Как привлечь инвестиции — бизнес-план для стартапа. Пример бизнес план стартапа
Бизнес-план стартапа: пошаговая инструкция, рекомендации, сложности
Стартап, по сути, представляет собой начало развития новой компании, которая на момент старта может даже не являться официально зарегистрированным юридическим лицом. Подобные фирмы начинают развиваться с нуля. Также термин применяется в отношении компаний, находящихся только на этапе своего создания.
Анализ ниши
Чтобы найти инвесторов, важно провести детальное исследование выбранной ниши. Нужно понять, насколько она глубокая, какой объем рынка и какие существуют финансовые перспективы. Следует определить численность целевой аудитории и до какой степени потенциальные компании-конкуренты способны удовлетворить потребности потребителя. Немаловажным фактором будет определение перспектив и существующих трендов в конкретном сегменте экономики, где компания собирается осуществлять свою деятельность.
Важно отследить растущий тренд и не допустить выбор ниши с утухающим трендом.
Изучив все эти аспекты, стартаперам будет легче объяснять потенциальным инвесторам перспективы своего проекта. Кроме того, это поможет определить уровень рисков и размер требуемых инвестиций. В качестве бизнес-идеи может выступать даже франшиза какого-то известного бренда, но поданная под измененным форматом.
На основе аналитики рынка можно составить более цельный и продуманный бизнес-план и стратегию развития. Также это позволит в деталях описать схему работы и методы извлечения прибыли.
Составление описания продукта
Опытные предприниматели и стартаперы считают, что по-настоящему успешный и интересный продукт не может основываться на копировании чужих идей, фактов или же на ворованных бизнес-концепциях. Нужно помнить, что качество превыше всего, а количество— это всего лишь дополнительный фактор, мало влияющий на итоговый результат бизнеса.
Нужно понимать, что если человеку непонятен бизнес-план, то он его никак не сможет заинтересовать и вы потеряете финансовый ресурс в виде инвестиций.
Вне зависимости от профессиональных навыков бизнес-план должен быть понятен каждому инвестору, лишь так можно привлечь на свою сторону деньги.
В тексте бизнес-плана нельзя допускать присутствия фактов и сведений, которые будут прямо противоречить друг другу. Это лишь формирует у человека впечатление о том, что вы являетесь некомпетентным предпринимателем.
Всегда придерживайтесь основной идеи. Бизнес-план должен четко выражать ваши мысли и идеи, в противном случае он может подтолкнуть инвестора к началу дискуссии и споров, что пошатнет ваши позиции как уверенного в себе человека и уничтожит у него интерес к самой идее совместного с вами бизнеса.
Проработка детализированной информации
Бизнес-план стартапа содержит в себе подробную информацию о компании. При этом информация излагается в кратком формате и отображает основные данные о стартапе. Неплохим решением будет демонстрация бизнес-плана в формате презентации. Инвестору будет намного легче определиться с целесообразностью финансирования проекта, если он наглядно будет видеть информацию о нем.
Рекомендуется составить презентацию, используя следующий план:
- Цели, преследуемые компанией в ходе ее непосредственной деятельности.
- Формат работы в рамках одного краткого, но при этом емкого предложения.
- Проблематика и потребности клиентов.
- Имеющиеся на рынке способы решения схожих проблем.
- Инновационный метод удовлетворения потребностей клиентов.
- Преимущества для клиентов при работе со стартапом.
- Описание стадии разработки продукта или услуги.
Инвестор должен понимать, через какое время вы сможете предложить рынку свой продукт.
- Пример работы услуги или продукта.
- Какие существуют предпосылки к тому, что ваша задумка окажется успешной.
- Составьте в графическом формате развитие ниши, куда вы пытаетесь войти со своим продуктом.
- Поведайте о тенденциях и конъюнктуре рынка.
Составление короткого резюме
Каждый бизнес-план содержит итоговое резюме. Оно составляется после того, как вы убедитесь, что вам удалось соблюсти и учесть все остальные важные детали проекта, которые в особенности интересуют потенциальных инвесторов. Создание бизнеса с нуля — это непростое дело, в особенности с точки зрения поиска начального капитала, для реализации задумки.
Резюме должно дать понять инвестору, кто вы есть, чего добиваетесь и какие цели вы преследуете, создавая стартап. Резюме — это квинтэссенция всего бизнес-плана, оно должно быть не только лаконичным и понятным, но и заинтересовать потенциальных инвесторов вашей идеей. С помощью этого пункта инвестор должен проникнуться идеями стартапа.
Планируемые маркетинговые кампании
Планирование бизнес-плана стартапа должно включать в себя формирование четкой стратегии проведения маркетинговой кампании. Вам потребуется серьезно потрудиться над созданием системы продвижения продукта, которая должна значительно отличатся от кампаний конкурентов. Это позволит выделить ваш продукт среди подобных, что сформирует четкий круг потенциальных клиентов.
С помощью грамотной и продуманной маркетинговой стратегии можно обозначить целевую аудиторию, а также стоимость предлагаемого товара. В сам бизнес-план также необходимо включить расчеты затрат, требуемых на организацию продвижения компании и ее продукта.
Организация логистики
Логистика — это важный аспект в организации любого бизнеса, в том числе и стартапа. Тем более что стартаперы обладают ограниченным стартовым капиталом. По этой причине важно разработать эффективную систему доставки товара конечным потребителям. Также немаловажным фактором является продумывание системы доставки и хранения сырья для производственных процессов.
Предоставив четкий и продуманный логистический план потенциальному инвестору, можно заметно повысить шансы на успех и получить заветный финансовый ресурс для реализации бизнес-плана.
Формирование системы продаж
План производства входит в перечень основных аспектов, которые важно как можно более детально и подробно разобрать в бизнес-стратегии. В бизнес-плане нужно в деталях описать особенности вашего продукта, его свойства, а также процесс его производства, включая то, какое именно сырье будет применяться. Также указывается продолжительность производственного процесса.
На основе данных о качестве и стоимости сырья, а также длительности производственного процесса и требуемых для этого энергозатрат, можно вывести конечную стоимость продукта. От цены товара и будет зависеть, как именно будет использоваться система продаж.
Организационная часть
В организационной части бизнес-плана рекомендуется подробно расписать схему и систему управления бизнесом, а также роли каждого участника управленческого состава компании. Это поможет не только обозначить степень ответственности каждого человека, но и ускорит дальнейший процесс принятия тех или иных решений.
Финансы
Вне зависимости от выбранной бизнес-модели большинство стартаперов сталкивается с проблемой нехватки или же полного отсутствия необходимых для реализации проекта ресурсов.
Основные источники получения финансирования:
- Использование собственных средств;
- Применение денег, полученных в долг от родственников, друзей или знакомых;
- Оформление кредита в банке;
- Организация кампании по сбору пожертвований;
- Поиск человека, способного выступить в качестве инвестора проекта;
- Получение государственного субсидирования;
- Обращение за помощью к специальным венчурным фондам.
Важно помнить о том, что стартап должен приносить выгоду не только своим создателям, но и инвесторам.
В наших экономических реалиях зачастую инвесторами становятся родственники и друзья так, как банки крайне редко решаются на выдачу кредитов для реализации рисковых бизнес-идей. Аналогично банкам действует система государственного субсидирования начинающих предпринимателей, а также венчурные фонды.
При составлении бизнес-плана рекомендуется разбить процесс реализации проекта на отдельные этапы. Далее определяется стоимость каждого этапа. Также важно определить точку убыточности бизнеса и расписать все возможные расходы на ближайшие несколько лет.
Анализ продуктивности
При проведении презентации бизнес-плана потенциальным инвесторам и партнерам важно показать детальный анализ в цифрах и графиках самой идеи. Рекомендуется воспользоваться услугами профессиональных аналитических и аудиторских фирм, которые смогут оценить все перспективы стартапа.
Этап важен не только для инвесторов, но и для самих собственников бизнеса, ведь он помогает выявить риски и недочеты.
viafuture.ru
что это такое и как его составить?
Добавлено в закладки: 0
Для начала собственного дела достаточно двух отправных моментов: собственной решимости и составления бизнес-плана. Последний определяет, в каком направлении будет развиваться бизнес, помогает рассчитать уровень предполагаемых затрат и прибыли, предполагает обязательный учет рисков и дополнительных доходов. И если с решимостью чаще всего проблем нет, то второй пункт оставляет желать лучшего. Бывает, эффект от рублевого размаха равен всего-навсего копейке. А вся беда в том, что человек даже не задумался о планировании и не удосужился предположить, каким образом построить дело в ближайшей и далекой перспективе.
