Лучшие книги по маркетингу для повышения ЧСВ маркетолога. Маркетинг книги лучшие
В библиотеку маркетологу: книги, которые стоит прочитать
Мы уже поделились с вами подборками книг, которые будут полезны:
Наша новая подборка книг поможет пополнить профессиональную библиотеку маркетологам. Если какие-то книги вас заинтересовали, то кликайте на их название — так вы сможете ознакомиться с рецензиями, которые писали авторы Лайфхакера.
«Контент-маркетинг. Новые методы привлечения клиентов в эпоху Интернета», Майкл Стелзнер
Если вы когда-либо разочаровывались в маркетинге, то эта книга для вас. Майкл Стелзнер считает, что в современных условиях люди отлично научились игнорировать традиционные маркетинговые уловки. В связи с этим автор книги предлагает искать другую подъёмную силу для бизнеса.
Подъёмная сила — способ развития компании за счёт привлечения внимания аудитории с помощью ценной информации, работы со сторонними экспертами и сокращения рекламных объявлений. Главная цель такой маркетинговой политики — добиться доверия к своей компании со стороны потенциальных покупателей.
Именно о том, как овладеть подъёмной силой и научиться привлекать клиентов в эпоху интернета, вы узнаете из этой книги.
«E-mail маркетинг», Дмитрий Кот
Книга станет незаменимым помощником для людей, которые недавно стали заниматься email-маркетингом. Вы узнаете, где взять подписчиков, когда и как часто нужно отправлять рассылку, узнаете правила оформления письма, виды писем и случаи, когда уместна отправка того или иного типа письма.
Издание будет интересно не только новичкам — люди, которые уже имеют опыт работы в сфере email-маркетинга, тоже откроют для себя что-то новое. Каждая глава книги завершается домашним заданием, которое поможет вам закрепить только что прочитанное на практике.
Важно, чтобы подписчики вам верили и доверяли. Обилие рекламы вызывает отторжение, навязчивость — отталкивает. Старайтесь принести пользу подписчику, и он отплатит той же монетой.
Дмитрий Кот«Сарафанный маркетинг», Энди Серновиц
Каждый покупатель — ваш потенциальный оратор.
Энди СерновицИз этой книги вы узнаете об одном из самых дешёвых и эффективных видов маркетинга — сарафанном маркетинге. Вы поймёте, как сделать так, чтобы люди говорили о вашей компании или ваших продуктах; научитесь создавать вирусные темы; познакомитесь с таким понятием, как «чистый индекс поддержки», и успешными примерами реализации представленных методик.
«Маркетинг в социальных сетях», Дамир Халилов
Книга для новичков в цифровом маркетинге, в которой Дамир Халилов разложил по полочкам всё, что должен знать и уметь SMM-специалист. Здесь вы не найдёте секрета вау-эффекта, который помог бы вам за несколько дней набрать миллион лайков, репостов и подписчиков, но как настольная книга начинающего SMM-менеджера — это достойное издание.
У книги есть интересная особенность: в качестве примеров автор не приводит ни одного иностранного бренда — только российские компании и кампании.
«Поведенческая экономика», Дэн Ариели
Автор книги — профессор Массачусетского технологического института, который уже много лет занимается исследованием поведенческих закономерностей и особенностей человеческого поведения.
Если вы хотите понять, почему ваши клиенты предпочитают один продукт другому, чем они руководствуются и как с большей вероятностью поведут себя в той или иной ситуации, то вам стоит прочитать эту книгу.
«Поведенческая экономика» наполнена экспериментами и историями, которые позволяют убедиться в эффективности представленных в книге методик и закономерностей.
«Умение слушать. Ключевой навык менеджера», Бернард Феррари
Книга, которая пригодится как менеджерам по маркетингу, так и руководителям отдела маркетинга.
Ничто не приводит к плохим решениям так же часто, как неумение слушать.
Эта книга научит вас прислушиваться к коллегам и клиентам и, соответственно, находить с ними общий язык, избегать недомолвок. Кроме того, здесь вы найдёте методики, которые помогут вам извлечь максимум пользы из услышанного. Ведь 90% всех проблем можно решить словами.
«Заразительный. Психология сарафанного радио», Йона Бергер
Ещё одна книга, посвящённая сарафанному радио как одному из эффективнейших каналов повышения узнаваемости вашей компании и увеличения объёма продаж. Из книги вы узнаете о шести принципах заразительности, благодаря которым люди начнут говорить о вашей компании или вашем продукте: социальная валюта, триггеры, эмоции, копирование общества, практическая ценность, истории.
«Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга», Кейт Феррацци
Фраза «связи решают всё» сегодня как нельзя актуальна для большинства специалистов, и маркетологи не являются исключением. В своей книге Кейт Феррацци рассказывает об основных правилах нетворкинга. Вы узнаете, с кем, когда и где лучше всего заводить полезные знакомства.
Книга интересна тем, что в ней автор делится своей собственной историей.
Я понял, что ум, талант и происхождение — не самое важное в жизни. Ты ничего не сможешь сделать в одиночку.
Кейт Феррацци«Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство», Денис Каплунов
Прочитав книгу, вы научитесь составлять коммерческие предложения, которые действительно работают. В книге есть как теоретические советы (структура, оформление и так далее), так и практические. Вы познакомитесь с примерами не только успешных коммерческих предложений, но и провальных, прочитав которые сможете сделать вывод о том, как никогда не нужно составлять коммерческие предложения.
Бонус: что почитать маркетологу на Лайфхакере
А как вы думаете, какие книги должны быть в библиотеке маркетолога?
lifehacker.ru
Лучшие книги по маркетингу для повышения ЧСВ маркетолога
Мы все не против разок-другой покичиться своим профессионализмом и обознанностью в той или иной сфере. В данном случае, в сфере маркетинга.
В виду того, что книги по прежнему являются символом знаний и мудрости (по всей видимости, мудрость не передаётся через мониторы), мы поговорим о том, какие книги вам следует упомянуть, если вы, к примеру, решили подкатить на конференции к увлечённо беседующей группе маркетологов. Это — лучшие книги по маркетингу по версии множества источников и они актуальны в любое время (некоторые из них были написаны столетие назад).
Итак, вы хотите красиво ворваться в беседу рядом стоящей компании успешных маркетологов. Дождитесь неловкого молчания собеседников, когда, кажется, сказать больше нечего, и стартуйте:
«А я вот недавно закончил читать книгу X автора такого-то», или же «А я вот читаю книгу X автора такого-то». Говорить обязательно с серьёзным видом, при этом оживлённо жестикулируя руками. Если одна из рук занята бокалом с шампанским, пробовать справляться одной рукой.
Также данная подборка книг отлично подойдёт для тех, кто любит уткнуться в книгу в общественных местах (например, метро), ведь их названия достаточно хороши, чтобы заставить окружающих при одном взгляде на них понять, что они имеют дело с серьёзно настроенным человеком.
Заметьте, совсем не обязательно читать книгу и проникаться её идеями, более того, воплощать их в жизнь. Главное — знать о её существовании и иметь поверхностное представление о её содержании. И эту информацию мы с радостью готовы вам предоставить.
10. Джеффри Мур «Преодоление пропасти»
Игра в бисер перед свиньями
Товарищ Мур рассказывает о том, как научить мартышку пользоваться очками, и более того, купить их. Если вы вовлечены в hi-tech индустрию и продвижение продуктов в этой сфере, вы вероятно понимаете, как тяжело объяснить простому смертному, что ему действительно нужны брюки, которые превращаются в шорты, тем более, если они ему не нужны и вы об этом знаете.
