Какая реклама — самая эффективная? Самая эффективная реклама
Какая реклама самая эффективная?. Читайте на Cossa.ru
Прежде чем рекламировать свой продукт нужно уяснить, что каждый должен заниматься своим делом. Здесь главное – попасть в надёжные руки. Если это руки профи, то практически любая реклама будет эффективна, естественно, если с умом выбирать способы продвижения (вы же не будете рекламировать местный магазинчик по телевидению?). Ошибка многих предпринимателей в том, что они оценивают эффективность не самого рекламного сообщения, а рекламного канала.
Например, организовали печать и раздачу флаеров – не пошло; дали объявление в газету – отклик плохой; запустили контекст – вышли в ноль; отправили массовую смс-рассылку – результат не оправдал ожиданий. Вывод: такая реклама не эффективна. Но стоит копнуть глубже, и всё уже не так очевидно:
1. Флаеры. Кто делал дизайн — профессионал с портфолио и/или хорошими отзывами или Ваш секретарь? Кто продумывал акцию, кто работал над текстом? Или, может, Вы задействовали контрольную группу для оценки результата? Кто занимался подбором промоутеров? Кто контролировал процесс раздачи листовок?
Весь интернет-маркетинг за 19 недель!
Cossa рекомендует: онлайн-курс по интернет-маркетингу от Ingate — digital-агентства с 17-летним опытом.
- 17 учебных блоков по ключевым вопросам интернет-маркетинга
- Поддержка менторов
- Диплом
- Cтажировка в топовых агентствах России
- Помощь в трудоустройстве
Реклама
2. Объявление в СМИ. Вы позаботились о том, чтобы реклама размещалась на видном месте; имела привлекательное оформление; цепляла внимание заголовком и грамотно передавала суть предложения? Последнее – особенно важно.
3. Контекст. Достаточно ли у Вас знаний, чтобы проконтролировать качество работы? Вы обращались к специалистам по рекомендации или искали фрилансера, ориентируясь на минимальную цену?
4. Смс-рассылка. Вы тщательно выбирали смс-сервис или польстились на заманчиво дешёвое предложение никому не известной фирмы? Вы продумали текст сообщения? А перед тем поинтересовались, как правильно составить эффективное смс-предложение? И т. д. и т. п.
Вот когда Вы на полную выложитесь в каждой рекламной кампании, тогда и будете сравнивать эффективность каналов.
Если говорить в целом, то Всемирная Паутина уже давно сравнялась и даже обогнала телевидение (если не принимать во внимание зрителей в солидном возрасте) по охвату аудитории. Поэтому самые высокие ставки делаются именно на интернет-рекламу.
Большими темпами развивается и смс-маркетинг. При этом, если Вам претит мысль о рекламных смс-рассылках, пересмотрите своё мнение. А для начала попробуйте повлиять на лояльность клиентов, поздравляя их с праздниками без всяких задних мыслей. Если использовать такой вид рекламы дозированно, Вы ни в чём не потеряете, а приобретёте многое.
Также не стоит забывать о сарафанном радио. Это крайне прибыльный источник клиентов. И очень обидно, когда все усилия по планированию и реализации рекламной кампании сводятся на нет практически на финишной прямой. Основная причина – неудачное общение с оператором/продавцом-консультантом/менеджером по телефону.
Любопытная статистика
53% пользователей, по их словам, отказываются от покупок в интернет-магазине из-за недостатка человеческого общения (что делать с этой информацией – решайте сами). А когда потенциальный клиент звонит в магазин/компанию/салон, то примерно в 24 случаях из 100 не дозванивается; а если дозванивается, то в 18 случаев из 100 его не могут проконсультировать прямо сейчас и просят перезвонить или оставить телефон; а если всё же консультируют, то 55% из операторов демонстрируют отсутствие чёткого алгоритма продаж (сценария разговора), при этом ни о каких кросс-продажах и речи не идёт.
www.cossa.ru
Какой вид рекламы самый эффективный?
Реклама – это, безусловно, залог успеха любого бизнеса. Как сказал английский политический деятель Томас Макколей, «делать деньги без рекламы может только монетный двор».
Как привлечь клиентов? Как лучше продвинуть свой товар или услуги? Этими вопросами задается каждый предприниматель. И на сегодняшний день у него есть широкий выбор рекламных технологий.
В этой статье нам хотелось бы рассмотреть основные виды рекламы, разобраться в их достоинствах и недостатках, понять, насколько они эффективны.