Нужно четко разграничивать две разновидности бизнес-планов: простой бизнес-план стартапа – его назначение не распространяется дальше собственных нужд, сложный же план пишется с учетом предполагаемых инвестиций и банковских займов. Составляя любой из них, начинаешь понимать, в чем нуждаешься сам лично, что по силам одолеть самому, в каких случаях без помощи извне не обойтись. Возможно, какая-то часть из направлений будущей деятельности окажется вычеркнутой.
Давайте пока отложим в сторону нюансы составления сложных бизнес-планов, тем более что поддержкой в этом случае можно заручиться на продвинутых ресурсах, которые посвящены корпоративному менеджменту. На них же размещена более полная информация. Один момент – эта информация стоит денег. Мы же остановимся подробнее на простом бизнес-плане, востребованном в таких областях как Интернет. И конкретно нас будет интересовать блогосфера. Отправным примером пусть станет желание большинства блоггеров приобрести статус собственника портала. Иными словами, речь идет о взращивании своего небольшого предприятия, где сам блоггер выполняет функции редактора, журналиста, дизайнера, оптимизатора, программиста, админа, модератора, кашевара и привратника одновременно до масштабов большого по размаху ресурса, имеющего приличный штат работников. В этом случае как раз бизнес-план способен оказать помощь и подсказать, каким моментам посетители придают большее внимание, какими собственными навыками сподручнее и проще воспользоваться, каковы пути оптимизации собственного бизнеса.
Здесь мы говорим, кроме нужды в оптимизации собственного ресурса, о том времени, которое на него затратим, каковы будут усилия и степень серьезности восприятия. Он в состоянии посодействовать при составлении прогноза прибылей и убытков. Благодаря этому легче составлять планы по распоряжению собственными ресурсами и использованию оперативных средств. Если быть точнее, то у этого элементарного плана развития выделены следующие элементы стартапа: цели, пути достижения, анализ среды и анализ безубыточности. Что позволяет хотя бы в общих чертах понять собственный бизнес.
Не любой стартап может похвастаться подобной простотой. Для некоторых из них требуется привлечение инвестиций, чуть более подробное обдумывание, естественно, составление плана, что предусматривает серьезную аналитическую работу.
И если составление бизнес плана стартапа начать с подбора готового действующего проекта, слегка подправить последний путем рерайта и изменения цифр в пункте «Технико-экономическое обоснование», то банковские клерки вполне могут усмотреть отчасти фальшивку, не претендующую на исследование соответствующего вопроса инвестиционного проекта.
Важные моменты при составлении плана стартапа
Как бы то ни было, самый простой план стартапа должен содержать данные, которых будет достаточно, чтобы откликнулись партнеры и спонсоры, удалось расшифровать направленность Интернет-ресурса. Приступая к планированию, следует ориентироваться в некоторых важных моментах:
- При любом проявленном интересе извне к особенностям стартапа у вас должна быть возможность предоставления дополнительных сведений. Если ваша цель – привлечь разные категории заинтересованных лиц, то будьте готовы и к предоставлению более подробной справочной информации в рамках данного плана.
- Чтобы приступить к обсуждению перспектив, хватит и начального плана. Сконцентрируйтесь на описании ваших целей, путей достижения, целевого рынка, конкурентных преимуществ и основных стратегий. Достаточно ли этого для перекрытия бизнес-идеи?
- Дебри финансовой аналитики помогут преодолеть некоторые инструменты, позволяющие разобраться в четкой очередности действий, их автоматическом сложении и вычитании. В этом выручит план.
- Хорошо проанализировав рынок, можно убедиться в тех возможностях, за которыми изначально не крылась очевидность. Осмыслить, по каким причинам людей привлекают другие ресурсы.
Так для начала вы определитесь в важности вашего бизнес-плана. Перед покупкой бизнеса канцелярских товаров, телефонов, или сдачи в аренду места, вами должен быть составлен бизнес-план.
biznes-prost.ru
Как привлечь инвестиции - бизнес-план для стартапа
Как привлечь инвестиции — бизнес-план для стартапа.
Привет, на связи Игорь Зуевич. Прекрасная идея может каждому прийти в голову, но превратить идею в жизнеспособный бизнес – это совсем другое дело. Давайте рассмотрим сегодня как привлечь инвестиции.
Вам может показаться, что все готово к запуску стартапа, но прежде чем обращаться за юридической консультацией, арендовать офис, оформлять компанию с ограниченной ответственностью, лучше описать свою идею на бумаге. Это поможет должным образом все структурировать и сосредоточиться на главном.
Вы поделитесь своим бизнес планом с другими и узнаете их ценное мнение. Не стоит начинать бизнес, прежде не выяснив, что о нем думают другие люди.
Как правило, бизнес-план состоит из следующих элементов:
- Резюме проекта
- Описание компании
- Исследование рынка
- Описание товаров/услуг
- Управление и операционная структура
- Маркетинг и стратегия продаж
- Финансирование
Чем детальнее план, тем лучше.
Во-первых, так вы будете лучше понимать свой бизнес. Изложив все на бумаге, вы составите более полное представление о проекте, сможете, так сказать, взглянуть на вещи с высоты птичьего полета.
Если есть формальный план, вероятность успеха увеличивается на 16%, более того, благодаря плану вы с большей вероятностью привлечете капитал для стартапа. Ни один банк или инвестор ни рубля вам не выделит без детального бизнес-плана.
Если есть идея стартапа, но не знаете, с чего начать бизнес-план и как с его помощью привлечь инвестиции.
Вы узнаете, как описывать различные элементы бизнес-плана и получите некоторые полезные советы. Вот, что нужно для начала.
Как привлечь инвестиции — Убедитесь, что у компании есть четкая цель
Избегайте двусмысленностей в описании проекта.
«Мы собираемся продавать кое-что» – это не вариант. Куда уж лучше рассказать, кто вы, когда собираетесь запустить свой бизнес, какие товары/услуги будете продавать. Уточните, планируете ли вы продавать в онлайн- или оффлайн-магазине, или и то и другое. У вас локальная, региональная или международная компания?
В описании проекта можно упомянуть о миссии. Это возможность лучше понять ваш стартап. Описание заставляет ставить четкие цели. Разновидность вашей компании и методы работы должны быть очевидны всем, кто читает описание. Опишите причины, по которым людям стоит стать клиентами будущей компании. К примеру, вы открываете ресторан. Причиной для этого может послужить то обстоятельство, что ни один другой ресторан в районе не готовит блюда определенной кухни.
В резюме проекта можно обсудить идеи и видение дальнейшего развития коммерческой организации, но не стоит излишне вдаваться в подробности. Все это будет детально изложено в других разделах плана.
Как привлечь инвестиции — всегда помните, что это краткое описание, и не обязательно писать слишком много. Этот раздел должен быть по возможности лаконичным – не больше 3-4 абзацев.
Определите свой целевой рынок
Ваш бизнес не для всех. И хотя может показаться, что идея понравится многим, все же такую коммерческую стратегию нельзя назвать вполне жизнеспособной. Один из первых шагов по запуску успешного бизнеса – четко очертить границы целевого рынка для вашего стартапа.
Но чтобы найти тех, кого вы будете таргетировать, понадобится исследовать рынок.
Очевидно, что это самая важная часть запуска проекта. Если для бизнеса нет рынка, тогда стартап обречен на неудачу. Все предельно просто.
Предприниматели зачастую принимают поспешные решения, когда вдохновляются какой-либо идеей. Возникает эффект туннельного зрения. Человек не замечает ничего вокруг и не делает нужных шагов, чтобы основательно исследовать рынок.
К сожалению, в большинстве случаев поспешные решения порождают компании-однодневки.
Но если потратить время на исследование, может обнаружиться, что для вашего стартапа попросту нет рынка. Об этом, конечно, лучше узнать как можно раньше, чтобы избежать ненужных расходов на заведомо провальную идею.
Чтобы определиться с ЦА, начните с широких предположений и постепенно сужайте их.
Как правило, лучше сегментировать аудиторию с помощью этих четырех категорий:
- география
- демография
- психография
- поведение
Начните с таких вещей, как:
- возраст
- пол
- уровень дохода
- этнос
- место
Как уже было сказано, можно начать с предположения о том, что охват будет широким. Например, допустить, что ЦА – это жители североамериканского континента, а затем сузить аудиторию до пределов США.
