Как открыть бизнес в Украине без стартового капитала. Стартапы с минимальными вложениями в украине
Как начать бизнес с минимальными вложениями
Ты воодушевлен идеей создать свой стартап? Если твоя мечта основать собственный бизнес, руководить командой и делать классный продукт для потребителя, тогда ты становишься на длинный путь задач и трудностей, свободы и успеха.
Моральные барьеры – одни из самых главных стопперов в начале дороги: решение уйти с работы, страх остаться без определенного месячного дохода на непонятный срок и другие аспекты, которые могут пугать. Если эти вопросы остались позади, а крутая идея сидит в голове, тогда остается самая малость – найти деньги на воплощение своей мечты. А здесь вопрос – где?
Чек-лист расходов чаще всего включает 5 пунктов:
o Пространство: для офиса или места для изготовления продукции
o Оборудование: возможно потребуются компьютеры или другие девайсы
o Необходимый штат: сотрудники/фрилансеры/подрядчики
o Слово закона: лицензии, разрешения, консультации юриста
Короткий список визуализируется в круглую сумму начального капитала. На этом этапе можно прощаться с классной идей и мечтами о собственном деле или найти способы сэкономить.
Уменьши расходы
Для начала предстоит составить список того, что тебе понадобиться, но далее сократи его до тех нужд, без которых действительно не обойтись на старте. Например, если ты хочешь предоставлять сервис услуг, тогда изначально не потребуется много сотрудников: первое время сможешь самостоятельно давать консультации или сотрудничать с фрилансерами. Иметь большой штат персонала вовсе не обязательно компании, об этом можно почитать в книге Rework. Есть масса задач, которые сможешь покрывать ты сам или партнеры. Или если есть ситуативная задача – ее можно поставить фрилансеру, оплатить работу и распрощаться. Сейчас много людей на аутсорсе, которые хорошо знают свое дело и справятся с твоей задачей в том числе. Это экономит средства на месячной заработной плате. Когда проект не начал масштабироваться, офис – это так же не самая нужная вещь. Есть масса вариантов, как обойти самую затратную часть твоих расходов. Например, ты можешь комфортно разместиться в коворкинге с парочкой сотрудников.
Начальная нагрузка
Необходимо определиться с тем, какие именно специалисты потребуются для развития проекта. Например, наиболее затратная сфера – маркетинг. Имей ввиду, что не все методы продвижения эффективны для бизнеса, поэтому на старте не нужно закрывать все площадки для рекламы отдельными сотрудниками. Поскольку можешь просадить часть стартового капитала на рекламу там, где ее не заметит твой потенциальный клиент. Здесь можно проанализировать, какие каналы продвижения ты будешь вести от себя — это повышает лояльность к бренду. Со временем сможешь проанализировать, какой канал наиболее «теплый» для твоего бизнеса и нанять сотрудника для его дальнейшего подогрева.
Внешние инвестиции
Часто предприниматели делятся плачевным опытом чужих инвестиций в свой первый бизнес. Поскольку посторонние люди в качестве инвесторов могут диктовать, как вести бизнес, что часто противоречит с подходом самого предпринимателя. Здесь нужно понимать мотивы: у спонсора доминирует желание заработать, у тебя — создать развивающий бизнес с перспективой.
Поэтому лучше выбирать такую очередность для поиска источника инвестиций:
— Семья или друзья. Не исключай возможность получить финансовую поддержку от близких друзей, даже если придется собирать необходимую сумму с многих источников.
— Ангельские инвестиции. Такой вид финансовой поддержки зачастую оказывают состоятельные люди, которые готовы вкладывать в ваше дело в обмен на долю в бизнесе.
— Венчурные инвестиции. Похожи по характеру на ангельские, но такие отношения строятся по модели партнерства. То есть инвестор принимает решения в организационных вопросах и любых других вместе с тобой. Вариант не для малого бизнеса в Украине, но вдруг пригодится.
— Краудфандинг. С хорошей идеей ты можешь привлечь финансирование на специальных площадках, где люди поддерживают деньгами интересные проекты.
— Кредит в банке. Ты всегда можешь воспользоваться услугами банка, если у тебя положительная кредитная история.
Следуя хотя бы одному из этих советов, ты сократишь первоначальные инвестиции до минимума. Капитал — это главное препятствие, которое нужно преодолеть. Как показывает практика, есть масса способов, как это сделать
startupukraine.com
Стартапы в Украине: перспективные направления и инновации
В начале идея - затем реализация
Создание собственного стартапа – многошаговый процесс поиска новых идеи и путей их реализации. Предпринимателей отличает не только способность к творчеству, к созданию уникального продукта, но и грамотный подход к воплощению идей в жизнь.