Интернет-реклама: неограниченные возможности
Реклама в интернете открывает широчайшие возможности перед любыми категориями рекламодателей – от небольших фирм до международных корпораций, независимо от того, какие товары они продвигают и на какую аудиторию нацелены. При этом интернет-реклама отличается доступностью, интерактивностью и наличием инструментов для планирования и отслеживания эффективности.
Различают несколько видов интернет-рекламы:
- Контекстная реклама – это рекламное объявление или текст с гиперссылкой, тематически схожие с содержанием страниц интернет ресурсов, на которых они демонстрируются.
- Медийная реклама – размещенные на популярных интернет площадках текстово-графические материалы, содержащие ссылку для перехода на страничку сайта рекламируемой компании или продукта.
- Тизерная реклама – рекламное сообщение с привлекающим внимание изображением и интригующим текстом, побуждающим пользователя перейти по ссылке, чтобы узнать подробную информацию о товаре или услуге.
- Реклама в тематических блогах – баннеры, рекламные обзоры, расхваливание товара, рекламные ссылки в постах, размещаемые на страницах тематического блога и рассчитанные на интерес и доверие со стороны постоянных читателей блога.
- Реклама на тематических сайтах – это размещение текстовых объявлений, графических и анимированных баннеров, тематика которых аналогична содержанию сайта, выполняющего роль рекламной площадки.
- Реклама в социальных сетях – эффективный способ продвижения через Интернет товаров и услуг, осуществляемый открытыми методами – размещение баннеров, и скрытыми способами – создание тематических групп, проведение акций, привлечение друзей.
- Реклама на новостных порталах – прекрасный способ воздействия на широкую аудиторию пользователей, ежедневно посещающих данный вид веб ресурсов с целью ознакомления с текущими новостями.
- Пресс-релиз – PR-инструмент, представляющий краткое информационное сообщение, описание события, новость о деятельности компании, призванный вызвать у аудитории положительную реакцию.
- Поисковая оптимизация сайта – работа над внутренними факторами интернет ресурса, играющими принципиальную роль в процессе ранжирования и позволяющими вывести сайт на первые позиции выдачи основных поисковых систем.
- Почтовая рассылка – имеющая высокий вовлекающий эффект отправка писем и рекламных материалов, позволяющая при минимальных затратах рассказать о своих товарах и услугах максимальному числу потенциальных потребителей.
Выбор будет зависеть от нескольких факторов: типа продвигаемого продукта (контекстная реклама, как правило, привлекает тех, кто готов совершить покупку прямо сейчас, а медийная рассчитана на долгосрочные перспективы и повышение узнаваемости бренда), целевой аудитории (следует выбрать те каналы коммуникации, которые близки вашим клиентам) и, конечно же, бюджета.
Наружная реклама: главное – лаконичное содержание
К наружной рекламе относится все, что мы видим в городской среде: билборды и плазменные панели на стенах и крышах домов, вывески на фасадах, щиты и растяжки на дорогах, плакаты в метро, выносные рекламные щиты, люди-«сэндвичи», объявления на кузове транспортных средств, в метро и т. д. Все, что рассчитано на визуальное восприятие прохожих.
Наружную рекламу устанавливают на длительный период, в течение которого она отлично привлекает внимание большой аудитории: объявление видит практически каждый, кто проходит мимо. Она относительно недорога (если, конечно, речь не идет об огромном экране на Пятой авеню).
Но такой способ продвижения подойдет не для всех рекламных целей. Так, она вряд ли донесет до потребителя серьезную информацию: ее назначение – скорее, напоминать об известном товаре или же помочь человеку сориентироваться (пример – щиты-скрепки перед офисом, указывающие на вход). Специалисты рекомендуют размещать здесь краткий текст (не более 7-8 слов) и броское, но емкое по смыслу изображение.
Поэтому для успешной работы визуальной рекламы необходимо очень серьезно проработать ее содержание. Следует также выбрать правильное место для монтажа – иначе реклама рискует «затеряться» среди подобных объявлений.
Телевизионная и радиореклама: эффективно, но дорого
Телевидение – самый действенный способ донести до людей информацию. Без сомнения, телевизионная реклама крайне эффективна. В ней сочетаются все средства привлечения внимания (яркость, динамика, музыка и пр.), задействуются разные каналы восприятия. Кроме того, она имеет огромные масштабы охвата.
Но использовать такую рекламу способны не все – в первую очередь, из-за дороговизны эфирного времени. Небольшие компании, возможно, смогут оплатить несколько повторов их рекламного ролика на региональном телеканале, однако для того, чтобы реклама запомнилось, нужно «крутить» ее регулярно, интенсивно и в нужное время (утром или вечером).