В дальнейшем уже можно добиться больше специфики. Например, таргетировать клиентов из Новой Англии.
Результаты исследования могут выглядеть так:
- мужчины
- возраст 26-40
- живут в Бостоне
- годовой доход $55,000-$70,000
- интересуются вторичной переработкой
Этот профиль включает четыре демографических сегмента, о которых упоминалось ранее, плюс такой фактор, как специфичность.
Ваш бизнес-план должен содержать результаты исследования, которое вы провели, чтобы идентифицировать рынок. Сообщайте о собранных данных в ходе опросов и интервью.
Данные о целевом рынке будут также использоваться и в других разделах бизнес-плана, когда понадобится обсудить перспективы на будущее и маркетинговую стратегию.
Как привлечь инвестиции — Анализ уровня конкуренции
В довесок к исследованию целевого рынка, нужно выяснить сведения о конкурентах, по которым составляется стратегия компании.
Пока вы пишете бизнес-план, компания существует только на бумаге. О вас еще никто не знает. Если планируете запустить точную копию своего конкурента – не надейтесь на успех. У клиентов не будет никаких причин, чтобы покупать ваши товары или пользоваться вашим сервисом, потому что уже есть организация, которую они знают и доверяют ей. Так как же выделиться на фоне остальных?
Стратегия дифференциации может включать цену и качество. Если вы существенно снижаете цены, тогда можете захватить определенную нишу в своей отрасли, как и в случае, если делаете ставку на высокое качество.
Конкурентный анализ лучше проводить одновременно с подбором ЦА. Все это входит в раздел исследования рынка.
Как только определите, кто ваши конкуренты, будет проще выяснить, чем ваша компания сможет от них отличаться.
Допустим, вы работаете в индустрии одежды. Если вы продаете джинсы по $50, дизайнерские бренды с ценниками по $750 вам не конкуренты.
Как привлечь инвестиции — Бюджет
Понадобится упорядочить все расходы. Подсчитайте, сколько денег вам нужно, чтобы запустить бизнес и оставаться на плаву; в противном случае вы просто останетесь без денег.
Недостаток средств – одна из самых распространенных причин, по которым коммерческие проекты быстро сворачиваются. Заранее рассчитывая бюджет, вы тем самым сводите к минимуму все риски.
Учитывайте все. Начните с главного:
- расходы на оборудование
- помещение (аренда или покупка)
- юридические издержки
- платежная ведомость
- страховка
- расходы на товар
Вот пример, как выглядит бюджет в бизнес-плане:
Цифры должны быть точными. Если сомневаетесь, ориентируйтесь на более высокую стоимость. На практике не всегда удается действовать в рамках намеченного плана.
На примере выше общие расходы стартапа составляют меньше $28К, но не будет лишним повысить их до $40К или даже $50К. Так у вас будет нужный резерв, на случай непредвиденных обстоятельств.
Никто не хочет, чтобы стартап провалился из-за просчетов по части бюджета.
Определите цели и финансовые перспективы
Продолжим разговор о финансовой составляющей. Очевидно, что у вас не будет никаких отчетов о доходах и расходах, балансовых отчетов, отчетов о движении наличных средств, или других бухгалтерских документов, до запуска компании.
Однако все же можно сделать определенные предположения. В их основе могут быть данные о населении в определенном регионе и целевом рынке, и какой процент этого целевого рынка вы можете охватить.
Если планируете в дальнейшем расширять компанию, об этом также стоит упомянуть в бизнес плане.
Такие прогнозы могут рассчитываться на 3-5 лет. Убедитесь, что все прогнозы реалистичные. Не стоит писать о том, что вы заработаете $10 млн за первый год. Компания может вообще не приносить прибыль в первые несколько лет.
Если вы честны по отношению к себе и потенциальным инвесторам, финансовый план будет включать анализ безубыточности.
И хотя можно ожидать, что доход от продаж будет ежегодно расти, важно учесть и возможные нюансы.
Например, если вы планируете в течение четырех лет расширить компанию, открыть представительство в новом месте, финансовые ожидания нужно корректировать соответствующим образом. Может быть, что компания выйдет в плюс только на третьем году своего существования. Но если открыть новое представительство на четвертом году, за этот год компания может оказаться в минусе. Опять же, это не будет просчетом, если вы планируете бюджет соответствующим образом.
В качестве еще одного примера цели можно привести запуск интернет-магазина в дополнение к обычному магазину. Ожидания не должны быть завышенными.
Как привлечь инвестиции — Структура
Бизнес-план также должен описывать организационную структуру проекта. Если это небольшая компания, в которой только вы и один-два бизнес-партнера, тогда составить структуру просто.
Но в зависимости от того, как вы планируете масштабировать свой проект, лучше рано или поздно составить структуру. Вот пример, как может выглядеть организационная диаграмма:
Эта иерархия очень важна. Так проще понять, кто кому подчиняется, какой отдел и какие сотрудники. Но не стоит усложнять.
Если между верхней и нижней частью структуры слишком много директоров, менеджеров и супервайзеров, можно будет запутаться. Инструкции или распоряжения могут теряться на этих уровнях. Возникнет путаница относительно того, кто у кого в распоряжении и за кем последнее слово.
Конечно, чтобы организовать работу должным образом, нужно делегировать определенные полномочия, но лучше держать власть в своих руках.
Обсудите маркетинговый план
В основе маркетингового плана все вышеперечисленное. Как вы будете привлекать клиентов: опираясь на исследование рынка и конкурентный анализ?
Эта стратегия должна согласовываться с бюджетом и финансовыми прогнозами.
Можно долго рассуждать о маркетинговых стратегиях. Но нет какого-то универсального подхода, для каждой конкретной ситуации будет уместна своя стратегия.
Лучше исходить из соображений экономической выгоды и вместе с тем не забывать о разнообразии и балансе.
Привлечение клиентов обходится достаточно дорого. Не нужно сливать весь маркетинговый бюджет в одну-единственную стратегию. Если она не сработает, вы уже не сможете что-либо изменить или использовать альтернативный вариант.
Учитывайте эти категории, когда составляете маркетинговый план:
Прежде чем пуститься во все тяжкие и активно экспериментировать, проверьте главное:
- запуск веб-сайта
- активность в соцсетях
- список email-подписчиков
- внимание к удержанию клиентов
- программы лояльности для клиентов
Еще до запуска компании вы можете создать сайт и страницы в соцсетях.
Ведь последнее, что нужно для бизнеса, это когда клиенты узнают о компании, но не смогут найти ее сайт или контактную информацию в сети. Еще хуже, когда идет переадресация на неработающий сайт.
Как привлечь инвестиции — Будьте лаконичны
Мы обсудили многие компоненты бизнес-плана. Возможно, вам покажется, что информации слишком много, но не обязательно писать диссертацию на 100 страниц.
Конечно, детали важны, но не переусердствуйте. Для бизнес-плана нет минимального количества страниц, но под каждый раздел стоит выделить хотя бы одну.
Также важно описать все понятным и профессиональным языком. Не использовать сленг. Еще проверьте текст на предмет грамматических ошибок.
Помните: бизнес-план поможет привлечь капитал. У инвесторов могут возникнуть сомнения, если вы упустите такой незначительный, на первый взгляд, нюанс, как грамматика.
Вывод
Запуск стартапа – задача интересная. Но чтобы добиться успеха, важно все просчитать. Основательный бизнес-план увеличивает вероятность, что компания привлечет инвестиции. Исследование рынка поможет выяснить, насколько жизнеспособна коммерческая идея.
Если вы прежде не писали бизнес-планы, используйте этот пост в качестве руководства. Следуйте описанным шагам.
Составить план не всегда просто, но, как бы то ни было, план несомненно поможет все организовать и избавит от лишней головной боли в будущем.
Удачи!
Источник: https://www.quicksprout.com/2018/02/26/how-to-write-a-business-plan-for-your-startup
С Вами, — Игорь Зуевич.
Обязательно скачайте:
Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Как создавать видеоконтент на основе блог-постов?
Оставьте комментарий к этой статье ниже
igorzuevich.com
Как стартапам написать бизнес-план: советы от Sequoia Capital
Sequoia Capital является одной из самых влиятельных венчурных компаний Кремниевой долины, которая участвовала в финансировании ряда чрезвычайно успешных компаний, среди которых Google, Yahoo, Paypal, Apple, YouTube, LinkedIn, Admob, Zappos, Airbnb и Instagram.