Роль грамотного планирования
Наиболее важной стадией при создании собственного стартап проекта является разработка ключевой бизнес-идеи. На этом этапе предприниматель должен составить структурированный план основания и развития стартапа, что подразумевает:
- Разработку базовой концепции стартап идеи (к примеру, в случае с открытием собственного магазина одежды стоит ответить на вопросы: "Что будет входить в линейку одежды?"; "К какому сегменту относится целевая аудитория?" и т.д.).
- Определение краткосрочных и долгосрочных целей проекта.
- Проведение детальных расчётов по средствам, которые потребуются для старта и дальнейшего развития бизнеса.
- Изучение рынка, на который планирует выходить компания.
Для воплощения в жизнь амбициозного проекта требуется обеспечить необходимый для старта запас ресурсов и времени. При формулировании сроков реализации целей на каждой стадии развития бизнеса следует учесть все риски во избежание срыва поставок или просчётов в размерах стартового финансирования. Поэтому рациональное планирование лежит в основе любого проекта.
Надёжная опора вашего бизнеса
В основе успеха современных стартапов лежит сплочённость команды, работающей над его реализацией. Ваши коллеги должны быть заражены той же идеей, что и вы. Только готовность каждого члена команды вкладывать 100% своих сил и времени в развитие общего дела позволяет достичь успеха в реализации бизнес-идеи. Персональные качества ваших коллег в сумме образуют человеческий капитал, без которого финансовый капитал никогда не даст существенной отдачи.
Привлекательность стартапа для инвестора
Инвесторы так же, как и предприниматели, анализируют риски вложений в бизнес, основываясь на множестве показателей. Поэтому создатель стартапа должен гарантировать финансовую стабильность своего проекта с помощью проработки чёткого плана действий при любых возможных обстоятельствах.
Ожидаемая доходность проекта
Инвесторов в первую очередь интересует отдача от вложенных денег. Чтобы успешно привлечь средства на реализацию стартап-идеи, стоит подумать о том, как продемонстрировать перспективность своего проекта с точки зрения окупаемости. На основании прогноза доходов и расходов рассчитывается ожидаемая доходность для будущих лет. Этот показатель является ключевым для инвесторов, которые выбирают из множества альтернатив наиболее прибыльный и наименее рискованный вариант.
Чёткая формулировка плана
Аналитическая работа в процессе создания бизнес-проекта подразумевает формулирование чёткой стратегии развития стартапа. Она должна охватывать как начальный период, так и дальнейшие этапы реализации идей предпринимателя. Это значительно повышает шансы на получение финансирования от третьих лиц. Идеально разработанный проект включает в себя максимальное количество факторов, которые оказывают влияние на скорость развития стартапа. Для каждого из вариантов развития событий у предпринимателя должен быть готов план действий. Тогда он сможет получить доверие инвестора.
Источники инвестирования в стартапы в Украине
Стандартными источниками финансирования малого и среднего бизнеса на Украине являются:
- венчурные фонды
- бизнес-ангелы
Венчурные фонды
Крупные инвестиционные компании, осуществляющие венчурные инвестиции в стартапы, работают в основном со средними и крупными проектами, находящимися на стадии реализации, редко – на стадии выхода на рынок. Данный тип инвесторов заинтересован в наименее рискованных вложениях, поэтому начинающему предпринимателю сложно получить их финансовую поддержку. Наиболее значимыми инвестиционными фондами, осуществляющими финансирование стартапов в Украине, являются Мегаполис, Ритейл Капитал, Холдинг Инвест, Резолют, Вега и др.
Бизнес-ангелы для малого бизнеса
Бизнес-ангелы – это частные инвесторы, вкладывающие деньги практически в любом секторе, в проекты любого масштаба. Они являются более склонными к риску, поэтому их можно заразить интересной идеей и уверенностью в её будущем успехе. Но это далеко не аксиома. Бизнес-ангелы также рассматривают возможные риски стартапа. Поэтому предпринимателям, желающим привлечь их инвестиции, следует задуматься над наглядной презентацией своего проекта.
Интернет как средство продвижения стартапа
Благодаря бурному развитию интернет-технологий, многие предприниматели начинают создавать уникальные по своим возможностям интернет-стартапы, и Украинский рынок тому не исключение.