Кроме того, некачественный сюжет может привести к сильному обратному эффекту – антирекламе. А услуги рекламных агентств, которые имеют хорошую репутацию в области телерекламы, стоят очень дорого.
На телевидении также применяются и такие способы рекламы, как бегущая строка, телемагазины или спонсорство. Однако они привлекают меньшую аудиторию и воспринимаются гораздо хуже, чем ролики. Отдельный вид – реклама в кино (продакт-плейсмент, скрытая реклама): она имеет большой успех, но по карману лишь крупным и солидным компаниям.
Радиореклама (дикторские объявления, музыкальные заставки) отлично подойдет для продуктов, рассчитанных на молодежь. Для лучшего запоминания ее следует прокручивать регулярно, так как цифры (в номерах телефонов и пр.) запоминаются на слух достаточно плохо. Качественное музыкальное исполнение, которое вызовет интерес у аудитории, поможет информации «врезаться в память». Важен и выбор времени: радиостанции слушают, как правило, утром или вечером.
К слову, стоимость радиоэфира тоже высока.
Реклама в печатных СМИ: информативно, но не слишком эффективно
Реклама в печатных СМИ (газетах и журналах) – традиционный способ распространения рекламной информации. Он характеризуется отличными возможностями таргетирования (можно обращаться к нужной аудитории, публикуя рекламу в специализированных СМИ), информативностью, длительностью воздействия. Такая реклама вполне доступна, так что широко используется ИП, предприятиями малого и среднего бизнеса.
Недостаток заключается в слабом воздействии (нет звука, движения), а также немногочисленности аудитории: газеты и журналы читают сегодня все меньше людей, в основном – люди старшего возраста.
Бумажная реклама: просто, недорого, без гарантий на успех
Сюда относится вся печатная рекламная продукция: рекламные буклеты, брошюры, листовки, календари, визитки, флаеры и т. д. Дешево и просто, а эффект – неоднозначный. Например:
- Листовки на столбах – устаревающий способ передачи информации, к тому же недолговечный. А если расклеить их в лифтах – то может и сработать: у человека в лифте достаточно времени для того, чтобы изучить все подробности и даже записать.
- Визитки: вовремя обнаруженная клиентом визитка обеспечит новый заказ, а вот массовая раздача визиток на улице может привести людей в раздраженное состояние.
Для каждой рекламной кампании – своя тактика
Как вы видите, эти и другие виды рекламы имеют свои особенности, которые зависят от целей, аудитории, бюджета, расположения и многих других факторов.
Поэтому нельзя утверждать, что какая-то реклама более эффективна, чем другая. Можно сказать, например, что интернет-реклама – это самый универсальный и гибкий способ продвижения товаров и услуг. Но для каждого конкретного случая все равно нужна собственная рекламная тактика. А самый эффективный вариант – использование сразу нескольких видов рекламы в комплексе.
seo-trener.ru
Какая реклама - самая эффективная? · Эволюция бизнеса
Всем привет!
На прошлой неделе вышла моя статья в Федеральном деловом аграрном журнале «НИВА плюс» выкладываю полностью
Сегодня я хочу поговорить об одном очень важном аспекте любого бизнеса – рекламе. И о том, какая реклама самая эффективная.
Некоторые предприниматели неправильно воспринимают рекламу и выгоду от нее, а если уж быть точнее, то это для них завеса за семью печатями, что надо делать? Как делать? И что должна делать реклама?
Есть три метода рекламы:
Первый метод – это, так называемый метод «ковровой бомбардировки» — когда имиджевая реклама везде: по телевидению, радио, газеты, транспорт и тд. Это очень дорогой метод, который практикуют такие гиганты бизнеса, как «Coca-Сola», McDonald’s и другие. При этом главный смысл рекламы «Coca-Сola», например, такой «если человек захотел пить, то в радиусе его видения должна быть «Coca-Сola» и тогда все хорошо, он купит именно кока-коллу. Немудрено, что это могут «потянуть» только такие гиганты.
Второй метод – это реклама «прямого отклика», и это скорее похоже на «снайперский выстрел», когда делается предложение определенному человеку, группе людей и замеряется эффект от ее действия.
И есть еще третий метод, которым пользуется, к сожалению, большинство предпринимателей – это метод, так называемый, «а давай сделаем рекламу» и … или «вон Вася делает, у него клиенты идут, давай и мы так сделаем». Или есть еще вариант, они пытаются копировать большие корпорации, из чего. Соответственно тоже ничего путного не выходит. И непонятно для чего и какую рекламу делают и что она (реклама) должна дать бизнесу.
