Как просить повышения зарплаты красиво, убедительно и правильно. Как правильно попросить повышение зарплаты у директора

Как правильно просить у Руководства повышение зарплаты?

Не знаете как попросить у руководства повышение зарплаты? Заходите к нам - самые эффективные советы у нас!

Сегодня поговорим с Вами о том, как просить у своего начальства повышение зарплаты!

Вы уже давно работаете на компанию, Вас уважают и ценят?

Но увы…ценят только на словах не подкрепляя слова материальными ценностями!

Или может все наоборот?

Вы работаете в компании не очень долго, но уже успели показать начальству ошеломляющие результаты своего труда, и совсем не хотите, чтобы Ваше руководство просто похлопывало Вас по плечу и говорило: «Какой же Вы молодец! Так держать!»

Каждый человек сталкивается с той ситуацией, когда понимает, что уже давно перерос свою зарплату, что стал намного ценнее, дороже и поэтому он приходит к выводу, что нужно просить повышение зарплаты!

Нужно как-то дать понять своему руководству, что Вы бы хотели получать больше денег, но человеческая скромность, боязнь, что Вам откажут – мешают Вам отважиться на этот решительный шаг, и Ваша цель не может быть достигнута.

Когда нужно просить о повышение зарплаты?

Вы начали удачную разработку нового проекта и уже видите его перспективы в будущем;
Вы вчера заключили крупную сделку;
Благодаря Вам, компания сэкономила хорошую сумму денег;
На Вас повесили чересчур много ответственности;
Вы своими силами смогли поднять активность своего отдела и она отобразилась на производительности компании.

Сами специалисты по кадровым вопросам считают, что есть 2 главные причины по которой Ваше начальство просто обязано повысить Вам зарплату, а это:

у Вас кардинально увеличился обьем работы;
у Вас кардинально расширились должностные обязанности.

Если это так – тогда вперед с поднятой головой, смелой и уверенной походкой просить у начальства повышение зарплаты – так как Вы этого заслуживаете!

Как правильно просить у руководства повышение зарплаты? Рекомендации!

Изначально нужно хорошо обосновать свое требование по поводу повышение зарплаты, почему Вам должны ее повысить?!

Запомните, если Вы начнете давить на жалость, плакаться и рассказывать своему начальству, что сейчас в стране выросли цены на продукты, на жилье, и у Вас планируется свадьба – это Ваши личные хотелки и Ваши проблемы, они никак не волнуют Ваше начальство!
Даже и не думайте это все рассказывать своему руководству – вылетите с кабинета, как пробка с под шампанского!
Обоснования от Вас должны исходить либо управленческие, либо рыночные!
К примеру:
«Вот я вчера анализировал рынок труда и увидел, что большинство специалистов на аналогичной должности получают сколько то…» ( и для подтверждения предоставьте директору распечатку этой информации).
Или, например:
«На сегодняшний день, я ловлю себя на том, что по сравнению с предыдущим годом я вырос в профессиональном плане в 2 раза, потому что я умею делать это, несу ответственность за то-то…!»
Также можно рассмотреть следующий вариант: «У меня уже иметься отличная корочка знаний и умений, и я знаю, что стою намного дороже! Поэтому в других компаниях мою работу оценивают, намного выше, чем здесь!»
Для закрепления результата и для полной уверенности в своих аргументах, Вам стоит пройтись по нескольким собеседованиям, постараться получить несколько успешных предложений и с этим уже пойти к своему начальству, чтобы он задумался какого специалиста может потерять!
Нужно подготовить весомые аргументы для своего руководства!
Если Вы нацелены на повышение зарплаты, Вы должны убедить в этом свое Руководство!
Например, вместо слов : «если Вы подымите мне зарплату, я куплю себе машину и с комфортом буду добираться до работы», нужно говорить такие слова: «знаете, после повышение зарплаты, я куплю себе машину, чтобы быстрее решать рабочие вопросы и таким образом я увеличу эффективность своей работы в Вашей компании!»
Разговор нужно начинать в благоприятных и комфортных условиях.
Прежде всего, у Вашего директора должно быть отличное настроение, от него не должна исходить усталость и раздражительность!
На работе не должно быть суматохи и беготни, чтобы Ваш разговор не прерывали другие сотрудники.
Лучшее время для разговора – это время после обеда, когда с утра уже Ваш начальник решил самые важные вопросы, раздал всем сотрудникам конкретные задания, и сидит себе удовлетворенный жизнью и конечно же не голодный!
Постарайтесь перед самим разговором подготовить определенную почву!
Итак, попросите кого-то из Ваших коллег похвалить Вас перед начальством.
Также Вы можете сами спровоцировать своего директора на то, чтобы он Вам сделал комплимент за хорошо выполненную работу, на этой почве будет легче говорить о поднятии зарплаты.
Взять на контроль принятое решение!
Если переговоры с начальством о повышение зарплаты закончились в Вашу пользу, то от руководства должно поступить распоряжение в отдел кадров на подготовку приказа о Вашем поднятии зарплаты.
Ни в коем случае не расслабляйтесь, пока данный приказ не будет подписан начальством.
Вы должны знать конкретный ответ!
Есть 3 варианта ответа на Вашу просьбу: «да», «нет»,или «я согласен, но при условии…»
Никогда не давайте Вашему руководству переносить сроки своего решения на неделю, месяц. Начальство таким образом может просто оттягивать момент.
Вот подумайте, а вдруг завтра Вашего начальника уволят, а вместо него придет новый человек, и что потом?
Вам придется все начинать сначала.
Вы должны быть готовы к отказу!
Ни в коем случае нельзя шантажировать своего босса и говорить фразы типа : «Ану-ка повышай мне скорее зарплату, а то сейчас же уволюсь!»
Но, мысленно Вы это должны себе сказать и быть готовыми на такой шаг, чтобы не казаться неудачником!
В Ваших словах руководитель должен чувствовать уверенность, смелость и настойчивость!
А сам отказ для Вас должен выглядеть как путевка в будущее, так как «Все что не делается, все делается на лучшее» и возможно судьба Вам дает понять, что Вас в будущем ждет перспективная работа с удовлетворительным заработным уровнем!