Но та незначительная часть людей, которая оценивает весь неповторимый функционал вашего супер портативного, супер блестящего и супер быстрого девайса, совсем недостаточна для тотального доминирования вашей компании, поэтому вам необходимы эффективные пути метания бисера перед свиньями таким образом, чтобы весь свинюшник за этот бисер потом платил (эх, как-то нехорошо сравнивать потребителей со свиньями, но, как говорится, из песни слов не выкинешь, поэтому автор любезно просит прощения).
Тут вы можете привести пример того, как удалось «раскрутить» iPod. Когда он появился на рынке, его покупали только ярые фанаты Apple. На сегодняшний момент, он есть у каждого 2го. Как такое могло произойти? Маркетологи Apple превратили iPod в объект желания, зависти и моды. Плеер распространялся как вирусная инфекция, заражая всех, кто успел с ним соприкоснуться. Адепты технологии, как армия евангелистов, втирались в доверие наивных покупателей. (И тут вы достаёте свой iPhone последнего поколения и, забыв о собеседниках, которые с понимающим взглядом одобрительно кивают головами, начинаете хаотично совершать с ним различные действия, тем самым показывая свою занятость важными делами).
Основная идея книги:
«Существует разрыв между первыми адептами любой технологии и массовым рынком. Он пояснил, что многие технологии изначально попадают на рынок с помощью энтузиастов, но вскоре и вовсе уходят со сцены не кланявшись. Поэтому, создавая компанию, которая стоит сотни миллионов долларов, нужно придумать стратегию, которая помогла бы преодолеть эту пропасть».
9. Гарри Беквит «Продавая незримое»
Созрей для незримого
Вы продвигаете услуги и/или сервисы? Очевидно, покупатели не смогут пощупать, понюхать и посмотреть то, что вы предлагаете. Но, они смогут пощупать и потрогать вас, как человека, который предлагает эти услуги.
Книга состоит их основных заповедей, которыми должен руководствоваться продвигатор и популяризатор сервисов и услуг. Пожалуй, с большой долей вероятности можно сказать, что вы, дорогой чтец, являетесь таковым. Каждая глава-заповедь в среднем занимает одну страницу, и в целом книга легко и быстро усваивается благодаря своей способности быстро и кратко излагать суть.
Основная идея книги:
«Я на самом деле считала, — сказала Мерил Стрип, — что жизнь будет похожа на колледж. Но это не так, жизнь похожа на школу». Жизнь на самом деле похожа на школу. Те черты характера, которые делали вас популярным среди одноклассников, снова приобретают свое значение. Когда потенциальные потребители (по крайней мере, многие из них) выбирают предприятие сферы услуг, они не ориентируются на дипломы этой фирмы, ее репутацию или положение, занимаемое ею в отрасли. Вместо этого, как школьники, которыми мы остаемся на протяжении всей своей жизни, эти потенциальные потребители ориентируются на ее привлекательность».
8. Тейлор Финеас Барнум «Жизнь Ф.Т. Барнума, описанная им самим»
Чувство собственной важности и его монетизация
Книга — источник вдохновения для тех, кто любит описывать свой богатый внутренний мир и многогранность души в разделе «О себе» в соцсетях и выкладывать сотни фотографий себя любимой в публичных уборных. Барнум знал ответ на то, как можно привлечь внимание публики, как получить тысячи «лайков» и заставить школоту и прочую виртуальную нечисть весело хлопать в ладоши.
Вы такая многогранная, такая непредсказуемая, вся такая угловатая и витиеватая? Не стоит заниматься самобичеванием! Барнум является ярким примером того, как можно эффективно монетизировать собственный эгоцентризм и нарциссизм.
Особенно подойдёт для тех, чей уровень продаж существенно зависит от впечатления, которое ваша персона оказывает на потенциального покупателя (например, риэлторы).
Основная идея книги:
«Я вся такая внезапная… Вся угловатая такая… Такая противоречивая вся…»
7. Чалдини Роберт «Психология убеждения»
Искусство пикапа для маркетологов
Практические советы, рекомендации, примеры – все для того, чтобы помочь вам стать настоящей гипножабой маркетинга и убедить потенциального покупателя в приобретении именно ваших товаров и услуг.
Данный набор хаков человеческой психики — отличное руководство для того, чтобы повышать уровень продаж на довольно глубоком уровне, руководствуясь самой сутью, «ядром» человеческой натуры, если вам угодно.
Если вы являетесь счастливым обладателем диплома психолога, но волею случая стали маркетологом или менеджером по продажам, вы просто обязаны время от времени упоминать эту книгу хотя бы с той целью, чтобы показать, что то n-нное количество лет, которое вы потратили на написание конспектов и пресмыкание перед преподавателями, не пошло коту под хвост. Если же вы таковым не являетесь, книга поможет вам подчеркнуть и глубину собственных интеллектуальных способностей, которые не ограничиваются маркетингом, но и проникают на территорию психологии.
Также в некоторой степени может быть полезна профессиональным пикаперам.
Основная идея книги:
«В животном царстве, как и в человеческом, порой один-единственный звук вызывает автоматическую реакцию. Например, если индейка-наседка слышит характерное щебетание своих индюшат, она ведет себя как заботливая и внимательная мать. Но если она не слышит знакомого звука, она может не только забросить детей, но даже убить.»
6. Джек Траут, Эл Райс «Маркетинговые войны»
Это Спарта!!!
Пособие для любителей пафосно глаголить о маркетинге, начиная со слов «маркетинг — это…». В книге проводится параллель между маркетингом и войной, поэтому если вы провели большую часть своей сознательной жизни в офисе, данная книга не только поможет вам почерпнуть стратегически важные идеи, но и поможет почувствовать себя бойцом, каковым вы, конечно, не являетесь. Собственно, книга и была написана для тех, кто задается вопросом, как подтолкнуть противника совершить роковую ошибку? Как заставить мирное население перейти на свою сторону?
Книга вдохновляет и захватывает, позволяет структурировать знания, бороться с конкурентами и использовать их слабые стороны.
Оказавшись в группе маркетологов скажем, во время фуршета после очередной конференции, и начав цитировать основные моменты с книги, которые смело именуют маркетологов «воинами», вы рискуете снискать уважение близстоящих путём повышения их чувства собственной важности.
Основная идея книги:
«Маркетинговые сражения разыгрываются в умах. В вашем уме, в уме ваших потенциальных покупателей, причем каждый день, без выходных. Ум – вот настоящее поле битвы. Очень трудная для понимания территория. Поле битвы шириной всего 6 дюймов. Вот где происходят маркетинговые войны. Вы пытаетесь обогнать и побороть конкурентов на мыслящей горе размером с кокосовый орех.»
5. Мартин Линдстром «Buyology»
Киберпанк для маркетологов
Книга основывается на трехлетнем изучении работы головного мозга во время осуществления покупок и взаимодействия с рекламными логотипами, роликами и т.д. Изложенный материал именуется «нейромаркетингом».
Если вы являетесь поклонником литературного жанра «киберпанк», с его идеями о глобальном доминировании корпорациями над сознанием рядовых обывателей, эта книга незаменима для вас. Она отлично подходит для тех, кому импонирует роль «бешеного» профессора, подчиняющего своей воле умы простых смертных путём жестоких и кровавых исследований, проводимых в сыром, тёмном, подвале заброшенного дома.
Цитируя данную книгу, вы сможете показать себя человеком, хоть сколько-нибудь имеющим отношение к точным наукам с её доказательствами, исследованиями и методологией. Вы станете лучше понимать, что влияет на выбор человека, на его отношение к продукту, на его предпочтения. Хватит гадать на кофейной гуще! Искусство продавать – это наука.