Первый метод очень дорогой и до него мало кто дотянется, по финансовым соображениям. Второй метод, доступный для малого и среднего бизнеса и при правильной настройке, дает очень хороший результат. Третий метод не работает ни у нас, ни на западе, нигде. Так вот, большинство предпринимателей использует в своей практике, именно этот метод, и не удивительно что у них после этого нет доверия к рекламе. От них можно часто услышать такие слова, как – «это не работает» или «я пробовал – это не работает» и тд.
Так вот сегодня я в этой статье хочу рассмотреть второй метод рекламы – рекламу прямого отклика, который очень хорошо подойдет к малому и среднему бизнесу.
У этого метода есть три правила:
-
Главная цель этого метода, и вашей рекламы – это не «пропиариться», а настроить поток клиентов в свой бизнес. К примеру, посмотрите любую газету бесплатных объявлений и что вы увидите – обилие однотипных объявлений, типа «мы самая классная фирма и продаем самый классный товар в мире». То есть если разобраться – это больше похоже на метод «ковровой бомбардировки» и имиджевую рекламу и это по карману, только крупному бизнесу, а малому и среднему надо, только, конкретная реклама, которая, реально увеличит количество клиентских обращений (посещений на сайт, количество звонков) и как следствие увеличение количества продаж.
-
Вы должны рассматривать рекламу как инвестицию. То есть перед тем как давать рекламу, надо просчитать, сколько это принесет вам клиентов и денег. И если, по вашим прогнозам, затраты на рекламу принесут вам значительный барыш, то стоит делать такую инвестицию. А не так, как многие привыкли, у нас выручка(прибыль) в этом месяце такая, давай на рекламу 5-10% дадим, а то и совсем время от времени дают рекламу где-то и как-то, а потом удивляются, почему реклама не работает.
-
Чтобы ваша реклама принесла вам, как можно большую пользу, рассматривайте три составляющие рекламы в комплексе, а именно:
-
Рынок – это ваша целевая аудитория
-
Сообщение – это ваше рекламное послание, для вашей целевой аудитории
-
Медиа – это ваш канал рекламы, посредством которого, вы передадите свое рекламное послание вашей целевой аудитории.
Если хоть один из этих компонентов будет подобран неправильно, то нужного эффекта не будет.
При этом прошу вас учесть, что даже ваше посредственное рекламное сообщение, посланное на правильный рынок (тщательно отобранную целевую аудиторию) даст больший эффект, чем правильное сообщение, отосланное не вашей целевой аудитории.
И маленькое резюме этого блока: Реклама нужна. Рекламу нужно давать постоянно, что бы был постоянный поток клиентов, иначе, даже если у вас уже раскрученный бизнес и вы перестанете давать рекламу, то этот поток прекратится в ручеек и потом и он иссякнет. Клиенты перестанут приходить и … результат предсказать нетрудно.
Скорее всего каждый предприниматель, прочитав вышенаписанное, желает сразу получить ответ на вопросы: «Какая же реклама самая эффективная для него, лично?» и «в какую рекламную компанию ему вложить деньги, чтобы сразу получить самые значительные барыши?» Однако, уникального и универсального ответа на эти вопросы нет, к сожалению. Все очень индивидуально. Для выбора и запуска рекламной компании надо учесть несколько важных факторов, а именно:
-
Ваш бизнес, его вид, специфика, сфера обращения
-
Ваша целевая аудитория, кто эти люди, где они находятся
-
Ваш рекламный бюджет
При этом, для каждого бизнеса, и даже для каждого случая эффективность рекламы будет разной. Поэтому нужно пробовать, запускать и тестировать рекламу, сначала на малой аудитории, потом смотреть результат и после уже запускать на «полную катушку».
И еще, какого бы вида не была реклама, все равно можно выделить ее ключевые факторы, определяющие ее эффективность и возможность воздействовать на них, чтобы сделать вашу рекламу эффективнее и результативнее. Ни для кого не секрет, что основная функция рекламы – побудить и мотивировать ваших потенциальных клиентов совершить какие-то действия, направленные на решение ваших запросов в бизнесе, которые ведут все равно к покупке. Исходя из этого можно выделить эти составляющие вашего рекламного предложения, которые наиболее лучшим образом оказывают влияние на людей. Эти составляющие были определены опытным путем и вполне могут служить отправной точкой для разработки вашего рекламного сообщения в любом виде, будь то, интернет, текстовая, радио или телевизионная реклама.