Также специально для Вас, мы загрузили очень полезный ролик одного успешного бизнес-тренера, который делиться советами, как правильно просить о повышении заработной платы!

Обязательно посмотрите, ведь мы старались для Вас! 🙂

Аргументы, которые не стоит употреблять в просьбе о повышение зарплаты!

Очень нелепо в разговоре о повышение зарплаты основываться на следующих аргументах:

«Эх…я взял кредит на машину, и мне нечем его отдавать – повысьте мне зарплату.»
На эту нелепую просьбу Ваше руководство может ответить следующее: «Знаете, а мне не хватает пару сотен долларов чтобы поехать на Шри-Ланку и купить там бунгало».
«Несправедливая ситуация у нас твориться на фирме! Петров работает на аналогичной должности и почему-то получает в 2 разы больше чем я!»
«Знаете дорогой мой ленивец — Петров, по сравнению с Вами, делает в пять раз больше, и еще по выходным выходит на работу! И если уже разложить эту ситуацию по полочкам, то Вашу зарплату еще и урезать нужно и часть отдать тому же Петрову!»

Специалисты рекомендуют, что разговаривать с руководством о повышение зарплаты нужно 1 раз в год, или 1 раз в 2 года, но не чаще.

Полезная статья? Не пропустите новые!Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

dnevnyk-uspeha.com

Как просить повышения зарплаты у начальства

Сегодня, в нашем материале, советы психолога о том, как просить повышения зарплаты у начальства. Для того, чтобы попросить повышения, желательно хорошо к этому подготовиться. Во-первых, просьба должна подкрепляться демонстрацией вашей ценности для руководителя, во-вторых, себя необходимо презентовать в наилучшем свете.

Ваше пожелание не должно звучать, как требование или угроза.

Помните, что шантажисту платят только до тех пор, пока не найдут способ от него избавиться.

Содержание статьи:

1. Подготовьте аргументы

Рассматривайте вашу просьбу о повышении оплаты труда, как ключевой шаг в процессе продажи. Охватите все ключевые моменты и максимально эффективно презентуйте ваш продукт, которым в данном случае являетесь вы сами. Составьте список ваших достижений и удачных действий на данной должности, а также покажите, как эти действия непосредственно повлияли на увеличение прибыли организации и повышение её производительности. Идея состоит в том, чтобы продемонстрировать то, как ваша работа помогает фирме заработать больше денег, а она помогает вам расти и развиваться.

Предоставьте сравнительный анализ зарплат других людей на аналогичной должности у конкурентов. Если ваш заработок ниже среднего показателя, то есть надежда, что директор это поймёт. Как только вы начнете свою презентацию о себе, напомните руководителю, с чего вы начинали и чего вы добились. Если вы будете достаточно объективны, то повышение или продвижение для вас вполне реально.

2. Демонстрируйте лояльность

Настоящий профессионал остается верен своей компании даже во время переговоров о повышении заработной платы. Необходимо сразу дать понять своему работодателю, что вы считаете себя ценным работником, приносящим неоценимую пользу организации и желающим строить и развивать этот успешный бизнес и дальше. Когда ваш руководитель поймёт, что вы не шантажируете своим возможным уходом, он наверняка более благосклонно отнесется просьбе, поскольку не прочувствует с вашей стороны ни давления, ни негодования.

3. Ежегодная аттестация и подведение итогов

Многие фирмы ежегодно проводят оценку и обзор деятельности своих сотрудников. Это может быть весьма уместным временем, чтобы озвучить свой вопрос о повышении оклада и воспользоваться своим положительным авторитетом и хорошими отзывами. Фактически у вас на руках отличная оценка вашей работы, наглядно демонстрирующая прогресс и говорящая о том, что вы заслуживаете поощрения, потому боссу будет сложнее отказать вам.