Основная идея книги:
«Итак, покупатели, будьте осторожны. Ведь будущее рекламы вовсе не иллюзия в зеркале, а реальное знание о действии зеркальных нейронов. Они влияют на нашу лояльность, сознание, кошельки и биологию покупок в гораздо большей степени, чем можно было предположить.»
4. Сет Годин «Доверительный маркетинг»
Как успешно сходить с покупателем на свидание и получить его приглашение «на чай».
В основе книги лежит интересная идея о том, что покупатели тоже являются… людьми. И как таковые, они заслуживают соответственного обращения, что в частности означает, что неплохо бы было спросить у них разрешения, прежде чем навязывать себя или свои товары.
На сегодняшний день это очень популярная тенденция, тем более если вы являетесь email-маркетологом, который пользуется сервисом массовых рассылок и который не просто должен относится к своим отношениям с подписчиками как «сугубо человеческим», но даже должен понимать их как отношения вампира с его жертвой, который не может войти в дом последней без её разрешения, поскольку игнорирование такого разрешения может закончиться нехорошо.
Основная идея книги:
«Подобно гусеницам, превращающимся в бабочку, потенциальные покупатели проходят пять стадий преобразований:Незнакомцы -> Друзья -> Клиенты-> Лояльные клиенты -> Бывшие клиенты.Есть и такие компании, которые не замечают своих клиентов до тех пор, пока они не превратятся в недовольных бывших покупателей.»
3. Джей Конрад Левинсон «Партизанский маркетинг»
Коктейль Молотова для малого бизнеса
Мы уже затрагивали тему о войнах в маркетинге. Но как быть, если на поле боя вы всего-лишь маленькая революционно-настроенная группа партизан с ограниченными средствами.
Владельцы малого бизнеса, садитесь и внимайте! Сейчас батя партизанщины, поведает вам о том, как внезапным маркетинговым ударом привлечь невероятную прибыль.
Как вождь и повелитель нации, Левинсон, описывает, процесс становления настоящим партизаном, всю специфику партизанской войны, внезапность, скил, умение вовремя свалить и с помощью одной гранаты вынести всю танковую дивизию. Быть партизаном невероятно круто: все население вас покрывает, снабжает вкусняшкой, помогает бороться с захватчиками, почет и уважение преследуют на каждом шагу.
Конечно же, есть и обратная сторона такой жизни: карательные отряды, расстрелы, ограбления, перебежчики, пуля в спину и прочие радости.
Насколько значителен вклад партизан в победу, судить лишь вам, но чтобы хоть примерно представить, что происходит во время подобных мероприятий, стоит прочесть книгу «Партизанский маркетинг».
Основная идея книги:
«Процесс партизанского маркетинга начинается с того, что вы: 1) узнаете обо всех доступных маркетинговых средствах; 2) используете многие средства, одновременно тщательно отслеживая, какие из них терпят неудачу, а какие – творят чудеса; и затем 3) отбрасываете те, которые летят мимо цели, и удваиваете действие тех, которые попадают точно в яблочко .»
2. Крис Андерсон «Длинный хвост. Новая модель ведения бизнеса»
Успешный бизнес на кофточках с перламутровыми пуговицами
Крис рассказывает о том, что монополия товаров массового потребления медленно деградировала, замедлила темп развития, развернулась и ушла, не попрощавшись, в неизвестном направлении. Настало время нишевой продукции. Хорошая ли это новость? Посмотрим…
Понятие «длинный хвост», которое придумал автор, состоит в том, что на каждый товар найдется покупатель. Представим динозавра с маленькой головой. Голова – это хиты продаж, а дальше идет огромный хвост, менее популярных товаров, но в сумме они приносят больше прибыль чем сама «голова».
Основная идея книги:
«Правила «длинного хвоста»: 1) найти динозавра, 2) отрезать ему хвост, 3) жить с продаж музеям ископаемого мяса и костей.»
1. Чарльз Маккей «Наиболее распространенные заблуждения и безумства толпы»
Зомби апокалипсис уже наступил
Посвящается счастливым обладателям диплома маркетолога, которые хорошо знают правило согласно которому спрос порождает предложение, и которое, увы, далеко не всегда является верным.
Данная книга — это «Некрономикон», книга Зла, которая призвана привлечь всю мощь тёмных сил на службу продвижения ваших товаров и услуг. Привлеките бессознательность, бессмысленность, глупость, идиотизм толпы на службу своих корыстных целей. Книга предоставляет ряд исторических примеров величайших махинаций, которые принесли колоссальные прибыли их исполнителям благодаря понимаю последними несовершенства человеческого разума и преобладания базовых животных инстинктов над логическим и взвешенным мышлением.
Основная идея книги:
«Люди мыслят стадом. Стадом же они сходят с ума, а в сознание приходят медленно и по одиночке».
Послесловие
Данный список раскрывает всю многогранность и всеохватывающую природу маркетинга, начиная от изучения реакций потребителей на нейронном уровне и до применения способностей продать автомобильный GPS-навигатор в качестве устройства для чтения снов.Если у вашей компании есть штатная библиотека, которая пополняется на основании пожеланий трудящихся, советуем вам предоставить данный список своему руководству. В конце концов, иметь самые лучшие книги по маркетингу у себя под рукой — это очень удачный маркетинговый ход. Вот вам небольшая инструкция:
- Закажите книги из списка (желательно в оригинале, на английском).
- Сфотографируйте себя с каждой из книг и на фоне всех книг из списка, стоящих на полке.
- Найдите несколько цитат из данных книг и скопируйте их на стену в любимой социальной сети (обязательно с указанием автора цитаты).
- Вы — успешный маркетолог! Поздравляем!
Библиотеку маркетолога можно расширять и пополнять новыми книгами до бесконечности. С каждым годом требования к специалистам растут: нужны новые идеи, креатив, развитие.
И спустя 3 года расширяем наш список.
Энди Серновиц «Сарафанный маркетинг. Как умные компании заставляют о себе говорить»
Посмотреть на сайт глазами пользователя, это то, о чем не каждый задумывается, но на чем делает акцент автор. Книга наполнена методами юзабилити-тестирования и историями из практики Стива. Вы не прочитаете никаких must-do списков, но узнаете, какие шаги предпринимал автор в той или иной ситуации. Это история человека, который долгие годы работал над улучшением сайтов.
Основная идея книги:
Дайте людям веский повод – и они сами заговорят о вашем бренде.
Стив Круг «Как сделать сайт удобным. Юзабилити по методу Стива Круга»
Общение – незаменимая часть нашей жизни. А общение онлайн, в социальных сетях открывает огромную перспективу: о наших мыслях может узнать весь мир.
Автор рассказывает об эффекте «сарафанного радио», его преимуществах и возможностях для использования в бизнес-целях. Не нужно быть гением или тратить миллионы на маркетинг. Намного проще использовать в своих целях уже вышеупомянутое «сарафанное радио», включая и выключая его по необходимости. Книга – это практическое и пошаговое руководство по организации и ведению сарафанного маркетинга.
Основная идея книги:
На любой сайт есть два взгляда: взгляд разработчика и взгляд пользователя. Главная задача — сделать его максимально удобным для обоих сторон.
В качестве бонуса – небольшое отступление от темы.Хорошо действует на вдохновение и расширение кругозора и художественная литература.
Энди Вейер «Марсианин»
Это далеко не про картошку на Марсе:) Вы скажите, что смотрели фильм? Замечательно! Но книга как раз тем и отличается, что содержит в себе больше деталей, больше мыслей, больше фактов. Это произведение ясно показывает, насколько важно уметь ставить правильные задачи и планировать результат, анализировать имеющиеся данные и предопределять возможные варианты развития сценария в случае победы/ошибки.