И я приведу и кратко опишу с примерами эти ключевые факторы, наличие которых придадут больший эффект и результат вашей рекламе. Всего их будет пять.
Итак, 5 факторов, сделать вашу рекламу эффективнее
-
Проблема. Боль. Вернее, наличие этой проблемы у вашей аудитории и озвучивание ее в вашем рекламном сообщении. И чем больше болей вашей аудитории вы найдете и чем лучше их озвучите, тем сильнее вы привлечете внимание ваших потенциальных клиентов к вашей рекламе. А это же вам и надо, на правда ли? Даже можно гипертрофировать проблему, «украсить» ее, чтобы увеличить значимость. Только не надо переходить рамки. В начале вашей рекламы нужно обозначить проблему, требующую решения и это, сразу привлечет к вам внимание, тех людей, кому эта проблема близка.
-
Вам нечем платить кредит? Наседают коллекторы?
-
Банк не возвращает депозит?
-
Ваша реклама не работает?
Грамотно сформулированная проблема и ваша целевая аудитория уже обратит внимание на вашу рекламу и захочет узнать, что же дальше… переходим ко второму фактору
-
Решение проблемы. Когда вы озвучили проблему своей целевой аудитории и тем самым привлекли их внимание, теперь необходимо грамотно ее «обработать». Люди должны получить то, зачем они обратили внимание на ваше рекламное сообщение, а именно – решение этой проблемы. Это должно идти в сообщении следом за озвучиванием проблемы.
-
Наши опытные юристы помогут вам отстоять ваши права в суде!
-
В течении часа, мы подберем для вас быстрые и доступные варианты рефинансирования проблемной задолженности!
-
Получите инструкцию «53 способа превратить рекламу в мощный магнит клиентов»!
И теперь. Ваш потенциальный клиент видит, что он не зря обратил внимание на ваше объявление – вы ему предлагаете решение его проблемы, но он еще не готов к вам прийти. Не готов принять решение по каким-то, одному ему известным причинам. Он берет на заметку ваше рекламное сообщение, может даже записать его куда-нибудь себе в записную книжку и рассмотрит когда-нибудь потом. Поэтому дальше необходимо развеять его сомнения и дать то, что поможет ему принять решение в вашу пользу. И это —
-
Уникальное торговое предложение. В этом аспекте необходимо сделать акцент на то, почему потенциальный клиент должен воспользоваться, именно вашим предложением. То есть, чем вы отличаетесь от ваших конкурентов? Надо написать вашу уникальность, в чем она заключается.
-
В случае отрицательного результата, мы вернем вам деньги
-
Гарантия положительного результата – 115%
-
Прямо сейчас
И клиент уже, практически ваш, осталось немного его подтолкнуть, чтобы он сделал последний шаг в ваши объятия и это нудно сделать с помощью
-
Ограничения. То есть вам надо предложить вашим потенциальным клиентам способ, чтобы они прореагировали на ваше рекламное объявление, прямо сейчас. И самым лучшим помощником в этом вам будет ограничение по времени или по количеству. Главная задача такого ограничения и будет подгонять потенциального клиента обратится к вам, как можно скорее.
-
Первым трем клиентам – скидка на услугу 50%
-
Рассматриваем не более 10 заявок ежемесячно
-
Первым пяти клиентам – 25 минутная бесплатная консультация по вашей рекламе
Можно сказать, что клиент уже принял окончательное решение, но осталось еще немного
-
Призыв к действию. Это последний шаг в вашем рекламном сообщении и на этом шаге нужно как можно точнее сказать потенциальному клиенту, что он должен сделать.
-
Позвоните по телефону, чтобы получить бесплатную консультацию юриста
-
Нажмите сюда, чтобы подать заявку
-
Отправьте пустое письмо на e-mail: [email protected] , чтобы получить инструкцию
После этого ваш потенциальный клиент сделает уже сделает, пусть не покупку, но первый шаг к вашему бизнесу и теперь уже будет действовать совсем другие законы маркетинга.
Вот, примерно, так должно быть построено ваше рекламное сообщение, чтобы дать наибольший результат от него. Конечно стоит принимать во внимание, что, все равно, каждый случай уникален и индивидуален, тем не менее этими правилами можно пользоваться для составления вашей рекламы и вы увидите, насколько она станет эффективнее, чем до этого. И зная эти пять правил построения рекламных сообщений, вы сможете сами самостоятельно сделать рекламное сообщение и значительно сэкономить при этом на заказе такой услуги у рекламных компаний.