8 сентября 2016
Бизнес-план — основной документ для бизнесмена, который планирует начать свой бизнес. Компания Sequoia Capital предложила свои советы о написании бизнес-плана для стартапов.
Бизнес-план представляет собой план развития вашей компании. Поэтому информация, которую он содержит, должна быть максимально ясной и краткой, понятной для ваших потенциальных партнёров и инвесторов.
Это важный документ для достижения ваших бизнес-целей, но он сам по себе не является гарантией успеха.
Читать также:
Как начать свой бизнес в кризис?
14 фактов, которые нужно знать о финансах до того, как запустить свой стартап
Большинство предположений, заложенных в бизнес-планы, претерпевают изменение уже к концу первого года деятельности фирмы. Исходя из собственного опыта, компания Sequoia Capital предлагает свой формат написания бизнес-плана, позволяющий увеличить шансы на получение финансирования от ангелов и венчурных капиталистов.
Напомним, что Sequoia Capital является одной из самых влиятельных венчурных компаний Кремниевой долины, которая участвовала в финансировании ряда чрезвычайно успешных компаний, среди которых Google, Yahoo, Paypal, Apple, YouTube, LinkedIn, Admob, Zappos, Airbnb и Instagram.
Специалисты компании Sequoia считают, что бизнес-планы должны содержать максимальное количество необходимой информации, отображенной в минимальном, насколько это возможно, количестве слов. Предлагаемый формат бизнес-плана состоит из 15–20 слайдов, и этого вполне достаточно, чтобы подать себя инвестору, говорят в компании.
Цель компании
— Опишите компанию / бизнес в одном повествовательном предложении.
Проблема
— Опишите проблему (потребность) заказчика (клиента).— Опишите, как клиент решает проблему сегодня.
Решение
— Продемонстрируйте ценное предложение вашей компании, которое сделает жизнь клиента лучше.— Покажите, на какой стадии находится продукт (идея, разработка, готовый образец).— Расскажите о примерах использования.
Почему сейчас
— Нарисуйте историческую эволюцию своей категории (области).— Расскажите о последних тенденциях, которые делают ваше решение возможным.
Объем рынка
— Определите клиента, потребности которого вы планируете удовлетворить, создайте его профиль.— Рассчитайте показатели рынка — TAM (Total addressable market), SAM (Serviceable addressable market) и SOM (Share of Market).
Конкуренты
— Список конкурентов, работающих в настоящее время на рынке— Список конкурентных преимуществ компании, которые обеспечат ей успешную конкуренцию
Продукт
— Описание продукта (форм-фактор, функциональность, характеристики, архитектура, интеллектуальная собственность).— Дорожная карта развития продукта (линейки).
Бизнес-модель
— Модель доходов— Ценообразование— Средний размер счета (покупки) и / или пожизненной ценности клиента— Модель продаж и распространения продукта— Список клиентов (заказчиков) / систем снабжения (подрядчиков)
Команда
— Учредители и топ-менеджмент— Совет директоров / консультационный совет
Финансы
— Прибыли и убытки— Баланс— Потоки наличности— Таблица капитализации (Cap table)— Сделка
Автор: Надежда Баловсякwww.towave.ru
Как работать над стартапом / Блог компании Startup Academy / Хабр
Недавно Боб Дорф выступал на конференции Business of Software 2012 где рассказал об основных принципах жизни «здорового» стартапа. Вашему вниманию основные тезисы его выступления в которые сам искренне верю и стараюсь ежедневно использовать:
Почему большинство стартапов проваливаются?
- Большинство современных стартапов невозможно масштабировать, они разваливаются из-за отсутствия большого количества лояльных пользователей и клиентов, увлеченных продуктом.
- Написание кода – это лишь половина работы. Сегодня технологии позволяют создать практически все, на что способна фантазия, поэтому на первое место выходит умение определить точный портрет потенциального клиента, а также найти его в общей массе и «влюбить» в свой продукт.
- Если Вы страстно увлечены своей идеей, то через 20 000 часов упорной работы вы получите 1 шанс из 8 на успех. Только так.
- Каждой команде нужны 3 человека: «хакер», «бизнесмен» и «творец». Каждое утро «хакер» и «бизнесмен» должны проводить мини-встречи. После обсуждения ключевых вопросов «хакер» должен посвятить всего себя созданию продукта, а «бизнесмен» поиску идеального клиента.
- Полвека назад, успех компании зависел от того, как предприниматель преодолевал препятствия, от процесса. Но времена изменились.
- Большинство стартапов «умирают» потому что они думают, что: А) знают своего покупателя Б) знают свой продукт
- Основатели воспринимают все, как линейный процесс: «концепция – прототип – тестирование – запуск», и совершают при этом множество ошибок.
Бизнес-план – это враг стартапа №1.
Бизнес-план имеет отношении к созданию творческих текстов, но никак не к развитию настоящего бизнеса.Не переставайте спрашивать себя: «Что я могу изменить, чтобы сделать продукт лучше». Всегда старайтесь получить фидбэк от пользователей и клиентов.
Тестируйте бизнес-модель! Любой, даже самый изящно написанный, бизнес-план не выдержит никакой критики при первой же встрече с настоящим клиентом. Пример Webvan очень поучителен.
Что такое стартап для меня? Это банда пиратов, которые собираются вместе время от времени, чтобы совместить куски «карты» и понять, в правильном ли направлении они двигаются. Всегда находитесь в состоянии поиска. Только после детального анализа вы сможете понять свой «бизнес-план», основываясь лишь на голых фактах. Не бывает такого «документального» понятия «стартап с расчетом на 8 лет», есть реальные «несколько лет взлетов и падений». Стартап скорее нуждается в плане действий, нежели чем в бизнес-плане. В этом смысле «Канва бизнес-модели» Александра Остервальдера идеально подходит. В ней 9 компонентов (основных блоков вопросов), самые важные из которых:
- Предлагаемые преимущества – Какую проблему мы решаем?
- Потребительские сегменты – Для кого мы ее решаем?
- Отношения с клиентами – Где мы их находим, как делаем лояльными и как увеличиваем их количество?
- Потоки выручки – На чем мы зарабатываем?
Создайте с несколькими партнерами бизнес-модель. Когда вы закончите, на выходе вы получите продукт, удовлетворяющий потребности рынка. Но ваша канва – это всего лишь 9 продуманных предположений! Как превратить предположения в факты? Правильно: идите к своим потенциальным клиентам и спросите у них! Именно так выстраиваются грамотные отношения с клиентами.
Отношения с клиентами
Отношения с клиентами – это процесс задания критериев «идеального» клиента, их обоснование и утверждение, адаптация продукта, поиск клиентов и, наконец, выстраивание компании вокруг их потребностей. Первые три стадии – это классический этап «поиска» в процессе развития компании. Поворотный и ключевой момент, как правило, возникает как раз на стадии «поиска». Сам процесс поиска и выстраивание компании – это уже этап «действия».«Поиск» является определяющим этап. Как правильно претворять задуманное в жизнь, вас научат в любой приличной бизнес-школе. И только в процессе поиска вы сами должны выбрать те из своих предположений, которые, на ваш взгляд, являются верными.
Прототип / «пилотный» образец
Весь процесс поиска начинается с создания прототипа. Создайте продукт с минимальным набором функций, тестовый образец для новых идей.Если вы хотите, чтобы пользователи начали взаимодействовать с вашим продуктом, создайте для них «игрушку» как можно скорее! Даже если она не будет до конца работать: реакция пользователей на прототип в разы ценнее, чем их реакция на ваши слова о скором запуске идеального продукта. Ведь именно их фидбэк неоценимо помогает совершенствовать сам продукт!
Ярким примером ценности создания прототипа служит Diapers.com. Создатели запустили вэб-сайт и стали принимать заказы на подгузники еще даже до тех пор, как они фактическим имели их в наличии. Предприниматели всего лишь хотели проверить, стоит ли их идея того, чтобы дальше ее развивать. В результате, они провели уйму времени, скупая подгузники по всему городу и доставляя их из других уголков страны. Число заказов росло, и проекту уже потребовался грузовик, чтобы развозить заказы. Основатели теряли деньги в процессе, но они не ставили перед собой цель в виде самоокупаемости. Они всего лишь проверяли выбранную бизнес-модель. Предлагаемые преимущества – вот что они взяли за основу в процессе общения с покупателями.