Как сложилась бы судьба героя, не обладай он теми знаниями, которые у него были и помогли выжить…? Вот он – стимул развиваться и обучаться.
Основная идея книги:
Проявив смекалку и вооружившись знаниями и опытом, можно найти выход из любой ситуации, даже из самой, казалось бы, тупиковой. Главное – стратегия «выживания» и строгое планирование всех действий.
Конечно же у вас есть свой перечень лучших книг, которые самым гнусным образом не были включены в этот список, так что — го в комментарии: оставляйте ваши впечатления о указанных книгах и мы с радостью их добавим.
Загрузка...
www.epochta.ru
15 лучших книг для интернет-маркетологов — KINETICA
В статье мы делимся списком полезных, по нашему мнению, книг для начинающих интернет-маркетологов. Мы собрали источники по темам маркетинга, веб-аналитики, стратегии, SEO, рекламы и контент-маркетинга. В подборке только русскоязычные версии книг для вашего удобства.
Книга полностью меняет сложившиеся до этого представления о традиционном маркетинге. Фил Барден делится новым подходом, который основан на результатах научных исследований потребительского поведения. Также он описывает, как подход использовался в развитии разных брендов, например, T-Mobile, и какие результаты получили. «Взлом маркетинга» дает ответ на вопрос — как сделать так, чтобы люди мечтали купить вашу услугу или товар.
Фидбэк — важный момент в работе любой компании, так как обратная связь с клиентом помогает увидеть ее сильные и слабые стороны. Это то, что поможет расти и развиваться еще больше. Игорь Манн и Елена Золина создали очень объемную классификацию каналов и инструментов фибдэка. Вы узнаете, как организовывать встречи, насколько важна внешность сайта, какие онлайн-инструменты лучше всего использовать.
«Стратегия голубого океана» — мировой бестселлер, который был переведен на 43 языка. В своей книге авторы вводят понятия алого океана — конкурентного рынка и голубого океана — рынка без прямой конкуренции. Авторы книги предлагают выйти за рамки этого мира и придумать что-то совершенно другое. Новая и свежая идея станет голубым океаном, и бизнес начнет процветать.
Книга «Стратегия голубого океана» для меня оказалась очень полезной, так как помогает понять конкуренцию на рынке и посмотреть на проблему позиционирования под новым углом. Мне понравилась сама идея создания голубых океанов путем исследования рынка, покупателей и конкурентов, формирования новых ценностей продукта. В книге полно кейсов всем нам известных компаний, что позволяет практически применить идею при разработке стратегии продвижения. Мария Ковалева / стратег |
Настоящий учебник по поисковому маркетингу, который представляет собой подробную инструкцию по оптимизации. И судя по количеству отзывов сеошников, книга считается лучшей в своей области. В ней заложены основы разработки эффективной стратегии продвижения, начиная с того, как работают поисковые системы и как пользователи ищут информацию, и заканчивая прогнозированием развития интернет-поиска. В книге рассказывается о приемах оптимизации, почему какие-то методы эффективны для одних сайтов и неэффективны для других.
Маркетинг часто недооценивают. Многие владельцы бизнеса просто не видят наглядного результата работы, и еще больше усугубляют ситуацию, пытаясь урезать бюджет. Поэтому ценность книги в том, что она рассказывает, как доказать эффективность своей работы, откуда взять цифры и как измерить KPI. Автор логично и конкретно разъясняет, как работать с данными и оценить маркетинговую деятельность.
Книга о том, как строить отношения с покупателями, работать над их лояльностью и делать их счастливыми. В продажах важно подружиться с клиентами, поэтому Джек Митчелл предлагает методику объятий, которую сам использует в своем бизнесе. Он ведет базу сотен тысяч клиентов, знает все потребности и интересы каждого посетителя. Поэтому автор советует изучить каждого клиента до мелочей, чтобы они стали лояльными и постоянными покупателями.
Автор конкретен и убедителен в своих суждениях о том, что стратегия, которую во многих компаниях считают хорошей, на самом деле очень плохая. По его мнению, в такой стратегии или указаны цели, которые невозможно реализовать, или содержание полно новых ничего не значащих терминов. В книге много полезных примеров и доказательств исследований. Румельт сделал огромную работу, он изучает проблемы разработки стратегии более 40 лет и имеет колоссальный опыт в этой области.
Книга дает понимание, как с помощью сильных сторон преодолеть слабые, что такое стратегия и какие принципы отличают эффективную стратегию от неэффективной. Глубокое переосмысление конкурентной ситуации в книге позволяет разрабатывать принципиально новые модели соотношения достоинств и недостатков. Также уделяется внимание планированию, системе ценных связей, анализу аудитории и конкурентов. Артем Первухин / продакшн-директор |
Пособие для начинающих и опытных специалистов в области контекстной рекламы Google Adwords. Новички узнают историю AdWords и особенности поиска в интернете, разберутся, как составлять ключевые слова и рекламные объявления. Опытные специалисты познакомятся с новыми методами, графическими и видеообъявлениями, рекламой в мобильных приложениях, а также научатся анализировать показатели для оценки своей кампании.
Книга поможет в разработке маркетинговой стратегии, даже если вы начнете читать книгу не с начала. Структура статей понятна по содержанию, поэтому ее можно читать с любого места. Книга очень практичная, в ней приводится 50 маркетинговых инструментов, которые можно использовать при очень ограниченном бюджете или даже при его отсутствии. Отличное руководство для маркетологов и руководителей бизнеса.
Ценностное предложение описывает преимущества ваших товаров и услуг для потребителя. Авторы создали шаблон ценностного предложения, который включает в себя все нюансы разработок и тестирования новых продуктов, что поможет вывести ваш бизнес на высокий уровень. В книге много примеров анализа предложений от ведущих мировых компаний.
Книга Питта Бари — руководство по созданию креативных идей, стратегий и кампаний в области рекламы, коммуникаций и маркетинга. Это краткий справочник рекламного бизнеса, где доступно изложены идеи по построению уникальной концепции, а не просто рекламы. Для этой книги автор отобрал более 450 самых ярких и нестандартных рекламных идей.
Николай Кононов делится своим авторским методом создания ярких и захватывающих текстов. Метод включает 14 уроков, он помогает не только писать увлекательные тексты и статьи, но и научиться интересно рассказывать. От автора: «В эти 267 страниц я постарался сгустить все, что знал — приемы, методы, ловушки и тактику ухода от них, etc. — и что понял за двадцать лет в журналистике, а также [черт знает, как посчитать сколько] в литературе. Сочиняя эту книгу, я хотел помочь тому, кто пишет статьи, нон-фикшн, письма, питчи и любые тексты, которыми надо кого-то убедить, просветить и увлечь».
Многие говорят, что книга Кононова ориентирована в основном на журналистов, но я с этим не соглашусь. «Автор, ножницы, бумага» больше про то, как рассказывать истории. А что вы пишете не важно — новость про выборы, текст для лендинга или статью в корпоративный блог — все это истории, которые нужно уметь рассказать читателю. Кононов учит именно этому. Александр Молчанов / главный редактор |
Книга для всех, кто связан с текстами. Вы познакомитесь с инфостилем, научитесь создавать тексты без мусора, воды, стоп-слов, брехни и прочих ненужных слов без потери смысла. Вы узнаете, чем вредны отглагольные существительные, штампы и эвфемизмы и как писать интересно и понятно. Но если вы мастер художественного текста, эта книга не для вас.