Остался еще один момент. Когда вы уже сделали и запустили рекламную компанию, как определить – эффективна она или нет?
Главным показателем эффективности рекламы – является увеличение продаж и получение дополнительной прибыли, но как узнать, что именно эта реклама привела к увеличению, а не, на пример «сарафанное радио», для этого есть несколько инструментов для отслеживания. О них и расскажу дальше.
Инструмент №1. Как ни странно, но это сами клиенты. Никто не мешает вам, напрямую спросить у ваших клиентов откуда они узнали о вас или по какой рекламе они пришли. Как правило, клиенты охотно отвечают на эти вопросы, однако есть маленький минус клиент не всегда помнит откуда он узнал о вашей компании или по каким-то своим причинам может слукавить и сказать неправду. С другой стороны, этот способ работает и не несет никаких дополнительных материальных затрат.
Инструмент №2. Можно использовать разные телефоны/e-mail. Этот инструмент работает, если в вашем рекламном сообщении призыв к действию позвонить по телефону или написать письмо по электронной почте. Тогда можно завести несколько телефонных номеров и почтовых ящиков и на каждое рекламное объявление давать отдельный. По результатам звонков и писем установить самый эффективный, им и пользоваться в дальнейшем. Этот инструмент более точен и тоже не сильно затратен.
Инструмент №3. Слова-пароли. Вы можете в рекламном сообщении указать какое-то кодовое слово-пароль, при названии которого, клиент получит льготу или скидку, или какой-нибудь другой бонус. И таким образом, можно точно подсчитать сколько клиентов пришло и количество купленных ими ваших продуктов.
Я дал вам некоторые советы, как сделать вашу рекламу эффективной и результативной, а также способы замера этой рекламы. Надеюсь мои рекомендации вам помогут.
Надеюсь статья вам понравилась, пишите комментарии, делитесь в соцсетях
P.S. Для тех, кого интересует?
Как правильно дать рекламу? Чтобы клиенты становились к Вам в очередь
благодаря которым «Вы можете удвоить… даже утроить эффективность этой рекламы, чтобы… получить больше звонков и получить больше клиентов и прибыли…И даже уменьшить расходы на рекламу…
Вконтакте
Google+
Одноклассники
www.sergeystegno.com
Самая эффективная в мире реклама. Различные исследователи называют самой эффективной рекламой то рекламу в Интернете, то рекламу на телевидении, то рекламу в прессе. Самой выгодной и эффективной сейчас считается реклама в Интернете, особенно банерная реклама и контекстная реклама (короткие текстовые объявления, появляющиеся на страницах результатов поисковых систем после запросов пользователей). Благодаря динамичному развитию Интернета, особенно социальных сетей, потребители могут всё контролировать получение информации о товарах и услугах.
Среди различных средств рекламирования товаров и услуг сегодня существует жесткая конкуренция. Какое средство сейчас можно назвать самым эффективным в мире? Различные исследователи называют самой эффективной рекламой то рекламу в Интернете, то рекламу на телевидении, то рекламу в прессе.
Печатная реклама в прессе (газеты, журналы) имеет ряд преимуществ перед другими способами рекламирования товаров и услуг: прессу читают многие люди, каждое издание имеет свою четко определенную аудиторию, а кроме того некоторые специализированные издания распространяются бесплатно, и, наконец, рекламу в прессе нельзя убрать переключением кнопки, как рекламу на телевидении или на радио.
Одним из самых эффективных способов также является реклама на телевидении, благодаря своему воздействию на органы основных чувств - зрения и слуха, а также благодаря широкому охвату аудитории.
Наконец, самой выгодной и эффективной сейчас считается реклама в Интернете, особенно банерная реклама и контекстная реклама (короткие текстовые объявления, появляющиеся на страницах результатов поисковых систем после запросов пользователей). Особенность контекстной рекламы в том, что несколько строк лаконичного текста, возникающие по поисковому запросу, обычно не расцениваются пользователями как реклама, однако необходимых клиентов они привлечь на сайт могут.
Однако, как ни странно, по-настоящему эффективной является как раз не коммерческая реклама, а та, которая не требует денег.Речь идет о так называемом "сарафанном радио" - неформальных формах и способах передачи устной информации о товаре от потребителя к потребителю. В российском маркетинге это понятие стало использоваться не так давно - с тех пор, как отношение потребителей к традиционной рекламе стало всё более скептичным. Большинство потребителей считают самым достоверным источником информации о товарах и услугах "молву" или личные рекомендации знакомых и друзей.