Почему интернет
Помимо значимости роли интернета на этапе привлечения инвестиций в стартап, «всемирную паутину» можно рассматривать и как торговую площадку. Для этого есть несколько причин:
- Реклама в интернете стоит сравнительно дёшево, что никак не сказывается на её эффективности.
- В интернете достаточно просто найти площадку, где сосредоточена целевая аудитория вашего бизнеса: люди создают тематические сайты и группы в социальных сетях.
- Количество покупок, совершаемых онлайн, растёт с каждым годом.
Интернет как обособленный рынок
Учитывая специфику своего стартапа, каждый предприниматель самостоятельно выбирает форму своей организации. Многие компании ведут торговлю только в интернете. Сложно представить современный стартап, у которого нет своего веб-сайта. Поэтому интернет-торговля в рамках любой отрасли создаёт отдельный рынок со своими особенностями:
- Высокая конкуренция, по своему уровню не уступающая традиционной торговле.
- Повышенная эластичность спроса покупателей по цене товара: разница в цене по сравнению с конкурентами играет определяющее значение для покупателя.
- Высокая информированность покупателей о рыночных ценах, сравнить которые возможно, сделав пару кликов.
Динамика развития интернет-торговли показывает, что всё больше стартапов работают с клиентами через интернет. Это обусловлено главной особенностью «всемирной паутины» как рынка – низкими стартовыми издержками, которые включают лишь затраты на создание сайта с удобным интерфейсом.
Европейский рынок - новые возможности
В результате сложившейся общей геополитической обстановки, стартапы в Украине получают возможность выйти на европейский рынок и найти инвесторов за рубежом.
Перспективные направления
Наиболее перспективными направлениями для инвестирования в Европе считаются высокотехнологичные стартапы. Они включают в себя такие отрасли, как интернет-продукты, анализ Big Data и т.д. Сектор слабо представлен в Украине во многом из-за низкого спроса в прошлом на продукты и услуги, предоставляемые подобными компаниями.
Промышленное производство и инновации
Интерес на европейском рынке в последние годы прикован к созданию высокотехнологичных «умных» материалов для производства. Также высок спрос на энергосберегающие системы и их компоненты: к примеру, роботизированные технологии, «умные дома», энергоносители, использующие солнечную энергию и многое другое. В автомобильной индустрии наблюдается повышенный спрос на технологии, используемые при создании электрокаров.
Знаменитый бизнес-эксперт Дж. Менкес отмечает: «Разгадывая секрет успеха управленцев, стоит смотреть не на решение, а на способ, который позволил к нему прийти». Эта мысль подтверждает важность каждого из этапов реализации проекта, начиная от первых идей и заканчивая полноценным утверждением на рынке. Успешный предприниматель – это прежде всего аналитик со структурированным мышлением и уверенностью в собственной правоте. Он постоянно ищет новые ответы на традиционные вопросы.
Как открыть бизнес в Украине без стартового капитала
В Украине до сих пор существует миф, что создать бизнес можно, только если у тебя есть стартовый капитал в десятки и сотни тысяч долларов, поэтому все предприниматели — это "олигархи" или "бандиты", ведь честным путем таких денег в нашей стране заработать невозможно (кстати, еще один миф).
Но на самом деле бизнес в Украине может создать каждый из нас. И важен вовсе не стартовый капитал. А идея, которая нужна рынку, и качественный бизнес-план.
Инвестиции. Инвестиции получают не только большие компании. Если вы планируете открыть малый или средний бизнес, то вполне можете рассчитывать найти финансовые вложения со стороны. Но будьте готовы максимально разложить суть вашего проекта по полочкам, четко понять, для кого вы создаете бизнес, и стать супер-общительным молодым бизнесменом.
Очень часто инвестиции в Украине находят благодаря нетворкингу. Инвесторов можно искать на профессиональных конференциях предпринимателей, обучающих курсах и так далее.
Вы можете составить список потенциальных инвесторов, с которыми вы бы хотели работать, и которым может быть интересен ваш проект. Для этого промониторьте деятельность владельцев крупного бизнеса в вашей отрасли, изучите кто из них интересуется инвестированием и развитием новых направлений. Затем создайте локаничную презентацию своего проекта с описанием бизнес-модели и описанием целевой аудитории.
Важно, чтобы инвестор сам верил в важность вашего проекта. Будьте готовы встречаться не один раз, совершенствовать свое предложение и постоянно дорабатывать его. И тогда есть шанс получить необходимые инвестиции на открытие бизнеса мечты.