Чем отличается контент-маркетинг от рекламы, какие аспекты несет и в чем его плюсы — в этих и других вопросах разбирается маркетинговый директор Мосигры и автор книг по бизнесу Сергей Абдульманов. Книга станет хорошим помощником для копирайтеров, контент-менеджеров и редакторов.
Интересный и подробный гайд о том, как создать и вести рекламную кампанию в Яндекс.Директе, что происходит внутри сервиса и как стать хорошим специалистом по контекстной рекламе. Несмотря на то, что в сервисе часто происходят изменения, в книге заложены основные принципы настройки рекламы, поэтому информация актуальна и сейчас.
Понравилась подборка? Тогда добавляйте к себе на страницы в социальных сетях. Если хотите оставить комментарий по поводу списка литературы, напишите нам в Фейсбуке.
P. S. Еще больше всего в нашем телеграме-канале — Тру.Маркетинг. Ежедневные обзоры статей, новости рынка, кейсы.
blog.kinetica.su
Книги по маркетингу которые стоит прочитать: ТОП лучших
Доброго времени суток, мои постоянные читатели и те, кто открыл эту страницу впервые. Сегодня я хочу поговорить с вами о книгах по маркетингу. В этой статье я порекомендую вам три книги по маркетингу которые стоит почитать в России, которые пришлись мне по душе.
Из этой статьи вы узнаете:
Сразу оговорюсь, что это лучшие книги по маркетингу в России, но не из всех, в принципе, а только из тех, которые я прочитала лично, потому что все книги в мире прочитать невозможно, а различные мнения и рейтинги, они очень и очень субъективны. Дело в том, что я читаю определенные книги, которые нахожу интересными и полезными. Меня иногда спрашивают: «Что посоветуешь прочитать?»
Поэтому я вижу, что есть такая потребность – поговорить о книгах, а если никто её не удовлетворяет, то правильно будет, если я сама, не то, чтобы начну советовать, но поделюсь своим мнением про то, что я читала, то, что мне нравится. Именно поэтому я решила в рамках рубрики «Маркетинг» порекомендовать некоторые книги на эту тему.
Итак, сегодня три лучшие книги о маркетинге в России.
Первая под авторством Александра Левитаса
Первая книга, которую я хочу порекомендовать, называется «Партизанский маркетинг» под авторством Александра Левитаса. Александр Левитас более известен как коуч (это бизнес-тренер). Он часто выступает со своими лекциями и регулярно пишет интересные посты о маркетинге в своём блоге. И вот однажды он выбрал свои лучшие записи из интернет-дневника, структурировал их и опубликовал в виде книги. Получилось очень неплохо, потому что после прочтения я обычно откладываю книгу на полку, а эта была фактически настольной. Она скорее похожа на какой-то справочник, в котором можно найти необходимые советы по ведению бизнеса на любом этапе его развития.
Ее можно читать с любой главы.
Любой бизнес имеет различные этапы становления. Направление идеи, выбор названия бренда, разработка продукта, реклама этого продукта или услуги и так далее. И для каждого из этапов автор приводит перечень советов и рекомендаций, как сделать лучше, дешевле и эффективнее, периодически разбавляя это различными примерами из жизненного опыта. Она не зря называется «Партизанский маркетинг».
Бизнес в России можно приравнять к экстремальному виду спорта, с постоянными нервотрепками, обманутыми ожиданиями, нехваткой времени и денег.
Но оказывается, что рекламу бизнеса можно делать и без денег или с минимальными вложениями. Так сказать, продвигать продукт партизанскими методами. Какими именно, вы поймёте, прочитав эту невероятно полезную книгу.
Игорь Манн «Маркетинг на сто процентов»
Вторая книга, о которой я сегодня напишу – это Игорь Манн «Маркетинг на сто процентов». Она может называться ещё «Маркетинг на сто процентов. Ремикс» — это второе дополненное издание, но они очень похожи по содержанию. Игорь Манн вообще считается гуру российского маркетинга. То есть гуру не только потому, что он много знает или имеет большой практический опыт. Свой авторитет он заслужил ещё потому, что не перестаёт делиться своими знаниями с окружающими. Мало того, что он практикующий маркитёр, так он написал ещё большое количество книг, каждая из которых так или иначе связана с маркетингом.
«Маркетинг на сто процентов» представляет собой базис – описание фундаментального подхода к маркетингу.
В принципе, несмотря на то, что я так заумно выражаюсь, она написана простым и доходчивым языком, а несомненно, что умение описывать сложные вещи простым языком имеют только умные люди. Прочитав ее, вы узнаете несколько десятков определения маркетинга, чем маркетолог отличается от маркетёра, с чего начать изучать и, главное, практиковать, как развивать себя, если вы хотите сделать карьеру.
Эта книга также будет интересна людям, которые от маркетинга далеки, но любят изучать что-то новое, что поможет в развитии бизнеса. Поэтому часто эту ее можно встретить в различных корпоративных библиотеках.
«Маркетинг без бюджета. 50 работающих инструментов»
Вы будете удивлены, но третья книга о маркетинге в России, которую я читала и могу порекомендовать, будет этого же автора. Да-да-да! Игорь Манн «Маркетинг без бюджета. 50 работающих инструментов». Тематика очень похожа с книгой Левитаса «Партизанский маркетинг», которую я описала в первом пункте. То есть смысл в том, чтобы продвигать продукты и услуги своей компании без денег. Практически без денег, потому что, допустим, стоимость проезда на метро там не учитывается.
Возьмем для примера случайную компанию в вакууме, которая что-то продает. Даже если руководство созрело для того, чтобы нанять в свой штат маркетёра, то еще не факт, что на его действия будет выделен дополнительный бюджет.
И эта, и многие другие произведения Манна мне нравятся, так как они очень информативны. Поверьте, если в заголовке написано «пятьдесят рабочих инструментов», то там будет именно пятьдесят примеров, как рекламировать продукт без денег. Всё это можно попробовать.
Книга очень практичная, она будет полезна не только маркетёрам, которых сбросили в океан без спасательного круга, но и начинающим владельцам бизнеса, потому что начинающий предприниматель, как правило, считает каждую копейку, а о найме маркетёра даже мечтать не приходится.
Поэтому берём ее в руки, читаем и внедряем то, что там написано.
Бонус от меня лично
В конце небольшой бонус. В заголовке статьи заявлено только три книги, но есть ещё одна, которая достойна упоминания. Александр Шнайдерман «Партизанский маркетинг в туризме». Книга очень узкопрофильная, но невероятно информативная. Сама я далека от туризма, но с удовольствием её прочитала и даже подарила её нескольким знакомым. Поэтому, если ваша деятельность хоть как-то связана с туризмом или вы зарабатывайте деньги на сервисе путешествий, то настоятельно рекомендую.
На этом теперь точно всё. Книг очень много, но рекомендовать имею право только те, что читала сама. В комментариях вы можете написать свою книгу о маркетинге в России, которую вы прочитали, которая вам понравилась, которую можете порекомендовать мне и всем остальным читателям этого блога.
Я очень надеюсь, что данная статья помогла вам найти ответы на вопрос: «Какие книги по маркетингу стоит прочитать?». Если вы полагаете, что эта публикация может оказаться по-настоящему полезной для тех, кто работает или начинает зарабатывать в сфере маркетинга или хочет начать зарабатывать в этой области, можете поделиться ею со своими друзьями в социальных сетях, вдруг она кому-то поможет! Если вы любите читать полезные и качественные материалы, обязательно подписывайтесь на мой блог – здесь регулярно выходят новые публикации, ознакомиться с которыми будет совсем не лишним. А сейчас благодарю всех за внимание и прощаюсь до выхода свежей публикации!
itis-easy.ru
20 самых лучших книг о маркетинге всех времен
Мы знаем, что вам не понравится в этом списке. Вы точно заявите, что вашу настольную бумажную любимицу, в корне изменившую представление о маркетинге, мы незаслуженно забыли. Возможно, так и есть. Выявить несколько книг из тысяч отличных и просто хороших непросто. Но мы рискнули. Предлагаем двадцать самых полезных, мотивирующих и увлекательных изданий о маркетинге, отобранных Executive.ru.