По результатам опроса россиян, на российском рынке происходит снижение доверия потребителей к большинству видов рекламы, в том числе к традиционным видам рекламы - на телевидении, радио, в печатной прессе.Рекомендации являются для обычных потребителей самым серьезным аргументом в пользу покупки того или иного товара. При этом важно помнить, что потребители чаще делятся негативным опытом, чем позитивным, поэтому внимательное и качественное клиентское обслуживание часто становится самой лучшей рекламой.
Благодаря динамичному развитию Интернета, особенно социальных сетей, потребители могут всё контролировать получение информации о товарах и услугах. Результаты исследований показывают, что 90% потребителей в мире доверяют рекомендациям людей, которых они знают, и 70% потребителей доверяет онлайн-отзывам других потребителей. Это стало толчком к тому, что у рекламистов стали возникать идеи использовать более эффективную и действенную форму рекламы, построенную на опыте потребителей". Слухи становятся важным инструментом для продвижения бренда, для позитивной информации о компании или продукте.
Одним из наиболее эффективных методов рекламирования товаров и услуг сейчас является так называемый "вирусный маркетинг". С сарафанным радио он схож только в одном: в распространении информации о компании, товарах или услуге участвует большое количество людей, не имеющих никакого отношения к фирме. Вирусный маркетинг - это одна из разновидностей PR-акций, во время которой с помощью каких-либо эпатажных или нестандартных действий (уличный флэш-моб, скандальная реклама, псевдо-спам и так далее) фирма инициирует обсуждение своего товара среди потенциальных клиентов. Эти кампании тщательно планируются, требуют значительных финансовых вложений и часто нуждаются в разработке креативных сценариев, в найме актеров и статистов. За "сарафанное" же радио платить не нужно, так как это процесс невозможно контролировать: слух возникает сам по себе, распространяется с большой скоростью без каких-либо маркетинговых технологий, его невозможно изменять.
Часто случается, что у предпринимателей снижаются продажи и обычные рекламные акции не помогают их повышению. В таких случаях рекламные агентства могут предложить клиентам попробовать использовать механизмы вирусного маркетинга. Например, возможен запуск в наружной рекламе или рекламе на телевидении загадочных слоганов и изображений, чтобы заинтриговать потенциальную аудиторию, и постепенно их можно дополнять информацией. Потребителям интересно узнать, что за этим скрывается и какой продукт рекламируется, поэтому они внимательно следят за рекламой. Это своеобразная игра, в результате которой продажи рекламируемого продукта, как правило, во много раз увеличиваются.
www.infok.ru
Какая реклама самая эффективная?. Читайте на Cossa.ru
Прежде чем рекламировать свой продукт нужно уяснить, что каждый должен заниматься своим делом. Здесь главное – попасть в надёжные руки. Если это руки профи, то практически любая реклама будет эффективна, естественно, если с умом выбирать способы продвижения (вы же не будете рекламировать местный магазинчик по телевидению?). Ошибка многих предпринимателей в том, что они оценивают эффективность не самого рекламного сообщения, а рекламного канала.
Например, организовали печать и раздачу флаеров – не пошло; дали объявление в газету – отклик плохой; запустили контекст – вышли в ноль; отправили массовую смс-рассылку – результат не оправдал ожиданий. Вывод: такая реклама не эффективна. Но стоит копнуть глубже, и всё уже не так очевидно:
1. Флаеры. Кто делал дизайн — профессионал с портфолио и/или хорошими отзывами или Ваш секретарь? Кто продумывал акцию, кто работал над текстом? Или, может, Вы задействовали контрольную группу для оценки результата? Кто занимался подбором промоутеров? Кто контролировал процесс раздачи листовок?
Стань перформанс-маркетологом за 19 недель!
Перформанс-маркетинг — это комплексный маркетинг в диджитал-среде. Знакомые каждому маркетологу понятия тут приобретают новый потенциал, ведь в диджитал можно измерить буквально каждое движение!
Научиться перформанс-маркетингу — значит научиться мыслить точно измеряемыми категориями. Освоить инструменты, усиливающие вашу интуицию чёткими цифрами. Изучить тонкости оперативной аналитики.
Хотите успеха в интернет-продвижении — без перформанс-маркетинга вам не обойтись. Для его изучения Cossa рекомендует онлайн-курс курс Перформанс-маркетолог.
Старт занятий уже в ближайшее время!
Реклама
2. Объявление в СМИ. Вы позаботились о том, чтобы реклама размещалась на видном месте; имела привлекательное оформление; цепляла внимание заголовком и грамотно передавала суть предложения? Последнее – особенно важно.