Снижение продаж – лишь малая цена за ту информацию, которую вы получаете в процессе тестирования.
Прототип – это ваш инструмент первичного общения с клиентом. Чем быстрее вы его создадите, тем быстрее вы получите ответы на вопросы:
Настолько ли все плохо? Какие качества позволяют нашим конкурентам удовлетворять ваши потребности? Что может сделать наш продукт лучше?
Поворотный момент
Пивот – это суть отношения с клиентами. Пивот – это итерация между созданием портрета клиента и его поиском. «Разворот» всегда бывает стремительным, но он открывает новые возможности.
Меняйтесь, только если 20-40 ваших клиентов говорят, что что-то не так. Не обращайте внимания на разовые жалобы
При любых изменениях возвращайтесь к оценке бизнес-модели, затем возвращайтесь к своим клиентам и узнавайте, стала ли ситуация лучше. Процесс адаптации продукта нельзя отложить, его нельзя избежать. Как создатель продукта, вы ОБЯЗАНЫ через него пройти!
Обычно изменения в процессе адаптации продукта в больших компаниях приводят в увольнению сотрудников. В стартапе этот процесс – «праздник», потому что он помогает модифицировать продукт, что позволит привлечь еще больше клиентов.
Главная проблема здесь – поспешные решения. Удостоверьтесь, что вы собрали достаточное количество данных обратной связи, чтобы вносить изменения? 3 человека сказали о вашем продукте плохо, и вы уже спешите что-то поменять? Не торопитесь: найдите еще десяток схожих мнений перед принятием судьбоносных решений.
Чем быстрее Вы будете успевать меняться, тем меньше денег вы потеряете: пивот – это бомба замедленного действия.
Как вовремя остановиться?
На самом деле в процессе создания продукта нет конечной точки, но вы всегда можете притормозить модификации, когда поймете, кто ваш клиент, и как он использует продукт для удовлетворения своих потребностей.Канва бизнес-модели – это ваш ориентир, карта вашего бизнеса и дороги к вашему клиенту.
Удостоверьтесь, что все ваши предположения протестированы на клиента – именно тестовые запуски являются главными в определении степени готовности продукта.
И помните: самый главный клиент – увлеченный клиент, потому что он, равно как и вы, и ваш инвестор, хочет довести ваш продукт до совершенства.
habr.com
Составляем бизнес-план - vechnayamolodost.ru
IdeaBlog
Когда стартапер задумывается о привлечении внешних инвестиций, всегда встает вопрос о подготовке бизнес-плана - в его отсутствие с инвесторами разговаривать, может, и можно, но дальше разговоров дело не пойдет. Многие считают, что бизнес-план для стартапа, особенно находящегося на pre-startup стадии развития, - это фикция, что делать его не нужно, а если и делать, то можно обойтись формальными словами. Однако такие стартаперы остаются, как правило, без инвестиций. Если, конечно, они не напали на какого-то лоха-инвестора: один из успешных российских стартаперов рассказывал мне о том, что среди бизнес-ангелов, которым он презентовал проект в рамках сотрудничества с одной из российских сетей бизнес-ангелов, были и любовницы олигархов - "настоящие блондинки" по его словам - которым их спонсоры дали денег с тем, чтобы те прикупили себе бизнес и занимались им, а не выносили бы мозг своим "папочкам" от безделья; так таким "инвесторшам", по словам этого стартапера, важнее было, чтобы понравился сам стартапер, а не проект.
Однако всем остальным инвесторам потребуется ваш бизнес-план, и изучать его они будут очень серьезно. Этот документ им нужен даже не столько для цифр окупаемости, которые вы там приводите, а для того, чтобы понять, насколько глубоко вы изучили рынок, на котором собираетесь действовать, и будет ли ваш продукт/услуга востребованы вашей целевой аудиторией, которая и должна приносить деньги стартапу. Поэтому к составлению бизнес-плана следует отнестись очень и очень серьезно. Это документ прежде всего является своеобразным вопросником для вас самих - достаточно ли вы изучили рынок, все ли продумали в своем проекте. Лично я всегда по своим новым проектам - неважно, собираюсь ли я привлекать инвестиции или нет - прежде, чем начать их реализацию, составляю бизнес-план - причем всегда с цифрами. Для себя и для лучшего понимания что я хочу, что мне предстоит сделать и смогу ли я это сделать сам либо мне придется кого-то привлекать. В 99% случаев те суммы, которые мне изначально кажутся достаточными для реализации проекта, возрастают в 2-3 раза - за счет додумывания тех мелочей, их которых, как известно, и складывается бизнес.
Тем не менее бизнес-планы стартапов, которые хотят видеть венчурные фонды, немного отличаются от стандартных бизнес-планов, которые можно найти в интернете. Прежде всего тем, что венчурным фондам нужны акценты, расставленные немного в других местах. Поэтому в нижеприведенной структуре бизнес-плана содержатся требования, которые предъявляют к таким документам венчурные фонды. Приведенный документ, в частности, составлен венчурным фондом "Альянс РОСНО Управление Активами", но и другие венчурные фонды будут удовлетворены, если вы представите им бизнес-план, исчерпывающе описывающий все упомянутые ниже моменты. Ближайшие пару недель я посвящу подробной расшифровке каждого пункта, который необходимо описать в бизнес-плане (и которые необходимо знать для себя!), иллюстрируя это примерами, в том числе и из личного опыта.
Структура и содержание бизнес-плана, представляемого венчурным фондам
Исполнительное резюме (Executive Summary) проекта
• Размер и возможности рынка
Здесь необходимо описать размер, динамику и возможности существующего рынка предлагаемого продукта или услуги. Привести основных конкурентов, если таковые есть, а также описать их возможности как финансовые так и не финансовые. Необходимо дать описание тенденциям и проблемам, существующим на рынке.
• Продукт
Данный раздел исполнительного резюме предназначен для краткого описания предлагаемого продукта или услуги, его характеристик и основных отличий от аналогичных продуктов конкурентов или услуг. Если это новый продукт, который еще находится в разработке, то необходимо кратко описать стадию, на которой находится исследование или доработка продукта.
• Команда
В разделе необходимо дать краткое описание существующей управленческой команды.
• Бизнес-модель
Необходимо описать в нескольких предложениях бизнес-модель предлагаемого продута, а именно: каким образом планируется производство и реализация конечным потребителям предлагаемого продукта или услуги.
• Инвестиции
В разделе необходимо описать размер и цель запрашиваемых инвестиций. Здесь также необходимо указать, каких целей хотелось бы добиться после привлечения инвестиций в проект.
• Выход
Необходимо определить сроки выхода инвестора из проекта, а также дать предложения по путям выхода инвестора из проекта.
1. Рынок и индустрия
1.1 Перспективы развития рынка
В текущем разделе описывается рынок предлагаемого продукта или услуги. Желательно привести динамику существующего рынка, а также дать прогнозы по перспективам роста, изменения и развития рынка. В случае если есть доступ к профессиональным исследованиям относительно возможностей рынка представляемого продукта или услуги, необходимо дать ссылку на эти исследования. Здесь также необходимо описать важные тенденции и события, происходящие или планируемые на рассматриваемом рынке.
1.2 Размер рынка, сегмент и потенциальные потребители
• 1.2.1 Потенциальные потребители
Здесь необходимо дать полную и развернутую характеристику потенциальных потребителей предлагаемого продукта или услуги. В случае если данный продукт или услуга является конечным продуктом для розничных покупателей, то интересно было бы посмотреть структуру потребления и дохода (размер, в разрезе на страны/регионы) данных потребителей. В случае если потенциальными потребителями предлагаемого продукта являются коммерческие предприятия, то рекомендуется дать характеристику этих потребителей: долю на рынке, их годовой оборот (если доступно), долю предлагаемого продукта в структуре потребления этих предприятий, а также тенденцию бизнес развития описываемых потребителей.
• 1.2.2 Сегмент предлагаемого продукта / услуги
Под сегментом предлагаемого продукта/услуги понимается ниша на существующем рынке, которую занимает или будет занимать предлагаемый продукт.
• 1.2.3 Размер и состояние рынка
Данный раздел предназначен для описания размера, состояния и емкости уже существующего рынка продукта или услуги.
1.3 Конкуренция
Здесь необходимо описать существующую на рынке конкурентную составляющую проекта, перечислить и описать всех производителей конкурирующего продукта или услуги.