1. Эл Райс, Джек Траут «Маркетинговые войны»Маркетинг – это война со своей философией, тактикой и стратегией. Маркетинговые сражения выигрывают только генералы. Как стать маркетинговым полководцем, правильно подготовить поле битвы и выстроить план нападения или обороны? Популярный труд от двух маркетологов с мировым именем известен даже далеким от маркетинга людям и уже более 20 лет пользуется успехом у специалистов во всем мире. В книге подробно описаны принципы оборонительной, наступательной, фланговой и партизанской войн, масса примеров и практических рекомендаций. Странно, если вы еще не знакомы с этой книгой.
2. Джек Траут «Новое позиционирование. Все о бизнес-стратегии №1 в мире»Джек Траут – гуру маркетинга, рассмотревший эту область знаний в увеличительное стекло со всех возможных сторон. Новые оригинальные маркетинговые термины, предложенные Траутом, совершили революцию в этой области и сделали ее намного понятнее рядовому маркетологу. Позиционирование и репозиционирование продукта – темы, которым Траут посвятил не одну книгу. Данное издание дополняет предложенную ранее Траутом концепцию позиционирования, предлагает четкие схемы реализации теории на практике, указывает на ошибки и нюансы с учетом новых рыночных реалий. В результате получается бронебойная концепция, успешно зарекомендовавшая себя на практике в мировых компаниях. Вам также пригодится.
3. Филипп Котлер «Основы маркетинга»Представлять Филиппа Котлера нет смысла. Бог, гуру, эксперт, ас маркетинга – все это о Котлере, человеке, заложившем научно-практический фундамент этой области знаний. Маркетологи, не знакомые с этим трудом, – археологическая редкость. Название книги определяет ее содержание. Котлер подробно раскладывает маркетинг на атомы и подробно препарирует каждый из них: анализ рынка, разработка стратегии продвижения товара, составление бюджета, создание рекламной компании, взаимодействие с покупателем – всякому маркетинговому явлению в этой книге уделено должное внимание.
4. Гарри Беквит «Продавая незримое. Руководство по современному маркетингу услуг»Как продать то, что невозможно потрогать и завернуть в подарочную упаковку – услугу? Книга мирового эксперта по маркетингу с двадцатипятилетним стажем проста в изложении и предлагает россыпь небольших полезных практических рекомендаций и правил, применить которые в сфере маркетинга услуг сможет каждый специалист. При всем многообразии представленных работающих инструментов по продвижению услуг автор советует не забывать, что главное в маркетинге услуг – сама услуга, а, точнее, ее качество. С этого ключевого пункта начинается увлекательный рассказ о том, как создать качественный сервис и эффективно ее продвинуть. Что дальше – узнаете сами.
5. Мартин Линдстрем, «Buyology. Увлекательное путешествие в мозг современного потребителя»В одном детском мультфильме команда любознательных исследователей уменьшается до крошечных размеров и в специальной капсуле проникает в тело человека, чтобы детально исследовать его функционал. Что-то похожее провернул эксперт по нейромаркетингу и рекламе Мартин Линдстрем. Тщательно подготовленное специализированное обширное исследование поведения покупателей помогло ему проникнуть в мозг покупателя и понять, что движет его выбором на подсознательном уровне. В итоге появилась область знаний, которую авто называет «биологией покупок», и эта легендарная книга. Захватывающая, интересная, меткая, цепляющая и заставляющая полностью поменять представление о поведении потребителей и подобрать правильные ключи к их сознанию. Обязательно к прочтению тем, кто покупает и продает. А значит, всем нам.
6. Дэвид Огилви «Огилви о рекламе»Хит-парад литературных маркетинговых титанов продолжает мировой бестселлер, стабильно переиздающийся с 1983 года и заслуживший уважение уже не одного поколения специалистов по рекламе всех мастей. Яркое, увлекательное путешествие по миру запоминающейся и эффективной рекламы сопровождается множеством ярких иллюстраций. Огилви нет причин не доверять. Классик теории рекламы подробно объясняет, что отличает работающую рекламу, как завоевывать клиентов и рекламировать те или иные товары и услуги. При умелом обращении и воплощении в жизнь идей Огилви ваши клиенты будут доставать из широких штанин кошелек намного чаще. Заманчиво, не правда ли?
7. Брайан и Джеффри Айзенберг. Ключевые принципы повышения конверсии веб-сайта
Самая главная идея этой книги – повышение коэффициента конверсий. Книга адресована прежде всего владельцам интернет-сайтов, потому что в ней анализируются маркетинговые приемы, направленные на привлечение постоянных клиентов веб-сайта, снижение стоимости их привлечения. Для того, чтобы управлять конверсией, надо досконально знать характеристики потенциальных покупателей, понимать их ценности, проектировать маршруты их передвижения по сайту. Авторы помогают читателю понять, как сделать конверсию не случайной, а постоянной величиной, что нужно делать для «правильного» увеличения клиентской базы.
8. В.Ким Чан, Рене Моборн «Стратегия голубого океана: Как создать свободную нишу и перестать бояться конкурентов»Для тех, кто видит конкурентов в страшных снах, а наяву изо дня в день безрезультатно машет шашкой, пытаясь победить соперников, будет интересна «стратегия голубого океана». В ее основе – анализ бизнес-начинаний более ста компаний. В результате выяснилось, что в них преуспели организации, запустившие новые проекты не в привычно враждебной бизнес-среде, – «алом океане», а в «океане голубом», – незанятой нише, где нет конкурентов, но есть существенный потенциал для развития бизнеса. Так в свое время поступил знаменитый цирк Дю Солей, выйдя за рамки привычного всем циркового формата и создав новое оригинальное шоу с элементами театра, рассчитанное на взрослую аудиторию. Подробный инструментарий по поиску именно вашего «голубого океана» и продуктивному плаванию авторы предлагают в книге.
9. Пако Андрехилл «Место действия – торговый центр. Явные и скрытые приемы привлечения покупателей»После прочтения этого бестселлера одни маркетологи впадают в шоковое состояние и жалеют, что эта книга не попалась им на глаза раньше. Другие называют эту книгу забавным наблюдением, преподнесенным в увлекательной форме. Как бы то ни было, антрополог розничного бизнеса Пако Андрехилл, более двадцати лет изучающий нюансы взаимодействия продавцов и покупателей в контексте торговых компаний, насобирал приличную копилку знаний, секретов и нюансов в области торговли. В поле зрения эксперта – эффективная организация работы молла. Автор рассматривает наиболее удачные схемы организации пространства торгового центра, размещения магазинов, способы привлечения покупателей и расположения различной информации. Критики оценили очевидную практическую пользу данной книги.