Помимо таких ежегодных оценок можно выбрать время удачного завершения большого проекта и улучить уместный момент, чтобы поднять свой вопрос. Кстати, заранее продумайте, на какую сумму вы бы хотели увеличить зарплату, и будьте готовы к возможному сопротивлению, если такое повышение пока не предусмотрено бюджетом. Сообщите работодателю, что вы вернётесь к данной теме в следующем квартале и снова продемонстрируете ему положительный рост и высокое качество работы.

4. Каких моментов следует избегать

Когда вы, наконец, решили попытать счастья и попросить побольше денег, избегайте некоторых моментов, которые противопоказано затрагивать в разговоре, если вы хотите, чтобы ваша попытка была успешной. Никогда не обсуждайте причину, по которой вам необходима денежная прибавка, и никогда не ведите себя так, как будто вам задолжали это повышение зарплаты.

Оба подхода могут показать то, что вы находитесь в отчаянном положении, и явно подпортят ваш статус наёмного работника. Пожалуй, самым непрофессиональным подходом будет излишняя эмоциональность и сравнение себя с коллегами, которые получают больше вас. Угрожающий или истерический тон также может всё испортить, поскольку такое поведение заставит вашего босса вообще задуматься о вашем соответствии должности.

Видео по теме:

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:

p-business.ru

Как просить повышения зарплаты у начальника

Добрый день, уважаемые читатели блога! Рано или поздно на работе наступает момент, когда пора поговорить с руководством о поднятии ставки. Но не все знают как просить повышения зарплаты у начальника, в какое время лучше подойти с этим вопросом и какие аргументы привести, чтобы тебе не отказали. Давайте разберемся как вычислить свою стоимость, узнаем к каким доводам прислушивается руководство и что делать в случае отказа.

Как узнать сколько ты стоишь

Говоря о повышении зарплаты, для начала стоит выяснить можно ли вообще задавать этот вопрос руководству. Ведь часто бывает так, что человек уже получает больше, чем на других предприятиях. Как правильно вычислить сумму своей заработной платы?

Все достаточно просто. Вы заходите на сайты по поиску работы и просматриваете вакансии на свою должность, ищите резюме других людей. Сейчас вам важна лишь одна цифра — оклад. Найдите около десяти резюме и десяти предложений о работе и вычислите среднюю сумму. Так вы получите реальную стоимость ваших услуг.

Важно помнить некоторые вещи при поиске: ищите вакансии, которые открыты в вашем городе, ведь зарплата в Москве будет значительно отличаться от Красноярска, например; внимательно смотрите на круг обязанностей; размер фирмы и наличие филиалов.

Попробуйте на примере чужих резюме проанализировать свои обязанности и зарплату. Сколько другие люди получают денег за выполнение схожей работы. Эта методика отлично подойдет и для тех, кто хочет понять свою стоимость после испытательного срока.

Не цепляйтесь за самую большую сумму, ведь за такие деньги и ответственности, как правило, гораздо больше. Но и умейте ценить свой труд. Ищите среднее значение.

Подход к начальству

После того как вы выяснили конкретную сумму, наступает момент поиска аргументов для руководителя. Некоторые принимают подобные заявления только в письменном виде, другие больше прислушиваются к личным историям из жизни.

У моей подруги начальник согласился ей поднять ставку только после того, как она нажаловалась на отсутствие денег, на ипотеку, дорогостоящий садик для ребенка и мужа, которому уже полгода задерживают оплату.Но такое встречается крайне редко.

Большинство начальников прислушиваются к цифрам. Для них важно какой вклад сделал сотрудник для повышения продаж, например. Что конкретно сделал работник, чтобы фирма процветала. Поэтому вам необходимо грамотно подготовиться к разговору.

Начните с самого начала. Вспомните как вы пришли на это место, есть ли у вас карьерный рост, увеличились ли ваши обязанности, повышали ли вы свою квалификацию. Именно эти факторы важны при разговоре о повышении оклада. Руководители понимают, что сотрудник достоит премии, когда видят результат.

Помните, что подойти с подобным разговором можно не в любое время. Узнайте в какие дни руководитель свободен, у него нет совещаний и встреч с клиентами или инвесторами. Согласитесь, вырывать его с важной встречи будет глупо и безрезультатно. Кроме того, подобные разговоры совершенно неуместны в кризис, во время упадка продаж и так далее. Лучше выбрать время, когда фирма идет в гору.

Будьте максимально спокойны, возьмите с собой заготовленный листок, на котором будут прописаны все ваши аргументы и доводы. Не поддавайтесь на эмоции, говорите уверенно, не нервничайте и не волнуйтесь. Когда начальник увидит вашу неуверенность, то он и не подумает, что вам действительно пора поднять оклад.

Ни в коем случае не ставьте ультиматум начальству, мол я уволюсь, если вы мне не поднимите зарплату. Подобное поведение покажет вас с наихудшей стороны.

