворенный своей зарплатой, не стал просить об ее увеличении, а просто нашел новую работу и пришел увольняться. Стоит ли делать ему встречное предложение или это уже отрезанный ломоть?
Чтобы принять верное решение, необходимо ответить на два вопроса:
- Действительно ли этот сотрудник настолько ценный?
- Есть ли у вас для него подходящее предложение?
Лишь при одновременных положительных ответах контроффер будет эффективным. В противном случае вы не только не решите проблему, но и еще больше усложните ситуацию
Большинство руководителей не очень-то стремятся повышать зарплату сотрудникам, считая, что их все устраивает, если они работают за такие деньги. Но подобный подход нередко приводит к неприятным последствиям: людям надоедает, и они начинают увольняться. Чтобы этого избежать, вовремя индексируйте зарплату, поощряйте тех, кто старается, и ваша компания всегда будет успешной.
planetahr.ru/
hr-portal.ru
Как правильно просить прибавку к зарплате?
Каждый хочет получать достойное вознаграждение за свой труд. Однако многие по разным причинам сознательно отказываются от законного права отстаивать личные интересы. Кому-то не позволяют это сделать неправильно понятые с детства этические нормы, а некоторые просто застенчивые до такой степени, что не могут потребовать заслуженной прибавки к зарплате. Такие люди, как правило, годами «сидят» на одной должности и получают одну зарплату, хотя уже давно заслуживают большего. Итак, как же правильно построить диалог с начальством и попросить заслуженной прибавки к зарплате?
Когда лучше поднимать вопрос о зарплате
Основным заблуждением большинства людей является убеждение в том, что разговаривать с шефом о повышении зарплаты или продвижении по службе — это стыдно, страшно и неловко. Прежде всего, чтобы преодолеть внутренние барьеры, необходимо работать над собой и своей самооценкой. Не забывайте, что для шефа такой разговор — это обычный рабочий момент. Он привык обсуждать такие темы, поэтому не стоит переживать из-за того, что начальник может как-то не так отреагировать. Гораздо лучше решать все вопросы сразу, без недовольных сплетен и обсуждений в коллективе. Помните, что начальство всегда ценит доверие своих подчиненных. Кроме того, найти, обучить и вести в курс дел нового сотрудника куда сложнее, чем поощрить проверенного.
Чтобы получить одобрение начальства, для начала необходимо правильно подобрать момент для разговора. В каждой компании примерно 1-2 раза в год утверждается бюджет. Повышение лучше всего просить за несколько дней до совещания начальства. Если Вы опоздаете, то деньги на прибавку к зарплате уже могут просто не найтись. Шеф Вам вежливо откажет, ссылаясь на тщательно расписанный до последней копейки бюджет. Заводить разговор о повышении также можете и тогда, когда на Вас взвалили новые обязанности, дополнительный объем работ, или Вы прошли курсы или получили еще один диплом.
Как попросить у руководства повышение зарплаты
Следует заранее запланировать разговор о повышении зарплаты, тогда Вы и доводы сможете подготовить, и начальник обдумает возможность поощрения ценного сотрудника. Сначала желательно проанализировать рынок труда и уровень зарплат в аналогичных по уровню компаниях и фирмах. Адекватно оценить свой труд помогут и коллеги по работе. Вам нужно будет проанализировать свои достижения и результаты роботы над крупными проектами. Разговор о повышении зарплаты лучше всего начинать после очередного успеха, тогда шеф будет видеть конкретные результаты и оценит их по достоинству.
Ценные советы Вам могут дать те, кто уже справился со своими страхами, и получили надбавку к зарплате. Запомните, что главное — это постоянное движение вперед. Вы можете быть первоклассным специалистом, но оставаться далеко позади. Успеха достигнет лишь тот, кто каждый раз будет доказывать свою востребованность на рынке труда. Колоссальная заинтересованность в работе и нацеленность на результат, курсы, генерация новых идей и предложений — все это поможет Вам добиться уважения в коллективе, в том числе и в глазах начальства.