10. Майкл Портер «Конкурентная стратегия»Базовый труд по конкурентной стратегии Майкла Портера впервые был издан в 1980 году. С тех прошло более 30 лет, однако «Конкурентная стратегия» до сих пор не потеряла своей актуальности. По мнению Портера, для того, чтобы преуспеть в бизнесе, нужно тщательно изучить свою отрасль, конкурентов и сформулировать оптимальный стратегический курс компании. Для выполнения всех этих главный стратег делового мира предлагает набор соответствующих методик. Из книги вы узнаете, как разработать собственный неповторимый стиль конкурентной борьбы, как выжить в конкурентной войне, как определить доходность компании с помощью пяти конкурентных факторов, а также познакомитесь с другими оригинальными терминами и методиками, пользу практического применения которых оценили компании по всему миру. По словам Траута, основной причиной маркетинговых неудач является неспособность предсказать реакцию конкурентов. После знакомства с этой книгой таких стратегических ошибок в вашей практике станет намного меньше.
11. Карл Сьюэлл, Пол Браун «Клиенты на всю жизнь»Армия постоянных клиентов – мечта любой компании. Именно такие покупатели делают бизнес непотопляемым и держат на плаву даже в самые трудные годы. Мировой бестселлер «Клиенты на всю жизнь» дает массу полезных практических рекомендаций по привлечению и удержанию клиентов. В качестве наглядного примера автор приводит дилерский автосалон Cadillac, но сработавшие в нем приемы автоматически подходят к любому бизнесу. Читатели отмечают, что успех компании будет обеспечен, даже если она внедрит лишь 20% предложенных решений, и рекомендуют к прочтению всем руководителям, действительно стремящихся к созданию мощной и верной клиентской базы.
12. Игорь Манн «Маркетинг на 100%»«Читайте – не пожалеете», «книга обречена на успех», «великолепный инструмент для построения карьеры», «Новый Завет для маркетологов», – это лишь некоторые из восторженных отзывов о легендарной книге Игоря Манна. Читатели глубоко оценили глубокую практическую направленность книги, отсутствие в ней бесполезной и раздражающей «воды», свежие идеи, изумительный юмор и легкость изложения. Маркетологам со стажем книга поможет переосмыслить опыт, новичкам – создаст базу для успешной карьеры. В общем, читают все!
13. Дмитрий Кот «Копирайтинг. Как не съесть собаку»Данная книга – лучшее пособие по созданию эффективных продающих текстов, по праву получившая признание и любовь специалистов по PR, маркетологов, неймеров и всех, кто хочет сделать бизнес успешнее. Книга полна практических рекомендаций, уловок, приемов, секретов и подсказок. Однако легендарный копирайтер и директор «Агентства продающих текстов» Дмитрий Кот не советует использовать их под копирку. Эти инструменты заиграют лишь в руках творческой личности, сумевших адаптировать их под специфику своего бизнеса. Те, у кого это получилось, в восторге.
14. Джей Конрад Левинсон «Партизанский маркетинг»Перед вами еще одна книга, по достоинству оцененная уже не одним поколением маркетологов. Впервые вышла в свет в 1984 году, и с тех пор пережила массу переизданий. Собственно сам партизанский маркетинг – то есть методика продвижения товаров и услуг с минимальным бюджетом или вообще без него – появился именно с подачи Левинсона. Подробные схемы использования бюджетного маркетинга изложены в книге с многочисленными практическими примерами. Последнее издание книги дает массу рекомендации о том, как успешно «партизанить» в интернете, что делает ее еще более актуальной и полезной.
15. Тимм Пол «50 идей, необходимых для удержания клиентов»Несомненное преимущество этой книги заключается в том, что короткие и емкие рекомендации по завоеванию и удержанию клиентом можно применить практически сразу после прочтения. Тимм Пол – доктор наук, профессор, автор более сорока книг, эксперт по потребительской лояльности, называет свои идеи потрясающими. Он уверен, что клиентская лояльность значит для успеха компании намного больше, чем исследования, PR-акции и другие активности маркетингового отдела. Отсюда – пристальное внимание к этой теме, тщательное исследование и подборка оригинальных решений.
16. Нил Рекхэм «СПИН-продажи»Продажа продаже рознь. Особенно если речь идет о мелких продажах недорогих товарах и продажах товаров и услуг категории люкс. У последней – своя философия. Особенности таких сделок заключаются в том, что для их успешного осуществления необходимо выйти на особый уровень доверительного отношения с клиентом, а это, в свою очередь, возможно только в случае правильного поведения продавца. О том, как этого добиться, и рассказывает методика СПИН-продаж. Ее вывели экспериментальным путем в результате проведения масштабного исследования компании Huthwaite. Изначально идеи не вызвали интереса у экспертов и издателей. Сегодня методика СПИН-продаж активно используется во всем мире.
17. Сет Годин «Доверительный маркетинг. Как из незнакомца сделать друга и превратить его в покупателя»Сет Годин - известный американский предприниматель, экс-вице-президент Yahoo! по прямому маркетингу, автор концепции доверительного маркетинга, делает ставку на сознательность покупателей и продавцов. Он против вероломного вторжения в пространство человека с навязчивыми коммерческими предложениями. Манипуляции и принуждения к покупке недопустимы. Клиент должен быть добровольно вовлечен в маркетинговый процесс, тем самым помогая продавцу реализовать свой товар. «Маркетинг состоит в том, чтобы рассказать людям историю о ваших преимуществах, причем так, чтобы эти люди могли оценить такие преимущества», – уверен Годин. О том, как построить нежные коммерческие отношения, построенные на доверии, эксперт захватывающе и просто рассказывает в книге.
18. Крис Андерсон «Длинный хвост. Эффективная модель бизнеса в интернете»Публика, уже успевшая познакомиться с данной книгой, отмечает, что она будет интересна и полезна в первую очередь тем, кто занимается продажами в интернете и стремится понять, что произойдет в сфере электронной коммерции в ближайшие годы. По мнению журналиста, писателя главного редактора известного журнала Wired Криса Андерсона, правило Парето больше неактуально. Забудьте его. Пришло время зарабатывать на нишевых продуктах, спрос на которые возрастает. Подробное описание новой модели электронной коммерции, стремительно набирающей силу, прилагается.
19. Дэвид Д'Алессандро «Войны брендов. 10 правил создания непобедимой торговой марки»Главное достоинство этой книги о создании непобедимого бренда заключается в том, что она написана практиком, сумевшим создать такой бренд. В свое время Д'Алессандро смог настолько эффективно продвинуть бренд John Hancock Financial Services, Inc. – среднестатистической американской страховой компании, – что он стал одним из известнейших на рынке. В своей книге генерал маркетинга сформулировал десять главных принципов создания непотопляемого бренда, в которых подробно, на примерах, объяснил, что для этого нужно делать, а что – категорически не рекомендуется. Вкратце – будьте готовы к войне за успех собственного бренда.
20. Дэвид А.Аакер «Как обойти конкурентов. Создаем сильный бренд»И напоследок еще один мировой бестселлер, соединяющий в себе создание эффективной конкурентной стратегии и мощного бренда. Мировой гуру брендинга Дэвид А.Аакер подробно объясняет все тактико-технические характеристики бренда, подкрепляя свои слова практическими примерами, и объясняет, какие военные действия помогут обезоружить конкурентов, выбить их из колеи, сделать менее заметными и привлекательными, и соответственно продвинуть и выставить в выгодном свете ваше собственное детище. В общем, вы опять на поле боя. Главный трофей за победу в этой войне – титул лидирующего бренда на своем рынке. Ради этого все средства хороши, не так ли?
Фото: pixabay.com
Альпина Паблишер 2012Джек Траут, Эл Райс
Альпина Паблишер 2012Сет Годин
www.e-xecutive.ru
Лучшие книги по интернет маркетингу – ТОП-10 книг всех времен
Содержание статьи
10 книг, лучших книг по интернет маркетингу, которые раскроют вам глаза на настоящий маркетинг! Авторы этих бестселлеров – лучшие мировые эксперты, которые на страницах своих книг делятся с вами своим грандиозным опытом, своими методами и секретами, как достичь успеха и начать зарабатывать во много раз больше, чем сейчас. Это книги полезны как для начинающих, так и продвинутых маркетологов, менеджеров, рекламщиков.