Что делать в случае отказа

Во-первых, не расстраиваться. В подобном состоянии можно наделать много глупостей. Успокойтесь и попробуйте понять, почему у вас не получилось добиться желаемого результата.

Возможно, вы подобрали не лучшее время для разговора, привели мало аргументов, выглядели неубедительно и неуверенно. Многие факторы могли сыграть против вас. Очень важно понять какие и постараться избежать этого в другой раз.

Во-вторых, научитесь жить по средствам. В этом вам очень поможет моя статья «Что делать, когда не хватает денег». Начните вести бюджет, если не делали этого, откладывайте деньги, закройте все кредиты и отдайте долги. Простой пример: носите еду из дома на работу, вместо того, чтобы обедать в кафе или ресторане. Учитесь правильно распределять свои средства.

Поверьте, прожить без нового телефона очень даже можно. А вот отплатить квартплату или заплатить за садик ребенка нужно.Если у вас на работе много свободного времени и вы не знаете куда его деть, тогда вам пригодиться статья «Чем занять себя на работе, когда нечего делать». Ведь вы можете провести это время с пользой. Кроме того, вы всегда можете найти дополнительный заработок.

Будь вы начальником, в каком случае вы бы подняли сотруднику зарплату? Какую бы зарплату вы сами себе назначили? Есть ли у вас дополнительный доход?

Будьте уверены в себе и цените свой труд.Всего вам наилучшего!

ezy-life.ru

Как просить повышения зарплаты красиво, убедительно и правильно

Как просить повышения зарплаты, когда вы упорно работаете на благо фирмы, компании или частного предпринимателя? Каждый человек желает, чтобы его труд оплачивался достойно, правда, начальство не спешит порадовать сотрудников высокими зарплатами. В этой статье вы найдете советы, что и в какой последовательности делать, чтобы получить повышение заработной платы и убедить босса в том, чтобы он пошел вам навстречу.

Содержание статьи

Как просить повышения зарплаты, зная, сколько вы стоите

Как просить повышения зарплаты, если вы не знаете, сколько стоит выполнение аналогичных обязанностей в среднем по рынку? Никак. Это правильный ответ.

Для похода с просьбой о повышении оплаты вашего труда у вас должны быть приготовлены необходимые аргументы для начальства. Значит, вам нужно сделать собственное небольшое исследование рынка о том, сколько вы должны зарабатывать на своей текущей позиции, учитывая ваш опыт и навыки.

С одной стороны, статистика по уровню заработных плат, которую вы легко найдете в интернете, может быть неточной, но она послужит отправной точкой для разговора с вашим работодателем.

Как просить повышения зарплаты в соответствии с зарплатной практикой вашей компании

Если ваша компания платит более низкую зарплату по сравнению с конкурентами, вероятно, она не хочет официально показывать размеры окладов своих сотрудников. Вам понадобится провести еще одной исследования, ведя откровенные разговоры с персоналом или изучая форум компании.

Можно также проконсультироваться с менеджером по персоналу, чтобы понять как просить повышения зарплаты у своего непосредственного начальства. Только перед этим следует убедиться, что в общем и целом компания как следует заботиться о своих сотрудниках.

Как просить повышения зарплаты в зависимости от навыков

Вы также можете получить представление о некой усредненной цифре оплаты ваших функциональных обязанностей, сравнивая размеры окладов в своей и конкурирующих компаниях.

Как просить повышения зарплаты, опираясь на свой профессионализм

Перед тем, как просить повышения зарплаты, вы должны предоставить доказательства, что заслуживаете такого повышения. Вариант, «повысьте мне зарплату, потому что я давно здесь работаю» вообще лучше не применять. Вашему начальству все равно, сколько вы работаете в компании. Важно, приносите ли вы ей пользу, помогаете ли увеличить прибыль или можете делать что-то уникальное.

Собирайте доказательства своей ценности для компании с конкретными примерами осуществленных проектов, повышения эффективности на вашем участке работы и так далее. С таким пакетом доказательств настаивайте на встрече с начальством, где и ведите разговор о повышении оплаты вашего труда.

Как просить повышения зарплаты, выбрав правильное время

Для просьб о повышении заработной платы есть удачные моменты, а есть не очень. Как же просить повышения зарплаты у начальства, выбрав самое правильное время?

Лучше всего делать это, как только вы закончили масштабный проект, который был принят руководством с восторгом, решили серьезную проблему или справились с новыми обязанностями, возложенными на вас.Вряд ли имеет смысл затевать разговор о повышении оплаты вашего труда, если за длительный промежуток времени вы не совершили ничего примечательного или если именно сейчас ваш босс находится далеко не в лучшем расположении духа.

Как просить повышения зарплаты с верой в себя

Как просить повышения зарплаты уверенно

Если вам не хватает уверенности, чтобы убедить руководство поднять оплату вашего труда, значит, вы пока не в состоянии ответить себе на вопрос, как просить повышения зарплаты у начальства.