Не расстраивайтесь, если шеф отказал Вам в повышении зарплаты, из данной ситуации также есть выход. Может быть, что вместо надбавки начальник предложит другие бонусы: оплата проезда или корпоративный автомобиль, рабочий телефон или ноутбук, дополнительный отпуск. Если же и это не сработало, примите свое поражение с достоинством. Спросите у шефа, когда можно будет вернуться к этому вопросу, и начинайте готовиться ко второму раунду. Больше предложений, идей, проектов — и повышение зарплаты гарантированно у Вас в кармане.
Многие сотрудники сразу выбирают тактику нападения, они ставят начальнику ультиматумы: или повышение, или уход с должности. Но, как показывает практика, добром такой шантаж не заканчивается. Даже если такой человек и остается работать в компании, доверия к нему уже нет. Не пугайте также предложениями от конкурентов, ведь преданный сотрудник никогда об этом и не задумается. А начальник при первой возможности постарается от такого подчиненного избавиться.
Запомните, что повышения зарплаты можно добиваться только с помощью своих достижений и успехов. Начальство обязательно оценит сотрудников, которые умеют справляться с рабочей нагрузкой и эмоциями. Не расстраивайтесь, если не получилось добиться цели с первого раза, приложите максимум усилий и продолжайте работать над своей карьерой.
Аргументы, которые не стоит употреблять
Достаточно часто люди просят повышения к зарплате по причине всеобщей дороговизны или подорожания чего-либо. Например, нужно оплачивать дорогую аренду квартиры, но при этом сотрудник ничего особенного для компании не сделал. Это полностью не правильный подход, который вызовет у руководства только раздражение. Если Вы хотите добиться повышения заработной платы, постарайтесь посмотреть на себя глазами своего руководителя, и приводите только значимые аргументы, а не рассказывайте о своих проблемах. В некоторых случаях люди могут поднять свою квалификацию в направлении, которое не используется в работе данной компании, но все же просят прибавку к зарплате на этом основании (например, сотрудник улучшил знания иностранного языка, но никогда его не использовал в работе). Это также довольно распространенная ошибка.
Часто люди сравнивают свою зарплату с оплатой, которая указана в аналогичных вакансиях на сайтах по работе. Здесь есть свои плюсы и минусы. Конечно, Вы можете приблизительно сориентироваться в размере оплаты по данной должности, однако это будет очень приблизительная информация, прибегать к которой можно лишь в случае отклонения Вашей зарплаты от нее более чем на 15-20%. Помните, что числясь на одной и той же должности, как правило, в разных компаниях сотрудникам нужно выполнять разные обязанности и иметь разные полномочия. Кроме того, большинство сотрудников жалуются, что на самом деле получают оплату ниже, чем озвучивалась при принятии на работу или публиковалась на сайте.
Итак, если Вы решились на разговор с начальством, то, прежде всего, серьезно к нему подготовьтесь. Вспомните свои реальные достижения в компании, которые принесли положительные результаты. Также подберите подходящий для соответствующего разговора момент. Ни в коем случае не допускайте претензий и недовольства.
Помните, что ценными сотрудниками всегда являются те, кто не прячутся за спинами других, а всегда активно предлагают свою помощь. Они не боятся брать на себя ответственность и жертвовать личным временем. Кроме того, такие люди умеют ставить перед собой цели и достигать их, они всегда ориентированы на результат, а не на рутинное выполнение своих обязанностей. Хорошие сотрудники не устают постоянно учиться и самосовершенствоваться, ответственно относятся к своей деловой репутации и репутации компании, в которой работают. Они воспринимают экономическую деятельность компании как глубоко личное дело, не жалеют сил на повышение ее эффективности и считают, что за деньги компании они несут личную ответственность.
bizsovet.com
© 2005-2018, Национальный Экспертный Совет по Качеству.