• 1.3.1 Прямая конкуренция
В разделе прямая конкуренция указываются и описываются все продукты или услуги, которые могут напрямую конкурировать с предлагаемым в проекте продуктом. Здесь также необходимо привести сравнения предлагаемого продукта с уже существующими или будущими конкурентами.
• 1.3.2 Альтернативная конкуренция
Здесь, в отличие от раздела прямой конкуренции, необходимо описать возможные альтернативные конкурирующие области с предлагаемым к реализации продуктом или услугой.
• 1.3.3 Конкурентные преимущества
Конкурентные преимущества - это одна из составляющих залога успеха в проекте, поэтому необходимо привести подробное описание всех конкурирующих преимуществ предлагаемого продукта или услуги.
Примеры:
Уникальная технология или процесс, защищенный от копирования (патенты и т.д.). Накопленный бизнесом/менеджерами/специалистами уникальный опыт.
Дорогостоящее, уникальное оборудование.
Особенные свойства продукции/услуг.
Заключенные эксклюзивные контракты.
Широкая сеть дистрибуции.
• 1.3.4 Барьеры
В данном разделе следует указать существующие барьеры, которые стоят на пути нового продукта и барьеры, которые в свою очередь окажут помощь в удержании заявленной доли на рынке продукта или услуги. Также необходимо описание тех барьеров, которые необходимо поставить, чтобы обеспечить потенциальную защиту данному проекту от конкурентов.
2. Продукт и технология
2.1 Технология
В данном разделе необходимо описать подробным образом существующую технологию, ее преимущества и ключевые составляющие.
2.2 Ведущиеся разработки в плане улучшения технологии
В разделе «Ведущиеся разработки в плане улучшения технологии» необходимо указать те разработки, которые в данный момент активно ведутся.
2.3 Продукт
• 2.3.1 Отличительные особенности продукта
Данный раздел предназначен для детального описания продукта, предлагаемого конечным потребителям. Здесь также необходимо указать основные отличительные особенности данного продукта от конкурирующих продуктов, предлагаемых на рынке.
• 2.3.2 Каналы и возможности реализации продукта
Здесь необходимо описать основные каналы продаж предлагаемого продукта или услуги.
Примеры:
Способ распространения товаров.
Предполагаемые дистрибуторы и посредники.
Результаты исследований потенциального спроса.
• 2.3.3 Особенности прямого применения продукта
Здесь необходимо описать все особенности прямого применения предлагаемого продукта или услуги.
Примеры:
Отличительные особенности.
Недостатки.
Cкрытый потенциал.
• 2.3.4 Возможности альтернативного применения продукта
Здесь необходимо описать все особенности альтернативного (если таковое имеется) применения предлагаемого продукта или услуги.
Примеры:
Отличительные особенности.
Недостатки.
Скрытый потенциал.
3. Интеллектуальная собственность и защита
3.1 Интеллектуальная собственность
Здесь следует описать интеллектуальную собственность, которая существует в проекте и подлежит патентной защите.3.2 Существующая защита интеллектуальной собственностиВ данном разделе необходимо перечислить все имеющиеся патенты, включая уже поданные заявки PCT.
3.3 Планируемые шаги по дальнейшей защите
Если в проекте, по мнению авторов, есть не защищенные места, касательно интеллектуальной собственности, то следует описать планируемые шаги по осуществлению предполагаемой защиты.
Примеры:
Патентный поиск.
Подача недостающих заявок на патентование в России и других странах.
4. Команда
4.1 Управляющая команда
Здесь необходимо детально описать управляющую команду:
Краткие резюме основных менеджеров
Соответствующий опыт, деловые достижения
Контакты с компаниями и сотрудниками Фонда и рекомендации
Мотивация каждого топ-менеджера работать в бизнесе
4.2 Команда разработчиков технологии
В данном разделе следует описать, по аналогии с управляющей командой, команду разработчиков, принимающую участие в данном проекте.
4.3 Предполагаемое усиление управляющей команды
Наличие (или планы) по найму директоров:
Генеральный директор
Директор по производству
Директор по стратегии и развитию бизнеса
Финансовый директор
Главный бухгалтер
5. Бизнес-модель
Здесь необходимо описать существующую или предлагаемую к реализации и внедрению бизнес-модели.
5.1 Операционная деятельность и стратегия
• 5.1.1 Research&Development (НИОКР)
В разделе R&D следует описать научную составляющую проекта, описать ведущиеся разработки, а также разработки стоящие в планах.
• 5.1.2 Производство
Раздел «Производство» предназначен для описания:Здания, сооружения и права на землюОсновное оборудование, его стоимость и износНеобходимость и размер инвестиций в переоборудование и ремонт
• 5.1.3 Сервис
Под сервисом понимается необходимость и структура, если таковое необходимо, работы с клиентом, уже ставшего потребителем предлагаемого продукта или услуги.
5.2 Стратегия продвижения продукта
• 5.2.1 Маркетинговые кампании
Здесь следует описать планируемые маркетинговые кампании, а также ключевые маркетинговые моменты в плане воздействия на лояльность конечных потребителей.
• 5.2.2 Предполагаемая отдача от маркетинговых компаний
Данный раздел предназначен для оценки эффективности от внедрения выше описанных маркетинговых кампаний. Здесь следует описать и спрогнозировать:Динамику маркетинговых вложений / отдача на одного клиентаДинамику отклика одного клиента на определенную маркетинговую составляющуюПредполагаемые действия по отслеживанию эффективности маркетинговых кампаний
5.3 Стратегия развития продаж
• 5.3.1 Основные каналы продаж
В данном разделе необходимо описать стратегию продвижения предлагаемого продукта или услуги по основным каналам продаж, работу с дистрибьюторами и поставщиками.
• 5.3.2 Альтернативные каналы продаж
Здесь по аналогии с предыдущим разделом следует описать то же самое, но относительно альтернативных каналов продаж.
• 5.3.3 Основная концепция осуществления продажи В данном разделе следует описать основную концепцию по продвижению продукта или услуги в сети дистрибуции или отдельным потребителям.
5.4 Сроки и план реализации
• 5.4.1 Предполагаемые сроки выхода на рынок
Здесь следует описать предполагаемые сроки вывода предприятия на максимум капитализации и дать свои предложения по срокам выхода инвестора из проекта.
• 5.4.2 Основные Реперные точки
Данный раздел необходим для описания основных знаковых событий в процессе жизнедеятельности компании.
6. Финансы
6.1 Ключевые допущения
• 6.1.1 Прогноз по продажам
Здесь следует описать основные положения, на которых основывается прогноз по продажам, а также привести данный прогнозный расчет.
• 6.1.2 Операционные и капитальные затраты
В данном разделе необходимо описать все предполагаемые операционные и капитальные затраты во временной разбивке и привязке к плану продаж.
6.2 Сводный финансовый прогноз
В данном разделе необходимо привести сводный финансовый план компании, начиная с момента инвестирования.
7. Проектные риски
Под проектными рисками понимается следующие:
Этапы развития отрасли, текущее состояние и прогнозы
Факторы, влияющие на увеличение/снижение объемов продаж в отрасли и цену на продукцию/услуги
Зависимость от других отраслей, угроза продуктозамещения
Роль государства (регулирование, лицензирование)
8. Инвестиции и стратегия выхода
8.1 Объем запрашиваемых инвестиций
Здесь необходимо описать объем и сроки, на которые запрашиваются инвестиции.
8.2 Структура и график потребления инвестиций
Данный раздел необходим для описания структуры запрашиваемых инвестиций, скорости потребления, а также описания отдачи от каждого пункта структуры инвестиций.
8.3 Предполагаемая стратегия выхода
В данном разделе следует описать варианты входа и выхода инвестора из проекта:
Структура предполагаемой сделки и участие Фонда
Описание вариантов выхода Фонда из бизнеса (IPO, продажа стратегическому инвестору и т.п.)
Потенциальные покупатели и их мотивы
Наличие опционов на продажу доли Фонду либо покупки Фондом дополнительного пакета акций.
Итак, мы увидели требования к бизнес-плану стартапов, которые выдвигают венчурные инвесторы - на примере требований к бизнес-плану венчурного фонда «Альянс РОСНО Управление активами». У других венчурных фондов требования к бизнес-планам стартапов схожи, да и, по моему глубокому убеждению, ответы на пункты, которые описаны в требованиях, еще более важны для самих стартаперов, чем для венчурных инвесторов, особенно если стартаперы до этого не управляли собственным бизнесом. Ведь общеизвестно, что наемные менеджеры, пусть и очень высокого уровня, журналисты и т.д., кто сам бизнесом не владеет и не управляет полностью, видя, как это делает кто-то другой со стороны, считают, что они смогли бы сделать это гораздо лучше. Правда, окунаясь затем в собственный бизнес, и сталкиваясь со множеством проблем, о существовании которых раньше и не задумывались, мнение о кажущейся простоте ведения собственного бизнеса затем меняется.