Вариант подлизываться к боссу, в надежде, что он оценит ваш подхалимаж, мы рассматривать не будем. Разговор о повышении зарплаты следует тщательно готовить, а уже во время такого разговора с руководителем, вам нужно говорить уверенно и аргументировать, что такое вы делаете или можете делать и почему по этому поводу требуете повышения собственной заработной платы.

Как просить повышения заработной платы, хорошо подготовившись

Чуть выше вы прочитали о том, что к разговору с начальством нужно как следует готовиться. Никто не говорит, что разговор будет простым и легким, хотя, если может вам и удастся убедить своего начальника.Практика же показывает, что в большинстве случаев, когда человек не знает, как правильно просить повышения зарплаты, то он вступает в разговор с грозным противником, от которого зависит его благополучие, возможность содержать семью и оплачивать счета.

Как просить повышения зарплаты правильно

Готовясь к такому разговору, репетируйте его. Произносите дома вслух фразы, которые собираетесь использовать, записывайте их на диктофон, прослушивайте, а потом шлифуйте. Попробуйте также подумать об ответных аргументах своего начальника и своих контрвозражениях. Все это тоже запишите и как следует заучите свои возможные реплики.

Как правильно просить повышения зарплаты

Если вы серьезно настроены на разговор об уровне вашей заработной платы, добивайтесь личной встречи с руководителем один на один. Это правильный деловой подход, где стороны могут решить возникшие разногласия и выслушать мнение оппонента.

Избегайте обсуждения вопросов о вашей зарплате и ее повышении через электронную почту, телефон и другие средства коммуникации, не предполагающие личного контакта. Это не профессионально и вряд ли является ответом на вопрос, как просить повышения зарплаты у начальства правильно.

Как правильно просить повышения зарплаты, продавая себя

Если вы добились аудиенции у начальства, где будете рассказывать о том, что стоите больше денег, чем получаете сейчас, то упирайте на свои профессиональные навыки, вашу способность давать результаты, общую ситуацию на рынке. Ни в коем случае не касайтесь личных проблем!

Вашему боссу все равно, что у вас пятеро детей, которых нужно кормить, ипотека, парализованная теща и так далее. Говорите с ним только о круге своих деловых интересов и о своей пользе для компании.

Как просить повышения зарплаты без ложного стеснения

Семь десятков лет построения коммунизма у многих граждан России вызывают странный побочный эффект: они считают, что говорить о деньгах неудобно и неэтично. Конечно, это не так! Особенно, когда речь идет о ваших собственных интересах, которые никто кроме вас отстаивать не будет. Иногда нужно просто выяснить, спросив свое руководство напрямую, что нужно сделать для того, чтобы получить повышение зарплаты. Может оказаться, что у вашего руководителя уже есть готовый ответ, а он лишь ждал вашего вопроса на эту тему.

Как просить повышения зарплаты, имея план B

Как просить повышения зарплаты в позитивном ключе

Если вы хотите знать, как просить о повышении зарплаты у своего начальства, вы также должны предусмотреть и другую ситуацию. Возможно, именно сейчас ваш босс не готов прибавить вам зарплату. Значит, следует спросить его, когда можно будет снова вернуться к этому разговору и что вы должны сделать, чтобы ваша просьба была удовлетворена.

Как просить повышения зарплаты, не теряя позитивный настрой

Вряд ли стоит жаловаться вашему боссу на то, что ваши переговоры о повышении зарплаты провалились. Ваши жалобы могут быть расценены, как нытье, а начальник может решить, что вы вообще не достойны повышения заработной платы.

Все, что вы должны сделать после неудачной попытки разговора о повышении зарплаты, продолжать совершенствовать свою ценность для компании.

Даже если в вашей родной компании откажутся продолжать разговор о повышении вам заработной платы, всегда есть конкурирующие компании, способные оценить ваш профессионализм и предложить более комфортные условия труда, в том числе и с материальной точки зрения.

Анна Волошина, HR

finemagazin.ru

Как правильно попросить повышения зарплаты у начальника?

Карьера 24 сентября 2017

Хотите узнать, как попросить у начальника повышения зарплаты, чтобы он не смог вам отказать? Тогда читайте дальше.

Как бы ни был хорош ваш руководитель, он не думает дни и ночи напролет о том, чтобы повысить вам зарплату. Для него это лишние расходы, поэтому ваша задача заставить его думать, что вы стоите тех денег, которых просите. Фактически вам нужно продать себя компании во второй раз, а это непросто. Поговорим о том, как правильно попросить повышения зарплаты у начальника.

Не лучшим вариантом будет тот, когда вы, рассчитывая на вдохновение и поймав начальника в коридоре, ошарашить его этой прекрасной идеей. Вероятнее всего, он вам откажет. Применим научный подход.

Аргументация

Помимо ваших личных и профессиональных качеств самыми вескими аргументами в разговоре могут быть два: расширение должностных обязанностей и объем работ, превышающий нормативную нагрузку.

Каких аргументов лучше избегать?