Сет Годин «Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся!»
Книга подходит как для начинающих, так и продвинутых читателей.
Выдающемуся маркетологу Сету Годину эта книга принесла всемирную известность. И неспроста! Она заставляет посмотреть на бизнес совершенно другими глазами. Начинающие предприниматели, маркетологи, менеджеры и акулы бизнеса сочтут ее одинаково интересной.
Что за название, спросите вы? А вы бы обратили внимание, если бы книга называлась просто «Корова» или «Белая корова?». Вот именно! А вот фиолетовую корову интересно всем и почитать, и увидеть, а потом о ней еще и рассказать всем своим знакомым. В этом и заключается суть того, как сделать бизнес выдающимся.
Каждый раз пробуйте идти неординарным путем, чтобы обратить на себя внимание. Вы можете необычно отвечать на звонки клиентов, оригинально запаковывать продукцию, запустить новый бренд с кричащим названием или необычным логотипом. Вы можете использовать самые современные подходы к созданию мобильной версии вашего сайта — с Progressive Web Apps. Пробуйте. Главное – это выделиться из серой массы и стать замеченным и узнаваемым клиентами. А как это сделать, вы узнаете из этой книги.
Фил Барден «Взлом маркетинга»
Книга подойдет для начинающих и продвинутых читателей. В общем, обязательна к прочтению!
Это не книга, это взрыв мозга! Это лучшее, что можно найти о маркетинге. Автор написал книгу, ссылаясь на научные исследования Нобелевского лауреата по экономике Дэниэла Канемана. В книге описаны примеры, почему человек совершает покупку, что влияет на его решение, даже если ему это и не нужно. Никакой магии, чистая наука, которая объясняет действия покупателей, то есть всех нас. Это удивительно и одновременно просто. Что же нужно сделать менеджерам, чтобы покупатели хотели приобрести только их товар? Ответы вы найдете в этой книге. Это работает на все 100% и опровергает многие стереотипные маркетинговые установки.
Филип Котлер «Основы маркетинга» для начинающих
Это, по сути, учебник для чайников. Книга написана настолько простым и доступным языком, что от нее невозможно оторваться. Интересные примеры из жизни подтверждают теоретические истины маркетинга, а описанные в ней методические приемы пригодятся даже преподавателям ВУЗов.
Сумасшедшая конкуренция на рынке вызвана недостатком потребителей. Автор рассказывает о том, как победить в конкуренции, основываясь не на ценовых принципах.
Стефан Спенсер, Эрик Энж, Рэнд Фишкин, Джесси Стрикчиола. «SEO – искусство раскрутки сайтов» для начинающих
Это лучшая книга, по сути, инструкция по азам оптимизации сайтов. Все четыре автора книги – собственники крупных компаний, которые точно знают, как раскрутить сайт. Эти личности решили поделиться своим опытом и навыками в создании сайтов и разработке SEO-контента, а также советами, как проанализировать эффективность, подобрать персонал и многое другое. В этой книге есть все необходимое как начинающему, так и практикующему специалисту.
«SEO – искусство раскрутки сайтов» — это учебник по веб-программированию и брендингу. Достаточно иметь одну эту книгу в 600 страниц, чтобы понять основы и научиться продвигать сайт. Узнайте, как использовать маркетинговые каналы для продвижения: push-уведомления для возвращения посетителей вашего сайта.
Авинаш Кошик «Веб-аналитика 2.0 на практике», подойдет для продвинутых читателей
Почему эта книга попала в десятку лучших? Да потому, что ее автор консультирует сам Google! Авинаш Кошик читает лекции студентам, выступает на всемирных конференциях и консультирует компании по веб-аналитике. В своей книге он каждый пример разбирает по частям, учит смотреть на проблемы с разных сторон, подбирать инструменты и анализировать информацию. Одно дело — получить информацию через инструменты веб-аналитики, совсем другое – правильно ее обработать и увеличить конверсию. Используйте возможности расширенной статистики для анализа маркетинговых рассылок вашего сайта.
Это лучшая книга об аналитике, которая учит принимать правильные решения, ссылаясь на полученные данные.
Перри Маршалл, Брайан Тодд «Контекстная реклама, которая работает. Библия Google AdWords» для начинающих и практикующих специалистов
Google – эталон соответствия международным стандартам. Кто может создать книгу по контекстной рекламе лучше, чем те, кого сам Google признал лучшими бизнес-аналитиками?
В этой книге вы найдете ответы на все вопросы, связанные с рекламой в Интернете. Как начать зарабатывать в сети эффективно и с наименьшими затратами? Как планировалась рекламная кампания в Google AdWords? Все в этой книге разложено по полочкам и есть ответы на все вопросы. Если уж чему-то учиться, то учиться у лучших!
Чан Ким, Рене Моборн «Стратегия голубого океана» для начинающих
Эта книга разошлась огромным тиражом на 40 языках мира, и эксперты признают ее лучшей современной книгой о маркетинге.
Все думают, что конкуренция – обязательный атрибут бизнеса. Но в этих условиях выживать с каждым годом все сложнее. А почему бы не отойти в сторону и не придумать что-то совершенно новое и спокойно добиваться результата?
Авторы дают подробную инструкцию, как вывести компанию из стресса конкуренции и создать новую бизнес-модель. Это книга невероятно интересна и показывает, что не обязательно мыслить как все, чтобы достичь успеха. Воспользуйтесь советами, как применять мессенджеры для продвижения вашего бизнеса!
Энди Серновиц «Сарафанный маркетинг. Как умные компании заставляют о себе говорить». Книга подойдет для всех маркетологов
Автор утверждает что знает, как сделать так, чтобы «сарафанное радио» работало по вашему желанию. Достаточно интересная стратегия и подход к тому, как заставить огромное количество людей говорить о вашей компании, о вашем товаре — и чтобы они рекомендовали его друзьям.
Джек Траут, Эл Райс «Позиционирование: битва за умы» для продвинутых читателей
Это книга-легенда, которую называют Библией маркетологов. Она потрясла весь деловой мир идеей о том, что успех в конкурентной борьбе приносит не самый лучший товар, а самая лучшая идея бизнеса, которая закрепляется в уме потребителя. Доносите свои идеи при помощи инструментов push-рассылок!
Сет Годин «Разрешительный маркетинг. Как из незнакомца сделать друга и превратить его в покупателя». Для практикующих маркетологов
Вместо того, чтобы вторгаться в пространство покупателя с рекламой, навязчивыми звонками и письмами, не лучше ли с ним сотрудничать? Почему бы не получить изначально его разрешение на покупку? Завлечь клиента в двусторонний диалог можно просто: заинтересовав его или же предложив ему вознаграждение в обмен на согласие. Автор книги утверждает, что в мире маркетинга главное сотрудничество, когда маркетолог помогает купить, а потребитель – продать. При этом вы можете увеличить сумму покупки!
Заключение
Это лучшие книги по маркетингу, которые стоит прочесть каждому. Некогда читать? Слушайте аудиокниги. Не за что купить книги? Скачивайте бесплатно в интернете. Не ищите отмазок! Уникальные знания, в сочетании с вашей плодотворной работой помогут вам достичь невероятного успеха.
Лучшие книги по интернет маркетингу – ТОП-10 книг всех времен
Оцените статьюВас также может заинтересовать
gravitec.net
© 2005-2018, Национальный Экспертный Совет по Качеству.