3. Контекст. Достаточно ли у Вас знаний, чтобы проконтролировать качество работы? Вы обращались к специалистам по рекомендации или искали фрилансера, ориентируясь на минимальную цену?
4. Смс-рассылка. Вы тщательно выбирали смс-сервис или польстились на заманчиво дешёвое предложение никому не известной фирмы? Вы продумали текст сообщения? А перед тем поинтересовались, как правильно составить эффективное смс-предложение? И т. д. и т. п.
Вот когда Вы на полную выложитесь в каждой рекламной кампании, тогда и будете сравнивать эффективность каналов.
Если говорить в целом, то Всемирная Паутина уже давно сравнялась и даже обогнала телевидение (если не принимать во внимание зрителей в солидном возрасте) по охвату аудитории. Поэтому самые высокие ставки делаются именно на интернет-рекламу.
Большими темпами развивается и смс-маркетинг. При этом, если Вам претит мысль о рекламных смс-рассылках, пересмотрите своё мнение. А для начала попробуйте повлиять на лояльность клиентов, поздравляя их с праздниками без всяких задних мыслей. Если использовать такой вид рекламы дозированно, Вы ни в чём не потеряете, а приобретёте многое.
Также не стоит забывать о сарафанном радио. Это крайне прибыльный источник клиентов. И очень обидно, когда все усилия по планированию и реализации рекламной кампании сводятся на нет практически на финишной прямой. Основная причина – неудачное общение с оператором/продавцом-консультантом/менеджером по телефону.
Любопытная статистика
53% пользователей, по их словам, отказываются от покупок в интернет-магазине из-за недостатка человеческого общения (что делать с этой информацией – решайте сами). А когда потенциальный клиент звонит в магазин/компанию/салон, то примерно в 24 случаях из 100 не дозванивается; а если дозванивается, то в 18 случаев из 100 его не могут проконсультировать прямо сейчас и просят перезвонить или оставить телефон; а если всё же консультируют, то 55% из операторов демонстрируют отсутствие чёткого алгоритма продаж (сценария разговора), при этом ни о каких кросс-продажах и речи не идёт.
www.cossa.ru
Самая эффективная реклама в Интернете
Как же всё таки самым оптимальным образом рекламировать свой сайт, рекламную страничку или реферальную ссылку?..
Бесспорно..., весьма высокие результаты даёт контекстная реклама в таких сервисах как: Яндекс.Директ, Google Adwords и других. Но..., многим трудно на первых порах настроить рекламу в данных сервисах.
Так вот... Я долго искал хороший рекламный сервис с помощью которого можно было-бы проводить эффективную и мощную рекламную компанию для своих проектов и скажу что я такой сервис нашёл.
Ниже я представляю рекламные сервисы которыми пользуюсь сам лично и Вам советую пользуйтесь себе во благо:
1) Первый сервис с помощью которого я делаю эффективную рекламу в интернете своим проектам.
Данный сервис всё полностью сделает сам, подберёт для Вас эффективные объявления, разместит рекламу в интернете на самых крупных площадках, всё настроит и т.д., он подстраивается под своих клиентов и уже изначально настроен на результат, более того они даже дают гарантию на Вашу рекламную компанию, БОЛЬШОЙ ПЛЮС очень приемлемые цены, изучить этот замечательный сервис можно здесь: http://money-job.ru/context
Самая эффективная реклама в Интернете
2) Второй рекламный сервис который рекомендую...,данный сервис поможет получить максимальную прибыль от рекламных кампаний в социальных сетях, блогах и форумах!Иными словами это реклама во всевозможных социальных сетях, которые сегодня так популярны, сервис находится здесь: http://money-job.ru/social
3) Третий вариант рекламы тоже весьма эффективен который я использую в своей практике. Ниже ссылки на два проверенных сервиса, это строчная реклама на множестве сайтов, Вы в ручную отбираете сайты на которых будут транслироваться ваши объявления, для того что-бы добиться высокой посещаемости, нужно в ручную отобрать как можно больше желаемых сайтов, рекламные сервисы находятся здесь: http://money-job.ru/fial и здесь http://money-job.ru/nol
Здесь я привёл эффективные рекламные сервисы, которыми пользуюсь сам лично, соответственно рекомендую их и Вам.Так же, со временем здесь я буду выкладывать и другие рекламные сервисы которые буду использовать в своей практике...
-----Понравилась статья? Пожалуйста, поделитесь с друзьями. Спасибо :)
money-job.ru
© 2005-2018, Национальный Экспертный Совет по Качеству.