Ваша зарплата ниже среднерыночной. Можно рискнуть и намекнуть шефу, что в других компаниях вам заплатят больше, но тогда будьте готовы к тому, что начальник предложит вам поискать такую компанию. Использовать этот аргумент можно только в одном случае: если вы много лет работаете в компании и вам еще ни разу не повысили зарплату, в то время как на рынке зарплаты ваших коллег заметно выросли.
Повышение квалификации. Да, развитие профессиональных навыков дело хорошее, но нельзя забывать, что профессиональный рост - часть вашей работы. Руководителя волнует качество и сроки, а не способ, которым вы добиваетесь результата. Следовательно, если приобретенные навыки вы используете для выполнения той же работы, что и раньше, то пункт о повышении квалификации больше подойдет для резюме, чем для доверительной беседы с начальством.
Большой стаж. Если вы годами работаете в одной и той же компании, а звезд с неба не хватаете, напрашивается вывод, что на рынке труда ваши позиции невысоки. Это означает, что ваша лояльность может стать плюсом для рекрутера, но не для вашего руководителя.
Приглашение в конкурирующую компанию. Доводить до сведения руководителя, что вам сделал предложение конкурент, крайне неразумно. Во-первых, руководитель поймет, что вы “навострили лыжи”, во-вторых, может воспринять эту информацию как шантаж. Угадайте, кто первым может попасть под сокращение?

Видео по теме

Неверные мотивы

В стремлении объяснить руководителю свои мотивы нежелательно использовать следующие аргументы:

1. "У Сидорова должность та же, а зарплата больше".

Если сотрудник, на которого вы ссылаетесь, загружен больше, у начальника может возникнуть вопрос, а не переплачивает ли он вам?

2. "Взял ипотеку, а платить нечем".

Во-первых, вы не советовались с начальником, когда брали кредит. Во-вторых, он может посоветовать вам жить по средствам.

3. Ссылаться на инфляцию и рост цен.

Скорей всего, он порекомендует обратиться в Минфин.

Как построить беседу?

Главное, что стоит для себя уяснить: просьба о повышении - это переговоры с человеком, чьи интересы не совпадают с вашими, поэтому, вопрос о том, как просить повышения зарплаты у начальника, достаточно серьезный. И готовиться к разговору нужно не менее ответственно, чем к переговорам с крупным клиентом.

Первое, что вы должны сделать, - это собрать информацию. Постарайтесь выяснить, как происходит повышение зарплаты в вашей компании, а именно: не практикуется ли ежегодная индексация или, возможно, оклады повышаются в зависимости от выслуги лет и тому подобное. Поговорите с коллегами о том, как просить повышения зарплаты у начальника, примеры из их личного опыта могут вам пригодиться.

Кроме того, нужно выяснить, кто влияет на повышение именно вашей зарплаты, ваш непосредственный начальник или его руководитель. В этом случае вам придется заручиться поддержкой своего шефа и надеяться на его мастерство переговорщика.

Всему свое место и время

Теперь о том, как попросить повышения зарплаты у начальника вовремя. Серьезно отнеситесь к выбору времени и места для беседы. Считается, что лучше всего поднимать подобные вопросы в пятницу, после обеденного перерыва. В это время уровень благодушия начальства обычно зашкаливает.

Это, конечно же, шутка. Ну, а если серьезно, прозондируйте, как идут дела в компании. Если по итогу последнего квартала показатели оставляют желать лучшего или ваш отдел не выполнил план, просить о прибавке в такой момент - верх неблагоразумия.

Важным также является настроение шефа. Если с утра было три разноса и два увольнения, лучше переждать, иначе рискуете нарваться на грубость.

Разработка сценария беседы

Напишите скрипт разговора. Понятно, что все варианты развития событий предсказать нельзя, но основные продумать необходимо. Запишите все возможные возражения, которыми ваш шеф попытается переломить ход переговоров и подготовьте для них контраргументы.

Скорей всего, вы догадываетесь, что в ответ на ваше предложение шеф не бросится вам на грудь с восторженным криком: “Как же я сам-то не догадался?!”.

Вероятней всего, это будет уклончивый ответ, цель которого оттянуть время. Возможно, ваш начальник из тех людей, кто предпочитает хорошенько все обдумать перед принятием решения. Возможно, решение зависит не только от него и решить вопрос самостоятельно он не может. В любом случае, вам нужна конкретика, “да” или “нет”, поэтому уточните, когда вы можете прийти к нему за ответом.

Что дальше?

Предположим, обдумав все, руководитель вам отказал. Подумайте, как будете действовать в этом случае: попробуете вернуться к разговору позже, оставите все как есть или поищете счастья в другом месте?

Типичные ситуации

Рассмотрим ситуацию на конкретных примерах.

Первый пример. Как попросить повышение зарплаты у начальника, если вы не влияете на результаты работы компании.

Рядовой сотрудник, выполняющий обычную рутинную работу. Специалист со стажем, причем, очень хороший специалист. Специфика его работы такова, что особого влияния на финансовые показатели деятельности организации он не оказывает. Как попросить повышения зарплаты у начальника этом случае и какие аргументы привести?