Хорошо об этом описывается вот в этой статье в «Секрете фирмы», а также прекрасно рассказывается в книге моего товарища и коллеги, журналиста «Денег» Алексея Ходорыча «Самогонные хроники», в которой он описывает процесс создания и развития ООО «Косогоров Самогон» - от зарождения идеи промышленно производить и легально продавать самогон до превращения компании в структуру с объемом продаж в несколько миллионов долларов. В книге, которая написана очень увлекательно, описывается как раз прохождение пути от первоначальной уверенности «Да я же умнее и креативнее этих всех бизнесменов-миллионеров!» до понимания на своей шкуре того, что это на самом деле - управлять собственным бизнесом. Советую всем прочитать эту книгу, а на сайте книги выложены отрывки из нее.
Но вернемся к планированию бизнеса и составлению бизнес-плана. Мое глубокое убеждение, что планирование бизнеса нужно начинать со следующих вещей:
1. Четко и в нескольких предложениях, не растекаясь мыслью по древу, сформулировать проблемы, существующие в настоящее время у потребителей, которые планирует решить ваш стартап.
2. Оценить важность решения этих проблем для потенциальных клиентов этих стартапов, готовность платить за их решение.
3. Оценить объем рынка, количество ваших потенциальных клиентов на нем и определить особенности рынка.
4. Четко и в нескольких предложениях сформулировать то, каким образом ваш стартап будет «закрывать» существующие у ваших целевых потребителей проблемы и кратко оценить их эффективность.
Это очень важный момент в составлении бизнес-плана. По словам всех венчурных инвесторов, с которыми мне удалось пообщаться, да и по собственным ощущениям, очень многие стартаперы не в состоянии внятно сформулировать эти вещи. Вместо этого стартаперы начинают зацикливаться на технологии, хотя нужно делать упор именно на экономику. Технология важна, никто и не спорит, однако это всего лишь инструмент ведения бизнеса. Люди не готовы платить за супернавороченные и супертехнологичные продукты или услуги, просто потому, что они такие супернавороченные и супертехнологичные, но при этом бесполезные.
Единственное исключение, когда потребитель готов платить за «супернавороченность» - это если у вас и продукт/услуга полезны для них, и вы владеете очень сильным брендом типа Apple - тогда на самом деле мечта обладать продуктом от такого бренда может сама по себе увеличивать в глазах потребителя «полезность» продукта, и эта увеличившаяся за счет бренда «полезность» будет стоить потребителю дополнительных денег.
Но, поскольку, я думаю, у читателей IdeaBlog нет в собственности такого бренда, необходимо оценивать «чистую» полезность вашего стартапа для ваших потенциальных потребителей. Прежде всего сформулируйте это для себя, а затем начинайте «шлифовать» формулировки пунктов 1, 2 и 4 на своих родных, друзьях и близких. Точно также, как у журналиста должно быть умение объяснить читателю коротко и «на пальцах» самые сложные вещи, точно такое же умение должно быть и у стартапера. Возьмите свою девушку, друзей, которые не являются гиками или техническими специалистами - т.е. возьмите простых, не обремененных техническими знаниями людей - и постарайтесь не более чем за пять минут изложить им пункты 1, 2 и 4 так, чтобы они все поняли и смогли связно повторить сказанное вами.
В качестве иллюстрации я выложил на форуме концепцию проекта, до которого у меня в ближайшее время наверняка не дойдут руки, и который я разрешаю реализовать любому желающему при условии обязательного указания на странице «О нас» или «О проекте» фразу «Автор концепции проекта Артур Вельф, www.ideablog.ru». Ссылка на блог при этом должна быть активной.Обратите внимание: в описании вышеуказанных 4 пунктов в моем примере нет ни слова про технологии, которые будут применяться для решения проблем потенциальных клиентов. Главное в бизнесе - решение проблем потребителей, и чем больше проблема, которую вы решаете, чем она важнее и критичнее для них (либо для их бизнеса), тем больше людей или компаний будут готовы за них заплатить.
Технология как все это реализовать, несомненно, также важна - но первична все-таки не она, а бизнес стартапа, и именно на продумывании и планировании бизнеса и стоит сосредоточить свои основные усилия.
Потренируйтесь как минимум на десятке своих родных и знакомых, рассказывая им о том, какие проблемы существуют на целевом рынке, насколько они важны для игроков этого рынка и как вы собираетесь их решать. Причем при этом постоянно смотрите на часы и никогда не вылезайте за пределы пяти минут. Если не получается - значит вам нужно еще раз посидеть и подумать, сформулировать в более кратком и более понятном виде вышеуказанные пункты. Попробуйте найти некоторые не ключевые детали, которые можно опустить в данный момент без ущерба для описания концепции проекта - их вы успеете описать попозже. Поверьте - в мире не так много людей, которые будут специально разбираться, долго читать или слушать о том, как вы можете помочь им решить их проблему, и вам следует ориентироваться на большинство людей, которым нужно уметь буквально в нескольких фразах изложить то, на решение каких их проблем нацелен ваш стартап, насколько улучшит жизнь или бизнес ваших клиентов решение этих проблем, и как вы можете их решить.
После того, как вы отшлифовали эти моменты, рассказывая их своим знакомым, изложите то же самое, только в письменном виде. Должно получиться не более 2 страниц в Word’е 11-м размером шрифта, а лучше еще меньше. Например, концепцию проекта в сфере издательского бизнеса я изложил вчера, а сегодня, когда пишу этот пост, уже вижу, где бы я мог сократить его. Поэтому не поленитесь уделить несколько дней шлифовке теперь уже текста. Пошлите этот текст людям, которым вы доверяете, но которые к технологиям не имеют никакого отношения - пусть они прочтут его и скажут, все ли понятно. Если им что-то непонятно, то поинтересуйтесь что именно, а после этого отредактируйте свой текст таким образом, что у других ваших знакомых, далеких от технологии, этот пункт уже не вызывал непонимания или разночтений.
То, что получилось, будет являться каркасом для вашего Executive Summary и отправной точкой для исследования рынка. Это еще не все Executive Summary, но, пожалуй, самая важная его часть - как для вас так и для ваших переговоров с инвесторами и будущими клиентами вашего стартапа.Ну а что же пункт 3 - оценка рынка и его особенностей? Тут Гугл вам в помощь и много терпения в поисках нужной информации. Данные о рынке вы обязательно найдете - очень маловероятно, что тот рынок, на который вы нацелились, никого, кроме вас не интересует - кроме как он очень маленький и в этом случае следует хорошо подумать, стоит ли тратить свое время на стартап, ориентированный на рынок такого размера. А если рынок интересует не только вас, значит, скорее всего, информацию о нем вы сможете найти в интернете. Не без труда, естественно, но сможете. Следует отметить, что это не является исследованием рынка - нам только предстоит его еще провести.
Портал «Вечная молодость» www.vechnayamolodost.ru08.12.2007
www.vechnayamolodost.ru
Как создать бизнес план для вашего eCommerce стартапа- Dinarys
Для любого бизнеса необходимо планирование перед началом работы и для дальнейшей разработки. Создание бизнес планов для онлайн магазинов значительно упрощает жизнь владельцам стартапов, которые затем воплощают стратегию в жизнь. Естественно, создание плана возможно покажется простой затеей, но существуют определенные законы, которым стоит следовать, как только вы начали свой бизнес.
Хотите обсудить новый проект?
Сфера eCommerce 2018 году продолжает свой стремительный рост. Некоторые уже воспринимают написание бизнес плана как своего рода домашнее задание. Конечно, план физического магазина будет отличаться от плана для онлайн стартапа.
Цель и основы создания бизнес плана для онлайн магазина
Существует план для предприятий, который состоит из всех характеристик в определенном формате. Например, на основании отчета, банки предоставляют займы на создание компании. В США рекомендуется предоставлять предложение, которое состоит из 40-50 страниц чтобы быть эффективными и убедить представителей власти.
Подобные планы достаточно формальны, детализированы и точны. Они также могут содержать финансовый анализ и прогнозы. Стратегия, помогающая преподнести свой товар дает вам направление для дальнейшего развития и помогает анализировать прибыльность идеи.