Собственные сбережения. Даже если вы не зарабатываете миллионы, собственных сбережений вполне может хватить для открытия бизнеса. Стартовать можно и с суммой $100 или $1000, все зависит от грамотной стратегии и ниши бизнеса, конечно. Главное запустить бизнес, получить первый доход и реинвестировать опять в свое дело. При грамотной стратегии развития, оборотный капитал будет увеличиваться, бизнес расти, и вы сможете уже получать прибыль. Конечно, это не всегда быстрый процесс, но он имеет положительные стороны. К примеру, это минимальные риски: вкладывая небольшую сумму собственных денег, вы не берете ни перед кем обязательств. Если это первая попытка ведения бизнеса, и вы еще не уверены в своих силах, вкладывайте сумму, которую не жалко будет потерять.
Монетизация хобби или знаний. Если варианты с вложениями собственных сбережений или поиском инвестиций вам не подходят, задумайтесь над монетизацией хобби или собственных знаний. Такой вариант подойдет для создания проекта в сфере консалтинговых или креативных услуг, инфобизнеса, креативных товаров. Идей для такого бизнеса масса, главное ориентироваться на потребности рынка, это может быть и фото-, видео- съемка, выпечка или изготовления подарков, консультации в разных сферах, сервис координаторов чего-либо и так далее. Наблюдайте за жизнью, замечайте ее сложности и думайте: "Как это можно упростить?". Возможно, именно так вы найдете уникальную идею.
На первых порах такой бизнес может работать за счет заказов из вашего круга общения и сарафанного радио. А когда начнете получать первых доход, обязательно реинвестируйте в свое развитие.
Краудфандинг. Вы точно слышали о Kickstarter — американской платформе, где можно собрать финансирование на открытие бизнеса. Работает это просто: вы представляете свой проект, люди изучают его, если проект нравится, и они хотят получить ваш продукт/услугу в будущем, перечисляют сумму денег на ваш счет. И таких платформ существует много: IndiGoGo, RocketHub, PeerBakers, в том числе украинская краудфандинговая площадка Спільнокошт. Но краудфандинг работает не только онлайн. Вы можете обращаться к инвесторам напрямую, предлагать им стать "кофаундерами" и вложить в свой проект определенную сумму. К примеру, именно так открылся общественный ресторан Urban Space в Ивано-Франковске. Чтобы собрать деньги на запуск бизнеса, основатель ресторана предложил 100 людям вложить по $1 000. Urban Space до сих пор успешно развивается. В таком формате важна прозрачность и подотчетность: чтобы каждый человек, который вложил хоть копейку в развитие вашего бизнеса, знал, на что она потрачена.
FFF. В Кремниевой долине существует термин, который обозначает самые очевидные источники финансирования: Family, Friends, Fools (перевод: семья, друзья, дураки). Есть даже статистика, что 90% стартапов начинают именно с таких инвестиций. Из положительного: вы получаете финансирование, скорее всего, без строгих регламентов и дедлайнов о возврате денег. Но в этом кроется и минус: человеку свойственно расслабляться, не имея четких ограничений. И есть вероятность, что вы будете несерьезно относиться к ведению бизнеса. Поэтому, если вы уверены в своих намерениях открыть бизнес и решили воспользоваться FFF, то установите формат и регламент ведения бизнеса на берегу: доли, реинвестирование, варианты выхода из бизнеса. Это может выглядеть немного странно, учитывая, что перед вами близкий человек, но решит много вопросов наперед.
Чтобы создать бизнес без стартового капитала или с минимальными вложениями, вы можете попробовать создать бизнес с партнером и разделить как функциональные, так и финансовые обязательства. Сейчас на украинском рынке много проектов, которые были созданы в партнерстве: мебельная мануфактура Drommel, первый украинский масс-маркет Must Have.
Если ваш бизнес имеет социальную значимость, вы можете попробовать получить грант. Есть масса инвестиционных грантовых проектов. К примеру, HORIZON 2020 — программа финансирования проектов в научной сфере и сфере инноваций от Евросоюза, европейская грантовая программа EU4Business, грантовые программы США и Канады.
Открыть бизнес в Украине можно без огромного стартового капитала, выпускники Startup Ukraine доказывают это уже на протяжении 5 лет. Чаще всего вопрос вовсе не в деньгах, а в знаниях и инструментах, которые нужны для того, чтобы запустить сильный проект. Помните, что при создании своего дела важно думать не только о его запуске, но и развитии, планировать стратегию на несколько лет вперед, четко просчитывать свои ожидания от доходов, оборотов и прибыли. В бизнесе важна системность и идея, которая будет полезной для его аудитории.
delo.ua
© 2005-2018, Национальный Экспертный Совет по Качеству.