У каждого специалиста есть задачи, характеризующие успешность его труда. Это могут быть личные результаты или результаты работы всего отдела. Используйте эту информацию в своих интересах как аргумент в переговорах.

Если вам в течении нескольких лет не повышали зарплату, вы имеете полное право требовать прибавки.

Второй пример. Как попросить повышения зарплаты у начальника, если круг обязанностей размыт.

На сотрудника взвалили много чужих обязанностей, он, что называется “тащит”, но, благодаря навыкам, опыту и уму успевает сделать все это в течение рабочего дня. Какие аргументы использовать, если даже продолжительность рабочего дня не изменилась.

К сожалению, ситуация типичная. Сотрудник, загруженный чужим, к тому же, официально не оформленным функционалом, по сути, бесправен, т.к. этой дополнительной работы как бы и нет.

В данной ситуации идеальным было бы задуматься о том, как попросить у начальника повышения зарплаты еще на стадии распределения обязанностей, но если момент упущен, нужно постараться обеспечить себе поддержку руководства, тем более, что чаще всего начальник прекрасно знает, насколько загружен человек и ценит это.

Теперь представьте, что у вас нет возможности поговорить с руководителем с глазу на глаз. Например, как это часто бывает, вы находитесь в разных городах или вы не чувствуете в себе уверенности при встрече с ним и опасаетесь, что робость не позволит вам аргументированно доказать свою позицию.

Третий пример. Как попросить прибавки, если нет возможности встретиться лично.

Поговорим о том как попросить повышения зарплаты у начальника в письме. У этого варианта есть как неоспоримые плюсы, так и серьезные минусы.

Основные недостатки - отсутствие зрительного контакта, возможности видеть реакцию собеседника и влиять на нее во время беседы.

Однако, если вы серьезно подойдете к делу, все эти минусы компенсируются неоспоримыми плюсами. И первый из них - это возможность продумать аргументацию и использовать ее в полной мере без риска стушеваться, что-либо забыть или перепутать. Кроме того, нет опасности прийти в неудачный момент, т.к. никто не читает почту, если завален делами.

Более того, вы сбережете свои нервы, ведь после того, как письмо будет отправлено, от вас уже ничего не будет зависеть и вам нужно будет просто дождаться ответа. Излишне говорить, как важна в данном случае подготовка.

Начните с благодарности. Но только искренней, наверняка вам есть, за что благодарить человека, который взял вас на работу и, возможно, потратил немало сил и времени на ваше обучение или адаптацию.Можно переходить к главному - причинам, почему вам должны повысить зарплату. Перечислите все свои достижения и обязательно напишите, как это повлияло на работу отдела или компании в целом.

Можно сделать это в виде таблиц или графиков. Главное, чтобы руководитель видел, что благодаря вам, показатели успешности бизнеса действительно повысились. Учтите, все табу в аргументации, о которых говорилось выше, касаются и писем.

В заключение нелишне будет упомянуть о своем стремлении к профессиональному росту и возможности развиваться в компании. Это создаст у шефа благоприятное впечатление и он не будет думать, что вас заботят исключительно деньги.

Теперь пару слов о том, как как попросить повышения зарплаты у начальника по телефону. Здесь действуют те же правила, что и при личных переговорах. Напишите скрипт разговора, в данном случае вы можете положить его перед собой и подсматривать в него по мере необходимости. И не забудьте заранее договориться о звонке.

А теперь немного информации о том, какими бывают начальники, возможно, она развлечет вас и поможет при подготовке.

Фальшивый демократ

Как правило, старается не вмешиваться работу подчиненных, предоставляя им полную свободу действий, что делает его очень похожим на истинного демократа. Но, не расслабляйтесь, такой начальник, как правило, не объясняет, чего на самом деле хочет, и что бы вы ни сделали, окажется в итоге, что хотел он совсем не этого.

Если подчиненный мнителен и неуверен в себе, такой шеф может стать для него настоящим наказанием, а работа превратится в источник постоянного стресса.

Как себя вести? Первый и самый простой вариант - сменить начальника и найти новую работу. Правда, в этом случае есть риск, что следующий руководитель окажется еще хуже предыдущего.

Второй, более сложный, но и самый надежный - укрепляйте нервную систему, повышайте свою самооценку, работайте над собой.

Человек настроения

Еще вчера он был эталоном идеального начальника, а сегодня мечет молнии сыплет выговорами, грязно ругается и ищет, к чему бы придраться. Но, буря пройдет и завтрашнее утро он встретит в состоянии меланхоличного спокойствия.

Такие выходки начальства не способствуют установлению благоприятной психологической обстановки в коллективе. Да и рабочему процессу это только вредит, поскольку он оценивает работу подчиненных не по их способностям и результатам, а в зависимости от своего настроения.

Как себя вести? Человек настроения еще не самый худший вариант руководителя и все что можно сделать - абстрагироваться в моменты вспышек, не заводится, не спорить, а спокойно выслушать, учесть и простить.