Создание стратегии и четкое ее внедрение очень важны. Ниже мы расскажем вам, почему это так важно:
Финансирование – эта схема упростит получение кредита от банка или со стороны инвесторов. Ваш финансовый отчет должен быть составлен достаточно грамотно, чтобы убедить заинтересованные стороны в необходимом финансировании.
Определите ваше будущее – это поможет вам найти правильный путь, по которому можно следовать, если вы хотите сделать успешной уже созданную онлайн компанию. Предприниматели никогда не останавливаются, они постоянно хотят развиваться и планирование помогает в развитии. Это поможет и в выявлении проблем, благодаря чему вы сможете провести необходимые изменения.
Найдите новые пути – когда кажется, что закрыты все двери, благодаря стратегии вам удастся открыть некоторые из них, чтобы у вас был шанс на перемены. Если вы считаете, что никаких изменений не происходит, план придёт вам на помощь. Нет необходимости заранее создавать план. Вы можете заняться этим через пять или десять лет, когда посчитаете нужным.
Изучите проблему - иногда, когда ваша компания испытывает большие финансовые потери, и вы делаете общие изменения (визуально видимые) в товарах или маркетинговых идеях, вы все равно можете не видеть каких-либо результатов. Значит, самое время составить комплексный бизнес-план.
Перед тем, как начать – у вас есть идея и у вас достаточно мотивации? Отлично! Но вначале, создайте план. Он будет определять ближайшие цели, ресурсы и установит правильную последовательность действий.
Бизнес план для онлайн магазинов
Бизнес план онлайн магазина состоит из нескольких частей, включая контрольный перечень вашего бизнеса. Все эти части могут подразделяться на другие документы, в зависимости от магазина и команды. Вы должны помнить, что, описывая их, вы должны быть конкретными, тщательными и честными. Теперь давайте по очереди рассмотрим каждый их компонентов:
-
Начните с резюме
Краткое резюме поможет вам кратко описать ваш бизнес и будет состоять из быстрого анализа. Он также включает в себя основные моменты других частей описанного ниже плана. Некоторые из вещей, которые необходимо обязательно включить:
- Основная цель бизнеса;
- Люди, которые участвуют в создании бизнеса, дату начала или дату предполагаемого начала;
- Моменты, которые отличают вашу компанию, и
- Как развивается ваш коммерческий бизнес.
-
Опишите вашу компанию
Эта часть включает в себя детальную информацию о вашем бизнесе. В этот пункт стоит включить товары или услуги, которые предоставляет компания, целевую аудиторию и выгоды, которые имеет компания (в форме краткого финансового отчета). В этот краткий отчет должны входить:
- Лицо, которому принадлежит компания, и полный перечень будущих владельцев;
- Краткое описание предыдущего опыта, включая образование и опыт работы каждого;
- Операции, которые происходят в компании, в том числе затраты на сами операции;
- Ресурсы, необходимые для начала или расширения бизнеса; а также,
- Представление вашего типа бизнеса (B2B или B2C).
-
Добавление иллюстрации товаров
Если у вас уже есть краткое описание компании, то вам также стоит упомянуть и о возможностях, которые хотите предоставить. В этот сегмент должны входить детальное описание услуг внутри компании, которые должны включать:
- Место для хранения ваших товаров. Также потребуется объяснить бизнес стереотип. Например, будут ли ваши товары производиться на фабрике или вы собираетесь покупать их на оптовых рынках.
- Детальный анализ расходов на создание или закупку товаров – вы должны предоставить список расходов на эти ресурсы.
- Жизненный цикл товаров – вам нужно указать, как долго товары будут храниться и будут ли они переработаны.
-
Анализ маркетинговых возможностей (целевая аудитория)
Это важный компонент, который стоит описать очень детально. Вам нужно провести подробное исследование, учитывая ваших потенциальных клиентов. Кроме того, вам нужно указать методы, которыми вы будете пользоваться. Эта часть должна включать детальное описание клиентов, которые будут покупать ваши товары.
Основные пункты, которые нужно включить:
- Сегментированный анализ аудитории, включая демографические данные, возраст, экономический статус и личность.
- Оценка отрасли - анализ текущей ситуации, которую вы можете выполнить на основе опроса конкурирующих компаний.
- Кроме того, нужно описать компании потенциальных конкурентов – их прибыль, стратегии и их текущий финансовый статус.
-
Внутренние процессы
Чтобы все внутренние процессы правильно работали, нужно разработать план действий. Существуют различные направления, которые нужно проконтролировать, чтобы ваша команда работала слажено. План должен регулировать работу всех внутренних процессов, основываясь на приоритетах и подразделениях:
- Вам нужно упомянуть, какое количество часов в неделю будет работать тот или иной отдел.
- Состав вашей команды также важен. Если вы еще не начинали, можете указать предполагаемое число работников в каждом отделе.
-
Оценка ваших финансов
Стоит включить финансовый отчет о ваших предыдущих продажах или отчет о ваших инвестициях. Это важный пункт для заинтересованных лиц, поскольку они должны быть уверены, что эта сделка принесет им прибыль.
Стоит указать:
- Стоимость сырья и оборудования
- Сумму, которой вы располагаете сейчас
- Предыдущую прибыль и прогнозы на будущее
- Затраты на привлечение будущих клиентов
- Стоимость рекламы
Уровень, на котором вы собираетесь менять или расширять ваш бизнес
-
Предложение о финансировании
В этом отчете для инвесторов вы должны включить описание того, насколько важно получение финансирования для вашей компании. Кроме того, стоит перечислить причины, по которым они должны вас профинансировать (на каком основании):
- Укажите причины верить в вашу компанию и доверять вам
- Опишите прибыль, на которую в дальнейшем могут рассчитывать ваши инвесторы
- Расскажите о шагах, которые вы предпримите в случае кризисной ситуации
- Перечислите уже имеющиеся достижения или опишите достижения, которых вы хотите достичь в четкие временные рамки
Пример бизнес плана для eCommerce сайта
Просто знать все пункты, которые требуется раскрыть – недостаточно. В этом случае стоит полагаться на визуальную память. Мы покажем вам некоторые примеры того, как должна выглядеть структура самого документа.
Подготовка плана, который полностью состоит из текста – достаточно скучное занятие. Поэтому следует разбавить все красками, используя цифры и графики. Так вы лучше поймете финансовую составляющую. Кроме того, такая презентация будет выглядеть более привлекательной. В разделе вашего финансового анализа вы можете добавить несколько цифр используя инструмент для создания онлайн диаграмм , который поможет вам описать процессы работы компании.
Пример №1
Ниже вы найдете пример бизнес плана для онлайн магазинов. По ссылке вы можете ознакомиться с полным шаблоном бизнес плана. Этот шаблон также включает некоторые программные решения.
Ваш финансовый отчет должен выглядеть примерно так. Вы должны разделить ваш бюджет на несколько составляющих, таких как предыдущий финансовый статус и прогнозы и представить его в виде таблицы. При можете указывать и дополнительные цифры помимо отчета.
Пример №2
Это – идеальный пример того, как должен выглядеть бизнес план для стартапа, который убедил инвесторов финансировать проект. Он достаточно подробный и убедительный. Они указали свои требования с точки зрения стоимости, благодаря которой объяснили, почему финансирование так важно для компании и сколько прибыли в дальнейшем можно будет получить. По ссылке вы найдете полную версию шаблона.
Пример №3
Это – PDF версия идеального бизнес плана, созданного pipedream.com. Он хорошо аргументирован и достаточно подробен. Перейдя по ссылке, вы можете рассмотреть их план.
Выводы
Поскольку вы поняли важность составления бизнес плана, ключевые моменты могут меняться в зависимости от размеров и товаров, которые вы собираетесь продавать. Бизнес план для онлайн магазинов должен показывать вам правильное направление и результативность. Некоторые отдельные составляющие бизнес плана должны включать конкурентов, стратегических партнеров, сайт и технологии и обзор команды управления.
Если у вас есть вопросы, касательно вашего плана, вы можете связаться с Dinarys, чтобы получить консультацию о существующих технологиях. Команда с радостью составит видение вашего проекта и предоставит самые оптимальные решения, которые будут подходить вашему бюджету.
Связанные посты
dinarys.com
© 2005-2018, Национальный Экспертный Совет по Качеству. +7 (495) 692-96-09