Энергетический вампир

В обычной жизни это эрудированный, остроумный интеллигент. Разговор с подчиненным он открывает тихим голосом, постепенно наращивая темп и громкость речи, затем входит во вкус и начинает распекать сотрудника, не давая ему вставить слово.

После беседы с таким начальником подчиненные обычно испытывают упадок сил и опустошенность. Зато шеф преображается, у него поднимается настроение, розовеют щеки, появляется блеск в глазах.

Как себя вести? Первое и главное правило - не поддаваться на провокацию. Ни в коем случае не отвечайте вампиру взаимностью, не заводитесь и не кричите. Именно этого он от вас и ждет. Ваше оружие - спокойствие и уравновешенность. В итоге он сломает об вас зубы и отстанет, такие не любят жесткую пищу.

Облегчить задачу помогут несложные приемы. “Закройтесь”, просто сцепите пальцы в замок, это поможет сберечь ваш энергетический потенциал. А в самый напряженный момент просто слегка прикусите семь раз кончик языка. Не сомневайтесь, это помогает.

Идеальный начальник

Если вам попался идеальный начальник, вы везунчик. Этот стиль руководства отличает умных, тактичных, справедливых и компетентных людей, с хорошим чувством юмора. Работать под крылышком у такого одно удовольствие, он помогает каждому сотруднику раскрыть свой потенциал и обеспечивает всем достойное вознаграждение.

Как себя вести? Работать, совершенствоваться и ценить то, что имеете.

Остается надеяться, что вы поняли, как правильно просить повышения зарплаты у начальника. Желаем вам личностного и карьерного роста!

Источник: fb.ru

Комментарии

Идёт загрузка...

Советы эксперта: как правильно просить о повышении зарплаты?

Можно ли во время обсуждения зарплаты с начальником ссылаться на сумму зарплаты коллеги, который занимает такую же должность? Как часто можно просить повышения заработной платы и чего нужно избегать во время обсуждения этой темы?

На эти и другие вопросы отвечает карьерный коуч и автор книги «Денежные переговоры» («Um Geld verhandeln») Клаудия Кимих.

Я знаю, что мой коллега, который занимается такой же работой и имеет ту же квалификацию, что и я, зарабатывает больше. Могу ли я использовать эту информацию в разговоре с руководителем?

Клаудия Кимих: «На первом этапе я бы не стала использовать эту информацию. Вместо этого я бы приводила в пример собственные достижения, ведь обсуждать доход коллеги все же плохой тон. В первую очередь, стоит привести аргументы в свой адрес (успешный проект, новые клиенты и подобное), и лишь в крайнем случае говорить о зарплате коллеги. Вы ведь пришли поговорить о собственной деятельности, а не о достижениях другого сотрудника».

Не рано ли говорить о повышении через год работы в компании? Сколько времени должно пройти после последнего разговора о зарплате, чтобы вновь можно было обсудить эту тему?

Клаудия Кимих: «На эту тему можно говорить регулярно. Конкретных временных рамок нет. Некоторые поднимают этот вопрос раз в два года, но сразу запрашивают более высокую сумму. Есть также и те работники, которые часто говорят о повышении с начальником, но при этом просят прибавить им меньшую сумму. Зависит также от величины предприятия, от финансовой ситуации».

На сколько процентов можно просить повысить зарплату, и в каких случаях размер повышения будет чрезмерным?

Клаудия Кимих: «В этом вопросе также нет конкретных чисел. Все зависит от того, насколько хорошо вы себя зарекомендовали за последнее время. Если принесли большую пользу компании, то можете говорить о более высоких суммах. Заранее решите для себя, на какую минимальную и максимальную сумму повышения вы можете рассчитывать. Поговорите с друзьями или с другими специалистами, которые помогут с оценкой».

Может ли вопрос о повышении зарплаты иметь негативные последствия?

Клаудия Кимих: «Это может произойти. Но может случиться и обратное. Пока не спросите, не узнаете. Лучше не терзайте себя негативными предположениями, так как они ограничивают вас и вводят в стрессовое состояние».

Что делать, если начальник говорит «нет»? Какие причины для отказа являются распространенными и как на них реагировать?

Клаудия Кимих: «Спокойно реагируйте на такие фразы как «В этом году нам нужно экономить». Если начальник ссылается на необходимость обсудить ситуацию с вышестоящим руководством, то предложите подготовить для этого необходимые документы и отчеты о вашей работе, которые помогут добиться позитивного результата беседы. Спросите о том, какие задачи вам следует выполнить, чтобы получать больше. Если руководитель отложит повышение зарплаты до следующего года, попросите его уведомить вас об этом в письменной форме, например, электронным письмом. Тогда к моменту следующего разговора у вас будет на что ссылаться».

germania.one

Новости

Об участии Росстандарта в собрании Алюминиевой Ассоциации России

Корпорация МСП и Росстандарт договорились о сотрудничестве по вопросам поддержки малого и среднего бизнеса

Другие новости